渠道商務(wù)總監(jiān)崗位職責

崗位職責是什么

渠道商務(wù)總監(jiān)是企業(yè)中關(guān)鍵的管理角色，負責建立、維護和發(fā)展公司的銷售渠道，以實現(xiàn)銷售目標和業(yè)務(wù)增長。這個職位需要具備強大的戰(zhàn)略思維、人際交往能力和商業(yè)洞察力，以確保公司在市場上的競爭優(yōu)勢。

崗位職責要求

1. 教育背景：通常需擁有商業(yè)、市場營銷或相關(guān)領(lǐng)域的學士/碩士學位。

2. 經(jīng)驗：至少5年以上相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗，包括在商務(wù)拓展、渠道管理和銷售策略制定方面的實踐經(jīng)驗。

3. 技能：精通談判技巧，熟悉市場分析和預測，具備優(yōu)秀的項目管理和團隊領(lǐng)導能力。

4. 行業(yè)知識：對所在行業(yè)的動態(tài)和趨勢有深入理解，能夠識別潛在的市場機會。

5. 人際關(guān)系：擅長建立和維護與合作伙伴、供應商和內(nèi)部團隊的良好關(guān)系。

6. 決策能力：能夠在復雜的情況下做出明智、快速的決策，以推動業(yè)務(wù)發(fā)展。

崗位職責描述

渠道商務(wù)總監(jiān)的工作涉及以下幾個核心領(lǐng)域：

1. 渠道開發(fā)：尋找新的合作伙伴，評估潛在的銷售渠道，并制定實施策略。

2. 關(guān)系管理：維護與現(xiàn)有渠道伙伴的關(guān)系，確保合作順利進行，解決可能出現(xiàn)的問題。

3. 銷售策略：設(shè)計和執(zhí)行有效的銷售策略，以提高產(chǎn)品或服務(wù)的市場滲透率。

4. 市場分析：定期進行市場研究，以便了解競爭環(huán)境，識別市場趨勢和客戶需求。

5. 團隊領(lǐng)導：指導和培訓銷售團隊，確保他們具備達成銷售目標所需的技能和知識。

6. 預算與績效：管理銷售預算，監(jiān)控銷售業(yè)績，為持續(xù)改進提供數(shù)據(jù)支持。

有哪些內(nèi)容

1. 合作協(xié)議：談判和簽訂合作協(xié)議，確保條款對雙方有利，同時符合公司戰(zhàn)略目標。

2. 渠道優(yōu)化：定期審查渠道表現(xiàn)，進行必要的調(diào)整，以提高效率和回報。

3. 培訓與支持：為渠道伙伴提供產(chǎn)品知識、銷售技巧等方面的培訓和支持，提升其銷售能力。

4. 數(shù)據(jù)分析：運用數(shù)據(jù)分析工具，追蹤銷售數(shù)據(jù)，為決策提供數(shù)據(jù)驅(qū)動的洞察。

5. 危機管理：應對市場變化或突發(fā)事件，制定應對策略，減少對公司業(yè)務(wù)的影響。

6. 戰(zhàn)略規(guī)劃：參與公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，確保渠道策略與公司目標一致，推動長期增長。

渠道商務(wù)總監(jiān)的角色是連接公司與市場的橋梁，通過高效的渠道管理和策略制定，推動公司的業(yè)務(wù)增長和市場份額的擴大。他們需要具備深厚的專業(yè)知識、出色的領(lǐng)導力和敏銳的市場洞察力，以在不斷變化的商業(yè)環(huán)境中取得成功。

渠道商務(wù)總監(jiān)崗位職責范文

第1篇 渠道商務(wù)總監(jiān)崗位職責

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_負責虛偶項目對外的商務(wù)與戰(zhàn)略合作,主動挖掘合作機會,推進合作項目進行;

_為虛擬偶像進行完整的宣傳和商務(wù)企劃,規(guī)劃其成長和出圈路徑;

_進行商務(wù)談判,與合作伙伴進行各業(yè)務(wù)部門的對接;

_維護良好的合作伙伴關(guān)系。

任職要求:

_本科及以上學歷,有三年以上的商務(wù)合作經(jīng)驗,有游戲或二次元行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先;

_熟悉移動互聯(lián)網(wǎng)及虛擬偶像合作運營的具體情況,擁有一定區(qū)域或平臺人脈資源;

_熟悉虛擬偶像內(nèi)容(如愛醬、momo醬、洛天依等虛偶內(nèi)容),了解二次元用戶習慣與喜好;

_具備良好的談判溝通能力和邏輯思維,并擁有較強的人際交往能力;

_熱情開朗,擁有良好的資源整合能力與團隊合作精神,樂于接受挑戰(zhàn)。