班工作月總結（十六篇）

【第1篇 2023年10月幼兒園托班工作做總結

一、基本情況:本班幼兒總人數(shù)34人，男孩15人，女孩子19人，身長體重合格率 100 %，面色素的合格率是 100 %，月發(fā)病率 2.7 %，繞蟲感染率為0，沙眼感染率6.3%。經(jīng)矯治后已合格。本學期無大小事故的發(fā)生。

二、不斷消除幼兒分離焦慮，盡快適應群體生活。

雖然是下學期了，但幾乎每半個月都有插班的幼兒，所以，我們老師的首先要做的是幫助這些幼兒盡快適應群體生活。來園前，我們進行家訪或與家長細談，了解每個幼兒的心理特點，興趣愛好，家庭生活習慣及生活規(guī)律，幷讓幼兒感到老師是和藹可親的，激發(fā)幼兒積極來園學本領的愿望。

來上學的第一天，我們老師已能很快用親切的聲音喚出幼兒的名字，使老師與幼兒之間的陌生感很快消除，進一步建立了感情。

另外，我們老師還注意針對幼兒的特點，進行個別教育，對抽泣，悶悶不樂的幼兒，適當?shù)乇б槐?，哄一哄的方法，對潑打滾，嚎啕大哭的需“冷”處理，如汶浚小朋友，我們利用他注意力易轉移的特點，和他談一些使他感興趣的事，用他喜歡的玩具去吸引他，使他能從上學第一天的嚎啕大哭到上學的第三天情緒已能基本穩(wěn)定。

除此之外，我們教師還以真正的愛心，親切的態(tài)度，喚起幼兒的安全感，信任感。張_琪小朋友是一個非常內向的幼兒，在家里姥姥十分寵她，一切都是姥姥包辦代替，所以小便時不但不會脫褲子，還要抱著小便。

我們通過循序漸進的辦法，一遍遍地教她怎樣脫提褲子、怎樣自己大小便、怎樣自己吃飯等，現(xiàn)在泳琪的自理能力比剛來園時進步多了。不但能自己吃飯、上廁、每天進園時還能叫“老師早”。姥姥對我們的工作非常滿意，感激的說話常掛在嘴邊?，F(xiàn)在，全班的幼兒都適應了群體的生活，并且熱愛自己的幼兒園、老師和同伴。

三、注意培養(yǎng)幼兒的自我保護能力。

本學期，我們把安全工作放在首位，根據(jù)幼兒園安全教育目標，做好安全工作計劃，結合班幼兒的特點和實際情況，有目的地向幼兒進行安全教育，增強幼兒的自我保護能力。

1、 幫助幼兒樹立安全意識，2、 提高幼兒自我保護能力。

樹立安全意識，是培養(yǎng)幼兒自我保護能力的重要前提。因此，在日常生活和教學活動中，我們有意識的結合每月安全教育目標，通過安全環(huán)境布置、講故事、情景表演、看vcd、等形式，對幼兒進行安全教育，讓幼兒樹立自我保護的意識。如通過讓幼兒親身去體驗一下裝滿熱水的杯子是燙手的，電筆放在電插座中閃火花，火柴可使紙燃燒等，使幼兒知道不要隨便玩水、火、電等危險物品。從而強化幼兒的安全意識。

我們對幼兒進行安全知識教育的同時，還注意教給幼兒預防意外事故的方法，以防不測，如教育幼兒不要單獨到大街上玩，以防走失或撞車。一旦走失，不要跟陌生人走，并要大聲呼救。還教育幼兒不要隨便自己吃藥、不把細小的東西放進鼻子耳朵，戶外玩游戲時要守規(guī)則，不要相互碰撞，上落樓梯時要小心并扶著扶手……等。

此外，還加強幼兒整天生活的管理，每天堅持晨、午檢，合理安排幼兒的活動，做到動靜交替，通過形式多樣的戶外活動，提高幼兒的體能，使他們動作協(xié)調，反應迅速。

四、充分挖掘和利用一切資源,激發(fā)幼兒不斷學習的興趣

在主題活動“好孩子”中，考慮到環(huán)境對幼兒的影響，在主題生成后我們教師立刻創(chuàng)設了相關的活動環(huán)境。如在教室設計游戲區(qū)：豐富娃娃家、玩具商店等游戲環(huán)境，讓幼兒在游戲中的良好行為。在語言區(qū)投放與主題有關的圖片、圖書、照片，在生活區(qū)投放練習幼兒生活能力的材料，在評比區(qū)開展好孩子的評比，激發(fā)幼兒積極向上的精神。讓幼兒置身于一個生動的主題情景中，從而自然地激發(fā)了幼兒活動的興趣。

自由活動時，幾個幼兒正在教室一角的“娃娃家”中玩得興趣正濃。這時，陳_聰沖了進來，錢雯君說道：“你怎么不按門鈴就進來了?！盻聰說“沒門鈴呀”他的話引起了我的關注。第二天，我在娃娃家的門口增設了門鈴，并在教室里布置了家長收集的“我的一家”的圖照片，在“廚房”材料架中放入了面條、調味料等。及時的環(huán)境變化和豐富的材料提供成功地激發(fā)了孩子繼續(xù)學習的興趣?？梢?，環(huán)境資源的有效利用能促進課程的真正綜合。

五、家長工作

做好幼兒教育工作家庭教也是一個不可缺少的部分，要使幼兒教育取得更好的效果，我們必須讓家長理解和了解我們的工作，得到家長的配合和支持，才使一切教育活動順利開展。因此,我們每周都及時在通訊攔向家長公布每周的學習內容,定期向家長介紹一些好的育兒經(jīng)驗、幼兒保健等方面的知識，每周發(fā)給幼兒的“家庭幼兒手冊”，家長們都能認真閱讀，在“幼兒在家長表現(xiàn)欄”里認真作為評價，交回來后我們也根據(jù)幼兒的在家不同的表現(xiàn)及時進行教育。

平時對家長們的合理要求，我們都盡量滿足。如梁洪坤的家長每天不是要求我們給他喝奶就是喝湯、吃鈣片、吃魚肝油等，我們都毫無怨言。因此，家長對我們的工作也非常的支持，每次的家長活動家長們都積極參加，鮑婉婷家長對我們的工作非常的了解和支持，為我班贈送了一大批的玩具、圖書、文具。家長們特別是泳琪姥姥、柏聰姥姥常由衷地講：“你們工作既細心又耐心，教得小朋友聽聽話話的，真佩服你們。”

本學期，我們班的工作人員能團結協(xié)作，不分彼此，共同搞好班工作，雖然做了一些工作，但也存在不足的地方，如幼兒的常規(guī)未夠穩(wěn)定，個別幼兒有爭搶玩具和不愛動腦筋，懶動手的不良習慣，有待下學期以更豐富的更新穎的活動吸引幼兒的興趣，并繼續(xù)豐富各區(qū)角的游戲材料，做好教學工作總結，爭取把班的工作做的更好。

【第2篇 2023年10月幼兒園大班工作總結

一、 本月工作總結：

今年的四月是充滿懷舊氣息的時節(jié)，滿大街上都是18世紀維多利亞風格復古的裝扮。電視里也盡是一些二、三十年代的老上海故事。好象在奮勇走進新世紀的路上，我們都有點累了，想法換一種方式讓自己的休息一下?；蚴乔靶l(wèi)的新時期風格讓我們都有一些審美疲勞，我們開始懷念經(jīng)典。

服裝如此，教育亦是如此。四月我們大班級組都要展示在主題背景下的數(shù)活動和音樂活動?；顒蛹纫谥黝}的內容中生成，又要注意領域目標的呈現(xiàn)。顯然這兩個領域的活動設計對每位老師來說都是有挑戰(zhàn)性的。

在數(shù)活動中，我們發(fā)現(xiàn)主題活動下的音樂活動和數(shù)活動追求幼兒基本經(jīng)驗和生活經(jīng)驗兩方面有效結合，才能達到主題目標和領域目標。這就要求教師不僅要給孩子們有數(shù)的序列知識與基本，還要豐富他們的生活經(jīng)驗使活動真正融入主題之中。

我們在傳統(tǒng)的教學中汲取精華，增加幼兒生活經(jīng)驗，使幼兒的基本經(jīng)驗在游戲中得到提升和擴充。展示只是學習和反思的一種手段，我們希望能通過具體的實踐積累更多的經(jīng)驗與大家一起分享。

在音樂活動的設計中，傳統(tǒng)的音樂活動給我們留下了許多方法和模式。長期以來，我們遵循這些方法讓孩子們對音樂有了由淺入深地了解。我們不全盤否定傳統(tǒng)的教學，在音樂活動中我們特別重視幼兒的基本經(jīng)驗和技能，但重要的是我們追求在音樂教學過程中幼兒內容性的學習而不是表演性的展示。所以主題背景下的音樂活動與傳統(tǒng)的音樂活動似曾相識，其實不然。

其實，這和衣服一樣，懷舊只是一種形式，面料和細節(jié)已經(jīng)不同了。

二、 工作重點

本月工作重點：

1、 主題背景下(音樂與計算)活動的園內展示與交流。

2、 主題背景下音樂活動《小木偶的舞蹈》、《爸爸我愛你》的反思。

三、 下月工作計劃：

1、 大班幼兒畢業(yè)照的拍攝。

2、 觀摩音樂活動《馬路上》、語言活動《屋頂上的秘密》，評析和交流。

【第3篇 2023年11月幼兒園班工作總結

本學期我班根據(jù)《綱要》精神，以幼兒園工作計劃為指導，緊緊圍繞學期計劃，在班上老師的緊密配合下，有的放矢，循序漸進的開展班級各項工作?，F(xiàn)將本學期主要工作總結如下：

一、教育工作

1、“多元化幼兒藝術教育融化”的嘗試

根據(jù)幼兒園及班工作計劃，我班進行了“多元化幼兒藝術教育融化”的嘗試，并制訂了《春雨的色彩》、《夏天》的主題網(wǎng)絡。在《春雨的色彩》的主題網(wǎng)絡中，以文學作品為切入點，以“春”為核心，涉及科學、社會、語言、藝術、健康等領域的各項活動?！洞河甑纳省分羞€生成了小主題《雨》，并根據(jù)“雨”進行了“雨的形成”、“小雨滴旅行記”、“小雨點”…等等的活動。在進行這些活動時，我們注重利用各種資源，合理整合。通過實驗、圖片、電教設施來啟發(fā)幼兒了解有關雨的知識;或許是因為幼兒年齡知識水平的因素，或許所選知識涉及過深，在活動進行中，發(fā)現(xiàn)效果不理想，沒有達到預定目標。因此，在進行第二主題網(wǎng)絡《夏天》時，我們總結經(jīng)驗，反思不足，及時進行調整。從幼兒生活中選材，以南京教材中《找涼快》為藍本進行課程整合，而收到了較好的成效。在夏天的主題網(wǎng)絡中，從小朋友找涼快→動物找涼快→到昆蟲的夏眠→多種多樣的乘涼工具→我發(fā)明的乘涼工具;幼兒參與程度的熱情較上一主題高漲。

2、環(huán)境創(chuàng)設

我班幼兒三十九人，性格活潑開朗，但個性鮮明突出。因此，我班在進行環(huán)境創(chuàng)設中能依據(jù)《綱要》中的精神，結合本班幼兒實際情況，有針對性的創(chuàng)設各區(qū)域：

〈1〉、對個性霸道、任性的幼兒創(chuàng)設了“謙讓是美德”角色扮演區(qū)。

〈2〉、對愛表現(xiàn)、外露的幼兒設置了小舞臺。

〈3〉、壁畫的設計及進度緊扣教育主題，充分利用家長資源和幼兒作品。

二、保育工作

在本學期我班能嚴格執(zhí)行幼兒園安全、衛(wèi)生、保艦制度，能更新觀念。在重視幼兒身體健康的同時，更重視幼兒心理健康的和獨立意識、自我保護意識的教育，進行了《樂樂不高興》、《雪糕好吃我不貪》等健康教育。

三、家長工作

現(xiàn)在的家長對幼兒園的要求越來越高，對于保護意識特別濃厚的家長，我班能與家長換位思考，從家長的角度去理解，體諒家長，面對家長的急燥和不合理的指責能冷靜的對待，耐心的解釋，并充分利用紅花手冊及時的與家長溝通，共同做好孩子成長的教育。

四、班務工作

1、我班三位老師能以合作協(xié)調、共同努力的態(tài)度進行班上的各項工作。

2、做好班上財物的保管，嚴格鍺行衛(wèi)生、安全、保健制度，盡量做到“節(jié)儉為園”。

【第4篇 2023年10月份幼兒園小班工作總結范文

時間飛逝，轉眼間，一個緊張而又充實的學期又過去了?；仡欉@學期，忙碌而愉快的工作在我班三位老師的團結協(xié)作下，取得了較好的成績。本學期我認真做好各項工作，積極完成園里布置的各項任務，我們老師付出了辛勤的汗水，一份耕耘一份收獲，當我們看到孩子的進步，我們從心里感到欣慰。在工作中，三位老師無論是在生活、學習中，還是在工作中都互相幫助、團結協(xié)作、相互補臺，很多事情不分分內分外，認真細致地做好班里的各項工作;郝老師發(fā)現(xiàn)班里有疏漏的地方，及時會指出來，并幫助一起修正，發(fā)揮自己做事細心的長處、每天保質保量地做好保育員工作與配班工作。

一、以健康安全為核心，認真細致地做好保育工作。

1、注重孩子身、心健康。把保育工作放在首置，對每一個孩子都傾注關愛，觀察他們情緒上的變化，每天摸一摸、抱一抱孩子，用語言、行動告之對他的愛，使他們在一個溫馨、和諧的環(huán)境中渡過每一天。

2、嚴格執(zhí)行班級衛(wèi)生消毒工作。班上郝老師每天必須按照制度進行清潔、消毒工作，每天加強對幼兒毛巾、口杯、湯勺及餐桌桌布的清洗、消毒工作;各衛(wèi)生死角的清潔;每周對幼兒被褥的紫外線照射。杜絕細菌、病毒的流傳。將傳染源拒之我班之外。為孩子營造一個舒適、衛(wèi)生的生活環(huán)境。

3、加強安全教育，杜絕不安全隱患。教師注意幼兒一日生活中各個環(huán)節(jié)組織的合理性，減少不安全因素的出現(xiàn);在日常生活中滲透簡單的安全知識教育如：不玩危險的東西，不做危險的事，不和陌生人說話等;嚴格執(zhí)行幼兒園的接送卡制度;檢查班級環(huán)境中的不安全因素，發(fā)現(xiàn)物品損壞及時報修。以確保幼兒有一個安全、可靠的生活環(huán)境。

二、根據(jù)小班幼兒年齡特點，以本班孩子的興趣為主，開展豐富有趣的教育教學活動。

入園時本班幼兒的年齡小依賴性強，動手能力差，且生活行為習慣沒規(guī)律，因此教師的責任不僅僅在于文化知識的傳授，更重要的是滲透常規(guī)能力的培養(yǎng)和情感方面的交流，歸納為

1、情感上的交流。

在生活中為孩子創(chuàng)設良好的環(huán)境，讓每位幼兒都能高高興興的來到幼兒園，每位教師則以“耐心、細心、愛心”來真誠地對待每位幼兒，使他們在離開父母身邊也能同樣感受到親人般的關愛。最后能很快適應并喜歡上幼兒園，和老師建立深厚的感情。同時，與好朋友一起玩游戲，學會分享，同伴間的友愛，謙讓。體現(xiàn)同伴間的友誼。

2、生活常規(guī)的培養(yǎng)。

因為都是獨生子女，在生活中家長過多的包辦、遷就，使孩子養(yǎng)成“以自我為中心”、依賴性強、動手能力差、嬌氣等特點，針對這一情況我們采取多鼓勵、多示范、大幫小等方法及時地幫助幼兒提高自理方面的能力。如：有些孩子習慣性的將鞋子丟給老師幫他穿，這時我們就鼓勵他自己動手，或采取能力強的孩子來幫助他。除此之外，我們還以各種有趣的游戲形式開展學習：穿脫衣服;男孩、女孩入廁;洗手;刷牙;吃飯、喝水;等自我服務能力的培養(yǎng)。鼓勵幼兒自己動手，使孩子慢慢的形成一種較自覺的行為。漸漸地幾乎班里的孩子都能做到自己的吃飯、穿脫鞋襪和簡單的衣服，不依賴老師。同時，我們還加強對孩子的文明禮貌的教育，使孩子從小接受文明的熏陶。

3、組織開展各種生動有趣的游戲活動，讓幼兒在游戲中快樂成長。

這學期我們根據(jù)幼兒的實際情況分別開展了有趣的主題活動：《秋天》、《我愛幼兒園》等主題活動，并滲透情感教育。在開展主題活動過程中，我們正逢祖國60歲的生日，中秋節(jié)，向幼兒介紹了國慶節(jié)和中秋節(jié)的來歷和慶祝方式，以及新年的由來，欣賞節(jié)日的環(huán)境布置等,培養(yǎng)幼兒從小愛祖國愛家鄉(xiāng)的情感。讓孩子了解節(jié)日方面的知識。我們還帶領幼兒看圖書、聽故事，培養(yǎng)幼兒的閱讀興趣和傾聽的樂趣。

三、做好家長工作是班級各項基礎工作的前提。

1、充分發(fā)揮家教園地的作用。

以班級的家教園地為窗口，讓家長更深入地了解、配合我們的工作，如：在開學前，我們?yōu)楹⒆泳幣诺奶枖?shù)、每周的活動計劃、親子游戲、家教文章、寶寶健康飲食、季節(jié)轉換注意事項、幼兒兒歌大放送以及各類通知。這些內容定期更換，讓家長能及時地了解班級工作、教育教學新動向。

2、通過各種渠道做好與家長的交流、溝通。

(1)向家長公布三位老師的電話。方便家長與老師間的溝通。

(2)充分發(fā)揮家長資源，調動家長更好地參與到我們的活

(3)每月的家園共育檔案，然家長了解本月的學習內容。

(4)qq空間的開放，讓家長及時了解幼兒在園的情況。

在本學期即將結束的時候，我們將認真總結本學期工作的不足，繼續(xù)努力，把班級工作更上一個新的臺階。

工作總結1隨著炎熱暑假的來臨，我們有迎來一個學期的結束?，F(xiàn)代社會是高科技和知識經(jīng)濟時代，幼兒教育需求也呈現(xiàn)多樣化，對幼兒教育的要求也不斷提高。...

提供個人工作總結，為您提供幫助！ __年悄然劃上了一個圓滿的句號?；厥走@一年的工作，我倍感欣慰。雖然說不上創(chuàng)造了一流業(yè)績，但我立足于本職崗位銳意進取，推動幼兒園發(fā)展又上了一個新的臺階，推動教師們的教育教學水平又提升到了一...

數(shù)學活動的前提是培養(yǎng)幼兒對數(shù)學活動的興趣，而培養(yǎng)幼兒的興起在于讓幼兒多動手，從幼兒身邊的事物入手，要注重手、口、腦并用，從而開發(fā)幼兒的智力。

本學年，我園以三個代表重要思想和黨的__大精神為指導，全面貫徹省教育廳《關于進一步加強教育行風建設做好民主評議行風工作的意見》，組織全體教師認真學習了省、市有關文件精神，以師德師風建設為重點，以家長滿意為標準，大力開展幼兒...

幼兒園是一所擁有__個教學班，_多名幼兒，_多名教職工的全日制省級示范幼兒園。近年來，我園在加大基礎設施建設，加強內部管理的同時，樹立社會化教育觀，充分利用家庭、社區(qū)教育資源，構筑起幼兒園、家庭、社會三位一體、溝通互補的立體...

幼兒園大班班主任工作總結時間飛逝，轉眼間，一個緊張而又充實的學期又過去了?；仡欉@學期，忙碌而愉快的工作在我班兩位老師的團結協(xié)作下，取得了較好的成績。本學期我認真做好各項工作，積極完成園里布置的各項任務。

__年是二幼全體教職工團結協(xié)作、奮力進取的又一年，也是令人難忘和值得自豪的一年。一年來，我園的發(fā)展規(guī)模不斷壯大，保教質量更趨完善，社會聲譽穩(wěn)步提高。

又要學期末，回顧半年來的工作，我深深地感到,教師的人生就要甘于實實在在，甘于默默無聞，甘當辛勤的園丁，這樣才能澆灌出鮮艷的花朵。半年的集體生活，讓孩子們學會了許多，也進步了很多。

【第5篇 月度領班工作總結

一月來,在經(jīng)理的正確領導下,在同事們的積極支持和大力幫助下,較好的履行行李員職責,圓滿完成工作任務,得到賓客和同事們的好評和領導的肯定.總結起來收獲很多.

1、協(xié)助部門經(jīng)理做好客房部的日常工作。

2、做好考勤、簽到工作。

3、合理安排樓層服務員的值班、換班工作。

4、配合經(jīng)理做好各項接待、安排工作，工作期間發(fā)現(xiàn)問題應及時處理，有疑難問題應及時上報領導。

5、做好樓層的安全、防火、衛(wèi)生工作。

6、以身作責，監(jiān)督、檢查樓層服務人員做好服務工作。

7、做好服務工作的同時抓好思想工作，做到團結友愛、相互幫助、共同進步。

8、切實履行職責，認真完成上級交辦的其它工作

雖然有一定成績,但是還有許多差距,應該向更高的標準看齊,努力做好本職工作

【第6篇 十月份大班工作總結

一、園務工作：

1. 繼續(xù)整理蘇州市優(yōu)質園創(chuàng)建材料之09～10、10～11學年的材料的同時，做好創(chuàng)建蘇優(yōu)質園的申報工作：月初，根據(jù)蘇優(yōu)質園的要求撰寫了申報表，并在中心的協(xié)助下，填寫了數(shù)據(jù)表，資料組成員根據(jù)各自負責的塊面進行了自評簡述的撰寫。在教培研中心王明珠老師的指導下，經(jīng)過了多次修改，終于完成了蘇優(yōu)質園的各類表格。

2. 整理萌芽保健室的評審資料：本月，我園根據(jù)新的蘇州市托幼機構衛(wèi)生保健評審要求，對我園的10～11學年和本學期的保健資料進行了整理。

3. 進一步創(chuàng)設環(huán)境：

園所環(huán)境(1)完成三個樓梯的布置方案，分別為禮儀篇、閱讀篇和健康篇：大廳將對我園的《時幼禮儀手冊》中相關內容進行展示;西樓梯將布置園部推薦給孩子閱讀的繪本，并附上每本繪本的解讀或所包含的道理等;東樓梯將布置我園健康節(jié)的活動畫面。大廳地臺的布置;走廊的布置;(2)完成大廳五塊展板：大廳就是我園的門面，所以，我園把關鍵的信息都放在了大廳展板上，有園標及園標的解讀，有辦園宗旨、辦園理念等，有課題特色，有教師榮譽，有我園的各樓層平面圖。讓大家一走進大廳，就能對我園的重要信息有所了解。(3)壇子畫：為了讓我園展現(xiàn)一種鄉(xiāng)土的美，所以用壇子來裝飾環(huán)境。本周，以顧園長為首的藝術團隊，加班加點地在壇子上作畫。目前，風格各異的漂亮壇子為我園的角落增色添彩。(4)玩沙池、戲水池、內庭院的鵝卵石小路：工程開始了將近三周，正副園長一直在關心工程的進度。目前，工程已接近尾聲。

班級環(huán)境：全體教師在一個多月內緊鑼密鼓地布置著各班的環(huán)境。為了讓老師們能“抬起頭看一看”，我園特組織全園教師于9日下午16:00～16:40參觀各班環(huán)境創(chuàng)設，邊參觀邊交流對環(huán)境創(chuàng)設的意見和建議，并為各班環(huán)境創(chuàng)設打分。各班老師制作的游戲材料美觀、大方，各有特色。在活動中，老師們相互交流、分享創(chuàng)設經(jīng)驗，一起取長補短，共同進步。

4. 各班豐富游戲材料：在中心各園的幫助下，我園的區(qū)域材料漸漸豐富;晨間戶外活動的材料也在日漸豐富中。

5.園內半日活動調研：為提高我園教職工保教工作質量， 10月12日至14日上午，我園兩位行政、保健老師和三位組長分別對小、中、大三個年級六個班級開展了半日活動調研。大家認真對照《幼兒園一日常規(guī)組織規(guī)范》條例，對各班來園接待、晨間游戲、戶外鍛煉、盥洗點心、集體教學活動、游戲活動、午餐等方面進行了全面的調研。觀摩活動結束后，六位調研人員進行了情況匯總，就觀摩中發(fā)現(xiàn)的晨間混班體育游戲的安排與組織、盥洗點心的操作、年輕教師課堂教學組織、教師組織、指導角色游戲能力等問題展開了熱烈討論，提出了許多合理化的建議。之后，我園召開全園教職工會議，兩位園長對此次半日調研活動情況進行反饋，提出了下階段保教工作改進措施，并達成共識。此次半日觀摩活動是我園搬入新園后開展的第一次保教工作調研活動，體現(xiàn)了我園緊抓教學常規(guī)，同時在每個環(huán)節(jié)中促進幼兒全面發(fā)展的教育理念。全體教職工將凝心聚力不斷創(chuàng)新、不斷進步，創(chuàng)造最優(yōu)的保教質量。

5. 學習《江蘇省優(yōu)質園評估標準》：為了全園上下形成合力迎接創(chuàng)建，本月，我園主要帶領全體教職工學習了省優(yōu)質園的評估標準。通過學習，教職工們對省優(yōu)質園的評估標準有了清楚的認識，更了解了所在崗位的職責要求。

6. 進行財產(chǎn)統(tǒng)計：本月，我園的各類固定資產(chǎn)已基本到位，所以，我們對教室、各專用教室財產(chǎn)登記。

7. 師德師能交流活動：為了響應太倉市“學標兵、爭先進、比貢獻”大討論活動號召， 本月20日(周四)下午，我園進行了“夸夸我身邊的好老師”師德師能交流活動。全體教職工齊聚一堂，傾聽一個個發(fā)生在園內教職工身上的感人、動聽的故事。教師的師德并不是體現(xiàn)在一些大事上，而是滲透在工作中的點點滴滴。交流會上的一個個故事是那樣的感人，講述故事者的音容笑貌又是那樣的動人。一個小時的交流會，老師們既得到了一次心靈的洗滌，又享受了一次心情的放松!“夸夸我身邊的好老師”師德師能交流活動，起到了進一步弘揚高尚師德風范的作用，通過宣傳學習身邊的優(yōu)秀教師和團隊，促進了良好的師德建設，激勵了全園教師敬業(yè)愛幼、教書育人的責任，推動了和諧校園的建設。

8. 計生委領導來園指導早教基地的創(chuàng)設：本月12日，太倉市計生委張主任等在浮橋鎮(zhèn)計生辦楊主任和中心楊主任的帶領下，來到我園查看了早教基地的環(huán)境創(chuàng)設情況，并進行了現(xiàn)場指導。

二、教育教學工作

1. 選定創(chuàng)建驗收時各年級的教學主題及教學活動的具體內容：各年級組根據(jù)教師的實際情況，一起商定了各自匯報課的領域及內容。

2. 參加太倉市百節(jié)好課評選活動：本月，我園張文老師的《大班健康 海綿條變變變》活動經(jīng)過了園內多次磨課后，參加了太倉市的百節(jié)好課評選活動。

3. 中大班舉行繪畫比賽：為了讓孩子們也來參與環(huán)境布置，我園特舉行了幼兒繪畫比賽。選擇優(yōu)秀作品裝飾在幼兒園的環(huán)境中，為幼兒園添色。

三、衛(wèi)生保健工作

1. 迎接衛(wèi)生監(jiān)督所對食堂的突擊檢查：本月，衛(wèi)生監(jiān)督所先后兩次對我園的食堂進行了突擊檢查。通過檢查，監(jiān)督所的人員在對我園的食堂衛(wèi)生進行了肯定的同時，也提出了改進建議，為我園改進食堂管理，更好的服務幼兒、服務教職工提供了保障。

2. 進行保育員“崗位大連兵”活動：保育工作是幼兒教育中一個重要的組成部分，保育員隊伍的建設，關系到幼兒園辦園質量的提高。為此，我園本著提升保育員的職業(yè)素養(yǎng)和崗位技能的宗旨，于10月20日下午三點，組織了一次別開生面的保育員大練兵。練兵項目包括：餐桌消毒和床鋪整理。在活動中，保育員們你追我趕，在規(guī)定的時間里，求質量，更求速度，充分體現(xiàn)了保育員平時規(guī)范操作的熟練程度。此次活動，不僅讓保育員們提高了認識，鍛煉了基本功，更為保教質量的提升奠定了基礎。在今后的工作中，保育員們定將一如既往的用勤懇踏實的態(tài)度工作，在平凡的工作崗位上展現(xiàn)出不平凡的風采。

五、家長工作

1.家長委員會：為促進家園交流，充分發(fā)揮家園協(xié)同教育的功能，我園于10月21日下午，組織召開了新一屆家長委員會會議。出席會議的有正副園長、保健老師，及13位幼兒家長。會上，園長首先向家委會成員們介紹了過去一年幼兒園的發(fā)展情況和主要成績，并交流了本學期家園互動方面的主要活動。接著，委員會成員們就“如何大力配合幼兒園工作”和“我為幼兒園發(fā)展提建議”等話題，圍繞幼兒的伙食管理、課程設置、家長接送制度等方面紛紛獻計獻策、暢所欲言。園長也對家長的疑問一一作了解答。最后，會議在輕松和諧的氛圍中圓滿結束。我園作為一所新建園，無論是硬件還是軟件上，較之以前，都有了很大的改進。這對管理上也提出了更高的要求。一人智短，眾人智長。家園間的緊密交流，使家長真正地參與到幼兒園的管理中，這定能加速健全家園共贏的合作平臺，促進幼兒園穩(wěn)步發(fā)展。

2.膳食委員會：幼兒的健康成長，是每位家長都關注的事情。膳食的合理配置，更是牽動著每位家長的心。為了更好的讓家長了解幼兒園的膳食情況，全面監(jiān)督幼兒園的膳食質量，我園于10月21日下午三點召開了本學期首次膳食委員會會議。會議由園長主持。首先園長就幼兒園膳食管理制度向大家作了解讀，讓大家明確參與幼兒膳食管理和監(jiān)督的權利與職責。而后，保健老師對幼兒營養(yǎng)食譜的制定原則和科學均衡營養(yǎng)的重要性做了詳細的解釋。最后，家長針對幼兒園每周的營養(yǎng)食譜及膳食管理提出建議與意見。通過本次會議，家長們更深一層的了解了幼兒園膳食委員會的意義，同時讓幼兒園在膳食營養(yǎng)方面有了更明確的方向。

【第7篇 2023年11月會計部門培訓班工作總結

為做好2023年會計人員繼續(xù)教育工作，增強繼續(xù)教育培訓班的針對性和有效性，__電網(wǎng)公司財務部與電網(wǎng)培訓中心于2023年7月開辦了2023年會計人員繼續(xù)教育培訓班。培訓對象為__電網(wǎng)公司直屬單位財會人員。學習期間，學員們認真聽講，相互交流，學員意見反饋較好，達到了預期的效果?，F(xiàn)對本次培訓做以下總結：

一、領導重視，組織工作到位，會計繼續(xù)教育培訓任務圓滿完成。

經(jīng)__省電網(wǎng)公司決定，__電力培訓中心舉辦培訓班8期，每期學習6天。從 2023年 7月 19日開始到2023年 9月 10日培訓工作圓滿結束，歷時2個月。本年度的繼續(xù)教育重點講授《電網(wǎng)企業(yè)財務會計管理基礎》這一門課程，參加培訓的人員達 704人。由于培訓中心領導重視，學習抓得及時，組織工作到位，教學內容緊密聯(lián)系工作實際，學員普遍反映雖然學習時間短，但學習收獲比較大，學以致用，對省電網(wǎng)公司直屬單位會計隊伍思想建設和業(yè)務水平的提高很有幫助。

二、堅持“三嚴”，突出重點、結合實際是確保學習效果的關鍵。

第一，堅持嚴格挑選授課教師，請理論水平高、會計實務能力強、授課效果好、又能聯(lián)系企業(yè)實際的老師上課。

第二，堅持嚴格的學習紀律，不允許無故缺席遲到早退，嚴格考勤制度。

第三，堅持嚴格的考試制度，凡參加培訓的學員都必須參加考試，考試成績記入學習檔案。今年會計人員的培訓強調以《電網(wǎng)企業(yè)財務會計管理基礎》的教育為重點。學員們認真參加考試，從答卷中能感受到學員們聯(lián)系實際學以致用，在思想和業(yè)務素質上獲得提高。

三、嚴格教學紀律，制定管理流程，促進培訓工作規(guī)范化運作。

會計人員繼續(xù)教育培訓工作責任重大，要認真負責，嚴肅對待，表現(xiàn)在嚴格教學紀律等措施上。同時，圍繞培訓內容這個中心，抓好教師、紀律和教學三個環(huán)節(jié)，嚴格把關、嚴格選材、嚴格考試。

長期以來，會計人員繼續(xù)教育培訓在有些社會培訓單位流于形式，對會計人員造成很多消極的影響。本培訓中心本著為省電網(wǎng)公司負責，積極探索更加有效的教學與管理方法，確保在本培訓中心進行的會計人員繼續(xù)教育工作扎實有效、規(guī)范操作。為此，在整個培訓班的運行過程中，本培訓中心工作人員嚴格紀律，規(guī)范繼續(xù)教育報名、授課、考試等工作流程，使2023年度會計人員繼續(xù)教育培訓工作圓滿結束。

四、認真組織，周到服務，激發(fā)學員的學習積極性。

本培訓中心的老師都以高度負責的態(tài)度參與培訓的組織和管理工作，熱情為學員學習生活服務。例如，為了讓學員們能安心參加培訓，培訓中心提供相應的住宿和餐飲服務，竭力使培訓工作的后勤保障做到溫馨體貼，無微不至;對考試試卷認真閱卷評分、記入檔案;對表現(xiàn)突出的學員及時進行表揚鼓勵。由于培訓中心的認真組織、嚴格管理，這樣大大促進了會計人員參加繼續(xù)教育學習的積極性。

五、原則性與靈活性相結合，創(chuàng)造性地開展繼續(xù)教育工作。

所聘請的授課教師認真?zhèn)湔n，征求各方面的意見，合理安排授課內容，克服統(tǒng)一教材內容針對性不強的局限，探索財政部統(tǒng)一法律法規(guī)與企業(yè)會計實際工作的銜接。尤其是，結合本省供電行業(yè)的特點，講授的內容也傾向于將現(xiàn)有財經(jīng)法規(guī)與電網(wǎng)企業(yè)的財務工作緊密結合，用案例教學法，深入淺出，達到很好的授課效果。

六、深化會計繼續(xù)教育功能，打造會計職業(yè)從業(yè)者的交流平臺。

會計人員繼續(xù)教育培訓是隊伍建設的需要，也是經(jīng)濟發(fā)展的需要。目前，多數(shù)會計從業(yè)人員仍存在認識上的差距，對繼續(xù)教育的功能沒有給予充分重視。造成許多會計人不想?yún)⒓诱n程培訓而只參加考試達到年檢的強制性要求。在這種現(xiàn)實情況下，培訓中心探索深化會計繼續(xù)教育的功能的新思路，力圖打造知識傳授與會計職業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的交流平臺，吸引會計人員積極主動地參加每年的會計繼續(xù)教育培訓，提高大家的業(yè)務素質，提升職業(yè)道德水平和會計職業(yè)政策水平。

【第8篇 幼兒園11月份中班工作總結

寶寶們在幼兒園的學習生活是怎樣的呢?我們來看看幼兒園教師的工作總結吧!下面是由小編精心為大家整理的“幼兒園12月份中班工作總結”，歡迎大家閱讀，內容僅供參考，希望對您有所幫助!

幼兒園12月份中班工作總結(一)

時光飛逝，一晃之間，一個月很快過去了，回顧這一月本身的事情，真是有喜又憂，但我以'為了孩子的身心健康'為宗旨，全身心的投入到保育工作?，F(xiàn)將這月的事情總結如下：

認真執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，嚴格執(zhí)行消毒工作。我堅持做好室內環(huán)境和玩具的消毒工作，把培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習慣作為衛(wèi)生保健工作的重中之重在日常教學活動中，我能夠配合其他老師工作，為幼兒準備活動用品，戶外活動時，為了加強幼兒的安全意識教育?；顒訒r我先講規(guī)則，并教幼兒一些自我保護的技能。

積極協(xié)助老師組織活動，做到眼疾手快，保證幼兒的安全。能做好班級的各項消毒，以防病毒感染。能搞好班級和包干區(qū)的衛(wèi)生工作。物品擺放整齊，保持桌面、活動室的四角無雜物，以免蚊蟲的滋生，讓幼兒生活在干凈、舒適的環(huán)境中健康地成長。能培養(yǎng)好幼兒的各種生活習慣，以防幼兒病從口入。

在活動中能注意幼兒的安全，多關注體弱幼兒，適當增加他們的活動量，并注意及時給他們抹汗和更換衣服。能做好幼兒活動的護理工作。根據(jù)天氣的變化給幼兒增減衣服，活動前注意提醒幼兒喝水，活動時注意給幼兒抹汗等等。

工作中，我服從領導分配，能做到干一行愛一行，并對照保育員職責逐條逐項地進行自查。按要求完成本職工作。不怕臟，不怕累，不怕苦，勤勤懇懇，任勞任怨。

雖然我從事保育員崗位不久，但是我深知勤能補拙，平時除了向有經(jīng)驗的同事請教外，有時也在家看點有關業(yè)務知識方面的書籍，慢慢地在保育員這個崗位上琢磨出了門道，那就是要'勤'，比如：勤開窗戶、勤打掃、勤消毒等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經(jīng)常思考，'為什么要這樣做'，今天這件事我做的對不對等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改進，不斷進步。

一個月來我雖然取得了一些進步，但同時也存在著這樣那樣的缺點，但我想：只要自己多學習業(yè)務知識，多請教有經(jīng)驗的老師，多和孩子們溝通，心中裝著孩子們，相信在今后的工作中，會不斷進步，對得起領導對我的信任，對得起孩子家長的期望，對得起自己的本職崗位。

幼兒園12月份中班工作總結(二)

在充實、忙碌的12月中，在園長的領導和家長的支持下，我們全體教師團結一心、努力奮斗、分崗不分工，注重保教結合，樹立了科學的教育觀，齊心協(xié)力開展好班級的各項工作。轉眼十二月份已經(jīng)結束。這個月我們收獲很多，當然也存在一些問題，現(xiàn)將小結如下：

一、教育教學工作

1、各位老師認真?zhèn)湔n，上課以及做好課后反思。

2、順利完成家長半日開放活動工作

本月我園對全體家長開放了半日活動及月末新年親子活動，開展家長半日開放活動的目的是讓家長了解幼兒在幼兒園的生活，了解幼兒園課程和幼兒學習的方式，了解教師如何對幼兒實施教育，以實現(xiàn)家園合作、家園共育。

本月這兩次活動效果良好，得到了家長的認可。全體老師在活動開展前，做了很多準備工作，每個環(huán)節(jié)想的都比較細，，明確每個環(huán)節(jié)的教育目標;設置每個環(huán)節(jié)的活動內容;準備每個環(huán)節(jié)的活動材料。全園教師相互補充完善每個班的半日教育活動，做好前期準備工作。半日開放活動過程中，家長親臨現(xiàn)場，目睹了教師的辛苦工作，感受了幼兒游戲化的學習過程，體會了幼兒在幼兒園健康成長的快樂與幸福。

半日開放活動結束過后，家長對教師組織實施的半日教育活動贊不絕口，給予教師很高的評價，對幼兒園的工作非常滿意。 從家長反饋表上及家長的口碑中看到、聽到了對我們工作的肯定和贊賞。尤其對老師的工作態(tài)度及膳食的意見，相比上學期有了很大的改變。同時，各位老師把家長意見反饋統(tǒng)計匯總，為教師成長檔案的豐富做好了前期準備工作。我們也會繼續(xù)努力，陪伴孩子快樂、健康成長!

3、迎新年幼兒卡拉ok歌唱比賽。

二、保育保健工作

12月份的天氣已經(jīng)逐漸寒冷，溫差較大，早晚相差9、9度，尤其是早晨非常的凍。這樣的天氣孩子很容易生病。于是我們對保育工作進行加強管理。

1、每日對班級進行紫外線消毒。

2、會根據(jù)天氣的變化對幼兒增減衣物。

3、教給幼兒飯前便后勤洗手，勤換衣，勤洗澡。加強衛(wèi)生工作，幫助孩子遠離流感

4、加強我們的衛(wèi)生工作，幫助孩子遠離流感。

5、抽查巾杯消毒情況

6、加強幼兒午餐、午睡、起床的常規(guī)培養(yǎng)

7、.完成全園幼兒身高、體重的測量，做好健康檢查工作小結

9、保育員【清洗水杯、疊毛巾】技能技巧比賽

三、總務、事務工作

1、檢修教學設備。[

2、補充保健室藥品。

3、材料整理歸檔，迎接【民政局星級評定】

4.、做好幼兒園“今冬明春”防火工作

四、一月份工作安排

1、做好老生報名、注冊工作

2、期末做好幼兒發(fā)展評估，教師考評工作。

3、材料歸檔、財產(chǎn)清點

4、期末家訪電話工作。

幼兒園12月份中班工作總結(三)

隨著幼教改革的深入開展，教育理念的不斷拓新，我們愈發(fā)地感到傳統(tǒng)的教育評價滯后于“以人為本、尊重幼兒的個性、發(fā)展幼兒的創(chuàng)造力、促進幼兒身心健康”等現(xiàn)代教育理念。隨著社會的發(fā)展，教師的“一桶水”已遠遠滿足不了現(xiàn)代幼兒“長流水”的求知需要。幼兒園要生存和發(fā)展，必須注重教師素質的培訓和提高。本學期，我園以理論提升作為關鍵，用先進理念指導實踐，從而提高保教質量，最終促進每個幼兒發(fā)展。

一、注重課程改革，將新觀念轉化為教師的教育行為

當前，全國范圍內對課程改革上展開了熱烈的討論。我園在園本課程開發(fā)時，利用業(yè)務學習時間，組織教師學習幼教雜志上的有關文章，收集各類幼教新信息，并探究活動教學開展較好的班進行經(jīng)驗交流會。我園還注重通過分析《綱要》，學習討論其觀點，務求讓每一位教師了解教學的指導精神，并有自己的見解，使正確觀念內化成一種教育理念，時刻支持著教師的教育行為，并在各班進行主題探究活動教學的實驗研究，探索一條更有利于幼兒全面發(fā)展的新道路。實踐證明，幼兒積極參與活動，主動探索，自由的表達和成人的溝通等方面有所提高了，能夠真正愉快的游戲和學習。

二、加強教研組建設，提高教研質量

“質量就是生命”，對幼兒園來說又何嘗不是如此，隨著幼教改革的不斷深入，教師們都已掌握了一些正確的教育觀念，但在觀摩現(xiàn)場活動時，卻發(fā)現(xiàn)她們并沒有將理念在自己組織的教育活動中體現(xiàn)出來， 究其原因，一是理論與實踐脫節(jié)。二是怕管不住幼兒，影響教育效果，故在組織教育活動時，不敢讓幼兒充分感知，而是草草收場留于形式。教研組作為教師學習的陣地，提高保教水平的重要手段之一，恰當?shù)慕萄谢顒臃椒?，能使研究更為深入、精確，因而教研組也制定出相應的學習制度，形成“我要學”的學習氛圍。在教師業(yè)務學習采用聽讀式的基礎上，觀摩各種活動，并結合實際，充分發(fā)表自己的見解，交流看法，最后形成共識，這樣使教師明白，幼兒的主體地位主要表現(xiàn)在教師在組織教育活動時，凡是幼兒能想的，就讓他自己去想;能做的，就讓他自己去做，以充分發(fā)揮幼兒的積極性、主動性、創(chuàng)造性，從而牢固樹立以幼兒為主體的觀念，促進觀念與實踐的統(tǒng)一。

三、注重發(fā)揮環(huán)境的作用，創(chuàng)設一個優(yōu)良環(huán)境

環(huán)境的好壞直接影響到幼兒的身心發(fā)展。本學期我園敢于更新觀念，以主題探究活動教學為重點，家長、幼兒、教師共同參與環(huán)境布置，注意觀察幼兒行為等，受到同行好評。 1、主題墻能根據(jù)主題內容的改變而改變，注重幼兒的參與，讓主題墻真正得成為幼兒的主題墻，讓主題墻成為幼兒展現(xiàn)自我的天地。 2. 區(qū)域的布置美觀，又符合幼兒年齡特點，為幼兒的一日生活更添樂趣，使幼兒又有了一個自我探索，學習的空間。

四、做好家長工作，家園共建促教育

開展好家長工作是教研工作不可缺少和重要部分，堅持做好家長宣傳欄、家長聯(lián)系手冊、家長開放日工作，每班人員進行家訪或電話家訪，及時了解幼兒在家中的情況，共同教育幼兒，教師定期更換家園同步欄、宣傳欄、資料角等，讓家長更多了解國內外幼教動向。

五、開展的活動和取得效果

每周三進行教研活動，學習一些理論知識，討論在日常教學活動出現(xiàn)的問題，并提出解決問題的方案。

六、問題與思考

回顧過去的工作，我們取得了一定的成績，但我們清楚的認識到，要以更高的標準要求自己，還存在一些差距和不足。

1、從本園實際出發(fā)，加強新課題研究，提高全體教師科研意識，

2、在教學實施工作中，管理過程力度不夠，在下學期應加強。

3、教師在學習中不夠主動、積極。

4、堅持與社會緊密聯(lián)系，家長工作還有待提高。

5、晨間活動，戶外活動的組織上采用靈活多樣的形式，內容需更加豐富。

6、體育課開展的不夠積極，形式也有待改進。

幼兒園12月份中班工作總結(四)

在十二月，我們送走了快樂的圣誕節(jié)，月底迎來了元旦游藝節(jié)目，在笑聲和歌聲中我們一起送走了十二月，準備迎接嶄新的一月，現(xiàn)將十二月份工作做如下總結：

一、教育教學工作

我們開展了《運動身體》和《高高興興》兩大主題教學活動。在《運動身體》中，幼兒對人體運動、動物運動有著濃厚的興趣，音樂活動“伸伸轉轉”使幼兒感受到了歌曲的活潑和歡快的情緒，小手也跟著運動了起來。美術活動“小腳丫旅行”通過孩子們的小手印畫，變出了一只只可愛的小腳丫。在區(qū)域活動中，我們還用火柴棒拼成了一個個運動的小人，有跑步的，有做操，還有滑滑板的，一個個活靈活現(xiàn)。在《高高興興》主題活動中，孩子們通過聽故事、玩玩具、迎新年、做賀卡等活動，充分感受到了快樂和歡笑，他們嘗試用多種方式表達自己的心情，主動在活動中感受、體驗、分辨自己的積極情緒和消極情緒，從小做一個快樂的孩子。

本月我們中班參加了一年一度冬季運動會的呼啦圈比賽，幼兒們通過平時的努力練習，在活動中取得了較好的成績，其中2位小朋友并列第一名，5位小朋友獲得第二名，另外5位小朋友獲得第三名。

為了迎接元旦的到來，我們利用孩子們制作的彩鏈、紅燈籠等把教室打扮一新。還開展了迎“元旦”游藝活動，在“捉尾巴”和“高樓運球”游戲活動中，讓幼兒充分感受了過元旦的快樂氣氛。還舉行了 “迎新年畫展”，我班幼兒的優(yōu)秀作品被貼在走廊上，吸引了不少人贊嘆的目光。

本月又開展了角色游戲環(huán)境評比和角色游戲觀摩研討活動，通過這樣的活動，使角色游戲更加完善，使教師的組織、指導角色游戲更進一步，也最終使孩子們得到受益。

二、衛(wèi)生保育工作

在衛(wèi)生保健方面，本月隨著氣溫的下降，我們更多的是關心孩子們的身體健康。我們在晨間活動中，提醒孩子們注意運動量，盡量不讓孩子們出大量的汗，并且提醒孩子們衣服頻穿頻脫，小心著涼。冬季氣候干燥，在課間活動后，我們經(jīng)常提醒一些不愛喝水的孩子多喝水，讓身體保持充足的水分。午餐時，我們兩位老師合作分飯分菜，保證每位孩子都能在第一時間來用餐，并提醒個別孩子不說話，趁熱把飯菜吃完。在午睡過程中，為了防止孩子著涼，值班老師還做到多巡視，及時糾正孩子的不良睡姿，讓每個孩子都有高質量的睡眠。

三、家長工作

我們能及時更新家長園地的內容，充分利用家園路路通、電話通訊等途徑與家長保持聯(lián)系，讓家長了解我們的教學最新進展情況。根據(jù)主題教學內容需要請家長協(xié)助收集了很多材料，如：在《運動身體》主題活動中請家長幫助我們收集了一些關于人、動物運動的圖片，在游藝活動前請家長為我們準備了牛奶罐頭，因角色游戲需要還幫助收集糖果盒子等等，在此對各位家長的協(xié)助表示感謝!

忙碌而充實的一年即將過去，新的一年即將到來，在新的一年里我們會更加努力，讓孩子們快樂健康地在我們班里學習和生活!

幼兒園12月份中班工作總結(五)

忙忙碌碌中，十二月就這么過去了?；剡^頭來看看，這個月做的事還真是不少呢：我們開展了主題活動《轱轆轱轆》、《小不點兒》、《冬天來了》;開展了親子活動;還和水痘打了一仗。哎，真是忙啊!

一、教育教學活動

汽車、摩托車、自行車、三輪車……轱轆轱轆滾動的輪子把孩子們送到幼兒園，送回家，送到他們想去的任何地方。這些運動著的物體，給幼兒驚奇，引幼兒遐想，令幼兒著迷，導引著他們去觀察、操作、發(fā)現(xiàn)、建構自己的知識和經(jīng)驗。通過活動，他們了解了輪子的作用;知道汽車、行人在馬路上要遵守交通規(guī)則，聽從紅綠燈的指揮;并嘗試用身體及動作來表現(xiàn)滾動的狀態(tài)，體驗滾動的樂趣。

隨著獨立生活能力、自主能力的提高，中班孩子想要長大，想要去做一些事情，卻又不愿意放棄成人的呵護。在《小不點兒》這個主題中，孩子們看到事物有大有小，有強有弱，感受到自己正在成長，看到自己的進步，萌發(fā)自信心。

冬天隨著一股呼呼的北風悄悄來了，孩子們一下子感受到了冷意。小手不敢伸出來了，身子也總是縮著。這時，讓我們帶著幼兒一起去擁抱陽光，一起去運動，抵御寒冷吧，我們大聲地說一句：寶寶不怕冷!

二、保育工作

進入秋冬季，孩子們穿的衣服都多起來了。運動時不脫要出汗，而且有的孩子連手都彎不過來，因此反復提醒幼兒注意運動前后的自我保護非常必要，如知道熱了要脫衣服，冷了要及時增添衣服，出汗了主動到老師處擦汗等。

自理能力的培養(yǎng)是重點。在午睡、進餐環(huán)節(jié)中，鼓勵幼兒自己穿脫衣服、鞋子，自己用勺吃飯，培養(yǎng)幼兒的獨立生活能力。

這月，我們班五個孩子出了水痘。發(fā)現(xiàn)情況后，我馬上打電話通知家長，讓他們帶孩子去醫(yī)院檢查，如果確定，就讓孩子在家隔離。然后短信告知家長有關水痘的知識，請家長隨時注意孩子的身體，以便早發(fā)現(xiàn)早治療?；顒邮乙策M行消毒，以杜絕病情的蔓延。

三、家長工作

幼兒園的好多工作都需要家長的支持和配合，例《轱轆轱轆》這個主題中就請家長帶孩子到馬路上觀察來來往往的汽車、自行車、三輪車、摩托車等，感受輪子的作用。在《小不點兒》這個主題中則應多注意培養(yǎng)孩子的生活自理能力，不要包辦代替，應給予他們獨立做事的機會，如自己穿脫衣服、整理玩具等。而在《冬天來了》這個主題中則請家長選個易結冰的日子，和孩子一起拿一個容器，如小口杯等，盛上水放置室外，第二天結冰后把它帶到班上，放置科學區(qū)內。等等。只有家長的密切配合，我們才能順利地開展活動，完成預定的目標。

進入十二月底，我們的親子活動終于舉行了。事前，我們選好活動內容并發(fā)給家長，請家長在家和孩子一起練習;日期臨近，再次提醒家長安排好工作準時出席。家長們也非常期待這孩子入園來第一次的親子活動。當天一早，家長們就帶著孩子來了。他們看孩子活動，看孩子做操，看孩子吃點心等。從家長們的竊竊私語中我感到：家長們看出了孩子在家和在園的不同。離開了家長，孩子似乎更能干，更懂事了。游戲時，家長和孩子都非常投入?？粗且粡垙埿δ?，我的心情無比舒暢。

另外，我們還做到有事及時與家長聯(lián)系，定期把孩子在園情況反饋給家長，并認真填寫好《寶寶成長記錄》等。

以上是我們班十二月工作的簡單總結。新年到了，愿我們班在新的一年里取得更大的進步，愿我們的孩子健康快樂每一天!

【第9篇 2023年4月醫(yī)藥營銷班工作總結范文推薦精選

各大公司一直在尋找的成功醫(yī)藥營銷人員素質應該包括哪些呢?目前有兩種方法使我們對出國留學優(yōu)秀營銷人員素質有所了解，一是詢問藥劑科人員、醫(yī)生喜歡什么樣的醫(yī)藥營銷人員，二是找出公司大多數(shù)成功的醫(yī)藥營銷人員的共同特征，提取其共性的東西，加以總結、深化。經(jīng)過研究，我們認為一個成功的醫(yī)藥營銷人員應具備以下五個方面的優(yōu)秀素質。

一、生理素質

必須具備健康的身體、充沛的精力，這是營銷人員開發(fā)客戶、創(chuàng)造業(yè)績必不可少的本錢。

二、心理素質

(一)強烈的成功欲望

這是取得成就的思想基礎，精神支柱，是激發(fā)各種自身潛能的原動力。在很多影片

中我們會看到主人公在身體受到重創(chuàng)的情況下，由于有某種強烈欲望的支持，他們往往恍若無痛，堅持奮戰(zhàn)，直至勝利。而一旦精神松懈下來，就會體弱難支，立仆于地，其中所體現(xiàn)的就是這個道理。一個成功的營銷人員，就應該是一個習慣性的追求者，一個有事業(yè)成功感和強烈征服他人欲的人。

(二)毅力

也就是堅韌不拔的精神，堅強持久的意志，為了達到預定目標，不論遇到什么艱難險阻，始終能百折不撓，堅定不移。

(三)容忍

人所能承受的心理負荷是有一定限度的，不外界刺激對心理沖擊超過一個限度時會產(chǎn)生心理突變，這個原理稱心理容量原理。容忍就是心理容量的擴大，能忍受挫折的打擊，承受住超過一定限度的外界刺激，仍保持個人心理活動正常。在醫(yī)藥營銷工作中遇到挫折是非常正常的，往往是九次挫折后才會得第十次的成功，如果你的心理容量僅僅是八次挫折，就會與成功擦肩而過。因此我們必須擴大心理容量，提高挫折容忍力，保持容忍的大度。

(四)性格外向

性格外向的人心理活動傾向于外部，經(jīng)常對外部事物表示關心和興趣，他們開朗、活潑、善于社交。營銷人員需要與各種各樣的客戶打交道，外向性格有助于人與人之間的接觸、溝通。因此，營銷人員多選擇性格外向的人擔任。

(五)自信

對自己的能力、推銷的產(chǎn)品、所在的公司充滿信心，進而去感染客戶，使其對你這個人，你推介的產(chǎn)品，你所在的公司也充滿信心，促使營銷活動取得成功。

(六)幽默

幽默使人豁超脫，生氣勃勃，具有影響力，在人際交往中往往是打破僵局、擺脫困境的潤滑劑。

三、道德素質

(一)誠實守信

即以誠待人、實事求是、言之鑿鑿，這是取得營銷成功最有效的方法，也是客戶對于營銷人員最基本的要求。在現(xiàn)實工作中，我們也經(jīng)常遇到一些醫(yī)藥代表，他們個人能力并不突出，專業(yè)知識也不豐富，卻也取得了很好的銷售業(yè)績，細究原因，就是他們出國留學的小編很好地做到了誠實可信這一點。當然要想取得更加優(yōu)異的業(yè)績，在其它各方面也要逐步加以完善。

(二)強烈的責任感

首先對企業(yè)的高度負責的定神，時刻維護企業(yè)的利益，積極塑造企業(yè)優(yōu)良形象，對自己所從事的工作充滿熱情，這種敬業(yè)精神會幫助你贏得客戶的尊敬和好感。

其次是對客戶有高度負責精神。你提供給客戶的產(chǎn)品必須是安全、有效、可靠的產(chǎn)品，所產(chǎn)生的利益是雙方共享的，你給客戶的服務必須是落在實處的，只有辦事認真，時刻為客戶著想的營銷人員，才會反過來被客戶關心和支持。

四、業(yè)務素質

(一)敏銳的洞察力

對市場行情、競爭對手情況有特殊的職業(yè)敏感，對市場發(fā)展趨勢能及時作出正確的判斷，善于捕捉競爭手有利于自己的相關信息。

善于洞察客戶心理，從其細微的行為語言變化中察覺其心理狀態(tài)，以便掌握時機，達到說服對方的目的。

(二)豐富的產(chǎn)品知識

醫(yī)藥營銷是一個特殊的行業(yè)，藥品是一種特殊的商品，醫(yī)藥營銷所面對的人群是一個特殊的群體，無論是藥劑科人員還是醫(yī)生，從某種意義上講都是藥學、醫(yī)學方面的專家，這就要求我們的營銷人員具備豐富的專業(yè)知識，對產(chǎn)品的相關疾病知識、藥理學常識、產(chǎn)品自身的特點和優(yōu)勢、競爭對手的優(yōu)缺點等要有充分的了解，對你所推銷的品種來講，你應是高于你的客戶的專家，這樣在推銷工作中才能做到游刃有余、有的放矢，并能及時將有用的信息帶給客戶。

(三)高超的社交能力

營銷工作說到底是做人的工作，要想做到推銷產(chǎn)品，首先必須推銷自己。營銷人員提高社交能力必須自覺塑造自身形象，增強魅力，以吸引和影響客戶。

剛剛才出來實習，對于外面的世界很憧憬。出國留學校里安排我們要有專業(yè)實習，因此我選擇了鄭州福瑞堂線股份有限公司(以下簡稱福瑞堂醫(yī)藥)。有個人的原因，也有外在的原因。由于我是生物制藥專業(yè)，學校的要求就是我們選擇的實習公司必須要與醫(yī)藥有所關聯(lián)。而且現(xiàn)在的醫(yī)藥公司基本分為兩種，第一就是直接下車間，當苦工。第二是當醫(yī)藥銷售代表。福瑞堂醫(yī)藥相對于他們又有所區(qū)別，公司主要是利用電視廣告和回訪來經(jīng)營醫(yī)藥，算是另一種銷售方式。福瑞堂醫(yī)藥主要經(jīng)營醫(yī)藥柜臺直銷。與新疆200家第二、第三醫(yī)藥終端用戶及區(qū)域醫(yī)藥分銷企業(yè)，提供以國家基本藥物、otc、醫(yī)保用藥為主力，以銷風濕藥品為主

來到公司，我們先進行一系列的培訓，主要是關于公司的規(guī)章制度以及藥學服務。進過將近一周的培訓，我們兩位同學徹底的分開了，我和兩位同學被選到了銷售部做售后藥學服務，藥學服務是在臨床藥學工作的基礎上發(fā)展起來的，與傳統(tǒng)的藥物治療有很大的區(qū)別。含義是藥師或相關專業(yè)人士向公眾(包括醫(yī)護人員、患者及家屬)提供直接的、負責任的、與藥物使用有關的服務，以期提高藥物治療的安全性、有效性和經(jīng)濟性。實現(xiàn)改善和提高人類生命質量的理想目標

幾個月的實習雖然短暫，但我到的東西卻不少，學好專業(yè)知識是很重要的，但到工作地點實踐，學習并積累經(jīng)驗更為重要。這次學校安排我們進行實習的目的，就是要我們將所學到的專業(yè)知識和具體實踐相結合，以提高我們的專業(yè)綜合素質和能力，當然也為了讓我們對營銷學的運營狀況有一個整體的了解，對中國銷售行業(yè)的發(fā)展狀況有一個比較全面的認識，增強同學們對所學專業(yè)的認識，提高學習專業(yè)知識的興趣，以便即將邁入社會的我們能夠更好的適應以后的學習和工作，為以后的學習和工作打下堅實的基礎。另外也認識到了自己部分知識的缺乏和淺顯，激勵自己以后更好的學習，并把握好方向。通過我們這次實習，能夠以后為我們更好的適應社會做一定的鋪墊，這樣有著一定經(jīng)歷的我們才能更好的了解社會的需求，從而做出最完美的判斷。

總而言之，這次實習鍛煉了自己，為自己人生的道路上增添了不少新鮮的活力!最后，感謝各位領導和老師為我們精心安排的一切，感謝他們一直以來給予我們的關心和照顧以及對我們的付出!

一、如何提高自己的專業(yè)知識。專業(yè)知識才是最真的東西，最過硬的資本，有了它你可以很自信的去銷售無論對什么樣的顧客，因為你知道你知道的東西他們不知道，只有你才可以給他們答案，很羨慕那些資深的藥師，俗話說的好：師傅領進門，修行在個人。我珍惜每一次公司安排的培訓，在培訓中認真的聽講記筆記回去積極的復習，還有就是多看多聽，孔子說的好三人行必有我?guī)熝?，所以當其它門店需要人幫忙時我都會積極主動的去幫忙，為的就是從不同的人那里學到更多自己不懂的不知道的知識，取其精華去其糟粕，不斷的來完善自己，讓自己的專業(yè)知識更上一層樓。

二、對銷售技巧的認識。我們每天都希望本店的營業(yè)額有個更高更好的飛躍，怎么樣才能達到目的地呢，我個人認為專業(yè)知識 語言技巧 真誠微笑這些都決定著營業(yè)額。銷售人員有了很強的專業(yè)知識，再有語言上的表達又是讓你無可挑剔然后面帶著微笑真誠的關心你的病情，我想任何人都不會拒絕真心關心自己的人，將心比心，人生病的時候是其最軟弱的時候，你一句真誠的問候一句真心的囑咐和叮嚀會讓他對你有了信任有了依賴，這時你就可以用你所學到的知識去幫助他人為他人服務，解決了顧客的問題同時也達到了自己的需求，豈不快哉!

三、嚴守公司的規(guī)章制度，以員工的標準要求自己。實習期間，我嚴格遵守公司的一切工作管理制度，自覺以老員工規(guī)范嚴格要求約束自己，虛心求教，利用可利用的時間來熟悉藥品的成分功效以及禁忌癥還有其陳列的位置，在工作中積極主動幫店長及藥師做一些力所能及的事情，一方面減輕了店長及藥師的工作量更重要的是給了自己一個可以鍛煉的機會，讓自己可以獨立的去分析判斷解決事情，不僅開闊了視野擴大了知識面也提高了實際操作應變能力。

四、對人際關系的理解。都說大學是進入社會的一個過度期，然而我卻認為實習期才真正的是進入社會的一個過度期。大學里的感情其實還是很單純的，沒有那些明爭暗斗沒有利益上的沖突，而社會就截然不同了，為了一點點的利益原本關系很好的朋友頓然就成了敵人，惡言相向，剛剛從校園出來的自己很是困惑，想不明白為什么會變成這樣呢?值得嗎?現(xiàn)在的我似乎理解了一些，這就是社會，這就是現(xiàn)實。以前的我們一直沉迷在自己夢幻般的國度里，沒有真正的去了解自己生活的這個社會，現(xiàn)在的我從自己的天地里慢慢地走出來了不會再天真的只活在自己的世界里無視其他的存在。對一些自己接受不了改變不了的事情自己只有接受不再抱怨，對那些自己不欣賞不認同的人，在工作上合作生活上疏遠，對那些和自己思想相左的人就是任何話語都是無用的。凡事做到自己心中有數(shù)就好了，也許是因為自己還很年輕還很幼稚還很天真有時在沖動的情況下還是會做錯事情，也許正是這樣自己得到了豐富的經(jīng)驗，才懂得如何完美的處理事情，隨著時間的流逝自己在慢慢地成長著，也成熟了許多，人生就是這樣，只有經(jīng)歷的多懂得的才會更多，人際關系的處理是一門很難學的課程，也許我學一輩子也不會學明白，要活到老學到老的。總之在恒泰我經(jīng)歷了許多也學到了許多，絕不止以上幾點，在這里我就不出國留學一一詳訴了，有些東西只可意會不可言傳的，在有些感情面前這些語言就微乎其微了，我真的很幸運遇到了很多好的人，真的很感謝他們，此時的感謝是如此的渺小，最真誠的祝福給他們，是他們教會了我很多的東西，教我怎么看待問題分析問題解決問題，這些都會成為我實習期最值得回憶的，我想有些事情會一直的影響著我，更會激勵我更好的走下去，同時也會讓我更堅強的面對人生道路上更多的荊棘的。

【第10篇 2023年10月幼兒園小班工作總結范文

幼兒園小班這些孩子個性活潑開朗，但個性鮮明，通過一學年的幼兒園小班的學習生活，每個小班同學都有了很大的進步，本學期各項工作即將結束，在小班同學即將完成幼兒園小班學習任務之際，我們回首所做過的工作，總結經(jīng)驗，反思不足，為了更好的完成以后的工作，提高保教質量，將《綱要》精神貫徹到一日活動中，促進幼兒院小班同學身心活潑、健康成長，現(xiàn)將本學期工作總結 教育教學工作總結，我們分析幼兒園小班同學情況，根據(jù)《綱要》和新教材要求，認真制定小班的學期工作計劃，備好每一次活動，開展了豐富多彩的教育活動，先后完成了近十個主題活動，開闊了幼兒園小班同學的視野，幫助小班同學獲得了豐富的生活經(jīng)驗，為了輔助主題活動，同時還組織了有意義的社區(qū)活動，如：“我向哥哥姐姐學習”、“我愛我家”、“我當解放軍”均收到良好的效果。我們注重發(fā)揮小班的班級的環(huán)境作用，定期更換小班的班級主題墻內容，為孩子開辟動手的小天地，充分利用班級的小欄目、小角區(qū)，使他們有動手動腦的場所。另外，我們小班還開展了班級教學觀摩，英語教學觀摩，早操表演、家長開放日活動，接待實習活動兩人，得到了觀摩者的好評。半年過去了，他們在各方面又有了很大的進步 ，同時，贏得了家長的信任。

衛(wèi)生保健總結，我們班注重保教并重，細心關心每一位幼兒園小班同學，照顧小班同學的生活，為小班同學提供衛(wèi)生舒適的生活學習環(huán)境。每天嚴格按要求進行常規(guī)消毒、打掃衛(wèi)生；認真組織好小班同學的兩餐一點；管理好幼兒園小班同學的一日生活；配合保健醫(yī)生做好保健工作。在園內的衛(wèi)生評比活動中，取得很高的評價。

家園工作總結，我們總是積極主動地與家長交流聯(lián)系，認真組織召開家長會，及時向家長介紹幼兒園小班的工作情況和小班同學在園情況，向家長了解孩子的在家情況。我們還利用“家長園地”及時向家長提供一些信息資料，幫助家長隨時了解小班情況。對于有問題的小班同學，及時與家長交換意見，取得一致的教育方法。通過一年的家園聯(lián)系，我們和家長之間建立了和諧友好的關系，贏得了家長的信任、贊譽和支持。

這次的總結是倉促的，或許這個總結也是不全面的，但是總結就總結過去的成功或者是失敗，總結過去，展望未來。在今后的工作中我們將一如既往，以孩子為中心，以工作為重心，認真完成小班同學順利過渡到中班，不管是教育還是保護方面讓孩子都有一個很大的進步。

一、 班況分析

本班孩子共37人，其中男孩子21人，女孩子16人，半托孩子9人，全托孩子28人。由于他們都是第一次離開爸爸、媽媽的懷抱，參加幼兒園這個大集體中，所以開始的舍不得父母親，不愛來幼兒園，膽小愛哭鼻子，不愿意參加集體活動等現(xiàn)象都有，經(jīng)過一學年的鍛煉和學習，現(xiàn)在他們已基本上改掉了依賴性過強的毛病，大部分孩子都能喜歡上幼兒園了，喜歡老師了，還能積極參與各項活動，現(xiàn)將本學年的具體工作總結如下。

二、 保教工作

為了讓幼兒能夠盡快地適應集體，能積極參與各種集體活動，我們班四位老師齊心協(xié)力，共同給幼兒創(chuàng)造了一個與他們年齡特征相適應的生活環(huán)境以及給他們一個溫馨、愉悅的心理環(huán)境，如在班上我們布置了一個精巧的娃娃家，一些膽小或依賴性強的幼兒我們就鼓勵他們到這個區(qū)域，老師當媽媽，摸摸她，親親她，跟她說起自己的爸爸、媽媽，逐漸地這些孩子就打消了陌生感從而過渡到集體中。我們重視對幼兒進行各項安全防護意識教育，將不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)各種安全隱患，并立刻處理，從而保證本班無安全事故的發(fā)生。由于小班幼兒年齡小，在家中都是父母包辦代替的多，所以生活自理能力較差，針對這一現(xiàn)象，我們在開學初期開班務會，討論對策實施方案，對盥洗、進餐、穿脫衣服，疊被子、取放玩具、坐姿等，通過示范講解，采用集體與個別練習、指導，經(jīng)常是一個一個地教他們穿脫衣服、穿好內衣，扣紐扣、疊被字、擦大便等，把許多的一日常規(guī)編成一小段有趣的兒歌，讓他們邊學會兒歌邊做動作，這樣他們既容易理解常規(guī)要求又能從中得到樂趣，取得了很好的效果。如我們都熟悉的洗手歌，搓搓┈┈還有進餐歌：“吃飯了，坐坐好，手拿勺，扶住碗，一口一口全吃掉，吃得干凈飽。”午睡歌等等。孩子可愛念了，也從中不知不覺地掌握了常規(guī)要求，不過孩子們的堅持性差，一段時間就很容易忘，于是我們四位老師就互相配合一致要求，發(fā)現(xiàn)個別幼兒有一點點進步以獎勵“小蘋果”、“小紅花”的表揚形式，幫助幼兒養(yǎng)成良好的行為習慣。每當遇到幼兒吃魚的時候，張老師和林老師總是不厭其煩把魚刺挑出來，對挑食、食欲差的孩子（段易、武泰、嘉偉、辰堯、雨微）總是采用勸吃、喂吃辦法，鼓勵孩子吃完自己的一份飯菜，我們班孩子普遍飯量好，通過醫(yī)生測身高、體重，發(fā)現(xiàn)大部分孩子長高了，長胖了，體質增強了，使幼兒能健康、活潑成長，幼兒的出勤率在90%以上，根據(jù)體檢結果澤方小朋友是中度肥胖，本班老師積極配合醫(yī)務室對她進行個別指導，適當控制她的食量，加強體育鍛煉，并與家長達成共識，制定了一個循序漸進的長期計劃，一學期以來，她的體重有所控制，初具成效。

【第11篇 2023年4月醫(yī)藥營銷班工作總結范文精選推薦

各大公司一直在尋找的成功醫(yī)藥營銷人員素質應該包括哪些呢?目前有兩種方法使我們對出國留學優(yōu)秀營銷人員素質有所了解，一是詢問藥劑科人員、醫(yī)生喜歡什么樣的醫(yī)藥營銷人員，二是找出公司大多數(shù)成功的醫(yī)藥營銷人員的共同特征，提取其共性的東西，加以總結、深化。經(jīng)過研究，我們認為一個成功的醫(yī)藥營銷人員應具備以下五個方面的優(yōu)秀素質。

一、生理素質

必須具備健康的身體、充沛的精力，這是營銷人員開發(fā)客戶、創(chuàng)造業(yè)績必不可少的本錢。

二、心理素質

(一)強烈的成功欲望

這是取得成就的思想基礎，精神支柱，是激發(fā)各種自身潛能的原動力。在很多影片

中我們會看到主人公在身體受到重創(chuàng)的情況下，由于有某種強烈欲望的支持，他們往往恍若無痛，堅持奮戰(zhàn)，直至勝利。而一旦精神松懈下來，就會體弱難支，立仆于地，其中所體現(xiàn)的就是這個道理。一個成功的營銷人員，就應該是一個習慣性的追求者，一個有事業(yè)成功感和強烈征服他人欲的人。

(二)毅力

也就是堅韌不拔的精神，堅強持久的意志，為了達到預定目標，不論遇到什么艱難險阻，始終能百折不撓，堅定不移。

(三)容忍

人所能承受的心理負荷是有一定限度的，不外界刺激對心理沖擊超過一個限度時會產(chǎn)生心理突變，這個原理稱心理容量原理。容忍就是心理容量的擴大，能忍受挫折的打擊，承受住超過一定限度的外界刺激，仍保持個人心理活動正常。在醫(yī)藥營銷工作中遇到挫折是非常正常的，往往是九次挫折后才會得第十次的成功，如果你的心理容量僅僅是八次挫折，就會與成功擦肩而過。因此我們必須擴大心理容量，提高挫折容忍力，保持容忍的大度。

(四)性格外向

性格外向的人心理活動傾向于外部，經(jīng)常對外部事物表示關心和興趣，他們開朗、活潑、善于社交。營銷人員需要與各種各樣的客戶打交道，外向性格有助于人與人之間的接觸、溝通。因此，營銷人員多選擇性格外向的人擔任。

(五)自信

對自己的能力、推銷的產(chǎn)品、所在的公司充滿信心，進而去感染客戶，使其對你這個人，你推介的產(chǎn)品，你所在的公司也充滿信心，促使營銷活動取得成功。

(六)幽默

幽默使人豁超脫，生氣勃勃，具有影響力，在人際交往中往往是打破僵局、擺脫困境的潤滑劑。

三、道德素質

(一)誠實守信

即以誠待人、實事求是、言之鑿鑿，這是取得營銷成功最有效的方法，也是客戶對于營銷人員最基本的要求。在現(xiàn)實工作中，我們也經(jīng)常遇到一些醫(yī)藥代表，他們個人能力并不突出，專業(yè)知識也不豐富，卻也取得了很好的銷售業(yè)績，細究原因，就是他們出國留學的小編很好地做到了誠實可信這一點。當然要想取得更加優(yōu)異的業(yè)績，在其它各方面也要逐步加以完善。

(二)強烈的責任感

首先對企業(yè)的高度負責的定神，時刻維護企業(yè)的利益，積極塑造企業(yè)優(yōu)良形象，對自己所從事的工作充滿熱情，這種敬業(yè)精神會幫助你贏得客戶的尊敬和好感。

其次是對客戶有高度負責精神。你提供給客戶的產(chǎn)品必須是安全、有效、可靠的產(chǎn)品，所產(chǎn)生的利益是雙方共享的，你給客戶的服務必須是落在實處的，只有辦事認真，時刻為客戶著想的營銷人員，才會反過來被客戶關心和支持。

四、業(yè)務素質

(一)敏銳的洞察力

對市場行情、競爭對手情況有特殊的職業(yè)敏感，對市場發(fā)展趨勢能及時作出正確的判斷，善于捕捉競爭手有利于自己的相關信息。

善于洞察客戶心理，從其細微的行為語言變化中察覺其心理狀態(tài)，以便掌握時機，達到說服對方的目的。

(二)豐富的產(chǎn)品知識

醫(yī)藥營銷是一個特殊的行業(yè)，藥品是一種特殊的商品，醫(yī)藥營銷所面對的人群是一個特殊的群體，無論是藥劑科人員還是醫(yī)生，從某種意義上講都是藥學、醫(yī)學方面的專家，這就要求我們的營銷人員具備豐富的專業(yè)知識，對產(chǎn)品的相關疾病知識、藥理學常識、產(chǎn)品自身的特點和優(yōu)勢、競爭對手的優(yōu)缺點等要有充分的了解，對你所推銷的品種來講，你應是高于你的客戶的專家，這樣在推銷工作中才能做到游刃有余、有的放矢，并能及時將有用的信息帶給客戶。

(三)高超的社交能力

營銷工作說到底是做人的工作，要想做到推銷產(chǎn)品，首先必須推銷自己。營銷人員提高社交能力必須自覺塑造自身形象，增強魅力，以吸引和影響客戶。

剛剛才出來實習，對于外面的世界很憧憬。出國留學校里安排我們要有專業(yè)實習，因此我選擇了鄭州福瑞堂線股份有限公司(以下簡稱福瑞堂醫(yī)藥)。有個人的原因，也有外在的原因。由于我是生物制藥專業(yè)，學校的要求就是我們選擇的實習公司必須要與醫(yī)藥有所關聯(lián)。而且現(xiàn)在的醫(yī)藥公司基本分為兩種，第一就是直接下車間，當苦工。第二是當醫(yī)藥銷售代表。福瑞堂醫(yī)藥相對于他們又有所區(qū)別，公司主要是利用電視廣告和回訪來經(jīng)營醫(yī)藥，算是另一種銷售方式。福瑞堂醫(yī)藥主要經(jīng)營醫(yī)藥柜臺直銷。與新疆200家第二、第三醫(yī)藥終端用戶及區(qū)域醫(yī)藥分銷企業(yè)，提供以國家基本藥物、otc、醫(yī)保用藥為主力，以銷風濕藥品為主

來到公司，我們先進行一系列的培訓，主要是關于公司的規(guī)章制度以及藥學服務。進過將近一周的培訓，我們兩位同學徹底的分開了，我和兩位同學被選到了銷售部做售后藥學服務，藥學服務是在臨床藥學工作的基礎上發(fā)展起來的，與傳統(tǒng)的藥物治療有很大的區(qū)別。含義是藥師或相關專業(yè)人士向公眾(包括醫(yī)護人員、患者及家屬)提供直接的、負責任的、與藥物使用有關的服務，以期提高藥物治療的安全性、有效性和經(jīng)濟性。實現(xiàn)改善和提高人類生命質量的理想目標

幾個月的實習雖然短暫，但我到的東西卻不少，學好專業(yè)知識是很重要的，但到工作地點實踐，學習并積累經(jīng)驗更為重要。這次學校安排我們進行實習的目的，就是要我們將所學到的專業(yè)知識和具體實踐相結合，以提高我們的專業(yè)綜合素質和能力，當然也為了讓我們對營銷學的運營狀況有一個整體的了解，對中國銷售行業(yè)的發(fā)展狀況有一個比較全面的認識，增強同學們對所學專業(yè)的認識，提高學習專業(yè)知識的興趣，以便即將邁入社會的我們能夠更好的適應以后的學習和工作，為以后的學習和工作打下堅實的基礎。另外也認識到了自己部分知識的缺乏和淺顯，激勵自己以后更好的學習，并把握好方向。通過我們這次實習，能夠以后為我們更好的適應社會做一定的鋪墊，這樣有著一定經(jīng)歷的我們才能更好的了解社會的需求，從而做出最完美的判斷。

總而言之，這次實習鍛煉了自己，為自己人生的道路上增添了不少新鮮的活力!最后，感謝各位領導和老師為我們精心安排的一切，感謝他們一直以來給予我們的關心和照顧以及對我們的付出!

一、如何提高自己的專業(yè)知識。專業(yè)知識才是最真的東西，最過硬的資本，有了它你可以很自信的去銷售無論對什么樣的顧客，因為你知道你知道的東西他們不知道，只有你才可以給他們答案，很羨慕那些資深的藥師，俗話說的好：師傅領進門，修行在個人。我珍惜每一次公司安排的培訓，在培訓中認真的聽講記筆記回去積極的復習，還有就是多看多聽，孔子說的好三人行必有我?guī)熝桑援斊渌T店需要人幫忙時我都會積極主動的去幫忙，為的就是從不同的人那里學到更多自己不懂的不知道的知識，取其精華去其糟粕，不斷的來完善自己，讓自己的專業(yè)知識更上一層樓。

二、對銷售技巧的認識。我們每天都希望本店的營業(yè)額有個更高更好的飛躍，怎么樣才能達到目的地呢，我個人認為專業(yè)知識 語言技巧 真誠微笑這些都決定著營業(yè)額。銷售人員有了很強的專業(yè)知識，再有語言上的表達又是讓你無可挑剔然后面帶著微笑真誠的關心你的病情，我想任何人都不會拒絕真心關心自己的人，將心比心，人生病的時候是其最軟弱的時候，你一句真誠的問候一句真心的囑咐和叮嚀會讓他對你有了信任有了依賴，這時你就可以用你所學到的知識去幫助他人為他人服務，解決了顧客的問題同時也達到了自己的需求，豈不快哉!

三、嚴守公司的規(guī)章制度，以員工的標準要求自己。實習期間，我嚴格遵守公司的一切工作管理制度，自覺以老員工規(guī)范嚴格要求約束自己，虛心求教，利用可利用的時間來熟悉藥品的成分功效以及禁忌癥還有其陳列的位置，在工作中積極主動幫店長及藥師做一些力所能及的事情，一方面減輕了店長及藥師的工作量更重要的是給了自己一個可以鍛煉的機會，讓自己可以獨立的去分析判斷解決事情，不僅開闊了視野擴大了知識面也提高了實際操作應變能力。

四、對人際關系的理解。都說大學是進入社會的一個過度期，然而我卻認為實習期才真正的是進入社會的一個過度期。大學里的感情其實還是很單純的，沒有那些明爭暗斗沒有利益上的沖突，而社會就截然不同了，為了一點點的利益原本關系很好的朋友頓然就成了敵人，惡言相向，剛剛從校園出來的自己很是困惑，想不明白為什么會變成這樣呢?值得嗎?現(xiàn)在的我似乎理解了一些，這就是社會，這就是現(xiàn)實。以前的我們一直沉迷在自己夢幻般的國度里，沒有真正的去了解自己生活的這個社會，現(xiàn)在的我從自己的天地里慢慢地走出來了不會再天真的只活在自己的世界里無視其他的存在。對一些自己接受不了改變不了的事情自己只有接受不再抱怨，對那些自己不欣賞不認同的人，在工作上合作生活上疏遠，對那些和自己思想相左的人就是任何話語都是無用的。凡事做到自己心中有數(shù)就好了，也許是因為自己還很年輕還很幼稚還很天真有時在沖動的情況下還是會做錯事情，也許正是這樣自己得到了豐富的經(jīng)驗，才懂得如何完美的處理事情，隨著時間的流逝自己在慢慢地成長著，也成熟了許多，人生就是這樣，只有經(jīng)歷的多懂得的才會更多，人際關系的處理是一門很難學的課程，也許我學一輩子也不會學明白，要活到老學到老的。總之在恒泰我經(jīng)歷了許多也學到了許多，絕不止以上幾點，在這里我就不出國留學一一詳訴了，有些東西只可意會不可言傳的，在有些感情面前這些語言就微乎其微了，我真的很幸運遇到了很多好的人，真的很感謝他們，此時的感謝是如此的渺小，最真誠的祝福給他們，是他們教會了我很多的東西，教我怎么看待問題分析問題解決問題，這些都會成為我實習期最值得回憶的，我想有些事情會一直的影響著我，更會激勵我更好的走下去，同時也會讓我更堅強的面對人生道路上更多的荊棘的。

【第12篇 2023年10月酒店領班工作總結

做為一名洗浴部浴區(qū)的領班，也讓我進入了一個全新的工作環(huán)境，在新的環(huán)境中。各項工作都將從頭開始，許多事都是邊干邊摸索，以便在工作中游刃有余。我深知自己扮演的是一個承上啟下，協(xié)調左右的角色。每天做的也都是些瑣碎的工作，盡快的理順關系投入到工作中去是我重要的任務，全力配合好主管日常工作是我的職責，這就要求我們工作意識要強，工作態(tài)度要端正，工作效率要快，力求周全。我每天的職責是:

1、落實主管下達的各項指示，管理好所屬員工。

2、監(jiān)督員工為客人服務，組織員工現(xiàn)場調配，確保服務質量。

3、檢查下屬員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、工作態(tài)度，并帶領下屬員工做好衛(wèi)生清潔，嚴格記錄本班員工考勤。

4、負責本班組的物品領用，填寫領用單交主管審核后，領取保管。

5、每日開好班前例會，傳達本店及各部門的指示及通知，總結上個班次工作情況及注意事項，提出各崗位的服務要求。

6、對所屬區(qū)域的設備設施經(jīng)常檢查，確保經(jīng)營區(qū)的設施、設備保證良好的狀態(tài)。

我們的服務就是體現(xiàn)在人性化服務，要精益求精，為客人營造出一種在家的感覺。我現(xiàn)所擁有的經(jīng)驗還較少，前面還有很多的東西要等著我學習。工作中有時也難免會出現(xiàn)失誤之處，出現(xiàn)的問題我會引以為戒，要想取得好的成績就要靠自己腳踏實地的去做，就要加倍的努力與付出，我始終堅信靠運氣不如靠實力說話。平時工作的順利開展與酒店領導的關心和同事們的支持是分不開的，酒店就是個大的家庭，成績是靠大家共同努力的而得來的。新年新起點，過去的成績以成歷史，在今后的工作中要再接再厲，要為自己定下新的奮斗目標而努力，具體將從以下幾個方面進行:

第一、我們將致力于維護酒店賓客關系，積極推進建立客戶關系管理，通過我們的努力積極建立有效的客史檔案，使對賓客的管理真正實現(xiàn)有效科學的管理。

第二、樹立n以客戶為中心口，的思想，并將這一思想通過與客戶富有意義的交流溝通、理解并影響客戶行為，最終達到提高客戶獲取、客戶保留、客戶忠誠、客戶創(chuàng)利的目的，是一個將客戶信息轉化成積極的客戶關系的反復循環(huán)過程。

第三、在酒店必須以身作則，敬業(yè)樂業(yè)，作風正派，儀容優(yōu)雅大方。自信、果斷、沉著、睿智、活潑、細膩、真誠、高效是浴區(qū)領班崗位的性格描述，也是領班的自我要求。作為今天的報告結尾也用以與各位共勉，請各位審議!謝謝大家!

【第13篇 2023年10月幼兒園畢業(yè)班工作總結范文

一學期又過去了，大班幼兒也即將離開幼兒園，進入一個全新的環(huán)境學習生活了。如何使幼兒更好地適應小學的學習、生活是我們本學期的工作重點，因此，加強幼兒的規(guī)則意識，培養(yǎng)良好的學習習慣和學習態(tài)度是我們的教學重點，而讓孩子有健康的體魄，良好的性格特征是我們在保育方面的要點。回顧這學期的工作中的點點滴滴，收獲不少。這一學期，進一步深入學習綱要解析，并將綱要精神貫穿于一日活動之中，通過綱要指導自己的教學工作，從班級的實際出發(fā)鼓勵幼兒自立、自理，使幼兒在活動中愉快、自主地接受新的知識，從不同的角度促進幼兒的發(fā)展。

一、保育工作

在活動中繼續(xù)指導幼兒保持良好的生活衛(wèi)生習慣，在班級中安排值日生及小助手，并對幼兒進行監(jiān)督和糾正，在幼兒當中養(yǎng)成互相監(jiān)督的習慣。并要求幼兒在活動中能自覺的遵守。幼兒的自理能力進步較大，特別是在做值日生時，都能幫助分發(fā)餐具、擺放桌椅、收拾整理好教室、掛好毛巾等工作，在日?；顒又袧B透幼兒安全意識和自我保護能力的培養(yǎng)，從發(fā)生在幼兒身邊的事例或有關教育資料進行科學有效的教育，使幼兒懂得在活動中如何保護自己，愛護別人，避免危險事故的發(fā)生。在季節(jié)轉換時期，注意根據(jù)班級幼兒的情況提醒幼兒適當?shù)娘嬎?、增減衣服，并特別關心生病、有困難的孩子。平時積極鼓勵幼兒大膽參與各項體育活動鍛煉，增強幼兒體質。特別是在這次的“非典”中，注意做好班級的各項消毒工作，加強對幼兒各種衛(wèi)生的教育，幼兒學會了正確的洗手，良好的衛(wèi)生習慣進步了很多。幼兒因病缺席人數(shù)大幅度減少，班級的出勤率穩(wěn)定。

二、常規(guī)工作

本學期針對班級的常規(guī)情況，進行了適當?shù)恼{整，并統(tǒng)一各環(huán)節(jié)組織的音樂，讓幼兒自己討論形成各項常規(guī)的規(guī)則，在班級每天選一名班長，共同督促幼兒自覺遵守。在生活的各個環(huán)節(jié)中強調各項生活自理能力的指導，并和保育員共同做好幼兒衛(wèi)生方面的工作。利用晨談、午餐前的時間向幼兒介紹自我保護行為的簡單常識。請家長共同配合對幼兒進行自我保護和安全防護的教育。特別是對幼兒即將進入小學生活做好準備。

三、教育工作

幼兒在各項活動中總體表現(xiàn)為活潑、好動，思維敏捷等特點。體育活動中，幼兒情緒飽滿，較好的掌握了攀爬、拍打、投跳、平衡等動作技能，學會了幾種跳繩的方法，動作協(xié)調且反應靈敏。學會新的徒手操及輪胎操。這個學期結合主題“運動”幼兒還學會了區(qū)域性體育活動自選。掌握了多種的體育器械活動。

大班幼兒求知欲旺盛，知識面在不斷的開闊，吸收新的知識也快。在教育教學中，采用探索在前，講解在后的教學形式，大大激發(fā)了幼兒學習的積極性和主動性，特別是在計算方面體現(xiàn)較明顯。幼兒從操作實物卡片到數(shù)字小卡片，掌握了單變加數(shù)、減數(shù)，雙變加數(shù)、減數(shù)練習，到現(xiàn)在可以完全脫離實物，用心算練習十位數(shù)的加減和20以內的連加連減，幼兒的數(shù)學思維能力得到較大程度的發(fā)展，有時，我們也讓幼兒互相檢查作業(yè)，這樣，幼兒等于又多了一次練習的機會，積極性也調動了起來。學會目測和自然測量的方法比較物體的高矮、粗細、寬窄、遠近、厚薄等;重要的是幼兒學會了將這些知識運用到生活中去，能區(qū)分各種形體，學會等分，進一步理解整體與部分的包含關系。幼兒喜歡探索，觀察事物也較細致，通過了解家鄉(xiāng)、祖國日新月異的變化，從而懂得愛護、保護環(huán)境，具有初步的環(huán)保意識和愛家鄉(xiāng)、愛祖國情感。這學期，在班級走廊的墻壁上創(chuàng)設“你我看世界”，請幼兒帶新聞，在班級講新聞，通過這個活動，幼兒的知識面變更廣了，培養(yǎng)了幼兒的傾聽能力及表達能力，提高幼兒對文學作品感興趣，促進幼兒思維的發(fā)展。在老師的指導下，幼兒學會嘗試簡單的科學小實驗如：“磁鐵的特性”、“彈性”、“聲音”等，知道常見的自然科學現(xiàn)象及其與人們的關系，具有初步的動手操作能力，同時也獲得了成功的體驗。利用藝術節(jié)活動開展故事、唱歌等活動，大大美術方面幼兒的手工技能進步較大，如：剪、折、捏、粘貼等，懂得綜合運用學過的美工技能來完成作品，和教師一起制作主題墻飾。幼兒的繪畫技能明顯提高了，畫圖線條較連貫、流暢，能較好的組織、安排畫面，初步展現(xiàn)了繪畫方面的創(chuàng)造力。在《連環(huán)畫》比賽中魏宇洪、吳東駿小朋友還獲得了金獎和銀獎呢。

四、家長工作

這學期重點圍繞“幼小銜接”，通過請小學老師到園上課，組織孩子到小學參觀，并帶孩子到小學和小學生一起上課等形式，向家長宣傳《如何做好幼小銜接》及入學前應做好的心理準備，激發(fā)幼兒的入學愿望。與家長配合，做好家園聯(lián)系，每周展示周計劃，讓家長了解幼兒的學習內容、教育要求;每月的發(fā)展評估手冊讓家長了解幼兒在園的表現(xiàn)，對幼兒出現(xiàn)的問題及時家訪、電訪，與家長交談，商討更積極有效的教育方法，促進幼兒的發(fā)展。

五、主題活動。

在每一個主題活動開展前，我們根據(jù)孩子的興趣點，通過家長問卷、幼兒測試等各種方式調查幼兒對主題內容的原始掌握情況以及從孩子身上挖掘進一步生成的新主題，用孩子想象的方式與孩子一起設計主題網(wǎng)絡圖，同時在家園欄向家長介紹有關主題的資料，讓家長了解我們的活動，支持孩子的活動需要。幼兒的興趣帶動了家長的積極性，家長們高興的參與到了我們的活動中來，并為我們的活動開展提供了有力的幫助。如：在“我愛運動”主題中我們充分利用家長、社區(qū)資源，得到家長的大力支持，為我們提供各種體育器械，還結合“廈門國際馬拉松”，帶孩子到會展中心進行“小小馬拉松”比賽。在“植物”主題活動中，家長與幼兒一起為我們的自然觀察角增添了許多的植物，也滿足了幼兒好奇的探索欲望。結合幼小銜接活動，開展“我上小學了”的主題活動。在與幼兒、家長的互動中我們深刻的體會了家園之間教育的有效融合。

六、反思調整

總結了這個學期的點點滴滴，在繁忙中我們的工作又向前進了一大步，不僅孩子們的各方面得到發(fā)展，我們也和孩子們一起進步了，工作中我們取得了許多寶貴的經(jīng)驗，增長許多的知識。在欣喜之余，我們也在反思不足，如：主題活動的產(chǎn)生和開展預設教師干預的多，幼兒生成的少;創(chuàng)設幼兒參與科學小實驗的機會不夠;活動中教師的觀察注重全面性，個別性、深入性不夠;創(chuàng)造性游戲的開展較薄弱，幼兒的自主性差;個別幼兒的惰性強、依賴性強;個別幼兒不夠大方膽小怕事等，在今后的工作中，我們將根據(jù)以上存在的不足，認真的反思調整，汲取先進的經(jīng)驗和管理方法，揚長避短。

在開學初期我們根據(jù)本班的實際情況制定了適合我班級的德育計劃,并將它貫穿與幼兒游戲,學習,勞動及一日生活的各個環(huán)節(jié)中,使德育工作無所不在,無時不在,現(xiàn)將本學期德育工作總結如下:一:將德育工作滲透與游戲中在游戲中,鼓勵幼兒多講禮貌用語...

工作總結1記得在一本書上看到，老師分四種類型：智慧愛心型，愛心勤勞型，勤勞良心型，良心應付型。工作以來，我一直不斷努力，積極思考如何做好幼兒教師工作，希望自己成為一名智慧愛心型的優(yōu)秀幼兒教師，也一直朝著這個目標奮進。

雪花飛舞的時節(jié)，放飛的希望，收獲的是充實，看時光匆匆的溜走，緊張、忙碌、充實而又愉快的__年也飛快的離我們而去。歲月匆匆而逝，似乎只是彈指一瞬，一學年的工作就結束了，回顧這一年來所經(jīng)歷的事，工作雖然很忙，但忙得很充實。

范文一我是11級高專3班的陳翠,我的實習單位是濰坊市濰城區(qū)濰州外國語幼兒園。在這里我學到了很多，也得到了很多老師的幫助，與寶寶們也很好得相處了三個月。這是我人生中的一段美好時光，也是我在人生歷程中踩下的第一個腳印。

工作總結1隨著炎熱暑假的來臨，我們有迎來一個學期的結束。現(xiàn)代社會是高科技和知識經(jīng)濟時代，幼兒教育需求也呈現(xiàn)多樣化，對幼兒教育的要求也不斷提高。

時間飛逝，轉眼間，一個緊張而又充實的學期又過去了?；仡欉@學期，忙碌而愉快的工作在我班三位老師的團結協(xié)作下，取得了較好的成績。本學期我認真做好各項工作，積極完成園里布置的各項任務，我們老師付出了辛勤的汗水，一份耕耘一份收獲...

提供個人工作總結，為您提供幫助！ __年悄然劃上了一個圓滿的句號?；厥走@一年的工作，我倍感欣慰。雖然說不上創(chuàng)造了一流業(yè)績，但我立足于本職崗位銳意進取，推動幼兒園發(fā)展又上了一個新的臺階，推動教師們的教育教學水平又提升到了一...

數(shù)學活動的前提是培養(yǎng)幼兒對數(shù)學活動的興趣，而培養(yǎng)幼兒的興起在于讓幼兒多動手，從幼兒身邊的事物入手，要注重手、口、腦并用，從而開發(fā)幼兒的智力。

【第14篇 2023年9月幼兒園中班工作總結范文

2023年幼兒園中班工作總結

孩子們從適應小班生活后，轉眼進入中班已半年了，其間，班級事務忙碌煩瑣，我們做了大量的工作，孩子們的點滴進步凝集著我們的汗水，每份工作都值得去終結和反思。我們班男小朋友二十名，女小朋友十七名，融合在一起是一個很大的集體，怎樣管理好這個班級體進行一系列的班級經(jīng)營。

我熱愛集體，積極參加園內組織的各項活動，不遲到不早退，不缺勤，服從領導分配，團結同事，愛崗敬業(yè)，熱愛幼兒，做孩子們的朋友老師，媽媽老師，細心周到的照顧幼兒，做到既教書又育人。

在對幼兒進行生活照顧的同時，我在日常生活中也重視提高幼兒的身體素質，積極為幼兒提供戶外活動的機會與空間，鼓勵幼兒積極與材料互動。利用每天晨檢的時間，組織豐富多彩區(qū)域活動，有計劃地鍛煉各種基本動作，同時制作了布飛盤和扣子毽子等體育玩具，積極參與幼兒的活動，和幼兒一起跳，一起玩，我的熱情和投入感染了每個幼兒，大家都能積極愉快地參加戶外活動，幼兒的動作更加協(xié)調和靈敏。本學期我以園的指導方針，結合本班幼兒發(fā)展情況，通過一日活動各個環(huán)節(jié)來促進每個幼兒富有個性的發(fā)展;開展了多種方式的活動來引導幼兒認識、體驗并理解基本的行為規(guī)則，學會了自律，樹立了規(guī)則意識;并結合了日常生活，開展安全教育，提高了幼兒的自我保護的意識和能力;幫助幼兒學習正確的閱讀方法，培養(yǎng)幼兒閱讀的興趣;引導幼兒在人際交往中，懂得尊重他人，對人有禮貌，誠實、守信;培養(yǎng)了幼兒積極主動參加各項體育活動;使每位幼兒原有的層次上得到全面的發(fā)展。

幼兒園里無小事，安全責任重泰山。我盡量排除身邊存在一些不安全因素，并讓幼兒學會簡單自我保護保護方法，在班內形成互幫互助的良好氛圍。今年在我的高度警惕和細心照顧下，無任何事故發(fā)生，使我感到非常欣慰。也使我感到保教工作不容松散，以后還要加強安全教育工作，使孩子安安全全、快快樂樂在幼兒園度過每一天。

經(jīng)過一個學期的努力，我們班的小朋友在各方面有了一定的發(fā)展，知識面豐富了，獨立性增強了，但也存在著不足：

1、個別幼兒挑食，有的不愛吃肉，有的不吃蔬菜，還有的幼兒不吃水果。一些幼兒進餐注意力不集中，速度慢，進餐習慣還有待改善。

2、學習習慣上，有的幼兒注意力不易集中;有的幼兒樂意發(fā)言，但不愛動腦筋，依樣畫葫蘆;還有的幼兒愛插嘴，回答問題聲音不夠響亮等。

以后的工作中，在加強對幼兒的觀察與指導，培養(yǎng)幼兒“自我管理”的意識同時，我要在家長的共同配合下讓孩子多了解一些新鮮的事物，以此來增長幼兒的知識。有了前行的目標，加上大家的努力，相信孩子們能健康地成長，明天我們將創(chuàng)造更燦爛的陽光!

【第15篇 2023年4月醫(yī)藥營銷班工作總結范文精選

各大公司一直在尋找的成功醫(yī)藥營銷人員素質應該包括哪些呢?目前有兩種方法使我們對出國留學優(yōu)秀營銷人員素質有所了解，一是詢問藥劑科人員、醫(yī)生喜歡什么樣的醫(yī)藥營銷人員，二是找出公司大多數(shù)成功的醫(yī)藥營銷人員的共同特征，提取其共性的東西，加以總結、深化。經(jīng)過研究，我們認為一個成功的醫(yī)藥營銷人員應具備以下五個方面的優(yōu)秀素質。

一、生理素質

必須具備健康的身體、充沛的精力，這是營銷人員開發(fā)客戶、創(chuàng)造業(yè)績必不可少的本錢。

二、心理素質

(一)強烈的成功欲望

這是取得成就的思想基礎，精神支柱，是激發(fā)各種自身潛能的原動力。在很多影片

中我們會看到主人公在身體受到重創(chuàng)的情況下，由于有某種強烈欲望的支持，他們往往恍若無痛，堅持奮戰(zhàn)，直至勝利。而一旦精神松懈下來，就會體弱難支，立仆于地，其中所體現(xiàn)的就是這個道理。一個成功的營銷人員，就應該是一個習慣性的追求者，一個有事業(yè)成功感和強烈征服他人欲的人。

(二)毅力

也就是堅韌不拔的精神，堅強持久的意志，為了達到預定目標，不論遇到什么艱難險阻，始終能百折不撓，堅定不移。

(三)容忍

人所能承受的心理負荷是有一定限度的，不外界刺激對心理沖擊超過一個限度時會產(chǎn)生心理突變，這個原理稱心理容量原理。容忍就是心理容量的擴大，能忍受挫折的打擊，承受住超過一定限度的外界刺激，仍保持個人心理活動正常。在醫(yī)藥營銷工作中遇到挫折是非常正常的，往往是九次挫折后才會得第十次的成功，如果你的心理容量僅僅是八次挫折，就會與成功擦肩而過。因此我們必須擴大心理容量，提高挫折容忍力，保持容忍的大度。

(四)性格外向

性格外向的人心理活動傾向于外部，經(jīng)常對外部事物表示關心和興趣，他們開朗、活潑、善于社交。營銷人員需要與各種各樣的客戶打交道，外向性格有助于人與人之間的接觸、溝通。因此，營銷人員多選擇性格外向的人擔任。

(五)自信

對自己的能力、推銷的產(chǎn)品、所在的公司充滿信心，進而去感染客戶，使其對你這個人，你推介的產(chǎn)品，你所在的公司也充滿信心，促使營銷活動取得成功。

(六)幽默

幽默使人豁超脫，生氣勃勃，具有影響力，在人際交往中往往是打破僵局、擺脫困境的潤滑劑。

三、道德素質

(一)誠實守信

即以誠待人、實事求是、言之鑿鑿，這是取得營銷成功最有效的方法，也是客戶對于營銷人員最基本的要求。在現(xiàn)實工作中，我們也經(jīng)常遇到一些醫(yī)藥代表，他們個人能力并不突出，專業(yè)知識也不豐富，卻也取得了很好的銷售業(yè)績，細究原因，就是他們出國留學的小編很好地做到了誠實可信這一點。當然要想取得更加優(yōu)異的業(yè)績，在其它各方面也要逐步加以完善。

(二)強烈的責任感

首先對企業(yè)的高度負責的定神，時刻維護企業(yè)的利益，積極塑造企業(yè)優(yōu)良形象，對自己所從事的工作充滿熱情，這種敬業(yè)精神會幫助你贏得客戶的尊敬和好感。

其次是對客戶有高度負責精神。你提供給客戶的產(chǎn)品必須是安全、有效、可靠的產(chǎn)品，所產(chǎn)生的利益是雙方共享的，你給客戶的服務必須是落在實處的，只有辦事認真，時刻為客戶著想的營銷人員，才會反過來被客戶關心和支持。

四、業(yè)務素質

(一)敏銳的洞察力

對市場行情、競爭對手情況有特殊的職業(yè)敏感，對市場發(fā)展趨勢能及時作出正確的判斷，善于捕捉競爭手有利于自己的相關信息。

善于洞察客戶心理，從其細微的行為語言變化中察覺其心理狀態(tài)，以便掌握時機，達到說服對方的目的。

(二)豐富的產(chǎn)品知識

醫(yī)藥營銷是一個特殊的行業(yè)，藥品是一種特殊的商品，醫(yī)藥營銷所面對的人群是一個特殊的群體，無論是藥劑科人員還是醫(yī)生，從某種意義上講都是藥學、醫(yī)學方面的專家，這就要求我們的營銷人員具備豐富的專業(yè)知識，對產(chǎn)品的相關疾病知識、藥理學常識、產(chǎn)品自身的特點和優(yōu)勢、競爭對手的優(yōu)缺點等要有充分的了解，對你所推銷的品種來講，你應是高于你的客戶的專家，這樣在推銷工作中才能做到游刃有余、有的放矢，并能及時將有用的信息帶給客戶。

(三)高超的社交能力

營銷工作說到底是做人的工作，要想做到推銷產(chǎn)品，首先必須推銷自己。營銷人員提高社交能力必須自覺塑造自身形象，增強魅力，以吸引和影響客戶。

剛剛才出來實習，對于外面的世界很憧憬。出國留學校里安排我們要有專業(yè)實習，因此我選擇了鄭州福瑞堂線股份有限公司(以下簡稱福瑞堂醫(yī)藥)。有個人的原因，也有外在的原因。由于我是生物制藥專業(yè)，學校的要求就是我們選擇的實習公司必須要與醫(yī)藥有所關聯(lián)。而且現(xiàn)在的醫(yī)藥公司基本分為兩種，第一就是直接下車間，當苦工。第二是當醫(yī)藥銷售代表。福瑞堂醫(yī)藥相對于他們又有所區(qū)別，公司主要是利用電視廣告和回訪來經(jīng)營醫(yī)藥，算是另一種銷售方式。福瑞堂醫(yī)藥主要經(jīng)營醫(yī)藥柜臺直銷。與新疆200家第二、第三醫(yī)藥終端用戶及區(qū)域醫(yī)藥分銷企業(yè)，提供以國家基本藥物、otc、醫(yī)保用藥為主力，以銷風濕藥品為主

來到公司，我們先進行一系列的培訓，主要是關于公司的規(guī)章制度以及藥學服務。進過將近一周的培訓，我們兩位同學徹底的分開了，我和兩位同學被選到了銷售部做售后藥學服務，藥學服務是在臨床藥學工作的基礎上發(fā)展起來的，與傳統(tǒng)的藥物治療有很大的區(qū)別。含義是藥師或相關專業(yè)人士向公眾(包括醫(yī)護人員、患者及家屬)提供直接的、負責任的、與藥物使用有關的服務，以期提高藥物治療的安全性、有效性和經(jīng)濟性。實現(xiàn)改善和提高人類生命質量的理想目標

幾個月的實習雖然短暫，但我到的東西卻不少，學好專業(yè)知識是很重要的，但到工作地點實踐，學習并積累經(jīng)驗更為重要。這次學校安排我們進行實習的目的，就是要我們將所學到的專業(yè)知識和具體實踐相結合，以提高我們的專業(yè)綜合素質和能力，當然也為了讓我們對營銷學的運營狀況有一個整體的了解，對中國銷售行業(yè)的發(fā)展狀況有一個比較全面的認識，增強同學們對所學專業(yè)的認識，提高學習專業(yè)知識的興趣，以便即將邁入社會的我們能夠更好的適應以后的學習和工作，為以后的學習和工作打下堅實的基礎。另外也認識到了自己部分知識的缺乏和淺顯，激勵自己以后更好的學習，并把握好方向。通過我們這次實習，能夠以后為我們更好的適應社會做一定的鋪墊，這樣有著一定經(jīng)歷的我們才能更好的了解社會的需求，從而做出最完美的判斷。

總而言之，這次實習鍛煉了自己，為自己人生的道路上增添了不少新鮮的活力!最后，感謝各位領導和老師為我們精心安排的一切，感謝他們一直以來給予我們的關心和照顧以及對我們的付出!

一、如何提高自己的專業(yè)知識。專業(yè)知識才是最真的東西，最過硬的資本，有了它你可以很自信的去銷售無論對什么樣的顧客，因為你知道你知道的東西他們不知道，只有你才可以給他們答案，很羨慕那些資深的藥師，俗話說的好：師傅領進門，修行在個人。我珍惜每一次公司安排的培訓，在培訓中認真的聽講記筆記回去積極的復習，還有就是多看多聽，孔子說的好三人行必有我?guī)熝?，所以當其它門店需要人幫忙時我都會積極主動的去幫忙，為的就是從不同的人那里學到更多自己不懂的不知道的知識，取其精華去其糟粕，不斷的來完善自己，讓自己的專業(yè)知識更上一層樓。

二、對銷售技巧的認識。我們每天都希望本店的營業(yè)額有個更高更好的飛躍，怎么樣才能達到目的地呢，我個人認為專業(yè)知識 語言技巧 真誠微笑這些都決定著營業(yè)額。銷售人員有了很強的專業(yè)知識，再有語言上的表達又是讓你無可挑剔然后面帶著微笑真誠的關心你的病情，我想任何人都不會拒絕真心關心自己的人，將心比心，人生病的時候是其最軟弱的時候，你一句真誠的問候一句真心的囑咐和叮嚀會讓他對你有了信任有了依賴，這時你就可以用你所學到的知識去幫助他人為他人服務，解決了顧客的問題同時也達到了自己的需求，豈不快哉!

三、嚴守公司的規(guī)章制度，以員工的標準要求自己。實習期間，我嚴格遵守公司的一切工作管理制度，自覺以老員工規(guī)范嚴格要求約束自己，虛心求教，利用可利用的時間來熟悉藥品的成分功效以及禁忌癥還有其陳列的位置，在工作中積極主動幫店長及藥師做一些力所能及的事情，一方面減輕了店長及藥師的工作量更重要的是給了自己一個可以鍛煉的機會，讓自己可以獨立的去分析判斷解決事情，不僅開闊了視野擴大了知識面也提高了實際操作應變能力。

四、對人際關系的理解。都說大學是進入社會的一個過度期，然而我卻認為實習期才真正的是進入社會的一個過度期。大學里的感情其實還是很單純的，沒有那些明爭暗斗沒有利益上的沖突，而社會就截然不同了，為了一點點的利益原本關系很好的朋友頓然就成了敵人，惡言相向，剛剛從校園出來的自己很是困惑，想不明白為什么會變成這樣呢?值得嗎?現(xiàn)在的我似乎理解了一些，這就是社會，這就是現(xiàn)實。以前的我們一直沉迷在自己夢幻般的國度里，沒有真正的去了解自己生活的這個社會，現(xiàn)在的我從自己的天地里慢慢地走出來了不會再天真的只活在自己的世界里無視其他的存在。對一些自己接受不了改變不了的事情自己只有接受不再抱怨，對那些自己不欣賞不認同的人，在工作上合作生活上疏遠，對那些和自己思想相左的人就是任何話語都是無用的。凡事做到自己心中有數(shù)就好了，也許是因為自己還很年輕還很幼稚還很天真有時在沖動的情況下還是會做錯事情，也許正是這樣自己得到了豐富的經(jīng)驗，才懂得如何完美的處理事情，隨著時間的流逝自己在慢慢地成長著，也成熟了許多，人生就是這樣，只有經(jīng)歷的多懂得的才會更多，人際關系的處理是一門很難學的課程，也許我學一輩子也不會學明白，要活到老學到老的。總之在恒泰我經(jīng)歷了許多也學到了許多，絕不止以上幾點，在這里我就不出國留學一一詳訴了，有些東西只可意會不可言傳的，在有些感情面前這些語言就微乎其微了，我真的很幸運遇到了很多好的人，真的很感謝他們，此時的感謝是如此的渺小，最真誠的祝福給他們，是他們教會了我很多的東西，教我怎么看待問題分析問題解決問題，這些都會成為我實習期最值得回憶的，我想有些事情會一直的影響著我，更會激勵我更好的走下去，同時也會讓我更堅強的面對人生道路上更多的荊棘的。

【第16篇 幼兒園3月中班工作總結

幼兒園3月中班工作總結1

轉眼間一個學期的工作又結束了，回顧這學期的點點滴滴，頗感欣慰，孩子們的每一點進步都傾注了我們老師的心血，當然更離不開家長對我們工作的支持和配合?？粗⒆觽円粡垙埢顫?，可愛的笑臉，我覺得自己的付出并沒有白費，現(xiàn)在我就對本學期的個人工作做如下總結：

一、 思想方面

熱愛集體、團結同事、尊重老教師、對待幼兒有愛心。嚴格遵守園里的各項規(guī)章制度，不遲到、早退。在廉潔從教上，我始終遵循人民教師的職業(yè)道德要求。

二、教育工作方面

我悉心關愛每一位幼兒，為了盡快使孩子們適應中班生活，開展了一系列的活動來幫助幼兒培養(yǎng)良好的生活、學習和衛(wèi)生習慣。我們根據(jù)本學期教材及中班幼兒的年齡特點。從活動內容的選擇、組織形式、教學方法的選擇上，都盡量做到以幼兒為主體。使孩子們逐漸養(yǎng)成良好的生活和學習習慣，大部分幼兒在活動中也逐漸變得活躍了，各種能力都有了明顯的提高，并學會了自我照顧，比如能夠獨立進餐、安靜的午睡、穿脫簡單的衣服；上廁所時不擁擠；學會了自己洗手、擦鼻涕、穿鞋子等。并知道有需要時要主動告知老師，向老師求助。懂得與小朋友友好相處。

在日常的工作中，我能認真的完成各項工作計劃，記錄，認真對待每天的半日活動，準備組織豐富有趣的教育活動。注意給膽小的、注意力易分散的孩子多一些鼓勵；給體弱的孩子多一些照料；給能干的孩子多一些挑戰(zhàn)……在每一次的教學活動中，我們都讓每位孩子舉手回答問題，在一次次的鼓勵下，許多小朋友在上課時都能集中注意力了。當老師提問時，有些小朋友不敢回答只是看著我，這時當我給孩子一個鼓勵的眼光時，有的'孩子就能勇敢的舉起小手。通過一學期的活動，孩子們養(yǎng)成了良好的活動常規(guī)和與同伴分享、合作的習慣，動手能力、想象力、創(chuàng)造力也大大提高了。同時我還不斷地學習理論知識；向同行學習；向教育對象學習，盡量以別人的長處來補自己的短處，為自己從事的教育工作奠定了良好的基礎。

三、家長工作方面

1主動親切地與家長溝通。我充分利用了晨接和放學的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。

2 、使用家園聯(lián)系冊。這使我更了解幼兒在家的情況，使我能有針對性地開展幼兒的教學工作，而且還能促使我跟家長的相互理解，使關系更密切。

3、與家長進行了密切溝通，向家長宣傳幼兒園保教任務和科學育兒知識，提高了家長、社會對幼教工作的了解與認識，配合幼兒園做好保教工作。

四、安全工作方面

安全工作是最重要的工作之一。保障每一個幼兒的人身安全，是每一個教師的責任和職責，為了讓家長放心，讓幼兒能在一個安全的

環(huán)境中生活、成長，我做到了以下幾點：

1、教給了幼兒一些安全知識，強化了幼兒的安全意識和自護能力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險時，會大聲呼救。

2、嚴格晨檢制度，不讓幼兒帶不安全物品入園。管理好病兒藥品，避免幼兒吃錯藥。

3、加強一日活動各個環(huán)節(jié)的管理，加強幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹防意外事故的發(fā)生。

綜上所述，有播種就會有收獲，有付出就會有回報。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。在今后的工作中我應不斷地學習新知識，努力提高思想及業(yè)務素質，大膽地創(chuàng)新教學方法，學習老教師的教學經(jīng)驗。對幼兒加強德育教育，加強幼兒常規(guī)教育，注重幼兒自身能力的培養(yǎng)。并與家長密切聯(lián)系，實現(xiàn)家園同步。與配班教師團結協(xié)作，共同確定教育活動主題。選擇符合幼兒年齡特點的活動形式和方法。在教學活動中因材施教，因人施教，針對個別幼兒進行個別教育。并努力提高自己的思想及業(yè)務素質，積極地進行專題研究，積極地參與各種競賽學習活動，力求把日后的工作做得更好！

幼兒園3月中班工作總結2

時光飛逝，短短的一學期又過去了。靜靜的回顧一下這學期的工作，既忙碌，又充實，有許多值得總結和反思的地方，現(xiàn)將本學期的工作做一個小結，借以促進提高。

一、教學計劃完成情況：

由于前學期的教學計劃制定得詳細而結合實際，并在園領導的正確指導、支持幫助下，在我們中班的三位教師的齊心配合下，依據(jù)《規(guī)程》圍繞園里各項教育教學的工作要點，根據(jù)教學計劃結合本班實際情況，采取各種教育形式、方法、手段，以實際發(fā)展水平開展了各項工作，使幼兒的各個方面在原有的基礎上取得了較大的進步，教學計劃完成良好。

二、教學績效

（一）主要成績

按計劃順利完成了本學期的教育教學活動，并精心安排幼兒一日活動，動靜結合，在體育游戲活動上根據(jù)中班幼兒年齡特點合理安排，在玩游戲的同時得到了合理的鍛煉，在保育工作上給幼兒創(chuàng)造了一個干凈、整潔、舒適的活動環(huán)境，做到適時為幼兒增減衣物，提供飲用水。杜絕了傳染病的滋生，小朋友度過了一個平安快樂有意義的學年。

在帶班的同時努力協(xié)調好本班三位教師的關系，互相研究討論，擰成一股繩，從本班實際情況及興趣愛好入手加以

教育，得到了很好的教育效果。

１、我深入細致的備好每一節(jié)課，在備課中我們認真研究教材，力求準確把握難點重點，并注重參閱各種雜志，制定符合幼兒認識規(guī)律的教學方法及教學形式，注意弱化難點強調重點，并不斷歸納總結，提高教學水平。

２、認真上好每一節(jié)課，上課時注重幼兒主動性的發(fā)揮，發(fā)掘幼兒的思維，注重綜合能力的培養(yǎng)，有意識的培養(yǎng)幼兒的嚴謹性及邏輯性，在教學中提高幼兒的思維素質，保證教學質量。

３、注意聽取幼兒的意見及時了解幼兒的學習情況，并有目的的對幼兒進行輔導。

４、堅持聽課．注重學習其她老師的教學經(jīng)驗，努力探索適合自己的意見與教學模式。

5、 注重教育理論的學習，并注意把一些先進的理論應用到教學中，做到學有所用、不斷開展教育教學工作，增強幼兒的素質教育

(二)培養(yǎng)幼兒的傾聽能力，加強師幼的交流

本學期我們針對幼兒的發(fā)展，著重培養(yǎng)了幼兒的傾聽能力，以往我們以是注重幼兒學會傾聽，讓幼兒傾聽教師的言語指令，卻忽視了自己去傾聽孩子的表達。為了讓幼兒能較快的學會傾聽的本領，首先我們兩位老師從自身做起，做幼兒的主要傾聽者，因為在幼兒園，老師是孩子們

的主要傾聽者，孩子有什么事都喜歡和教師說，可因為我們教師的疏忽，而造成了不良的影響，并且以身作則的行為，也是幼兒天性可模仿的，從而使我們班上的小朋友在傾聽方面有了很大的發(fā)展，而且教師在傾聽幼兒的表達，傾聽其所言，傾聽其所想，也加強老師與孩子的交流，使師幼之間的感情又增進了一步。

（三）提高幼兒的合作意識，增強了幼兒之間的友誼 幼兒在合作方面有一定的欠缺，并且缺乏合作的能力，發(fā)生矛盾時常以告狀或攻擊性行為來解決，因此我們三位教師意識到幼兒合作的重要意義，并針對這個問題我們也及時有效的進行了培養(yǎng)幼兒合作意識。我們老師也會為幼兒樹立榜樣讓幼兒模仿。比如說在發(fā)放書本時，三個老師是你幫我我?guī)湍愕?，互相幫忙。我們還會鼓勵幼兒一起搭積木，一起幫老師搬凳子等等---經(jīng)過鼓勵，幼兒進步了不少！

（四）幼兒的禮貌教育在今后工作中還需進一步加強，如入園時主動問好、主動與別人打招呼，學會使用簡單的禮貌用語“請、謝謝、對不起、沒關系”等等。

三、本學期教學得失

一學期下來．我們班的教學水平得到很大的提高。經(jīng)過一年半的幼兒園生活，中班幼兒已習慣于集體的上課活動，他們求知欲強，學習積極性提高，教學要求和內容也

相應提高，課時增加，每一節(jié)課的時間也有所加長，要求幼兒能認真傾聽教師的指示和講解，積極地表達自己的思想和提出問題，獨立完成作業(yè)，遵守上課規(guī)則，培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣和自制能力。

同時幼兒的自理能力也得到提高，使幼兒身心健康成長，本學期的成績是可喜的，但不足之處頗多，與家長的溝通不夠，對能力差的幼兒和個別幼兒關注不夠。自身的常識不夠。從事幼教工作以來，幼教知識和理論還比較缺乏，雖然也曾經(jīng)認真讀了一些有關幼教方面的理論書籍，但在教學實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒有很好的完成自己心中的目標。今后要努力把每一節(jié)課都當成鍛煉自己的課堂，學會捕捉教學契機，提高自己駕馭課堂的能力和遇事的應變能力，我應該以身作則，身體力行，嚴格要求自己，跨入中班孩子們明顯的長大了，生活自理能力提高了，首先我們對幼兒在了解的基礎上，進行個別的關注和幫助：

四、整改措施

根據(jù)班級工作中存在的問題，我們應朝以下幾個方面努力：

1、我會在老師之間做到經(jīng)常溝通，互相支持，提高班級工作效率 。

2、在延伸上多加引導，發(fā)展孩子想象力，培養(yǎng)探索

精神、創(chuàng)新意識。

3、提供豐富的物質材料，發(fā)展幼兒的動手動腦的操作能力。

4、對能力差的幼兒和個別幼兒進行重點訓練、培養(yǎng)，提高全班整體水平。

5、針對本班特點，進行風格化管理，使班級工作不僅井井有條又頗有特色。

總之，我會更加努力，向優(yōu)秀班學習，讓班級工作及教師教育技能有新的突破，在新的學期里取得更好的成績！