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第1篇 房地產(chǎn)項(xiàng)目融資計(jì)劃書（范本）
商業(yè)計(jì)劃書目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，并說服他們對項(xiàng)目進(jìn)行投資。下面是小編收集的房地產(chǎn)項(xiàng)目融資計(jì)劃書，希望大家認(rèn)真閱讀!
一、企業(yè)經(jīng)營狀況介紹
公司成立于2022年，是由__市____有限公司與____有限公司合資成立，法人為___，注冊資本_00萬元，是集團(tuán)旗下集地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營、建筑建造、商業(yè)地產(chǎn)招商策劃為一體的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。____廣場是公司精心開發(fā)的商業(yè)綜合體項(xiàng)目之一，總建筑面積_._萬平方米，商業(yè)建筑面積達(dá)_._萬平方米，并成功引進(jìn)人人樂、真功夫、中影院線等知名品牌入駐，獲得了極大的商業(yè)成功，曾榮獲“200_年中國房地產(chǎn)創(chuàng)新榜中國最具投資價(jià)值物業(yè)獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱號。
二、企業(yè)法人介紹
__市____有限公司創(chuàng)立于2022年4月29日，由__市____有限公司與____有限公司共同出資，經(jīng)__市__區(qū)工商行政管理局核準(zhǔn)注冊的合資公司。于2022年成功開發(fā)“__廣場”項(xiàng)目，榮獲 “中國房地產(chǎn)創(chuàng)新榜中國最具投資價(jià)值物業(yè)獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱號，同年被評為__市“文明誠信企業(yè)”。公司一直堅(jiān)持和貫徹“和諧經(jīng)營，回饋社會(huì)”的信念，從公司建立伊始，回報(bào)社會(huì)，促進(jìn)和諧就成為了公司的使命。 從2022年至今，公司迅速發(fā)展壯大，發(fā)展不忘社會(huì)，始終將社會(huì)責(zé)任放在企業(yè)發(fā)展必須遵守的信念，不論是項(xiàng)目建設(shè)還是社會(huì)公益，建立更高的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)更人性化的社區(qū)建設(shè)，并多次為社會(huì)重大災(zāi)難事件進(jìn)行捐助，救助失學(xué)兒童，贊助希望工程等，僅2022年一年公司發(fā)動(dòng)全公司員工捐助救災(zāi)款3次，公司共出資100多萬元用于賑災(zāi)救助，從2022至今集團(tuán)公司救助失學(xué)兒童、資助貧困兒童20多名。 公司將繼續(xù)投身社會(huì)公益，并建立內(nèi)部互助體系，內(nèi)外協(xié)調(diào)，將企業(yè)更多的關(guān)懷送給員工，回報(bào)社會(huì)!根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，預(yù)計(jì)2022年的年銷售、經(jīng)營及租金收入額可達(dá)___00萬元。公司一向講信譽(yù)，守合同，目前在__銀行__支行有信貸關(guān)系，在與銀行交往過程中，從來都是按期支付利息和歸還貸款本金。與經(jīng)營客戶訂立的合同履約率為100%，多次被有關(guān)部門評為守合同，重信譽(yù)的單位。
__市____有限公司成立于2022年，是由__市____有限公司和___共同出資成立的投資公司，公司法人為___，注冊資本_000萬，主要從事地產(chǎn)開發(fā)、實(shí)業(yè)投資、物業(yè)管理等業(yè)務(wù)。公司成立以來，竣工面積_0多萬平方米，投資開發(fā)了__廣場、____國際酒店等項(xiàng)目;目前，公司承建的____項(xiàng)目已經(jīng)竣工驗(yàn)收，____四星酒店也已經(jīng)全面正式開業(yè)，在__市的地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)形成了較強(qiáng)的區(qū)域品牌優(yōu)勢。輝煌成績的取得，源于公司高層的崇高信念和更高追求，緣于公司堅(jiān)持信譽(yù)第一和對合同的恪守，緣于__人追求質(zhì)量第一和科學(xué)、精細(xì)、文明的理念。公司將以誠信經(jīng)營為根本，以仁義道德為準(zhǔn)則，愿與社會(huì)各界企業(yè)精誠合作，共創(chuàng)美好未來，共建和諧社會(huì)做出新的貢獻(xiàn)。
三、股東背景
__市____有限公司：成立于2022年，出資人為___、___，注冊資金400萬，主要從事工程承包、房屋建造等，先后承建開發(fā)了“___花園”、“__苑”、“_安居”、“____雅苑”、“__大廈”等項(xiàng)目，2022年與____有限公司合資成立____有限公司，開發(fā)了____廣場項(xiàng)目，2022年開盤并全部售罄，并創(chuàng)當(dāng)時(shí)樓盤的銷售之最，樓盤獲得“中國房地產(chǎn)創(chuàng)新榜中國最具投資價(jià)值物業(yè)獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱號。2022年與___先生共同投資成立__市____有限公司，開發(fā)了____廣場項(xiàng)目，2022年開盤并全部售罄，樓盤獲得2022年“__銷售冠軍”榮譽(yù)稱號。
四、資金用途
公司在__省__市__溫泉小鎮(zhèn)，投資開發(fā)旅游度假酒店，預(yù)計(jì)投資總額約為人民幣_0億元，其中一期投資約為人民幣_億元，二期投資約為_億元。其中一期投資額預(yù)計(jì)股東投入人民幣_._億元，對外融資人民幣_._億元，所投入資金全部用于__省__市__溫泉的一期開發(fā)。
__市位于__省__部，東倚__，與__、__為鄰;西臨__，與__省隔河相望;北起___，與__、__毗連;南與__市接壤。地理坐標(biāo)為北緯__°__′～__°__′，東經(jīng)___°__′～___°__′之間，南北最大縱距__0多平方公里，東西最大橫距約_00公里，總面積_____平方公里，占全省13%。__“東臨__，西控__，南通__，北達(dá)__”，地理位置重要，自古為兵家必爭之地。__范圍內(nèi)有南__鐵路南北向貫穿而過，東面有由__縣至曲沃的太風(fēng)公路。外圍可通過__鐵路、__高速公路、___、___、___三條國道與周邊的大中城市相通，尤其是與__、__、__、___、__、__等市有著十分便捷的交通聯(lián)系，區(qū)位交通優(yōu)勢比較明顯。項(xiàng)目地塊位于于__市區(qū)南部，距堯都區(qū)_0公里，剛好位于__市與__縣的交接地帶，地理位置極為優(yōu)越，交通發(fā)達(dá)，氣候舒適，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，旅游產(chǎn)為發(fā)展迅速，國民生產(chǎn)總值和人均收入水平均處于__省前列，從區(qū)位、交通、氣候、經(jīng)濟(jì)、旅游多方面綜合分析來看，本項(xiàng)目具可行性。
第2篇 電動(dòng)模型項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書
第一部分 摘要
一. 公司概況描述
二. 公司的宗旨和目標(biāo)
三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六. 市場概況和營銷策略
七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八. 核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
九. 公司優(yōu)勢說明
十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二. 財(cái)務(wù)分析
1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)
2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)
3. 資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一.公司的宗旨
二.公司簡介資料
三.各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四.公司管理
1. 董事會(huì)
2. 經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
3. 外部支持
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一.技術(shù)描述及技術(shù)持有
二.電動(dòng)模型產(chǎn)品狀況
1. 主要產(chǎn)品目錄
2. 電動(dòng)模型產(chǎn)品特性
3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5. 知識產(chǎn)權(quán)策略
6. 無形資產(chǎn)
三.電動(dòng)模型產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應(yīng)
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5.電動(dòng)模型產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章 電動(dòng)模型市場分析
一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二.目標(biāo)市場的設(shè)定
三.電動(dòng)模型產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響電動(dòng)模型市場的主要因素分析
四.目前公司電動(dòng)模型產(chǎn)品市場狀況，電動(dòng)模型產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)電動(dòng)模型產(chǎn)品排名及品牌狀況
五.市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)
六.行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一.有無行業(yè)壟斷
二.從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三.主要競爭對手情況：公司實(shí)力、電動(dòng)模型產(chǎn)品情況
四.潛在競爭對手情況和電動(dòng)模型市場變化分析
五.公司電動(dòng)模型產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 市場營銷
一.概述電動(dòng)模型營銷計(jì)劃
二.電動(dòng)模型銷售政策的制定
三.電動(dòng)模型銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五.電動(dòng)模型銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六.促銷和市場滲透
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七.電動(dòng)模型產(chǎn)品價(jià)格方案
1. 電動(dòng)模型定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2. 影響電動(dòng)模型價(jià)格變化的因素和對策
八. 電動(dòng)模型銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
九. 電動(dòng)模型市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)
第六章 投資說明
一.資金需求說明(用量/期限)
二.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等)
四.資本結(jié)構(gòu)
五.回報(bào)/償還計(jì)劃
六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明
七.投資抵押
八.投資擔(dān)保
九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十.股權(quán)成本
十一.投資者介入公司管理之程度說明
十二.報(bào)告
十三.雜費(fèi)支付
第七章 投資報(bào)酬與退出
一.股票上市
二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三.股權(quán)回購
四.股利
第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析
一.資源風(fēng)險(xiǎn)
二.電動(dòng)模型市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三.電動(dòng)模型研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四.電動(dòng)模型生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五.電動(dòng)模型成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六.競爭風(fēng)險(xiǎn)
七.政策風(fēng)險(xiǎn)
八.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
九.管理風(fēng)險(xiǎn)
十.破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章 管理
一.公司組織結(jié)構(gòu)
二.管理制度及勞動(dòng)合同
三.人事計(jì)劃
四.薪資、福利方案
五.股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章 財(cái)務(wù)分析
一.財(cái)務(wù)分析說明
二.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1. 銷售收入明細(xì)表
2. 成本費(fèi)用明細(xì)表
3. 薪金水平明細(xì)表
4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表
5. 資產(chǎn)負(fù)債表
6. 利潤及利潤分配明細(xì)表
7. 現(xiàn)金流量表
8. 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
第3篇 投影機(jī)電源板項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書
第一部分 摘要
一. 公司概況描述
二. 公司的宗旨和目標(biāo)
三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六. 市場概況和營銷策略
七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八. 核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
九. 公司優(yōu)勢說明
十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二. 財(cái)務(wù)分析
1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)
2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)
3. 資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一.公司的宗旨
二.公司簡介資料
三.各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四.公司管理
1. 董事會(huì)
2. 經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
3. 外部支持
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一.技術(shù)描述及技術(shù)持有
二.投影機(jī)電源板產(chǎn)品狀況
1. 主要產(chǎn)品目錄
2. 投影機(jī)電源板產(chǎn)品特性
3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5. 知識產(chǎn)權(quán)策略
6. 無形資產(chǎn)
三.投影機(jī)電源板產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應(yīng)
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5.投影機(jī)電源板產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章 投影機(jī)電源板市場分析
一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二.目標(biāo)市場的設(shè)定
三.投影機(jī)電源板產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響投影機(jī)電源板市場的主要因素分析
四.目前公司投影機(jī)電源板產(chǎn)品市場狀況，投影機(jī)電源板產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)投影機(jī)電源板產(chǎn)品排名及品牌狀況
五.市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)
六.行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一.有無行業(yè)壟斷
二.從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三.主要競爭對手情況：公司實(shí)力、投影機(jī)電源板產(chǎn)品情況
四.潛在競爭對手情況和投影機(jī)電源板市場變化分析
五.公司投影機(jī)電源板產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 市場營銷
一.概述投影機(jī)電源板營銷計(jì)劃
二.投影機(jī)電源板銷售政策的制定
三.投影機(jī)電源板銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五.投影機(jī)電源板銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六.促銷和市場滲透
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七.投影機(jī)電源板產(chǎn)品價(jià)格方案
1. 投影機(jī)電源板定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2. 影響投影機(jī)電源板價(jià)格變化的因素和對策
八. 投影機(jī)電源板銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
九. 投影機(jī)電源板市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)
第六章 投資說明
一.資金需求說明(用量/期限)
二.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等)
四.資本結(jié)構(gòu)
五.回報(bào)/償還計(jì)劃
六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明
七.投資抵押
八.投資擔(dān)保
九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十.股權(quán)成本
十一.投資者介入公司管理之程度說明
十二.報(bào)告
十三.雜費(fèi)支付
第七章 投資報(bào)酬與退出
一.股票上市
二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三.股權(quán)回購
四.股利
第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析
一.資源風(fēng)險(xiǎn)
二.投影機(jī)電源板市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三.投影機(jī)電源板研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四.投影機(jī)電源板生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五.投影機(jī)電源板成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六.競爭風(fēng)險(xiǎn)
七.政策風(fēng)險(xiǎn)
八.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
九.管理風(fēng)險(xiǎn)
十.破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章 管理
一.公司組織結(jié)構(gòu)
二.管理制度及勞動(dòng)合同
三.人事計(jì)劃
四.薪資、福利方案
五.股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章 財(cái)務(wù)分析
一.財(cái)務(wù)分析說明
二.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1. 銷售收入明細(xì)表
2. 成本費(fèi)用明細(xì)表
3. 薪金水平明細(xì)表
4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表
5. 資產(chǎn)負(fù)債表
6. 利潤及利潤分配明細(xì)表
7. 現(xiàn)金流量表
8. 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
第4篇 洗菜機(jī)項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書范文
在這個(gè)競爭也日益激烈，相關(guān)產(chǎn)業(yè)相對飽和的市場形勢下，能夠找到好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目真的很不容易，有了好的項(xiàng)目就大膽去做。世界經(jīng)理人辦公伙伴提醒您，在決定開始做一個(gè)項(xiàng)目前，做一份比較詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書，還是很重要的。以下的商業(yè)計(jì)劃書范文，僅供參考。
洗菜機(jī)商業(yè)計(jì)劃書范文
一、摘要
1、公司產(chǎn)品
_____綠色洗菜機(jī)
我們的產(chǎn)品包含一項(xiàng)國家發(fā)明專利與兩項(xiàng)實(shí)用新型專利。目前產(chǎn)品已進(jìn)入最后的制作階段。__綠色洗菜機(jī)為微波爐大小，使用非常簡單方便，只需向蔬菜箱中注入水，把瓜果蔬菜浸沒其中即可。市場調(diào)研顯示，居民原有的洗菜習(xí)慣不會(huì)影響對本產(chǎn)品的購買，大眾可以接受這種洗菜方式的改變。
2、公司組成及管理
四位m亞(麻省理工學(xué)院)與清華大學(xué)聯(lián)合培養(yǎng)的mba，兩位會(huì)計(jì)與公司財(cái)務(wù)專業(yè)的碩士生、清華大學(xué)化工系畢業(yè)生和中國農(nóng)業(yè)大學(xué)食品專業(yè)的碩士生。在法律方面，北京大學(xué)法律系碩士李先生為法律顧問;在技術(shù)方面，發(fā)明專利的所有人清華大學(xué)電機(jī)系博士生導(dǎo)師楊教授已經(jīng)與我們達(dá)成共同開發(fā)的協(xié)議、
a科技股份有限公司已經(jīng)準(zhǔn)備對我們進(jìn)行投資，并有占控股地位的意向。在a的贊助下，我們于12月進(jìn)行了市場調(diào)研。目前，雙方正在就今后的具體合作事宜進(jìn)行洽談，我們已與總裁何先生達(dá)成初步合作協(xié)議。
公司形式為有限公司，組織結(jié)構(gòu)采用直線職能制?？偛孟聦偈袌鲣N售部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部和人力資源部四個(gè)部門。清華大學(xué)電機(jī)系博士生導(dǎo)師楊教授為公司的總工程師。a公司在小家電方面有著豐富的生產(chǎn)課題，也將參與對生產(chǎn)工廠的日常管理。
公司總資本2000萬元，暫定為：清華專利技術(shù)占15%.a科技股份有限公司占50%，其余35%為外來投資者所有，即風(fēng)險(xiǎn)投資為700萬元。根據(jù)市場銷售預(yù)測確定生產(chǎn)規(guī)模，分三期投入：第1年500萬元，第3年1000萬元，第5年1500萬元。
3、市場
4、營銷策略
價(jià)格：我們的產(chǎn)品是一種家用的、用于處理水果蔬菜上殘留農(nóng)藥的小家電。
我們在第一年把高收入、高知識層次者定為我們的目標(biāo)顧客，占領(lǐng)利潤最大的高端市場，產(chǎn)品零售價(jià)為850元。從第二年起，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，生產(chǎn)成本會(huì)有較大幅度的降低。我們將逐步降低售價(jià)(第五年為590元)，并占領(lǐng)中低收入者市場。
促銷：我們將在產(chǎn)品還未投放市場之前三個(gè)月內(nèi)，把“真正綠色凈菜”的概念傳遞給人們。我們將利用權(quán)威機(jī)構(gòu)專家的評論提高公眾對農(nóng)藥殘留問題的認(rèn)知程度。在這些方面，我們的合作者_(dá)_公司有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以給我們提供強(qiáng)有力的支持。
由于我們最初面向高知識層次的顧客，所以進(jìn)行網(wǎng)上宣傳與開展網(wǎng)上購物活動(dòng)也是我們的促銷手段之一。
我們將針對家庭主婦制定周密的廣告策略。我們考慮在電視評論節(jié)目中進(jìn)行關(guān)于農(nóng)藥殘留問題的追蹤和產(chǎn)品的探討，以提高人們對健康問題認(rèn)知和對產(chǎn)品關(guān)注的程度。
銷售途徑：第一年我們將利用__在北京和天津完備的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，把精力集中在產(chǎn)品的研制、開發(fā)和生產(chǎn)上。直接利用__的直營店進(jìn)行銷售的另一個(gè)原因是：在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品售后服務(wù)是影響顧客購買決策的第二重要因素，因此利用__的直營店將有助于我們的新產(chǎn)品打開市場。從第二年起，我們將在利用__全國銷售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，設(shè)立自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)。一般說來，我們將委托外地代理商對產(chǎn)品進(jìn)行銷售，不再設(shè)立專門的銷售機(jī)構(gòu)。
5、生產(chǎn)管理
公司的總廠設(shè)在北京市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，享受國家高新企業(yè)“三免三減半”的稅收優(yōu)惠。臭氧發(fā)生器是產(chǎn)品的核心部分，也是__公司的技術(shù)優(yōu)勢所在。為了保證產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性、技術(shù)保密以及產(chǎn)品的出廠質(zhì)量。臭氧發(fā)生器的生產(chǎn)以及產(chǎn)品的最后組裝，都是由公司的生產(chǎn)工廠完成。這家工廠的日常管理將由__公司生產(chǎn)部的經(jīng)理負(fù)責(zé)，并采用全面質(zhì)量管理的方式嚴(yán)格保證產(chǎn)品質(zhì)量。
6、技術(shù)壁壘
我們的產(chǎn)品包含一項(xiàng)國家發(fā)明專利與兩項(xiàng)實(shí)用新型專利。這將在一定程度上保護(hù)我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。而且，產(chǎn)品的核心部件(其性能的高下將極大影響產(chǎn)品的效果)由公司自行制造。這樣，跟進(jìn)的競爭者很難仿造。此外，公司還非常重視研發(fā)工作，使我們始終在技術(shù)上保持領(lǐng)先地位。
7、財(cái)務(wù)分析
__公司具有較強(qiáng)的盈利能力。五年中，年平均資產(chǎn)回報(bào)率(roa)按現(xiàn)值指標(biāo)計(jì)算為44.5%按靜態(tài)指標(biāo)計(jì)算為62.8%。第五年末的凈資產(chǎn)將增值為3469萬元。財(cái)務(wù)敏感性分析表明該項(xiàng)目具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
8、公司前瞻
在傳統(tǒng)家電市場日益飽和的情況下，國內(nèi)外小家電行業(yè)卻發(fā)展極為迅猛，成為方興未艾的朝陽產(chǎn)業(yè)。一家技術(shù)領(lǐng)先、對市場反應(yīng)敏銳的小企業(yè)完全可以迅速發(fā)展成為一個(gè)新興行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
公司將立足高科技，以多樣化的產(chǎn)品滿足不斷變化的市場需求。
開發(fā)家用系列：從第二年起，我們將推出系列的家用__綠色洗菜機(jī)。主要是針對不同的消費(fèi)者，設(shè)計(jì)不同層次的產(chǎn)品。
開發(fā)商用產(chǎn)品：隨著我國城鎮(zhèn)居民的蔬菜消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，將來商場將需要大量的凈菜處理裝置及其他生鮮商品的消毒保鮮裝置。本公司將在繼續(xù)保持家用果蔬處理機(jī)市場份額的同時(shí)，進(jìn)行商用果蔬批量處理裝置的研制，并力爭在200l年，成為中國最大的商用凈菜處理設(shè)備的供應(yīng)商。
9、風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出
我們將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對待我們的投資者。公司會(huì)把投資者在退出時(shí)得到盡可能大的投資收益放在十分重要的位置上。在目前中國金融市場還不太完善的情況下，收購是一種風(fēng)險(xiǎn)較小、市場機(jī)會(huì)穩(wěn)定、收益可得到保證的方式。我們除了創(chuàng)造盡可能優(yōu)秀的經(jīng)營業(yè)績，還將注重做好與相關(guān)大企業(yè)之間的溝通與合作。為將來可能發(fā)生的轉(zhuǎn)讓奠定良好的基礎(chǔ)。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1、產(chǎn)品理念
__綠色洗菜機(jī)，引導(dǎo)廚房革命，護(hù)衛(wèi)人類健康。
2、產(chǎn)品介紹
__綠色洗菜機(jī)是利用臭氧的強(qiáng)氧化性，把瓜果蔬菜表層所附的農(nóng)藥殘留分解，消除農(nóng)藥殘留。同時(shí)殺滅瓜果蔬菜上的細(xì)菌、病毒等，保護(hù)人體的健康。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)已經(jīng)完成，并申請了有關(guān)國家專利。目前研制與開發(fā)已進(jìn)入產(chǎn)品化的最后階段。
臭氧最顯著的特性是其強(qiáng)氧化性，在自然界中僅次于氟氣。由于其極強(qiáng)的氧化性，臭氧具有廣泛的殺菌作用，殺菌速度較氯氣快3000倍，臭氧去除異味的性能極好。臭氧很不穩(wěn)定，在空氣中會(huì)自行分解為氧氣，因此使用后不會(huì)殘留任何污染。
雖然臭氧在殺菌、除臭、保鮮等方面取得了廣泛應(yīng)用，但在處理瓜果蔬菜農(nóng)藥殘留方面卻沒有引起人們足夠的重視。臭氧自身容易在水中形成中間產(chǎn)物氫氧基，可以分解一般氧化劑難以破壞的有機(jī)物，而且反應(yīng)完全迅速，在適當(dāng)?shù)臐舛扰c投入比例下，對農(nóng)藥殘留具有很好的去除作用。
我們在這兩方面的研究取得了令人滿意的成果，初步研究成果已經(jīng)通過國家有關(guān)部門檢測，同時(shí)我們還申報(bào)了國家的發(fā)明專利和實(shí)用新型專利。
3、產(chǎn)品的構(gòu)成及用途
__綠色洗菜機(jī)為微波爐大小，產(chǎn)品上都為一個(gè)可密封的空腔，用來放要清洗的瓜果蔬菜，下部是臭氧發(fā)生器、做氣泵等部件。臭氧發(fā)生器產(chǎn)生高濃度的臭氧，進(jìn)入微孔爆氣板。臭氧由微孔爆氣板溶入水中，作用于瓜果蔬菜的表面，起到殺菌、消毒、去除農(nóng)藥殘留的效果。
本產(chǎn)品在使用時(shí)非常方便，只需向空腔中注入水，把瓜果蔬菜浸沒其中。15分鐘之內(nèi)，__綠色洗菜機(jī)可祛除瓜果蔬菜表面80%以上的農(nóng)藥殘留，并殺滅所有病菌，包括乙肝病毒，把瓜果蔬菜變成無菌、無毒、無農(nóng)藥殘留的真正意義上的凈菜。
本產(chǎn)品還有兩個(gè)附加功能：餐具消毒、冰箱及室內(nèi)空氣殺菌清新。進(jìn)行餐具消毒與清洗瓜果蔬菜類似，把餐具放入空腔中自動(dòng)處理5到10分鐘即可。一般的紫外線消毒柜在紫外線照不到的地方會(huì)形成消毒“死角”，相比而言，臭氧殺菌能力強(qiáng)，擴(kuò)散均勻，沒有消毒死角;進(jìn)行室內(nèi)空氣殺菌清新時(shí)，只需把本產(chǎn)品放到空氣流通的地方，噴出適量的臭氧，就可迅速徹底的殺滅空氣中的病菌，并分解掉空氣中引起異味的分子，保持空氣清新。
綜上所述，本產(chǎn)品的用途有：
徹底清潔瓜果蔬菜
餐具消毒
冰箱及室內(nèi)空氣殺菌清新
4、產(chǎn)品的優(yōu)勢
本產(chǎn)品的核心技術(shù)是臭氧發(fā)生器及臭氧的投加方式。根據(jù)我們的研究，影響臭氧去除農(nóng)藥效果的，主要是兩方面：一是臭氧的濃度必須達(dá)到一定的濃度，這要求有高效率的臭氧發(fā)生器;二是臭氧在水中的投加方式也非常重要，因此要求有特殊設(shè)計(jì)的容器。
當(dāng)前市場上的家用臭氧發(fā)生器，由于其采用的臭氧發(fā)生原理所限，產(chǎn)生臭氧的量很少，不足以祛除瓜果蔬菜的農(nóng)藥殘留，而且臭氧的投加方式過于簡單，只是把臭氧導(dǎo)管噴入水中，因此只能起到殺菌、消毒的作用。然而常見的各種餐具洗滌劑用品，雖然也具有除去農(nóng)藥的功能，但其作用方式?jīng)Q定了其不可能達(dá)到較高的去除效果。
我們的產(chǎn)品，由于采用了國內(nèi)首創(chuàng)的臭氧發(fā)生原理，產(chǎn)生臭氧的效率大為提高，保證有足夠濃度的臭氧產(chǎn)生。同時(shí)我們在臭氧的投加方式上也進(jìn)行了很多的實(shí)驗(yàn)，確定出最佳的方案。因此產(chǎn)品在具備殺菌、消毒等功能的同時(shí)，對農(nóng)藥殘留具有很強(qiáng)的祛除作用。
三、市場分析
當(dāng)前，糧食、蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的50%以上使用了農(nóng)藥。農(nóng)藥在給人們帶來豐收和富裕的同時(shí)，農(nóng)藥殘留也對人體健康構(gòu)成極大的威脅與傷害。1994年3月至5月對我國部分瓜果蔬菜市場的抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在11種、81件蔬菜樣品中，農(nóng)藥殘留超過國家標(biāo)準(zhǔn)的有41件;其中尤為嚴(yán)重的韭菜和小白菜，超標(biāo)率分別為l00%和150%。而1991年，廣東省共發(fā)生農(nóng)藥污染果蔬引起中毒事件五十多起。l994年，農(nóng)業(yè)部和衛(wèi)生部的負(fù)責(zé)人指出：全國農(nóng)藥中毒人數(shù)年均超過10萬人，因生產(chǎn)中毒和非生產(chǎn)性中毒的比例約為1：4。
農(nóng)藥殘留不僅會(huì)引起急性中毒，更大的危害是農(nóng)藥慢性中毒。農(nóng)藥通過長期積存在體內(nèi)，慢慢地侵蝕器官，最終誘發(fā)癌癥等多種疾病。農(nóng)藥殘留引起的致癌率是吸煙的8倍。至今，還沒有有效的解除農(nóng)藥殘留的產(chǎn)品問世。全國上千萬城鎮(zhèn)居民，這是一個(gè)龐大無比而尚未開發(fā)的市場。隨著人們環(huán)保意識與健康意識的提高，更隨著我國社會(huì)向城鎮(zhèn)化的方向發(fā)展，這個(gè)市場在不斷擴(kuò)大。
我們調(diào)查到：只有約20%的人對現(xiàn)有去除殘留農(nóng)藥的方法感到滿意，71%的人認(rèn)為效果不好或一般。在使用洗滌靈的人群中，更有50%的人認(rèn)為它對果蔬造成了二次污染。很多人非常希望得到更有效的處理手段。我們開發(fā)的產(chǎn)品滿足人們對蔬菜潔凈的要求，因而具有強(qiáng)大的生命力和廣闊的市場。
四、公司的管理和產(chǎn)權(quán)
1、組織形式
公司將采取直線制的組織形式。結(jié)構(gòu)圖如下：
董事會(huì)是公司的最高的權(quán)力機(jī)構(gòu)，決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本的政策，并決定總裁的人選?？偛秘?fù)責(zé)公司的日常事務(wù)，并對董事會(huì)匯報(bào)工作?？偛糜兄付ê徒夤筒块T經(jīng)理的權(quán)力。各部門經(jīng)理對總裁匯報(bào)工作。
由于公司創(chuàng)立初期的規(guī)模較小，業(yè)務(wù)簡單，采用直線制的組織形式。領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，責(zé)任清楚，決定迅速，指揮統(tǒng)一靈活。這種組織形式對公司的管理層的要求較高，要求他們要懂得多種專業(yè)知識，能親自處理財(cái)務(wù)、營銷和生產(chǎn)等方面的復(fù)雜問題。
2、主要機(jī)構(gòu)和主管
●總裁：
對公司的總體規(guī)劃負(fù)責(zé)，制定戰(zhàn)略，平衡協(xié)調(diào)主管之間的關(guān)系，指定和解雇部門經(jīng)理，在每個(gè)財(cái)政年度末對董事會(huì)作報(bào)告。
●副總裁兼市場銷售部經(jīng)理：
對公司的總體營銷活動(dòng)負(fù)責(zé)，管理營銷隊(duì)伍和地區(qū)經(jīng)理，對公司的銷售活動(dòng)、售后服務(wù)和地區(qū)間的平衡負(fù)責(zé)。
●人力資源部經(jīng)理：
在公司內(nèi)部所有成員和公司、社區(qū)間創(chuàng)造和諧的關(guān)系，制定有效的考評和激勵(lì)機(jī)制，負(fù)責(zé)對人員的招聘、培訓(xùn)和培養(yǎng)并負(fù)責(zé)后勤工作。
●財(cái)務(wù)部經(jīng)理：
對公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)負(fù)責(zé)，定期向總裁遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，并提出建議。
●生產(chǎn)部經(jīng)理：
負(fù)責(zé)公司下屬工廠的日常生產(chǎn)管理，根據(jù)營銷部提供的情況調(diào)整生產(chǎn)和供應(yīng)量，推動(dòng)進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)，負(fù)責(zé)原材料采購，成本預(yù)算，產(chǎn)品檢驗(yàn)和質(zhì)量控制。
●總工程師：
總體負(fù)責(zé)公司的技術(shù)工作。
●法律顧問：
負(fù)責(zé)公司的法律事務(wù)。
3、股權(quán)結(jié)構(gòu)
總資本2000萬元。
清華技術(shù)15%
__科技股份有限公司50%
外部資金35%，即投入700萬元
五、生產(chǎn)管理
__綠色洗菜機(jī)主要由四個(gè)組件構(gòu)成：臭氧發(fā)生器、微氣泵、控制面板和外殼。
臭氧發(fā)生器是產(chǎn)品的核心部分，也是__的技術(shù)優(yōu)勢所在。為了保證產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性、技術(shù)保密以及產(chǎn)品的出廠質(zhì)量，臭氧發(fā)生器的生產(chǎn)以及產(chǎn)品的最后組裝都是由公司下屬的生產(chǎn)工廠完成。__公司生產(chǎn)部的經(jīng)理負(fù)責(zé)這家工廠的日常管理，將采用全面質(zhì)量管理方式嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
其余的組件將以外包裝的形式由承包商負(fù)責(zé)生產(chǎn)。公司的生產(chǎn)部將和供應(yīng)商保持緊密的聯(lián)系。公司每年會(huì)對供應(yīng)商進(jìn)行評估，如果產(chǎn)品能夠很好的符合公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)繼續(xù)簽訂下一年的合同。
根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)的特點(diǎn)以及降低生產(chǎn)成本和投資風(fēng)險(xiǎn)的需要，生產(chǎn)過程將按照準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)制設(shè)計(jì)(jit)。公司將和顧客及供應(yīng)商保持密切的聯(lián)系，以盡量減少庫存、降低成本。
六、財(cái)務(wù)分析
1、資金開采與運(yùn)用
2、技術(shù)專利費(fèi)
3.固定資產(chǎn)投資
根據(jù)市場銷售預(yù)測結(jié)果分期擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。生產(chǎn)和管理用房采用租賃形式，投資計(jì)劃主要包括臭氧發(fā)生器生產(chǎn)線、成品裝配線和辦公設(shè)備、車輛等。進(jìn)程如下：
第一期(第1年)：660萬元
第二期(第3年)：180萬元
第三期(第5年)：180萬元
4.流動(dòng)資產(chǎn)
流動(dòng)資產(chǎn)主要包括現(xiàn)金及銀行存款、應(yīng)收、應(yīng)付賬款和存貨等。
5、未來五年分析
(1)__公司設(shè)在北京市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，被有關(guān)部門認(rèn)定為高技術(shù)企業(yè)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅，第四至六年所得稅率為7.5%，從第七年起所得稅率為15%。
(2)隨著競爭對手的進(jìn)入，為了確保競爭優(yōu)勢，同時(shí)由于對生產(chǎn)成本的控制和規(guī)模效益的顯現(xiàn)，__綠色洗菜機(jī)的出廠價(jià)從最初的780元逐年遞減，在第5年降至510元。
(3)生產(chǎn)管理費(fèi)用為制造成本的3%。
(4)無形資產(chǎn)攤銷期為10年，采用平均年限法進(jìn)行攤銷。
(5)固定資產(chǎn)折舊期為10年，期末無殘值，采用平均年限法進(jìn)行折舊。
(6)應(yīng)收帳款回收期為30天。
(7)應(yīng)付帳款回收期為30天。
6、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出
我們將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對待我們的投資者。我們知道，風(fēng)險(xiǎn)資本投資人并不是要長期地持有投資，而是尋求在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，取得收益。__公司會(huì)把使投資者在退出時(shí)得到盡可能大的回報(bào)放在十分重要的位置上。
投資者的退出方式有許多種，如ipo(首次公開上市)、收購、公司回購、多次出售、清算、注銷等。其中，以ipo形式退出所獲得的收益高于其它退出途徑。但在中國，ipo成功的前提是有一個(gè)健康規(guī)范的股票市場，這不僅對上市公司意義重大，而且對風(fēng)險(xiǎn)資本投資業(yè)的長期繁榮也具有關(guān)鍵性的意義。收購也是一種較為常用的退出方式，雖然從歷史的整體平均水平來看，通過收購產(chǎn)生的收益較ipo要差一些。
附錄
蔬萊水果農(nóng)藥殘留現(xiàn)狀和危害
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