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崗位職責是什么
渠道業(yè)務崗位是企業(yè)銷售體系中至關重要的一環(huán)，主要負責建立、維護和優(yōu)化企業(yè)產品或服務的銷售渠道，以實現銷售目標并擴大市場覆蓋。
崗位職責要求
1. 熟悉市場動態(tài)，具備敏銳的商業(yè)洞察力，能準確識別潛在的銷售機會。
2. 具備出色的溝通技巧，能夠與各類合作伙伴建立穩(wěn)固的合作關系。
3. 了解行業(yè)趨勢，能夠制定并執(zhí)行有效的渠道策略。
4. 具備良好的團隊協作能力，能協調內部資源以支持渠道業(yè)務的發(fā)展。
5. 能夠承受壓力，適應快節(jié)奏的工作環(huán)境，及時處理各種突發(fā)狀況。
6. 擁有良好的數據分析能力，能通過數據反饋調整渠道策略。
崗位職責描述
渠道業(yè)務員需不斷拓展新的銷售渠道，如分銷商、代理商、線上線下平臺等，確保產品或服務的廣泛覆蓋。他們需要與合作伙伴保持緊密聯系，定期進行業(yè)務回顧，評估渠道表現，確保銷售目標的達成。此外，他們還需協調內部銷售、市場、物流等部門，確保渠道運營的順暢。
在日常工作中，渠道業(yè)務員會參與合同談判，制定合作條款，同時監(jiān)控渠道伙伴的銷售活動，提供必要的支持和培訓。他們還需關注競爭對手的動向，以便及時調整策略，保持競爭優(yōu)勢。
有哪些內容
1. 渠道開發(fā)：尋找并評估潛在合作伙伴，建立合作關系，推動新渠道的上線。
2. 渠道管理：維護現有渠道關系，定期進行業(yè)績評估，解決合作伙伴遇到的問題。
3. 市場分析：收集市場信息，分析行業(yè)動態(tài)，為公司決策提供依據。
4. 銷售策略：制定并實施渠道銷售策略，包括價格策略、促銷活動等。
5. 內部協調：與各部門溝通，確保產品供應、物流配送、售后服務等環(huán)節(jié)的順暢。
6. 數據分析：跟蹤銷售數據，分析渠道效果，提出改進建議。
7. 培訓支持：為渠道伙伴提供產品知識和銷售技巧的培訓，提升其銷售能力。
8. 競爭應對：密切關注市場變化，制定應對策略，以保持公司在競爭中的領先地位。
渠道業(yè)務崗位需要扮演一個連接企業(yè)與市場的橋梁角色，通過有效的渠道管理和策略制定，推動企業(yè)的銷售業(yè)績持續(xù)增長。
渠道業(yè)務崗位職責范文
第1篇 高級綜合渠道業(yè)務代表崗位職責
職位描述:
工作職責:
1.根據主管指引制定負責區(qū)域的銷售計劃并優(yōu)異執(zhí)行,確保完成公司制訂銷售目標;2.制定客戶的整體布市、店內陳列提升和促銷計劃以及具體執(zhí)行方案,定期回顧與改進;
3.推進門店的合同及執(zhí)行,與客戶建立良好的客情關系,獲得客戶的信任及支持;
4.資源管理:管理與控制銷售費用;
5. 合理安排負責區(qū)域的拜訪路線、頻率和時間,拜訪完畢即時回顧及更新, 填寫拜訪記錄表格;
6. 配合公司新品宣傳活動,按計劃執(zhí)行促銷活動,協助客戶談判和合同簽訂工作;
7. 及時向上司提供客戶/市場/競爭對手信息,并提出初步合理化建議;
8. 協助銷售主管解決問題。
任職資格:
1. 大專以上學歷;
2. 1年以上相關工作經驗;
3. 有快消品行業(yè)銷售經驗者優(yōu)先;
4. 有較好溝通能力;
5. 性格活躍外向、積極主動,有團隊合作精神;
6. 能吃苦耐勞,抗壓力強,責任心強;
7. 有自有面包車輛及駕照者優(yōu)先;
8.了解本地餐飲、酒店、藥店、兩油渠道的優(yōu)先。
第2篇 加盟業(yè)務渠道崗位職責
華東區(qū)業(yè)務拓展副經理/加盟商渠道拓展經理 六福珠寶(上海)有限公司 六福珠寶(上海)有限公司,六福 1.根據公司加盟業(yè)務發(fā)展計劃,完善加盟條件、制度和流程
2.為實現品牌加盟的規(guī)范化運作,貫徹執(zhí)行統(tǒng)一的加盟條件、制度和流程,根據不同的管轄區(qū)域,對加盟商進行監(jiān)督及指導
3. 為完成公司年度加盟銷售指標,制定區(qū)域客戶銷售計劃,實施目標市場拓展,提高品牌的市場占有率
4.搜集區(qū)域加盟客戶信息,與其開展溝通和洽談,為準確的經營資格認定進行實地考察和調研;評估區(qū)域加盟客戶資金、信譽業(yè)績,為優(yōu)化區(qū)域加盟客戶結構提供參考依據
5.為開展合理合法的業(yè)務合作,簽訂與區(qū)域加盟客戶的協議,以及正式合同談判,并上報ceo
6.為維護與加盟商戶的關系,了解區(qū)域激萌商戶的銷售情況和需求,為加盟商戶提供及時有效的服務
7.定期制定培訓計劃,并實施培訓活動幫助加盟商戶提升其營運及銷售能力
任職要求:
1.本科以上學歷及,五年以上珠寶(或化妝品/零售)行業(yè)加盟管理經驗
2.掌握內業(yè)的如合同法、消費者權益保護等相關基礎法律法規(guī)知識
3.具有一定的財務知識,理解相關的銷售、利潤預算
4.對市場感覺敏銳,具有招商激情,能熟練運用招商技巧和策略
5.具備良好的分析能力,較強的公關能力、抗壓能力、客戶意識、高度的協調及商務談判能力
6.珠寶業(yè)內從業(yè)經驗者優(yōu)先
第3篇 傳統(tǒng)渠道業(yè)務代表崗位職責
崗位職責:
1. 負責區(qū)域內客戶的拜訪、開發(fā)及客情維護, 建立公司地區(qū)營銷網絡;
2. 負責區(qū)域內訂單管理、項目洽談及執(zhí)行,確保回款工作有序完成;
3. 精準記錄銷售情況,完成預期銷售目標;
4. 嚴格執(zhí)行公司陳列標準,爭取陳列位置;
5. 管理庫存水平,確保持續(xù)配送和產品輪換;
6. 嚴格執(zhí)行公司價格和促銷策略,確?？蛻糇窦s執(zhí)行協議;
7. 掌握競爭對手的市場動態(tài),并實時回饋,為公司的發(fā)展提供建設性建議。
任職要求:
1.35歲以下,高中以上學歷;
2.三年以上工作經驗;
3.熟練操作office軟件;
4.有較強的抗壓能力,團隊協作能力。
5.可接受出差。
第4篇 渠道/銷售經理/業(yè)務經理/營銷經理崗位職責職位要求
職責描述：
崗位職責:
1、協助總經理制定市場開發(fā)規(guī)劃，制定營銷策略和銷售計劃，并組織實施；主持制訂和完善營銷系統(tǒng)的工作流程和規(guī)章制度；
2、核查分析營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動等，及時調整銷售策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃；
3、協助總經理建立和調整公司銷售組織、細分市場和銷售網絡；
4、組建銷售團隊并不斷提升團隊能力，帶領團隊發(fā)掘客戶需求及購買愿望，開拓市場，開發(fā)新客戶，增加產品銷售范圍。
5、負責行業(yè)內重點客戶培養(yǎng)、新客戶開拓和大客戶挖掘等工作
6、負責公司重要銷售線索的管理與推進及相關的商務談判、合同簽訂等工作；
7、負責市場公關、組織活動的總體規(guī)劃；
8、按時完成公司領導安排的其他任務。
任職資格:
1、不限學歷，有能力你就來，企業(yè)客戶開發(fā)、銷售經驗，市場營銷類專業(yè)、管理類專業(yè)優(yōu)先；；
2、具有勤奮、不屈不撓、永不放棄的執(zhí)著精神；
3、性格開朗、心胸寬廣、樂于助人；鉆研、樂于接受新事物，好學習；
4、出色的溝通協調能力，認同、熱愛銷售行業(yè).
5、豐富的團隊建設經驗與團隊管理能力。
6、熟練掌握辦公軟件系統(tǒng)。
7、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力；
8、堅持公司營銷管理原則，良好的執(zhí)行力；
福利待遇：
優(yōu)厚的福利！包括不限于：底薪+五險+豐厚的績效獎勵+各項福利+年終獎+分紅等！廣闊發(fā)展空間、十分突出的可發(fā)展為公司股東！公費旅游等等
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
第5篇 業(yè)務渠道維護崗位職責
外勤業(yè)務員,渠道開發(fā)維護 上海箭牌衛(wèi)浴有限公司 上海箭牌衛(wèi)浴有限公司,上海箭牌衛(wèi)浴,箭牌衛(wèi)浴,箭牌 崗位描述:
1、負責與各大家裝公司建立密切聯系,開拓新的業(yè)務合作關系;
2、了解家裝公司的運營模式,維護并建立良好的品牌形象,與設計師保持良好合作關系;
3、負責完成個人銷售指標,跟進并完成開單后系列細節(jié)工作;
4、建立個人臺賬,保證個人銷售單清晰可查;
5、完成公司要求的與各中大公司的業(yè)務拜訪量。
任職資格:
1、性別不限,外向開朗,較好的靈活度和協調能力;
2、有銷售經驗,積極有拼勁,具備良好的客戶關系維護能力和業(yè)務洽談能力;
3、有建材行業(yè)渠道銷售經驗為佳。
第6篇 手機渠道業(yè)務崗位職責任職要求
手機渠道業(yè)務崗位職責
本公司與阿里巴巴深度合作，為阿里巴巴在東北東區(qū)推廣淘寶，天貓，支付寶以及淘生活等多種產品，現招聘各地區(qū)渠道經理:
主要負責線下渠道的開發(fā)與維護，針對各大手機賣場，手機營業(yè)網點，彩票站等，推廣淘寶各種app線下的注冊，公司每月會給各個渠道網點高額的報酬，渠道經理負責搞好當地渠道的客情關系!!!
手機渠道業(yè)務崗位
第7篇 業(yè)務渠道專員崗位職責
經銷渠道業(yè)務專員 祎德(上海)貿易有限公司 祎德(上海)貿易有限公司,祎德 職責描述:
策劃及執(zhí)行;
6.客戶店端陳列改善;
7.訂單相關事宜協調溝通;
8.其他主管交辦事項
qualification 任職資格:
1.商品培訓
2.提案簡報
3.microsoft office軟件
4.商業(yè)英語書信
其他需求:
1. 對時尚、小眾生活方式有一定了解;
2. 自我驅動強,能在高強度和壓力環(huán)境中工作;
3. 口語表達能力佳;
4. 有高度的工作責任心、耐心、細心、學習能力強;
5. 能夠獨立于國內各城市出差;
6. 反應敏捷、具良好的溝通協調能力;
7. 勇于挑戰(zhàn)并能承受工作及業(yè)績指標壓力
第8篇 渠道推廣業(yè)務崗位職責任職要求
渠道推廣業(yè)務崗位職責
職責描述:
1、負責公司海外業(yè)務的商務資源拓展與維護;
2、負責公司海外客戶的對接工作，根據客戶需求，不斷優(yōu)化推廣策略;
3、管理海外合作渠道，維護客戶關系，解決合作過程中的各種問題，提高合作的質量和效率;
4、參與制定及執(zhí)行業(yè)務的市場發(fā)展策略。
任職要求:
1、熟練掌握英語或東南亞小語種，可用于談判等商務溝通;
2、有兩年及以上互聯網公司工作經驗，有金融科技領域渠道推廣工作經驗者優(yōu)先;
3、豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;
4、具備良好的市場調研、分析能力，思維敏捷，具有創(chuàng)新精神，對工作有熱情、有激情。有較強的抗壓能力;
5、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，豐富的渠道代理開拓能力;
6、常駐胡志明市或河內市，可適應頻繁出差。
渠道推廣業(yè)務崗位
第9篇 渠道營銷業(yè)務專員崗位職責任職要求
渠道營銷業(yè)務專員崗位職責
營銷員渠道業(yè)務發(fā)展專員 position objectives
1、營管處規(guī)劃，營銷員管理，輔導，推動規(guī)劃營管處業(yè)績及人力發(fā)展;
2、營銷員日常活動組織，包括晨會，增員活動及客戶推廣活動等;
3、營銷員工作及心態(tài)輔導;
4、推動營銷員活動以達成公司的業(yè)務目標。
requirements
1、全日制大學本科或以上學歷;
2、大學英語四級，熟練使用ms-office軟件;
3、兩年以上銷售團隊管理和培訓經驗;
4、具有較強的責任心，溝通技巧和工作主動性。 蘇州/南京/無錫華士/ /鹽城 position objectives
1、營管處規(guī)劃，營銷員管理，輔導，推動規(guī)劃營管處業(yè)績及人力發(fā)展;
2、營銷員日常活動組織，包括晨會，增員活動及客戶推廣活動等;
3、營銷員工作及心態(tài)輔導;
4、推動營銷員活動以達成公司的業(yè)務目標。
requirements
1、全日制大學本科或以上學歷;
2、大學英語四級，熟練使用ms-office軟件;
3、兩年以上銷售團隊管理和培訓經驗;
4、具有較強的責任心，溝通技巧和工作主動性。
第10篇 農產品銷售/渠道推廣負責人·田園鄉(xiāng)村業(yè)務崗位職責描述崗位要求
職位描述：
職責描述：
1、負責農產品銷售渠道開發(fā)，區(qū)域市場拓展，客戶關系維護；
2、負責產品銷售，包括大米、雜糧、瓜果蔬菜、水產養(yǎng)殖等；
3、負責商務談判，合同簽訂與修改，建立價格體系；
4、完成市場信息收集與反饋、物流供應鏈對接、產品回款等其他工作。
職位要求：
1、5年以上農產品渠道開發(fā)、產品銷售、市場拓展等工作經驗；
2、熟悉農業(yè)、精通農產品價格體系，會整合資源，獨立開辟市場與銷售渠道；
3、能適應出差，抗壓能力強，責任心強。
第11篇 餐飲渠道業(yè)務代表崗位職責
西安-餐飲渠道業(yè)務代表 千禾味業(yè) 千禾味業(yè)食品股份有限公司,千禾味業(yè),千禾味業(yè) 工作職責:
負責區(qū)域內經銷商開發(fā)、終端酒店開發(fā)、客情關系維護。
職位要求:
1、年齡32歲以下,大專以上學歷;
2、有調味品、糧油等快消行業(yè)餐飲渠道銷售工作經驗3年以上;
3、熟悉當地餐飲渠道,有經銷商及酒店終端客情資源。
第12篇 業(yè)務員餐飲渠道崗位職責任職要求
業(yè)務員餐飲渠道崗位職責
餐飲渠道銷售經理/業(yè)務員 海通食品集團有限公司 海通食品集團有限公司，海通 集團因業(yè)務拓展，在以下省區(qū)招聘銷售經理/銷售業(yè)務員:
安徽，江西，湖南，湖北，河南，黑龍江，沈陽，江蘇，上海，貴州，云南，山西，陜西，山東，廣東，青海，甘肅，河南
職責描述:
(1) 負責制定產品在餐飲渠道客戶(連鎖餐飲、烘焙、酒店、農貿、批發(fā)市場)的開發(fā)策略;
(2) 負責產品在餐飲渠道客戶的銷售開發(fā)，達成短期和長期銷售業(yè)績指標;
(3) 負責餐飲渠道客戶的整體管理工作，規(guī)范餐飲渠道各項工作的運營標準;
(4) 掌握市場動態(tài)，包括競爭對手在內的市場動向、銷售策略、價格政策等，提供市場分析及預測，定期向管理層報告;
(5) 領導安排的其他工作。
第13篇 ka渠道銷售業(yè)務代表崗位職責職位要求
職責描述：
崗位職責：1.ka渠道門店的基礎陳列維護
2.ka渠道促銷活動談判和執(zhí)行
3.按路線拜訪門店，與門店溝通訂貨事宜
職位要求：1.年齡35歲以下
2.學歷高中以上
3.吃苦耐勞，愿意與客戶進行主動的溝通
4.熟悉合肥市區(qū)的交通，必須要有自備的交通工具
4.有快消品工作經驗的優(yōu)先錄取
福利待遇：1.公司提供績效獎金
2.每月補助交通費和電話費，餐補和滿勤獎
3.滿半年的員工公司給員工交保險
4.工作穩(wěn)定后的員工公司可提供住宿
崗位要求：
學歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
第14篇 渠道分銷業(yè)務經理崗位職責
分銷業(yè)務部渠道經理 用友網絡科技 用友網絡科技股份有限公司上海分公司,用友網絡上海分公司,用友網絡科技,用友 1、承擔區(qū)域高端分銷業(yè)績指標;
2、完善區(qū)域伙伴布局,開拓新市場、發(fā)展新伙伴,提高區(qū)域市場占有率;
3、執(zhí)行銷售和產品市場推廣方案,了解區(qū)域市場競爭狀況,及時制定競爭策略;
4、維護區(qū)域良好的市場秩序;
5、搭建和維護對渠道銷售有幫助的各類合作關系與行業(yè)協會關系等;
6、直接參與伙伴項目銷售,及時協調資源支持;
7、提升伙伴人員業(yè)務能力;
8、分析伙伴項目漏斗狀況,輔導伙伴公司經營管理,提升伙伴盈利能力;
9、伙伴商務指導
崗位要求:
1、市場營銷或互聯網及計算機等相關專業(yè)本科以上學歷;
2、1年以上渠道管理經驗;
3、軟件或者互聯網銷售或者售前、實施顧問工作經歷;
4、對市場營銷工作有所了解
5、良好的渠道客戶關系管理;
6、熟悉產品市場營銷渠道開發(fā)和建設業(yè)務;
7、熟練操作辦公軟件;
8、良好的職業(yè)操守、高度的工作熱情;
9、思路清晰、有良好的溝通技巧和語言表達能力,性格開朗;
第15篇 渠道業(yè)務專員崗位職責
經銷渠道業(yè)務專員 祎德(上海)貿易有限公司 祎德(上海)貿易有限公司,祎德 職責描述:
策劃及執(zhí)行;
6.客戶店端陳列改善;
7.訂單相關事宜協調溝通;
8.其他主管交辦事項
qualification 任職資格:
1.商品培訓
2.提案簡報
3.microsoft office軟件
4.商業(yè)英語書信
其他需求:
1. 對時尚、小眾生活方式有一定了解;
2. 自我驅動強,能在高強度和壓力環(huán)境中工作;
3. 口語表達能力佳;
4. 有高度的工作責任心、耐心、細心、學習能力強;
5. 能夠獨立于國內各城市出差;
6. 反應敏捷、具良好的溝通協調能力;
7. 勇于挑戰(zhàn)并能承受工作及業(yè)績指標壓力
第16篇 業(yè)務渠道崗位職責
業(yè)務主管(渠道分銷) 崗位職責:
1、負責中國區(qū)的產品銷售推廣;
2、負責與客戶溝通銷售、市場及售后問題;
3、帶領團隊完成總部制定的業(yè)績目標;
4、負責制定產品的推廣策略;
5、負責配合代理定制渠道促銷方案。
職位要求;
1、具電子產業(yè)業(yè)務5年以上經驗,主管經歷3年以上;
2、至少3年消費性品牌通路產品操盤經驗;
3、具備存儲產品銷售經驗者佳;
4、領導統(tǒng)御、溝通協調能力佳、綜合能力及執(zhí)行力強;
5、良好的eq、樂觀積極抗壓性高、勇于挑戰(zhàn),能激勵團隊達成業(yè)績目標。 崗位職責:
1、負責中國區(qū)的產品銷售推廣;
2、負責與客戶溝通銷售、市場及售后問題;
3、帶領團隊完成總部制定的業(yè)績目標;
4、負責制定產品的推廣策略;
5、負責配合代理定制渠道促銷方案。
職位要求;
1、具電子產業(yè)業(yè)務5年以上經驗,主管經歷3年以上;
2、至少3年消費性品牌通路產品操盤經驗;
3、具備存儲產品銷售經驗者佳;
4、領導統(tǒng)御、溝通協調能力佳、綜合能力及執(zhí)行力強;
5、良好的eq、樂觀積極抗壓性高、勇于挑戰(zhàn),能激勵團隊達成業(yè)績目標。
