第1篇 眼鏡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
引導(dǎo)語(yǔ)：眼鏡對(duì)于很多消費(fèi)者已經(jīng)不陌生了,但是對(duì)于一些消費(fèi)來(lái)是說(shuō),還是新鮮商品,隨著生活水平的提高，人們的視力開(kāi)始低齡化發(fā)展，許多小孩子也出現(xiàn)了近視。在一定的程度上帶動(dòng)了眼鏡店的蓬勃發(fā)展，而眼鏡店屬于暴利行業(yè)之一。想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，不妨試試開(kāi)一家眼鏡店，當(dāng)然，你要先準(zhǔn)備好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。
1.眼鏡店選址
對(duì)眼鏡店來(lái)說(shuō)，位置很首要，通常在一些大專(zhuān)院校周邊以及最繁華的路段都適合開(kāi)眼鏡店，根據(jù)資金的不同選擇不同的店面，過(guò)于冷清、偏僻的地段，不適合開(kāi)眼鏡店。億超眼鏡是國(guó)內(nèi)最專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上配眼鏡商城。
2.眼鏡店裝修
不必太豪華，太好讓人不敢進(jìn)哦!裝修用談色調(diào)，簡(jiǎn)潔不失精致，門(mén)建議不要用推式的，感覺(jué)會(huì)很拒人。
3.鏡架
對(duì)開(kāi)一個(gè)50多平方的眼鏡店來(lái)說(shuō)，一般需投入1000付光學(xué)鏡架，50付隱形眼鏡及藥水，500付太陽(yáng)鏡。其中1000付中，400付為低檔，進(jìn)價(jià)在5元以下，銷(xiāo)價(jià)在30元以下，300付為中檔進(jìn)價(jià)在16元以下，銷(xiāo)售價(jià)在100元以下，200付為中高檔，進(jìn)價(jià)在40元以下，售價(jià)格在160元以下，100付為高檔進(jìn)價(jià)在50至200元，銷(xiāo)價(jià)在160-360元左右。300付太陽(yáng)架，100付低檔，銷(xiāo)價(jià)在10至30元，120付中檔，進(jìn)價(jià)在16元左右，銷(xiāo)售價(jià)在38-98。80付為高檔，進(jìn)價(jià)在100元下列，售價(jià)在100-300多元。
4.鏡片
現(xiàn)在最好用的最多的樹(shù)脂鏡片，最常用的，找到好的供應(yīng)商進(jìn)貨的話，估計(jì)都在15到80元，各種鍍膜，超薄通常我們給客戶配1.56的，進(jìn)價(jià)在30下列。
5.眼鏡店設(shè)備
現(xiàn)在一般都自動(dòng)化了，驗(yàn)光儀稍好的，1萬(wàn)多一點(diǎn)，全自動(dòng)割片機(jī)也1萬(wàn)多點(diǎn)，差的，8千就夠啦，建議還是用好一點(diǎn)的，其它如鉆孔機(jī)，拋槽機(jī)，試片箱這些2000元就行啦。
6.眼鏡店技術(shù)
十幾種專(zhuān)業(yè)機(jī)器的識(shí)別與操作，驗(yàn)光、制片、配鏡這些都是很重要的，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)水品不僅自己的店很難經(jīng)營(yíng)，而且也是對(duì)客服的不負(fù)責(zé)任。所以一定要先去接受專(zhuān)門(mén)的眼鏡店培訓(xùn)。
7.眼鏡店相關(guān)手續(xù)、證件
絕對(duì)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，包括工商執(zhí)照;稅務(wù)登記;到質(zhì)量監(jiān)督局辦理生產(chǎn)許可證;如賣(mài)隱形眼鏡需到藥監(jiān)局辦理醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證;必須配有持有驗(yàn)光、定配證書(shū)的驗(yàn)光、定配人員。沒(méi)這些證件就算你技術(shù)再好別人也不敢來(lái)的，另外，陽(yáng)光巴士對(duì)眼鏡店特別提供驗(yàn)光師、配鏡師(中級(jí)及高級(jí))資格證的辦理。
8.眼鏡款式
當(dāng)今流行的多以輕，溥，細(xì)，無(wú)框，半框?yàn)楹?，還有幾個(gè)新款式。包裝也要選好。
眼鏡店?duì)I運(yùn)流程：
營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備
1.簽到
開(kāi)門(mén)前30分鐘必須到店簽到，否則作遲到處理。
2.儀態(tài)整理
員工應(yīng)注重個(gè)人形象(個(gè)人形象代表著公司形象，也是其本人的一張名片)，衣著整潔(按公司要求統(tǒng)一著裝，工裝要經(jīng)常清洗，并熨燙平整)，發(fā)型不宜過(guò)于夸張(若有染發(fā)，只許染自然色;女同事應(yīng)將長(zhǎng)發(fā)盤(pán)起或扎起，不可將長(zhǎng)發(fā)披散，男同事以短發(fā)為佳)，指甲(不許留指甲、上指甲油，方便操作隱形眼鏡，同時(shí)給人以衛(wèi)生的感覺(jué))、個(gè)人飾品(不許戴卡通表、耳環(huán)及手鏈，戒指不宜過(guò)于高調(diào)、復(fù)雜，數(shù)量以不超過(guò)兩枚為佳)女同事化淡妝、男同事不留胡須等。
3.晨會(huì)
晨會(huì)由店長(zhǎng)或老板本人親自主持，總結(jié)前日工作中存在的不足(如昨日客流較大，有的客人離去時(shí)沒(méi)有人送出門(mén)口，嚴(yán)重降低了服務(wù)質(zhì)量，與慧之眼的服務(wù)宗旨相悖，在以后的工作中要杜絕此類(lèi)現(xiàn)象的出現(xiàn))，及時(shí)傳達(dá)公司通告(如公司昨日通知開(kāi)展新的推廣活動(dòng)，各位同事應(yīng)明確了解此次推廣活動(dòng)的主要對(duì)象、內(nèi)容、目的、活動(dòng)時(shí)間等)，確定當(dāng)日目標(biāo)(店里及各位同事每日都應(yīng)有各自的當(dāng)日目標(biāo)，只有完成一天天的工作目標(biāo)，到月尾才會(huì)有理想的成績(jī))，當(dāng)日需要跟進(jìn)的工作(如昨晚驗(yàn)光儀器出現(xiàn)了故障，今天上午應(yīng)立即上報(bào)，以便及時(shí)維修，以免因此影響本店正常的運(yùn)作)，對(duì)各級(jí)員工的培訓(xùn)的輔導(dǎo)和實(shí)地操作(如新員工昨日遇到客人問(wèn)他“我以前得過(guò)角膜炎，不知能不能戴隱形眼鏡?”，但其沒(méi)有太大的把握回答客人，今日在早會(huì)上提出向大家請(qǐng)教，則店長(zhǎng)應(yīng)以書(shū)面形式作答，以便大家相互學(xué)習(xí)，共同提高)等。
4.查過(guò)夜商品
對(duì)貨架和倉(cāng)庫(kù)里的商品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，尤其是重點(diǎn)商品，如發(fā)現(xiàn)異常，及時(shí)向店長(zhǎng)匯報(bào)查明情況。
5.整理排面
清潔、拖洗地面，擦抹貨架，商品及驗(yàn)光加工設(shè)備，做到干凈、整潔、無(wú)塵土。
6.整理商品、檢查標(biāo)簽并檢查商品
對(duì)貨架上各種形式陳列的商品進(jìn)行歸位類(lèi)，整理。做到整齊、豐滿、美觀大方、便于選購(gòu)，不得有空位。檢查價(jià)格標(biāo)簽，要求做到貨價(jià)相符、貨簽對(duì)位、一貨一簽。整理商品的同時(shí)，要認(rèn)真檢查商品質(zhì)量，如發(fā)現(xiàn)破損商品，要及時(shí)剔除或處理，維護(hù)消費(fèi)者利益同時(shí)維護(hù)本店良好形象。銷(xiāo)售員必須認(rèn)真做好。
7.補(bǔ)貨
查看近效期商品(隱形眼鏡、護(hù)理液較多見(jiàn))，在臨近近效期時(shí)作好記錄和退貨，及時(shí)補(bǔ)充店內(nèi)日常銷(xiāo)售貨品(保證店內(nèi)存貨維持正常營(yíng)業(yè)，正常情況下不應(yīng)出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，每周都有隱形眼鏡和鏡架的補(bǔ)貨)，及時(shí)補(bǔ)充分店日常工作所需物料(如鏡布、鏡盒等)征訂待交客和特殊商品等(如訂新架、隱形眼鏡)。
8.準(zhǔn)備好售貨用具，檢查驗(yàn)光加工設(shè)備。
營(yíng)業(yè)中
1.有客人要進(jìn)店，應(yīng)為其開(kāi)門(mén)，友好的與顧客打招呼，走時(shí)應(yīng)送至門(mén)口或目送走出店門(mén)，從始至終保持微笑。
2.準(zhǔn)確填寫(xiě)單據(jù)，鏡架鏡片與客人要的相符，總計(jì)金額及折后價(jià)格計(jì)算正確，單據(jù)不得改寫(xiě)、涂抹。
3.收款完畢后應(yīng)提示顧客檢查款項(xiàng)是否正確無(wú)誤，交給顧客取鏡單;取鏡時(shí)在顧客存留單上注明鏡子已取，并告知顧客售后承諾、使用及保養(yǎng)方法，在將商品給予包裝，動(dòng)作仔細(xì)小心，交付商品時(shí)，店員應(yīng)雙手遞交，禮貌致謝：請(qǐng)您拿好。
4.客人走后應(yīng)及時(shí)整理相關(guān)票據(jù)、貨品。
5.追鏡/投訴跟進(jìn)。查看當(dāng)日和臨交客鏡是否加工好了，及時(shí)發(fā)現(xiàn)未能交客的鏡(由于訂片未能按時(shí)到貨或訂片在加工過(guò)程中意外損壞造成未能在承諾客人交客的時(shí)間內(nèi)加工好的的)，及時(shí)通知客人(首先要向客人道歉，然后告知由于何種原因客人的眼鏡要晚些時(shí)候才能拿到)并商討解決方案(如“我們會(huì)重新盡快幫您訂鏡片，回來(lái)以后我們回第一時(shí)間通知您，您看可以嗎?”);投訴的及時(shí)跟進(jìn)(昨日有一鏡架投訴客人，正常使用、保修期限內(nèi)出現(xiàn)自然脫焊，要求更換，我們?cè)趲涂腿藱z查了損壞鏡架后答應(yīng)幫其更換，并開(kāi)具“鏡架投訴申請(qǐng)表”，今日應(yīng)查詢?cè)摷艿膸?kù)存情況和訂貨到貨時(shí)間，做好記錄)和回復(fù)客人(將之前的跟進(jìn)情況及時(shí)通知客人，要從客人的立場(chǎng)考慮，應(yīng)盡快幫客人解決，絕不可推卸責(zé)任，敷衍了事)。
6.回訪已配鏡客人，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，作好記錄，為每位配鏡客人建檔(在客人新配鏡后一周內(nèi)應(yīng)回訪客人，詢問(wèn)其佩戴情況，建議有空要多回來(lái)保養(yǎng);逢年過(guò)節(jié)，可以“___眼鏡___分店”的名義發(fā)短信問(wèn)候客人等)及時(shí)填寫(xiě)顧客檔案、鏡片使用記錄、日銷(xiāo)售報(bào)表。
7.及時(shí)清潔地面、貨架、商品，保持櫥窗的整潔、創(chuàng)新和吸引力;促銷(xiāo)活動(dòng)和推廣活動(dòng)的道具、宣傳品的清潔和及時(shí)更新等。
8.儀器的保養(yǎng)。每次為客人驗(yàn)光前要清潔電腦驗(yàn)光儀，綜合驗(yàn)光儀等，及時(shí)檢修店內(nèi)儀器，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，第一時(shí)間上報(bào)，第一時(shí)間解決，做到不影響店內(nèi)正常運(yùn)作。
9.對(duì)待來(lái)本店檢測(cè)視力、維修或清洗眼鏡的顧客要向?qū)Υ笥岩粯樱瑹崆榈慕哟?，服?wù)要周到，盡心盡責(zé)。
10.對(duì)于提出退換要求的顧客，要熱情的接待，并妥善處理具體問(wèn)題。
營(yíng)業(yè)結(jié)束
1.下班前半小時(shí)整理當(dāng)日銷(xiāo)售報(bào)表，結(jié)算。
2.清點(diǎn)商品，完成每日分店鏡架數(shù)，隱形眼鏡數(shù)，藥水?dāng)?shù)和其它一切物品的盤(pán)點(diǎn)，盤(pán)點(diǎn)數(shù)不正確不許敷衍了事，務(wù)必認(rèn)真執(zhí)行，簽字確認(rèn)以便查核。
3.全體員工有老板組織集合開(kāi)晚會(huì)，對(duì)本日營(yíng)業(yè)情況作簡(jiǎn)短總結(jié)。
4.簽走。臨下班前簽走，規(guī)定下班時(shí)間前擅自下班作早退處理，早退的處罰方法同遲到。
5.到規(guī)定時(shí)間，店內(nèi)無(wú)客人且保證完成盤(pán)點(diǎn)等工作后方可打烊，離店前保證所有的開(kāi)關(guān)都關(guān)閉，門(mén)窗鎖緊才能離店。
第2篇 眼鏡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文
引導(dǎo)語(yǔ)：想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，不妨試試開(kāi)一家眼鏡店，當(dāng)然，你要先準(zhǔn)備好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。隨著生活水平的提高，人們的視力開(kāi)始低齡化發(fā)展，許多小孩子也出現(xiàn)了近視。在一定的程度上帶動(dòng)了眼鏡店的蓬勃發(fā)展，
目錄
1 概述
2 行業(yè)狀況，本店產(chǎn)品和服務(wù)
3 市場(chǎng)分析
4 戰(zhàn)略規(guī)劃
5 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
6 團(tuán)隊(duì)管理時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.價(jià)格保證:您在亮晶晶購(gòu)買(mǎi)的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié),成本降低,價(jià)格當(dāng)然合理.滿意保證:您在亮晶晶選配的鏡架,在兩周內(nèi)有任何不滿,可免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(鏡片已加工,不在此限).
1.3、目標(biāo)市場(chǎng)
7 資本結(jié)構(gòu)
8 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策
9 風(fēng)險(xiǎn)資本的撤除
10 附錄:
1、概述
1.1、簡(jiǎn)介
亮晶晶眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于2005年8月1日在師大校園內(nèi)濃重開(kāi)業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營(yíng)隱形眼鏡及其護(hù)理液、藥片、隱形鏡盒等。
1.2、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢(shì)
亮晶晶眼鏡店擁有先進(jìn)的驗(yàn)光配鏡設(shè)備,專(zhuān)業(yè)的驗(yàn)光技術(shù),以及物美價(jià)廉的產(chǎn)品,為顧客提供優(yōu)良的服務(wù),并聘有高級(jí)驗(yàn)光師。服務(wù)項(xiàng)目有:免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)維修眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)咨詢眼病、專(zhuān)家專(zhuān)業(yè)驗(yàn)光.服務(wù)特點(diǎn):專(zhuān)家坐堂驗(yàn)光;先進(jìn)的主覺(jué)電腦驗(yàn)光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù); 絕對(duì)物美價(jià)廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限).技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費(fèi)為你復(fù)檢,于必要目標(biāo)市場(chǎng)以學(xué)生為主.經(jīng)調(diào)查，學(xué)生近視率在80%左右，是一個(gè)很有市場(chǎng)潛力的眼鏡消費(fèi)市場(chǎng).
1.4、戰(zhàn)略規(guī)劃
眼鏡店注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的結(jié)合，爭(zhēng)取在1年內(nèi)占據(jù)該市場(chǎng)20%的份額，在3年內(nèi)占據(jù)該市場(chǎng)份額的40%以上。并不斷擴(kuò)展產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)渠道，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)。
1.5、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
首先主要搶占框架眼鏡這塊市場(chǎng)，然后擴(kuò)大到隱形眼鏡市場(chǎng),及其他細(xì)分的眼鏡消費(fèi)市場(chǎng)，有目的、有計(jì)劃低滲入其他眼鏡消費(fèi)市場(chǎng)，為本眼鏡店帶來(lái)穩(wěn)定、持久的經(jīng)濟(jì)收入。
1.6、競(jìng)爭(zhēng)情況
眼鏡店面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是師大校園內(nèi)和師大附近的幾家眼鏡店.師大內(nèi)現(xiàn)在有兩家眼鏡店，一家叫卓越眼鏡,一家屬于百匯吉超市。卓越眼鏡店成立較早，在學(xué)生中也有不錯(cuò)的口碑，地理位置也不錯(cuò), 最近該眼鏡店進(jìn)行全面的降價(jià)處理眼鏡,鏡框一律6折,鏡片一律8折,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng),但因其產(chǎn)品比較單一,該眼鏡店的市場(chǎng)份額正在不斷下降。百匯吉超市只有一個(gè)柜臺(tái)經(jīng)營(yíng)眼鏡，也是剛在前不久才開(kāi)的。還沒(méi)有固定的顧客群體,但是有超市作為其強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)后盾，競(jìng)爭(zhēng)力也不可小覷。師大周?chē)袃杉已坨R店，煤礦村有一家“精麗眼鏡”，規(guī)模小，并且那里環(huán)境不怎么舒服，店面位置的選擇也不是很好，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱。聾啞學(xué)校旁有一家“海通眼鏡店”，其宣傳及促銷(xiāo)做得非常成功，在學(xué)生中有良好的聲譽(yù)，在這一市場(chǎng)具有很高的占有率。該眼鏡店在學(xué)生這一市場(chǎng)上的銷(xiāo)售策略是專(zhuān)門(mén)為學(xué)生設(shè)計(jì)了學(xué)生套鏡系列(包括鏡架、鏡片、鏡盒、竟布)，價(jià)格從24元----320元，可以說(shuō)能滿足不同學(xué)生的不同需求，亮晶晶眼鏡店的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從某種程度上說(shuō)就是“海通眼鏡店。
1.7、眼鏡組裝和銷(xiāo)售
二、促銷(xiāo)活動(dòng) :
(1)地點(diǎn)：在師大校園內(nèi)
(2)形式：以搭臺(tái)的方式，并且是舞臺(tái)的方式
(3)儀器設(shè)備：可有一臺(tái)投影儀器，音響，電視，vcd等.........
(4)具體行動(dòng)：先準(zhǔn)備好介紹本企業(yè)的影碟，內(nèi)容還可以播放一些關(guān)于如何保護(hù)眼鏡，和近視的預(yù)防和用眼的正確方法，主持人介紹眼鏡店的發(fā)展，和產(chǎn)品，服務(wù)等，并且?guī)в杏哪男问饺ノ^眾，在舞臺(tái)上還可以開(kāi)展有關(guān)有趣活動(dòng)，比如：眼鏡知識(shí)的問(wèn)答，和用眼的正確方法，答對(duì)者可以獲得優(yōu)惠卷和免費(fèi)的眼鏡做為獎(jiǎng)品。
三.廣告建議：
(1) 針對(duì)產(chǎn)品不同分類(lèi)，如隱形眼鏡中較著名的博士倫，衛(wèi)康，海昌，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。
(2) 建立一定的戶外廣告，車(chē)身廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷(xiāo)手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷等。
(3) 在電波，平面媒介中，重點(diǎn)宣傳科技這一方面，先進(jìn)驗(yàn)光設(shè)備，優(yōu)良的售后服務(wù)等。
(4) 定期做一些公關(guān)活動(dòng)，樹(shù)立公眾形象，以誠(chéng)信取信于人，贏得消費(fèi)者。如電波中的講座，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等。
(5) 結(jié)合消費(fèi)者時(shí)段，季節(jié)。重點(diǎn)宣傳時(shí)段，季節(jié)產(chǎn)品，如夏天的藍(lán)色沸點(diǎn)。
四、媒介戰(zhàn)略：
1. 報(bào)紙廣告由于亮晶晶眼鏡店位于貴陽(yáng)市區(qū)，且主要消費(fèi)者也是本地區(qū)的人們，所以，我們選擇在貴陽(yáng)日?qǐng)?bào)和貴陽(yáng)晚報(bào)上做平面廣告，以為這倆份報(bào)紙的發(fā)行量大且閱讀的人多，特別是學(xué)生，基本會(huì)去看這倆份報(bào)紙。主要內(nèi)容：突出亮晶晶眼鏡的優(yōu)惠價(jià)格與質(zhì)量的保證，還有就是完善的售后服務(wù)。
2.電波廣告：選擇貴州交通音樂(lè)廣播電臺(tái)做廣告，以為這個(gè)廣播臺(tái)是學(xué)生們普遍喜歡的一個(gè)盲目，有利于更好的在第一時(shí)間，向?qū)W生告之眼鏡信息
5.6市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和進(jìn)入
眼鏡對(duì)于很多消費(fèi)者已經(jīng)不陌生了,但是對(duì)于一些消費(fèi)來(lái)是說(shuō),還是新鮮商品,同時(shí)也是必須的,對(duì)價(jià)格單性不大,較容易進(jìn)入和開(kāi)發(fā).
企業(yè)首先進(jìn)入的
師大學(xué)生市場(chǎng),爭(zhēng)取占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額.同時(shí)有目的.有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益.
5.7公關(guān)策略
現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,公關(guān)活動(dòng)對(duì)于企業(yè)的生存和發(fā)展發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用.公關(guān)目標(biāo)是樹(shù)立品牌效應(yīng),樹(shù)立企業(yè)”經(jīng)營(yíng)光明商品，先做光明商人”的社會(huì)責(zé)任感的良好形象.
在消費(fèi)者集中的地區(qū)進(jìn)行宣傳,專(zhuān)家講座;
樹(shù)立企業(yè)形象,以市場(chǎng)調(diào)查,調(diào)研的方法,吸引公眾注意,與消費(fèi)者進(jìn)行雙向交流,加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),提高品牌的知名度和美譽(yù)度.
進(jìn)行免費(fèi)咨詢服務(wù).
5.8服務(wù)與反饋
向顧客提供免費(fèi)咨詢電話,j及時(shí)給予顧客適當(dāng)眼睛與眼鏡保養(yǎng)的技術(shù)指導(dǎo)和信息支持,確保高水平的服務(wù).并即使處理反饋信息。
6、投資分析
6.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
股本結(jié)構(gòu)與分析:
在亮晶晶眼鏡店中 是一個(gè)典型的自然人控股的企業(yè),當(dāng)投資人入股以后,必須對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、產(chǎn)業(yè)思路形成極大的影響,,眼鏡店擬配股資金主要投向眼鏡產(chǎn)品。
眼鏡店總投資為20萬(wàn),股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下表:
表2:企業(yè)資本構(gòu)成和規(guī)模表
資本來(lái)源 資本規(guī)模
金額 比例
梁順海 5萬(wàn)元 25%
侯世萍 5萬(wàn)元 25%
張艷 5萬(wàn)元 25%
李斌 5萬(wàn)元 25%
資金來(lái)源是由投資人共同出資,各占25%。
6.2資金來(lái)源與運(yùn)用
資金是企業(yè)機(jī)體的”血液”,企業(yè)無(wú)論是進(jìn)行生產(chǎn),還是經(jīng)營(yíng)活動(dòng),都離不開(kāi)資金.資金是企業(yè)生存的前提。
來(lái)源:眼鏡店總投資為20萬(wàn)元,其中流動(dòng)資金14.9萬(wàn)元,資金采取投資人直接出資的籌集方式。
應(yīng)用:資金主要用于固定資產(chǎn)投資5.1萬(wàn),流動(dòng)資產(chǎn)投資14.9萬(wàn)元。
6.3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析
如果眼鏡店所需要的設(shè)備、眼鏡配件供應(yīng)商能夠保證準(zhǔn)時(shí)供貨.設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試半個(gè)月內(nèi)完成,就能夠投入營(yíng)業(yè)。
6.3.1采取租賃店面方式,選址在師大內(nèi),付租金、裝修后即可運(yùn)營(yíng)。
投資資金估算
表3: 單位:元
序號(hào) 項(xiàng)目 數(shù)量 投資資金 備注
1 店面 20平方米 24000 采取租賃方式,年租金為24000元/年
2 設(shè)備 大小共54臺(tái) 20000 健達(dá)磨邊機(jī), chrops-查片儀(佳樂(lè)普)健達(dá)磨邊機(jī), 客覺(jué)電腦驗(yàn)光儀, 綜合驗(yàn)眼臺(tái)等
3 水、電設(shè)施 1500 水、電維修及安裝費(fèi)用
4 通訊設(shè)備 5000 主要是電話
5 店面裝修 5000 包括設(shè)計(jì)、裝修材料等
6 流動(dòng)資產(chǎn) 149000 眼鏡配件,水電費(fèi),廣告費(fèi),交通運(yùn)輸費(fèi),工資等
合計(jì) 200000
相對(duì)固定資產(chǎn)而言,流動(dòng)資產(chǎn)具有周轉(zhuǎn)快,易變現(xiàn),數(shù)額波動(dòng)較大的特點(diǎn).企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的循環(huán)和周轉(zhuǎn)決定了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的連續(xù)性和持久性.企業(yè)投資于流動(dòng)資產(chǎn)上的投資,初始形態(tài)一般為現(xiàn)金.有一定量的流動(dòng)資產(chǎn)可以降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)榱鲃?dòng)資產(chǎn)的變現(xiàn)能力強(qiáng)于固定資產(chǎn),遭受損失應(yīng)變能力強(qiáng),而且對(duì)于規(guī)模較大的企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)在總資產(chǎn)中所占反對(duì)比重又會(huì)低于小企業(yè).在本眼鏡店流動(dòng)資產(chǎn)中,總費(fèi)用所在含比例見(jiàn)下表.
流動(dòng)資產(chǎn)應(yīng)用明細(xì)表
表4:
序號(hào) 流動(dòng)資產(chǎn) 金額(元) 備注(2000副)
1 眼鏡配件 30000 以2000副眼鏡計(jì)算,以最低進(jìn)貨價(jià)格算.眼鏡配件包括鏡框,鏡片,鏡腿,還有彈簧、螺絲、鼻梁、托葉、煙斗(一種小支架)、鉸鏈等小零件。
2 水電費(fèi) 3000 一年
3 廣告費(fèi) 5000
4 交通運(yùn)輸費(fèi) 3000
5 工資 20000 向外聘請(qǐng)的驗(yàn)光師,年薪
合計(jì) 61000
分析:因?yàn)榱鲃?dòng)資產(chǎn)預(yù)測(cè)值=(預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額/計(jì)算期日期)_基期流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)期
預(yù)計(jì)資金周轉(zhuǎn)期為90天,則流動(dòng)資產(chǎn)預(yù)測(cè)值=(30000/360)_90=7500元
