- 目錄
崗位職責是什么
商務副總是企業(yè)運營的關鍵角色，負責協(xié)助總經(jīng)理在商業(yè)戰(zhàn)略、市場拓展、客戶關系管理及合作伙伴關系建立等方面的工作，以推動公司業(yè)務的持續(xù)增長和盈利能力。
崗位職責要求
1. 擁有深厚的商業(yè)洞察力，能夠準確把握市場趨勢和競爭態(tài)勢。
2. 具備出色的談判技巧和人際交往能力，能有效維護和建立關鍵客戶及合作伙伴的關系。
3. 精通企業(yè)運營流程，熟悉商務合同條款和法律法規(guī)。
4. 具備卓越的團隊領導能力，能指導和激勵商務團隊達成目標。
5. 具備良好的危機處理和決策能力，能在復雜情況下迅速做出明智判斷。
崗位職責描述
商務副總在日常工作中，主要負責制定和實施公司的商務策略，包括但不限于市場分析、銷售預測、客戶關系管理、合作伙伴選擇與合作模式設定。他們需要密切關注行業(yè)動態(tài)，及時調(diào)整商務策略以適應市場變化。此外，商務副總還需協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保商務活動的順利進行，并通過有效的溝通，建立和維護與內(nèi)外部利益相關者的良好關系。
有哪些內(nèi)容
1. 商務策略制定：根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，制定切實可行的商務計劃和市場滲透策略。
2. 客戶關系管理：建立和維護客戶數(shù)據(jù)庫，定期跟進客戶需求，提升客戶滿意度和忠誠度。
3. 合作伙伴關系：尋找潛在合作伙伴，談判并簽訂合作協(xié)議，共同實現(xiàn)雙贏局面。
4. 銷售業(yè)績監(jiān)控：設定銷售目標，跟蹤銷售進度，確保團隊完成業(yè)績指標。
5. 團隊建設與指導：招聘、培訓和管理商務團隊，提升團隊專業(yè)能力和工作效率。
6. 內(nèi)部協(xié)調(diào)：與產(chǎn)品、財務、法務等部門緊密協(xié)作，確保商務活動的合規(guī)性和效率。
7. 市場分析：定期進行市場研究，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持和市場建議。
8. 危機應對：處理商務活動中可能出現(xiàn)的爭議和問題，確保公司利益不受損害。
作為商務副總，其職責涵蓋了從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行落地的全過程，需具備全面的商業(yè)知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗，以驅(qū)動企業(yè)的商務活動達到預期效果，為公司的長期發(fā)展貢獻力量。
商務副總崗位職責范文
第1篇 電子商務副總崗位職責
電子商務副總 唐山鎳金實業(yè)有限責任公司 唐山鎳金實業(yè)有限責任公司,鎳金 1、全面負責公司電子商務項目,根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及公司業(yè)務、產(chǎn)品的特點制訂公司電子商務的具體策略,以及b2b、b2c、p2p網(wǎng)絡商城的營銷運營模式;負責對公司整個電子商務平臺的規(guī)劃、搭建與營運;
2、根據(jù)公司的運營特色,設計各項運營指標,如流量指標、會員注冊率指標、專題頁面點擊率指標、重復點擊率指標等等,并制定達成方案逐步跟進;
3、負責對電子商務網(wǎng)站的建設、運營、管理及維護,根據(jù)市場和顧客要求對網(wǎng)站進行維護、更新及優(yōu)化,通過網(wǎng)絡進行渠道開發(fā)和業(yè)務拓展;
4、及時把握客戶需求,通過整理、分析網(wǎng)站運營的各項數(shù)據(jù),及時分析網(wǎng)站推廣、運營情況,調(diào)整各類產(chǎn)品設置與網(wǎng)站各級欄目的建設,及時更新與完善網(wǎng)站相關內(nèi)容,針對性開展營銷活動;
5、負責網(wǎng)站營銷過程中與其他媒介的溝通,制定各種商務合作方案并監(jiān)控實施,同時制定商務活動的推廣計劃、推廣目標、實施評估與監(jiān)控,確定宣傳內(nèi)容并采取多種方式和渠道宣傳推廣網(wǎng)站;
6、負責在線活動的策劃、組織及執(zhí)行;為相關運營有效維護及發(fā)展客戶群體提供必要的工具及數(shù)據(jù)支持;分析競爭網(wǎng)站/網(wǎng)店推廣策略,展開調(diào)研并制定針對性的推廣策略,提高網(wǎng)站/網(wǎng)店目標人群覆蓋率,擴大網(wǎng)站/網(wǎng)店影響力。
第2篇 商務副總監(jiān)崗位職責職位要求
職責描述：
1.oem/odm/obm等商務合作的開展與推進，完成年度發(fā)展任務;
2.將公司下達的各類任務指標細化分解到月度目標，確保業(yè)務目標的達成；
3.推進、落實與優(yōu)化各項營銷政策、制度、流程、規(guī)范，確保執(zhí)行的質(zhì)量和效率，持續(xù)鞏固和優(yōu)化經(jīng)銷商/大客戶的合作體系；
4.制定適合各類渠道與地區(qū)的的營銷策略和中短期激勵政策，報副總批審后并落實執(zhí)行；
5.通過crm運作，建立、維護與公司重點客戶，并處理重大投訴事件;
6.營銷活動推展過程中的成本控制;制定營銷預算，根據(jù)預算監(jiān)督銷量、收益和成本；
7.執(zhí)行和安排公司投入的資源（市場與資金）配置，提高團隊的整體業(yè)務bsc績效;
8.協(xié)同進行市場推廣和產(chǎn)品品牌建設;結合區(qū)域市場情況和客戶特點，開展各類營銷活動，并對產(chǎn)品升級，服務升級提出具體方案；
9.綜合營銷與市場分析制定季度與年度的總商務戰(zhàn)略規(guī)劃與短期服務計畫;
10.制定與參與各項營銷推廣計劃、活動，并負責執(zhí)行與效果評估；
11.協(xié)助副總根據(jù)公司廣告宣傳費用政策，指導下屬部門了解銷售重點，評估客戶資源需求，制訂預算費用計劃；
12.商務團隊的團隊建設;組織業(yè)務培訓，確保團隊掌握產(chǎn)品和服務的技術內(nèi)容、市場活動和推廣技能、程序和標準；
13.擬定階段性（年度、季度）人員發(fā)展與培訓計劃，指導培養(yǎng)骨干員工；
14.商務運營的行政與人事管理工作以及財務管理工作。
崗位要求：
學歷要求：本科
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
第3篇 商務副總經(jīng)理崗位職責
商務副總經(jīng)理 青島大數(shù)據(jù)信息技術服務有限公司 青島大數(shù)據(jù)信息技術服務有限公司 崗位職責:
1、負責銷售交易所平臺研發(fā)各類產(chǎn)品,根據(jù)交易所業(yè)務需要,拓展擁有數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)源型企業(yè)、事業(yè)、政府單位為公司業(yè)務合作伙伴,形成業(yè)務合作、戰(zhàn)略合作或資本合作關系;
2、負責組織客戶信息的跟蹤、收集與調(diào)研,根據(jù)交易所的需要,制訂數(shù)據(jù)合作總體規(guī)劃,并推動落實執(zhí)行;
3、負責組織或協(xié)同項目對接、根據(jù)項目的需要,尋找并篩選合適的合作對象,針對合作對象的特點和公司的需要,制訂雙方的合作方案;
4、負責合作項目的運作,完成洽談、簽約及跟蹤合作項目的落實;
5、負責拓展合作渠道,深入挖掘合作點,擬定合作模式及設計交易結構;
6、收集、整理、分析大數(shù)據(jù)市場發(fā)展相關的政策、動態(tài)、趨勢等,為公司的決策提供信息支持。
崗位要求:
1、本科以上學歷, 五年以上工作經(jīng)驗,三年以上計算機軟硬件產(chǎn)品或互聯(lián)網(wǎng)服務的銷售或合作經(jīng)驗,有一定客戶資源積累;
2、有大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、電子商務、it、通信/電信類公司經(jīng)驗者,有電信運營商、金融、交通、汽車、醫(yī)療等行業(yè)銷售和合作經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、有上進心,工作認真負責,且有良好的服務意識,工作嚴謹細致,善于思考、分析和解決問題;
4、必須具備優(yōu)秀的團隊協(xié)作能力、項目組織能力、銷售能力、督導能力及溝通協(xié)調(diào)能力,工作以團隊利益為中心;
5、具備良好的項目策劃及執(zhí)行能力,能深層次的了解客戶的業(yè)務需求,學習能力強,工作思路清晰、效率高;
6、參與政府大數(shù)據(jù)相關項目、政府公關或擁有政府資源者優(yōu)先;
7、有事業(yè)心,勤奮敬業(yè),工作充滿激情,勇于開拓,能承受較大工作壓力。
