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崗位職責(zé)是什么
渠道分銷經(jīng)理是企業(yè)銷售體系中的關(guān)鍵角色，負(fù)責(zé)構(gòu)建和管理高效的銷售渠道，以確保公司的產(chǎn)品和服務(wù)能夠有效地覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
崗位職責(zé)要求
1. 具備出色的商業(yè)洞察力，能識(shí)別市場(chǎng)趨勢(shì)和潛在商機(jī)。
2. 擁有豐富的渠道開發(fā)和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，能夠建立穩(wěn)定的分銷網(wǎng)絡(luò)。
3. 熟悉銷售策略制定和執(zhí)行，能夠設(shè)計(jì)并實(shí)施有效的分銷計(jì)劃。
4. 具備優(yōu)秀的談判技巧，能與各類合作伙伴建立良好關(guān)系。
5. 能夠領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)業(yè)績(jī)提升。
6. 對(duì)財(cái)務(wù)分析有一定理解，能評(píng)估渠道效益并優(yōu)化資源分配。
崗位職責(zé)描述
渠道分銷經(jīng)理的工作日常包括但不限于：
1. 分析市場(chǎng)狀況，確定目標(biāo)客戶群和潛在銷售渠道。
2. 開發(fā)新的分銷合作伙伴，評(píng)估其資質(zhì)和市場(chǎng)影響力。
3. 維護(hù)現(xiàn)有渠道關(guān)系，定期溝通以了解需求和問題，提供支持和解決方案。
4. 制定并執(zhí)行分銷策略，確保產(chǎn)品在各渠道的合理分布和展示。
5. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，如物流、市場(chǎng)推廣等，以支持渠道銷售。
6. 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估渠道表現(xiàn)，調(diào)整策略以提高銷售效率。
7. 培訓(xùn)和支持分銷商，提升他們的銷售能力和產(chǎn)品知識(shí)。
8. 解決渠道沖突，保持良好的渠道生態(tài)環(huán)境。
有哪些內(nèi)容
1. 市場(chǎng)研究與分析：持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，為公司提供市場(chǎng)情報(bào)。
2. 渠道建設(shè)：發(fā)掘并引入新的分銷伙伴，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。
3. 合同談判與管理：起草和修訂分銷協(xié)議，確保條款公平且有利于公司利益。
4. 團(tuán)隊(duì)管理：指導(dǎo)和監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定并追蹤銷售目標(biāo)，提供必要的培訓(xùn)和輔導(dǎo)。
5. 績(jī)效評(píng)估：定期評(píng)估渠道績(jī)效，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀表現(xiàn)，處理低效或問題渠道。
6. 危機(jī)處理：應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，解決渠道沖突，確保銷售流程的順暢運(yùn)行。
7. 合作拓展：探索跨行業(yè)合作機(jī)會(huì)，如聯(lián)合推廣、捆綁銷售等，以增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
8. 報(bào)告提交：定期向管理層匯報(bào)渠道銷售情況，提供改進(jìn)建議，協(xié)助決策。
作為渠道分銷經(jīng)理，你的工作將直接影響公司的市場(chǎng)滲透率和盈利能力。你需要憑借專業(yè)素養(yǎng)和戰(zhàn)略思維，驅(qū)動(dòng)銷售渠道的高效運(yùn)作，為企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)力量。
渠道分銷經(jīng)理崗位職責(zé)范文
第1篇 區(qū)域渠道分銷經(jīng)理崗位職責(zé)
區(qū)域經(jīng)理/渠道/分銷經(jīng)理/業(yè)務(wù)經(jīng)理 樂宜嘉家居集團(tuán)有限公司 樂宜嘉家居集團(tuán)有限公司,樂宜嘉 職責(zé)描述:
1、根據(jù)營(yíng)銷部下達(dá)的總體業(yè)績(jī)目標(biāo),負(fù)責(zé)管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額;
2、協(xié)助加盟商促銷活動(dòng)的開展及終端跟進(jìn);
3、定期對(duì)加盟商店面店員進(jìn)行培訓(xùn),提高終端銷售水平,幫扶客戶建立高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍;
4、結(jié)合所屬區(qū)域的有利條件及時(shí)計(jì)劃開發(fā)拓展市場(chǎng)。
任職要求:
學(xué)歷要求:大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先;
知識(shí)要求:了解家電產(chǎn)品與行業(yè),具備客戶開發(fā)/維護(hù)、活動(dòng)推廣/促銷、經(jīng)銷商管理/培訓(xùn)等;
技能要求:市場(chǎng)調(diào)研,掌握相關(guān)辦公軟件基礎(chǔ)操作;
經(jīng)驗(yàn)要求:3年以上銷售經(jīng)驗(yàn),有廚衛(wèi)電器/櫥柜衣柜行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
基本品質(zhì):為人誠(chéng)懇務(wù)實(shí),工作認(rèn)真負(fù)責(zé),具備良好的職業(yè)素養(yǎng)及人品;
核心素質(zhì):人際洞察力、關(guān)系建立能力、抗壓能力、靈活應(yīng)變能力;
其它:能適應(yīng)長(zhǎng)期出差工作,并能夠快速到崗。
溫馨提示:
1、我們歡迎曾經(jīng)任職過的優(yōu)秀員工重返公司,最新返聘要求請(qǐng)與我們的招聘負(fù)責(zé)人聯(lián)系;
2、此招聘為公司直招,在招聘過程中不收取任何費(fèi)用、押金等,請(qǐng)各位知曉,以免受騙。
第2篇 渠道分銷經(jīng)理崗位職責(zé)
渠道分銷經(jīng)理 特朗思 上海特朗思大宇宙信息技術(shù)服務(wù)有限公司,transcosmos,特朗思,特朗思大宇宙,特朗思大宇宙 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)品牌在淘寶、京東等平臺(tái)的直營(yíng)業(yè)務(wù)/銷售推廣/管理;
2、開拓分銷商、培養(yǎng)分銷商,對(duì)招募分銷商進(jìn)行整理和篩選;
3、對(duì)品牌方產(chǎn)品線進(jìn)行管理,合理布局商品銷售渠道和銷售產(chǎn)品,負(fù)責(zé)商品屬性后臺(tái)配置工作,確保分銷平臺(tái)流程的流暢和規(guī)范的運(yùn)作;
4、對(duì)分銷客服、物流、支付等問題的督辦及溝通銜接工作;
5、配合品牌方對(duì)各大直營(yíng)平臺(tái)和分銷商進(jìn)行的產(chǎn)品售價(jià)、促銷活動(dòng)、侵權(quán)、假貨、進(jìn)行管理與監(jiān)督;
6、銷售渠道的有序管理(產(chǎn)品侵權(quán)、打假、價(jià)格管理、vi管理、促銷管理等 );
7、負(fù)責(zé)各銷售渠道的數(shù)據(jù)追蹤和分析,了解競(jìng)品,分銷商的跟蹤回訪,定期制定相應(yīng)的營(yíng)銷和管理計(jì)劃。
任職要求:
1、 大專以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);
2、 有淘寶、京東等平臺(tái)銷售運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn);
3、 熟悉網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái),鋪貨,產(chǎn)品線。能獨(dú)立開拓新客戶和跟進(jìn);
4、 能制定分銷商的具體支持措施和分銷活動(dòng)策劃,協(xié)助分銷商成長(zhǎng);
5、 具備優(yōu)秀的分析和策劃能力;
6、 良好的溝通和商業(yè)談判能力.
