- 目錄
崗位職責(zé)是什么
傳媒銷(xiāo)售總監(jiān)是企業(yè)中關(guān)鍵的管理角色，負(fù)責(zé)引領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)公司的媒體產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售目標(biāo)。此職位不僅需要具備出色的銷(xiāo)售策略制定能力，還需要對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)有敏銳的洞察力，以確保公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的傳媒行業(yè)中保持領(lǐng)先地位。
崗位職責(zé)要求
1. 擁有深厚的傳媒行業(yè)背景，熟悉媒體產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售流程。
2. 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，能夠激勵(lì)和指導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
3. 精通市場(chǎng)分析和客戶(hù)關(guān)系管理，能制定有效的銷(xiāo)售策略。
4. 良好的商業(yè)談判技巧和合同簽訂能力。
5. 能夠建立并維護(hù)與重要客戶(hù)和合作伙伴的良好關(guān)系。
6. 對(duì)數(shù)字敏感，能有效追蹤和評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
7. 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和項(xiàng)目管理技能。
崗位職責(zé)描述
傳媒銷(xiāo)售總監(jiān)的主要工作包括但不限于以下幾個(gè)方面：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃：制定并實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)公司的收入目標(biāo)和市場(chǎng)份額增長(zhǎng)。
2. 團(tuán)隊(duì)管理：招募、培訓(xùn)和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售技能和產(chǎn)品知識(shí)。
3. 市場(chǎng)分析：定期進(jìn)行市場(chǎng)研究，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品定位和銷(xiāo)售策略提供依據(jù)。
4. 客戶(hù)關(guān)系：建立和維護(hù)與關(guān)鍵客戶(hù)的長(zhǎng)期合作關(guān)系，處理客戶(hù)投訴，確?？蛻?hù)滿(mǎn)意度。
5. 業(yè)務(wù)拓展：尋找新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，開(kāi)拓潛在市場(chǎng)，發(fā)展新的合作伙伴。
6. 業(yè)績(jī)監(jiān)控：設(shè)定并跟蹤銷(xiāo)售目標(biāo)，分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，提供改進(jìn)建議。
7. 協(xié)調(diào)合作：與內(nèi)部各部門(mén)協(xié)作，確保銷(xiāo)售活動(dòng)的順利進(jìn)行，如與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣等部門(mén)緊密配合。
有哪些內(nèi)容
1. 銷(xiāo)售策略制定：設(shè)計(jì)和執(zhí)行有針對(duì)性的銷(xiāo)售策略，包括定價(jià)策略、促銷(xiāo)活動(dòng)和銷(xiāo)售渠道選擇。
2. 客戶(hù)管理工具：運(yùn)用crm系統(tǒng)管理客戶(hù)信息，優(yōu)化銷(xiāo)售流程，提高效率。
3. 業(yè)績(jī)報(bào)告：定期向高層管理層匯報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，包括月度、季度和年度報(bào)告。
4. 危機(jī)管理：應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和突發(fā)情況，調(diào)整銷(xiāo)售策略以適應(yīng)市場(chǎng)需求。
5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：組織銷(xiāo)售培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力。
6. 行業(yè)洞察：關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，引入創(chuàng)新理念，提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
作為傳媒銷(xiāo)售總監(jiān)，這個(gè)角色需要在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中保持敏捷，以創(chuàng)新的思維和專(zhuān)業(yè)的行動(dòng)推動(dòng)公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。需展現(xiàn)出高度的責(zé)任心和領(lǐng)導(dǎo)力，確保團(tuán)隊(duì)成員能夠共同實(shí)現(xiàn)公司的商業(yè)目標(biāo)。
傳媒銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)范文
第1篇 傳媒銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)
廣告?zhèn)髅戒N(xiāo)售總監(jiān)/經(jīng)理 工作職責(zé)
1. 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成團(tuán)隊(duì)年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo);
2. 積極建設(shè)各行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)關(guān)系,開(kāi)拓并尋求新的商業(yè)機(jī)會(huì);
3. 開(kāi)發(fā)大客戶(hù),和目標(biāo)客戶(hù)建立良好關(guān)系,挖掘、了解并滿(mǎn)足其需求推動(dòng)團(tuán)隊(duì)整體的銷(xiāo)售業(yè)務(wù),組織完成部門(mén)整體業(yè)務(wù)計(jì)劃;
4. 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事宜。
任職要求
1. 本科(含)以上學(xué)歷,28-36歲;
2. 具有豐富的戶(hù)外廣告銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),地鐵廣告經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3. 良好的人際關(guān)系處理能力和銷(xiāo)售技巧,善與人交流和溝通,事業(yè)心強(qiáng);
4. 具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神,能承受強(qiáng)大的工作壓力;
5. 具有優(yōu)秀的管理能力、激發(fā)團(tuán)隊(duì)能動(dòng)性、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同完成目標(biāo)及挑戰(zhàn)。 工作職責(zé)
1. 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成團(tuán)隊(duì)年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo);
2. 積極建設(shè)各行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)關(guān)系,開(kāi)拓并尋求新的商業(yè)機(jī)會(huì);
3. 開(kāi)發(fā)大客戶(hù),和目標(biāo)客戶(hù)建立良好關(guān)系,挖掘、了解并滿(mǎn)足其需求推動(dòng)團(tuán)隊(duì)整體的銷(xiāo)售業(yè)務(wù),組織完成部門(mén)整體業(yè)務(wù)計(jì)劃;
4. 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事宜。
任職要求
1. 本科(含)以上學(xué)歷,28-36歲;
2. 具有豐富的戶(hù)外廣告銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),地鐵廣告經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3. 良好的人際關(guān)系處理能力和銷(xiāo)售技巧,善與人交流和溝通,事業(yè)心強(qiáng);
4. 具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神,能承受強(qiáng)大的工作壓力;
5. 具有優(yōu)秀的管理能力、激發(fā)團(tuán)隊(duì)能動(dòng)性、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同完成目標(biāo)及挑戰(zhàn)。
