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崗位職責(zé)是什么
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理是企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的關(guān)鍵角色，負(fù)責(zé)管理特定地理區(qū)域的銷(xiāo)售活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)和增長(zhǎng)戰(zhàn)略。
崗位職責(zé)要求
1. 具備出色的銷(xiāo)售技巧和市場(chǎng)分析能力，能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
2. 擁有良好的人際關(guān)系和溝通能力，能夠建立和維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。
3. 熟悉銷(xiāo)售流程，能有效管理銷(xiāo)售渠道和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
4. 具備團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，能指導(dǎo)和激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
5. 能夠制定并執(zhí)行區(qū)域銷(xiāo)售策略，適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。
6. 對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)告和預(yù)算管理有基本了解，以確保銷(xiāo)售活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。
崗位職責(zé)描述
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的工作涉及到多方面的職責(zé)，包括但不限于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)關(guān)系管理、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估。他們需要深入理解所在行業(yè)的市場(chǎng)趨勢(shì)，以便制定有針對(duì)性的銷(xiāo)售計(jì)劃，并通過(guò)有效的溝通將這些計(jì)劃轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)。
有哪些內(nèi)容
1. 市場(chǎng)分析：收集并分析市場(chǎng)信息，識(shí)別潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)和威脅，為銷(xiāo)售策略提供依據(jù)。
2. 客戶(hù)關(guān)系：建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶(hù)的關(guān)系，解決客戶(hù)問(wèn)題，確保客戶(hù)滿意度。
3. 銷(xiāo)售策略：設(shè)計(jì)和實(shí)施針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售策略，包括定價(jià)、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)策略。
4. 團(tuán)隊(duì)管理：招募、培訓(xùn)和指導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定并追蹤銷(xiāo)售目標(biāo)，提供持續(xù)的反饋和支持。
5. 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估：定期評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，對(duì)比目標(biāo)，調(diào)整策略以提高業(yè)績(jī)。
6. 預(yù)算與報(bào)告：編制銷(xiāo)售預(yù)算，監(jiān)控銷(xiāo)售成本，提交銷(xiāo)售報(bào)告和預(yù)測(cè)，確保銷(xiāo)售活動(dòng)的財(cái)務(wù)健康。
7. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司提供競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，以保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理是企業(yè)銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力，他們的工作直接影響到公司的市場(chǎng)份額和盈利能力。他們需要在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，運(yùn)用策略思維和人際交往能力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)范文
第1篇 otc區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
江蘇otc區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理 鹿得集團(tuán) 上海鹿得實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司,鹿得集團(tuán),鹿得 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)otc渠道的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),商業(yè)談判及代理商、各種渠道的全面管理工作;
2、依據(jù)銷(xiāo)售政策制定片區(qū)銷(xiāo)售計(jì)劃和費(fèi)用控制計(jì)劃;
3、負(fù)責(zé)片區(qū)各類(lèi)渠道的拜訪計(jì)劃制定及實(shí)施并與關(guān)鍵人保持良好的關(guān)系;
4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在通道中保持合適的庫(kù)存以符合達(dá)成銷(xiāo)售指標(biāo)和開(kāi)展各項(xiàng)銷(xiāo)售&市場(chǎng)活動(dòng)的需求;
5、負(fù)責(zé)片區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售檔案的建立和管理;
6、根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要,招聘片區(qū)人員并進(jìn)行管理、知道;
7、配合公司在片區(qū)開(kāi)展各類(lèi)市場(chǎng)宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng);
8、按照要求填好地區(qū)性日常工作報(bào)告,月總結(jié)/月計(jì)劃,費(fèi)用使用報(bào)表,庫(kù)存報(bào)表,產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況、推廣活動(dòng)進(jìn)度和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況等;
9、公司交辦的其他任務(wù)。
任職資格:
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷,專(zhuān)業(yè)不限;
2.五年以上otc渠道工作經(jīng)驗(yàn),三年以上區(qū)域團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3.有廣泛的客戶(hù)資源及良好的客情關(guān)系;
4.有較強(qiáng)的開(kāi)拓性及談判能力;
5.良好的工作態(tài)度,具有較強(qiáng)的溝通、組織、協(xié)調(diào)、激勵(lì)技能。
第2篇 大區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
大區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理 中國(guó)人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司鄭州市中心支公司 中國(guó)人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司鄭州市中心支公司 職位描述:
1、制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算;
2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理;
3、組建銷(xiāo)售隊(duì)伍,培訓(xùn)銷(xiāo)售人員;
4、評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī),建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
5、具備市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問(wèn)題的能力;
6、有事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
第3篇 手機(jī)區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
vivo手機(jī)區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理 崗位職責(zé):
1、協(xié)助總經(jīng)理,參與公司經(jīng)營(yíng)管理與決策。
2、在公司營(yíng)銷(xiāo)策略和相關(guān)銷(xiāo)售政策的指引下,負(fù)責(zé)制定分管區(qū)域年度工作計(jì)劃,重要任務(wù)階段工作計(jì)劃,并組織監(jiān)督,協(xié)助實(shí)施,達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo),提高vivo智能手機(jī)的市場(chǎng)占有率。
3、負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)范圍包括但不限于:自營(yíng)體驗(yàn)專(zhuān)賣(mài)店、手機(jī)運(yùn)營(yíng)商、ka渠道、經(jīng)銷(xiāo)商、大型商超連鎖等。。
4、定期與重要客戶(hù)保持良好溝通,維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科學(xué)歷及以上,專(zhuān)業(yè)不限,35周歲內(nèi)(含),負(fù)責(zé)過(guò)50人以上規(guī)模的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),需出差。
2、手機(jī)類(lèi)、電子類(lèi)、小家電類(lèi)、大型連鎖快消品等知名快速消費(fèi)品(外資企業(yè)或上市公司)大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理及以上管理經(jīng)驗(yàn)3年以上。
3、較強(qiáng)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析和解決能力,優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力,本分務(wù)實(shí)、吃苦耐勞、事業(yè)心強(qiáng),良好的溝通與組織協(xié)調(diào)能力
4、專(zhuān)業(yè)素質(zhì):團(tuán)隊(duì)管理與配置、承壓能力、市場(chǎng)敏感度(大局觀及決策)、資源整合能力等。
薪資結(jié)構(gòu):13薪
薪資范圍:10-12k 崗位職責(zé):
1、協(xié)助總經(jīng)理,參與公司經(jīng)營(yíng)管理與決策。
2、在公司營(yíng)銷(xiāo)策略和相關(guān)銷(xiāo)售政策的指引下,負(fù)責(zé)制定分管區(qū)域年度工作計(jì)劃,重要任務(wù)階段工作計(jì)劃,并組織監(jiān)督,協(xié)助實(shí)施,達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo),提高vivo智能手機(jī)的市場(chǎng)占有率。
3、負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)范圍包括但不限于:自營(yíng)體驗(yàn)專(zhuān)賣(mài)店、手機(jī)運(yùn)營(yíng)商、ka渠道、經(jīng)銷(xiāo)商、大型商超連鎖等。。
4、定期與重要客戶(hù)保持良好溝通,維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科學(xué)歷及以上,專(zhuān)業(yè)不限,35周歲內(nèi)(含),負(fù)責(zé)過(guò)50人以上規(guī)模的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),需出差。
2、手機(jī)類(lèi)、電子類(lèi)、小家電類(lèi)、大型連鎖快消品等知名快速消費(fèi)品(外資企業(yè)或上市公司)大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理及以上管理經(jīng)驗(yàn)3年以上。
3、較強(qiáng)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析和解決能力,優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力,本分務(wù)實(shí)、吃苦耐勞、事業(yè)心強(qiáng),良好的溝通與組織協(xié)調(diào)能力
4、專(zhuān)業(yè)素質(zhì):團(tuán)隊(duì)管理與配置、承壓能力、市場(chǎng)敏感度(大局觀及決策)、資源整合能力等。
薪資結(jié)構(gòu):13薪
薪資范圍:10-12k
第4篇 區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理助理崗位職責(zé)
南區(qū)區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)/助理總監(jiān)/經(jīng)理 深圳霧芯科技有限公司 深圳霧芯科技有限公司,rel_悅刻,霧芯 客戶(hù)渠道發(fā)展總監(jiān)/助理總監(jiān)-分銷(xiāo)商&批發(fā)商
1. 對(duì)電子煙行業(yè)比較熟悉并有一定的工作經(jīng)驗(yàn)
2. 對(duì)渠道以及客戶(hù)需求、行業(yè)現(xiàn)狀、競(jìng)品動(dòng)態(tài)深入了解,進(jìn)而勾勒出渠道建立的藍(lán)圖和生態(tài)
3. 進(jìn)行渠道試點(diǎn),確定試點(diǎn)區(qū)域,內(nèi)快速進(jìn)行測(cè)試,探索渠道建設(shè)和管理的方法論模型
4. 尋找潛在合作伙伴,與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約
5. 提煉出方法論,快速?gòu)?fù)制到所有業(yè)務(wù)覆蓋的城市
6. 根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的摸底基礎(chǔ)上,快速組建渠道渠道團(tuán)隊(duì),開(kāi)拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道
7. 管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商
8. 對(duì)區(qū)域代理商的銷(xiāo)售人員提供培訓(xùn)支持
9. 制定當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃及方案
第5篇 省級(jí)區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理(省級(jí)直營(yíng)) 成都青山利康藥業(yè)有限公司 成都青山利康藥業(yè)有限公司(分支機(jī)構(gòu)) 崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司藥品在省級(jí)醫(yī)院的開(kāi)發(fā)及其他政府事務(wù)工作;
2、負(fù)責(zé)公司藥品在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售工作
3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的前期對(duì)接、市場(chǎng)開(kāi)拓、后期維護(hù);
4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)蒯t(yī)院的學(xué)術(shù)工作;
5、其他公司事務(wù)的處理。
崗位要求:
1、人品端正,敬業(yè)勤奮;
2、有省級(jí)醫(yī)院腎科開(kāi)發(fā)、維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。熟悉腎科體系經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)能擔(dān)任學(xué)術(shù)推廣,醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)者優(yōu)先。
第6篇 行業(yè)區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比；
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓、客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的布局及新客戶(hù)前期進(jìn)場(chǎng)談判工作；
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)賣(mài)場(chǎng)的出樣規(guī)劃布置，整體形象的維護(hù)；
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品線的設(shè)定，產(chǎn)品零售價(jià)、標(biāo)價(jià)的制訂，整體價(jià)格體系的維護(hù)；
5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶(hù)進(jìn)、銷(xiāo)、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況；
6、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競(jìng)品動(dòng)態(tài)及節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，并制訂出相應(yīng)策略。
第7篇 西南區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理(西南) 上海寓久新材料科技有限公司 上海寓久新材料科技有限公司,寓久 職責(zé)描述:
負(fù)責(zé)西南市場(chǎng),開(kāi)發(fā)與維護(hù)代理商,開(kāi)發(fā)新樓宇玻璃幕墻,以及門(mén)窗玻璃項(xiàng)目,推廣與銷(xiāo)售透明隔熱納米涂料:
1. 進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)信息收集,掌握行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)了解區(qū)域內(nèi)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的情況;開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)的客戶(hù);根據(jù)銷(xiāo)售的進(jìn)程,完善區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
2. 積極開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目資源和渠道需求資源,收集新樓盤(pán)等項(xiàng)目信息、整理和發(fā)掘新的開(kāi)發(fā)商、承包商、設(shè)計(jì)院以及各門(mén)窗加工商戶(hù)資源;開(kāi)發(fā)和維護(hù)代理商,挖掘有潛力的客戶(hù);
3. 根據(jù)項(xiàng)目積極配合終端客戶(hù)和渠道代理進(jìn)行需求論證和跟蹤服務(wù),提出合理化建議,并及時(shí)將項(xiàng)目進(jìn)展情況通報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。
4. 在本區(qū)域行業(yè)建立銷(xiāo)售網(wǎng),跟合作代理商溝通玻璃隔熱涂料產(chǎn)品信息并做好工程和涂料銷(xiāo)售以及通過(guò)大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售;同時(shí)針對(duì)既有建筑改造、汽車(chē)貼膜、汽車(chē)美容等客戶(hù)進(jìn)行持續(xù)開(kāi)發(fā)并建立客戶(hù)群;
5. 市場(chǎng)分析:熟悉玻璃涂膜、涂料市場(chǎng)行情,盡可能分析市場(chǎng);清楚公司的庫(kù)存狀況
6. 負(fù)責(zé)代表公司與客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判和業(yè)務(wù)洽談,負(fù)責(zé)與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同,督促合同正常如期履行,并催討所欠應(yīng)收銷(xiāo)售款項(xiàng);及時(shí)準(zhǔn)確的將全部信息反饋給公司或各銷(xiāo)售部門(mén)的銷(xiāo)售內(nèi)勤人員。
7. 負(fù)責(zé)客戶(hù)信息的搜集、客戶(hù)檔案的整理、客戶(hù)信用的評(píng)價(jià)以及客戶(hù)滿意度的調(diào)查工作,充分了解客戶(hù)需求,建立與維護(hù)項(xiàng)目關(guān)鍵人員良好合作關(guān)系;
8. 做好年度季度銷(xiāo)售計(jì)劃,根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃的完成情況,對(duì)每周的銷(xiāo)售狀況做出書(shū)面的匯報(bào)分析;
9. 遵守公司業(yè)務(wù)規(guī)范及流程,積極參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)、產(chǎn)品推廣活動(dòng),進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和促銷(xiāo)等工作;
10. 完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù);完成公司erp每日工作;完成月報(bào)、季報(bào)和年報(bào);
完成由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分配的其他業(yè)務(wù)
任職要求:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,3年以上渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn);有從事過(guò)建材、涂料銷(xiāo)售渠道者優(yōu)先
2、有l(wèi)ow-e玻璃銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),了解玻璃隔熱行業(yè)者優(yōu)先
3、有涂料相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售關(guān)系;
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)
5、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力,敢于挑戰(zhàn)
6、適應(yīng)出差;
第8篇 西北區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理(西北) 納川股份 福建納川管材科技股份有限公司,納川股份,納川管材 【崗位職責(zé)】:
1.負(fù)責(zé)所在銷(xiāo)售區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品推介、客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)等工作。
2.根據(jù)本銷(xiāo)售區(qū)域特點(diǎn),提出市場(chǎng)推廣方案建議,協(xié)助實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推介工作;
3.跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展、技術(shù)交流、協(xié)調(diào)客戶(hù)退換貨等售后服務(wù)工作;
4.負(fù)責(zé)回收貨款、清收超期應(yīng)收帳款,協(xié)助財(cái)務(wù)部門(mén)完成結(jié)算工作。
【任職要求】:
1.大專(zhuān)以上學(xué)歷,專(zhuān)業(yè)不限;
2.有給排水管道3年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn);
3.適應(yīng)經(jīng)常性出差或長(zhǎng)期出差。
第9篇 華北區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
華北區(qū)區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理 1.負(fù)責(zé)編制各城市相關(guān)職能的發(fā)展規(guī)劃和實(shí)施計(jì)劃;
2.根據(jù)本區(qū)域的年度企業(yè)客戶(hù)長(zhǎng)短租銷(xiāo)售目標(biāo),管理本區(qū)域內(nèi)城市的年度運(yùn)作計(jì)劃和預(yù)算的編制、實(shí)施,提高區(qū)域城市銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性,并完成區(qū)域內(nèi)城市各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo);
3.指導(dǎo)所屬區(qū)域內(nèi)所有城市各級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理工作,管理區(qū)域銷(xiāo)售工作,負(fù)責(zé)組建區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),管理本區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售培訓(xùn)以及kpi考核工作;
4.負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和拓展區(qū)域性新客戶(hù),維護(hù)部分全國(guó)性客戶(hù)及所轄區(qū)域業(yè)務(wù),監(jiān)控催收本區(qū)域應(yīng)收賬款; 1.負(fù)責(zé)編制各城市相關(guān)職能的發(fā)展規(guī)劃和實(shí)施計(jì)劃;
2.根據(jù)本區(qū)域的年度企業(yè)客戶(hù)長(zhǎng)短租銷(xiāo)售目標(biāo),管理本區(qū)域內(nèi)城市的年度運(yùn)作計(jì)劃和預(yù)算的編制、實(shí)施,提高區(qū)域城市銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性,并完成區(qū)域內(nèi)城市各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo);
3.指導(dǎo)所屬區(qū)域內(nèi)所有城市各級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理工作,管理區(qū)域銷(xiāo)售工作,負(fù)責(zé)組建區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),管理本區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售培訓(xùn)以及kpi考核工作;
4.負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和拓展區(qū)域性新客戶(hù),維護(hù)部分全國(guó)性客戶(hù)及所轄區(qū)域業(yè)務(wù),監(jiān)控催收本區(qū)域應(yīng)收賬款;
第10篇 北京區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第11篇 上海區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第12篇 市場(chǎng)部區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第13篇 軟件區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第14篇 深圳區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第15篇 南京區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第16篇 華東區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
華東區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理 中孚信息股份有限公司 中孚信息股份有限公司,中孚信息,中孚 職責(zé)描述:
負(fù)責(zé)公司保密產(chǎn)品在江蘇區(qū)域的銷(xiāo)售及市場(chǎng)拓展等相關(guān)工作
任職要求:
1、誠(chéng)實(shí)、勤奮、做事認(rèn)真負(fù)責(zé);
2、良好的公關(guān)與客戶(hù)維護(hù)能力、善于變通和創(chuàng)新,能夠獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目;
3、能適應(yīng)頻繁出差;
4、有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,信息安全行業(yè)、政府行業(yè)或具有軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
第17篇 醫(yī)療器械區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
醫(yī)療器械區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理 浙江德康醫(yī)療器械有限公司 浙江德康醫(yī)療器械有限公司,德康醫(yī)療,德康 崗位職責(zé):
1、 根據(jù)公司年度銷(xiāo)售目標(biāo),完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)分解,經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)劃,市場(chǎng)支持計(jì)劃;
3、 負(fù)責(zé)收集、分析與整理目標(biāo)市場(chǎng)行業(yè)與產(chǎn)品相關(guān)信息;
4、 負(fù)責(zé)所屬區(qū)域市場(chǎng)的關(guān)系維護(hù),建立良好的重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系;
5、 負(fù)責(zé)收集、整理所屬區(qū)域相關(guān)信息,挖掘潛在客戶(hù)需求,開(kāi)發(fā)新客戶(hù);
6、 積極配合市場(chǎng)部工作,負(fù)責(zé)學(xué)術(shù)會(huì)議及產(chǎn)品推廣活動(dòng)的計(jì)劃、組織、實(shí)施與協(xié)調(diào)工作;
7、 根據(jù)銷(xiāo)售合同要求,負(fù)責(zé)銷(xiāo)售應(yīng)收賬款的回款工作;
8、 日常團(tuán)隊(duì)管理工作,指導(dǎo)及幫助下屬達(dá)成目標(biāo);
9、 負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商篩選、簽約及管理工作;
10、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項(xiàng)。
任職要求:
1、 4年以上骨科耗材銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);
2、 大專(zhuān)及以上學(xué)歷, 臨床醫(yī)學(xué)、中醫(yī)骨傷科學(xué)、中西醫(yī)結(jié)合等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
3、 有獨(dú)立思考及獨(dú)立解決日常問(wèn)題的能力;
4、 一年以上骨科高值耗材銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
5、表達(dá)及溝通能力強(qiáng),具有服務(wù)精神。
6、誠(chéng)信,勤奮,有強(qiáng)烈欲望改變現(xiàn)狀;
第18篇 東北區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理-華北東北 職責(zé)描述:
1. 負(fù)責(zé)區(qū)域目標(biāo)達(dá)成,如銷(xiāo)售目標(biāo),市場(chǎng)占有率,戰(zhàn)略客戶(hù)關(guān)系維護(hù)等。
2. 負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員管理及人員發(fā)展。
3. 負(fù)責(zé)區(qū)域的相關(guān)政府事務(wù),如招投標(biāo)管理,醫(yī)保申報(bào)等。
4. 負(fù)責(zé)區(qū)域的渠道管理及大客戶(hù)管理,負(fù)責(zé)重點(diǎn)醫(yī)院產(chǎn)品進(jìn)院工作。
5. 制定區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展策略并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有效執(zhí)行。
6. 其他公司指派的任務(wù)。
任職要求:
本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
5年以上三類(lèi)植入物醫(yī)療器械銷(xiāo)售市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),有一線城市核心市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,有神經(jīng)外科及骨科醫(yī)療器械背景者優(yōu)先;
3年以上較大區(qū)域(跨多個(gè)省區(qū))管理經(jīng)驗(yàn);
3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
善于溝通,有團(tuán)隊(duì)合作精神,自我管理能力強(qiáng)。 職責(zé)描述:
1. 負(fù)責(zé)區(qū)域目標(biāo)達(dá)成,如銷(xiāo)售目標(biāo),市場(chǎng)占有率,戰(zhàn)略客戶(hù)關(guān)系維護(hù)等。
2. 負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員管理及人員發(fā)展。
3. 負(fù)責(zé)區(qū)域的相關(guān)政府事務(wù),如招投標(biāo)管理,醫(yī)保申報(bào)等。
4. 負(fù)責(zé)區(qū)域的渠道管理及大客戶(hù)管理,負(fù)責(zé)重點(diǎn)醫(yī)院產(chǎn)品進(jìn)院工作。
5. 制定區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展策略并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有效執(zhí)行。
6. 其他公司指派的任務(wù)。
任職要求:
本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
5年以上三類(lèi)植入物醫(yī)療器械銷(xiāo)售市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),有一線城市核心市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,有神經(jīng)外科及骨科醫(yī)療器械背景者優(yōu)先;
3年以上較大區(qū)域(跨多個(gè)省區(qū))管理經(jīng)驗(yàn);
3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
善于溝通,有團(tuán)隊(duì)合作精神,自我管理能力強(qiáng)。
第19篇 全國(guó)區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
全國(guó)區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)/經(jīng)理 1、負(fù)責(zé)全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以及銷(xiāo)售人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
3、負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)各省市的拓展,公司客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)。
4、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo),制定銷(xiāo)售計(jì)劃和執(zhí)行銷(xiāo)售方案。
5、負(fù)責(zé)大區(qū)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)規(guī)范、流程的建立,對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)和考核。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,生物信息、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè),至少擁有5年以上本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
2、熟悉基因檢測(cè)市場(chǎng),有豐富的行業(yè)資源。
3、有很強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力,優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)能力。
4、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力,有開(kāi)拓精神。責(zé)任心強(qiáng)。 1、負(fù)責(zé)全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以及銷(xiāo)售人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
3、負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)各省市的拓展,公司客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)。
4、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo),制定銷(xiāo)售計(jì)劃和執(zhí)行銷(xiāo)售方案。
5、負(fù)責(zé)大區(qū)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)規(guī)范、流程的建立,對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)和考核。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,生物信息、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè),至少擁有5年以上本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
2、熟悉基因檢測(cè)市場(chǎng),有豐富的行業(yè)資源。
3、有很強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力,優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)能力。
4、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力,有開(kāi)拓精神。責(zé)任心強(qiáng)。
第20篇 浙江區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
浙江區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理 北京安點(diǎn)科技有限責(zé)任公司 北京安點(diǎn)科技有限責(zé)任公司,安點(diǎn)科技,安點(diǎn) 職責(zé)描述:
職責(zé)描述:
1、完成個(gè)人任務(wù)指標(biāo);
2、完成應(yīng)收款工作;
3、執(zhí)行所轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)行業(yè)客戶(hù)的銷(xiāo)售策略;
4、完成所轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)行業(yè)客戶(hù)的梳理,有序覆蓋、突破和維護(hù);
5、完成公司信息安全解決方案在目標(biāo)行業(yè)客戶(hù)中從上至下的推廣和落地,并挖掘目標(biāo)行業(yè)客戶(hù)的深層次業(yè)務(wù)產(chǎn)品需
任職要求:
1、3年以上it營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn);
2、所轄區(qū)域:浙江全省(要求常駐上述區(qū)域,本地優(yōu)先);
3、其他擇優(yōu)條件:軟件廠商、硬件廠商、中大規(guī)模軟硬件集成商工作兩年以上。
