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崗位職責(zé)是什么
地產(chǎn)渠道總監(jiān)是一個關(guān)鍵的管理角色，負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行房地產(chǎn)項目的市場推廣策略，通過多元化的銷售渠道，推動銷售業(yè)績的提升，確保項目銷售目標(biāo)的達成。
崗位職責(zé)要求
1. 具備豐富的房地產(chǎn)市場知識和深厚的行業(yè)洞察力。
2. 熟悉各種銷售渠道，包括線上和線下平臺，能夠有效整合資源。
3. 強大的團隊管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激勵團隊成員達成銷售目標(biāo)。
4. 出色的談判技巧和客戶關(guān)系管理能力，以建立和維護關(guān)鍵的業(yè)務(wù)關(guān)系。
5. 能夠分析市場趨勢，制定并調(diào)整策略以適應(yīng)市場變化。
6. 具備良好的財務(wù)理解和預(yù)算管理能力，以優(yōu)化成本效益。
崗位職責(zé)描述
地產(chǎn)渠道總監(jiān)的主要工作集中在以下幾個方面：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃：制定全面的渠道策略，包括新市場的開拓、合作伙伴的選擇和現(xiàn)有渠道的優(yōu)化。
2. 團隊建設(shè)：招募、培訓(xùn)和管理銷售團隊，確保團隊成員具備專業(yè)技能和銷售熱情。
3. 合作管理：與房地產(chǎn)中介、分銷商和其他合作伙伴建立并維護緊密的合作關(guān)系。
4. 數(shù)據(jù)分析：監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析市場反饋，為決策提供數(shù)據(jù)支持。
5. 營銷活動：策劃和執(zhí)行各類營銷活動，如開盤活動、展會參與、線上推廣等。
6. 危機處理：應(yīng)對市場波動，及時調(diào)整策略，降低風(fēng)險影響。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)：尋找新的銷售渠道，如房產(chǎn)展覽會、網(wǎng)絡(luò)平臺、社交媒體等，擴大項目曝光度。
2. 銷售預(yù)測與目標(biāo)設(shè)定：基于市場研究和歷史銷售數(shù)據(jù)，設(shè)定合理的銷售目標(biāo)，并定期評估進度。
3. 培訓(xùn)與指導(dǎo)：定期為銷售團隊提供產(chǎn)品知識、銷售技巧和市場動態(tài)的培訓(xùn)。
4. 客戶關(guān)系管理：維護與重要客戶的關(guān)系，處理客戶投訴，提升客戶滿意度。
5. 報告提交：向高層管理層匯報銷售業(yè)績、市場動態(tài)和策略調(diào)整建議。
6. 預(yù)算與成本控制：合理分配營銷預(yù)算，確保投入產(chǎn)出比最大化。
地產(chǎn)渠道總監(jiān)需在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中，靈活調(diào)整策略，確保團隊高效運作，推動公司房地產(chǎn)項目的成功銷售。
地產(chǎn)渠道總監(jiān)崗位職責(zé)范文
第1篇 房地產(chǎn)渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
房地產(chǎn)渠道總監(jiān) 上海億翰商務(wù)咨詢股份有限公司 上海億翰商務(wù)咨詢股份有限公司,億翰智庫,億翰股份,億翰 崗位職責(zé):
1、根據(jù)銷售計劃,負(fù)責(zé)分解各項銷售指標(biāo),并確保執(zhí)行到位,對負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售指標(biāo)完成過程進行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整。
2、負(fù)責(zé)組建和管理銷售組織架構(gòu)體系,并對相關(guān)人員進行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、管理和監(jiān)控,并對其進行考核激勵。
3、根據(jù)公司關(guān)了制度,對負(fù)責(zé)的管理區(qū)域的管理制度進行細(xì)化和完善,使其適用性和操作性更強。
4、定期召開銷售會議,確保有效及時的開展工作,開展新計劃。
5、負(fù)責(zé)銷售費用預(yù)算和合同的審定監(jiān)控,并對回款負(fù)責(zé)。
6、負(fù)責(zé)市場一線信息的及時收集、分析和反饋,并做出對應(yīng)推廣計劃和銷售預(yù)測,并對其結(jié)果負(fù)責(zé)。
7、負(fù)責(zé)區(qū)域的公共關(guān)系,搞好與當(dāng)?shù)卣透黝悪C構(gòu)的關(guān)系,樹立良好的企業(yè)形象。
任職資格:
1、需要3年以上工作經(jīng)驗,具有1年以上房地產(chǎn)上下游行業(yè)銷售經(jīng)驗或者房地產(chǎn)軟件銷售經(jīng)驗;
2、了解房地產(chǎn)行業(yè),并在行業(yè)內(nèi)需要一定的人脈關(guān)系;
3、熟悉房地產(chǎn)開發(fā)商招采流程。
