崗位職責(zé)是什么
分銷渠道崗位，是企業(yè)營銷體系中的關(guān)鍵一環(huán)，主要負(fù)責(zé)建立、維護(hù)和發(fā)展企業(yè)的銷售渠道，以確保產(chǎn)品和服務(wù)能夠有效地覆蓋目標(biāo)市場，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
崗位職責(zé)要求
1. 深入理解公司產(chǎn)品與市場定位，熟悉目標(biāo)客戶群體的需求。
2. 具備優(yōu)秀的談判技巧和商務(wù)拓展能力，能有效開發(fā)新的分銷合作伙伴。
3. 精通各種分銷模式，如直銷、代理、電商平臺等，并能根據(jù)市場變化靈活調(diào)整策略。
4. 能夠建立并維護(hù)良好的供應(yīng)商和經(jīng)銷商關(guān)系，確保渠道穩(wěn)定運(yùn)行。
5. 有出色的組織協(xié)調(diào)能力，能協(xié)調(diào)內(nèi)部資源以支持渠道銷售活動(dòng)。
崗位職責(zé)描述
分銷渠道崗位需要在復(fù)雜的市場環(huán)境中，扮演橋梁的角色，連接企業(yè)與消費(fèi)者。這個(gè)角色需要對市場有敏銳的洞察力，能夠發(fā)現(xiàn)潛在的銷售機(jī)會(huì)，并通過構(gòu)建多元化的分銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品送達(dá)到消費(fèi)者的手中。他們需要具備出色的溝通和管理能力，確保渠道伙伴與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)增長。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)：尋找、評估并簽約合適的分銷商、代理商，建立廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。
2. 關(guān)系管理：維護(hù)與現(xiàn)有渠道伙伴的關(guān)系，解決可能出現(xiàn)的問題，提升合作滿意度。
3. 市場分析：定期進(jìn)行市場研究，了解競爭對手動(dòng)態(tài)，為渠道策略提供依據(jù)。
4. 銷售支持：配合銷售團(tuán)隊(duì)，提供必要的市場信息、促銷材料和培訓(xùn)支持。
5. 績效監(jiān)控：制定和執(zhí)行渠道績效評估，激勵(lì)渠道伙伴提升銷售業(yè)績。
6. 策略優(yōu)化：根據(jù)市場反饋，不斷調(diào)整和優(yōu)化分銷策略，以適應(yīng)市場的變化。
7. 協(xié)調(diào)溝通：協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門，如生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等，確保渠道運(yùn)營順暢。
分銷渠道崗位是企業(yè)銷售戰(zhàn)略的重要執(zhí)行者，他們需要通過高效的工作，建立穩(wěn)固的分銷網(wǎng)絡(luò)，驅(qū)動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品在市場上的流通，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，提升品牌影響力。
分銷渠道崗位職責(zé)范文
第1篇 分銷渠道主管崗位職責(zé)
渠道分銷主管 bio group(中國) 上海穎文經(jīng)貿(mào)有限公司,bio group,bio group(中國),bio group(中國),bio集團(tuán),上海穎文,寶拉珍選,穎文 職責(zé)描述:
1. 負(fù)責(zé)分銷部多個(gè)電商渠道的運(yùn)營管理工作;
2. 溝通各渠道,制定公司產(chǎn)品的年度銷售目標(biāo)和運(yùn)營計(jì)劃;
3. 開發(fā)和維護(hù)渠道資源,提升渠道合作的緊密度;
4. 維護(hù)客戶關(guān)系,協(xié)助做好相關(guān)的售前和售后服務(wù);
5. 收集和整理各渠道銷售數(shù)據(jù),分析競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)和客戶需求,提出合理化建議。
任職要求:
1、 性格積極外向,善于溝通合作和爭取資源,能承擔(dān)一定的業(yè)績壓力。
2、 有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和接受能力,善于思考和創(chuàng)新,關(guān)注自身的成長。
3、 必須有京東或唯品會(huì)平臺運(yùn)營實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
4、 有化妝品護(hù)膚品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
5、資深京東或唯品會(huì)運(yùn)營也歡迎投遞簡歷。
注:分銷部各個(gè)電商渠道(京東、唯品會(huì)、小紅書、考拉、淘寶分銷等)均由公司自主運(yùn)營,非經(jīng)銷商運(yùn)營模式。
第2篇 產(chǎn)品分銷渠道崗位職責(zé)
渠道銷售/分銷經(jīng)理(it產(chǎn)品) 愛數(shù)軟件 上海愛數(shù)信息技術(shù)股份有限公司,eisoo,上海愛數(shù),內(nèi)容家,愛數(shù),愛數(shù)軟件,愛數(shù) 崗位職責(zé):
1、對其管轄區(qū)域的渠道建設(shè)工作全面負(fù)責(zé),包括渠道建設(shè)、培訓(xùn)和維護(hù),以及協(xié)助渠道展 開銷售工作;
2、負(fù)責(zé)在自己管轄區(qū)域內(nèi)公司已有產(chǎn)品及新產(chǎn)品渠道的建設(shè)、維護(hù)、更新、管理,做好及 時(shí)溝通,反饋渠道商意見;
3、負(fù)責(zé)渠道相關(guān)的廠商教育、培訓(xùn),使得渠道能夠更好的理解公司政策、產(chǎn)品;
4、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域渠道的項(xiàng)目管理等工作;
5、負(fù)責(zé)根據(jù)合同約定的時(shí)間向渠道商收取貨款;
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,1 年it行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn);
2、有良好的客戶開拓能力;有存儲、備份軟件銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮;
3、有良好的人際溝通能力;自學(xué)能力強(qiáng),吃苦耐勞;
第3篇 分銷渠道專員崗位職責(zé)
渠道分銷專員 租租車 廣州力摯網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,力摯網(wǎng)絡(luò),租租車,力摯 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)旅游同行及個(gè)人分銷商的開拓工作;
2、負(fù)責(zé)維護(hù)分銷商合作關(guān)系,包括但不僅限于新老合同簽署、系統(tǒng)指導(dǎo)、傭金結(jié)算、發(fā)票問題等;
3、協(xié)助收集市場信息、整理和反饋;
4、根據(jù)競爭對手的市場動(dòng)態(tài),銷售動(dòng)態(tài)和存在問題進(jìn)行分析和匯總,改進(jìn)方案,促進(jìn)目標(biāo)達(dá)成。
任職要求:
1、本科以上市場營銷或旅游管理等專業(yè),具備ota行業(yè)背景經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、熟練使用word,e_cel,ppt等辦公軟件;
3、為人正直,外向開朗、思維活躍、積極主動(dòng),善于接受新鮮事物,良好的應(yīng)變能力及抗壓性,并具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、服務(wù)意識和團(tuán)隊(duì)合作精神;
4、英語聽說讀寫流利。
第4篇 分銷渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
渠道分銷總監(jiān) 路德集團(tuán) 北京健爾馬世紀(jì)國際貿(mào)易有限公司,健爾馬,路德集團(tuán),健爾馬 崗位職責(zé):
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營銷戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃,以及銷售計(jì)劃和銷售方案;
2、全面負(fù)責(zé)公司的傳統(tǒng)市場分銷管理工作,確保公司經(jīng)營目標(biāo)和業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);
3、定期向總經(jīng)理提供營銷現(xiàn)狀報(bào)告和營銷發(fā)展計(jì)劃報(bào)告;
4、負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系的維護(hù)和管理,以及策劃和實(shí)施對客戶的增值服務(wù);
5、對部屬員工的工作進(jìn)行考核,并制定相關(guān)的績效考核體系;
6、對市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓、市場管理、終端維護(hù)及品牌建設(shè)方面有深入研究與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);
7、有渠道銷售及渠道管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先,有b2b和b2c相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,管理類,市場營銷類專業(yè);
2、5年以上的傳統(tǒng)市場分銷管理工作,在招商、渠道開發(fā)管理方面有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力;
3、優(yōu)秀的營銷策劃、市場開拓及全局掌控能力;優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力,良好的協(xié)調(diào)、溝通能力和和把握全局的能力;具有強(qiáng)烈的責(zé)任心、事業(yè)心,具備獨(dú)立解決問題的能力;
4、性別不限,必須具備市場實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)5年以上,不歡迎“紙上談兵”者。
第5篇 分銷渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
分銷經(jīng)理/渠道銷售經(jīng)理 愛譜華頓 上海愛譜華頓電子科技(集團(tuán))有限公司,上海愛譜華頓,愛譜華頓,愛譜華頓上海,愛譜華頓集團(tuán),愛譜華頓 崗位職責(zé):
1 根據(jù)公司整體營銷策略與市場定位,進(jìn)行市場調(diào)研,確立目標(biāo)用戶,制定并實(shí)施銷售計(jì)劃。
2 執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度與流程,保證公司資產(chǎn)安全,不斷提升公司產(chǎn)品市場占有率,實(shí)現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽(yù)度。
3 負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊(duì)搭建工作,制定本區(qū)域分銷人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃。
4 公司交辦的其他工作
任職資格:
1、大專及其以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè)。
2、有分銷管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)理。
3、具備一定市場營銷、客戶管理、團(tuán)隊(duì)管理專業(yè)知識。
4、具有良好的職業(yè)素質(zhì),擁有企業(yè)發(fā)展大局觀,有較強(qiáng)的責(zé)任意識與以身作則的精神。
5、具備一定的溝通、管理與商務(wù)能力,品質(zhì)端正。
第6篇 分銷渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
分銷渠道經(jīng)理 喜臨門家具股份有限公司 喜臨門家具股份有限公司,喜臨門,喜臨門家具,喜臨門 崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略,制定工作計(jì)劃和拓展計(jì)劃。
2、所負(fù)責(zé)區(qū)域加盟項(xiàng)目的市場推廣與加盟商管理(篩選、評估、選址、培訓(xùn)、開業(yè)策劃、營銷策劃等)以及客戶談判和簽約工作。
3、所負(fù)責(zé)區(qū)域加盟市場店鋪的銷售管理,達(dá)成年度銷售目標(biāo)。
4、 負(fù)責(zé)新店開業(yè)指導(dǎo)、促銷、廣告、市場調(diào)研、銷售支持等,以提高加盟店鋪的運(yùn)營管理能力。
5、 維護(hù)加盟終端網(wǎng)點(diǎn)品牌形象及服務(wù)口牌,保持顧客美譽(yù)度及品牌競爭力。
6、 授理并協(xié)調(diào)處理加盟商投訴。
7、 掌握所負(fù)責(zé)區(qū)域家具加盟市場的動(dòng)態(tài),及時(shí)制定切實(shí)可行的應(yīng)對方案,并組織實(shí)施。
8、 協(xié)調(diào)組織商業(yè)拓展活動(dòng)的開展,監(jiān)督、培訓(xùn)、指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理有效開展招商工作。
9、 潛在客戶資源的分類管理與分配。
10、負(fù)責(zé)加盟店產(chǎn)品促銷及貨品增補(bǔ)。
任職資格:
1、 大專及以上學(xué)歷;3年以上家居建材行業(yè)渠道開拓及加盟商管理經(jīng)驗(yàn),有一定杭州本地家裝建材渠道資源。
2、熟悉杭州市場動(dòng)態(tài),了解市場需求變化,善于擬定市場營銷策略,能夠根據(jù)市場競爭需要提出各種應(yīng)變措施。
3、具備銷售企圖心和抗壓性,有較強(qiáng)的組織能力、判斷能力、談判能力和應(yīng)變能力。
4、有較強(qiáng)的品牌意識,能獨(dú)立處理日常性事務(wù)工作。
5、思維靈活,應(yīng)變能力快,有很好的執(zhí)行能力和學(xué)習(xí)能力。
公司福利:
1、薪酬結(jié)構(gòu):基本工資+績效獎(jiǎng)金+補(bǔ)助(餐飲、交通、通訊)+利潤分紅
2、五險(xiǎn)一金:養(yǎng)老險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、失業(yè)險(xiǎn)、工傷險(xiǎn)、生育險(xiǎn)、住房公積金
3、假期福利:單休,享受國家法定假日、帶薪病假、帶薪年假
4、員工活動(dòng):年度旅游、季度活動(dòng)、節(jié)日員工活動(dòng)和年度表彰慶典等
5、福利獎(jiǎng)金:年度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)、生日福利、公司產(chǎn)品員工專屬價(jià)格等
6、其他福利:任人唯賢,定期考核評估和培訓(xùn),為員工提供廣闊的晉升發(fā)展空間
7、良好的辦公環(huán)境,輕松的人文氛圍
第7篇 分銷渠道副經(jīng)理崗位職責(zé)
1、 部門人員的招聘、培訓(xùn)、考核及考勤。
2、 制定年度/月度規(guī)劃及預(yù)算執(zhí)行,組織促銷方案實(shí)施達(dá)成目標(biāo)。
3、 現(xiàn)場管理:業(yè)務(wù)指導(dǎo)、工作檢查。
4、 部門準(zhǔn)客戶庫的建立,完善管理工具。
5、 職責(zé)內(nèi)的事務(wù)協(xié)調(diào)與溝通,并達(dá)成共識,取得成果。
由于業(yè)務(wù)拓展需要,現(xiàn)需招一名桶裝水分銷渠道副經(jīng)理,有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先!
第8篇 分銷渠道崗位職責(zé)
渠道分銷主管 bio group(中國) 上海穎文經(jīng)貿(mào)有限公司,bio group,bio group(中國),bio group(中國),bio集團(tuán),上海穎文,寶拉珍選,穎文 職責(zé)描述:
1. 負(fù)責(zé)分銷部多個(gè)電商渠道的運(yùn)營管理工作;
2. 溝通各渠道,制定公司產(chǎn)品的年度銷售目標(biāo)和運(yùn)營計(jì)劃;
3. 開發(fā)和維護(hù)渠道資源,提升渠道合作的緊密度;
4. 維護(hù)客戶關(guān)系,協(xié)助做好相關(guān)的售前和售后服務(wù);
5. 收集和整理各渠道銷售數(shù)據(jù),分析競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)和客戶需求,提出合理化建議。
任職要求:
1、 性格積極外向,善于溝通合作和爭取資源,能承擔(dān)一定的業(yè)績壓力。
2、 有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和接受能力,善于思考和創(chuàng)新,關(guān)注自身的成長。
3、 必須有京東或唯品會(huì)平臺運(yùn)營實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
4、 有化妝品護(hù)膚品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
5、資深京東或唯品會(huì)運(yùn)營也歡迎投遞簡歷。
注:分銷部各個(gè)電商渠道(京東、唯品會(huì)、小紅書、考拉、淘寶分銷等)均由公司自主運(yùn)營,非經(jīng)銷商運(yùn)營模式。
第9篇 分銷渠道管理崗位職責(zé)
分銷商及渠道管理經(jīng)理-華南區(qū)-銷售崗 職位描述:
- 上班地點(diǎn)廣州市中心
- 產(chǎn)品為精細(xì)化學(xué)產(chǎn)品,下游包括個(gè)人護(hù)理,家庭護(hù)理,化妝品等行業(yè)
- 管理區(qū)域內(nèi)的分銷商,代理商,為業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持
- 解決區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展中的問題,優(yōu)化資源及配置
- 與終端客戶,建立良好的合作關(guān)系,促進(jìn)終端客戶和分銷商代理商的良性合作。
任職要求:
- 大學(xué)本科及以上學(xué)歷,化學(xué)背景更佳
- hpc原材料行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)背景,代理商管理經(jīng)驗(yàn)背景
- 來自原廠商或代理商的候選人都可以接受
- 良好的職業(yè)道德,優(yōu)秀的溝通能力
- 熟悉華南區(qū)主要個(gè)人護(hù)理,家庭護(hù)理,化妝品廠商 職位描述:
- 上班地點(diǎn)廣州市中心
- 產(chǎn)品為精細(xì)化學(xué)產(chǎn)品,下游包括個(gè)人護(hù)理,家庭護(hù)理,化妝品等行業(yè)
- 管理區(qū)域內(nèi)的分銷商,代理商,為業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持
- 解決區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展中的問題,優(yōu)化資源及配置
- 與終端客戶,建立良好的合作關(guān)系,促進(jìn)終端客戶和分銷商代理商的良性合作。
任職要求:
- 大學(xué)本科及以上學(xué)歷,化學(xué)背景更佳
- hpc原材料行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)背景,代理商管理經(jīng)驗(yàn)背景
- 來自原廠商或代理商的候選人都可以接受
- 良好的職業(yè)道德,優(yōu)秀的溝通能力
- 熟悉華南區(qū)主要個(gè)人護(hù)理,家庭護(hù)理,化妝品廠商
第10篇 分銷渠道銷售崗位職責(zé)
分銷經(jīng)理/渠道銷售經(jīng)理 愛譜華頓 上海愛譜華頓電子科技(集團(tuán))有限公司,上海愛譜華頓,愛譜華頓,愛譜華頓上海,愛譜華頓集團(tuán),愛譜華頓 崗位職責(zé):
1 根據(jù)公司整體營銷策略與市場定位,進(jìn)行市場調(diào)研,確立目標(biāo)用戶,制定并實(shí)施銷售計(jì)劃。
2 執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度與流程,保證公司資產(chǎn)安全,不斷提升公司產(chǎn)品市場占有率,實(shí)現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽(yù)度。
3 負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊(duì)搭建工作,制定本區(qū)域分銷人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃。
4 公司交辦的其他工作
任職資格:
1、大專及其以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè)。
2、有分銷管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)理。
3、具備一定市場營銷、客戶管理、團(tuán)隊(duì)管理專業(yè)知識。
4、具有良好的職業(yè)素質(zhì),擁有企業(yè)發(fā)展大局觀,有較強(qiáng)的責(zé)任意識與以身作則的精神。
5、具備一定的溝通、管理與商務(wù)能力,品質(zhì)端正。
第11篇 分銷渠道拓展崗位職責(zé)
分銷渠道拓展經(jīng)理 上海睿發(fā)服飾有限公司 上海睿發(fā)服飾有限公司,polo sport,sheareas,上海睿發(fā)服飾有限公司,睿發(fā) 職責(zé)描述:
1.根據(jù)渠道運(yùn)作要求,制定渠道分銷政策及銷售規(guī)范,服務(wù)政策和監(jiān)督機(jī)制,規(guī)范渠道運(yùn)營。
2.根據(jù)分銷渠道業(yè)務(wù)發(fā)展要求,優(yōu)化及調(diào)整分銷商,開發(fā)優(yōu)質(zhì)電商分銷客戶;
3.根據(jù)客戶需要,為分銷商提供運(yùn)營、產(chǎn)品、售后等業(yè)務(wù)支持,提升分銷商運(yùn)營能力;
4.定期拜訪客戶,提升客戶服務(wù)質(zhì)量,維持良好的客戶合作關(guān)系;
5.建設(shè)并持續(xù)完善平臺監(jiān)管機(jī)制,嚴(yán)格監(jiān)控產(chǎn)品價(jià)格及終端形象展示,處理產(chǎn)品侵權(quán)、亂價(jià)、假貨等問題,維護(hù)平臺秩序;
6.協(xié)助制定渠道推廣策略,把控活動(dòng)節(jié)奏,協(xié)調(diào)平臺資源及貨品供應(yīng)。
任職要求:
1.本科以上學(xué)歷,同崗位3年以上工作經(jīng)歷;
2.領(lǐng)導(dǎo)力、協(xié)作力強(qiáng),有良好的溝通能力;
3.良好的策劃能力、服務(wù)意識及團(tuán)隊(duì)精神,口頭和書面表達(dá)能力強(qiáng),良好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析能力,做事思路清晰、邏輯性強(qiáng)、計(jì)劃性強(qiáng)。
