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崗位職責(zé)是什么
大區(qū)銷售經(jīng)理是一個關(guān)鍵的管理角色,負(fù)責(zé)制定并實(shí)施公司在特定地理區(qū)域內(nèi)的銷售策略,以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和市場份額的增長。這一職位需要協(xié)調(diào)跨部門團(tuán)隊(duì),管理銷售渠道,并確保與客戶建立和維護(hù)良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
崗位職責(zé)要求
1. 擁有深厚的銷售背景,至少5年以上的銷售經(jīng)驗(yàn),其中包括3年以上的管理經(jīng)驗(yàn)。
2. 對市場趨勢有敏銳的洞察力,能準(zhǔn)確預(yù)測并適應(yīng)市場需求變化。
3. 具備出色的談判技巧和客戶服務(wù)意識,能夠處理復(fù)雜商業(yè)問題。
4. 能夠制定并執(zhí)行有效的銷售計(jì)劃,包括預(yù)算編制、目標(biāo)設(shè)定和業(yè)績評估。
5. 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力,能激勵和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)。
6. 熟悉行業(yè)動態(tài),了解競爭對手策略,能夠制定差異化銷售策略。
7. 強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力,能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動決策,優(yōu)化銷售績效。
崗位職責(zé)描述
大區(qū)銷售經(jīng)理的主要工作包括但不限于以下幾個方面:
1. 策略規(guī)劃:負(fù)責(zé)制定并實(shí)施大區(qū)銷售戰(zhàn)略,確保與公司總體業(yè)務(wù)目標(biāo)一致。
2. 團(tuán)隊(duì)管理:招募、培訓(xùn)和管理銷售團(tuán)隊(duì),設(shè)定個人及團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo),進(jìn)行定期業(yè)績評估。
3. 客戶關(guān)系管理:維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,發(fā)展新客戶,確??蛻魸M意度和忠誠度。
4. 市場分析:持續(xù)監(jiān)控市場動態(tài),分析競爭對手策略,調(diào)整銷售策略以應(yīng)對市場變化。
5. 銷售預(yù)測與報告:定期提交銷售報告,準(zhǔn)確預(yù)測銷售趨勢,為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。
6. 跨部門協(xié)作:與產(chǎn)品、市場、客戶服務(wù)等部門緊密合作,確保銷售流程的順暢運(yùn)行。
7. 問題解決:解決銷售過程中遇到的問題,如價格談判、合同糾紛等,保障銷售活動的順利進(jìn)行。
有哪些內(nèi)容
1. 市場滲透:推動新產(chǎn)品上市,擴(kuò)大公司在目標(biāo)市場的影響力。
2. 渠道開發(fā):尋找新的銷售渠道,拓展合作伙伴網(wǎng)絡(luò),提高產(chǎn)品覆蓋率。
3. 客戶拜訪:定期與重要客戶進(jìn)行面對面交流,理解客戶需求,提升合作水平。
4. 銷售培訓(xùn):組織銷售技能培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和銷售技巧。
5. 危機(jī)管理:應(yīng)對市場波動或突發(fā)事件,制定應(yīng)急措施,保持銷售業(yè)績穩(wěn)定。
6. 業(yè)績激勵:設(shè)計(jì)和實(shí)施激勵機(jī)制,激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性和創(chuàng)新精神。
7. 合作伙伴關(guān)系:建立并鞏固與關(guān)鍵供應(yīng)商和分銷商的關(guān)系,優(yōu)化供應(yīng)鏈管理。
作為大區(qū)銷售經(jīng)理,成功的關(guān)鍵在于把握市場脈搏,領(lǐng)導(dǎo)高效團(tuán)隊(duì),以及建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系。通過這些職責(zé)的履行,將有助于公司實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),提升品牌地位,最終促進(jìn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。
大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范文
第1篇 大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
大區(qū)銷售運(yùn)作部經(jīng)理 農(nóng)夫山泉 農(nóng)夫山泉股份有限公司,農(nóng)夫山泉,農(nóng)夫果園,農(nóng)夫山泉 一、職責(zé)概述
1、協(xié)助大區(qū)營運(yùn)總監(jiān)做好區(qū)域規(guī)劃、預(yù)算目標(biāo)制定及分解、以及渠道-人力架構(gòu)設(shè)置等
2、根據(jù)《日常銷售運(yùn)作流程》協(xié)助大區(qū)營運(yùn)總監(jiān)負(fù)責(zé)大區(qū)及辦事處的銷售運(yùn)作、銷售執(zhí)行管理
3、根據(jù)總部的銷售運(yùn)作、銷售執(zhí)行制度、政策、流程、規(guī)范,制訂本區(qū)域的銷售運(yùn)作、銷售執(zhí)行方案,并推動執(zhí)行
4、協(xié)助大區(qū)營運(yùn)總監(jiān)做好經(jīng)、分銷商管理、價格管理及渠道標(biāo)準(zhǔn)、渠道促銷的推動工作
5、指導(dǎo)大區(qū)銷售運(yùn)作、銷售執(zhí)行和大區(qū)行政日常工作,確??偛俊⒋髤^(qū)政策的準(zhǔn)確落實(shí)和銷售管理系統(tǒng)及工具的有效指導(dǎo)、執(zhí)行
6、大區(qū)冷飲設(shè)備計(jì)劃的落實(shí)推動和使用管理
7、線路規(guī)劃
8、指導(dǎo)與落實(shí)銷售管理預(yù)測
9、負(fù)責(zé)大區(qū)范圍內(nèi)競品渠道相關(guān)信息資料的收集、整理,并及時向總部銷售運(yùn)作部反饋
10、按時安排、完成本大區(qū)銷售執(zhí)行系統(tǒng)健康檢查任務(wù)及相關(guān)培訓(xùn)工作
11、對大區(qū)的ncp資料進(jìn)行審核,ncp開關(guān)戶管理審核、ncp合同簽訂審核
12、完成總部銷售運(yùn)作部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、銷售執(zhí)行部安排的相關(guān)工作
二、任職資格說明:
1、年齡:28-40歲
2、性別:不限
3、學(xué)歷:大專以上
4、專業(yè):不限
5、資歷要求:三年以上消費(fèi)品行業(yè)銷售運(yùn)作經(jīng)理或全國性品牌城市經(jīng)理同等職位管理經(jīng)驗(yàn)
6、知識和工作能力要求:
1) 熟悉快銷品行業(yè)的銷售運(yùn)作管理流程
2) 具有相當(dāng)?shù)匿N售一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理銷售團(tuán)隊(duì)能力,熟悉銷售管理的基本操作流程
3) 熟悉電腦及辦公軟件操作
4)具有較高的溝通、談判、組織協(xié)調(diào)能力
5)具有較高的口頭表達(dá)及書面報告能力
7、培訓(xùn)需求:
領(lǐng)導(dǎo)力、銷售管理技巧、溝通技巧、員工績效管理、談判技巧、時間管理等知識和技能的培訓(xùn)
第2篇 華東大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營銷策略 、政策和計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測,目標(biāo)的制定及分解;
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓;
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評估。
第3篇 高級大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營銷策略 、政策和計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測,目標(biāo)的制定及分解;
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓;
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評估。
第4篇 東北大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
東北大區(qū)銷售經(jīng)理 上海真蘭儀表科技股份有限公司 上海真蘭儀表科技股份有限公司,真蘭 1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計(jì)劃的制定、實(shí)施和管理,確保完成銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤目標(biāo);
2、管理和監(jiān)控所轄區(qū)域重點(diǎn)銷售項(xiàng)目的計(jì)劃、投標(biāo)、講標(biāo)、商務(wù)洽談和合同的簽署;
3、管理所轄區(qū)域重點(diǎn)銷售合作伙伴;負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)銷售人員的日常組織、協(xié)調(diào)和管理工作。
任職資格
1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷,有燃?xì)獗硐嚓P(guān)目標(biāo)客戶群經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、具備豐富的市場推廣經(jīng)驗(yàn)及敏銳的市場洞察力,對所轄區(qū)域的經(jīng)濟(jì)有較深的了解,熟悉所轄區(qū)域的市場狀況;
3、具有先進(jìn)的管理理念,較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)能力與執(zhí)行控制能力;
4、工作計(jì)劃性好,責(zé)任心強(qiáng),能夠承受較大的工作壓力,能適應(yīng)長期出差。
5、工資組成:基本工資+提成
第5篇 華中大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
華中大區(qū)銷售經(jīng)理 浙江夸克生物科技有限公司 浙江夸克生物科技有限公司,夸克生物,夸克 任職要求:
1、臨床檢驗(yàn)、臨床醫(yī)學(xué)或者市場營銷相關(guān)專業(yè)大?;蛞陨蠈W(xué)歷;
2、具備5年以上醫(yī)院檢驗(yàn)科試劑產(chǎn)品和儀器產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗(yàn);
3、熱愛銷售工作,負(fù)有責(zé)任心,能承受工作壓力;
4、積極主動、客戶服務(wù)導(dǎo)向、注重團(tuán)隊(duì)合作;
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司生化試劑產(chǎn)品在華中區(qū)內(nèi)的推廣,并達(dá)成公司的銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)客戶的管理,包括建立及更新客戶資料,維護(hù)客戶關(guān)系等工作;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊(duì)組建以及區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)的管理分配;
4、完成公司規(guī)定的各類銷售報表,日常報告;
5、處理、協(xié)調(diào)并反饋客戶投訴并提供技術(shù)支持和服務(wù);
6、獨(dú)立開展市場推廣活動,有效地執(zhí)行公司的市場計(jì)劃;
第6篇 醫(yī)療器械大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
醫(yī)療器械銷售大區(qū)經(jīng)理 拜斯倍斯醫(yī)療器械貿(mào)易(上海)有限公司 拜斯倍斯醫(yī)療器械貿(mào)易(上海)有限公司,inbody拜斯倍斯,拜斯倍斯 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的醫(yī)院和健身房銷售及推廣;
2、能夠獨(dú)立完成公司制定的銷售任務(wù)和目標(biāo);
3、開拓市場,負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)客戶關(guān)系的開發(fā)、建立與維護(hù);
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)代理商開發(fā)與管理;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、準(zhǔn)確、有效地向客戶傳遞公司相關(guān)產(chǎn)品信息,使之充分了解公司產(chǎn)品的主要特性與效用;
6、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的招投標(biāo)相關(guān)事宜;
7、團(tuán)隊(duì)銷售管理
崗位要求:
1. ??埔陨蠈W(xué)歷(醫(yī)療器械、醫(yī)學(xué)、市場營銷相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生優(yōu)先);
2、有銷售管理經(jīng)驗(yàn)
3、思維活躍,能積極地吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力;
4、工作積極,有良好的溝通能力、邏輯思維能力以及銷售理念;
5、有很強(qiáng)的責(zé)任心和感召力,富有團(tuán)隊(duì)合作精神和創(chuàng)新精神。
6、 有從事醫(yī)療器械、健身方面銷售經(jīng)驗(yàn),擁有醫(yī)院相關(guān)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)與客戶資源者優(yōu)先
7、 適應(yīng)出差
第7篇 飼料添加劑大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)全國各大區(qū)復(fù)合酶制劑、微生態(tài)制劑市場的開發(fā)和管理;
2、負(fù)責(zé)服務(wù)、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)各省經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)代表的工作開展;
3、負(fù)責(zé)大型客戶的維護(hù)和服務(wù);
4、對添加劑產(chǎn)品的研發(fā)方向提供必要的信息和建議;
5、組織、培養(yǎng)和管理大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì);
要求:
1、從事飼料用酶制劑、微生物產(chǎn)品銷售工作3年以上;
2、對酶、微生物的技術(shù)理論和應(yīng)用有深入的認(rèn)識和了解;
3、熟悉全國添加劑銷售網(wǎng)絡(luò)及大型客戶;
待遇:提供有競爭力的薪酬體系。