目錄
- 第一篇：dm雜志商業(yè)計(jì)劃書
- 第二篇：直投雜志商業(yè)計(jì)劃書
- 第三篇：dm免費(fèi)直投雜志商業(yè)計(jì)劃書
- 第四篇：《天驕部落》校園dm雜志商業(yè)計(jì)劃書
- 第五篇：如何做好商業(yè)雜志
第一篇：dm雜志商業(yè)計(jì)劃書
湖南美之季傳媒有限公司商業(yè)計(jì)劃書
公司簡(jiǎn)介：湖南美之季傳媒有限公司，致力于湖南省省會(huì)長(zhǎng)沙市年輕女性的消費(fèi)文化傳播，倡導(dǎo)“美麗、時(shí)尚、健康、品位”生活觀念，旗下的《美之季》dm雜志是公司的業(yè)務(wù)的核心。
第一章：專業(yè)的女性媒體藍(lán)本——《美之季》
一、創(chuàng)刊背景
（一）、為什么瞄準(zhǔn)城市年輕女性？
女性消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)潛力極大的廣闊市場(chǎng)。據(jù)全國(guó)第五次人口普查統(tǒng)計(jì)，我國(guó)女性消費(fèi)者有 6.3 億之多，占全國(guó)人口的 48.47% 其中在消費(fèi)活動(dòng)中有較大影響的是中青年婦女，即20-50歲這一年齡段的女性，約占人口總數(shù)的21％。女性消費(fèi)者不僅數(shù)量大，而且在購(gòu)買活動(dòng)中起著特殊重要的作用。調(diào)查顯示，目前社會(huì)購(gòu)買力70％以上已經(jīng)是掌握在女性手中的。而作為城市女性，素質(zhì)不斷提高，她們的自我意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，于是，不再簡(jiǎn)單地滿足于產(chǎn)品所提供的基本功能，而是希望通過(guò)產(chǎn)品體現(xiàn)自己的品位和個(gè)性。因此，此時(shí)此刻，女性媒體的翩然降臨其實(shí)并不突然，這恰恰是時(shí)代需求的體現(xiàn)。
（二）、dm雜志有什么優(yōu)勢(shì)？
dm是一種營(yíng)銷方法，dm廣告在歐美等西方發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展十分迅速，是僅次于報(bào)紙、電視的第三大媒體，約占美國(guó)廣告總量的20%左右；德國(guó)廣告總量的18%；奧地利廣告總量的23%??而在我國(guó)，dm的發(fā)展仍處于初期。由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì)，近一兩年來(lái)在我國(guó)各地迅速發(fā)展。直投媒體的優(yōu)點(diǎn)在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一，受閱率高，讀者就是商品信息的接受者。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。dm廣告目前占到我國(guó)廣告市場(chǎng)近1%市場(chǎng)份額，與國(guó)外相比，成長(zhǎng)空間巨大。鑒于專門針對(duì)女性dm雜志市場(chǎng)的空白和本著為眾多企業(yè)商家更快捷更特色的服務(wù)，如果適時(shí)推出一份專門服務(wù)女性及企業(yè)商家的“她”雜志必會(huì)有較好的市場(chǎng)前景和經(jīng)營(yíng)空間！
（三）、為什么雜志命名為《美之季》？
愛(ài)美是女人的天性。既是天性，女人當(dāng)然要想盡一切辦法，抓住一切機(jī)會(huì)來(lái)“武裝”自己，不管她是否天生美麗，不美的想美，美的還想更美。服裝、飾品、化妝品、美容、寵物.....總之一切與美有關(guān)的東西都讓她們深深的著迷。美是女人永恒的追求。
二、《美之季》dm雜志傳媒優(yōu)勢(shì)
、突破女性傳媒壁壘的媒介解決方案；
1、同步于國(guó)際廣告公關(guān)理念，以精美的載體，精致的版式，突出廣告主的廣告效果，提升客戶的品牌形象
2、靈活的媒介功能，可以為廣告主度身訂做各種的廣告形式：內(nèi)頁(yè)、特殊版位、異形版、夾投夾寄、數(shù)據(jù)庫(kù)直郵、產(chǎn)品試用裝等等。讓客戶的廣告鮮明突現(xiàn)于同類型廣告中。
3、充分發(fā)掘媒體的資源為客戶提供整合服務(wù)方案。硬廣告、新聞性宣傳、專題策劃、讀者俱樂(lè)部會(huì)員活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)系列媒體捆綁配合等等，多種方式的密切整合，
將客戶的宣傳目標(biāo)深入達(dá)成。
4、準(zhǔn)確針對(duì)目標(biāo)受眾，高廣告有效到達(dá)率；一站式直投，高效率的廣告效果回饋。在最短的時(shí)間內(nèi)以最精確的方式實(shí)現(xiàn)客戶的市場(chǎng)計(jì)劃和目標(biāo)。
5． 廣告有效期長(zhǎng)，傳閱率高。
、 最專注的區(qū)域群體媒介運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)；
1． 我們只立足于長(zhǎng)沙市年輕女性市場(chǎng)、只針對(duì)這一特定群體、只服務(wù)于對(duì)長(zhǎng)沙年輕女性有市場(chǎng)需求的商家。只面對(duì)該細(xì)分市場(chǎng)是《美之季》雜志女性分眾媒介系統(tǒng)的出發(fā)點(diǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2． 我們專注研究女性的人群特點(diǎn)，致力于將《美之季》辦成長(zhǎng)沙乃至全省的品牌媒體。充分體會(huì)商家的市場(chǎng)目標(biāo)為商家女性推廣服務(wù)。
3． 我們精心組建了自己的渠道隊(duì)伍，力求整合更多的社會(huì)及其他資源。
4． 我們致力于將該分眾媒介系統(tǒng)建設(shè)成為一個(gè)高質(zhì)量的品牌媒介，無(wú)論是采編質(zhì)量、印刷質(zhì)量還是傳達(dá)效果都將被視為我們的生命。
（三）、 反映時(shí)代女性的心靈平臺(tái)；
1． 充分反映女性原味是我們的辦刊宗旨之一，其目的是為了和女性產(chǎn)生共鳴，從而增加雜志自身和被推廣的廣告品牌的親和力。
2． 雜志構(gòu)架了完備的觸角式的女性專員系統(tǒng)，隨時(shí)反饋女性的信息、收集女性的生活片段和觀念。
3． 雜志為女性構(gòu)架了眾多的互動(dòng)和參與的版塊和欄目。它不僅為他們提供了展現(xiàn)自我的空間，而且為雜志以及媒介系統(tǒng)提供了一個(gè)緊密的聯(lián)絡(luò)橋梁。
（四）、 把握女性需求的潮流載體；
1． 雜志安排了相當(dāng)?shù)陌婷鎸?duì)潮流、時(shí)尚進(jìn)行刊載，從引導(dǎo)時(shí)尚和為商家提供展示平臺(tái)兩個(gè)方面著手規(guī)劃。
2． 雜志的潮流板塊包括國(guó)際前沿、本地潮流、另類時(shí)尚以及女性新銳等資訊方向。展示青春和強(qiáng)調(diào)個(gè)性是我們的辦刊方針。
3． 女性是潮流的追捧者、是時(shí)尚的關(guān)注者。雜志以把握最前沿的資訊為宗旨以保證雜志的可讀性。
（五）、 獨(dú)具引導(dǎo)性的消費(fèi)文化傳播渠道；
1． 在編輯的過(guò)程中對(duì)資訊都經(jīng)過(guò)了針對(duì)性的處理，從女性的實(shí)際出發(fā)引導(dǎo)消費(fèi)觀念和培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。
2． 從社會(huì)未知面、潮流的前沿、時(shí)尚的細(xì)節(jié)等獨(dú)特視角為女性不斷超前的觀念服務(wù)。
3． 更多的以消費(fèi)文化為切入點(diǎn)，做到潛移默化的引導(dǎo)消費(fèi)。
4． 為本身具有潮流特質(zhì)的產(chǎn)品提供了極佳的傳播渠道。
（六）、 直接高效的渠道保障體系；
1．女性市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)細(xì)分市場(chǎng)，我們媒介的核心競(jìng)爭(zhēng)力及渠道機(jī)動(dòng)性都具有明顯優(yōu)勢(shì)，故而商家的信息可以傳播更高效。
2． 為了保證能達(dá)到預(yù)期的到達(dá)率和媒介效果，本刊特設(shè)了媒體發(fā)行保證監(jiān)控部。我們的工作人員以及其他監(jiān)控員定期對(duì)投放情況和效果進(jìn)行監(jiān)控反饋。
（七）、 豐富而有張力的品牌媒介延展模式；
1、《美之季》dm雜志是女性媒介系統(tǒng)的主體，雜志俱樂(lè)部、雜志bbs、雜志網(wǎng)絡(luò)版以及會(huì)員信息送達(dá)等系列媒介形式都將成為雜志的輔助形式存在。它們的存在將構(gòu)架出一個(gè)以雜志為核心的媒介品牌系統(tǒng)。
2、雜志俱樂(lè)部、雜志bbs等形式為整個(gè)媒介平臺(tái)提供了更多的傳播渠道和互動(dòng)
通道。
3、雜志俱樂(lè)部、雜志bbs等系列媒介為商家提供了整合傳播的可能。
4、雜志俱樂(lè)部、雜志bbs等形式的存在產(chǎn)生的綜合效應(yīng)加之雜志本身傳閱率高，將更好的發(fā)揮《美之季》雜志這一媒介的品牌效應(yīng)，進(jìn)而能更好發(fā)揮品牌號(hào)召力為商家服務(wù)。
三、《美之季》dm雜志投遞對(duì)象及渠道：
本冊(cè)的發(fā)行，覆蓋全市，為更有針對(duì)性的發(fā)送出去，特別將發(fā)送對(duì)象鎖定為覆蓋地域內(nèi)的高端消費(fèi)群體。并將發(fā)送群體歸為三大類：
1、直郵群體
以企事業(yè)單位及有針對(duì)性的個(gè)人為主。包括：保險(xiǎn)公司高級(jí)客戶，通訊行業(yè)高端客戶，銀行信用卡用戶，中高檔汽車用戶，商務(wù)寫字樓業(yè)主，中大型企業(yè)業(yè)主，縣市各級(jí)行政單位等。
2、派發(fā)群體
以一些娛樂(lè)及生活消費(fèi)場(chǎng)所為主。包括：賓館，酒店，酒樓，西餐廳，復(fù)合餐廳，酒吧夜總會(huì)，健身會(huì)所，俱樂(lè)部，足浴，桑拿城，美容美發(fā)廳，家居、燈具店等。
3、開拓群體
主要是有關(guān)房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)及與本刊相關(guān)的單位或個(gè)人。包括：各樓盤售樓部，房地產(chǎn)開發(fā)商，二手房超市，主要商業(yè)街區(qū)，廣告客戶，汽車銷售點(diǎn)等
四、《美之季》廣告主預(yù)測(cè)：女性中高端品牌服飾、品牌女鞋、品牌女包、化妝品、百貨商店、長(zhǎng)沙市著名美容整形機(jī)構(gòu)、女性會(huì)所、咖啡廳、酒吧、健身瑜伽、形象顧問(wèn)等
第二章：公司管理
一、組織結(jié)構(gòu)：
客戶服務(wù)部：負(fù)責(zé)接洽客戶、與客戶的聯(lián)絡(luò)和信息反饋，維持公司與客戶的良好關(guān)系，對(duì)廣告的設(shè)計(jì)、創(chuàng)作和實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督。
客服人員：2名
創(chuàng)作部：負(fù)責(zé)每一期dm雜志的策劃、創(chuàng)意與制作。包括文案、平面表現(xiàn)、攝影、美編等工作。
策劃創(chuàng)意總監(jiān)：1名；文案：3名；平面兼美編：2名；兼職攝影：1名；
市場(chǎng)兼發(fā)行部：負(fù)責(zé)新客戶的開發(fā)、雜志的發(fā)行事宜
業(yè)務(wù)員：3~7名（底薪+提成制）
媒體發(fā)行保證監(jiān)控部：監(jiān)督雜志的投遞發(fā)行情況，確保雜志的有效發(fā)行，同時(shí)及時(shí)獲取讀者的反饋信息，與讀者進(jìn)行互動(dòng)交流。
監(jiān)控人員：2名
公司員工估計(jì)：14~18人
二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：
客戶第一：客戶是公司的“衣食父母”，我們必須對(duì)每一位客戶負(fù)責(zé)。杜絕千篇一律，實(shí)現(xiàn)品牌量身定做；杜絕粗制濫造，追求圖文精致完美；杜絕無(wú)效發(fā)行，踐行精準(zhǔn)定向投遞！
讀者第一：讀者不屑一顧的dm是失敗的dm，原因有二：一、他們對(duì)雜志的內(nèi)容不感興趣——讀者需求把握錯(cuò)誤；二、雜志投錯(cuò)了對(duì)象——受眾定位錯(cuò)誤。讀者的選擇決定了一本dm雜志的成敗，把握年輕女性的心理與需求投其所好是關(guān)鍵！
員工第一：作為知識(shí)密集的行業(yè)，人力資源是廣告公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)讓員工有歸屬感、安全感與成就感的公司才能激起員工的責(zé)任感。美之季將堅(jiān)持以人為本的原則，讓員工與公司共成長(zhǎng)。
第三章：投資回報(bào)分析
一、投資回報(bào)分析：
《美之季》發(fā)行的前三月為導(dǎo)入期，擬半月刊，采取投資決策型定價(jià)方式。三月以后雜志帶來(lái)市場(chǎng)效益開始括版并增發(fā)，廣告定價(jià)提高，逐漸扭虧為盈。兩年以后進(jìn)入成熟期，雜志穩(wěn)步發(fā)展，客戶穩(wěn)定，利潤(rùn)上升。
導(dǎo)入期：2萬(wàn)冊(cè)/期
成本按期計(jì)：
人力成本：?jiǎn)T工工資約17000
營(yíng)業(yè)成本：租金、水電、電話費(fèi)、員工伙食、車費(fèi)等約3000
雜志成本：XXXX年0_3=60000
公司裝備：電腦、辦公用品等約15000
網(wǎng)站開發(fā)與維護(hù)：5000
綜合以上：
導(dǎo)入期每期成本約為：8.3萬(wàn)元
收入：
預(yù)計(jì)廣告主數(shù)量15/期
廣告收入預(yù)計(jì)：6萬(wàn)元/期
導(dǎo)入期虧損：13.8萬(wàn)
成長(zhǎng)期：2.5萬(wàn)冊(cè)
廣告收入：15萬(wàn)/期
據(jù)以上數(shù)據(jù)計(jì)算，第五月實(shí)現(xiàn)盈利，此后每月收益約：13萬(wàn)元
成熟期：3萬(wàn)冊(cè)
廣告收入：20萬(wàn)/期
每月盈利：16萬(wàn)元
謝謝關(guān)注！
第二篇：直投雜志商業(yè)計(jì)劃書
直投雜志商業(yè)計(jì)劃書
《__周刊廣告》免費(fèi)直投雜志
商業(yè)計(jì)劃書（簡(jiǎn)略）
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)述
《__周刊廣告》直投雜志是__的指導(dǎo)，由__主辦，免費(fèi)向__各大高校在校師生實(shí)名定向直投的媒體.《__周刊廣告》本著引領(lǐng)前沿時(shí)尚，凈化校園環(huán)境，推廣知名品牌，服務(wù)社會(huì)，企業(yè)，學(xué)校的宗旨，為企業(yè)和學(xué)校的交流與互動(dòng)架接橋梁。
刊物形式及內(nèi)容：
1.規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)：80克銅版紙彩印，72p，16開；
2.欄目設(shè)置：
《先睹》《書?！贰吨簟贰对壕€》《文娛》《留學(xué)》《考研》《招賢榜》《滋味》《成長(zhǎng)》《生活》《旅游》《理財(cái)》《動(dòng)漫》等欄目；
發(fā)布：圖書，音像，演出等產(chǎn)品廣告；出版社，書商，書店，唱片公司，音像店，影劇院等機(jī)構(gòu)廣告；招聘信息；休閑，方便食品，乳制品，飲料，純水，日用品，眼鏡，保健品等企業(yè)產(chǎn)品及品牌廣告；中西快餐，特色餐飲，咖啡屋，健身房，滑雪場(chǎng)，風(fēng)景名勝，銀行保險(xiǎn)，旅行社等機(jī)構(gòu)產(chǎn)品，服務(wù)廣告等。
刊物傳播：
1.發(fā)行周期：
12期/年，每月出刊，新生入學(xué)、學(xué)生畢業(yè)、五一、國(guó)慶等節(jié)假日推出特別增刊。
2.信息量：
內(nèi)容涉及學(xué)生息息相關(guān)的廣告資訊。
3.傳播范圍：覆蓋師生群體。實(shí)名定向直投的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，直達(dá)受眾手中。覆蓋學(xué)校的團(tuán)學(xué)組織，教學(xué)科研機(jī)構(gòu)，學(xué)生公寓，圖書館，食堂及學(xué)校周邊的學(xué)生活動(dòng)場(chǎng)所。
二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介
目標(biāo)市場(chǎng)分析：
現(xiàn)有普通高校__余所，總量約__萬(wàn)的在校大學(xué)生。統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費(fèi)400元左右，月消費(fèi)總量約_千萬(wàn)元，不難看出其消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模和吸引力。目前越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場(chǎng)，諸如食品飲料，通訊，運(yùn)動(dòng)服飾等消費(fèi)類行業(yè)都開始加大進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)的步伐。對(duì)企業(yè)而言，高校市場(chǎng)除了目標(biāo)消費(fèi)群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個(gè)特性：
1.消費(fèi)群體數(shù)目龐大。
2.消費(fèi)能力逐年上升。
3.消費(fèi)群體相對(duì)集中。
4.巨大的潛在高端消費(fèi)能力。
項(xiàng)目市場(chǎng)定位：
成為高校市場(chǎng)影響力中心
在高校市場(chǎng)建立一個(gè)主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺(tái)，以從發(fā)行渠道和會(huì)員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家，廣告商互動(dòng)雙贏。
項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：
1.市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：目前，高校內(nèi)的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對(duì)大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式。高校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來(lái)滿足學(xué)生精神和信息方面的需求。
2.服務(wù)優(yōu)勢(shì)：定位于“高校生活資訊指南”的《__周刊廣告》，其“全方位，多功能為大學(xué)生服務(wù)”的辦刊宗旨決定了刊物的形式，內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性，服務(wù)性，健康性和指導(dǎo)性，通過(guò)開展各種服務(wù)活動(dòng)，使廣大學(xué)生更直接，更方便，更快捷的解決學(xué)習(xí)，生活，成才，就業(yè)中的一系列實(shí)際問(wèn)題。
3.數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)勢(shì)：由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性，穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)定向直投的到達(dá)方式，同時(shí)，我們將根據(jù)市場(chǎng)和受眾需求，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)復(fù)合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源.
4.渠道優(yōu)勢(shì)：在各高校均設(shè)有聯(lián)絡(luò)部，充分利用團(tuán)學(xué)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)，從而使商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景.
三、商業(yè)贏利模式
雜志廣告經(jīng)營(yíng)：
廣告，消費(fèi)導(dǎo)航圖，書簽，商務(wù)禮品，廣告夾頁(yè)等形式
渠道整合營(yíng)銷：
a.代理商家對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行規(guī)模銷售；
b.代理受眾對(duì)商品及消費(fèi)進(jìn)行集團(tuán)訂購(gòu) ；
c.提供受眾校際物品，郵件遞送等物流服務(wù)，代理物流企業(yè)的校園終端送達(dá).
受眾數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)：
對(duì)受眾構(gòu)成狀況，廣告選擇，內(nèi)容偏好，消費(fèi)傾向，產(chǎn)品滿意度/美譽(yù)度評(píng)價(jià)，傳播效果評(píng)價(jià)等細(xì)化分析。
校園活動(dòng)&市場(chǎng)推廣互動(dòng)雙贏：
將合作企業(yè)的校園推廣項(xiàng)目與相關(guān)管理部門的高?；顒?dòng)捆綁運(yùn)作。
電子商務(wù)： 同期進(jìn)行雜志網(wǎng)站開發(fā)，建立在線電子商務(wù)——雜志平臺(tái)——物流渠道的全方位即時(shí)營(yíng)銷體系。
四、雜志規(guī)劃
針對(duì)各大學(xué)校園進(jìn)行市場(chǎng)具體調(diào)查
投資/經(jīng)費(fèi)落實(shí)到位
工作人員聘用及培訓(xùn)
發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運(yùn)營(yíng)商，進(jìn)行廣告銷售和市場(chǎng)推廣
建立各高校聯(lián)絡(luò)部，開始相關(guān)信息，數(shù)據(jù)收集，籌備雜志創(chuàng)刊號(hào)
雜志網(wǎng)站開通或與“__大學(xué)生網(wǎng)”嫁接合作
發(fā)展會(huì)員俱樂(lè)部及多種經(jīng)營(yíng)
第三篇：dm免費(fèi)直投雜志商業(yè)計(jì)劃書
《商閑_家逸[sunshine.joy]》
dm免費(fèi)直投雜志商業(yè)計(jì)劃書一、項(xiàng)目簡(jiǎn)述《商閑_家逸[sunshine.joy]》本著引領(lǐng)前沿時(shí)尚，每期分為商業(yè)人士休閑、居家人士引導(dǎo)兩大主題，推廣知名品牌，服務(wù)社會(huì)、企業(yè)、潮流的宗旨，為商業(yè)與生活的交流與互動(dòng)架接橋梁，同時(shí)與主刊《西部蘭藝》提倡生活精華元素相輝映。
（一）刊物形式及內(nèi)容：1、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)：《商閑_家逸[sunshine.joy]》采用250k銅版紙封面全彩印刷，輕涂紙內(nèi)頁(yè)，預(yù)計(jì)60p-100p，大度8開分裝成冊(cè)；2、欄目設(shè)置：《商閑_家逸[sunshine.joy]》考慮到社會(huì)群體興趣多元化，需求多樣性，為達(dá)到最佳傳播效果，《商閑_家逸[sunshine.joy]》內(nèi)容按相關(guān)主題采用暖色調(diào)風(fēng)格的印刷版式：主題一：《商閑sunshine》——傳播精神火種%26#8226;把握文化脈搏%26#8226;開啟智慧源泉%26#8226;提倡閑情逸致。《閑情逸致》《環(huán)球采風(fēng)》《體壇直擊》《文娛現(xiàn)場(chǎng)》《招賢榜》等欄目；發(fā)布：休閑娛樂(lè)等產(chǎn)品廣告；旅游采風(fēng)、書商、書店、音像店、影劇院等機(jī)構(gòu)廣告；體育相關(guān)，招聘信息；主題：《家逸joy》——融匯精彩資訊%26#8226;品味美好生活%26#8226;締造絢麗人生《有滋有味》《伴你成長(zhǎng)》《生活必備》《逍遙游》《理財(cái)》《動(dòng)漫時(shí)空》等欄目；發(fā)布：休閑、方便食品、乳制品、飲料、純水、日用品、眼鏡、保健品等企業(yè)產(chǎn)品及品牌廣告；中西快餐、特色餐飲、咖啡屋、健身房、滑雪場(chǎng)、風(fēng)景名勝、銀行保險(xiǎn)、旅行社等機(jī)構(gòu)產(chǎn)品、服務(wù)廣告；（二）刊物傳播：1、發(fā)行周期：每月5日發(fā)行一期，同時(shí)不定期根據(jù)五一、國(guó)慶、奧運(yùn)等節(jié)假日和盛事推出特別增刊若干。2、信息量：內(nèi)容涉及服裝、化妝品、it產(chǎn)品、手機(jī)、數(shù)碼電子產(chǎn)品、飾品、游戲、書籍、音像出版物、文藝演出、餐飲、娛樂(lè)、旅游、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、日常消費(fèi)品等和商業(yè)與居家息息相關(guān)的廣告資訊。3、傳播范圍：覆蓋川內(nèi)娛樂(lè)、生活機(jī)構(gòu)群體。定向直投的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，直達(dá)受眾手中。覆蓋組織、機(jī)構(gòu)、公寓、及休閑活動(dòng)場(chǎng)所。并建立目標(biāo)檔案庫(kù)及讀者俱樂(lè)部，有效到達(dá)率100%，最低傳閱率20人冊(cè)。二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介目標(biāo)市場(chǎng)分析：初期創(chuàng)刊，我們將受眾定位在商務(wù)男士為中心輻射至家庭。對(duì)企業(yè)而言，本刊市場(chǎng)除了目標(biāo)消費(fèi)群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個(gè)特性：1、消費(fèi)群體數(shù)目龐大。目前僅就成都而言，休閑娛樂(lè)場(chǎng)所上萬(wàn)家,而每家休閑娛樂(lè)場(chǎng)所人流量按過(guò)百計(jì)算，終端受眾最低將上百萬(wàn)。2、消費(fèi)能力強(qiáng)勁。由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的蘭藝所接觸的人群皆為成功人士，群體的消費(fèi)能力強(qiáng)，舉例而言，此群體看重生活質(zhì)量而不擔(dān)心經(jīng)濟(jì)承受力。3、直擊群體領(lǐng)導(dǎo)者。人是社會(huì)的動(dòng)物，也是社會(huì)群體的一份子，因此難免受到群體互動(dòng)的影響。此種組合體具有共同目標(biāo)、%26#64008;為規(guī)范、群體意識(shí)、群體結(jié)合%26#63882;和制約%26#63882;，一般來(lái)說(shuō)，群體溝通有四種向%26#64001;，即溝通網(wǎng)絡(luò)、溝通方向、溝通內(nèi)容和溝通干擾，其中以溝通網(wǎng)絡(luò)最為明確，可看出群體成員的地位。在消費(fèi)者%26#64008;為研究中，%26#63860;能掌握住誰(shuí)是群體中的領(lǐng)導(dǎo)份子，就可知誰(shuí)最可能是意見領(lǐng)袖，且可%26#63930;解哪些成員是群體中的分子，因此，我們抓住商務(wù)人士在社會(huì)與家庭中的領(lǐng)導(dǎo)地位，將距成功更近一步。4、受所處年齡階段與休閑娛樂(lè)特點(diǎn)的影響，與dm傳播途徑切合。追求成熟品牌、可信賴產(chǎn)品和消費(fèi)、生活方式。受眾群體消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣穩(wěn)定，消費(fèi)需求具有較大彈性與可持續(xù)性；理性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、品位消費(fèi)、社交娛樂(lè)消費(fèi)傾向明顯；具有求新求異和突出品位的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的成熟導(dǎo)向的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。5、巨大的潛在高端消費(fèi)能力。父系社會(huì)中的成功男士對(duì)家庭、社交人群的消費(fèi)影響力不容忽視，且工作之余后將是中高端消費(fèi)群體的中堅(jiān)力量，屆時(shí)，他們對(duì)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費(fèi)行為，創(chuàng)造難以估量的消費(fèi)需求。因而，企業(yè)通過(guò)刊物對(duì)市場(chǎng)的開拓耕耘決不會(huì)僅僅只是眼前的短期利益，針對(duì)這一主流消費(fèi)群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實(shí)現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營(yíng)銷效果。（二）項(xiàng)目市場(chǎng)定位：成為市場(chǎng)影響力中心——信息整合傳播平臺(tái)+渠道直效營(yíng)銷平臺(tái)+數(shù)據(jù)庫(kù)復(fù)合開發(fā)平臺(tái)通過(guò)對(duì)雜志的復(fù)合經(jīng)營(yíng)，在市場(chǎng)建立一個(gè)唯一、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺(tái)，以從發(fā)行渠道和會(huì)員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動(dòng)雙贏，打造整合直效的渠道營(yíng)銷平臺(tái)，在高校不斷成長(zhǎng)和龐大的潛在主流消費(fèi)群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊(duì)。
（三）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：1、市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：目前，dm刊物繁雜多樣，但大多僅限于無(wú)品位廣告刊物；而成都幾家比較成型的dm雜志，市場(chǎng)占領(lǐng)除《中郵專送廣告》在全川鋪開外，需要有新形式的主導(dǎo)刊物來(lái)滿足大范圍的精神和信息方面的需求，而《商閑_家逸[sunshine.joy]》相對(duì)后進(jìn)入的潛在競(jìng)爭(zhēng)媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
2、服務(wù)優(yōu)勢(shì)：定位于“商務(wù)男士為中心的社會(huì)群體、家庭范圍生活資訊指南”的《商閑_家逸[sunshine.joy]》，其“全方位、多功能為生活服務(wù)”的辦刊宗旨決定了刊物的形式、內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過(guò)開展各種服務(wù)活動(dòng)，使受眾更直接、更方便、更快捷的解決生活、娛樂(lè)、家庭中的一系列實(shí)際問(wèn)題。3、群體優(yōu)勢(shì)：由于受眾具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)定向直投的到達(dá)方式，同時(shí)，我們將根據(jù)市場(chǎng)和受眾需求，利用群體基礎(chǔ)開發(fā)其它市場(chǎng)資源。4、渠道優(yōu)勢(shì)：在全川二級(jí)市場(chǎng)設(shè)聯(lián)絡(luò)部，充分利用原有蘭藝資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)，從而使商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。三、商業(yè)贏利模式（一）雜志廣告經(jīng)營(yíng)：版面廣告、消費(fèi)導(dǎo)航圖、書簽、商務(wù)禮品、廣告夾頁(yè)等形式（二）渠道整合營(yíng)銷：a.代理企業(yè)商家對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行規(guī)模銷售（btocbusinestoconsumer企業(yè)到個(gè)人模式）；b.代理受眾對(duì)商品及消費(fèi)服務(wù)進(jìn)行集團(tuán)訂購(gòu)；（三）受眾數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)：對(duì)受眾數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行多級(jí)開發(fā)，制作相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及消費(fèi)狀況監(jiān)測(cè)（包括對(duì)受眾構(gòu)成狀況、廣告選擇、內(nèi)容偏好、消費(fèi)傾向、產(chǎn)品滿意度/美譽(yù)度評(píng)價(jià)、傳播效果評(píng)價(jià)等細(xì)化分析）；通過(guò)受眾訪談?wù){(diào)查、刊載回收、有獎(jiǎng)問(wèn)卷等方式，為客戶提供支持投放決策的真實(shí)數(shù)據(jù)。受企業(yè)商家委托對(duì)受眾進(jìn)行產(chǎn)品及消費(fèi)狀況調(diào)查，建立相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)，提供受眾數(shù)據(jù)細(xì)分報(bào)告。（四）商業(yè)活動(dòng)%26amp;市場(chǎng)推廣互動(dòng)雙贏：將合作企業(yè)的推廣項(xiàng)目與地區(qū)相關(guān)管理部門的活動(dòng)捆綁運(yùn)作；將合作企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃與《商閑_家逸[sunshine.joy]》會(huì)員俱樂(lè)部的讀者/會(huì)員活動(dòng)整合實(shí)施。（五）電子商務(wù)：同期進(jìn)行雜志網(wǎng)站開發(fā)，建立在線電子商務(wù)——雜志平臺(tái)——物流渠道的全方位即時(shí)營(yíng)銷體系。四、雜志規(guī)劃（一）針對(duì)各地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)具體調(diào)查（二）投資/經(jīng)費(fèi)落實(shí)到位（三）工作人員聘用及培訓(xùn)（四）發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運(yùn)營(yíng)商，進(jìn)行廣告銷售和市場(chǎng)推廣（五）建立各地區(qū)聯(lián)絡(luò)部，開始相關(guān)信息、數(shù)據(jù)收集，籌備雜志創(chuàng)刊號(hào)（六）雜志網(wǎng)站開通（七）發(fā)展會(huì)員俱樂(lè)部及多種經(jīng)營(yíng)五、管理模式（一）人員設(shè)置及薪資設(shè)置信息采編若干按三級(jí)基本工資（300、500、800）設(shè)置+10%稅后高額提成編輯2名按1000-1200基本工資+文章數(shù)量提成美編2名按1000-1200基本工資+設(shè)計(jì)量提成執(zhí)行1名按1500基本工資執(zhí)行_以上人員為固定設(shè)置，其他需支持可根據(jù)現(xiàn)實(shí)需要補(bǔ)充，全部工作人員不超過(guò)15名。（二）域名設(shè)置已查可注冊(cè)域名：joydm.com（家逸dm）i5dm.com（愛(ài)我dm）（三）合作需求本人如與公司形成合作關(guān)系，希望達(dá)成月薪3000+年終總稅后利潤(rùn)10%。（四）執(zhí)行排期表項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)則XXXX年度XXXX年度試刊正刊0708091011120102030405籌備完成雜志開辦籌備，宣傳市場(chǎng)區(qū)域細(xì)分，市場(chǎng)挖掘占領(lǐng)完成市場(chǎng)占領(lǐng)與主業(yè)界定蓄力回收期持續(xù)發(fā)展，爭(zhēng)取收支平衡全力完成軟性投資回收全力完成硬件投資回收年度總結(jié)，來(lái)年規(guī)劃完成回收完成風(fēng)險(xiǎn)資金回籠第四篇：《天驕部落》校園dm雜志商業(yè)計(jì)劃書
《天驕部落》校園dm雜志商業(yè)計(jì)劃書
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)述 ：
《天驕部落》系列直投雜志是在遼寧省青少年協(xié)會(huì)的指導(dǎo)下，由沈陽(yáng)校園推廣聯(lián)盟承辦，免費(fèi)向沈陽(yáng)各大高校在校師生實(shí)名定向直投的媒體?！短祢湶柯洹繁局I(lǐng)前沿時(shí)尚，凈化校園環(huán)境，推廣知名品牌，服務(wù)社會(huì)、企業(yè)、學(xué)校的宗旨，為企
業(yè)和學(xué)校的交流與互動(dòng)架接橋梁。
（一）刊物形式及內(nèi)容：
規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)：《天驕部落》采用80克銅版紙全彩印刷，32p，32開分裝成冊(cè)。
（二）刊物傳播：
1、發(fā)行周期：
每月一期，每月10日出刊，同時(shí)不定期根據(jù)新生入學(xué)、學(xué)生畢業(yè)、五一、國(guó)慶
等節(jié)假日推出特別增刊若干。
2、欄目設(shè)置和廣告信息量設(shè)置：
《天驕部落》考慮到學(xué)生群體興趣多元化，需求多樣性，為達(dá)到最佳傳播效果，
《天驕部落》內(nèi)容按相關(guān)主題采用紅、橙、綠三種不同風(fēng)格的印刷版式：紅版：《文化》—— 傳播精神火種?把握文化脈搏?開啟智慧源泉《先睹為快》《書海拾貝》《天簌之音》《社團(tuán)風(fēng)采》《文娛現(xiàn)場(chǎng)》《留學(xué)》《考
研直通車》《招賢榜》等欄目；
發(fā)布：圖書、音像、演出等產(chǎn)品廣告；出版社、書商、書店、唱片公司、音像
店、影劇院等機(jī)構(gòu)廣告；招聘信息；
橙版：《時(shí)尚》—— 聚焦時(shí)代前沿?引領(lǐng)新銳時(shí)尚?激揚(yáng)青春風(fēng)采
《青春人物》《動(dòng)感天地》《玩轉(zhuǎn)流行風(fēng)》《游戲部落》《e時(shí)代》《diy寶典》
等欄目；
發(fā)布：化妝品、休閑服、動(dòng)力服、職業(yè)裝、時(shí)裝、鞋、飾品、電腦、手機(jī)、mp3、
復(fù)讀機(jī)、隨身聽、電子游戲等企業(yè)產(chǎn)品廣告、品牌廣告及形象廣告；
綠版：《生活》—— 融匯精彩資訊?品味美好生活?締造絢麗人生《有滋有味》《伴你成長(zhǎng)》《生活必備》《逍遙游》《搜遍沈城》《理財(cái)》《動(dòng)
漫時(shí)空》等欄目；
發(fā)布：休閑、方便食品、乳制品、飲料、純水、日用品、眼鏡、保健品等企業(yè)產(chǎn)品及品牌廣告；中西快餐、特色餐飲、咖啡屋、健身房、滑雪場(chǎng)、風(fēng)景名勝、銀
行保險(xiǎn)、旅行社等機(jī)構(gòu)產(chǎn)品、服務(wù)廣告；
3、傳播范圍：覆蓋沈陽(yáng)數(shù)十所高校30多萬(wàn)師生群體。實(shí)名定向直投的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，直達(dá)受眾手中。覆蓋學(xué)校的團(tuán)學(xué)組織、教學(xué)科研機(jī)構(gòu)、學(xué)生公寓、圖書館、食堂及
學(xué)校周邊的學(xué)生活動(dòng)場(chǎng)所。并建立目標(biāo)檔案庫(kù)及讀者俱樂(lè)部，有效到達(dá)率100%，最
低傳閱率6-8人/冊(cè)。
二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介
目標(biāo)市場(chǎng)分析：
沈陽(yáng)現(xiàn)有普通高校30多所，總量約30萬(wàn)的在校大學(xué)生，其總體受眾人數(shù)相當(dāng)于一個(gè)中小型城市。統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費(fèi)800元左右，月消費(fèi)總量約2億元，不難看出其消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模和吸引力。目前越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場(chǎng)，諸如食品飲料、通訊、運(yùn)動(dòng)服飾等消費(fèi)類行業(yè)都開始加大進(jìn)軍這個(gè)
市場(chǎng)的步伐。
對(duì)企業(yè)而言，高校市場(chǎng)除了目標(biāo)消費(fèi)群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個(gè)特
性：
1、消費(fèi)群體數(shù)目龐大。目前僅就沈陽(yáng)市而言就有30萬(wàn)名大學(xué)生, 而全國(guó)目前在校
大學(xué)生人數(shù)已超過(guò)1000萬(wàn),且在十五期間將達(dá)到1600萬(wàn)。
2、消費(fèi)能力逐年上升。由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學(xué)生多為獨(dú)生子女，學(xué)生群體的消費(fèi)能力與往年相比提升很快，舉例而言，目前學(xué)生擁有手機(jī)、
個(gè)人電腦早已成為普遍現(xiàn)象。
3、消費(fèi)群體相對(duì)集中。由于中國(guó)高校大多分布在大中城市，其中北京、上海、廣州、成都、南京、西安、沈陽(yáng)等更是高校集中的城市，往往一個(gè)城市就有幾十萬(wàn)的在校大學(xué)生；沈陽(yáng)目前正在興建南、北兩座大學(xué)城，未來(lái)沈陽(yáng)高校將成集中化、規(guī)模劃
發(fā)展。這也為企業(yè)集中力量開拓高校市場(chǎng)提供了便利。
4、受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點(diǎn)的影響，大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費(fèi)、生活方式。學(xué)生消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣尚不穩(wěn)定，消費(fèi)需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性；感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂(lè)消費(fèi)傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特形式、廣告創(chuàng)意、行
銷活動(dòng)的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。
5、巨大的潛在高端消費(fèi)能力。大學(xué)生對(duì)家庭、社交人群的消費(fèi)影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長(zhǎng)為中高端消費(fèi)群體，屆時(shí)，他們?cè)?jīng)積累的對(duì)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費(fèi)行為，創(chuàng)造難以估量的消費(fèi)需求。因而，企業(yè)對(duì)高校市場(chǎng)的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對(duì)這一潛在主流消費(fèi)群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可
以實(shí)現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營(yíng)銷效果。
（二）項(xiàng)目市場(chǎng)定位：
成為高校市場(chǎng)影響力中心——
信息整合傳播平臺(tái)&渠道直效營(yíng)銷平臺(tái)&數(shù)據(jù)庫(kù)復(fù)合開發(fā)平臺(tái)
通過(guò)對(duì)雜志的復(fù)合經(jīng)營(yíng)，在高校市場(chǎng)建立一個(gè)唯一、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺(tái)，以從發(fā)行渠道和會(huì)員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商
家、廣告商互動(dòng)雙贏，打造整合直效的渠道營(yíng)銷平臺(tái)，在高校不斷成長(zhǎng)和龐大的潛
在主流消費(fèi)群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊(duì)。
（三）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：
1、市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：目前，高校內(nèi)的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對(duì)大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小廣告）；大眾媒體中，創(chuàng)刊不久的《東西南北大學(xué)生》、《大學(xué)時(shí)代》尚無(wú)暇顧及地方市場(chǎng)，高校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來(lái)滿足學(xué)生精神和信息方面的需求，而《天驕部落》
相對(duì)后進(jìn)入的潛在競(jìng)爭(zhēng)媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
2、服務(wù)優(yōu)勢(shì)：定位于“沈城高校生活資訊指南”的《天驕部落》，其“全方位、多功能為大學(xué)生服務(wù)”的辦刊宗旨決定了刊物的形式、內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過(guò)開展各種服務(wù)活動(dòng)，使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快
捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實(shí)際問(wèn)題。
3、數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)勢(shì)：由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)定向直投的到達(dá)方式，同時(shí)，我們將根據(jù)市場(chǎng)和受眾需求，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)
復(fù)合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。
4、渠道優(yōu)勢(shì)：在各高校均設(shè)有聯(lián)絡(luò)部，充分利用團(tuán)學(xué)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)，從而使商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利
圖景。
三、 商業(yè)贏利模式
（一）雜志廣告經(jīng)營(yíng)：
版面廣告、消費(fèi)導(dǎo)航圖、書簽、商務(wù)禮品、廣告夾頁(yè)等形式
（二）渠道整合營(yíng)銷：
a.代理企業(yè)商家對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行規(guī)模銷售（b to c模式）；
b.代理受眾對(duì)商品及消費(fèi)服務(wù)進(jìn)行集團(tuán)訂購(gòu) ；
c.提供受眾校際物品、郵件遞送等物流服務(wù)，代理物流企業(yè)的校園終端送達(dá)。
（三）受眾數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)：
對(duì)受眾數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行多級(jí)開發(fā)，制作相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及消費(fèi)狀況監(jiān)測(cè)（包括對(duì)受眾構(gòu)成狀況、廣告選擇、內(nèi)容偏好、消費(fèi)傾向、產(chǎn)品滿意度/美譽(yù)度評(píng)價(jià)、傳播效果評(píng)
價(jià)等細(xì)化分析）；
通過(guò)受眾訪談?wù){(diào)查、刊載回收、有獎(jiǎng)問(wèn)卷等方式，為客戶提供支持投放決策的真實(shí)數(shù)據(jù)。受企業(yè)商家委托對(duì)受眾進(jìn)行產(chǎn)品及消費(fèi)狀況調(diào)查，建立相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)，提供學(xué)
生/受眾數(shù)據(jù)細(xì)分報(bào)告。
（四）校園活動(dòng)&市場(chǎng)推廣互動(dòng)雙贏：
將合作企業(yè)的校園推廣項(xiàng)目與相關(guān)管理部門的高校活動(dòng)捆綁運(yùn)作；將合作企業(yè)的營(yíng)
銷計(jì)劃與《天驕部落》會(huì)員俱樂(lè)部的讀者/會(huì)員活動(dòng)整合實(shí)施。
（五）電子商務(wù)：
同期進(jìn)行雜志網(wǎng)站開發(fā)，建立在線電子商務(wù)——雜志平臺(tái)——物流渠道的全方位即
時(shí)營(yíng)銷體系。
四、 雜志規(guī)劃 ：
（一）針對(duì)各大學(xué)校園進(jìn)行市場(chǎng)具體調(diào)查
（二）投資/經(jīng)費(fèi)落實(shí)到位
（三）工作人員聘用及培訓(xùn)
（四）發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運(yùn)營(yíng)商，進(jìn)行廣告銷售和市場(chǎng)推廣
（五）建立各高校聯(lián)絡(luò)部，開始相關(guān)信息、數(shù)據(jù)收集
（六）雜志網(wǎng)站開通打造多方位媒體平臺(tái)
（七）發(fā)展會(huì)員俱樂(lè)部及多種經(jīng)營(yíng)
第五篇：如何做好商業(yè)雜志
作者：胡軍慶
一、對(duì)傳媒環(huán)境的幾個(gè)判斷。
1、整合、解讀信息的需求以規(guī)模化的方式集中呈現(xiàn)出來(lái)。在經(jīng)歷了二十年以數(shù)量的規(guī)模化發(fā)展為特征的高速成長(zhǎng)后，特別是綜合性報(bào)紙“厚報(bào)化”趨勢(shì)的出現(xiàn)，以及以因特網(wǎng)為代表的新媒體的崛起，中國(guó)的傳媒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“資訊相對(duì)過(guò)?！钡膫鞑r(shí)代。在所謂過(guò)剩時(shí)代，一方面由于資訊、尤其是大眾資訊已經(jīng)大量“過(guò)?！倍辉偈巧鐣?huì)、特別是傳播領(lǐng)域的重量級(jí)“消費(fèi)者”（也稱社會(huì)“主流人群”）對(duì)于傳媒的第一要求，提升資訊品質(zhì)、整合傳播結(jié)構(gòu)、解讀信息意義的社會(huì)要求便以規(guī)?；姆绞郊谐尸F(xiàn)出來(lái)；另一方面，以規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)為特點(diǎn)的“贏家通吃”的格局造成了在大眾化資訊傳播領(lǐng)域的市場(chǎng)份額越來(lái)越集中于少數(shù)具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的綜合媒體。
毫無(wú)疑問(wèn)，在社會(huì)對(duì)于資訊傳播需求的這一提升型變化趨勢(shì)中，雜志有著較之專門化報(bào)紙更為優(yōu)越的媒介特性，它以其專業(yè)化資訊整合能力和受眾市場(chǎng)的細(xì)分進(jìn)入而成為當(dāng)前社會(huì)最受青睞的傳播媒介之一。關(guān)于這一點(diǎn)，我們可以從素有對(duì)于社會(huì)注意力資源的聚散轉(zhuǎn)移最為敏感之稱的廣告市場(chǎng)的媒體投放流量的變化中得到佐證。可以預(yù)見，社會(huì)對(duì)于資訊整合的需求還會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，雜志的發(fā)展前景很看好。我們所處的這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，對(duì)于商業(yè)信息的關(guān)注將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)烈，it經(jīng)理世界所面臨的市場(chǎng)前景是非?？春玫?。
雜志在各類媒介所構(gòu)成的社會(huì)傳播體系中承擔(dān)著專門化資訊聚焦、信息的深度加工整合、提供權(quán)威意見和見識(shí)（價(jià)值判斷）的角色。
因此，雜志的最大“賣點(diǎn)”在于其“見識(shí)”，這種“賣點(diǎn)”是以它的“主打文章”、“封面故事”為表象，以其內(nèi)容結(jié)構(gòu)的資訊相關(guān)和有機(jī)鏈接為骨架的。作為讀者的信息管家這一角色我們比不過(guò)報(bào)紙和電視，但是在時(shí)事顧問(wèn)和意見領(lǐng)袖方面，it經(jīng)理世界大有可為。
2、領(lǐng)先雜志之間的競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)比耐力和耐心的過(guò)程。獨(dú)木難支大廈，一招鮮、吃遍天的操作手法不可能在這個(gè)傳媒環(huán)境獲得成功。一份雜志是以整體的面貌被讀者評(píng)價(jià)的，要求雜志在很多細(xì)節(jié)上必須有持續(xù)的改善，投入大量的精力和時(shí)間。一點(diǎn)一滴的改進(jìn)才能最終脫穎而出，成為讀者市場(chǎng)的首選。
3、中國(guó)的傳媒市場(chǎng)在高端領(lǐng)域并不成熟，影響力還不足于在整個(gè)社會(huì)獲得廣告資源，在行業(yè)的影響力很大程度上決定了一本雜志的生存狀況。就我接觸的一些商業(yè)類雜志而言，沒(méi)有行業(yè)經(jīng)濟(jì)支撐的雜志日子都不好過(guò)。一本雜志的生存狀態(tài)也和它的行業(yè)狀況在很大程度上是同呼吸、共命運(yùn)，它們的關(guān)聯(lián)程度非常高。很多做資本市場(chǎng)的雜志并不是它的內(nèi)容不好，而是這個(gè)資本市場(chǎng)對(duì)于廣告投放的預(yù)算太低，再怎么努力，帶來(lái)的邊際效應(yīng)也不會(huì)有很大提升。有些走低端個(gè)人理財(cái)路線的雜志在很大程度上不得不忍受沒(méi)有多少?gòu)V告的痛苦，原因在于這個(gè)市場(chǎng)還在培育期。
4、對(duì)廣告資源的爭(zhēng)奪會(huì)越來(lái)越激烈。就我統(tǒng)計(jì)的領(lǐng)先雜志廣告資源而言，跨國(guó)公司占了絕大多數(shù)。廣告客戶行業(yè)相對(duì)比較集中，主要客戶行業(yè)為it通訊、家電、汽車、房產(chǎn)、酒店、教育培訓(xùn)、會(huì)議論壇。而it通訊、汽車是最為重要的兩個(gè)行業(yè)。
分析具體客戶也可以看出，經(jīng)常在財(cái)經(jīng)類雜志上做廣告的客戶名單并不長(zhǎng)，it通訊類主要有華為、用友、金蝶、三星、hp、motorola、philips、夏新、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、nokia、canon、索尼、松下、oracle、sap、ibm、聯(lián)想、海信。而汽車類客戶有上海大眾、一汽大眾、馬自達(dá)、東風(fēng)雪鐵龍、廣州本田、奔馳、寶馬、上海通用幾家。因而對(duì)這些關(guān)鍵廣告客戶的爭(zhēng)奪將決定一個(gè)雜志在未來(lái)的發(fā)展走向。
高端廣告資源的爭(zhēng)奪在很大程度上為后來(lái)者和第二梯隊(duì)的雜志設(shè)置了一個(gè)壁壘，報(bào)紙“贏家通吃”的法則很有可能會(huì)在雜志上演。
以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的商業(yè)模式是it經(jīng)理世界獲得經(jīng)營(yíng)成功和影響力的關(guān)鍵。以獨(dú)特的商業(yè)視角和以別人喜歡的方式提供資訊報(bào)道，始終貫穿雜志的運(yùn)營(yíng)中。如何成為商業(yè)管理類刊物的首選，將是我們應(yīng)該在現(xiàn)有基礎(chǔ)上不斷思考的問(wèn)題。
讀了本文的人還看了以下的文章：
經(jīng)典商業(yè)報(bào)刊雜志
商業(yè)雜志策劃案
《校園雜志》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
房介雜志計(jì)劃書
投資雜志項(xiàng)目計(jì)劃書
