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崗位職責是什么
汽車渠道崗位是汽車銷售行業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán)，主要負責建立、維護和優(yōu)化汽車產(chǎn)品從制造商到終端消費者的流通路徑。這個角色不僅需要確保汽車產(chǎn)品能夠有效地覆蓋市場，還需要通過有效的渠道策略來提升品牌知名度和銷售業(yè)績。
崗位職責要求
1. 熟悉汽車行業(yè)動態(tài)，了解市場趨勢和消費者需求。
2. 具備出色的溝通和談判技巧，能夠與經(jīng)銷商、供應商和其他合作伙伴建立良好關(guān)系。
3. 擁有良好的數(shù)據(jù)分析能力，能分析銷售數(shù)據(jù)以制定有效的渠道策略。
4. 能夠制定并執(zhí)行渠道開發(fā)計劃，包括新市場的開拓和現(xiàn)有市場的鞏固。
5. 有團隊管理經(jīng)驗，能夠指導和支持銷售團隊實現(xiàn)銷售目標。
6. 對法律法規(guī)有一定了解，確保業(yè)務活動符合相關(guān)法規(guī)要求。
崗位職責描述
汽車渠道崗位的工作涉及多個層面，包括但不限于： - 分析市場潛力，確定目標區(qū)域，選擇合適的經(jīng)銷商或分銷商進行合作。 - 協(xié)調(diào)和管理經(jīng)銷商網(wǎng)絡，確保產(chǎn)品供應和服務質(zhì)量的一致性。 - 定期評估渠道表現(xiàn)，識別問題并提出改進措施，以提高銷售效率和客戶滿意度。 - 制定和執(zhí)行促銷活動，通過渠道推廣來增加產(chǎn)品曝光和銷售。 - 建立和維護與各利益相關(guān)者的合作關(guān)系，如汽車展會、廣告媒體等。 - 參與價格策略的制定，平衡制造商、經(jīng)銷商和消費者的利益。 - 提供銷售培訓和支持，幫助渠道伙伴提升銷售技巧和產(chǎn)品知識。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道規(guī)劃：設計并實施長期和短期的渠道發(fā)展策略，包括新渠道的開發(fā)和現(xiàn)有渠道的優(yōu)化。
2. 績效管理：設定渠道銷售目標，監(jiān)控業(yè)績，為團隊和經(jīng)銷商提供反饋和指導。
3. 市場調(diào)研：定期收集和分析市場信息，以便調(diào)整渠道策略以適應市場變化。
4. 合同管理：起草、修訂和執(zhí)行與經(jīng)銷商的合同，確保雙方權(quán)益得到保障。
5. 品牌推廣：協(xié)同營銷部門，參與品牌宣傳活動，提升品牌在渠道中的影響力。
6. 問題解決：處理渠道沖突，協(xié)調(diào)各方資源，確保銷售渠道的順暢運行。
7. 報告和溝通：定期向上級匯報渠道業(yè)務狀況，與內(nèi)部各部門保持有效溝通，共同推動業(yè)務發(fā)展。
汽車渠道崗位需要具備戰(zhàn)略思維、市場洞察力和出色的協(xié)調(diào)能力，通過有效的渠道管理，推動汽車品牌的市場滲透和銷售增長。
汽車渠道崗位職責范文
第1篇 汽車渠道經(jīng)理崗位職責任職要求
汽車渠道經(jīng)理崗位職責
崗位職責:
1. 負責對接各汽車品牌代理公司，通過代理公司了解各汽車品牌最新動態(tài)，從代理公司入手，完成公司制定銷售指標。
2. 維護好區(qū)域內(nèi)的現(xiàn)有代理客戶，及時了解各個代理公司最新品牌代理情況，人員變動等，負責本區(qū)域內(nèi)的代理公司維護工作。
4. 定時向公司反饋各代理公司競爭狀況。
5. 配合直客銷售部完成相關(guān)工作。
6. 配合領(lǐng)導完成其他銷售任務。
崗位要求:
1.本科學歷以上，3年以上汽車媒體類渠道相關(guān)工作經(jīng)驗。
2.具有很高的靈活性，良好的工作主動性和積極性。
3. 具有可追溯的良好的銷售業(yè)績記錄。
4. 承壓能力強，具有超強的市場敏感度，反應迅速，客戶關(guān)系把控得當。
5. 接受出差。
汽車渠道經(jīng)理崗位
第2篇 汽車渠道經(jīng)理崗位職責描述崗位要求
職位描述：
一.職位描述：
1. 負責汽車行業(yè)的市場行情調(diào)研工作；
2. 負責與銷售商溝通產(chǎn)品的選品、價格談判、合同簽定工作；
3.完成公司下達的轉(zhuǎn)化目標；
二.崗位要求
1. 大專以上學歷，熟悉電商平臺b2b、c2b運營模式，對采購有宏觀認識；
2. 三年以上采購、銷售工作經(jīng)驗，具備b2b、b2c大型網(wǎng)站采購/招商工作經(jīng)驗優(yōu)先;
3. 有平臺對接經(jīng)驗或者有平臺合作成功案列者優(yōu)先；
4. 擁有行業(yè)的相關(guān)資源和人脈者優(yōu)先；
5. 熟悉行業(yè)市場環(huán)境和價格走勢，預測并分析類目趨勢，有效采購符合市場需求的產(chǎn)品；
6. 優(yōu)秀的溝通協(xié)作和項目管理能力，能夠在復雜環(huán)境下靈活調(diào)整、強力執(zhí)行；
7. 具有豐富的采購成本控制經(jīng)驗，出色的市場分析能力、談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力。
三.公司福利:
專業(yè)培訓+五險+晉升通道+月度聚餐+季度旅游+家屬福利+生日福利+節(jié)假日福利
四.晉升通道:
員工--組長--部門主管--部門經(jīng)理
五.職業(yè)成長:
入職訓+mtp培訓+創(chuàng)始人+專業(yè)外訓+學習交流會
六.工作時間:
9:00-11:50，13:30-18:00??月休6天?外加法定節(jié)假日
第3篇 汽車渠道經(jīng)理崗位職責
汽車渠道經(jīng)理 今日頭條 北京今日頭條科技有限公司,今日頭條,字節(jié)跳動,今日頭條 工作職責:
1、負責汽車代理合作伙伴開拓、談判、引進合作、和協(xié)議簽署;
2、有效開發(fā)、維護汽車大區(qū)業(yè)務,運用各種策略技能提升代理商銷售效能和市場業(yè)績;
3、通過對代理公司配合,完成分公司汽車大區(qū)業(yè)務合作;
4、協(xié)助代理商業(yè)務支持和培訓工作。
任職要求:
1、本科及以上學歷,有2年以上互聯(lián)網(wǎng)推廣產(chǎn)品或傳媒行業(yè)渠道經(jīng)驗;有移動互聯(lián)網(wǎng)及汽車大區(qū)客戶廣告工作經(jīng)驗優(yōu)先;
2、熟悉移動行業(yè)現(xiàn)狀,對互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢有敏銳的洞察力、創(chuàng)新意識及良好 的分析判斷能力,有很高的商業(yè)敏感度;
3、有良好的條理性和清晰的思維能力;
4、有足夠責任心,細心,可以獨立解決問題;
5、形象良好,善于溝通,以及一定的商務談判能力,有團隊協(xié)作精神。
第4篇 汽車渠道銷售崗位職責
渠道銷售/汽車按揭 燦谷投資 上海燦谷投資管理咨詢服務有限公司,燦谷,燦谷投資,燦谷金服,燦谷集團,燦谷 崗位職責:
1、對本地汽車經(jīng)銷商客戶進行管理并定期拜訪;
2、建立客戶檔案,并保持密切聯(lián)系,定期向主管匯報拜訪情況;
3、在提供產(chǎn)品的同時開展顧問式服務,為客戶提供專業(yè)的培訓和講解;
4、不斷開拓渠道,擴大客戶網(wǎng)絡;
5、在公司的培養(yǎng)和不斷地成長中學會分析和思考的能力。
任職要求:
1、大專及以上學歷,年齡20-30歲,形象好,氣質(zhì)佳;
2、性格外向,陽光向上有激情,樂于溝通,親和力強;
3、具備開拓市場和維護客戶的能力;
4、能適應出差;
5、有銷售經(jīng)驗,有駕照者優(yōu)先。
第5篇 汽車渠道專員崗位職責任職要求
汽車渠道專員崗位職責
職責描述:
1、維護公司目前的汽車車輛資源(主要是4s店、汽車維修廠);
2、開拓新的汽車渠道資源，自主開發(fā)合作廠商，尋找滿足條件的測試車輛。
任職要求:
1、大專以上學歷，專業(yè)不限;
2、性格開朗、外向，溝通能力強;
2、有團隊意識，敬業(yè)度高，執(zhí)行力好，誠信度高，服務意識佳;
3、學習及接受能力較強，能夠承受一定的工作壓力;
4、對汽車比較了解，對汽車售后市場比較熟悉的優(yōu)先考慮
汽車渠道專員崗位
第6篇 汽車渠道崗位職責任職要求
汽車渠道崗位職責
崗位職責:
1. 負責對接各汽車品牌代理公司，通過代理公司了解各汽車品牌最新動態(tài)，從代理公司入手，完成公司制定銷售指標。
2. 維護好區(qū)域內(nèi)的現(xiàn)有代理客戶，及時了解各個代理公司最新品牌代理情況，人員變動等，負責本區(qū)域內(nèi)的代理公司維護工作。
4. 定時向公司反饋各代理公司競爭狀況。
5. 配合直客銷售部完成相關(guān)工作。
6. 配合領(lǐng)導完成其他銷售任務。
崗位要求:
1.本科學歷以上，3年以上汽車媒體類渠道相關(guān)工作經(jīng)驗。
2.具有很高的靈活性，良好的工作主動性和積極性。
3. 具有可追溯的良好的銷售業(yè)績記錄。
4. 承壓能力強，具有超強的市場敏感度，反應迅速，客戶關(guān)系把控得當。
5. 接受出差。
汽車渠道崗位
第7篇 汽車渠道銷售經(jīng)理崗位職責
渠道銷售經(jīng)理(汽車) 一點資訊 北京一點網(wǎng)聚信息技術(shù)有限公司,一點資訊,美景中國,一點網(wǎng)聚 崗位職責:
1、負責一點廣告資源的售賣, 負責區(qū)域代理公司的開發(fā),管理,維護,與汽車代理公司建立并維系良好的合作關(guān)系,完成階段性任務指標;
2、能夠把控代理商和客戶的需求,負責年框談判、合同簽署、定期對賬和跟蹤回款等工作;
3、協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源,包括但不限于策劃、媒介策略及執(zhí)行,以最優(yōu)效果服務廣告代理和客戶;
4、結(jié)合廣告代理公司需求,形成購買策略及方案提報;
5、負責市場行業(yè)信息的收集以及客戶動態(tài)的定期反饋;
6、領(lǐng)導安排的其他任務。
任職資格:
1、全日制大專及以上學歷,有大型互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)廣告汽車部門的工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、有2年以上互聯(lián)網(wǎng)媒體或汽車代理公司相關(guān)工作經(jīng)驗,渠道關(guān)系良好,熟悉公關(guān)、廣告代理型公司;
3、擁有汽車行業(yè)客戶資源、對接汽車代理公司者優(yōu)先;
4、具有較強溝通能力、協(xié)調(diào)能力,積極肯干,學習能力強,能對客戶需求有深度理解并提供解決方向;
5、執(zhí)行能力強,有良好的團隊精神和團隊溝通協(xié)作能力,勇于面對工作中的壓力和挑戰(zhàn);
6、完全無經(jīng)驗者不予考慮。
第8篇 汽車渠道銷售經(jīng)理崗位職責任職要求
汽車渠道銷售經(jīng)理崗位職責
渠道銷售經(jīng)理(汽車后市場產(chǎn)品) 1 銷售計劃制定:根據(jù)公司項目銷售目標，制定銷售渠道開拓計劃，分解到銷售人員，報總經(jīng)理批準后執(zhí)行;
2 渠道開發(fā):根據(jù)渠道開拓計劃，制定轄區(qū)銷售計劃，安排銷售專員跟進，監(jiān)督執(zhí)行，并給予支持，配合洽談商務合作;
3 渠道管理:銷售渠道的日常管理和控制，解決渠道沖突，保證銷售網(wǎng)絡的正常運作;
4客戶簽約:和意向客戶協(xié)商合作事宜，爭取有利條款簽約;
5、客戶管理等
1 銷售計劃制定:根據(jù)公司項目銷售目標，制定銷售渠道開拓計劃，分解到銷售人員，報總經(jīng)理批準后執(zhí)行;
2 渠道開發(fā):根據(jù)渠道開拓計劃，制定轄區(qū)銷售計劃，安排銷售專員跟進，監(jiān)督執(zhí)行，并給予支持，配合洽談商務合作;
3 渠道管理:銷售渠道的日常管理和控制，解決渠道沖突，保證銷售網(wǎng)絡的正常運作;
4 客戶簽約:和意向客戶協(xié)商合作事宜，爭取有利條款簽約;
5、客戶管理等
汽車渠道銷售經(jīng)理崗位
第9篇 汽車渠道專員崗位職責
渠道/汽車分期專員 燦谷投資 上海燦谷投資管理咨詢服務有限公司,燦谷,燦谷投資,燦谷金服,燦谷集團,燦谷 崗位職責:
1、對本地客戶進行管理并定期拜訪;
2、建立客戶檔案,并保持密切聯(lián)系,定期向主管匯報拜訪情況;
3、在提供產(chǎn)品的同時開展顧問式服務,為客戶提供專業(yè)的培訓和講解;
4、不斷開拓渠道,擴大客戶網(wǎng)絡;
5、在公司的培養(yǎng)和不斷地成長中學會分析和思考的能力。
任職要求:
1、大專及以上學歷,年齡20-30歲,形象好,氣質(zhì)佳;
2、性格外向,陽光向上有激情,樂于溝通,親和力強;
3、具備開拓市場和維護客戶的能力;
4、能適應出差;
5、有銷售經(jīng)驗,有駕照者優(yōu)先。
第10篇 汽車渠道崗位職責
汽車渠道經(jīng)理 今日頭條 北京今日頭條科技有限公司,今日頭條,字節(jié)跳動,今日頭條 工作職責:
1、負責汽車代理合作伙伴開拓、談判、引進合作、和協(xié)議簽署;
2、有效開發(fā)、維護汽車大區(qū)業(yè)務,運用各種策略技能提升代理商銷售效能和市場業(yè)績;
3、通過對代理公司配合,完成分公司汽車大區(qū)業(yè)務合作;
4、協(xié)助代理商業(yè)務支持和培訓工作。
任職要求:
1、本科及以上學歷,有2年以上互聯(lián)網(wǎng)推廣產(chǎn)品或傳媒行業(yè)渠道經(jīng)驗;有移動互聯(lián)網(wǎng)及汽車大區(qū)客戶廣告工作經(jīng)驗優(yōu)先;
2、熟悉移動行業(yè)現(xiàn)狀,對互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢有敏銳的洞察力、創(chuàng)新意識及良好 的分析判斷能力,有很高的商業(yè)敏感度;
3、有良好的條理性和清晰的思維能力;
4、有足夠責任心,細心,可以獨立解決問題;
5、形象良好,善于溝通,以及一定的商務談判能力,有團隊協(xié)作精神。
