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政企銷售崗位職責(zé)匯編(2篇)

更新時間:2024-11-20 查看人數(shù):33

政企銷售崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

政企銷售崗位是企業(yè)與政府機(jī)構(gòu)之間的重要橋梁,主要負(fù)責(zé)建立和維護(hù)與政府部門、國有企業(yè)以及其他公共部門的業(yè)務(wù)關(guān)系,推動公司的產(chǎn)品和服務(wù)在這些領(lǐng)域的銷售和應(yīng)用。

崗位職責(zé)要求

1. 深入理解國家政策、行業(yè)動態(tài),把握政企市場趨勢,制定有效的銷售策略。

2. 具備出色的溝通能力和公關(guān)技巧,能有效對接政府官員和企業(yè)決策層。

3. 熟悉招投標(biāo)流程,能夠獨(dú)立完成項(xiàng)目申報和合同談判。

4. 具備良好的客戶服務(wù)意識,能處理客戶問題,維護(hù)客戶關(guān)系。

5. 有責(zé)任心,能夠承受壓力,適應(yīng)頻繁出差的工作節(jié)奏。

6. 有政企銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉政府及國企采購流程者優(yōu)先。

崗位職責(zé)描述

政企銷售在日常工作中,主要任務(wù)是發(fā)掘潛在的政企客戶需求,通過拜訪、調(diào)研等方式,了解其業(yè)務(wù)需求和采購意向。需要與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作,定制適合政企客戶的解決方案,包括產(chǎn)品介紹、技術(shù)演示、案例分享等,以增強(qiáng)客戶的購買信心。

此外,該崗位還需要參與各類政府項(xiàng)目,如科技研發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等,通過編寫標(biāo)書、參與競標(biāo)會議,爭取項(xiàng)目中標(biāo)。在合同簽訂后,政企銷售需協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,確保項(xiàng)目的順利執(zhí)行,并在后期提供持續(xù)的售后服務(wù),確??蛻魸M意度。

有哪些內(nèi)容

1. 市場開拓:進(jìn)行政府和企業(yè)市場的研究,尋找合作機(jī)會,開發(fā)新客戶,擴(kuò)大公司產(chǎn)品和服務(wù)的市場份額。

2. 客戶關(guān)系管理:維護(hù)現(xiàn)有客戶,定期回訪,了解客戶反饋,解決客戶問題,提升客戶忠誠度。

3. 項(xiàng)目跟進(jìn):參與項(xiàng)目投標(biāo),準(zhǔn)備投標(biāo)文件,參與招標(biāo)會議,確保項(xiàng)目的中標(biāo)率。

4. 合同談判:與客戶進(jìn)行商務(wù)談判,達(dá)成共識,簽訂銷售合同,明確雙方權(quán)益。

5. 內(nèi)部協(xié)調(diào):與產(chǎn)品、技術(shù)、售后等部門緊密合作,確??蛻粜枨蟮玫綕M足,項(xiàng)目順利實(shí)施。

6. 行業(yè)洞察:關(guān)注政策變化和行業(yè)動態(tài),為公司提供市場信息,調(diào)整銷售策略。

7. 數(shù)據(jù)分析:收集和分析銷售數(shù)據(jù),評估銷售業(yè)績,提出改進(jìn)措施,優(yōu)化銷售流程。

政企銷售崗位是企業(yè)拓展政企市場、實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長的關(guān)鍵角色,需要具備深厚的行業(yè)知識、出色的溝通能力和敏銳的市場洞察力,以實(shí)現(xiàn)公司與政企客戶的共贏發(fā)展。

政企銷售崗位職責(zé)范文

第1篇 政企銷售代表崗位職責(zé)

大客戶銷售代表(政企線) 廣州凡拓數(shù)字創(chuàng)意科技股份有限公司 廣州凡拓數(shù)字創(chuàng)意科技股份有限公司,凡拓,凡拓創(chuàng)意,凡拓 【職位亮點(diǎn)】:新三板掛牌公司,現(xiàn)準(zhǔn)備ipo;有穩(wěn)定的大客戶資源;市場口碑非常好;公司發(fā)展擴(kuò)張迅速;獎金/調(diào)薪高于市場水平;日常福利好;

【崗位職責(zé)】

1、依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)訂立計劃,按計劃完成銷售、回款目標(biāo)以及公司下達(dá)的任務(wù);

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)大客戶的招投標(biāo)和維護(hù)工作;

3、負(fù)責(zé)大客戶的跟單追蹤,訂單管理,項(xiàng)目過程中項(xiàng)目協(xié)調(diào),以提高客戶滿意度;

4、協(xié)助公司及時處理大客戶投訴及售后服務(wù)工作;

5、不斷優(yōu)化大客戶的開發(fā)及運(yùn)營管理。

【任職要求】

1、大?;蛞陨蠈W(xué)歷,兩年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn);

2、具有較多的企業(yè)大客戶和政府客戶資源,較強(qiáng)的市場開拓渠道建設(shè)及客戶維護(hù)的能力;

3、熟悉b2b營銷模式,有顧問式和解決方案營銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

4、具有一定抗壓能力,良好的計劃、執(zhí)行和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

5、良好的溝通表達(dá)能力,有很好的人際資源和開發(fā)人際資源能力。

第2篇 政企銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

高級銷售經(jīng)理(政企) 崗位職責(zé):

1.開拓部委/央企/交通/金融/智慧城市核心客戶;

2.圍繞云計算業(yè)務(wù)制定重點(diǎn)客戶銷售策略;

3.組織構(gòu)建siisv等合作伙伴生態(tài),結(jié)合內(nèi)部資源推進(jìn)客戶解決方案落地;

4.協(xié)調(diào)公司各部門資源,推進(jìn)客戶業(yè)務(wù)選型;招投標(biāo)、合同執(zhí)行等商務(wù)工作。

任職要求:

1.具有5年以上相關(guān)行業(yè)客戶銷售基礎(chǔ),熟悉客戶的核心業(yè)務(wù);

2.8年以上it大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),有大、中型項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)和能力;

3.對云計算方、大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)比較了解,具有一定的銷售技巧。

saas 2b 用友 金蝶 銷售易 大數(shù)據(jù)行業(yè)

崗位職責(zé):

1.開拓部委/央企/交通/金融/智慧城市核心客戶;

2.圍繞云計算業(yè)務(wù)制定重點(diǎn)客戶銷售策略;

3.組織構(gòu)建siisv等合作伙伴生態(tài),結(jié)合內(nèi)部資源推進(jìn)客戶解決方案落地;

4.協(xié)調(diào)公司各部門資源,推進(jìn)客戶業(yè)務(wù)選型;招投標(biāo)、合同執(zhí)行等商務(wù)工作。

任職要求:

1.具有5年以上相關(guān)行業(yè)客戶銷售基礎(chǔ),熟悉客戶的核心業(yè)務(wù);

2.8年以上it大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),有大、中型項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)和能力;

3.對云計算方、大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)比較了解,具有一定的銷售技巧。

政企銷售崗位職責(zé)匯編(2篇)

政企銷售崗位是企業(yè)與政府機(jī)構(gòu)之間的重要橋梁,主要負(fù)責(zé)建立和維護(hù)與政府部門、國有企業(yè)以及其他公共部門的業(yè)務(wù)關(guān)系,推動公司的產(chǎn)品和服務(wù)在這些領(lǐng)域的銷售和應(yīng)
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