第1篇 二月份總結(jié)三月份計劃 650字
二月份總結(jié)三月份計劃
一
1、召開全體教師會，安排、商討本學(xué)期教學(xué)相關(guān)工作（制定計劃、教學(xué)進(jìn)度等）；
2、召開教研組長會，商討研究本學(xué)期教學(xué)研究活動；
3、23日參加市教研室招生辦的工作安排會；
4、25日召開開學(xué)表彰大會；
5、開學(xué)第一課的安全教育；
6、開學(xué)第一周進(jìn)行校園環(huán)境衛(wèi)生大清理；
7、開展了解讀《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》為主題的班會活動；
8、制定了政教處和班工作計劃
9、準(zhǔn)備開學(xué)所需日用品；
10、領(lǐng)取本學(xué)期課本及教師參考書；
11、購買辦公用品并下發(fā)；
12、各年級教室課桌凳等補(bǔ)充更換；
13、住宿生宿舍安排；
14、學(xué)生食堂工作開展及相關(guān)工作人員的崗前培訓(xùn)；
15、檢修學(xué)校線路，排除隱患；
16、迎接相關(guān)部門對后勤的'檢查；
17、學(xué)校固定資產(chǎn)的登記核實；
18、一顆蛋工程的開始，李家莊初中二月份工作總結(jié)三月份工作計劃。
李家莊初中三月份工作計劃
1、修訂學(xué)?？冃Э己朔桨?；
2、制定教導(dǎo)處工作計劃，修訂《課堂教學(xué)改革實驗方案》；
3、制定學(xué)校小課題研究實施方案，校本課程體系建設(shè)實施方案；
4、開展教學(xué)研究活動；
5、組織七、八年級3月份質(zhì)量檢測；
6、強(qiáng)化對二十四孝故事的識記與理解；
7、開展“學(xué)習(xí)雷鋒精神，創(chuàng)建文明班級”為主題的班會活動；
8、開展拔河比賽；
9、感恩教育活動；
10、及時檢修供暖管線并準(zhǔn)備按規(guī)定停止供暖，做好保養(yǎng)以供年底使用；
11、進(jìn)行學(xué)校食堂的師生滿意度調(diào)查及意見征求；
12、檢修學(xué)校線路安全，檢查供水的跑冒滴漏情況并予以及時維修；
13、教室、宿舍安排消毒防疫，預(yù)防春季流行性感冒等的蔓延；
14、宿舍衛(wèi)生、安全整頓。
第2篇 幼兒保育教師十二月工作總結(jié) 1150字
在十二月，我們送走了快樂的圣誕節(jié)，月底迎來了元旦游藝節(jié)目，在笑聲和歌聲中我們一起送走了十二月，準(zhǔn)備迎接嶄新的一月，現(xiàn)將十二月份工作做如下總結(jié)：
一、教育教學(xué)工作
我們開展了《運動身體》和《高高興興》兩大主題教學(xué)活動。在《運動身體》中，幼兒對人體運動、動物運動有著濃厚的興趣，音樂活動“伸伸轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”使幼兒感受到了歌曲的活潑和歡快的情緒，小手也跟著運動了起來。美術(shù)活動“小腳丫旅行”通過孩子們的小手印畫，變出了一只只可愛的小腳丫。在區(qū)域活動中，我們還用火柴棒拼成了一個個運動的小人，有跑步的，有做操，還有滑滑板的，一個個活靈活現(xiàn)。在《高高興興》主題活動中，孩子們通過聽故事、玩玩具、迎新年、做賀卡等活動，充分感受到了快樂和歡笑，他們嘗試用多種方式表達(dá)自己的心情，主動在活動中感受、體驗、分辨自己的積極情緒和消極情緒，從小做一個快樂的孩子。
本月我們中班參加了一年一度冬季運動會的呼啦圈比賽，幼兒們通過平時的努力練習(xí)，在活動中取得了較好的成績，其中2位小朋友并列第一名，5位小朋友獲得第二名，另外5位小朋友獲得第三名。
為了迎接元旦的到來，我們利用孩子們制作的彩鏈、紅燈籠等把教室打扮一新。還開展了迎“元旦”游藝活動，在“捉尾巴”和“高樓運球”游戲活動中，讓幼兒充分感受了過元旦的快樂氣氛。還舉行了 “迎新年畫展”，我班幼兒的優(yōu)秀作品被貼在走廊上，吸引了不少人贊嘆的目光。
本月又開展了角色游戲環(huán)境評比和角色游戲觀摩研討活動，通過這樣的活動，使角色游戲更加完善，使教師的組織、指導(dǎo)角色游戲更進(jìn)一步，也最終使孩子們得到受益。
二、衛(wèi)生保育工作
在衛(wèi)生保健方面，本月隨著氣溫的下降，我們更多的是關(guān)心孩子們的身體健康。我們在晨間活動中，提醒孩子們注意運動量，盡量不讓孩子們出大量的汗，并且提醒孩子們衣服頻穿頻脫，小心著涼。冬季氣候干燥，在課間活動后，我們經(jīng)常提醒一些不愛喝水的孩子多喝水，讓身體保持充足的水分。午餐時，我們兩位老師合作分飯分菜，保證每位孩子都能在第一時間來用餐，并提醒個別孩子不說話，趁熱把飯菜吃完。在午睡過程中，為了防止孩子著涼，值班老師還做到多巡視，及時糾正孩子的不良睡姿，讓每個孩子都有高質(zhì)量的睡眠。
三、家長工作
我們能及時更新家長園地的內(nèi)容，充分利用家園路路通、電話通訊等途徑與家長保持聯(lián)系，讓家長了解我們的教學(xué)最新進(jìn)展情況。根據(jù)主題教學(xué)內(nèi)容需要請家長協(xié)助收集了很多材料，如：在《運動身體》主題活動中請家長幫助我們收集了一些關(guān)于人、動物運動的圖片，在游藝活動前請家長為我們準(zhǔn)備了牛奶罐頭，因角色游戲需要還幫助收集糖果盒子等等，在此對各位家長的協(xié)助表示感謝!
忙碌而充實的一年即將過去，新的一年即將到來，在新的一年里我們會更加努力，讓孩子們快樂健康地在我們班里學(xué)習(xí)和生活!
第3篇 協(xié)會十二月份工作總結(jié)報告 800字
時光荏苒，歲月如梭。不知不覺中寒冷的冬季已經(jīng)來臨，但寒冷的冬日，并未擋住我們志愿者的工作熱情，本月工作盡如其下：
一、 思想上
為了使新成員能更快的互相認(rèn)識，在每次例會的時候讓他們自由發(fā)言，說出自己的想法與意見，并且對青協(xié)的規(guī)章制度給予傳達(dá)，使他們更清楚的了解青協(xié)。進(jìn)而使大家能按時開會、工作，讓他們思想上進(jìn)一步的鞏固自己的信念。人人都有一份愛心，服務(wù)社會，服務(wù)大家。
二、活動上
情系人間，益暖中華。第__屆“益暖中華”大學(xué)生公益創(chuàng)意大賽拉開了帷幕。為了號召同學(xué)們積極參加，我們青協(xié)對大賽進(jìn)行了一系列的宣傳，例如發(fā)宣傳單、出宣傳板等，在我們的努力下，各班同學(xué)都很踴躍交稿。我們于11月29日收取了這些作品并上交。
我們青協(xié)在11月27日向各班新注冊的志愿者發(fā)放了會員證及徽章。并隨后進(jìn)行了宣誓儀式。當(dāng)金色陽光灑滿大地時，新注冊的志愿者齊聚學(xué)校主席臺，舉起他們的右手莊重的宣誓，他們將盡己所能，不計報酬，服務(wù)社會。
寒風(fēng)肆虐，卻阻擋不了我們服務(wù)的腳步。我系青協(xié)成員于11月29日在校園內(nèi)舉行了以“瀟瀟楓葉落地飄，暖暖校園小紅帽”為主題的志愿服務(wù)活動。經(jīng)過65位志愿者的清掃，校園里呈現(xiàn)出一片整潔，贏得了廣大師生的好評。雖然辛苦，但大家臉上都呈現(xiàn)出燦爛的笑容。
周周行活動，每個周末我們都會照例舉行，風(fēng)雨無阻，這個星期也不例外。由于本月是青年志愿者之月，所以我們派出了16名志愿者來到黃岡市中心進(jìn)行交通指揮。站在十字路口，他們不顧寒冷，有序的揮動手中的紅旗，在他們的指揮下，交通秩序有了很大改善，贏得了過往人群贊許的目光。
三、 學(xué)習(xí)上
嚴(yán)格執(zhí)行計劃，堅持量力而行、講求實效、開拓創(chuàng)新、持之以恒的工作方針，適時做出調(diào)整，以加強(qiáng)、促進(jìn)全體志愿者的進(jìn)步，調(diào)動全體志愿者的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
這個月，我們付出了許多，同樣也收獲了許多。為了把工作進(jìn)行的更好，我們還將更加努力，把我們的愛心傳遞到每個角落。
第4篇 社區(qū)十二月工作總結(jié) 1050字
20__年十二月份，東大社區(qū)在溫泉街道綜治辦的指導(dǎo)下，繼續(xù)扎實開展各項綜治工作，現(xiàn)將有關(guān)情況小結(jié)如下：
一、卓有成效的做好治安防控工作
1、扎實開展反盜竊專項行動。十二月份，社區(qū)治安口在街道綜治辦的指導(dǎo)下，緊密配合溫泉派出所開展的反盜竊專項行動月行動，社區(qū)繼續(xù)開展保安定點監(jiān)控，對中國海峽人才市場，、金源花園門口等案件高發(fā)區(qū)域?qū)嵭斜０捕c監(jiān)控，收到了明顯的成效。此外，社區(qū)治安干部還帶領(lǐng)保安展開路面巡邏，加強(qiáng)國慶節(jié)前期的反盜竊行動，并于十二月15日晚開展反盜竊巡邏。在社區(qū)治安干部、社區(qū)民警和社區(qū)保安人員的努力下，社區(qū)在九月份兩次案情通報例會上案件發(fā)案數(shù)都呈現(xiàn)下降趨勢，有力的遏制了轄區(qū)內(nèi)案件高發(fā)態(tài)勢。
2、積極做好國慶節(jié)前期維穩(wěn)工作。今年是共和國六十周年大慶，社會不安定不穩(wěn)定因素仍然存在。社區(qū)治安干部積極開展維穩(wěn)工作，對轄區(qū)內(nèi)影響安定穩(wěn)定的因素展開全面監(jiān)控，對“_”等邪教組織進(jìn)行嚴(yán)密排查，并實行每日零報告制度，每天向街道綜治辦報告巡查情況。社區(qū)還充分動員中心戶長、居民群眾的力量，進(jìn)行維穩(wěn)工作宣傳，保持信息渠道暢通，以便一旦發(fā)生影響安定穩(wěn)定問題及時予以處置。
3、繼續(xù)推進(jìn)治安主任到警務(wù)室辦公實行責(zé)任捆綁制度。自開展社區(qū)治安主任到警務(wù)室辦公實行責(zé)任捆綁制度，社區(qū)治安主任緊密配合警務(wù)室民警開展社區(qū)治安工作，取得了很大的成效，自責(zé)任制實行以來，社區(qū)已連續(xù)多月案件發(fā)案率下降。
4、做好其他方面工作。社區(qū)治安口積極做好其他各方面工作，完成了對群防群治收費情況的摸底排查等工作。
二、責(zé)任到位的做好消防安全工作
今年是新中國六十周年大慶，做好消防安全工作發(fā)顯得尤為重要。東大社區(qū)治安干部明確搞好消防安全的重大責(zé)任，在十二月份著重做好國慶節(jié)前消防安全的大宣傳大檢查行動。截止十二月29日，社區(qū)以檢查轄區(qū)內(nèi)的店面、公共場所及單位共計25家，走訪轄區(qū)全部店面及轄區(qū)新村樓院并開展防火宣傳。在檢查中，社區(qū)對受檢單位存在的消防安全隱患進(jìn)行了當(dāng)場整改與限期整治相結(jié)合的方式，并對消防措施較差的的店面、公共場所進(jìn)行定期與不定期的回訪，確保檢查工作落到實處。社區(qū)還將檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及時上報街道綜治辦，確保國慶期間不出消防問題。
三、有條不紊的做好征兵工作。
十二月份，東大社區(qū)完成了今冬征兵兵役登記工作。共計摸底適齡青年104名、兵役登記93名，確定預(yù)征對象19人，目前已基本確定有入伍意愿的兵員2名。此外，在征兵工作中，社區(qū)展開了廣泛的宣傳，并利用海峽人才市場等轄區(qū)有利資源積極展開工作。
第5篇 幼兒園學(xué)前班二月總結(jié) 800字
時光匆匆的溜走，緊張、忙碌、充實而又愉快的2月份也將結(jié)束。從中我收獲了很多，得到了快樂，也積累了一些經(jīng)驗，同時也發(fā)現(xiàn)了自己在哪些方面需要改進(jìn)。具體內(nèi)容總結(jié)如下：
一、思想方面
在本月中我認(rèn)真遵守執(zhí)行幼兒園的各項規(guī)章制度，全心全意搞好教學(xué)，讓孩子們學(xué)到更多，讓自己的生活更加充實并認(rèn)真學(xué)習(xí)讓自己做一名好教師。
二、教學(xué)經(jīng)驗
1、堅持每天單訓(xùn)：這是每天必須認(rèn)真做好的一項，在單訓(xùn)時首先先讓孩子把47個拼音及16個整體認(rèn)讀音節(jié)熟記一遍，并且及時糾正孩子的發(fā)音，然后因人而異進(jìn)行單訓(xùn)。通過本月的教學(xué)使孩子們學(xué)到了很多，所以在今后的教學(xué)中一定要做到心中有數(shù)，對每個孩子負(fù)責(zé)。
2、教學(xué)整合：本月通過教學(xué)整合讓孩子們在課堂上更有氣氛，并且孩子們接受的內(nèi)容也多樣化了，這樣讓孩子們在體智德美各方面得到更全面的發(fā)展。
三、培訓(xùn)內(nèi)容
通過本月的學(xué)習(xí)，了解到一些關(guān)于聽障兒童在聽覺、言語方面的學(xué)習(xí)方法，這些方法使我在課堂中更注意到一些教學(xué)方式。通過學(xué)習(xí)和應(yīng)用，讓孩子們在聽覺或言語方面都有了改進(jìn)。
四、值班工作
在值班的期間首先我把孩子們的安全問題放在第一位，認(rèn)真做好每一項工作，對每個孩子負(fù)責(zé)，并且和生活老師合作讓孩子們過好他們的每一天。還有讓孩子們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，鍛煉孩 子們的自立能力。
五、家園溝通
孩子的成長離不開老師和家長的溝通，每天主動親切地與家長溝通。充分利用放學(xué)的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。并且及時向家長反映幼兒在幼兒園的情況表現(xiàn)，及時取得家長的配合。在與家長溝通時對待特殊情況要冷靜、有條理地進(jìn)行交流，對家長的建議虛心聽取。
六、存在問題和努力方向
在教學(xué)方面還需注重自己的教學(xué)方式，讓孩子們在理解方面有所提高。還要和家長加強(qiáng)交流溝通，爭取得到家長更多的支持和配合。
在今后的工作中我會更加有耐心的做好自己每一項工作，盡職盡責(zé)。
幼兒園學(xué)前班二月總結(jié)
第6篇 2023高二月考總結(jié)與反思 6950字
1.2023高二月考總結(jié)與反思
月考過去了，放了兩天。可我的心一直放不下和打不起精神，日日夜夜想著我的試卷。就是他讓我抬頭看著月亮。終于，兩天過去了但是我的心情更加地緊張了，和激動。星期一，我的心情忐忑，不平靜的來到了學(xué)校。我打開書本，一邊無聊的看著書，一邊不停的看著講臺，看看有沒有試卷?？墒沁@天，試卷沒有發(fā)下了，它就是一顆石頭在我的心里。
我的數(shù)學(xué)不級格，是因為我在數(shù)學(xué)課上沒有認(rèn)真的聽老師講的問題，所以才考不好的，
我在語文課上沒有認(rèn)真聽講，還沒有好好背在家里，就只知道在家里玩，玩了沒啥用，玩了之后就是會考不好。
當(dāng)我們的物理是在一條線上出發(fā)的，這就讓我看出有沒有認(rèn)真聽課的樣子，從分?jǐn)?shù)當(dāng)中就可以看得出來了。沒有考到90分的都是不級格，然后我考了個70幾分，到了別的分?jǐn)?shù)出來了，我的小四門也不是很好，有的沒有考到班級平均分，所以小四門回家后也沒有好好的背，那天顧老師找了我和幾個談話，好讓我們知道哪里不足，我們的不足是還沒有靜下心來，在課上沒有好好的聽課所以才考出這樣的分?jǐn)?shù)，所以我們要靜下心來，好好的去上課，聽老師講的，每句話。我們要更加地聽老師的話。
英語考的也不是很好，所以我要每一門都要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)好它，不能和學(xué)習(xí)開玩笑，不然學(xué)習(xí)也會和你開玩笑的，所以我要多多關(guān)心每門課，不能心思老想著玩把心思放在別的地方，我要更加努力的去學(xué)好每一門，所以不能多玩電子產(chǎn)品。要多把心思放在學(xué)習(xí)上，這樣我們的分?jǐn)?shù)才可以上去。
時間一直在跑著，這次月考讓我發(fā)現(xiàn)了這一點不足。我想信在這次的反思中可以讓我在煩腦中前行，來回報老師和父母的希望和教育。
2.2023高二月考總結(jié)與反思
月考考試終于結(jié)束了，我反思自己。對于這次考試，我不能問心無愧地說----我粗心了。通過以前和現(xiàn)在的考試，我總結(jié)出了一些經(jīng)驗：
首先，要做好充分的準(zhǔn)備。“平時不燒香，臨時抱佛腳”。我就像這句話里說的一樣，平時不好好學(xué)習(xí)，直到考試時才感到緊張。學(xué)習(xí)其實是為了自己長大后能自食其力做準(zhǔn)備。對于這一點我深感慚愧。
知識是一環(huán)扣一環(huán)的，只要任何一環(huán)出了問題，就會影響后面的所有環(huán)節(jié)。學(xué)知識就像蓋樓房一樣，你必須把地基打牢，才能建房子；沒有打好地基，即使你的房子再漂亮，也只會是危房。所以，我們必須掌握每一科目中的所有知識。
其次，在考試時，我們一定要保持一個好的心態(tài)。如果太緊張了，把復(fù)習(xí)過的知識忘了一干二凈，豈不壞事？很多同學(xué)都反映，一進(jìn)入考場，就感覺十分緊張，直冒冷汗。遇到這種情況時，你可以多做幾次深呼吸，讓自己的心情平靜下來，或者多去想一些愉快的事，這樣有助于你的正常發(fā)揮。千萬不要太過于看重考試的分?jǐn)?shù)了，考試其實就是對你的學(xué)習(xí)的一種檢驗，檢驗?zāi)銓λ鶎W(xué)知識的掌握情況。有些人卻認(rèn)為，考試的分?jǐn)?shù)很重要，如果考不好，就會降低自己在同學(xué)和老師心目中的地位，對自己的命運會有很大的影響。這真是一個好笑的想法，求知的路還很長，我們要面臨的是成千上萬次的考試。面對所有的考試，這的成敗算得了什么？所以假如考得不理想，沒有必要那么喪氣。其實，沒有考好對于自己來說未必是一件壞事。因為是考題幫你找到了你沒有掌握的知識點，讓你能夠有機(jī)會補(bǔ)上這些漏洞。假如考得很好，也不要驕傲。因為在千分之一或萬分之一的結(jié)果中，這成功也算不了什么！
學(xué)校在盡一切努力為我們創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，在這樣的環(huán)境中，如果再不好好學(xué)習(xí)，那對不起的人可就太多了。
所以，從現(xiàn)在開始我要好好的學(xué)習(xí)，為下的考試做好準(zhǔn)備?。?/p>
3.2023高二月考總結(jié)與反思
時間過得飛快，一眨眼之間開學(xué)的第一次月考已經(jīng)結(jié)束了。然而留給我的是無法挽回的時間，面對一張張伏而不尖和“絆腳石”是的分?jǐn)?shù)令我不禁陷入沉思，看看一道道不該錯的題目被打上大大的叉號時，心底里感到無限的自責(zé)。
雖然有的同學(xué)說：“有的題目沒有講到。”現(xiàn)在回想起來，才覺得自己是多么的可笑，多么的無知！“沒講到”只不過是推脫自己責(zé)任的理由，掩蓋自己平時沒有定時定量認(rèn)真預(yù)習(xí)的錯誤。如果說，自己按老師教導(dǎo)的那樣，從開始就認(rèn)真預(yù)習(xí)的話，即使老師沒有講到又有多大關(guān)系呢？所以責(zé)任只能在自己身上。預(yù)習(xí)歷來是學(xué)習(xí)的一個重要環(huán)節(jié)，如果我們做不到課前預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)，那么一定會使自己的學(xué)習(xí)大打折扣的。
知識是靠日積月累的，人不可能在極短的時間內(nèi)把大量的學(xué)習(xí)內(nèi)容灌輸?shù)酱竽X里去，“饑一頓，飽一頓”的，“三天打魚兩天曬網(wǎng)?！薄芭R時抱佛腳，”這才是學(xué)習(xí)趕不上去的根本原因。
另外，還要做到舉一反三，不但做到把老師要求背的內(nèi)容一定背熟，還要用理解性的方法去記憶！做到融合貫通，舉一反三，這樣才能在遇到變通靈活的題目時，才不會手忙腳亂，出現(xiàn)錯誤。
俗話說：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來?！睂W(xué)習(xí)是要經(jīng)過長時間刻苦努力才能看到成果的。如果每天應(yīng)該完成的學(xué)習(xí)任務(wù)沒有完成，負(fù)債累累，重壓之下，更難取得好成績。因此必須：一要當(dāng)天功課當(dāng)天畢，注意知識積累；二要專心致志；三要靈活運用，熟能生巧。這樣才能在任何情況下都能做到得心應(yīng)手。
學(xué)習(xí)靠積累，學(xué)習(xí)靠努力，學(xué)習(xí)靠自己，機(jī)會只有一次，要把握好每一次考試，讓每一次考試都化作自己前進(jìn)的動力把！
4.2023高二月考總結(jié)與反思
時間如流水般淌過，轉(zhuǎn)眼間第一次考試也已結(jié)束，試卷也發(fā)下來了。望著試卷上的分?jǐn)?shù)，我很傷心。因為這并不是我真正想要的分?jǐn)?shù)。為什么我不能考得再高一些呢！我平時不上課不認(rèn)真，不好好聽講，竟然有很多的科目沒有及格，特別是物理，分?jǐn)?shù)很低，很多知識點都沒有背熟，導(dǎo)致了很多的題目出錯了。物理才剛剛開始學(xué)，我就已經(jīng)學(xué)的不夠好，已經(jīng)落后了，希望在以后的課上能認(rèn)真聽講，好好復(fù)習(xí)，爭取在期中考試中取得好的成績。生物這次考的也非常差，考前并沒有好好復(fù)習(xí)，沒有把知識背出來，在填空題中不確定。其他科目我也沒有考的很好，很差勁。英語方面，由于自己基礎(chǔ)差，練習(xí)又還不夠，單詞沒有用心去記，所以考得一塌糊涂，英語是我相當(dāng)?shù)娜蹴?，今后我將著重于這方面的學(xué)習(xí)和操練。還有自己的書寫也應(yīng)盡量做到規(guī)范。在這次月考中，歷史我有了進(jìn)步，雖然分?jǐn)?shù)不是很高，但突破了自我。希望繼續(xù)保持。我希望把這次月考當(dāng)作一個教訓(xùn)，在期中考試中能發(fā)揮好自己的水平。
總之我存在的問題還是比較多，我將加強(qiáng)反思自己平時的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)品質(zhì)，認(rèn)真對考試中的失誤或錯誤進(jìn)行歸因分析，成功一定有成功的方法，失敗也肯定有失敗的原因?！皯B(tài)度決定一切”，“細(xì)節(jié)決定成敗”，俗話說“吃一塹，長一智”，我應(yīng)看到問題表象后的實質(zhì)，并不斷地改善自己的學(xué)習(xí)行為，爭取從失敗走向成功，從成功邁向光輝的頂峰。
在下一次考試中，我一定會盡自己的努力做到。
5.2023高二月考總結(jié)與反思
時間過得飛快，一眨眼之間開學(xué)的第一次月考已經(jīng)結(jié)束了。然而留給我的是無法挽回的時間，應(yīng)對一張張伏而不尖和“絆腳石”是的分?jǐn)?shù)令我不禁陷入沉思，看看一道道不該錯的題目被打上大大的叉號時，心底里感到無限的自責(zé)。
雖然有的同學(xué)說：“有的題目沒有講到。”此刻回想起來，才覺得自我是多么的可笑，多么的無知！“沒講到”只可是是推脫自我職責(zé)的理由，掩蓋自我平時沒有定時定量認(rèn)真預(yù)習(xí)的錯誤。如果說，自我按教師教導(dǎo)的那樣，從開始就認(rèn)真預(yù)習(xí)的話，即使教師沒有講到又有多大關(guān)系呢所以職責(zé)只能在自我身上。預(yù)習(xí)歷來是學(xué)習(xí)的一個重要環(huán)節(jié)，如果我們做不到課前預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)，那么必須會使自我的學(xué)習(xí)大打折扣的。
知識是靠日積月累的，人不可能在極短的時間內(nèi)把很多的學(xué)習(xí)資料灌輸?shù)酱竽X里去，“饑一頓，飽一頓”的，“三天打魚兩天曬網(wǎng)?！薄芭R時抱佛腳，”這才是學(xué)習(xí)趕不上去的根本原因。
另外，還要做到舉一反三，不但做到把教師要求背的資料必須背熟，還要用理解性的方法去記憶！做到融合貫通，舉一反三，這樣才能在遇到變通靈活的題目時，才不會手忙腳亂，出現(xiàn)錯誤。
俗話說：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來?！睂W(xué)習(xí)是要經(jīng)過長時間刻苦努力才能看到成果的。如果每一天應(yīng)當(dāng)完成的學(xué)習(xí)任務(wù)沒有完成，負(fù)債累累，重壓之下，更難取得好成績。所以必須：一要當(dāng)天功課當(dāng)天畢，注意知識積累；二要專心致志；三要靈活運用，熟能生巧。這樣才能在任何情景下都能做到得心應(yīng)手。
學(xué)習(xí)靠積累，學(xué)習(xí)靠努力，學(xué)習(xí)靠自我，機(jī)會僅有一次，要把握好每一次考試，讓每一次考試都化作自我前進(jìn)的動力把！
6.2023高二月考總結(jié)與反思
這一次的月考成績我很不滿意，本來我的目標(biāo)是要考第一的，但這次我卻只成為第三名。但這中不是我最終的成績，因為還有期中考試，第二次考試以及期末考試，而我的機(jī)會也不止這一次。
這一次考試我的缺點就是馬虎、粗心大意，因為有些題其實我是會做的，但就是由于我的這些的不好的缺點，導(dǎo)致我被扣了好些分，甚至我的英語答題卡我都沒有檢查，可能是連續(xù)三次考試，我心里對考試有些厭煩吧，因為這些卷紙上的'題你要是想做就得思考，我已經(jīng)連續(xù)思考了兩張卷子，就導(dǎo)致腦子有些混亂。
還因為我語文中的課外閱讀沒有認(rèn)真讀幾遍，有些題在文中就能找到這么簡單的題，別人都做對了，而我竟做錯了，這其中自然也有我沒有把題目讀懂，比如在一道題中讓寫給魯迅留下深刻印象的人物，既然是人物，那就應(yīng)該寫那些人物的名字，而我竟然寫成了魯迅在文章對那些人物的稱呼，導(dǎo)致我自己被扣了兩分，整整兩分啊。
然后我的數(shù)學(xué)答題卡上有一道題在別人眼中是很簡單的，但是我自己是不知道怎樣去觀察的，而我也沒去問數(shù)學(xué)老師，就這樣我失去了三分……關(guān)于這樣的例子還有很多，但總體就是我自己的缺點和不會做的題沒有去問老師，導(dǎo)致了我的這次月考成績很不理想。
在此我決定自己下次的語文，數(shù)學(xué)，英語的總成績一定不低于330分，我要積極努力、奮發(fā)向上、好學(xué)多問，向著自己的目標(biāo)前進(jìn)，因為我相信巴金的那一句話：理想不拋棄苦心追求的人，只要不停止追求你們會沐浴在理想的光輝之中。
7.2023高二月考總結(jié)與反思
在這碩果累累的十月，我們迎接來了七年級的第一次月考。說實話，我非常緊張，但是總復(fù)習(xí)后覺得不是很難，就這樣，懷著忐忑不安的心情結(jié)束了這次月考。
可是，當(dāng)數(shù)學(xué)成績發(fā)下來的時候，我大吃一驚，面對我的是一個又一個刺眼的紅叉叉。74分，這個醒目的數(shù)字呆呆的站在那里，簡直就是晴天霹靂。我又拿起試卷，那些平常簡單的易題全都做錯了，要不就是結(jié)果算錯了，要不就是題目看錯了，要不就粗枝大葉把易題看成難題了，這種種的原因都是不小心的失誤造成的。總之，這門數(shù)學(xué)終究是失敗的落花流水。
我滿以為理科我不太行，文科應(yīng)該會考得蠻好，可終究還是事與愿違了。
語文，本應(yīng)該是我的強(qiáng)項，可這次不知怎的，就連最愛的語文也跟我作對，考了個82分，我把試卷重新分析了幾遍，主要的錯的錯在閱讀和作文上，這許我心灰意冷，我的作文也一直是“沖鋒”，可是沒想到作文竟然扣了10分，十分啊，打破記錄了。閱讀其實蠻簡單的，也就是因為我太驕傲自大了，總感覺每門都能考的非常好。結(jié)果這兩門都被打了個落花流水?？磥碇荒苤竿⒄Z了。應(yīng)該說，我的英語成績一直是班上前五的，這次都被排到十多名去了，90，不該錯的地方錯了，不該錯的地方還是錯了，本來可以。沒辦法，全都沒考好。
從小，我父母就教育我，謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后，這幾個字不就正好說的是我嗎？驕傲，沒有一點虛榮心。我把試卷拿給父母看，他們那失望的表情，我永遠(yuǎn)都不會忘記，雖然他們口頭上沒說，但我明白，我父母一直把希望寄托在我身上，我覺得非常對不起他們，我暗暗下定決心，成績一定要提上去。當(dāng)然，口頭上說的不代表什么，所以，我決定采取相應(yīng)的措施。上課認(rèn)真聽，下課復(fù)習(xí)好老師傳授的知識，俗話說，溫故而知新，說的一點都沒錯；遇到不懂的難題可以大膽去問老師，不必顧忌什么；每天都可以做些課外的練習(xí)題，看些課外書，可以豐富自己的課余生活。
我打算在期末考試的時候加起來排到全班前十名。我要的是成績的提升并不是退步；我要的是滿滿的喜悅并不是憂傷；我要的是同學(xué)之間真正的友情、信任并不是對我的某種阿諛奉承。
所以我，期中一定要考好。加油、努力，吃得苦中苦，方為人上人。
8.2023高二月考總結(jié)與反思
時間如流水般淌過，轉(zhuǎn)眼間第一次月考席卷而來。我滿懷憧憬的走進(jìn)考場，但結(jié)果讓我大失所望。面對這一張張優(yōu)而不尖試卷，令我不禁陷入沉思；看著一道道不該錯的題目被印上傷疤時，心底里感到無比地自責(zé)；望著這鮮紅但低的分?jǐn)?shù)，更是讓我痛定思痛。使我為今后的學(xué)習(xí)惴惴不安。
當(dāng)我靜下來，再仔細(xì)地瀏覽試卷時，才發(fā)現(xiàn)原來自己是多么地粗心、急躁。最讓我痛心的是數(shù)學(xué)，由于被前面耽擱點時間，最后一簡單的壓軸題就被扒去了10分；最讓我意外的是語文，深淺適中的作文讓我費勁腦汁，整整奪走了我15分；最讓我傷心的是科學(xué)，不知道是不是因為底子薄，科學(xué)生物就扣走了我20分；最讓我失望的是英語，普普通通的閱讀理解就拿走了我8分，單詞填空更是毫不客氣，10分就這樣從我手頭上溜過。我還一味的掩飾，在老師面前說時間不夠；在同學(xué)面前佯裝作我太不小心；在家長面前卻說因為沒有復(fù)習(xí)。現(xiàn)在一回想起，才覺得自己是多么的可笑、多么的無知！
這次月考如同一面閃亮的鏡子，映照著我不足的地方。從這次月考中我總結(jié)出許多學(xué)習(xí)道理和學(xué)習(xí)方法。如果只一味地去找理由，或把錯的責(zé)任推到別人身上，那么便會永遠(yuǎn)掩蓋著錯誤，一直錯下去；如果不吸取教訓(xùn)，或只弄得一知半懂的話，今后的學(xué)習(xí)更是難上加難。
知識是靠日積月累的，人不可能在極短的時間內(nèi)，把大量的學(xué)習(xí)內(nèi)容灌輸入到大腦里去。“饑一頓飽一頓”或“三天一打魚兩天一曬網(wǎng)”這樣只會一事無成的。因此，一定要做到定時定量學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)語文或英語時，不要只顧著死記硬背，要用理解性的方法去學(xué)；學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)或科學(xué)時，不能不懂不會就空著不做，這樣只會形成惡性循環(huán)，使我的學(xué)習(xí)一落千丈；學(xué)習(xí)社會時更要注意，由于是開卷考試，不懂的千千萬萬不能空著。
知識，就是以后走上社會必須的法寶；借口，就會成為將來生活上的絆腳石；總結(jié)，就是為了在中考中不留下任何遺憾。為此，我做了深刻的反省，對這次月考做了全面的總結(jié)。
9.2023高二月考總結(jié)與反思
當(dāng)月考結(jié)束，我們面前又翻開了嶄新的一頁，我們將要迎接期中考試的挑戰(zhàn)了，這是初中以來的第一次期中考試。對于上一次月考成績，我理所當(dāng)然地自認(rèn)為不滿意了。這次的期中考試，對于我來說，更是一次嚴(yán)峻的考驗。
那么，我應(yīng)該如何去做好準(zhǔn)備呢？
首先，我要從本次月考的失誤中吸取教訓(xùn)。最重要的是粗心大意這個毛病。雖然說這個毛病幾乎在每個人身上都不同程度地存在著，但我們還是不能夠輕視。粗心如我，竟然將簡單的題目都寫錯的，不能不說是一種差距。焦躁、置之不理對于改進(jìn)自己來說都是無濟(jì)于事的，為了改掉這個毛病，爭取在期中考試中取得更加滿意的成績，我大致作了如下計劃：
一、課前多預(yù)習(xí)，課后多復(fù)習(xí)。上課認(rèn)真聽老師講課，最重要的就是要聽清主要內(nèi)容與重點部分。只要弄清、弄懂，復(fù)習(xí)起來就特別容易了。
二、不懂千萬不可以裝懂，弄懂的也要會用，尤其是數(shù)學(xué)科，聽懂了并不代表掌握了，懂了并且會運用了，才是真的掌握了。
三、考試之前要學(xué)會調(diào)整心態(tài)，既不要產(chǎn)生輕敵的盲目高興，也不要產(chǎn)生畏敵的盲目失望。
四、考試中要注意審清題目，既要看懂題目，也要看清答題要求。試卷做完后，要從大分值題目開始做檢查，數(shù)學(xué)科還要做書面驗算，做到合理利用時間。
我想念只要我按照計劃認(rèn)真去做，就一定能在成績上取得突破，進(jìn)入前一百名。
加油！
10.2023高二月考總結(jié)與反思
本次月考試卷就學(xué)生的知識與能力進(jìn)行了檢測。就所擔(dān)任的班成績來看，一部分學(xué)生對基礎(chǔ)知識的掌握比較好，閱讀理解能力也比較強(qiáng)，優(yōu)秀率約為20%。但相當(dāng)一部分學(xué)生，由于自身的基礎(chǔ)不太好，造成對基礎(chǔ)知識掌握不牢，甚至根本不理解基本詞匯的用法，對閱讀理解能力更是沒有以至于失分，下面就具體題型分析如下：
第一卷為基礎(chǔ)知識部分，為選擇題，大部分為學(xué)案的原題。全對的或只錯一個空的只占少數(shù)，扣掉10分以上的學(xué)生人數(shù)比例占總?cè)藬?shù)的40%左右，也就是有相當(dāng)部分學(xué)生對學(xué)案的原題不能理解可以說不明白造成失分。應(yīng)在實際的教學(xué)中加強(qiáng)學(xué)生對字、詞、句、段等的理解，調(diào)動學(xué)生主動性，即主動查工具書和主動思考。
第二卷為閱讀與理解即能力部分，由12題始，是5分古文翻譯，優(yōu)秀生的準(zhǔn)確率比較高，可一部學(xué)生因不能準(zhǔn)確直譯或歪曲字義而失分，約失去1——2分，極少數(shù)失掉5分，可以看出部分學(xué)生根本不懂文意。應(yīng)在教學(xué)中多給予學(xué)法指導(dǎo)，從關(guān)鍵的字、詞入手，引導(dǎo)他們準(zhǔn)確直譯；13、14題為7分的課外古詩文閱讀，是初中段學(xué)過的古詩，優(yōu)秀生能夠抓住句中的意象描寫準(zhǔn)確寫出答案，而相當(dāng)一部分學(xué)生則不能，在教學(xué)中在答題技巧方面應(yīng)加以點撥；15題是5分值的古詩默寫，前3空為以學(xué)過，后2空未學(xué)，一部學(xué)生因?qū)戝e字或忘記失分，應(yīng)強(qiáng)化學(xué)生記憶、默寫的訓(xùn)練；第四題是15分的現(xiàn)代文閱讀，失分嚴(yán)重，原因是一部分學(xué)生不能讀懂文章，概念不清，表達(dá)技巧更是欠缺，應(yīng)在教學(xué)中給予解題思路和方法的引領(lǐng)。第五題是15分值的語言運用題，大約35%為學(xué)案原題，其余部分雖不是學(xué)案原題，但也是經(jīng)常練習(xí)的與高考鏈接的能力題，失分的原因還是學(xué)生答題技巧欠缺，不能靈活組織和運用語言，在教學(xué)中應(yīng)多加注意語句的得體及語法方面的指導(dǎo)；第六題為作文題，占50分，本次檢測失掉20分以上的學(xué)生人數(shù)占兩個班的10%左右，失分原因是寫的字?jǐn)?shù)不夠，思路不清，前言不搭后語，可以看出，一部分學(xué)生在文思上沒有想法，更談不上思想的表達(dá)了。在教學(xué)中還是應(yīng)利用教材教給學(xué)生一定的表達(dá)技巧，從字、詞、句等入手，結(jié)合學(xué)生生活實際，真正做到“以我手，寫我心”。
第7篇 幼兒園小班十二月份工作總結(jié) 1350字
幼兒園小班十二月份工作總結(jié)范本
一、學(xué)習(xí)方面
本月我們開展了《冬天來了》的主題活動。
冬天是寒冷的，是令人難忘的。在《冬天來了》這個主題中，我們通過各種活動，帶領(lǐng)幼兒去觀察、體驗、探索和嘗試。通過“冷冷的冰”體驗到了冰塊的變化過程。“香香的被子”、“陽光抱抱你”讓幼兒體驗到了在陽光下的舒適。通過“怕冷的大恐龍”等一系列活動，使孩子們初步了解了冬天的氣候特征與人們穿著等環(huán)境的變化，知道要做個不怕冷的寶寶。
活動一方面讓孩子了解冬天的特征，和大人在冬天的生活以及動植物在冬天的變化，另一方面，要孩子天天早睡早起，天天堅持來園，堅持鍛煉，學(xué)會一些簡單的自我保護(hù)方法，如注意運動前后的自我保健教育，知道熱了要____服，冷了要及時增添衣服，幫助他們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和生活習(xí)慣?；顒又?，我們通過多種渠道，來加深幼兒對冬天的認(rèn)識，促使幼兒多多地體驗冬季的活動，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。
二、保育工作方面
本月又是流行性感冒的高發(fā)期，所以我們把保育工作放在首位，平時密切關(guān)注孩子冷暖、隨時增減衣服、加強(qiáng)午睡管理、每天注意開窗通風(fēng)，天天堅持戶外鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，還提醒孩子多喝開水。
孩子們穿的衣服都多起來了，因此反復(fù)提醒幼兒注意運動前后的自我保護(hù)非常必要，如知道熱了要____服，冷了要及時增添衣服，出汗了主動到老師處擦汗等。
三、從培養(yǎng)幼兒為集體服務(wù)入手,樹立團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。
有快樂的情緒，幼兒才能熱情地參加活動，范文內(nèi)容地圖對其身心發(fā)展有益，也為活潑開朗的性格打下基礎(chǔ)，“學(xué)習(xí)哪些本領(lǐng)?最喜歡什么?最能干的是什么?”這些話題能促進(jìn)老師與孩子進(jìn)行親切的交談，撫摸孩子的小腦袋，讓幼兒體驗老師對他的愛，既在輕松的氛圍中探討，充分激起了幼兒的自信，又使幼兒了解了自我，有利于幼兒的自我評價。例如：原本較內(nèi)向的趙__、施__小朋友現(xiàn)在不僅愿意回答別人的提問，而且還能主動表達(dá)自己的需求及愿望等。另外，有目的地創(chuàng)造一些條件讓幼兒做力所能及的事，如：“我是值日生”、“我是小組長”，讓孩子在值日工作中逐步學(xué)會自我管理，同時為集體服務(wù)。如：幫助分碗筷、擦桌、整理小椅子等、逐步形成成“我行”、“我能做到”、“我愛集體”的心理意識和自信。
四、密切家園配合，注意品德教育的一致性。
家庭在幼兒生活和成長中也起著非常重要的作用。家長與幼兒之間有著密切的情感依戀，家長是幼兒模仿、認(rèn)同的主要對象。通過與家長的直接交談、家教園地、家長開放日、家教講座、定期走訪等形式，及時把教育信息、各項活動安排、家教經(jīng)驗和家長任務(wù)等內(nèi)容傳達(dá)給家長，使家長了解幼兒園的工作，并主動配合，共同做好幼兒的品德培養(yǎng)教育工作，強(qiáng)化幼兒園與家庭教育的合效應(yīng)，會更有力地促進(jìn)幼兒良好品德的發(fā)展。我們還針對家長常常會忽略正確的言行引導(dǎo)孩子對周圍的人和事，及時對家長進(jìn)行提醒，幫助他認(rèn)識自身的言行對幼兒成長的重要性，如有個別家長平時有說粗話的習(xí)慣，我們老師就耐心身他說明其危害性，以及其孩子言行上表現(xiàn)出來的一些傾向性，使家長認(rèn)識到“精神環(huán)境”對孩子的影響，接受教師的建議進(jìn)行改進(jìn)，收到了良好的效果，現(xiàn)在幼兒間禮貌行為進(jìn)步了許多。
第8篇 十二月工作總結(jié)怎么寫 500字
中班是大班的預(yù)備班，為了和大班的要求相銜接，因此，我們幾位教師對幼兒進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練時要求較嚴(yán)格些，也順應(yīng)了家長的要求，我們幾位教師也認(rèn)為是必要的、正確的。
一、加強(qiáng)幼兒健康知識教育，堅持每日安全教育;加強(qiáng)老師的責(zé)任心，隨時關(guān)注幼兒的活動情況，做到眼到心到口到，使4個班無一例重大安全事故發(fā)生，讓學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)放心。
二、我們學(xué)前班組的全體教師支持學(xué)校的工作，積極參加學(xué)校和工會組織開展的各項活動，特別是在學(xué)校慶“元旦”活動上一展了風(fēng)采并得到好評。
三、召開家長會，及時和家長交換意見，家長工作細(xì)致耐心。讓家長了解最新的學(xué)前教育信息和幼兒的學(xué)習(xí)近況，虛心接受家長意見，爭取得到家長的支持。
四、配合學(xué)校組織幼兒參加英語口語、孩子特長訓(xùn)練和家長接送孩子工作。
五、保教工作配合默契，共同促進(jìn)幼兒發(fā)展。工作中，我們與午托阿姨不分彼此(本學(xué)期沒有配保育員)，不斤斤計較，團(tuán)結(jié)協(xié)作，形成良好的工作氛圍，共同完成好組織幼兒午餐工作。各班級之間也更是如此，哪個班的老師請假了，其他班的老師都會自覺地協(xié)助那個班的老師搞好幼兒的早餐。
今后，我們將揚長避短，繼續(xù)把工作干得更加出色!!
第9篇 中班十二月份總結(jié) 900字
中班十二月份總結(jié)
漸漸轉(zhuǎn)冷的十二月里，我們并沒有讓絲絲寒意消融了熱情與活力，在老師和孩子的共同努力下，我們度過了充實又美麗的一月：
這個月我們開展了《運動身體》和《高高興興》兩個主題活動。在主題《運動身體》中，我們利用故事、兒歌、歌曲、游戲等方式讓幼兒知道運動對身體的好處，在區(qū)域活動中，我們?yōu)橛變禾峁┗鸩癜簟⑾鹌つ?、幾何圖形等讓幼兒拼擺出人的不同姿勢、動作;還為幼兒提供螺帽、螺栓，供幼兒組裝，提高幼兒手部動作的靈活性;在戶外活動時，我們?yōu)橛變禾峁┒喾N小型運動器械供幼兒運動，還準(zhǔn)備了較多數(shù)量的皮球，和幼兒一起開展球類游戲;另外我們還舉行了班級運動會，孩子們從運動會比賽項目的選定、比賽規(guī)則的制定、獎牌的設(shè)計等全程參與，讓這個活動舉行得很是圓滿，孩子們的能力也在很大程度上得到了提高。
在主題《高高興興》中，我們開展聽故事、玩玩具、迎新年、做賀卡等活動，激發(fā)幼兒對喜、怒、哀、樂等主觀情緒的體驗。從中孩子們感受到快樂和歡笑，并嘗試用多種方式表達(dá)自己的心情，主動地在活動中感受、體驗、分辨自己的積極情緒和消極情緒，建構(gòu)健康的人格。如活動《菲菲生氣了》，讓孩子知道生氣是一種正常的情緒表現(xiàn)，但是遇到不開心的事要嘗試自我調(diào)節(jié);《小仙女的云》又讓孩子知道快樂的孩子能找到更多的朋友
在日常生活方面，我們根據(jù)天氣的變化，及時開展了旨在提高幼兒的生活自理能力的系列活動。首先結(jié)合午睡等生活環(huán)節(jié)，強(qiáng)化幼兒穿衣服、拉拉練、穿褲子等;接著針對個別能力較差的幼兒與家長聯(lián)系，家園共同努力幫助他們較快獲得提高;最后，結(jié)合小紅花評比，提高幼兒的學(xué)習(xí)積極性。經(jīng)過努力，現(xiàn)在孩子們的自理能力有了很大的提高，既減輕了老師的負(fù)擔(dān)，也減少了受涼得病的隱患，更重要的是讓孩子們自己有了進(jìn)步。
本月我們舉行了家長開放半日活動，通過觀摩教學(xué)活動，家長們對幼兒園的教學(xué)工作有了進(jìn)一步的了解;怎樣更好地達(dá)到家園共育呢?我有針對性地對家長開展了一次關(guān)于早期閱讀方面的講座，這讓家長更新了觀念，知道重點是讓孩子掌握自主學(xué)習(xí)的技能。
圣誕、元旦將臨，節(jié)日的氣息也慢慢滲透到了幼兒園。在這辭舊迎新的時候，祝愿孩子們身體健康，快樂成長!
第10篇 服裝銷售十二月工作總結(jié)-月工作總結(jié) 950字
服裝銷售十二月工作總結(jié)-月工作總結(jié)
不知不覺加入東南已經(jīng)一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。
一、業(yè)務(wù)開展的情況
在東南一個月，其中有兩個星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會，才能保證銷售額。
開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進(jìn)行拜訪！由于之前沒有進(jìn)行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪。憑借著大家的幫助，我認(rèn)識了60個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是中山大學(xué)的thermo離心機(jī)，一是廣東工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。
二、工作中的問題和困難
1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準(zhǔn)確的時間，到了客戶那里見不到客戶。
2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了最佳的機(jī)會。
4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪。
第11篇 團(tuán)工委二月份總結(jié)和三月份計劃 400字
二月份總結(jié)和三月份計劃
沿海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)團(tuán)工委
XX.2.27
二月份工作總結(jié)：
1、召開了團(tuán)委班子會議和一季度工作例會，研究制定了XX年團(tuán)委工作思路和具體工作計劃。
2、完成了外來和外出務(wù)工青年調(diào)查摸底工作；
3、完成了3月份植樹活動的前期準(zhǔn)備工作；
4、做好了團(tuán)縣委領(lǐng)導(dǎo)來區(qū)調(diào)研各項工作；
5、對機(jī)關(guān)工作人員中28周歲以下和28-35周歲的青年分別進(jìn)行了統(tǒng)計；
6、發(fā)放了貧困學(xué)生春季助學(xué)金。
三月份工作計劃：
1、推進(jìn)保護(hù)母親河工程實施，組織機(jī)關(guān)全體青年到敬老院開展“扎根沿海，服務(wù)開發(fā)”義務(wù)植樹活動；
2、對未建團(tuán)組織的四新領(lǐng)域和農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織開展摸底調(diào)查工作，有重點和選擇性的推進(jìn)建團(tuán)工作；
3、開展如東縣第二屆青年文化節(jié)——帳篷節(jié)前期準(zhǔn)備工作；
4、召開大學(xué)生村干部一季度工作例會；
5、開展服務(wù)行業(yè)聯(lián)合建團(tuán)前期摸底調(diào)查工作；
6、籌備機(jī)關(guān)青年素質(zhì)拓展活動；
7、完成團(tuán)縣委交辦的其他工作；
8、完成區(qū)黨工委、管委會交辦的其他工作。
第12篇 十一月和十二月份工作總結(jié) 1000字
光陰似箭,日月如梭?；仡欉@個月的工作，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將月工作總結(jié)如下： 一、 部門會議按常規(guī)周三的十二點一十到電教511準(zhǔn)時參加例會。二、活動項目
1）為了各班能夠更好地開展“以德修身”的主題班會，系上配合院上全體成員參加十二月一號四點半在大禮堂舉行的“以德修身”的啟動儀式。
2）為了學(xué)生干部們以后能夠更好的配合工作，班團(tuán)之家精心準(zhǔn)備了一場聯(lián)誼晚會，在那里干部們相互認(rèn)識了一下，其中，各個部門也合力準(zhǔn)備了一個節(jié)目，還有一些互動活動，對表現(xiàn)好的組合和個人進(jìn)行了一定的獎勵。
3)為了培養(yǎng)我系學(xué)生的團(tuán)隊意識和集體主義榮譽感，活躍同學(xué)們的氣氛提高我系學(xué)生的整體凝聚力，我院開展了系級籃球比賽，我系負(fù)責(zé)人臨場觀看并為之喝彩，我系取得了良好的成績。
4）由于種種原因使我部門原準(zhǔn)備于本月搞的“組織生活”不能如期舉行，這是我們十二月份的遺憾，在今后若有機(jī)會我們一定會舉辦此次活動。
以上是十二月份的工作總結(jié)，總之，在過去的一年里，在系上各部門的大力配合下，經(jīng)過全體成員的共同努力，基本上按計劃完成了工作任務(wù)。盡管取得了一些成績，但我們深知，組織部工作沒有止境，如何更好地樹立模范形象，更好地發(fā)揮協(xié)調(diào)與服務(wù)職能，更好地開拓創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展，仍然是我們今后在工作中需要不斷思考的問題。我們深感重任在肩，不敢有絲毫懈怠。
十一月份我們很好的完成了本部門的工作。付出的是時間同時自己的能力也得到了提高，現(xiàn)將本月組織部的開展的一些工作總結(jié)如下：
一、 部門會議
為了加強(qiáng)部門管理制度及規(guī)范其行為，以達(dá)到鍛煉自己的目的。我部門作出嚴(yán)格規(guī)定：
1) 五次請假算曠會；
2) 三次曠會就可離開；
此外，還對本部門及以后的例會時間作出了相應(yīng)的調(diào)整。
二、 活動項目
1) 為了黨課基礎(chǔ)知識培訓(xùn)工作 ，我部門開展了討論會，討論會取得了非常良好的效果。我部門會再接再厲 ，認(rèn)真總結(jié)活動經(jīng)驗，繼續(xù)搞好以后的活動。
2) 本月我部門全體成員參與了第六屆雙代會的活動，我部門積極配合協(xié)助各部門工作 ，在活動中作好后勤工作進(jìn)本部門一份力量。
3) 月底，我系部分成員參與了運動會的開幕式整齊而矯健的步伐贏得了觀眾的好評。
以上就是組織部十一月份的工作總結(jié)，在這個月里，我們部雖然緊湊而繁雜，但這也正鍛煉了我們處理事情的能力，我們擁有一個碩果累累的十一月，我們也會繼續(xù)努力再創(chuàng)美好的十二月份。
第13篇 文藝部十二月工作總結(jié) 450字
文藝部一路走來，說過累累，經(jīng)過了十二月的經(jīng)驗積累，我們的工作也日漸成熟。我們不斷充實自己，用自信武裝自己，憧憬著能在青春痘歲月里留下無悔的腳步。接下來，我將對文藝部十二月份工作做一下總結(jié)。
十二月上旬，我們部為了促進(jìn)及加深各成員之間的感情，舉辦了一次聚餐活動，活動圓滿成功。有些成員因為上課或身體不適等原因未能參與其中，其實每個成員都應(yīng)積極參與，畢竟我們都是文藝部這個大家庭的一分子。通過這次聚餐，我們成員之間的交流頻繁了，感情也加深了。這次活動為我們文藝部以后的工作奠定了基礎(chǔ)。以后我們會多舉行類似的活動，促進(jìn)我部隊發(fā)展。
十二月中旬學(xué)校舉行了一次知識競賽，我們系雖然沒有取得好成績，但我相信，失敗乃成功之母，我們一定會再接再厲的，爭取下一次創(chuàng)造佳績。
以上就是我部十二月份的工作總結(jié)。文藝部的成長還有很多很多，我們一路走來，越來越覺得這項工作充滿意義，我們一直在收獲快樂，為大家做更多的實事實我們共同的心愿。我們堅信我們會在接下來的工作中做的更好，讓文藝部展翅飛翔!
第14篇 幼兒園小班二月份工作總結(jié)報告 750字
二月，迎來了和煦的春風(fēng)，伴隨著淅淅瀝瀝地春雨，初見了春的氣息。轉(zhuǎn)眼我們在不經(jīng)意中即將踏入春意盎然的三月，月末此時，也是我對整月工作、生活的小結(jié)時段，主要從以下幾方面展開：
一、教育教學(xué)工作
在開學(xué)的第一個月中，我班圍繞常規(guī)事項進(jìn)行重點培養(yǎng)。我們從一日生活的每個細(xì)節(jié)進(jìn)行規(guī)劃安排，力抓幼兒的課堂常規(guī)、游戲常規(guī)、飲食、睡眠常規(guī)等，將工作做到細(xì)處，努力把班級常規(guī)工作提高一個層次。由于有較多插班的新生在加上原來我們班內(nèi)一些能力相對弱的幼兒，一個月下來，我們發(fā)現(xiàn)：在教學(xué)活動中，多數(shù)幼兒能積極投入到學(xué)習(xí)活動中去，但不能做到發(fā)言先舉手，還有一些幼兒不會仔細(xì)傾聽別人的發(fā)言，因此上課常規(guī)及傾聽習(xí)慣還需要加強(qiáng)培養(yǎng)。在午餐常規(guī)中，幼兒基本能做到有序進(jìn)餐，但仍有部分幼兒進(jìn)餐太慢，吃吃放放，專心用餐和清潔自己面前的一塊桌面有待加強(qiáng)。在午睡常規(guī)中，只有少數(shù)兒能做到獨立穿脫-衣物并擺放整齊，起床時能快速整理自己的衣物，并有幾名幼兒能互相提醒，互相幫助整理等，幼兒基本能全部入睡，但入睡前的準(zhǔn)備時刻仍存在嘈雜現(xiàn)象，一些幼兒速度較慢。因此，針對這個月存在的問題，在下個月中需逐步改進(jìn)。
本月我班開展了《親親一家人》主題活動。在主題活動中安排了“我的爸爸和媽媽”“敲門” “生氣的爸爸媽媽” “爸爸的領(lǐng)帶” “親親熱熱在一起” 等活動，通過活動讓幼兒關(guān)注生活細(xì)節(jié)中滲融的惦念、關(guān)愛，感受全家人親親熱熱在一起的幸福，學(xué)會關(guān)心、學(xué)會愛、學(xué)會感激、學(xué)會報答。能用多種方式表達(dá)愛爸爸、愛媽媽的情感。
二、衛(wèi)生保健工作
春天是流行并傳染病的高發(fā)季節(jié)，因此在本月我們非常注重幼兒的身體健康，日常生活中教育幼兒注意飲食衛(wèi)生。如：飯前便后洗手，不吃不潔食物等。并嚴(yán)格按照我園的衛(wèi)生消毒制度，認(rèn)真做好晨檢工作。
三、家長工作
第15篇 十二月底話務(wù)員年度工作總結(jié) 1650字
嘟。。。嘟。。。“您好，××××號為您服務(wù)，請問您要咨詢些什么?”、“您好，請說”誠信、熱情的接電話是我們每個話務(wù)員的職責(zé)。每個電話對我們來說都是咨詢、投訴、報修和意見。事情與條件各不同，所以每個客戶我們都要認(rèn)真的對待，由此可看出公司的形象、文化與尊嚴(yán);也可看出工作人員的工作態(tài)度與認(rèn)真否?
我為創(chuàng)建作什么，我在創(chuàng)建中作什么，我該怎么作?
我作話務(wù)員的時間不長，跟許多老手相比，我是一個新手。但這并不能成為我可以比別人差的理由，相反，越是因為這樣，我就更要付出比別人更多的精力和時間來學(xué)習(xí)，從而跟上大家的步伐。在剛上__平臺的時候，憑借著自己努力、刻苦、任勞任怨的工作態(tài)度，我除熟悉了語音平臺的操作和處理流程外，還更深一步地了解到__設(shè)備的整個運作流程，讓我在工作時更能得心應(yīng)手。
然而95598號作為一個群眾服務(wù)窗口，我作為一名普通的客戶服務(wù)代表，除了要懂得一些簡單的技術(shù)和專業(yè)知識外，更重要的是需要與客戶進(jìn)行溝通、交流，解答客戶的咨詢和疑問。因此，我更需要具備的是掌握全面的業(yè)務(wù)知識和良好的服務(wù)、溝通技巧。在平時的工作中，對于新下發(fā)的各種新業(yè)務(wù)、新知識、新活動，我都認(rèn)真學(xué)習(xí)，充分領(lǐng)會其精神，并且牢記;對于一些基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識，我經(jīng)常會翻出來看看，做到溫故而知新，熟能生巧。如果說業(yè)務(wù)知識是做菜的原料的話，那么良好的服務(wù)、溝通技巧、就是技藝高超的廚師，只有具備高超的廚藝，才做讓原料展現(xiàn)出良好的品質(zhì)和口味，服務(wù)也是同樣的道理。如果沒有良好的語言表達(dá)能力和溝通能力，知道的再多，掌握的再全面，也只能是茶壺里煮餃子——肚子里有倒不了來。所以我積極參與組織的各種服務(wù)知識培訓(xùn)，通過網(wǎng)上學(xué)習(xí)相關(guān)服務(wù)、溝通技巧，并將其運用到服務(wù)工作中去。
新系客服.誠信服務(wù)，海爾總裁張瑞敏有句名言：在同樣的條件下，服務(wù)得好可以贏得顧客或“創(chuàng)造”顧客;服務(wù)得不好可以失去或“消滅”顧客。誠信是一種資源，一種資本，是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的靈魂。我作為客服中心的一名普通員工會更加的做到認(rèn)真查找差距，同時學(xué)習(xí)、借鑒其他“滿意窗口”的先進(jìn)經(jīng)驗，取他人之所長補(bǔ)己之短，使在客服中心的我不斷茁壯成長。以“樹群眾滿意窗口號”為旗幟，“您的滿意，是我的追求”為行動口號，堅持貫徹“以群眾為中心，以市場為導(dǎo)向，以群眾滿意為目的，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作做得有聲有色。自我管理、嚴(yán)格落實樹立服務(wù)大眾、奉獻(xiàn)社會的思想，為人民群眾辦實事、做好事;以客戶為中心，不斷提高服務(wù)質(zhì)量;保證把“請”、“您好”、“請問有什么可以幫助你”、“請問辦什么業(yè)務(wù)”、“請稍候”、等十九個文明服務(wù)日常用語得以運用，嚴(yán)禁使用服務(wù)“禁語”;以微笑服務(wù)，給客戶留下親切、熱情、口氣柔和的好印象。同時，注重各項規(guī)章制度的貫徹落實，除抓好學(xué)習(xí)做到人人知曉熟記在心上，把重點放在落實上。內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象，抓好業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。為自己適應(yīng)“服務(wù)大格局”的要求，堅持經(jīng)常性地利用下班后時間組織業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，開展崗位大練兵活動，不斷提高自己業(yè)務(wù)技能水平。同時，做好對新同志的“傳、幫、帶”工作，力求大家共同進(jìn)步。自身素質(zhì)不斷提高的同時，也以大家優(yōu)質(zhì)的服務(wù)樹立了優(yōu)秀的服務(wù)品牌。
在與來電人的開始幾分鐘交談中，我聚精會神傾聽來電人的信息，保持禮貌態(tài)度，提高工作質(zhì)量。遇到投訴反饋意見，要清楚來電人的全部要求，準(zhǔn)確理解來電人的意思，要抓住問題中心，盡可能避免多講無關(guān)緊要的事并做好相關(guān)記錄工作方便日后和用戶聯(lián)系，為正常的工作狀態(tài)保駕護(hù)航。還要做好事后的回訪工作，當(dāng)用戶反映表示不滿意時，應(yīng)悉心認(rèn)真的用戶述說，盡可能的替用戶排除問題，作到急客戶之所急，想客戶之所想。
在不斷的學(xué)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)自己的生活充實了許多，也精彩了許多，原來那個默默無語的我也變得嘰嘰喳喳了，以前總被遺忘的我也得到了大家的認(rèn)同。但是由于自己性格方面的缺陷，也使我錯過了許多機(jī)會。所以在新一天，我要再接再厲，作得更好。
日子過得真快，一眨眼的工夫，我不知不覺已在__客戶服務(wù)中心忙忙碌碌的工作了半年多。回首過去，展望未來，回顧這半年來的點點滴滴，取他山之石，對于我而言，沒有，只有更好。
