崗位職責(zé)是什么
流通渠道崗位，是企業(yè)運(yùn)營中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，主要負(fù)責(zé)管理和優(yōu)化產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)者手中的流通路徑，確保商品順暢、高效地到達(dá)市場，并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
崗位職責(zé)要求
1. 具備深厚的市場洞察力，能準(zhǔn)確把握市場動態(tài)，預(yù)測渠道發(fā)展趨勢。
2. 熟悉各類銷售渠道，包括線上電商平臺、線下零售商、代理商等，能靈活運(yùn)用各種渠道策略。
3. 具備優(yōu)秀的談判技巧，能與合作伙伴建立穩(wěn)固的關(guān)系，爭取最優(yōu)的合同條件。
4. 強(qiáng)大的組織協(xié)調(diào)能力，能有效管理供應(yīng)鏈，保證庫存充足，減少斷貨風(fēng)險。
5. 精通數(shù)據(jù)分析，能通過銷售數(shù)據(jù)挖掘問題，提出改進(jìn)措施，提升渠道效率。
崗位職責(zé)描述
流通渠道崗位的核心任務(wù)是構(gòu)建和維護(hù)一個高效、穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。這包括開發(fā)新的銷售渠道，維護(hù)現(xiàn)有渠道關(guān)系，以及不斷優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)以適應(yīng)市場變化。崗位人員需深入理解各渠道特點(diǎn)，為不同渠道定制合適的營銷策略，以提高產(chǎn)品曝光度和銷售轉(zhuǎn)化率。他們需要密切關(guān)注市場反饋，及時調(diào)整策略，確保產(chǎn)品在競爭激烈的市場環(huán)境中保持優(yōu)勢。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)：尋找潛在的銷售伙伴，評估其市場影響力和合作潛力，建立合作關(guān)系。
2. 渠道管理：監(jiān)控各渠道的銷售表現(xiàn)，定期進(jìn)行渠道評估，確保渠道健康運(yùn)作。
3. 合作關(guān)系維護(hù)：定期與合作伙伴溝通，處理合作中的問題，維護(hù)良好的商業(yè)關(guān)系。
4. 銷售策略制定：根據(jù)市場分析結(jié)果，制定或調(diào)整銷售策略，如價格策略、促銷活動等。
5. 庫存管理：協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈，確保庫存水平合理，避免過度庫存或缺貨情況。
6. 數(shù)據(jù)分析：收集并分析銷售數(shù)據(jù)，識別銷售瓶頸，提出改善建議，以提升整體業(yè)績。
7. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與銷售、市場、物流等部門緊密合作，確保渠道策略的順利執(zhí)行。
流通渠道崗位是連接企業(yè)與市場的橋梁，其工作質(zhì)量和效率直接影響企業(yè)的市場份額和盈利能力。該崗位需要持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)，靈活應(yīng)對挑戰(zhàn)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)和市場戰(zhàn)略。
流通渠道崗位職責(zé)范文
第1篇 流通渠道銷售崗位職責(zé)
全國流通渠道銷售總監(jiān) 、協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施;
2.定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析,及時調(diào)整營銷策略和計(jì)劃,完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃;
3.負(fù)責(zé)建立調(diào)整公司營銷組織,細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò);負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算,并根據(jù)市場和公司實(shí)際情況及時調(diào)整和控制;
4.負(fù)責(zé)銷售隊(duì)伍的組建,包括銷售人員管理、指導(dǎo)及激勵等工作 ;
5.負(fù)責(zé)根據(jù)公司整體規(guī)劃,制定合理的銷售目標(biāo),并quebao銷售目標(biāo)的落實(shí)達(dá)成。
任職資格:
1、市場營銷、企業(yè)管理相關(guān) 大專以上學(xué)歷。
2、具有三年母嬰行業(yè)或快消行業(yè)同等崗位工作經(jīng)驗(yàn);
3、具有較強(qiáng)的市場kaituo與銷售技能;
4、組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)jingyanfengf,既往銷售業(yè)績良好。
、協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施;
2.定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析,及時調(diào)整營銷策略和計(jì)劃,完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃;
3.負(fù)責(zé)建立調(diào)整公司營銷組織,細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò);負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算,并根據(jù)市場和公司實(shí)際情況及時調(diào)整和控制;
4.負(fù)責(zé)銷售隊(duì)伍的組建,包括銷售人員管理、指導(dǎo)及激勵等工作 ;
5.負(fù)責(zé)根據(jù)公司整體規(guī)劃,制定合理的銷售目標(biāo),并quebao銷售目標(biāo)的落實(shí)達(dá)成。
任職資格:
1、市場營銷、企業(yè)管理相關(guān) 大專以上學(xué)歷。
2、具有三年母嬰行業(yè)或快消行業(yè)同等崗位工作經(jīng)驗(yàn);
3、具有較強(qiáng)的市場kaituo與銷售技能;
4、組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)jingyanfengf,既往銷售業(yè)績良好。
第2篇 流通渠道業(yè)務(wù)崗位職責(zé)
粵西業(yè)務(wù)經(jīng)理(流通渠道)(廣州) 上海廣澤食品科技股份有限公司 北京廣澤乳品科技有限公司,上海廣澤食品科技股份有限公司,北京廣澤 職責(zé)描述:
1.完成公司預(yù)算業(yè)績目標(biāo)及利潤考核指標(biāo);
2.負(fù)責(zé)區(qū)域整體生意運(yùn)營規(guī)劃;
3.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成粵西區(qū)域流通渠道客戶開發(fā)工作;
4.正確指導(dǎo)經(jīng)銷商完成產(chǎn)品分銷工作。
任職資格:
1.全日制大專以上學(xué)歷,年齡35周歲以下;
2.有快速消費(fèi)品區(qū)域銷售工作3年以上;
3.熟悉粵西市場;
4.能夠適應(yīng)出差。
任職要求:
第3篇 流通渠道銷售代表崗位職責(zé)
銷售代表 - 流通渠道(和路雪) 聯(lián)合利華服務(wù) 聯(lián)合利華服務(wù)(合肥)有限公司上海分公司,上海聯(lián)合利華服務(wù),聯(lián)合利華服務(wù),利華 工作職責(zé):
- 完成公司要求的月度、季度、年度銷售指標(biāo);
- 完成公司要求的鋪貨指標(biāo);
- 開發(fā)新客戶(當(dāng)?shù)嘏l(fā)商、大型零售店和部分景區(qū)客戶),建立并維護(hù)好客戶關(guān)系;
- 協(xié)助通路行銷部門完成促銷活動的各項(xiàng)工作;
- 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的推廣和市場滲透;
- 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的陳列和客戶庫存的各項(xiàng)管理。
職位要求:
- 正規(guī)大學(xué)本科學(xué)歷;
- 2年以上工作經(jīng)驗(yàn)(有快速消費(fèi)品行業(yè)食品工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮);
- 有良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識;
- 能夠承受較大工作壓力;
- 工作踏實(shí)有吃苦耐勞的精神。
第4篇 流通渠道業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)
1、熟悉公司產(chǎn)品并推廣,對轄區(qū)內(nèi)零售終端、直供餐飲、直供糧油市場進(jìn)行開發(fā)及維護(hù)。2、完成銷售目標(biāo)及回款目標(biāo);重點(diǎn)客戶維護(hù)及服務(wù)。3、對所轄客戶的銷售臺賬、資料卡、反饋信息,定期更新并反饋公司存檔,與財(cái)務(wù)部門核對賬目,完成相關(guān)報表。4、按照客戶需求及公司的計(jì)劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動,介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料。5、對所管轄的糧油市場客戶和零售店進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、入店培訓(xùn)、貨品陳列等;對所管轄零售店的促銷員進(jìn)行業(yè)務(wù)管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。6、與客戶的個相關(guān)部門和人員建立長期穩(wěn)定的關(guān)系,定期拜訪客戶,分析銷售提升計(jì)劃,并維護(hù)公司形象。7、完成公司交辦的其他工作。
第5篇 流通渠道主管崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有批發(fā)客戶,零售網(wǎng)點(diǎn)的銷售工作,根據(jù)市場營銷計(jì)劃完成公司下達(dá)的月度,季度,年度目標(biāo)。
2、 熟悉掌握所轄區(qū)域內(nèi)的每一個客戶的詳細(xì)情況,包括銷售我公司產(chǎn)品的每一個單品,銷量。并根據(jù)客戶實(shí)際情況找出可以導(dǎo)入的新產(chǎn)品的增長點(diǎn),按順序有計(jì)劃的逐步導(dǎo)入主力產(chǎn)品,增加產(chǎn)品的銷售范圍,達(dá)到分解增長目標(biāo)量的任務(wù)。
3、 負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭品牌,品項(xiàng)對手的價格等方面的分析,對重要客戶進(jìn)行開拓,溝通與管理,制定合作方案。
4、 負(fù)責(zé)向所屬客戶宣導(dǎo)各種計(jì)劃和政策,并進(jìn)行市場推廣工作。
5、 負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的執(zhí)行,完成銷售任務(wù)。
6、 管理維護(hù)客戶關(guān)系,以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
7、 負(fù)責(zé)與批發(fā)客戶,零售客戶的溝通,指導(dǎo),幫助公司組建和不斷完善銷售網(wǎng)絡(luò)。
8、 負(fù)責(zé)向銷售經(jīng)理反應(yīng)市場問題(包括銷售困難,問題等)
9、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)每個客戶的訂貨,回款,與公司助理聯(lián)系發(fā)貨。
10、 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域當(dāng)中所有客戶的渠道,品項(xiàng)的優(yōu)化組合。
任職資格:
1、 高中及以上學(xué)歷 ,男女不限
2、 2-5年以上快速消費(fèi)品銷售工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績突出者優(yōu)先
3、 反應(yīng)敏捷,表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力
4、 具有一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識
有較強(qiáng)責(zé)任心,能承受較大的工作壓力,有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神.
第6篇 日化用品流通渠道銷售主管崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)五區(qū)批發(fā)/特通渠道的開發(fā)和管理;
2、35歲以下，3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系者優(yōu)先;
3、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通，分析和解決問題的能力;
4、有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任心。
5、熟悉佛山五區(qū)商超終端且有日化用品相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先.
第7篇 流通渠道專員崗位職責(zé)
1、制定渠道年度策略及規(guī)劃 ,設(shè)定年度銷售目標(biāo)。
2、幫助經(jīng)銷商策劃相應(yīng)的市場活動并落地執(zhí)行,承接事業(yè)部市場部關(guān)于品牌建設(shè)線上線下的活動,積極參與配合分公司市場部對品牌在渠道落地的規(guī)劃和執(zhí)行工作。
3、協(xié)同項(xiàng)目同事開發(fā)產(chǎn)線經(jīng)銷商 ,構(gòu)建一體化市場營銷服務(wù)體系,完成終端客戶的一站式采購平臺打造,推動傳統(tǒng)經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型。
4、管理服務(wù)經(jīng)銷商開發(fā)終端、處理客訴、完善經(jīng)銷商一體化it、匹配資源、提升銷售技能。
5、中小客戶開發(fā)。
6、上級主管交辦的其他任務(wù)
任職要求:
1、3年以上工作經(jīng)驗(yàn)
2、熟悉快消品行業(yè),具有餐飲渠道銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
3、大專學(xué)歷以上
4、能適應(yīng)浙江省內(nèi)出差
第8篇 流通渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
北京-流通渠道城市經(jīng)理 千禾味業(yè) 千禾味業(yè)食品股份有限公司,千禾味業(yè),千禾味業(yè) 崗位職責(zé):
負(fù)責(zé)北京流通渠道經(jīng)銷商開發(fā)、市場運(yùn)作
任職要求:
1、32歲以下,大專以上學(xué)歷;
2、三年以上快消行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),擅長經(jīng)銷商開發(fā)與管控;
3、熟悉北京調(diào)味品流通渠道,有一定客情關(guān)系者優(yōu)先。
第9篇 和路雪流通渠道銷售代表崗位職責(zé)
銷售代表 - 流通渠道(和路雪) 工作職責(zé):
- 完成公司要求的月度、季度、年度銷售指標(biāo);
- 完成公司要求的鋪貨指標(biāo);
- 開發(fā)新客戶(當(dāng)?shù)嘏l(fā)商、大型零售店和部分景區(qū)客戶)，建立并維護(hù)好客戶關(guān)系;
- 協(xié)助通路行銷部門完成促銷活動的各項(xiàng)工作;
- 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的推廣和市場滲透;
- 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的陳列和客戶庫存的各項(xiàng)管理。
職位要求:
- 正規(guī)大學(xué)本科學(xué)歷;
- 2年以上工作經(jīng)驗(yàn)(有快速消費(fèi)品行業(yè)食品工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮);
- 有良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識;
- 能夠承受較大工作壓力;
- 工作踏實(shí)有吃苦耐勞的精神。
第10篇 流通渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
流通渠道銷售經(jīng)理 鄭州千味央廚食品股份有限公司 鄭州千味央廚食品股份有限公司,千味央廚,千味央廚 崗位職責(zé):
1、制定區(qū)域內(nèi)工作計(jì)劃并按計(jì)劃執(zhí)行。
2、流通渠道區(qū)域內(nèi)客戶開發(fā)及管理。
3、銷售推廣方案設(shè)計(jì)及實(shí)施。
4、公司安排的流通渠道其他相關(guān)工作。
崗位要求:
1、大專學(xué)歷,市場營銷相關(guān)專業(yè)。
2、流通渠道銷售管理、經(jīng)銷商管理1年以上工作經(jīng)驗(yàn)。
3、知名調(diào)味品行業(yè)或者調(diào)理類肉制品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。
4、豐富的團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)。
第11篇 流通渠道銷售主管崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)佛山五區(qū)批發(fā)/特通渠道的開發(fā)和管理;
2、35歲以下,3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系者優(yōu)先;
3、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通,分析和解決問題的能力;
4、有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任心。
5、熟悉佛山五區(qū)商超終端且有日化用品相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先.
第12篇 流通渠道銷售崗位職責(zé)任職要求
流通渠道銷售崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、獨(dú)立運(yùn)作大流通渠道代理/經(jīng)銷商;
2、獨(dú)立運(yùn)作大流通渠道直供門店(ka/便利店);
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷，商業(yè)管理類專業(yè)優(yōu)先;
2、有大流通渠道銷售或助理工作經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉大流通渠道;
4、較強(qiáng)數(shù)據(jù)處理能力，基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識，獨(dú)立溝通客戶并承擔(dān)銷售業(yè)績的能力;
5、積極進(jìn)取，責(zé)任心強(qiáng)，很強(qiáng)的自我約束力，獨(dú)立工作和承受壓力的能力，高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作。
流通渠道銷售崗位
