目錄
- 第一篇：張發(fā)衡 日用保健品項目商業(yè)計劃書
- 第二篇：保健品市場開發(fā)計劃書
- 第三篇：保健品行業(yè)電商創(chuàng)業(yè)計劃書
- 第四篇：商業(yè)計劃書
- 第五篇：商業(yè)計劃書
第一篇：張發(fā)衡 日用保健品項目商業(yè)計劃書
張發(fā)衡 日用保健品項目商業(yè)計劃書
摘要
保健品的隨著社會進(jìn)步和經(jīng)濟發(fā)展，人類對自身的健康日益關(guān)注。90年代以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。在按國際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長最快的五個行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。
而從20世紀(jì)80年代起步的中國保健品行業(yè)，在短短二十多年時間里，已經(jīng)迅速發(fā)展成為一個獨特的產(chǎn)業(yè)。保健品產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃發(fā)展，主要原因是人民生活水平明顯提高;其次，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機;多層次的社會生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。
中國保健食品產(chǎn)業(yè)盡管10年前規(guī)模很小，經(jīng)過多年快速發(fā)展，已經(jīng)逐漸壯大。雖然仍面臨諸多挑戰(zhàn)，但是，中國保健食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是光明的。在市場需求、技術(shù)進(jìn)步和管理更新的推動下，中國保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大。未來發(fā)展將呈現(xiàn)消費者群體多元化、保健品銷售模式專營化、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費四大 趨勢。
XXXX年中國保健品企業(yè)在規(guī)模上基本呈現(xiàn)了金字塔的結(jié)構(gòu)，即投資規(guī)模在1億元以上的企業(yè)占總數(shù)的1.55%，5000萬元到1億元的占12.5%，100萬元到5000萬元的占 6.66%，10萬元到100萬元的企業(yè)最多，占41.39%，而10萬元以下的企業(yè)為38%。XXXX年中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口額突破300億美元大關(guān)，達(dá)到306.7億美元，同比增加20.4%。 其中，出口額為196.1億美元，同比增加26.3%;進(jìn)口額為110.6億美元，同比增長11.2%。 XXXX年中國醫(yī)藥保健品對外貿(mào)易再創(chuàng)歷史新高，達(dá)到385.9億美元，同比增加25.6%，其中，出口245.9億美元，同比增加25.1%，與全國整體出口增速相當(dāng);進(jìn)口140 億美元，同比增長26.6%。全年醫(yī)藥對外貿(mào)易順差達(dá)105.9億美元，但進(jìn)口增幅高于出口增幅1.5個百分點。
XXXX年1-9月，中國保健品進(jìn)出口額1.45億美元，同比上升29.28%，其中出口額6267萬美元，同比增長21.32%;進(jìn)口額8231萬美元，同比增長36.08%。
XXXX年開始邁入有序發(fā)展的新階段。XXXX年，中國以134億美元的市場規(guī)模被稱為世界第二大保健食品市場。XXXX年我國保健品累計進(jìn)出口額達(dá)2億美元，同比上升 3.1%。其中，出口額達(dá)8910萬美元，同比增長2.2%;進(jìn)口額達(dá)1.1億美元，同比增長了3.9%。
在1998年到XXXX年的行業(yè)混亂調(diào)整之后，國家出條了2項法律來規(guī)范保健品直銷行業(yè)，打擊傳銷和規(guī)范直銷，給行業(yè)帶來了保障，保健品直銷行業(yè)進(jìn)入飛速又穩(wěn)定的發(fā)展時期。.
某公司就是其中的佼佼者，寧波某日用品有限公司成立于XXXX年，隸屬于香港某堂藥業(yè)集團(tuán)有限公司。某公司“致力成為最受人尊敬的國際化直銷企業(yè)”，以“弘揚 中醫(yī)藥養(yǎng)生文化，提供優(yōu)質(zhì)健康產(chǎn)品;打造全球最佳事業(yè)平臺，幫助人們獲得‘健康、幸福、成功’的和諧人生”為使命，通過高品質(zhì)的健康產(chǎn)品和專業(yè)的健康服務(wù)，為人們締造健康家庭生活，為營銷人員打造“最佳事業(yè)平臺”。某公司于XXXX年8月獲得由國家商務(wù)部頒發(fā)的直銷經(jīng)營許可證，成為全國第六家、浙江省首家獲得直銷經(jīng)營許可證的企業(yè)。創(chuàng)新營銷模式，讓某贏得了更為廣闊的發(fā)展空間。目前，某已在全國設(shè)立了31家省級分公司，擁有龐大穩(wěn)定的營銷團(tuán)隊。某公司以健康產(chǎn)業(yè)為主體，以弘揚中華優(yōu)秀養(yǎng)生文化為使命，致力于高科技、高品質(zhì)、高附加值的前沿健康產(chǎn)品。在“融貫中西，傳承創(chuàng)新”的研發(fā)理念指導(dǎo)下，某公司已注冊了85個商標(biāo)、10多項專利 、
65種營養(yǎng)食品和生物基因高科技功能食品、70多個化妝品產(chǎn)品，并向國家食品藥品監(jiān)督管理局成功申報了31種保健功能食品，產(chǎn)品技術(shù)資源囊括保健食品、營養(yǎng)食品、日化用品、化妝品、保健器材和小型廚具等幾大系列。專注的研發(fā)和專業(yè)的生產(chǎn)也使公司在國際國內(nèi)屢獲殊榮，產(chǎn)品品質(zhì)有口皆碑。公司拳頭產(chǎn)品 宗旨及商業(yè)模式
本公司的宗旨是弘揚中醫(yī)藥養(yǎng)生文化，提供優(yōu)質(zhì)健康產(chǎn)品;打造全球最佳事業(yè)平臺，幫助人們獲得“健康、幸福、成功”的和諧人生。
本公司是一家屬于創(chuàng)始階段的企業(yè)，某日用品有限公司的法定經(jīng)營模式是有限責(zé)任公司，公司地址：寧波市鄞州區(qū)石湊虺島味紗迥辰】擋翟啊?/p>
XXXX年，占地18000 平方米的某一期工程正式投入使用，成為寧波首個保健食品gmp生產(chǎn)基地，并通過了英國標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。XXXX年， 某公司規(guī)劃總投資10億港幣興建總占地面積566畝、設(shè)計年生產(chǎn)能力180億元人民幣的某全球生產(chǎn)基地——某健康產(chǎn)業(yè)園，確保為某全球市場提供源源不斷的高品質(zhì)產(chǎn)品。其中，投資2億港幣、占地面積156畝的健康產(chǎn)業(yè)園一區(qū)已于XXXX年5月正式啟用。XXXX年6月，總投資5億元人民幣的某東錢湖游艇俱樂部項目隆重奠基，使某擁有全球直 銷行業(yè)內(nèi)獨一無二的游艇俱樂部項目。XXXX年，某在泰國、烏克蘭、俄羅斯等國設(shè)立了分公司，邁出了國際化發(fā)展步伐。在取得穩(wěn)健而快速發(fā)展的同時，某始終堅持責(zé)任 與發(fā)展同行，積極投入社會公益事業(yè)，累計捐款捐物數(shù)千萬元：帶頭發(fā)起成立了中國綠色碳基金鄞州專項，捐資500萬元用于碳匯林業(yè)，倡導(dǎo)低碳環(huán)保;攜手中華慈善總 會成立某“愛心1+1”公益基金，救助貧困家庭先天性心臟病兒童;在全國發(fā)起“某愛心1+1”主題公益活動，累計參加人次近100000人，贏得了社會的尊重和美譽。今日某，氣勢如虹。作為中國新銳直銷的標(biāo)桿，某不僅創(chuàng)造著越來越多的第一，而且以企業(yè)的創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)的變革，開拓著更加寬廣而宏大的未來。短短數(shù)年間，某已經(jīng)創(chuàng)造 了行業(yè)內(nèi)的多個第一：第一家從傳統(tǒng)保健品企業(yè)巔峰狀態(tài)成功轉(zhuǎn)型到直銷的企業(yè);第一家運作短短2年的時間就獲得直銷經(jīng)營許可證的企業(yè);在直銷行業(yè)內(nèi)推出第一款高 端頂級保健品“特級某堂海狗丸”和第一款紅酒產(chǎn)品“帝凡野葡萄利口酒”;第一個在中國直銷界推出針對營銷人員子女的差異化教育培訓(xùn)“下一代ceo俱樂部”;正在建設(shè)全球直銷行業(yè)第一個也是唯一一個高檔游艇俱樂部;攜手聯(lián)通和三星開啟中國首個3g商用項目——某移動電子商務(wù)項目;現(xiàn)在，某正在創(chuàng)造一個更加偉大的第一：某直銷產(chǎn)業(yè)集群!為此，某已著手規(guī)劃和興建了某全球生產(chǎn)基地、某國際運營中心、某東錢湖游艇俱樂部、某國際名酒莊、某濕地主題公園等多個規(guī)模宏大的項目，正在創(chuàng)造一個全球化、多產(chǎn)業(yè)、集群化的某直銷產(chǎn)業(yè)集群!
2.公司產(chǎn)品
◎清毒——清除體內(nèi)垃圾和毒素，來祛除導(dǎo)致機體內(nèi)在平衡失調(diào)的“邪氣”。
◎和調(diào)——調(diào)節(jié)機體平衡，改變?nèi)梭w“正氣”與外界“邪氣”的對比關(guān)系，并使人體各個臟腑在功能運轉(zhuǎn)上達(dá)到和諧
◎養(yǎng)正——有針對性地補養(yǎng)身體臟腑的“虛”、“缺”，補益“精氣”，維護(hù)機體健康
本公司本著百年老字號某堂的健康三步走理念，在清毒，和調(diào)，養(yǎng)正的基礎(chǔ)上，恢復(fù)機體平衡，讓你輕松享受健康!
某堂清毒·和調(diào)·養(yǎng)正套裝內(nèi)裝有：某堂海狗丸1盒;某堂海狗油1瓶;某堂靈芝螺旋藻片1瓶。
我們的拳頭套裝，在中國公務(wù)員健康指南里有著重的介紹推薦，我們的產(chǎn)品有廣大的消費群體，正在處于一個飛速發(fā)展的階段。
我們的產(chǎn)品是獨一無二的，某堂在為一個存在了130多年的老字號，其產(chǎn)品功效經(jīng)過時間的驗證，“海狗丸”在130多年的傳承中，歷經(jīng)19世紀(jì)末到20世紀(jì)初的多次戰(zhàn) 亂。配方的持有者為躲避戰(zhàn)爭，經(jīng)過多方輾轉(zhuǎn)遷居香港，幾經(jīng)艱難卻始終不忘這一名方的傳承。初到香港時，由于原料奇缺，只能小規(guī)模生產(chǎn)，但配方的持有者不僅沒有放棄，而且始終專注于工藝的精益求精和配方的傳承與改良。他們的努力終于得到成果，“海狗丸”因其卓越的功效為香港社會名流所稱道。到了20世紀(jì)60年代，香港經(jīng) 濟、貿(mào)易、國際交流處于黃金時期，位于加拿大北極圈內(nèi)的海狗原料進(jìn)入香港市場，大大豐富了“海狗丸”的原料來源，“海狗丸”也隨著當(dāng)時華人在海外經(jīng)營活動的增 加而遠(yuǎn)銷海外，將中國養(yǎng)生文化帶進(jìn)了海外華人社區(qū)。
90年代末，董事長了解到了“海狗丸”這一品質(zhì)卓著的產(chǎn)品和其背后的傳奇故事，決心把這一中醫(yī)藥養(yǎng)生文化的優(yōu)秀產(chǎn)品發(fā)揚光大。為此，他成立了香港某堂藥業(yè)集團(tuán)，專門組建了產(chǎn)品研發(fā)中心和營銷隊伍，以傳統(tǒng)“海狗丸”配方為基礎(chǔ)進(jìn)行配方改良和技術(shù)創(chuàng)新，推出了“某堂海狗丸”，相繼打開了東南亞、歐美市場，并逐步樹立 起了“某堂海狗丸”獨特的產(chǎn)品品牌。百年名方“海狗丸”在某堂重?zé)ü獠剩矊倌陚鞒兄械闹嗅t(yī)精神帶到了某堂，賦予了某堂“精、誠、正、善”的品牌內(nèi)涵。XXXX年 年，寧波某堂生物科技有限公司成立，將某堂系列產(chǎn)品全面推向大陸市場。XXXX年，寧波某日用品有限公司成立，借助直銷的廣闊平臺，某堂品質(zhì)卓越的健康產(chǎn)品為更多 的人送去了健康。XXXX年，某國際市場已經(jīng)啟動，隨著企業(yè)的國際化發(fā)展，某將把中醫(yī)藥健康產(chǎn)品和中醫(yī)藥養(yǎng)生文化推向全球!
某另一個偉大的發(fā)展模式就是把電子商務(wù)和直銷結(jié)合，讓我們把花錢的事變成賺錢的事。三網(wǎng)合一的電子商務(wù)，人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，地面專賣店三個形勢，讓我們鎖定所有類型的消費者。再加上某和三星，聯(lián)通聯(lián)合研發(fā)的財智寶手機網(wǎng)上購物系統(tǒng)，是我國第一個3g手機商業(yè)項目，開創(chuàng)了先河，也是未來的大趨勢，在這方面，我們某更是遙遙領(lǐng)先。
3市場定位
某面對的是廣大的消費人群，不管我們是從事什么行業(yè)，什么工作，不管我們是什么人，都離不開2個字，消費，在某，只要你是個消費者，都能賺錢，都能在某獲 得財富，健康和事業(yè)的成功。
競爭
某目前沒有任何一個競爭對手，某獨有的三網(wǎng)合一模式是我們某人成功的保障，因為電子商務(wù)的存在，我們類似于擁有一間超市，面對的是所有的消費者，掌握了所有的終端消費者，營銷學(xué)上一句經(jīng)典，終端為王，誰掌握了終端消費者，誰就是王者。
市場上優(yōu)秀的保健品公司很多，但沒有一家有某的經(jīng)營模式，我們不單是一個直銷企業(yè)，更是一個鎖定了所有終端消費者的企業(yè)，比如一件商品，九陽豆?jié){機，原價是200元，在外面市場買沒有任何好處，在某，只是換了個平臺消費，就可以享受我們的vip價格180元，并且有5~10元不等的返利，并且介紹朋友來某這個平臺購買，朋友省錢的同時，自己還可以獲得返利的好處，真正實現(xiàn)了消費致富的理念。
現(xiàn)階段我們?nèi)W(wǎng)合一電子商務(wù)還處于發(fā)展階段,目前推出的項目是團(tuán)購和享自游業(yè)務(wù),享自游包括打電話,訂酒店,訂飛機票,沖網(wǎng)費等,都可獲得優(yōu)惠或返利,真正做到 方便消費者的同時,讓消費者同時能賺到錢,比如,從廣州飛往上海的機票,攜程網(wǎng)上是1000塊,我們某也是1000,只是我們還回返利30塊,等于是970塊,自己用了等于省錢,幫朋友買的可以賺錢。方便消費的同時，讓大家感受到我們某，全球最佳創(chuàng)業(yè)平臺的魅
力。
4.市場營銷策略
聯(lián)合營銷協(xié)議
某公司現(xiàn)階段作為一間直銷企業(yè)，鎖采用的是三網(wǎng)合一營銷手段。即是，天網(wǎng)，電子商務(wù)網(wǎng);地網(wǎng)，連鎖加盟店網(wǎng);人網(wǎng)，人際關(guān)系互動網(wǎng)。
電子商務(wù)網(wǎng)
隨著中國電子商務(wù)市場交易額規(guī)模持續(xù)快速的增長，有專家預(yù)計未來3到5年內(nèi)電子商務(wù)市場的這種增長態(tài)勢仍將維持。特別是隨著近兩年來政府對電子商務(wù)的重視程度日益加大，相繼出臺多個支持鼓勵政策，會對電子商務(wù)市場未來的發(fā)展起到極大的助推作用。同時，隨著電子商務(wù)配套服務(wù)體系的建立完善， 我們相信未來電子商務(wù)市場將逐漸走向穩(wěn)健和成熟。某做為一家直銷企業(yè)，獲得國家批準(zhǔn)的唯一一家擁有異業(yè)聯(lián)盟的企業(yè)，和電子商務(wù)這未來的大趨勢完美的結(jié)合在一起，是我們某人對外營銷的第一大利器。
連鎖加盟店網(wǎng)
某優(yōu)秀的連鎖機構(gòu)擁有龐大的專家知識支持系統(tǒng)。
連鎖總部擁有知識進(jìn)化的能力，由專業(yè)老師分化到下面的加盟店。
連鎖加盟店擁有總店的一切服務(wù)項目和商業(yè)模式。
人際關(guān)系互動網(wǎng)
隨著近些年消費者消費習(xí)慣和智慧的提高，不再是以前的廣告效應(yīng)時代，現(xiàn)在廣告商不是商品好的才廣告，而是誰給錢就給誰打廣告，消費者不相信廣告，但相信自己身邊多年交心的好友。同時我們某的消費者，從業(yè)員含概了各行各業(yè)的人才，有保險業(yè)，服裝個體戶，培訓(xùn)機購講師等等，有能力出能力，有錢出錢，有人脈出人脈， 大家通力協(xié)作，使我們某的系統(tǒng)更加完善。
5.團(tuán)隊管理和發(fā)展
1領(lǐng)導(dǎo)層
我們某善道體系由陳安之國際訓(xùn)練機購的金牌免試講師曹家豪先生和廣東廣州東圃摩登城老板林政斌聯(lián)手打造，有優(yōu)秀的專業(yè)培訓(xùn)人才和個行個業(yè)的優(yōu)秀人才加盟，使我們的隊伍更加壯大。
2場地與設(shè)施
我店做為善道體系旗下一間加盟店，地址位于陽江市東風(fēng)三路新樂苑旁，場地為我們提供了發(fā)展消費團(tuán)隊，方便消費者購買某優(yōu)秀產(chǎn)品。在未來的1年內(nèi)，可以滿足 我們發(fā)展團(tuán)隊的需要，當(dāng)團(tuán)隊人數(shù)壯大，則需要另選場所，完善設(shè)施。
3發(fā)展方向
初期，我們通過一對一的交流互動，在電子商務(wù)和加盟店的協(xié)助下，把新人領(lǐng)進(jìn)門，開展會議，加深大家對某公司的了解。當(dāng)團(tuán)隊發(fā)展到15人左右開始組織培訓(xùn)會議 ，使團(tuán)隊成員掌握更多更好的營銷手段同時具備良好的心態(tài)，使團(tuán)隊永續(xù)發(fā)展。定期把團(tuán)隊帶到大型會場充電，增加團(tuán)隊整體信心，通過系統(tǒng)的力量協(xié)助發(fā)展。公司小會議，定于每個星期的星期三和星期六晚上8點，每周2次，提供團(tuán)隊成員一個學(xué)習(xí)和充電的環(huán)境。同時星期三初步定為事業(yè)說明，招商和老成員分享會;星期六是學(xué)習(xí)直銷 8大心態(tài)，產(chǎn)品知識，產(chǎn)品示范學(xué)習(xí)會。
4管理
由于我們是直銷企業(yè)，自律非常重要，因為我們并沒有上司和下屬的關(guān)系，沒有直接管理的權(quán)利，所以要從心態(tài)著手，因為我們是個由人來影響另一個人的行業(yè)，所以從自身做起非常的重要，用行動來領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊成員，而不是靠語言，凡事以身作則，給團(tuán)隊成員做個好榜樣，來影響他們，復(fù)制他們和自己一樣成為一個有決心，有思想 ，有能力的某從業(yè)員，即使是消費者也能感受到我們的正面積極能量，從而吸引，接納。 5定目標(biāo)，獎和罰
每個用心全力從業(yè)某的會員，都需定出一個目標(biāo)，因為成功就是達(dá)成目標(biāo)，如果連目標(biāo)都沒有，何來達(dá)成目標(biāo)，如何成功，所以自己在某的定位非常的重要，在限期內(nèi)達(dá)成目標(biāo)，達(dá)成要給自己什么獎勵，沒達(dá)成要怎么去罰。如，我___要在年底成為某公司的合格高級經(jīng)理，如達(dá)成請團(tuán)隊成員吃飯，ktv，沒達(dá)成的話，要在公司附近當(dāng) 乞丐一天。人都是追求快樂，逃避痛苦的，同時，逃避痛苦比追求快樂的力量更大，所以為了逃避痛苦，人往往才能發(fā)揮出最大力量和動力。
總結(jié)
我們通過某公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的系統(tǒng)，優(yōu)秀的商業(yè)模式，做出特色，做出卓越，讓我們達(dá)成某公司的宏愿，成為最受人尊敬的卓越的國際化企業(yè)，同時成就自己的健康，財富，成功的一生。asyudtyug
第二篇：保健品市場開發(fā)計劃書
策劃的前提與對象
根據(jù)aa公司棗類產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營宗旨與宏偉目標(biāo)，結(jié)合國內(nèi)棗類保健品市場現(xiàn)狀，設(shè)定在未來的銷售活動中推出一種以棗類為主要成份、科技含量高的保健食品──木棗精華。該產(chǎn)品已經(jīng)通過“中國有機產(chǎn)品”認(rèn)證，屬于純天然、無污染的高檔綠色健康飲品。
·策劃的依據(jù)與目的
以市場調(diào)查為基礎(chǔ)，將收集的信息資料進(jìn)行整理、分析和利用。本人認(rèn)為該類產(chǎn)品市場需求大，本產(chǎn)品具有很強的生命力，值得研制開發(fā)和市場推廣。策劃的另一個目的是為aa公司經(jīng)營決策提供參考。
一、市場分析
中國保健品市場發(fā)展速度之快、規(guī)模之大令人鼓舞。從“太陽神”時代至今已有十余年歷史。在這十幾年的歷程中，保健品市場風(fēng)風(fēng)雨雨，幾經(jīng)波折，造就了不少知名品牌，培養(yǎng)了不少營銷精英，也讓不少企業(yè)與商賈競折腰。九五年前，保健品市場高潮迭起，打從“沈陽飛龍”、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振；九九年下半年以來，市場又開始升溫。新世紀(jì)保健品市場將東山再起。隨著市場經(jīng)濟和科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，國家相關(guān)法律法規(guī)的不斷完善，行業(yè)管理的進(jìn)一步規(guī)范，保健品市場一定會真正地走向健康穩(wěn)定的發(fā)展軌道。這對于保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高都大有裨益。
（一） 保健品市場現(xiàn)狀
１、保健品的生產(chǎn)企業(yè)多、品種多，大部分企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)性強。XXXX年國內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達(dá)5萬多家，品種2萬多種，全年保健品銷售額超過500億元人民幣。
２、市場還處于無序競爭狀態(tài)，夸大功效、虛假廣告屢見不鮮。市場短期行為、自生自滅現(xiàn)象嚴(yán)重，給其他規(guī)范運作、規(guī)?；?jīng)營的企業(yè)帶來很大的行銷阻力。３、80％的市場份額掌握在20%的企業(yè)與品牌手中。這20％的企業(yè)一般都是綜合實力強，并具一定規(guī)模。
４、天然原料，成分簡單、功能明確的產(chǎn)品更受消費者青睞。生物工程或基因技術(shù)在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關(guān)注和應(yīng)用。
５、品牌創(chuàng)新能力強，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場接納。
６、市場推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場份額明顯趨高，強勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用辦法。
７、國外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進(jìn)軍中國市場帶來的影響力、沖擊力非常明顯。
８、一對一營銷（1:1 marketing）、特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、 電子商務(wù)活動等將營造亮麗的市場風(fēng)景。
（二） 棗類保健品市場現(xiàn)狀
棗類保健品市場作為中國保健品市場的一個傳統(tǒng)市場，從古有之，走過了數(shù)千年的時光，與其他類保健產(chǎn)品相比，具有以下特點：
１、國內(nèi)市場對棗類的基本功能雖然有一定的認(rèn)識，但其廣度和深度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。其原因是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小。
２、政府、企業(yè)都熱心發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，但真正投入的行動和力度還非常不夠，科研深度不夠，這是棗類保健品市場發(fā)展緩慢的主要原因。
３、棗類保健品生產(chǎn)的企業(yè)和品種都少得可憐。由于棗類產(chǎn)業(yè)自身的特性要求和
生產(chǎn)工藝技術(shù)的具體困難，國內(nèi)專業(yè)種植、生產(chǎn)和開發(fā)棗類產(chǎn)品的企業(yè)為數(shù)不多。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有3～5家。
４、棗類產(chǎn)品沒有突出的科技含量，產(chǎn)品賣點不明顯、不新穎，品牌與推廣沒有創(chuàng)新表現(xiàn)，沒有獨特的銷售主張，所以品牌知名度低。
５、國外進(jìn)口的相似類產(chǎn)品，定價偏高，推廣投入少，尚處于自然銷售狀態(tài)。綜上分析，棗類產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度還比較緩慢，市場蛋糕急待做大；產(chǎn)業(yè)前景十分光明、市場商機巨大。
（三）競爭產(chǎn)品
1、消費需求
棗有很高的藥用價值?！稜栄拧芳?棗為脾之果之說?！侗静菥V目》也認(rèn)為棗有健脾養(yǎng)胃，養(yǎng)血壯神的功效?，F(xiàn)代中醫(yī)藥研究認(rèn)定：大小棗均有健脾功能，但大棗功在降濁，小棗功在扶本，故大棗用在于治，入藥；小棗用在于養(yǎng)，不入藥。國際醫(yī)藥學(xué)界認(rèn)為，金絲小棗可用于清血液降血脂、調(diào)血壓、緩和動脈硬化，對氧血不足、貧血、肺虛咳嗽、神經(jīng)衰弱、失眠、高血壓、敗血病和過敏情組織活動癜等均有療效，固而，小棗是被國內(nèi)外醫(yī)藥量肯定和推崇的營養(yǎng)滋補劑。棗還能加工成種類繁多的棗食品，如蜜棗、烏棗、酒棗、棗容、棗泥、棗糕、棗酒、棗茶、棗飲料等，深愛男女老少的喜愛。
2、目標(biāo)市場
眾所周知，老年人是保健品消費的主要群體。統(tǒng)計表明，２００４年，中國６０歲以上人口達(dá)到３個億。人口老齡化的來臨，使這個年齡段的人口總數(shù)有了很大的增長，心腦血管疾病患者群相應(yīng)也有了一定的上升。人口老齡化推進(jìn)心腦血管市場的繁衍。與此同時，現(xiàn)代社會來自工作、社會、生活等方面的壓力，加上生活不規(guī)則、飲食不科學(xué)及缺乏鍛煉等，促使心腦血管疾病在30歲至40歲的中青年人中的發(fā)病率也不斷上升，發(fā)病的年齡跨度在不斷擴大。
據(jù)此，可以清楚地認(rèn)識到國內(nèi)保健品目標(biāo)消費群體龐大。
3、市場規(guī)模：
據(jù)不完全統(tǒng)計表明，目前國內(nèi)保健品市場的規(guī)模約為500億元，總的市場格局是中西保健各占一半，在中國保健品中，代表的企業(yè)有天獅、完美、天年、珍奧、中脈等在市場上占有舉足輕重的地位。國外的保健品代表的企業(yè)有：安利、如新等。
（四）市場機會分析
１、近年來，醫(yī)療、保健業(yè)都在不同程度、不同方式的進(jìn)入老齡市場。不少消費者已經(jīng)意識到了保健強身的重要意義。
2、棗的養(yǎng)生保健作用被市場廣泛接受，尤其是中老年消費者。
４、棗類產(chǎn)品行業(yè)還沒有形成一個單獨的強勢品牌，市場空間和機會相對較大。５、目前市場上還沒有主推或力推棗類保健功能的保健品。
６、棗類保健品在國內(nèi)市場都未形成氣候，同時還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市。
７、國家和當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀謼楊惍a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
綜上分析，在近年內(nèi)將棗類產(chǎn)品推向市場，正逢天時，也得地利。把握機會，捷足先登者贏。
（五） 行銷阻力分析
多年來，保健品行業(yè)競爭的硝煙就從來沒有停止過，你方唱罷我登場。眾多的廠商都眼盯著這一“銀發(fā)”市場。對于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來自市
場。面對競爭十分激烈的保健品市場，定位于有機保健類的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力有：
１、保健產(chǎn)品種類繁多，蠶食市場現(xiàn)象嚴(yán)重，消費選擇余地大。尤其是醫(yī)藥體制改革、otc市場的放開，這一現(xiàn)象更為加劇。
２、價格高低懸殊，價格心理取向空間大。
３、主流產(chǎn)品市場基礎(chǔ)牢，對其撼動有一定困難。
４、我國政府對保健品的功能定位采取大概念定義，給消費者購買決策和市場推廣訴求都帶來困擾。同時，與國際慣例也未能接軌。
５、我國加入wto后，美國、日本、 韓國等發(fā)達(dá)國家一定會大舉挺進(jìn)中國醫(yī)藥保健品市場，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的產(chǎn)品進(jìn)入。
（六） 應(yīng)對市場威脅的辦法
１、本人認(rèn)為，應(yīng)對市場威脅最有效的辦法是名符其實地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力，即真正開發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。這是重中之重。
２、以科技含量提升產(chǎn)品附加值，化解價格異議。
３、以產(chǎn)品本身的真實效果吸引消費，達(dá)成需求。
４、敢于競爭、善于競爭，利用現(xiàn)代化營銷手段，高品質(zhì)、高效率服務(wù)于市場。５、以專業(yè)、權(quán)威的力量攻克產(chǎn)品批準(zhǔn)文號的困難。
６、敢于面對強手，善于避實就虛，充分用好“知國情”優(yōu)勢，抓緊時間、把握機會，在“狼”還未來之前我們就能捕獵。
７、 著眼當(dāng)前，放眼長遠(yuǎn)，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅實基礎(chǔ)。
二、產(chǎn)品定位
（一） 定位的認(rèn)識
１、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品（或服務(wù)）。企業(yè)的定位最終也要落實到產(chǎn)品實體上來。
所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。
２、產(chǎn)品定位的實質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的。
３、以市場需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場。
（二） 產(chǎn)品功能定位
產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。當(dāng)然，保健品功能的最終確定需要國家有關(guān)部批準(zhǔn)。在此，主要站在市場營銷的角度進(jìn)行策劃。
１、定位的依據(jù)
（1）產(chǎn)品自身具有的功能（作用機理與臨床應(yīng)用證明）。
（2）市場現(xiàn)實需求很強烈的功能。
（3）利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。
２、定位的策略
重點功能與多項功能相結(jié)合的策略。
３、產(chǎn)品功能
清血液降血脂、調(diào)血壓、緩和動脈硬化等。
４、產(chǎn)品命名
采用“成份＋劑型”的形式命名為：木棗精華口服液
（三）產(chǎn)品包裝策略
本產(chǎn)品采用高檔品質(zhì)包裝。
為了與產(chǎn)品形象、價格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采用以下包裝策略：１、包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實，值得信賴。
２、包裝風(fēng)格：與產(chǎn)品功能相符，體現(xiàn)出清新、健康氣息、讓消費者感覺到天然綠色食品的親和力。
３、包裝規(guī)格：待定。
４、包裝形象：力求外觀品質(zhì)、風(fēng)格等整體形象構(gòu)成能滿足產(chǎn)品宣傳形象訴求的要求，能方便消費者認(rèn)知，有利于終端展示促銷。
三、產(chǎn)品價格策略
１、本產(chǎn)品采取中等偏高的價格策略，即質(zhì)價相符的原則定價。
２、產(chǎn)品價格與其生產(chǎn)成本、銷售環(huán)節(jié)價差、企業(yè)利潤充分掛鉤。
３、同時做好市場競爭中同類產(chǎn)品價格攻擊防備。參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價。
四、市場定位
（一）目標(biāo)市場
１、按年齡細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場為20歲以上（不適應(yīng)者除）的所有人員；２、按經(jīng)濟能力細(xì)分，本產(chǎn)品的主力目標(biāo)市場是中青年白領(lǐng)階層人士；３、按需求強度細(xì)分，本產(chǎn)品的先行目標(biāo)市場是高端人群和中老年人士；４、按區(qū)域和經(jīng)濟能力細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場是大中型城市和中心城市。綜上得到，本產(chǎn)品首期目標(biāo)市場是中心城市里的有消費能力和迫切需求的中青年白領(lǐng)和高端的中老年人士。以后隨著推廣的進(jìn)展情況不斷擴大目標(biāo)市場。
（二） 目標(biāo)市場需求研究
１、購買保健品的主要原因：
（1）為了增強身體機能，促進(jìn)身體健康，延緩衰老；
（2）將保健品當(dāng)做藥品來使用，期望值較高；
（3）孝順父母、探親訪友需要送禮。
２、主要消費者狀況
（1）年齡狀況：
a、20～35歲的女性，55歲以上的女性；
b、45歲以上的男性；
c、23歲以上的子女。
（2）收入狀況：都有固定的經(jīng)濟收入。
（3）文化狀況：文化層次較高
３、購買心理狀況
（1）看重實效；（2）看重品牌；（3）相互比較；（4）試試。
４、購買場所
（1）商場；（2）超市；（3）聯(lián)誼會場；（4）高端飲品店。
５、購買方式
（1） 按產(chǎn)品說明書購買；（2）按促銷人員推薦購買；（3）單盒購買；（4）團(tuán)購。６、信息來源渠道
（1）廣告告知；（2）終端促銷；（3）專家、朋友推薦；
（4）其他渠道。
（三） 市場地位
１、競爭策略。若以上定位能夠?qū)崿F(xiàn)，本產(chǎn)品上市后對于市場競一定有強大的沖擊力。這樣不可避免地引起老的功能相近的產(chǎn)品的攻擊，新產(chǎn)品的跟進(jìn)。因此我們勢必做好迎接競爭的充分準(zhǔn)備。
２、市場地位。迎頭競爭策略決定了我們必須爭取的市場地位： 2年內(nèi)，爭創(chuàng)棗類保健品行業(yè)的第一品牌；2～3年內(nèi)，爭創(chuàng)全國保健品行業(yè)知名品牌。
五、銷售渠道策略
（一） 渠道體制
基本體制：廠家—分公司（辦事處）—終端
為了增強廠家對銷售渠道的控制能力，增加銷售網(wǎng)點和銷量，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多，這樣可以直面終端提供服務(wù)與支持，調(diào)控市場。
（二） 渠道建設(shè)與運作
渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務(wù)直接面對消費者，有效防止廣告浪費、竄貨、降價傾銷，快速收集市場信息、做好銷售服務(wù)和各種促銷活動。廠家商家共同投入市場運作，優(yōu)勢互補、互相促進(jìn)，資源信息共享，形成魚水關(guān)系。廠家為商家提供顧問式服務(wù)。
（三） 市場管理
市場管理以網(wǎng)絡(luò)、渠道與售點管理為主。根據(jù)市場規(guī)模設(shè)置管理機構(gòu)與人員（如營銷經(jīng)理、銷售代表等），基本要求是克服空白市場，避免浪費市場機會，同一區(qū)域市場同步啟動、協(xié)同成長。
（四） 管理創(chuàng)新
在時機成熟條件匹配的區(qū)域，建立集廠家、商家與營銷人員三者于一體的利益聯(lián)合共同體，使廠家對市場（網(wǎng)絡(luò)、渠道）等資源的掌控運用處于主動地位，促進(jìn)集約化經(jīng)營。
六、市場開發(fā)策略
新品牌產(chǎn)品的上市會遇到各種各樣的意外。同時，在策略、實施、管理等各方面都有一個實踐、總結(jié)、提高的過程。因此，市場開發(fā)必須按計劃有序地往前推進(jìn)。
（一） 上市初期，選擇5～6個大型超市作為首批開發(fā)的市場， 其特點是：１、其他保健品市場啟動速度快、效果明顯；
２、同類型保健品競爭相對不太激烈；
３、市場容量大，有明顯的消費習(xí)慣和能力；
４、媒介投入成本相對較低；
５、政府對市場管理政策相對寬松。
（二） 開發(fā)計劃
１、首批計劃開發(fā)六個有代表性的市場，它們是：
進(jìn)入北京市場繁華區(qū)域的家樂福賣場。
２、第二批開發(fā)計劃，在首批開發(fā)、推廣取得一定成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上再開發(fā)以下區(qū)域市場。
進(jìn)入北京本土知名賣場京客隆。
３、其他各批計劃（略）
（三）市場開發(fā)時間安排
計劃用1～2個月時間完成首批市場開發(fā)工作；用2～3個月完成第二批市場開發(fā)工作；用3個月時間完成第三批、第四批及第五批市場開發(fā)工作。合計用16～18個月時間基本完成北京市場開發(fā)工作。
七、銷售目標(biāo)計劃（略）
八、銷售組織工作計劃
爭取用3～4個月時間完成以下八方面的工作。
（一） 配套建設(shè)市場營銷管理機構(gòu)。
在原有基礎(chǔ)上，根據(jù)市場開發(fā)計劃和上市準(zhǔn)備工作需要，增強人員力量，建設(shè)專業(yè)事務(wù)部門，組建精干、高效的營銷機構(gòu)。
（二） 專業(yè)企劃市場營銷方案與實施工作準(zhǔn)備。
（三） 招聘培訓(xùn)與選撥營銷人員。
（四） 市場調(diào)查研究。
（五） 產(chǎn)品上市前期造勢宣傳活動組織實施。
（六） 產(chǎn)品上市的活動組織實施。
（七） 市場開發(fā)建設(shè)與管理基礎(chǔ)工作。
（八） 強化營銷策劃與管理力量，做好第二批市場開發(fā)工作準(zhǔn)備。
九、廣告宣傳策略
保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要。
（一）廣告目的
將產(chǎn)品銷售分成初期、中期和后期三個階段的話，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣傳目的有：
１、擴大影響，提高產(chǎn)品知名度；
２、告知目標(biāo)市場，創(chuàng)造需求；
３、教育培養(yǎng)消費群，擴大銷售；
４、為中期創(chuàng)造條件，打好基礎(chǔ)。
（二）廣告策略
１、廣告宣傳造勢
采用現(xiàn)代生物工程技術(shù)，依據(jù)生態(tài)理論，仿生學(xué)方法研制生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品，在上市之前若能做好“造勢”工作，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”。
（１）在國家（地方）權(quán)威、專業(yè)報刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報道。（２）邀請科研機構(gòu)、學(xué)術(shù)團(tuán)體、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評審、檢測、評價活動。
（３）舉辦新聞發(fā)布會、開展捐贈產(chǎn)品等公益性活動。
（４）宣傳產(chǎn)品開發(fā)研制過程，投入情況。
2、上市期廣告策略
（１）投入計劃：根據(jù)市場開發(fā)計劃，投入產(chǎn)出計劃，決定上市期的廣告投入計劃；根據(jù)產(chǎn)品成本、銷售成本和利潤目標(biāo)，結(jié)合市場推廣成果預(yù)測，決定平均廣告投入比例。
（２）廣告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報刊、電臺、雜志廣告為主。
（３）廣告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點，同時輔以情感訴求。
（４）訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。
3、廣告創(chuàng)意
（１）產(chǎn)品理論體系
保健品上市期要進(jìn)行大量的功能訴求，為了保持訴求的真實、連續(xù)和有效，對于高科技產(chǎn)品必須有獨自的理論體系。
ａ、產(chǎn)品功能理論。以藥理作用和產(chǎn)品作用機理為依據(jù)，結(jié)合產(chǎn)品成份的藥用價值，編寫一套適合本產(chǎn)品促銷的理論。
ｂ、產(chǎn)品需求理論。根據(jù)相關(guān)癥狀發(fā)生的原因、表現(xiàn)和后果，編寫一套適應(yīng)本產(chǎn)品宣傳的產(chǎn)品需求理論。如“宿便論”、“腸毒論”、“腸齡學(xué)說”、“體內(nèi)環(huán)保論”等，以教育消費者。
ｃ、產(chǎn)品競爭理論（即排它理論）， 根據(jù)產(chǎn)品功能和成份的特點，
編寫一套體現(xiàn)自身優(yōu)勢，恰當(dāng)?shù)赜吧溆嘘P(guān)競爭產(chǎn)品的理論。如“虛不受補論”。ｄ、產(chǎn)品獨特的銷售主張,每一個產(chǎn)品都應(yīng)有它自身的銷售主張，這一主張應(yīng)該是新穎獨特最能促銷產(chǎn)品，并且能穩(wěn)定地扎根于市場。
（２）訴求內(nèi)容提綱
ａ、科技價值。如“中國首創(chuàng)，國際專利”。
ｂ、產(chǎn)地資源優(yōu)勢。如“棗類之鄉(xiāng)”。
ｃ、產(chǎn)品功能（細(xì)化）：“以潤致通，輕松自在”、“凈化腸道，清除腸毒”、“補養(yǎng)結(jié)合，保肝護(hù)胃”、“抵御衰老，美容養(yǎng)顏”。
ｄ、ｃｉ形象：品牌標(biāo)識及其他元素。
（３）硬性廣告口號
ａ、“送禮要送棗、禮到情到”的真諦。
功能訴求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對象為青年人群，簡稱“送禮篇”。ｂ、“一日三棗、長生不老”。
功能訴求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對象為中老年人，簡稱“健康篇”。ｃ、“善待自己，因棗受益”。
功能訴求與情感訴求結(jié)合，主訴對象為所有潛在消費者，簡稱“受益篇”。ｄ、“木棗精華，神采飛揚”，綜合訴求篇，訴求對象為潛在消費者，簡稱“飛揚篇”。
（４）軟性廣告主題
軟性廣告是硬性廣告好拍檔，運作得當(dāng)，其促銷作用十分明顯，現(xiàn)草擬主題如下：ａ、“敗絮其中，怎能金玉其表？”（針對女性癥狀）。
ｂ、“天生的真，棗用早好”（對產(chǎn)品的評價）。
ｃ、“白娘子盜仙草的啟諦”（對產(chǎn)品成份與功能的詮釋）。
ｄ、“一旦擁有，另無它求”。
ｅ、“生物科技結(jié)晶，居家保健精品”（新聞報道）。
第三篇：保健品行業(yè)電商創(chuàng)業(yè)計劃書
保健品行業(yè)電商面臨的問題與解決
隨著我國經(jīng)濟快速發(fā)展，人均消費水平的不斷提高，人們對健康越來越重視這促使保健品行業(yè)得到了迅速的突起，保健品行業(yè)產(chǎn)品利潤高有廣泛的消費購買力一時之間在線下價格已經(jīng)亂成一鍋粥，許多傳統(tǒng)企業(yè)為了銷量不惜低價供貨導(dǎo)致內(nèi)部出現(xiàn)價格落差大的嚴(yán)重問題。隨著電商平臺的發(fā)展，產(chǎn)品展現(xiàn)已經(jīng)不是問題，在網(wǎng)上除了飛機da炮看不到其它產(chǎn)品都能搜得到，這也使得保健品的暴利展現(xiàn)于消費者眼前，問題也就產(chǎn)生了。
保健品電商面臨的問題與解決
一、產(chǎn)品差價大導(dǎo)致線下線上竄貨率高
當(dāng)保健品在線下銷售的時候經(jīng)銷商往往希望有利潤空間，因此選擇保健品行業(yè)銷售是一個不錯的選擇，而電商行業(yè)的發(fā)展迅速，任何有消費購買力、利潤空間的產(chǎn)品都是網(wǎng)商選貨的一大標(biāo)準(zhǔn)，因此保健品進(jìn)入電商可謂順理成章，而問題也由此產(chǎn)生，原有產(chǎn)品線下拿貨價格很低，好多網(wǎng)商從線下經(jīng)銷商進(jìn)貨在線上經(jīng)銷，使得廠家規(guī)定的統(tǒng)一零售價成為擺設(shè)嚴(yán)重的破壞了商品價格體系，而作為廠家最頭疼的是監(jiān)管難，查處更難，不得不低頭。
對照網(wǎng)上最大平臺淘寶規(guī)則來講，只針對侵權(quán)，賣假給予打擊，至于價格誰賣高誰賣低淘寶一概不授理，因為想在網(wǎng)上管控好價格不是一件容易事，這其中有兩種聲音，從技術(shù)運營角度出發(fā)，一種人認(rèn)為大量網(wǎng)上展現(xiàn)不需要看價格，網(wǎng)上售賣要的是產(chǎn)品傳播能力，換句話來講把網(wǎng)絡(luò)平臺當(dāng)成一個品牌傳播渠道就ok了；從傳統(tǒng)企業(yè)自身出發(fā)，另一種聲音則是網(wǎng)上要賣得好，還要不傷原有品牌，線下線上統(tǒng)一協(xié)調(diào)發(fā)展。
個人觀點：
、我認(rèn)為保健品做電商需要線下與線上分離
①一方面是線上線下品類的逐步區(qū)分
②一方面是線上線下價格上的區(qū)分
③制定詳細(xì)的線上分銷監(jiān)管制度
④有能力的企業(yè)需建立自己的官方b2c平臺或是淘寶建旗艦店
制度作為基礎(chǔ)規(guī)則，開店做平臺作為豎立自身形象以正視聽的展現(xiàn)，兩方面雙管齊下。有人會問我是不是做了這些就能問題全解決，我要告訴大家任何一個規(guī)則和方法都解決不了所有問題，否則要監(jiān)獄干什么用呢，我們要解決的問題永遠(yuǎn)是抓大放小，而且這是一個過程，不是今天出規(guī)則明天全切斷，淘寶平臺也保證不了所有規(guī)則全都無漏洞無瑕疵，對于這個問題首先企業(yè)要明白自身的需求，是要在電子商務(wù)上長期經(jīng)營，還是要單純的控制價格，如果單純的控制價格我認(rèn)為是一種不明智的舉措，電商的觸角在當(dāng)今已經(jīng)是越伸越遠(yuǎn)，也是未來的趨勢，與其跟電商過不去不如想想如何在規(guī)則允許的范圍內(nèi)經(jīng)營好電商，使其成為有一把手中利劍。
監(jiān)管團(tuán)隊的成立與建設(shè)
規(guī)則有了能不能有效的實施，這是需要思考的問題，大多數(shù)人把網(wǎng)上分銷商想得太簡單了，網(wǎng)絡(luò)分銷商不同于傳統(tǒng)線下分銷商，網(wǎng)絡(luò)分銷商層次復(fù)雜，從大方面看主要分兩類：拿貨的和不拿貨的。
而這里面有可能是個人、公司、小團(tuán)體等等很多形式的背景，作為大公司做分銷一定覺得我只要公司性質(zhì)的就可以了，其實我個人認(rèn)為只要是網(wǎng)上有展現(xiàn)量和銷售額的都是你的分銷商，很簡單的道理，網(wǎng)絡(luò)靠的是傳播，當(dāng)一個池子里面全是你的餌，那么魚肯定都是你的，只是在管理監(jiān)管上需要下一番功夫，需要有明確的分工，日常的監(jiān)管計劃，了解網(wǎng)銷市場動態(tài)，扶持網(wǎng)銷商促銷推廣培訓(xùn)等。我個人一直認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)分銷商不是你把產(chǎn)品給他了，他掛上就完事了，而是需要給予支持幫扶的，可以將網(wǎng)絡(luò)分銷者當(dāng)成自己的業(yè)務(wù)員，因為他們賣的所有產(chǎn)品全是公司的，無論是好是壞都在創(chuàng)造銷量創(chuàng)造利益。你給“員工”的支持就等于變相的給自己支持。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)平臺上無處不是你的產(chǎn)品的時候你產(chǎn)品將成為電商平臺的“淘品牌”，當(dāng)然這是一個過程，我本人不認(rèn)為網(wǎng)上一個投機取巧的創(chuàng)意可以做永遠(yuǎn)的致勝，創(chuàng)意是通往成功的捷徑，只是基礎(chǔ)，而慢功出細(xì)活才是長久之計，也是企業(yè)需要的。監(jiān)管團(tuán)隊的建設(shè)可分為以下幾個部門:
日常監(jiān)管/培訓(xùn)支持/財務(wù)監(jiān)管/市場監(jiān)管
、制度的獎與罰
對于保健品行業(yè)的企業(yè)早期靠線下經(jīng)銷商的銷量起家的，而現(xiàn)在要出臺罰的制度有些下去手或者說下得去手而偏軟，這是主要問題
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前邊講過了，制度的出臺要有效實施獎和罰是必要的，罰的力度在一開始要嚴(yán)格執(zhí)行，殺一警百，養(yǎng)成良好的習(xí)慣為之后的分銷商招商做好鋪墊，在罰的方面要以經(jīng)銷商的角度出發(fā)，經(jīng)銷商和企業(yè)的需求很一致都是需要利潤的，統(tǒng)一價格管理制度出發(fā)點是幫助經(jīng)銷商和企業(yè)的利潤為出發(fā)點，這樣更有助于站在一條線下共同監(jiān)督，而獎的一方面可以從業(yè)績量和貢獻(xiàn)角度入手，獎可以最大化的給予推廣幫扶支持，也可建立優(yōu)秀分銷商的試點擴大影響力。 以上是做項目時碰到一個保健品企業(yè)所要解決的問題有感而發(fā)，歡迎大家互相學(xué)習(xí)互相交流，電子商務(wù)不要把它簡單的看成用技術(shù)做生意，而是要在網(wǎng)絡(luò)上無聲無息中把生意做了，才是個突破.
第四篇：商業(yè)計劃書
商業(yè)計劃書提綱
（1） 企業(yè)簡介：公司名稱、發(fā)展歷史、產(chǎn)品或服務(wù)以及各股東。
公司名稱：北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司
發(fā)展歷史：
XXXX年底進(jìn)行市場調(diào)查、收集相關(guān)信息，為尋網(wǎng)中國項目的開發(fā)前期準(zhǔn)備工作。
XXXX年4月到10月進(jìn)行尋網(wǎng)中國項目開發(fā)。
XXXX年8月23日北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司注冊成功。
XXXX年10月至今進(jìn)行尋網(wǎng)中國項目運營管理。
XXXX年10月到12月進(jìn)行崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開發(fā)。
XXXX年1月崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上線運營。
XXXX年2月開始企業(yè)門戶網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。
產(chǎn)品：
尋網(wǎng)中國：尋網(wǎng)是一個真實生活的社會服務(wù)平臺。通過尋網(wǎng)平臺，用戶可以及時發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等；還可以進(jìn)行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會你我共建，美好生活我們共享。
服務(wù)：
股東：
（2） 團(tuán)隊介紹：
a、技術(shù)團(tuán)隊：頁面設(shè)計工程師一人、程序開發(fā)工程師兩人、運維工程師一人、測試工程師一人、seo推廣兩人。
b、管理團(tuán)隊：總經(jīng)理一名、開發(fā)經(jīng)理一名、市場經(jīng)理一名，
（3） 項目介紹：
a、尋網(wǎng)中國：尋網(wǎng)是一個真實生活的社會服務(wù)平臺。通過尋網(wǎng)平臺，用戶可以及時發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等；還可以進(jìn)行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會你我共建，美好生活我們共享。
b、當(dāng)前狀態(tài)：尋網(wǎng)中國項目現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)完成，并且已經(jīng)于XXXX年3月28日圓滿完成六個月公測期，基本功能開發(fā)都已完成，并且網(wǎng)站icp備案等手續(xù)都已辦理齊全。
c、客戶對象：中國網(wǎng)民中需要發(fā)布尋人、尋物、招領(lǐng)、聲明、感謝信和光榮榜的普通用戶，社會收容團(tuán)體、公安、民政等部門均可使用。
（4） 商業(yè)模式：
a、企業(yè)運作：
第一階段進(jìn)行市場調(diào)研，收集相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行編寫項目需求說明書，依據(jù)項目需求說明書編輯開發(fā)所需技術(shù)文檔，再根據(jù)這些開發(fā)技術(shù)文檔實施開發(fā)、設(shè)計、測試、調(diào)配和組織上線運行。
第二階段公測上線運行過程中進(jìn)行合理的修改和維護(hù)，并根據(jù)用戶的反饋進(jìn)行更新。同時進(jìn)行市場推廣，讓更多的用戶知道和使用尋網(wǎng)。
第三階段正式上線運行，對項目進(jìn)行維護(hù)，以保證項目正常運行，市場方面進(jìn)行全面推廣，根據(jù)公測期用戶的反饋和市場的變化，進(jìn)行合理科技的分析，并制定出切實可行的推廣方案，對尋網(wǎng)進(jìn)行全面推廣。并在推廣過程中不斷提高我們的服務(wù)質(zhì)量。
b、營利模式：
第一項：用戶發(fā)布vip信息時支付的信息費用。
第二項：用戶對信息進(jìn)行置頂時支付的信息置頂費用。
第三項：全站各省、市、區(qū)等1700多個廣告位收費。
（5） 技術(shù)優(yōu)勢：
第一：市場大，舉全國網(wǎng)民之力，為每位用戶提供所需信息次源。
第二：尋網(wǎng)項目采用全新的網(wǎng)絡(luò)布局，節(jié)省大量成本開支。
第三：基本功能都免費，很容易聚起人氣來，以基本免費資源，帶動部分用戶使用付費資源。（國內(nèi)尋失類網(wǎng)站發(fā)布信息都是需要付費的）。
第四：依靠附加功能（在線聊天、加好友、組團(tuán)等）丟住更多用戶。
（6） 市場優(yōu)勢：目前公司的市場份額及市場地位；銷售方法和營銷策略以及競爭性分析；還應(yīng)提供潛在市場的整體規(guī)模以及主要競爭對手的情況。
（7） 運作情況：過去兩到三年的資金及管理運作的簡單財務(wù)報告，以及今后兩年的銷售預(yù)測。
a、 過去簡單財務(wù)報告：項目前期規(guī)劃和準(zhǔn)備工作從XXXX年底進(jìn)行到XXXX年4月份，資金方面：共籌資
50萬元，技術(shù)方面：并請到了技術(shù)負(fù)責(zé)人，待基本資源都準(zhǔn)備好之后，XXXX年4月份開始做底層開發(fā)，XXXX年5月份開始應(yīng)用層功能模塊開發(fā)，XXXX年8月份進(jìn)行內(nèi)部測試，XXXX年9月28日上線進(jìn)行外網(wǎng)公測，XXXX年1月份項目icp備案審核通過，XXXX年3月28日為期六個月的外網(wǎng)公測圓滿完成。其中資金使用有：辦公室租賃費、辦公設(shè)備購置費、員工工資、服務(wù)器購買和搭建所需機房租賃費，注冊公司手續(xù)費、項目管理費用等支出。項目剛完成外網(wǎng)公測，暫時沒有收入。
b、 今后效益預(yù)測：項目收入分為三部分即：發(fā)布vip信息時支付的信息費用收入、信息置頂費用收入和
廣告位收入。
用戶發(fā)布vip信息時，每條信息需支付2元人民幣或200尋幣，
用戶信息置頂時，如果置頂?shù)绞醉摚?000元條/天（標(biāo)準(zhǔn)1個×20條=20條），各省或直轄市級首頁面：100元條/天（標(biāo)準(zhǔn)34個×20條=680條），各市或區(qū)級首頁面：10元條/天（標(biāo)準(zhǔn)491個×20條=9820條），
廣告位收入：有兩種計價方式，一種是免費投放，但是以被點擊瀏覽量進(jìn)行收費，第二種是以廣告位時間收費，暫時價格：首頁廣告位：500元個/天（標(biāo)準(zhǔn)18個），各省或直轄市級首頁面：100元個/天（標(biāo)準(zhǔn)102個），各市或區(qū)級首頁面：10元個/天（標(biāo)準(zhǔn)1473個），論壇首頁300元個/天（標(biāo)準(zhǔn)15個），各信息瀏覽頁面：300元個/天。（標(biāo)準(zhǔn)32個）
以上廣告位個數(shù)和各項收費標(biāo)準(zhǔn)均可根據(jù)需求進(jìn)行調(diào)整，暫根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計算。
全額情況下：
vip信息需根據(jù)實際情況進(jìn)行統(tǒng)計，暫不在統(tǒng)計內(nèi)，
置頂信息收費：每年按365天，
首頁置頂費用為：1000元×20條×365天=7300000元
各省或直轄市級首頁面：100元×680條×365天=248XXXX年0元
各市或區(qū)級首頁面：10元×9820條×365天=35843000元
三部分相加為置頂信息收入全額一年收入：67 963 000元
廣告位收入按時間收入統(tǒng)計：每年按365天
首頁廣告位：500元×18個×365天=3285000元
各省或直轄市級首頁面：100元×102個×365天=3723000元
各市或區(qū)級首頁面：10元×1473條×365天=5376450元
論壇首頁和各信息瀏覽頁面：300×（15+32）個×365=5146500元
廣告位這幾部分相加為廣告位收入全客一年收入：17 530 950元
置頂信息和廣告位信息收入相加：85 493 950元
因為很多時候我們廣告位和置頂信息都是空的，這時就需有個概率統(tǒng)計計算：（按30%計25648185元）; 我們市場做起來的話,這個比例應(yīng)該是不成問題的,
（8） 資金需求：一到兩年之內(nèi)的融資計劃，包括資金需求量，具體融資和投資方案及其它相關(guān)需求。
（9） 其它：為了創(chuàng)業(yè)成功，你認(rèn)為還需要什么關(guān)鍵的資源？該項目的最大風(fēng)險是什么？
第五篇：商業(yè)計劃書
商 業(yè) 計 劃 書
項目名稱項目單位地址電話聯(lián) 系 人
[團(tuán)隊名稱]
[日期]
目錄
概要 第一部分…………………………團(tuán)隊基本情況 第二部分……………………………團(tuán)隊管理層 第三部分………………………………項目介紹 第四部分………………………………市場分析 第五部分………………………………營銷策略 第六部分………………………………產(chǎn)品來源 第七部分………………………………管理團(tuán)隊 第八部分………………………………資金需求 第九部分………………………………財務(wù)分析 第十部分………………………………風(fēng)險分析
概要
1、項目介紹：利用啟動資金，進(jìn)一些大一新生比較缺少的物品，銷售出去。
2、市場分析 ：目前在西南民大還沒有跟我們競爭的銷售隊伍，
我們賣的物品都是經(jīng)過市場調(diào)查分析的，收集了主要同學(xué)的調(diào)差問卷分析出的結(jié)果。
3、營銷策略 ：采用上門推銷方式，充分發(fā)揮和鍛煉提高營銷精英們的銷售才能，對銷售成績較佳者給予一定的物質(zhì)獎勵。
4、產(chǎn)品來源 ：去火車北站旁邊的荷花池市場以最低價購進(jìn)貨物，通過人際關(guān)系聯(lián)絡(luò)到最便宜的貨物。
5、管理團(tuán)隊 團(tuán)隊總共6人組成，一個ceo，一個財務(wù)部長，兩個大管家，兩個銷售精英。
6、資金需求 預(yù)計需求500塊，到時會根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果適量調(diào)整
7、財務(wù)分析 在未來一周里預(yù)計盈利500塊以上。
8、風(fēng)險分析 可能出現(xiàn)貨物沒有全部銷售出去的情況，到時候會采取壓低利潤，采取多買多送的方法，還有內(nèi)部自銷的方法來解決。
團(tuán)隊基本情況
ceo：陳榮榮
財務(wù)主管：李曉樂
大管家：李亞娟，汪艷
銷售精英：梁帥，胥漢妮
我們都是來自西南民族大學(xué)大二的學(xué)生，雖然我們來自不同的地方，
不同的學(xué)院，但是我們將會為了共同的目標(biāo)的竭盡全力，奮勇前進(jìn)！
團(tuán)隊管理層
ceo：陳榮榮
財務(wù)主管：李曉樂
大管家：李亞娟，汪艷
項目介紹
首先調(diào)查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具類的等等。接著利用啟動資金去購置該些物品回來，以上門推銷的方式，以比外面低的價格賣給新生，賺取利潤。
市場分析
經(jīng)過我們的調(diào)查分析，該項目的市場的發(fā)展前景還是比較樂觀的，新生剛開學(xué)，有些物品還沒有買齊，我們可以鉆這個空去賺取利潤。并且目前沒有發(fā)現(xiàn)與我們一起做這個的隊伍，唯一與我們競爭的是學(xué)校附近的小鎮(zhèn)和學(xué)校里面的商業(yè)街。我們會以比他們低的價格賣出去同時又賺取利潤，前景客觀。
營銷策略
營銷策略主要采取上門推銷的方式。通過對產(chǎn)品的充分了解，對市場價格的充分了解，我們用最犀利的語言，最真誠的感情，向客戶服務(wù)?？头饶苁″X從我們這里買到比外面便宜的實用的東西，我們又能賺到利潤。推銷的時候采取多買多送多優(yōu)惠的策略，適當(dāng)?shù)臅r候可以降
低價格?？傊堰@件事想成一件是對雙方都有利的事情，這樣我們真誠地去銷售才能獲得最大的效益。
產(chǎn)品來源
我們大部分貨物是采購人員去火車北站旁邊的荷花池市場進(jìn)回來的，因為那里經(jīng)過我們的調(diào)查是在整個成都賣東西比較便宜的，很多人都從那里進(jìn)貨。然后有一小部分是從網(wǎng)上訂貨的，這主要是考慮到了價格的問題，網(wǎng)上的價格還是挺便宜的。優(yōu)盤是團(tuán)隊里有認(rèn)識的人在生產(chǎn)優(yōu)盤，我們以最低價從廠商那里拿到了優(yōu)盤的貨。
管理團(tuán)隊
團(tuán)隊制定有一定的獎懲制度，還有會議制度，規(guī)定每天的銷售情況都要向ceo匯報。每個人除了每天要去銷售之外，也分配有自己的任務(wù)。每天都要向ceo匯報工作情況。
資金需求
資金除了啟動資金200塊之外，每個人還要湊點錢，把幾天的貨同時進(jìn)回來，不用每天出去進(jìn)貨，影響學(xué)習(xí)。
財務(wù)分析
這次項目預(yù)計盈利在500塊以上。主要用在產(chǎn)品的采購，包括往返的車費。這個在財務(wù)主管那里有詳細(xì)的財務(wù)分析報表。
風(fēng)險分析
這次的項目會有一定的風(fēng)險，主要是貨物產(chǎn)品有可能沒有完全賣出
去，造成產(chǎn)品滯銷。我們對這個情況將采取盡可能壓低利潤，向身邊的同學(xué)朋友尋求幫助還有內(nèi)銷的辦法解決。
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