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崗位職責是什么
友邦保險銷售崗位是公司業(yè)務(wù)拓展的關(guān)鍵角色，負責推廣友邦保險的各類產(chǎn)品，為客戶提供專業(yè)的保險咨詢和服務(wù)，以實現(xiàn)銷售目標和業(yè)績增長。
崗位職責要求
1. 深入理解友邦保險的產(chǎn)品線，包括人壽、健康、財產(chǎn)等各種保險產(chǎn)品。
2. 具備出色的溝通技巧，能有效與潛在客戶建立信任關(guān)系。
3. 熟練運用銷售策略和技巧，能夠在競爭激烈的市場環(huán)境中達成銷售目標。
4. 善于挖掘客戶需求，提供個性化保險解決方案。
5. 保持專業(yè)素養(yǎng)，遵守行業(yè)規(guī)范和公司政策。
6. 不斷學習和適應(yīng)市場變化，提升自身的保險知識和銷售能力。
崗位職責描述
友邦保險銷售崗位的日常工作涉及多方面，包括但不限于：
1. 客戶開發(fā)：主動尋找潛在客戶，通過電話、網(wǎng)絡(luò)或面對面交流進行初步接觸。
2. 產(chǎn)品介紹：詳細講解保險產(chǎn)品的功能、條款和收益，解答客戶的疑問。
3. 風險評估：協(xié)助客戶評估個人風險狀況，推薦適合的保險產(chǎn)品。
4. 銷售談判：與客戶協(xié)商保險方案，達成購買協(xié)議。
5. 服務(wù)跟進：簽約后持續(xù)關(guān)注客戶需求，提供售后服務(wù)，處理理賠等事宜。
6. 關(guān)系維護：建立長期客戶關(guān)系，推動客戶轉(zhuǎn)介紹，擴大客戶群體。
有哪些內(nèi)容
1. 市場調(diào)研：分析市場趨勢，了解競爭對手動態(tài)，為銷售策略提供依據(jù)。
2. 客戶管理：運用crm系統(tǒng)管理客戶信息，跟蹤銷售進度，優(yōu)化銷售流程。
3. 團隊協(xié)作：與內(nèi)部各部門（如核保、理賠、客戶服務(wù)等）緊密合作，確保銷售過程順利。
4. 培訓(xùn)與發(fā)展：定期參加公司提供的銷售培訓(xùn)，提升專業(yè)技能和銷售技巧。
5. 自我提升：積極參加行業(yè)研討會，保持對最新保險法規(guī)和市場動態(tài)的敏感度。
6. 目標管理：設(shè)定個人銷售目標，制定行動計劃，確保完成季度和年度銷售指標。
友邦保險銷售崗位需要具備高度的責任心和敬業(yè)精神，致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險服務(wù)，同時通過高效的銷售活動推動公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。在這個角色中，成功不僅體現(xiàn)在銷售業(yè)績上，更體現(xiàn)在為客戶提供保障、解決問題的能力上。
友邦保險銷售崗位職責范文
第1篇 友邦保險銷售崗位職責
友邦保險銷售經(jīng)理儲備人才計劃 友邦保險有限公司廣東分公司越秀區(qū)捷泰一處營銷服務(wù)部 友邦保險有限公司廣東分公司越秀區(qū)捷泰一處營銷服務(wù)部 一、職位要求:
1、大專及以上學歷;
2、25一45周歲;
3、過往年收入五萬以上;
4、三年及以上廣州工作經(jīng)歷;
5、為人正直,樂觀進取,心里素質(zhì)佳,具有良好的協(xié)調(diào)和溝通能力,具有較強的責任感以及團隊合作精神,有強烈獲取成功的渴望,勇于挑戰(zhàn)更高目標。
6、具有金融、醫(yī)療、法律、教育、會計等行業(yè)經(jīng)驗者或有銷售&管理經(jīng)驗者優(yōu)。
二、職位描述:
1、為社會各階層人士及其家庭在保險領(lǐng)域提供保險理財規(guī)劃及財務(wù)風險管理規(guī)劃;2、為企業(yè)、集團、特定行業(yè)等提供團體保險的規(guī)劃;3、協(xié)助客戶分析財務(wù)狀況,并制定全套保險/理財方案;4、協(xié)助上級主管管理營銷團隊,按照公司的標準組建業(yè)務(wù)團隊,管理、督導(dǎo)、培訓(xùn)、激勵隊伍;5、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險售后服務(wù),協(xié)助他們逐一實現(xiàn)家庭和單位理財目標(如理財投資 、意外&健康家庭風險管理、養(yǎng)老及子女教育金規(guī)劃、資產(chǎn)保全&傳承、境內(nèi)外稅費合理規(guī)避)。
三、 職業(yè)待遇:
1、完善的培訓(xùn)系統(tǒng):包括基礎(chǔ)的財務(wù)策劃顧問培訓(xùn)課程,以及為業(yè)務(wù)主管設(shè)計的友邦卓越經(jīng)理人培訓(xùn)課程;包括專業(yè)知識的培訓(xùn),團隊管理的培訓(xùn)、卓越經(jīng)理人培訓(xùn)等并有完善的透明的晉升休系。
新人有8天的體驗學習:學習津貼1000元,簽約后最長有18個月的展業(yè)責任津貼;開始12月最高責任津貼有10000元/月,后6月最高責任津貼有8000/月;入職一年半的責任津貼最高共有16.9萬;優(yōu)秀新人入司18個月即使沒有晉升,只要每月達到最高津貼標準,年收入都可達到36萬左右,所有津貼制度完整的寫進了每位新人的代理合同中,承諾必踐行。
2、營銷員收入:首年傭金傭、新人津貼、新人推薦獎金、季度業(yè)績獎金、年終業(yè)績獎金、年度續(xù)保獎金、營銷員長期服務(wù)獎金、以及組織管理收入,包括每月業(yè)績獎金、每月津貼、輔導(dǎo)津貼、增員津貼、晉級津貼、育成獎金、年終業(yè)績獎金、特別津貼等;
3、特別雙百萬獎金:
(1)在10年內(nèi)達成5次mdrt及1次cot,可獲得100萬獎金;
(2)在10年內(nèi)晉級到資深業(yè)務(wù)總監(jiān)可獲得100萬獎金。
4、意外傷害及身故保障計劃:業(yè)務(wù)主管管理基金、醫(yī)療福利計劃; 生育補貼及養(yǎng)老公積金等。
5、每年業(yè)務(wù)競賽有海內(nèi)外旅游至少各一次的機會;
四、 面試要求:
1、行政套裝;
2、攜帶個人簡歷;
3、身份證正反面復(fù)印件;
4、最高學歷證復(fù)印件;
5、小一寸彩色相片4張。
注意事項:由于本公司招聘渠道較多,投遞簡歷后,您的信息就已進入公司數(shù)據(jù)庫,為避免系統(tǒng)沖突,影響您簡歷的有效性,請不要再向公司其他渠道和崗位重復(fù)投遞簡歷,感謝您的配合;
