普藥經(jīng)理崗位職責

崗位職責是什么

普藥經(jīng)理是一個關鍵的管理角色，負責指導和協(xié)調(diào)公司的普通藥品（非專利藥）業(yè)務，確保產(chǎn)品的市場競爭力和公司的盈利能力。

崗位職責要求

1. 深入理解醫(yī)藥市場動態(tài)，具備豐富的普藥行業(yè)知識。

2. 精通藥品銷售策略，能夠制定有效的市場推廣計劃。

3. 具備出色的團隊領導能力，激勵下屬實現(xiàn)銷售目標。

4. 熟悉國家藥品監(jiān)管政策，確保業(yè)務合規(guī)運營。

5. 具備良好的財務分析能力，進行成本控制和利潤優(yōu)化。

崗位職責描述

普藥經(jīng)理需要全面掌握公司普藥產(chǎn)品線，從市場調(diào)研到產(chǎn)品上市后的銷售跟蹤，全程參與。他們需要分析市場趨勢，識別潛在的機會和挑戰(zhàn)，為公司制定適應市場需求的產(chǎn)品定位和價格策略。此外，他們還需構(gòu)建和維護與供應商、分銷商及醫(yī)療機構(gòu)的良好合作關系，以擴大銷售渠道和提升品牌影響力。

在內(nèi)部管理上，普藥經(jīng)理需領導銷售團隊，設定和分解銷售目標，提供必要的培訓和支持，確保團隊成員能夠高效執(zhí)行銷售計劃。他們需定期評估銷售業(yè)績，調(diào)整策略以應對市場變化。

在法規(guī)遵從性方面，普藥經(jīng)理必須熟悉并遵守相關法律法規(guī)，保證所有業(yè)務活動符合行業(yè)標準和政府規(guī)定，防止任何可能的法律風險。

有哪些內(nèi)容

1. 市場分析與策略制定：研究市場數(shù)據(jù)，分析競爭對手，制定差異化的產(chǎn)品推廣策略。

2. 銷售管理：設定銷售目標，監(jiān)控進度，提供銷售指導，解決銷售過程中遇到的問題。

3. 團隊建設：招聘、培訓和管理銷售團隊，提升團隊凝聚力和執(zhí)行力。

4. 供應鏈管理：協(xié)調(diào)供應商，確保藥品供應穩(wěn)定，優(yōu)化庫存管理，降低運營成本。

5. 合規(guī)運營：確保業(yè)務流程符合藥品法規(guī)，及時更新知識，防范合規(guī)風險。

6. 客戶關系管理：建立和維護與客戶的關系，處理投訴，提升客戶滿意度。

7. 財務分析：監(jiān)控銷售利潤，進行成本效益分析，提出改進措施以提高盈利能力。

普藥經(jīng)理的角色是多維度的，既要關注市場前沿，又要深入內(nèi)部管理，通過綜合運用各種策略和手段，推動普藥業(yè)務的持續(xù)增長和健康發(fā)展。

普藥經(jīng)理崗位職責范文

第1篇 普藥經(jīng)理崗位職責

醫(yī)學信息溝通地區(qū)經(jīng)理-普藥團隊-太原 輝瑞中國 輝瑞投資有限公司,輝瑞,輝瑞中國,輝瑞投資,輝瑞 工作職責:

職責概述:

醫(yī)學信息溝通地區(qū)經(jīng)理負責管理所轄區(qū)域的一切業(yè)務,包括制訂和實施區(qū)域的業(yè)務目標和發(fā)展計劃,建立一個業(yè)績良好、極富生產(chǎn)力和士氣高昂的團隊。對客戶的需求做出適當反應以達成或超越區(qū)域的各項業(yè)務目標。對醫(yī)學信息溝通專員的行為進行規(guī)范和監(jiān)管,對他們的專業(yè)技能提升和學習發(fā)展規(guī)劃提供輔導和支持。

主要工作和任務:

制訂并執(zhí)行所轄區(qū)域的業(yè)務計劃,推動團隊完成或超越完成公司和上級經(jīng)理下達的各項工作目標和任務。

招聘符合公司基本要求的人員(包括各種雇傭形式和編制),定期對團隊成員進行績效和行為的評估,實施獎懲或激勵措施。

制訂并執(zhí)行培養(yǎng)團隊成員合規(guī)意識的計劃,規(guī)范其工作行為,確保各項活動的真實性和合規(guī)性。

制訂并執(zhí)行提升團隊成員的專業(yè)知識和技能的計劃,并對其個人發(fā)展規(guī)劃提供指導與支持。

通過有計劃的隨訪,在與專員討論區(qū)域銷售及市場活動時對其進行針對性的輔導。

監(jiān)控和分析市場發(fā)展趨勢,挖掘區(qū)域市場機會,為公司策略的制訂提供反饋和建議。

協(xié)調(diào)并有效地實施各個項目及活動,合理分配和控制各項資源。有效管理項目和活動的流程,確保其真實有效地開展。

與區(qū)域內(nèi)關鍵客戶保持持續(xù)的溝通,建立并持續(xù)優(yōu)化合作伙伴關系。

熟悉對當前及未來業(yè)務有影響的政策,必要情況下可根據(jù)公司的要求,與相關職能部門合作,參與或協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的市場準入工作。

建立和保持有效溝通系統(tǒng),包括定期召開地區(qū)會議,定期與上級經(jīng)理匯報區(qū)域工作進展,與其他部門建立協(xié)作關系。

為制訂和修改銷售相關的政策和流程及其他內(nèi)部政策提供建議,以實現(xiàn)高效率的銷售運作。

支持公司的各項創(chuàng)新舉措,帶領團隊成員執(zhí)行新舉措,并且主動探索創(chuàng)新的機會和方法。

完成上級經(jīng)理指派的其他各項工作

任職資格:

任職要求:

教育:

大學?？萍耙陨蠈W歷,醫(yī)學,藥學,生命科學等相關專業(yè)優(yōu)先。

技能:

熟練使用ms office,英語良好。

具備較好的相關產(chǎn)品領域的專業(yè)知識。

具備較強的影響力和策略性思維能力。

具備較強的溝通,計劃,組織和問題解決能力。

具備較強的團隊合作意識。

具備較強的學習意愿和學習能力。

善于自我激勵,自我挑戰(zhàn)和管理壓力。

經(jīng)驗:

至少3年制藥行業(yè)同等公司的銷售工作經(jīng)驗,具備符合合規(guī)要求的優(yōu)秀的業(yè)績記錄, 具備管理潛力。

有制藥行業(yè)銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先。

誠信:

能夠嚴格管理自己的行為,確保日常工作全部遵循公司政策、行業(yè)準則以及相關法律,包括但不限于fcpa (《反海外腐敗法》)及相關中國大陸境內(nèi)相關反腐法律條款。嚴守誠信,保持真實透明,在過往的工作中無任何違反法律規(guī)定的行為發(fā)生。

內(nèi)部申請資格:

內(nèi)部申請人需符合現(xiàn)行合規(guī)調(diào)查流程,處分等級&時限等的要求。

至少有2年以上輝瑞銷售工作經(jīng)驗;萌芽優(yōu)先。

過去兩年的銷售業(yè)績,達成率&增長率需達到或超過團隊平均水平。

核心能力

專業(yè)合規(guī):

打造專業(yè)團隊 –評估專員的專業(yè)知識和技能的掌握和應用情況,利用各種方式提升團隊成員的專業(yè)知識和技能。

打造合規(guī)團隊 –理解合規(guī)各項規(guī)定的意義和原則, 培養(yǎng)團隊成員的合規(guī)意識,規(guī)范團隊成員的合規(guī)行為,防范合規(guī)風險。

業(yè)務決斷:

有效規(guī)劃業(yè)務 – 制定業(yè)務計劃時既緊密結(jié)合大區(qū)策略,又把握地區(qū)特點和規(guī)律。

系統(tǒng)分析市場 – 通過對區(qū)域市場,客戶和政策信息的綜合分析形成市場洞察。

客戶融動:

優(yōu)化伙伴關系 – 深入理解并引導客戶需求,建立并優(yōu)化合作伙伴關系。

推動合作共贏 – 理解合作部門的工作目標和重點,當需要時能整合公司資源,推動內(nèi)部合作。

組織發(fā)展:

激發(fā)團隊士氣 – 明確團隊管理規(guī)則,激發(fā)團隊士氣和凝聚力。

輔導發(fā)展他人 – 關注員工的發(fā)展, 通過輔導和支持來提升員工的能力。

自主執(zhí)行:

推動團隊達成 – 準確制定團隊工作計劃,通過監(jiān)督和跟進推動團隊達成或超越目標。

勇于承擔責任 – 為團隊的業(yè)績結(jié)果負責,為實現(xiàn)公司的目標愿意承擔起額外責任。

自我發(fā)展:

自主規(guī)劃發(fā)展 – 洞察自身優(yōu)勢和不足,制定并執(zhí)行個人發(fā)展計劃以促進持續(xù)學習,主動尋找并利用提升自身能力的機會和資源。

創(chuàng)新變革:

積極探索創(chuàng)新 – 正確理解并引導團隊積極面對各種變化,積極探索工作中的創(chuàng)新機會。