住宅銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

住宅銷售經(jīng)理是房地產(chǎn)開發(fā)公司中至關(guān)重要的角色，主要負責(zé)住宅項目的市場營銷、銷售策略制定及團隊管理，以實現(xiàn)公司的銷售目標和利潤增長。

崗位職責(zé)要求

1. 具備深厚的房地產(chǎn)市場知識和敏銳的市場洞察力，能夠準確把握市場動態(tài)和消費者需求。

2. 熟悉國家房地產(chǎn)政策法規(guī)，了解房地產(chǎn)銷售流程和相關(guān)法律法規(guī)。

3. 擁有出色的領(lǐng)導(dǎo)能力，能有效管理銷售團隊，激發(fā)團隊潛力，提升銷售業(yè)績。

4. 具備良好的談判技巧和客戶服務(wù)意識，能夠處理客戶關(guān)系，解決銷售過程中遇到的問題。

5. 能夠制定并執(zhí)行有效的銷售策略，包括定價、推廣、銷售渠道的選擇等。

6. 具備優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力，能與各部門協(xié)作，確保銷售工作的順利進行。

崗位職責(zé)描述

住宅銷售經(jīng)理需要全面負責(zé)住宅項目的銷售工作，從市場調(diào)研到銷售執(zhí)行，再到后期的客戶維護，都需要他們親力親為。他們需要深入理解市場需求，設(shè)計吸引消費者的營銷方案，并領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊實施。在面對競爭激烈的市場環(huán)境時，銷售經(jīng)理需靈活調(diào)整策略，確保銷售目標的達成。

有哪些內(nèi)容

1. 市場研究與分析：定期進行市場調(diào)研，分析競爭對手情況，評估項目銷售前景，為公司決策提供依據(jù)。

2. 銷售策略制定：根據(jù)市場研究結(jié)果，制定銷售計劃，包括定價策略、促銷活動、銷售渠道選擇等。

3. 團隊管理：招聘、培訓(xùn)和管理銷售團隊，設(shè)定個人和團隊銷售目標，激勵團隊成員提高業(yè)績。

4. 客戶關(guān)系管理：接待潛在客戶，解答疑問，處理投訴，維護良好客戶關(guān)系，促進銷售轉(zhuǎn)化。

5. 銷售執(zhí)行：監(jiān)督銷售進程，確保銷售合同的正確簽署和執(zhí)行，跟蹤銷售數(shù)據(jù)，定期報告銷售業(yè)績。

6. 協(xié)調(diào)合作：與內(nèi)部設(shè)計、工程、財務(wù)等部門協(xié)調(diào)，解決銷售過程中遇到的技術(shù)、法律等問題。

7. 品牌建設(shè)：參與公司品牌宣傳，提升項目知名度，擴大市場份額。

8. 關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立：與房地產(chǎn)中介、金融機構(gòu)等建立合作關(guān)系，拓寬銷售渠道。

作為住宅銷售經(jīng)理，他們的工作直接影響到公司的銷售業(yè)績和市場聲譽，因此需要具備專業(yè)的業(yè)務(wù)能力，良好的人際交往能力和戰(zhàn)略思維，以應(yīng)對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，實現(xiàn)公司的銷售目標。

住宅銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范文

第1篇 住宅銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

住宅銷售經(jīng)理 新城控股集團商業(yè)開發(fā)事業(yè)部 新城控股集團股份有限公司,上海新城控股,新城控股,新城控股集團商業(yè)開發(fā)事業(yè)部,新城控股集團商開事業(yè)部,新城 職責(zé)描述:

1、對銷售指標合理統(tǒng)籌、平衡和分析;

2、確保所轄項目的良性運作;

3、制定本項目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案,負責(zé)計劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

4、對所轄營銷隊伍適時培訓(xùn);

5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;

6、對公司營銷副總負責(zé),帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。

任職要求:

1、房地產(chǎn)營銷、市場營銷策劃、建筑等相關(guān)專業(yè),正規(guī)院校?？埔陨蠈W(xué)歷;

2、具有3年以上大中型房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗,擔(dān)任過項目銷售經(jīng)理同類職位2年以上;

3、有主持過大型項目(住宅、商業(yè)、工業(yè)地產(chǎn)項目)的銷售管理的經(jīng)驗;

4、能在營銷總監(jiān)的指導(dǎo)下完成公司下達的銷售任務(wù);

5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。