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崗位職責是什么
白酒業(yè)務員是企業(yè)銷售團隊中的關鍵角色，主要負責推廣和銷售公司的白酒產(chǎn)品，通過建立和維護客戶關系，實現(xiàn)銷售目標，提升品牌影響力。
崗位職責要求
1. 熟悉白酒市場：對各類白酒的品質(zhì)、口感、定位有深入了解，能夠準確向客戶介紹產(chǎn)品特性。
2. 銷售技巧：具備出色的溝通能力和談判技巧，能有效吸引潛在客戶并促成交易。
3. 客戶關系管理：善于建立并維護客戶關系，理解客戶需求，提供個性化服務。
4. 市場分析：定期進行市場調(diào)研，分析銷售數(shù)據(jù)，為公司制定銷售策略提供參考。
5. 團隊協(xié)作：與內(nèi)部團隊緊密合作，確保訂單執(zhí)行和售后服務的順利進行。
崗位職責描述
白酒業(yè)務員的工作日常包括但不限于以下幾項：
1. 客戶開發(fā)：主動尋找新的銷售渠道，如餐飲店、超市、酒類專賣店等，推廣公司的白酒產(chǎn)品。
2. 銷售演示：在各種場合展示白酒，引導品嘗，講解產(chǎn)品故事，提升產(chǎn)品吸引力。
3. 定期拜訪：維護現(xiàn)有客戶，了解他們的需求變化，提供持續(xù)的銷售支持。
4. 銷售報告：定期提交銷售報告，包括銷售額、客戶反饋、市場趨勢等信息。
5. 促銷活動：策劃并參與各類促銷活動，如品鑒會、節(jié)日促銷等，增加產(chǎn)品曝光度。
6. 解決問題：及時處理客戶投訴，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決售后問題，保持客戶滿意度。
有哪些內(nèi)容
1. 市場研究：持續(xù)關注行業(yè)動態(tài)，了解競品信息，以便調(diào)整銷售策略。
2. 培訓學習：參加公司組織的產(chǎn)品知識和銷售技能培訓，提升專業(yè)素養(yǎng)。
3. 合同管理：起草和審核銷售合同，確保符合公司規(guī)定和法律法規(guī)。
4. 業(yè)績達成：完成個人及團隊設定的銷售目標，為公司創(chuàng)造穩(wěn)定收益。
5. 團隊建設：參與團隊建設活動，增進團隊凝聚力，提高整體銷售效率。
白酒業(yè)務員需具備豐富的白酒知識、優(yōu)秀的銷售技能和良好的客戶服務意識，以推動公司白酒產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)業(yè)績增長，并在行業(yè)內(nèi)樹立品牌形象。
白酒業(yè)務員崗位職責范文
第1篇 白酒業(yè)務員崗位職責
篇一:白酒業(yè)務員崗位職責范文
1、 負責開發(fā)所管轄區(qū)域內(nèi)的各渠道終端網(wǎng)絡。
2、 負責做好鋪市和銷售工作,并維護好公司和渠道商、終端商之間的合作關 系,協(xié)調(diào)工作,負責向渠道商、終端商傳達公司的政策、促銷活動等工作。
3、 負責渠道商處業(yè)務人員的指導、培訓,指導渠道商的出貨價格、銷售政策 及促銷活動的策劃等。
4、 掌握競爭品牌在市場上的價格、銷售情況、促銷活動等動態(tài)。
5、 負責渠道商銷售網(wǎng)絡的抽查,并調(diào)查監(jiān)督渠道商的出貨價格、銷售政策落 實情況,客觀的評價經(jīng)銷商的網(wǎng)絡維護能力,配送能力,倉儲能力,及時了解終端 網(wǎng)絡的產(chǎn)品送達情況、遺留問題解決情況。
6、 參與到渠道商的日常業(yè)務中去,及時了解市場信息。
7、 及時清點經(jīng)銷商庫存情況,掌握市場的實際銷量。
8、 每天按照規(guī)定及時填寫各種報表,周六將周工作報表傳回公司,回報區(qū)域 內(nèi)地的銷售和市場情況。
9、 調(diào)查突發(fā)性事件(如:質(zhì)量問題、市場違規(guī)問題等) ,并對公司作出書面報告。
10 定期對市場進行調(diào)查,如:鋪市率、銷量、市場占有率和產(chǎn)品美譽度、競品 信息及動態(tài)等,對公司所投市場費用使用情況的真實性負責,監(jiān)督、執(zhí)行各項促銷 活動落實到位,無條件接受和完成公司下達的銷售任務 五、所有業(yè)務代表須克盡職守,遵守公司規(guī)章制度,做好本職工作。
篇二:白酒業(yè)務員崗位職責
1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務;
6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
篇三:白酒業(yè)務員崗位職責
1、負責市場調(diào)研和需求分析;
2、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解;
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;
4、制定銷售計劃和銷售預算;
5、負責銷售渠道和客戶的管理;
6、組建銷售隊伍,培訓銷售人員;
7、評估銷售業(yè)績,建設銷售團隊。
篇四:白酒業(yè)務員崗位職責
1、根據(jù)市場和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,制定個人的銷售計劃和目標;
2、不斷了解客戶服務或產(chǎn)品的賣點,滿足其推廣需求;
3、負責團購產(chǎn)品市場調(diào)研和需求分析;
4、可獨立制訂并實施有效的開拓談判計劃;
5、開發(fā)新客戶、新市場,增加產(chǎn)品銷售范圍,并維護重要客戶關系;
6、完成公司要求的業(yè)績指標。 任職資格:
1、大專及以上學歷,3年以上銷售行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗;
2、對銷售和市場拓展有著濃厚的興趣,熱愛銷售工作;
3、性格外向,具有較強的溝通表達能力,較強的公關能力、應變能力和商務談判能力;
4、熟悉互聯(lián)網(wǎng),良好的計算機應用技能;
5、良好的客戶服務意識,較強的品牌及營銷策劃能力;
6、有線下商務拓展工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
7、有自己的銷售渠道。
第2篇 白酒業(yè)務員-崗位職責
從事于白酒業(yè)務銷售工作的業(yè)務員崗位,工作中有哪些具體的崗位職責呢以下提供了一些實用的白酒業(yè)務員崗位職責的資料,可供參考。
1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務;
6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
第3篇 白酒業(yè)務員崗位職責范文
篇一:白酒業(yè)務員崗位職責范文
1、 負責開發(fā)所管轄區(qū)域內(nèi)的各渠道終端網(wǎng)絡。
2、 負責做好鋪市和銷售工作,并維護好公司和渠道商、終端商之間的合作關 系,協(xié)調(diào)工作,負責向渠道商、終端商傳達公司的政策、促銷活動等工作。
3、 負責渠道商處業(yè)務人員的指導、培訓,指導渠道商的出貨價格、銷售政策 及促銷活動的策劃等。
4、 掌握競爭品牌在市場上的價格、銷售情況、促銷活動等動態(tài)。
5、 負責渠道商銷售網(wǎng)絡的抽查,并調(diào)查監(jiān)督渠道商的出貨價格、銷售政策落 實情況,客觀的評價經(jīng)銷商的網(wǎng)絡維護能力,配送能力,倉儲能力,及時了解終端 網(wǎng)絡的產(chǎn)品送達情況、遺留問題解決情況。
6、 參與到渠道商的日常業(yè)務中去,及時了解市場信息。
7、 及時清點經(jīng)銷商庫存情況,掌握市場的實際銷量。
8、 每天按照規(guī)定及時填寫各種報表,周六將周工作報表傳回公司,回報區(qū)域 內(nèi)地的銷售和市場情況。
9、 調(diào)查突發(fā)性事件(如:質(zhì)量問題、市場違規(guī)問題等) ,并對公司作出書面報告。
10 定期對市場進行調(diào)查,如:鋪市率、銷量、市場占有率和產(chǎn)品美譽度、競品 信息及動態(tài)等,對公司所投市場費用使用情況的真實性負責,監(jiān)督、執(zhí)行各項促銷 活動落實到位,無條件接受和完成公司下達的銷售任務 五、所有業(yè)務代表須克盡職守,遵守公司規(guī)章制度,做好本職工作。
篇二:白酒業(yè)務員崗位職責
1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務;
6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
篇三:白酒業(yè)務員崗位職責
1、負責市場調(diào)研和需求分析;
2、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解;
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;
4、制定銷售計劃和銷售預算;
5、負責銷售渠道和客戶的管理;
6、組建銷售隊伍,培訓銷售人員;
7、評估銷售業(yè)績,建設銷售團隊。
篇四:白酒業(yè)務員崗位職責
1、根據(jù)市場和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,制定個人的銷售計劃和目標;
2、不斷了解客戶服務或產(chǎn)品的賣點,滿足其推廣需求;
3、負責團購產(chǎn)品市場調(diào)研和需求分析;
4、可獨立制訂并實施有效的開拓談判計劃;
5、開發(fā)新客戶、新市場,增加產(chǎn)品銷售范圍,并維護重要客戶關系;
6、完成公司要求的業(yè)績指標。 任職資格:
1、大專及以上學歷,3年以上銷售行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗;
2、對銷售和市場拓展有著濃厚的興趣,熱愛銷售工作;
3、性格外向,具有較強的溝通表達能力,較強的公關能力、應變能力和商務談判能力;
4、熟悉互聯(lián)網(wǎng),良好的計算機應用技能;
5、良好的客戶服務意識,較強的品牌及營銷策劃能力;
6、有線下商務拓展工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
7、有自己的銷售渠道。
