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【第1篇 三年獸藥銷售的總結(jié)
三年獸藥銷售的總結(jié)
時光飛逝,轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年,三年前懷揣著夢想進(jìn)入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作,回首這三年來走過的路,一切好像都?xì)v歷在目:有想上銷量卻不知如何下手的時候;有做出業(yè)績興高采烈的時候;有錯失市場良機(jī)而懊悔的時候。關(guān)鍵的是在這三年的時間里,我學(xué)會了思考,學(xué)會了總結(jié),而這一切緣于至今影響我的一句話:“只為成功找方法,不為失敗找理由。”
獸藥銷售入門階段:盲目尋找
20__年9月,公司派我到福建做市場,從此就開始了我的獸藥銷售生涯,初到市場時,因為地域的不熟悉,我找不到工作方向;經(jīng)驗的匱乏,使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串,看到獸藥店我就往里面鉆,進(jìn)去就發(fā)名片,向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員,不管別人是否感興趣,就自顧自的拿出產(chǎn)品資料向別人介紹產(chǎn)品,就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式,很辛苦卻沒有收獲,沒有人愿意與我合作,他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品,就是不認(rèn)可公司的政策,甚至是不認(rèn)可我本人。
人總是在痛苦中成長,在痛苦中找出解決問題的辦法,我當(dāng)時找到的方法就是通過學(xué)習(xí)建立和客戶的聯(lián)系,學(xué)習(xí)對于獸藥銷售人員來說非常重要,尤其是對于一個初次接觸營銷者,當(dāng)時我重點學(xué)習(xí)的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識等,特別是時下流行的疾病情況,這樣我就把了解到的知識轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享,去吸引客戶,讓客戶認(rèn)可我,以至達(dá)到合作的目的。
獸藥銷售初級階段:期待回報
通過以上的改變,我開始和客戶進(jìn)一步的接觸,但是業(yè)務(wù)成交量還是沒有,每一次與客戶的失之交臂都懊悔不已,我也不斷反思問題到底出在哪里,10月份回公司參加銷售例會,這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓(xùn),一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒,那就是“只為成功找方法,不為失敗找理由”。這句話對我的影響很大,從此,我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣,對每天工作進(jìn)行總結(jié),不足改進(jìn),優(yōu)點發(fā)揚,不斷重復(fù)為一件事尋找解決方法的過程,終于,在我不斷地努力下開發(fā)了一個合作伙伴,我以為工作有了初步成效。
然后,更頭疼的事情也隨之而來,我開發(fā)的這個客戶,是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”,他和我的合作只是希望我作為他免費的業(yè)務(wù)員,為他跑豬場,做服務(wù),而我當(dāng)時也以為這就是我的工作,于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場,把產(chǎn)品推銷下去,3個月的時間,我認(rèn)識了很多養(yǎng)殖場朋友,而我的合作伙伴就在這時,給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨,一下子讓我感動了,我就在想我的付出終于有回報了。于是,我把希望命懸于此,把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴,并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了,我就這樣一直期待著,期待著我付出后將得到的回報… …然而好景不長,在我?guī)退蜷_當(dāng)?shù)氐氖袌龊?,他卻并沒有主推我們的'產(chǎn)品。
獸藥銷售成熟階段:超越自己
都說經(jīng)歷可以讓人成熟,也正是因為經(jīng)歷了挫折,我才變得成熟起來,學(xué)會了保護(hù)自己,學(xué)會了獨立強(qiáng)勢起來,學(xué)會了引導(dǎo)別人,學(xué)會了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程,是一個思維的過程,在思考中,慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼,那就是將公司政策與市場需求相結(jié)合,哪里需要政策,適合用政策,我就對哪里進(jìn)行攻擊,隨著工作的推進(jìn),市場在一點點地滲透,一點點地擴(kuò)大,到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn),原來市場開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商,天天陪他海闊天空,而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己,去把握市場脈搏、應(yīng)對競爭,和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。
鳥兒長大了,要學(xué)會飛翔,翱翔藍(lán)天;要成長,就得學(xué)習(xí);要成長,就得學(xué)會找方法,三年銷售工作總結(jié),我把他簡單歸納為:學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷,過去的每一天,都是圍繞著自己負(fù)責(zé)的工作,如何布局市場、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場把產(chǎn)品賣下去,每天都在和形形色色的人打交道,每天都在與生活賽跑,累了,就想想今天的得與失,總結(jié)經(jīng)驗、周而復(fù)始,不斷嘗試、不斷超越自己,為自己的翅膀添豐羽翼,而今天的這一切還是離不開那句話:“只為成功找方法,不為成敗找理由”。
時過境遷,如今將這篇七年前寫自己銷售經(jīng)歷于總結(jié)的只言片語,再次拿出來重讀別有一番時味,以“祭奠”的心境于十年前渠道為王的時代,如今“渠道王”能否再現(xiàn)已然不敢妄加論斷,但是我相信無論任何時代一定都有那個領(lǐng)域的“王”炸......
【第2篇 三年的獸藥銷售總結(jié)
三年的獸藥銷售總結(jié)1
時光飛逝,轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年,三年前我懷揣著夢想進(jìn)入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作,回首這三年來走過的路,一切好像都?xì)v歷在目:有想上銷量卻不知如何下手的時候;有做出業(yè)績興高采烈的時候;有錯失市場良機(jī)而懊悔的時候。關(guān)鍵的是,在這三年的時間里,我學(xué)會了思考,學(xué)會了總結(jié),而這一切緣于至今影響我的一句話:“只為成功找方法,不為失敗找理由。”
獸藥銷售入門階段:盲目尋找
20__年_月,公司派我到福建做市場,從此就開始了我的獸藥銷售生涯,初到市場時,因為地域不熟悉,我找不到工作方向;經(jīng)驗匱乏,使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串,看到獸藥店我就往里面鉆,進(jìn)去就發(fā)名片,向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員,不管別人是否感興趣,就自顧自的拿出產(chǎn)品資料介紹產(chǎn)品,就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式,很辛苦卻沒有收獲,沒有人愿意與我合作,他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品,就是不認(rèn)可公司政策,甚至是不認(rèn)可我本人。
人總是在痛苦中成長,在痛苦中找出解決問題的辦法,我當(dāng)時找到的方法就是通過學(xué)習(xí)建立和客戶的聯(lián)系。學(xué)習(xí)對于獸藥銷售人員來說非常重要,尤其是對于一個初次接觸營銷者,當(dāng)時我重點學(xué)習(xí)的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識等,特別是時下流行的疾病情況,這樣我就可以把了解到的知識轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享,去吸引客戶,讓客戶認(rèn)可我,以至達(dá)到合作的目的。
獸藥銷售初級階段:期待回報
通過以上改變,我開始和客戶有了進(jìn)一步的接觸,但是業(yè)務(wù)成交量還是沒有,每一次與客戶的失之交臂都讓我懊悔不已,我也不斷反思到底問題出在哪里,10月份回公司參加銷售例會,這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓(xùn),一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒,那就是“只為成功找方法,不為失敗找理由”,這句話對我的影響很大,從此,我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣,對每天的工作進(jìn)行總結(jié),不足改進(jìn),優(yōu)點發(fā)揚,不斷地重復(fù)為一件事尋找解決方法的過程,終于,在我不斷地努力下開發(fā)了一個合作伙伴,我以為工作有了初步成效。
然后,更頭疼的事情也隨之而來,我開發(fā)的這個客戶,是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”,他和我的'合作只是希望我作為他免費的業(yè)務(wù)員,為他跑豬場、做服務(wù),而我當(dāng)時也以為這就是我的工作,于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場,把產(chǎn)品推銷下去,3個月的時間,我認(rèn)識了很多養(yǎng)殖場的朋友,而我的合作伙伴就在這時,給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨,一下子讓我感動了,我就在想我的付出終于有回報了,于是,我把希望命懸于此,把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴,并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了,我就這樣一直期待著,期待著我付出后將得到的回報??,然而好景不長,在我?guī)退蜷_當(dāng)?shù)氐氖袌龊?,他卻并沒有主推我們的產(chǎn)品。
獸藥銷售成熟階段:超越自己
都說經(jīng)歷可以讓人成熟,也正是因為經(jīng)歷了挫折,我才變得成熟起來,學(xué)會了保護(hù)自己、學(xué)會了獨立強(qiáng)勢起來、學(xué)會了引導(dǎo)別人、學(xué)會了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程,是一個思維的過程,在思考中,慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼,那就是將公司政策與市場需求相結(jié)合,哪里需要政策,適合用政策,我就對哪里進(jìn)行攻擊,隨著工作的推進(jìn),市場在一點點地滲透,一點點地擴(kuò)大,到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn),原來市場開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商,天天陪他海闊天空,更不是把自己的賭注全部壓在一個人身上,而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己,去把握市場脈搏、應(yīng)對競爭,和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。
鳥兒長大了,要學(xué)會飛翔,翱翔藍(lán)天;要成長,就得學(xué)習(xí);要成長,就得學(xué)會找方法,三年銷售工作的總結(jié),我把他簡單歸納為:學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷,過去的每一天,都是圍繞著自己負(fù)責(zé)的工作,如何布局市場、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場把產(chǎn)品賣下去,每天都在和形形色色的人打交道,每天都在與生活賽跑,累了,就想想今天的得與失,總結(jié)經(jīng)驗、周而復(fù)始,不斷嘗試、不斷超越自己,為自己的翅膀添豐羽翼,而今天的這一切還是離不開那句話:“只為成功找方法,不為失敗找理由”。
三年的獸藥銷售總結(jié)2
時光飛逝,轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年,三年前我懷揣著夢想進(jìn)入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作,回首這三年來走過的路,一切好像都?xì)v歷在目:有想上銷量卻不知如何下手的時候;有做出業(yè)績興高采烈的時候;有錯失市場良機(jī)而懊悔的時候。關(guān)鍵的是,在這三年的時間里,我學(xué)會了思考,學(xué)會了總結(jié),而這一切緣于至今影響我的一句話:“只為成功找方法,不為失敗找理由?!?/p>
一、獸藥銷售入門階段:盲目尋找
20__年9月,公司派我到福建做市場,從此就開始了我的獸藥銷售生涯,初到市場時,因為地域不熟悉,我找不到工作方向;經(jīng)驗匱乏,使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串,看到獸藥店我就往里面鉆,進(jìn)去就發(fā)名片,向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員,不管別人是否感興趣,就自顧自的拿出產(chǎn)品資料介紹產(chǎn)品,就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式,很辛苦卻沒有收獲,沒有人愿意與我合作,他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品,就是不認(rèn)可公司政策,甚至是不認(rèn)可我本人。
人總是在痛苦中成長,在痛苦中找出解決問題的辦法,我當(dāng)時找到的方法就是通過學(xué)習(xí)建立和客戶的聯(lián)系。學(xué)習(xí)對于獸藥銷售人員來說非常重要,尤其是對于一個初次接觸營銷者,當(dāng)時我重點學(xué)習(xí)的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識等,特別是時下流行的疾病情況,這樣我就可以把了解到的知識轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享,去吸引客戶,讓客戶認(rèn)可我,以至達(dá)到合作的目的。
二、獸藥銷售初級階段:期待回報
通過以上改變,我開始和客戶有了進(jìn)一步的接觸,但是業(yè)務(wù)成交量還是沒有,每一次與客戶的失之交臂都讓我懊悔不已,我也不斷反思到底問題出在哪里,10月份回公司參加銷售例會,這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓(xùn),一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒,那就是“只為成功找方法,不為失敗找理由”,這句話對我的影響很大,從此,我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣,對每天的工作進(jìn)行總結(jié),不足改進(jìn),優(yōu)點發(fā)揚,不斷地重復(fù)為一件事尋找解決方法的過程,終于,在我不斷地努力下開發(fā)了一個合作伙伴,我以為工作有了初步成效。
然后,更頭疼的事情也隨之而來,我開發(fā)的這個客戶,是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”,他和我的合作只是希望我作為他免費的業(yè)務(wù)員,為他跑豬場、做服務(wù),而我當(dāng)時也以為這就是我的工作,于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場,把產(chǎn)品推銷下去,3個月的時間,我認(rèn)識了很多養(yǎng)殖場的朋友,而我的合作伙伴就在這時,給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨,一下子讓我感動了,我就在想我的付出終于有回報了,于是,我把希望命懸于此,把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴,并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了,我就這樣一直期待著,期待著我付出后將得到的回報,然而好景不長,在我?guī)退蜷_當(dāng)?shù)氐氖袌龊?,他卻并沒有主推我們的產(chǎn)品。
三、獸藥銷售成熟階段:超越自己
都說經(jīng)歷可以讓人成熟,也正是因為經(jīng)歷了挫折,我才變得成熟起來,學(xué)會了保護(hù)自己、學(xué)會了獨立強(qiáng)勢起來、學(xué)會了引導(dǎo)別人、學(xué)會了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程,是一個思維的過程,在思考中,慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼,那就是將公司政策與市場需求相結(jié)合,哪里需要政策,適合用政策,我就對哪里進(jìn)行攻擊,隨著工作的推進(jìn),市場在一點點地滲透,一點點地擴(kuò)大,到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn),原來市場開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商,天天陪他海闊天空,更不是把自己的賭注全部壓在一個人身上,而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己,去把握市場脈搏、應(yīng)對競爭,和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。鳥兒長大了,要學(xué)會飛翔,翱翔藍(lán)天;要成長,就得學(xué)習(xí);要成長,就得學(xué)會找方法,三年銷售工作的總結(jié),我把他簡單歸納為:學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷,過去的每一天,都是圍繞著自己負(fù)責(zé)的工作,如何布局市場、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場把產(chǎn)品賣下去,每天都在和形形色色的人打交道,每天都在與生活賽跑,累了,就想想今天的得與失,總結(jié)經(jīng)驗、周而復(fù)始,不斷嘗試、不斷超越自己,為自己的翅膀添豐羽翼,而今天的這一切還是離不開那句話:“只為成功找方法,不為失敗找理由”。
【第3篇 獸藥銷售工作的自我總結(jié)
自__年8月我加盟___至現(xiàn)今,已有2年的時間了。在這兩年年時間中,我一直在技術(shù)部工作,憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培,從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟,專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時間內(nèi),無論從技術(shù)上,還是從管理上,我都有了很大的提高。
剛來公司開始,我在公司的安排下到___(處)進(jìn)行技術(shù)服務(wù),這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病,中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天,這一年,養(yǎng)豬存欄量急速下降,養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊,獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前;而我們的___獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,乘勢而上,刻苦攻關(guān),推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽,從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪,立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過__年的低迷和沉寂,在XX年出現(xiàn)了可喜的拐點,我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破___元,市場范圍擴(kuò)大,占領(lǐng)了___,___市場,公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績的同時,也時刻關(guān)注員工的個人成長,公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到___等地旅游,開闊了員工的視野,進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月,___公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班,通過這次集中培訓(xùn),我掌握了化驗室的工作技能,臨床病料的處理,細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作,為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之,在這兩年的工作過程當(dāng)中,我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高,不斷學(xué)習(xí)。俗話說:“活到老,學(xué)到老”,本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐,學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法,業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面,通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍,我勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì),克服自身缺點,與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì),勤奮踏實工作,使自己能更上一層樓,為公司做出更大的貢獻(xiàn)!
【第4篇 獸藥銷售工作總結(jié)
自__年8月我加盟___至現(xiàn)今,已有2年的時間了。在這兩年年時間中,我一直在技術(shù)部工作,憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培,從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟,專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時間內(nèi),無論從技術(shù)上,還是從管理上,我都有了很大的提高。
__年?月,剛來公司伊始,我在公司的安排下到___(處)進(jìn)行技術(shù)服務(wù),這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病,中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天,這一年,養(yǎng)豬存欄量急速下降,養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊,獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前;而我們的___獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,乘勢而上,刻苦攻關(guān),推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽,從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪,立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過__年的低迷和沉寂,在2023年出現(xiàn)了可喜的拐點,我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破___元,市場范圍擴(kuò)大,占領(lǐng)了___,___市場,公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績的同時,也時刻關(guān)注員工的個人成長,公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游,開闊了員工的視野,進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月,___公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班,通過這次集中培訓(xùn),我掌握了化驗室的工作技能,臨床病料的處理,細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作,為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之,在這兩年的工作過程當(dāng)中,我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高,不斷學(xué)習(xí)。俗話說:“活到老,學(xué)到老”,本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐,學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法,業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面,通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍,我勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì),克服自身缺點,與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì),勤奮踏實工作,使自己能更上一層樓,為公司做出更大的貢獻(xiàn)!
__年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀,獸藥行銷的形勢也肯定不錯,但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭,“亂”字當(dāng)家,不規(guī)范、不正當(dāng)、不對稱競爭短時間內(nèi)難以根除,制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內(nèi)仍會存在,獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜,但是我堅信,我們___人在?總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,堅持誠實、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念,一心一意做好藥,確保___獸藥,技高品精,在各位同事的努力下,相信___獸藥一定能夠所向披靡,戰(zhàn)無不勝!
【第5篇 獸藥銷售工作總結(jié)怎么寫
自__年8月我加盟___至現(xiàn)今,已有2年的時間了。在這兩年年時間中,我一直在技術(shù)部工作,憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培,從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟,專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時間內(nèi),無論從技術(shù)上,還是從管理上,我都有了很大的提高。
__年?月,剛來公司伊始,我在公司的安排下到___(處)進(jìn)行技術(shù)服務(wù),這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病,中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天,這一年,養(yǎng)豬存欄量急速下降,養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊,獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前;而我們的___獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,乘勢而上,刻苦攻關(guān),推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽,從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪,立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過__年的低迷和沉寂,在2023年出現(xiàn)了可喜的拐點,我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破___元,市場范圍擴(kuò)大,占領(lǐng)了___,___市場,公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績的同時,也時刻關(guān)注員工的個人成長,公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游,開闊了員工的視野,進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月,___公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班,通過這次集中培訓(xùn),我掌握了化驗室的工作技能,臨床病料的處理,細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作,為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之,在這兩年的工作過程當(dāng)中,我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高,不斷學(xué)習(xí)。俗話說:“活到老,學(xué)到老”,本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐,學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法,業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面,通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍,我勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì),克服自身缺點,與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì),勤奮踏實工作,使自己能更上一層樓,為公司做出更大的貢獻(xiàn)!
__年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀,獸藥行銷的形勢也肯定不錯,但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭,“亂”字當(dāng)家,不規(guī)范、不正當(dāng)、不對稱競爭短時間內(nèi)難以根除,制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內(nèi)仍會存在,獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜,但是我堅信,我們___人在?總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,堅持誠實、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念,一心一意做好藥,確保___獸藥,技高品精,在各位同事的努力下,相信___獸藥一定能夠所向披靡,戰(zhàn)無不勝!
【第6篇 獸藥銷售工作總結(jié)范文
自__年8月我加盟___至現(xiàn)今,已有2年的時間了。在這兩年年時間中,我一直在技術(shù)部工作,憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培,從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟,專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時間內(nèi),無論從技術(shù)上,還是從管理上,我都有了很大的提高。
__年?月,剛來公司伊始,我在公司的安排下到___(處)進(jìn)行技術(shù)服務(wù),這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病,中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天,這一年,養(yǎng)豬存欄量急速下降,養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊,獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前;而我們的___獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,乘勢而上,刻苦攻關(guān),推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽,從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪,立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過__年的低迷和沉寂,在2007年出現(xiàn)了可喜的拐點,我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破___元,市場范圍擴(kuò)大,占領(lǐng)了___,___市場,公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績的同時,也時刻關(guān)注員工的個人成長,公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游,開闊了員工的視野,進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月,___公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班,通過這次集中培訓(xùn),我掌握了化驗室的工作技能,臨床病料的處理,細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作,為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之,在這兩年的工作過程當(dāng)中,我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高,不斷學(xué)習(xí)。俗話說:“活到老,學(xué)到老”,本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐,學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法,業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面,通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍,我勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì),克服自身缺點,與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì),勤奮踏實工作,使自己能更上一層樓,為公司做出更大的貢獻(xiàn)!
__年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀,獸藥行銷的形勢也肯定不錯,但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭,“亂”字當(dāng)家,不規(guī)范、不正當(dāng)、不對稱競爭短時間內(nèi)難以根除,制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內(nèi)仍會存在,獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜,但是我堅信,我們___人在?總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,堅持誠實、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念,一心一意做好藥,確保___獸藥,技高品精,在各位同事的努力下,相信___獸藥一定能夠所向披靡,戰(zhàn)無不勝!
【第7篇 2023年8月獸藥銷售工作個人工作總結(jié)范文
自__年8月我加盟___至現(xiàn)今,已有2年的時間了。在這兩年年時間中,我一直在技術(shù)部工作,憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培,從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟,專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時間內(nèi),無論從技術(shù)上,還是從管理上,我都有了很大的提高。
剛來公司開始,我在公司的安排下到___(處)進(jìn)行技術(shù)服務(wù),這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病,中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天,這一年,養(yǎng)豬存欄量急速下降,養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊,獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前;而我們的___獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,乘勢而上,刻苦攻關(guān),推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽,從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪,立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過__年的低迷和沉寂,在__年出現(xiàn)了可喜的拐點,我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破___元,市場范圍擴(kuò)大,占領(lǐng)了___,___市場,公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績的同時,也時刻關(guān)注員工的個人成長,公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到___等地旅游,開闊了員工的視野,進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月,___公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班,通過這次集中培訓(xùn),我掌握了化驗室的工作技能,臨床病料的處理,細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作,為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之,在這兩年的工作過程當(dāng)中,我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高,不斷學(xué)習(xí)。俗話說:“活到老,學(xué)到老”,本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐,學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法,業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面,通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍,我勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì),克服自身缺點,與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì),勤奮踏實工作,使自己能更上一層樓,為公司做出更大的貢獻(xiàn)!
【第8篇 三年獸藥銷售總結(jié)
三年獸藥銷售總結(jié)1
時光飛逝,轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年,三年前懷揣著夢想進(jìn)入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作,回首這三年來走過的路,一切好像都?xì)v歷在目:有想上銷量卻不知如何下手的時候;有做出業(yè)績興高采烈的時候;有錯失市場良機(jī)而懊悔的時候。關(guān)鍵的是在這三年的時間里,我學(xué)會了思考,學(xué)會了總結(jié),而這一切緣于至今影響我的一句話:“只為成功找方法,不為失敗找理由?!?/p>
獸藥銷售入門階段:盲目尋找
20__年9月,公司派我到福建做市場,從此就開始了我的獸藥銷售生涯,初到市場時,因為地域的不熟悉,我找不到工作方向;經(jīng)驗的匱乏,使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串,看到獸藥店我就往里面鉆,進(jìn)去就發(fā)名片,向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員,不管別人是否感興趣,就自顧自的拿出產(chǎn)品資料向別人介紹產(chǎn)品,就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式,很辛苦卻沒有收獲,沒有人愿意與我合作,他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品,就是不認(rèn)可公司的政策,甚至是不認(rèn)可我本人。
人總是在痛苦中成長,在痛苦中找出解決問題的辦法,我當(dāng)時找到的方法就是通過學(xué)習(xí)建立和客戶的聯(lián)系,學(xué)習(xí)對于獸藥銷售人員來說非常重要,尤其是對于一個初次接觸營銷者,當(dāng)時我重點學(xué)習(xí)的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識等,特別是時下流行的疾病情況,這樣我就把了解到的知識轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享,去吸引客戶,讓客戶認(rèn)可我,以至達(dá)到合作的目的。
獸藥銷售初級階段:期待回報
通過以上的改變,我開始和客戶進(jìn)一步的接觸,但是業(yè)務(wù)成交量還是沒有,每一次與客戶的失之交臂都懊悔不已,我也不斷反思問題到底出在哪里,10月份回公司參加銷售例會,這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓(xùn),一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒,那就是“只為成功找方法,不為失敗找理由”。這句話對我的影響很大,從此,我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣,對每天工作進(jìn)行總結(jié),不足改進(jìn),優(yōu)點發(fā)揚,不斷重復(fù)為一件事尋找解決方法的過程,終于,在我不斷地努力下開發(fā)了一個合作伙伴,我以為工作有了初步成效。
然后,更頭疼的事情也隨之而來,我開發(fā)的這個客戶,是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”,他和我的合作只是希望我作為他免費的業(yè)務(wù)員,為他跑豬場,做服務(wù),而我當(dāng)時也以為這就是我的工作,于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場,把產(chǎn)品推銷下去,3個月的時間,我認(rèn)識了很多養(yǎng)殖場朋友,而我的合作伙伴就在這時,給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨,一下子讓我感動了,我就在想我的付出終于有回報了。于是,我把希望命懸于此,把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴,并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了,我就這樣一直期待著,期待著我付出后將得到的回報… …然而好景不長,在我?guī)退蜷_當(dāng)?shù)氐氖袌龊螅麉s并沒有主推我們的產(chǎn)品。
獸藥銷售成熟階段:超越自己
都說經(jīng)歷可以讓人成熟,也正是因為經(jīng)歷了挫折,我才變得成熟起來,學(xué)會了保護(hù)自己,學(xué)會了獨立強(qiáng)勢起來,學(xué)會了引導(dǎo)別人,學(xué)會了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程,是一個思維的過程,在思考中,慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼,那就是將公司政策與市場需求相結(jié)合,哪里需要政策,適合用政策,我就對哪里進(jìn)行攻擊,隨著工作的推進(jìn),市場在一點點地滲透,一點點地擴(kuò)大,到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn),原來市場開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商,天天陪他海闊天空,而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己,去把握市場脈搏、應(yīng)對競爭,和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。
鳥兒長大了,要學(xué)會飛翔,翱翔藍(lán)天;要成長,就得學(xué)習(xí);要成長,就得學(xué)會找方法,三年銷售工作總結(jié),我把他簡單歸納為:學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷,過去的每一天,都是圍繞著自己負(fù)責(zé)的工作,如何布局市場、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場把產(chǎn)品賣下去,每天都在和形形色色的人打交道,每天都在與生活賽跑,累了,就想想今天的得與失,總結(jié)經(jīng)驗、周而復(fù)始,不斷嘗試、不斷超越自己,為自己的翅膀添豐羽翼,而今天的這一切還是離不開那句話:“只為成功找方法,不為成敗找理由”。
時過境遷,如今將這篇七年前寫自己銷售經(jīng)歷于總結(jié)的只言片語,再次拿出來重讀別有一番時味,以“祭奠”的心境于十年前渠道為王的時代,如今“渠道王”能否再現(xiàn)已然不敢妄加論斷,但是我相信無論任何時代一定都有那個領(lǐng)域的“王”炸......
三年獸藥銷售總結(jié)2
時光飛逝,轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年,三年前我懷揣著夢想進(jìn)入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作,回首這三年來走過的路,一切好像都?xì)v歷在目:有想上銷量卻不知如何下手的時候;有做出業(yè)績興高采烈的時候;有錯失市場良機(jī)而懊悔的時候。關(guān)鍵的是,在這三年的時間里,我學(xué)會了思考,學(xué)會了總結(jié),而這一切緣于至今影響我的一句話:“只為成功找方法,不為失敗找理由?!?/p>
獸藥銷售入門階段:盲目尋找
20__年_月,公司派我到福建做市場,從此就開始了我的獸藥銷售生涯,初到市場時,因為地域不熟悉,我找不到工作方向;經(jīng)驗匱乏,使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串,看到獸藥店我就往里面鉆,進(jìn)去就發(fā)名片,向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員,不管別人是否感興趣,就自顧自的拿出產(chǎn)品資料介紹產(chǎn)品,就這樣重復(fù)著我每天的.工作。這樣的工作方式,很辛苦卻沒有收獲,沒有人愿意與我合作,他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品,就是不認(rèn)可公司政策,甚至是不認(rèn)可我本人。
人總是在痛苦中成長,在痛苦中找出解決問題的辦法,我當(dāng)時找到的方法就是通過學(xué)習(xí)建立和客戶的聯(lián)系。學(xué)習(xí)對于獸藥銷售人員來說非常重要,尤其是對于一個初次接觸營銷者,當(dāng)時我重點學(xué)習(xí)的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識等,特別是時下流行的疾病情況,這樣我就可以把了解到的知識轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享,去吸引客戶,讓客戶認(rèn)可我,以至達(dá)到合作的目的。
獸藥銷售初級階段:期待回報
通過以上改變,我開始和客戶有了進(jìn)一步的接觸,但是業(yè)務(wù)成交量還是沒有,每一次與客戶的失之交臂都讓我懊悔不已,我也不斷反思到底問題出在哪里,10月份回公司參加銷售例會,這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓(xùn),一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒,那就是“只為成功找方法,不為失敗找理由”,這句話對我的影響很大,從此,我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣,對每天的工作進(jìn)行總結(jié),不足改進(jìn),優(yōu)點發(fā)揚,不斷地重復(fù)為一件事尋找解決方法的過程,終于,在我不斷地努力下開發(fā)了一個合作伙伴,我以為工作有了初步成效。
然后,更頭疼的事情也隨之而來,我開發(fā)的這個客戶,是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”,他和我的合作只是希望我作為他免費的業(yè)務(wù)員,為他跑豬場、做服務(wù),而我當(dāng)時也以為這就是我的工作,于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場,把產(chǎn)品推銷下去,3個月的時間,我認(rèn)識了很多養(yǎng)殖場的朋友,而我的合作伙伴就在這時,給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨,一下子讓我感動了,我就在想我的付出終于有回報了,于是,我把希望命懸于此,把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴,并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了,我就這樣一直期待著,期待著我付出后將得到的回報??,然而好景不長,在我?guī)退蜷_當(dāng)?shù)氐氖袌龊?,他卻并沒有主推我們的產(chǎn)品。
獸藥銷售成熟階段:超越自己
都說經(jīng)歷可以讓人成熟,也正是因為經(jīng)歷了挫折,我才變得成熟起來,學(xué)會了保護(hù)自己、學(xué)會了獨立強(qiáng)勢起來、學(xué)會了引導(dǎo)別人、學(xué)會了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程,是一個思維的過程,在思考中,慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼,那就是將公司政策與市場需求相結(jié)合,哪里需要政策,適合用政策,我就對哪里進(jìn)行攻擊,隨著工作的推進(jìn),市場在一點點地滲透,一點點地擴(kuò)大,到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn),原來市場開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商,天天陪他海闊天空,更不是把自己的賭注全部壓在一個人身上,而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己,去把握市場脈搏、應(yīng)對競爭,和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。
鳥兒長大了,要學(xué)會飛翔,翱翔藍(lán)天;要成長,就得學(xué)習(xí);要成長,就得學(xué)會找方法,三年銷售工作的總結(jié),我把他簡單歸納為:學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷,過去的每一天,都是圍繞著自己負(fù)責(zé)的工作,如何布局市場、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場把產(chǎn)品賣下去,每天都在和形形色色的人打交道,每天都在與生活賽跑,累了,就想想今天的得與失,總結(jié)經(jīng)驗、周而復(fù)始,不斷嘗試、不斷超越自己,為自己的翅膀添豐羽翼,而今天的這一切還是離不開那句話:“只為成功找方法,不為失敗找理由”。