白酒商業(yè)計(jì)劃書范文

• 第一篇：白酒商業(yè)計(jì)劃書白酒格式
• 第二篇：白酒銷售商業(yè)計(jì)劃書
• 第三篇：白酒計(jì)劃書
• 第四篇：XXXX年白酒營銷計(jì)劃書
• 第五篇：白酒銷售計(jì)劃書

第一篇：白酒商業(yè)計(jì)劃書白酒格式

白酒商業(yè)計(jì)劃書白酒格式XXXX年-02-20 21:021.0 白酒項(xiàng)目概要

1.1 項(xiàng)目要點(diǎn)

1.2 項(xiàng)目背景

1.3 項(xiàng)目核心競爭力

1.4 項(xiàng)目內(nèi)容與特點(diǎn)

1.4.1 體系架構(gòu)

1.4.2 技術(shù)或資源特點(diǎn)

1.4.3 商業(yè)經(jīng)營模式特點(diǎn)

1.5 客戶基礎(chǔ)

1.6 市場機(jī)遇

1.7 項(xiàng)目投資價(jià)值

1.8 發(fā)展使命

1.9 成功關(guān)鍵

1.10 盈利目標(biāo)

2.0 白酒項(xiàng)目公司介紹

2.1 發(fā)起人介紹

2.2 項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司

2.3 公司組織結(jié)構(gòu)

2.4 [歷史]財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況（新建項(xiàng)目與公司沒有本章節(jié)）

2.5 公司地理位置

2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.7 公司內(nèi)部控制管理

3.0 白酒項(xiàng)目（產(chǎn)品與服務(wù)）介紹

3.1 項(xiàng)目內(nèi)容與目標(biāo)

3.2 項(xiàng)目開發(fā)思路

3.3 項(xiàng)目創(chuàng)新與差異化

3.4 項(xiàng)目核心競爭力或特點(diǎn)

3.5 項(xiàng)目開發(fā)資源狀況

3.6 項(xiàng)目地理位置與背景

3.7 項(xiàng)目設(shè)備與設(shè)施

3.8 項(xiàng)目建設(shè)基本方案與內(nèi)容

3.9 經(jīng)營模式與盈利模式

3.10 項(xiàng)目進(jìn)展

4.0 白酒市場分析

4.1 行業(yè)市場分析

4.2 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

4.3 市場容量分析

4.4 供需現(xiàn)狀與預(yù)測

4.5 目標(biāo)市場分析

4.6 銷售渠道分析

4.7 競爭對(duì)手分析

5.0 白酒項(xiàng)目swot綜合分析

5.1 優(yōu)勢(shì)分析

5.2 弱勢(shì)分析

5.3 機(jī)會(huì)分析

5.4 威脅分析

5.5 swot綜合分析

6.0 白酒項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃

6.1 執(zhí)行戰(zhàn)略

6.2 競爭策略

6.3 市場營銷策略

6.3.1 目標(biāo)市場定位

6.3.2 定價(jià)策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣傳促銷策略

6.3.5 整合傳播策略與措施

6.3.6 網(wǎng)絡(luò)營銷策略

6.3.7 客戶關(guān)系管理策略

6.4 經(jīng)銷商培訓(xùn)與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

6.5 公共關(guān)系與戰(zhàn)略結(jié)盟

6.6 售后服務(wù)策略

6.7 戰(zhàn)略合作伙伴

7.0 白酒項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃

7.1 項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu)

7.2 項(xiàng)目公司管理團(tuán)隊(duì)（管理層人員介紹或團(tuán)隊(duì)組建）

7.3 管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善

7.4 人員招聘與白酒計(jì)劃

7.5 人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制

7.6 項(xiàng)目質(zhì)量控制系統(tǒng)

7.7 項(xiàng)目成本控制管理

7.8 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

8.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策

8.1 白酒項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

8.2 白酒項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

8.2.1 政策規(guī)避方法

8.2.2 市場風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

8.2.3 經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

8.2.4 人才風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

8.2.5 融資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

9.0 投入估算與資金籌措

9.1 項(xiàng)目融資需求與貸款方式

9.2 項(xiàng)目資金使用計(jì)劃

9.3 融資資金使用計(jì)劃

9.4 資金合作方式及與資金償還保障

9.5 退出機(jī)制

10.0 白酒項(xiàng)目投資效益分析

8.1 財(cái)務(wù)分析基本假設(shè)

8.2 收入估算

8.3 成本與稅金估算

8.3.1 采購與水、電、燃料等費(fèi)用

8.3.2 工資及福利費(fèi)用

8.3.3 折舊費(fèi)

8.3.4 維修費(fèi)

8.3.5 管理費(fèi)用

8.3.6 銷售稅金等費(fèi)用

8.3.7 稅率

8.4 成本估算

8.4.1 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用估算表

8.4.2 銷售成本估算表

8.4.3 付現(xiàn)經(jīng)營成本估算表

8.4.4 運(yùn)營費(fèi)用估算表

8.5 損益表與現(xiàn)金流量表估算

8.6 重要財(cái)務(wù)指標(biāo)

8.7 財(cái)務(wù)敏感性分析

8.8 盈虧平衡分析

8.8.1 盈虧平衡點(diǎn)

8.8.2 盈虧平衡分析圖

8.8.3 盈虧平衡分析結(jié)論

8.9 投資效益分析結(jié)論

11.0 白酒項(xiàng)目無形資產(chǎn)價(jià)值分析

11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

11.3 基本數(shù)據(jù)

11.4 無形資產(chǎn)價(jià)值的確定

12.0 財(cái)務(wù)分析附件

基本報(bào)表

輔助報(bào)表

敏感分析報(bào)表

營業(yè)執(zhí)照

法人代碼證書

稅務(wù)登記證

技術(shù)應(yīng)用成果相關(guān)證件

國家工商總局馳名商標(biāo)專業(yè)代理 擬上市公司馳名商標(biāo)專業(yè)代理

第二篇：白酒銷售商業(yè)計(jì)劃書

白酒銷售商業(yè)計(jì)劃書

報(bào)告目錄

一、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目概要

（一）項(xiàng)目公司

（二）項(xiàng)目簡介

（三）客戶基礎(chǔ)

（四）市場機(jī)遇

（五）項(xiàng)目投資價(jià)值

（六）項(xiàng)目資金及合作

（七）項(xiàng)目成功關(guān)鍵

（八）經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

二、融資企業(yè)介紹

項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司

公司組織結(jié)構(gòu)

財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況

管理與營銷基礎(chǔ)

公司地理位置

公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司內(nèi)部控制管理

三、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目介紹

（一）項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)

（二）項(xiàng)目開發(fā)思路

（三）項(xiàng)目資源狀況

（四）項(xiàng)目建設(shè)基本方案

1、項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)年限與階段

2、項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)

3、項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)內(nèi)容

4、項(xiàng)目功能分區(qū)及主要內(nèi)容

四、產(chǎn)品與技術(shù)

（一）公司主營產(chǎn)品

（二） 業(yè)務(wù)介紹

1、產(chǎn)品介紹

2、主要用途和適用范圍

3、服務(wù)功能介紹

4、技術(shù)方案

5、技術(shù)先進(jìn)性

6、業(yè)務(wù)背景和目標(biāo)陳述

7、安全措施

五、項(xiàng)目市場分析

（一）行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景

1、行業(yè)現(xiàn)狀

2、行業(yè)發(fā)展前景

（二）客源市場分析

1、市場潛力

2、市場增長預(yù)測

3、目標(biāo)市場

4、市場份額

（三）市場競爭及對(duì)策

1、市場競爭情況

2、競爭對(duì)策

（四）政府產(chǎn)業(yè)政策

1、國家產(chǎn)業(yè)政策

2、地方保護(hù)政策

六、項(xiàng)目競爭戰(zhàn)略選擇

（一）競爭分析

1、競爭分析的方法

2、競爭項(xiàng)目分析

（二）開發(fā)策略和開發(fā)模式

七、融資企業(yè)營銷策略

（一）預(yù)計(jì)銷售額及市場份額

（二）產(chǎn)品定位

1、各項(xiàng)目的住房產(chǎn)品定位

2、項(xiàng)目定位

（三）定價(jià)策略

1、住房項(xiàng)目的定價(jià)策略

2、定價(jià)策略

（四）銷售策略

1、銷售策略

2、銷售策略

3、品牌發(fā)展戰(zhàn)略

（五）整合傳播策略與措施

（六）電子網(wǎng)絡(luò)營銷策略

八、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

（一）項(xiàng)目工程進(jìn)度計(jì)劃表

（二）項(xiàng)目工程進(jìn)度管理體系

1、計(jì)劃進(jìn)度管理體系的建立與執(zhí)行

2、計(jì)劃進(jìn)度管理體系的工作流程

一級(jí)計(jì)劃——總控制進(jìn)度計(jì)劃

二級(jí)計(jì)劃——階段性工期計(jì)劃或分部工程計(jì)劃

三級(jí)計(jì)劃——月、周計(jì)劃

九、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策

（一）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

1、項(xiàng)目市場風(fēng)險(xiǎn)分析

2、項(xiàng)目工程風(fēng)險(xiǎn)分析

（二）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的防范對(duì)策

1、市場風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避對(duì)策

2、工程風(fēng)險(xiǎn)的防范對(duì)策

3、安全風(fēng)險(xiǎn)控制措施

十、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目投資估算和開發(fā)計(jì)劃

（一） 投資估算

1、項(xiàng)目開發(fā)成本估算

2、開發(fā)費(fèi)用估算

3、項(xiàng)目總成本費(fèi)用估算

（二）項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃

1、開發(fā)分期

2、項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度計(jì)劃表

（三）項(xiàng)目人員和組織機(jī)構(gòu)配置

1、組織保障

2、組織機(jī)構(gòu)

（四）項(xiàng)目融資計(jì)劃和財(cái)務(wù)費(fèi)用

十一、企業(yè)財(cái)務(wù)與投資價(jià)值分析

（一）銷售收入

1、銷售價(jià)格

2、銷售收入

3、項(xiàng)目稅費(fèi)率

（二）項(xiàng)目現(xiàn)金流量

1、全部資金的投資現(xiàn)金流量表

2、自有資金的現(xiàn)金流量表

3、主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)指標(biāo)匯總

（三）不確定性和風(fēng)險(xiǎn)分析

1、盈虧平衡分析

2、敏感性分析

十二、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目結(jié)論

（一）項(xiàng)目投資決策結(jié)論

（二）項(xiàng)目總體效益評(píng)價(jià)

附件附表:

一、 附件

1、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證復(fù)印件。

2、法人身份證復(fù)印件及簡歷

3、主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷

4、專利證書生產(chǎn)許可證鑒定證書等

5、注冊(cè)商標(biāo)

6、企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）

7、土地證（場地租用證）

8、工藝流程圖

9.、服務(wù)項(xiàng)目市場成長預(yù)測圖

二． 附表

1、資產(chǎn)負(fù)債表

2、損益表

3、現(xiàn)金流量表

4、其他需要批露的報(bào)表

第三篇：白酒計(jì)劃書

市場營銷計(jì)劃

致：立鳴實(shí)業(yè)-許學(xué)龍先生

四川綿龍春酒業(yè)，上海綿龍春有限公司于XXXX年.11。10。正式成立，為了更好的實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)以及合作伙伴利益考，最大程度加速業(yè)務(wù)擴(kuò)展減少不必要的精力去尋求市場發(fā)展方向，也可以最大程度避免失誤的判斷力及方式的偏差慮特?cái)M定計(jì)劃書一份，供雙方參考！

一， 市場調(diào)查

1， 上海白酒市場分析

上海作為我國最大的城市，其酒類消費(fèi)令人關(guān)注，XXXX年上海市各類酒的人均消費(fèi)量達(dá)50公斤，高于全國平均值。目前上海市場白酒種類繁多，貴州酒、川酒、徽酒、豫酒、魯酒等幾大家族旗下的品牌無數(shù)。但最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，上海白酒消費(fèi)只占了整體酒類消費(fèi)的1/20，絕大部分酒的消費(fèi)投向了啤酒、黃酒、葡萄酒。上海酒類市場中，啤酒、黃酒、紅酒、白酒所占份額分別是4：3：2：1，也就是說白酒份額只占據(jù)了酒類市場的10%。從中可以看到出來，上海未來白酒市場雖然伴隨競爭壓力，也面臨諸多機(jī)遇，白酒市場前途是一片光明，一個(gè)品牌要做大做強(qiáng)，關(guān)鍵在于廠家和經(jīng)銷商一致的理念和共同的協(xié)作。

上海市場主導(dǎo)產(chǎn)品大致為，五糧液，茅臺(tái)，瀘州，洋

河，雙溝作為領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品，其中五糧液茅臺(tái)市場比較平衡，主要針對(duì)高端消費(fèi)，然而事實(shí)是上海本地人主要以黃酒啤酒消費(fèi)者居多，白酒是主要市場還是流動(dòng)人口，所以對(duì)于我們產(chǎn)品沒有威脅性，其他幾個(gè)品牌雖然市場份額較大，但低檔酒質(zhì)量與口感和我們酒不能并論，上海白酒市場目前還在一個(gè)狹小的范圍內(nèi)增長，可以說外來人口帶動(dòng)了上海消費(fèi)習(xí)慣，慢慢以白酒代替黃酒，在這樣的時(shí)期，要想在白酒市場分杯羹，就得靠一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量，以質(zhì)量求發(fā)展是一個(gè)公司必須要做的長遠(yuǎn)目標(biāo)，回想五年，三年前的上海白酒市場，和今天能相提并論嗎？新市場面臨的新問題就要從跟不上解決，何為根本？就是消費(fèi)人群，白酒主要消費(fèi)人群還是外來人口，與低檔次酒為主要市場，下面就進(jìn)行客觀一些細(xì)分；

①，行業(yè)市場細(xì)分；目前上海市場白酒種類繁多，貴州酒、川酒、徽酒、豫酒、魯酒等幾大家族旗下的品牌無數(shù)。但最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，上海白酒消費(fèi)只占了整體酒類消費(fèi)的1/20，絕大部分酒的消費(fèi)投向了啤酒、黃酒、。是何因素制約了上海的白酒消費(fèi)呢？業(yè)內(nèi)人士分析指出：地域化程度是影響上海白酒消費(fèi)的重要因素。上海白酒市場需要適合自己本土特點(diǎn)的品牌和營銷策略。地域化程度表現(xiàn)在三個(gè)方面：香型的地域化。白酒香型醬、清、濃、米、鳳，各具魅力與特色，有統(tǒng)計(jì)顯示，上海白酒消費(fèi)群對(duì)濃香型白酒特別有感覺，醬香型較受冷遇；度數(shù)的地域化。上海地處江南，氣候溫暖濕

潤，上海人口味清淡，他們更偏愛低度酒，講究的是平和與悠閑；包裝的地域化。地域因素同時(shí)還表現(xiàn)在其他方面：如年齡對(duì)白酒消費(fèi)的影響，上海是個(gè)人口結(jié)構(gòu)老齡化的城市，白酒消費(fèi)群年齡老化，部分老年消費(fèi)者喜愛老牌、實(shí)惠的白酒品牌。但同時(shí)一些講究精致生活、偏愛追求品牌附加值的年輕人喜愛新潮、時(shí)尚的品牌。這就決定了白酒在上海幾乎在高、中、低各個(gè)年齡段都能找到各自的消費(fèi)對(duì)象。同時(shí)上海人收入的相對(duì)差異，也影響了他們的消費(fèi)選擇。收入持續(xù)增長的消費(fèi)者開始步入生活質(zhì)量型消費(fèi)模式，對(duì)于白酒他們追求產(chǎn)品的品質(zhì)、檔次呈下降趨勢(shì)的消費(fèi)者大多不會(huì)也不可能去選擇品牌，他們只注重酒的口味是否合適和價(jià)格是否便宜。

對(duì)新進(jìn)入市場的品牌，只要確立了品牌認(rèn)可度，消費(fèi)者的忠誠度還是有保證的。目前上海白酒消費(fèi)市場有兩大流通渠道：即餐飲市場和超市，它們各具優(yōu)勢(shì)：餐飲市場消費(fèi)量大，影響面廣，餐飲市場打開了，往往會(huì)帶動(dòng)消費(fèi)者去超市購買；而超市則以方便、價(jià)優(yōu)成為消費(fèi)者家庭自用消費(fèi)的首選。白酒消費(fèi)不但渠道不同，功能亦有不同，宴會(huì)、請(qǐng)客、送禮基本用高檔白酒，而普通宴請(qǐng)和家庭聚會(huì)則用中低檔產(chǎn)品。因此進(jìn)入上海市場的白酒必須加強(qiáng)市場調(diào)查，在注重酒體傳統(tǒng)風(fēng)格、發(fā)揮質(zhì)量特色的同時(shí)，還要注重消費(fèi)心理、消

費(fèi)行為的變異，適時(shí)開發(fā)適應(yīng)消費(fèi)需求的新產(chǎn)品，進(jìn)而創(chuàng)造，消費(fèi)需求。這也在我們公司考量范圍內(nèi)，

執(zhí)行策略

以餐飲為基礎(chǔ)，逐步延伸，因?yàn)椴惋嫷奶攸c(diǎn)在于，直達(dá)消費(fèi)者，和以最快速度消費(fèi)產(chǎn)品為特點(diǎn)，可以大范圍做餐飲，同時(shí)進(jìn)行廣告支持，比如店招，人員直接推動(dòng)，可分為幾大類，概括的說分為三大類吧，a,b,c——a類點(diǎn)在于較大或者生意較好的點(diǎn)，可以投入比較多的人力物力，因?yàn)閷?duì)于品牌有教大的宣傳作用，b類點(diǎn)一般的拍檔級(jí)別，生意好，人流量較高，這樣的店可以更多的消費(fèi)產(chǎn)品，因?yàn)槠浔旧砭歪槍?duì)大眾，c類點(diǎn)就是普通點(diǎn)，主要針對(duì)的是上班一族，但也不可小視，因?yàn)槠浔旧砭褪且环N宣傳，總之，要不計(jì)代價(jià)，各個(gè)攻破，爭取做到鋪貨率百分百，餐飲成熟后，就以商超為重點(diǎn)，不定時(shí)做宣傳，不定時(shí)做活動(dòng)，到通路有一個(gè)好的市場氛圍，就考慮進(jìn)入大型酒店，賣場，屆時(shí)我們的產(chǎn)品就以普及到每一個(gè)角落，推動(dòng)產(chǎn)品最好的一個(gè)方式不就是質(zhì)量與高鋪貨率嗎

①， 不同形式的廣告拉動(dòng)，廣而告之是最傳統(tǒng)，

且最直接的方式直面消費(fèi)者，

②， 市場人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，一個(gè)產(chǎn)品，需要專

業(yè)人員才能做到好的市場氛圍與效應(yīng)，

③， 不定時(shí)促銷，擺堆頭，給消費(fèi)者最大的實(shí)惠，

迎合中國老百姓消費(fèi)觀

④， 廠家與合作伙伴共同協(xié)作，一個(gè)產(chǎn)品的成熟

與否，關(guān)鍵在于一個(gè)好的市場計(jì)劃，和良好

的合作關(guān)系，超前看待產(chǎn)品，眼光決定企業(yè)

本身未來發(fā)展目標(biāo)

⑤， 特別節(jié)日，針對(duì)性做一些拉動(dòng)效果，還有特

別消費(fèi)人群也可以做一些力度支持，比如，

婚宴，生日，公司晚會(huì)，送禮，團(tuán)購，

⑥， 大量協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)二級(jí)批發(fā)商，他們可以

彌補(bǔ)我們的市場空缺，二級(jí)批發(fā)商雖然小，

卻不容小視，因?yàn)槠渚W(wǎng)絡(luò)雖然覆蓋面少，卻

比較堅(jiān)固，這與他們的產(chǎn)品有一定的關(guān)系，

一般他們的產(chǎn)品都是成熟的一線產(chǎn)品！

⑦， 把握好價(jià)格關(guān)，產(chǎn)品的未來很大一部分在于

產(chǎn)品價(jià)格平衡，除特通點(diǎn)外，產(chǎn)品流通價(jià)格

必須一致，

⑧， 協(xié)助經(jīng)銷商每個(gè)季度做一個(gè)定酒晚會(huì)，把最

優(yōu)惠的政策首先給合作商，

⑨， 根據(jù)市場差異化，渠道差異化，進(jìn)行定制相

應(yīng)的方案，遇到難題就攻克難題，針對(duì)性的

實(shí)行大力度攻克，

注：以上為單方面主見，不代表執(zhí)行策略，具體方案與您商談決定！

，

鄧銳敬上 XXXX年-12-20

第四篇：XXXX年白酒營銷計(jì)劃書

XXXX年白酒營銷計(jì)劃書XXXX年-04-03清華領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)白酒商務(wù)網(wǎng)

“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的板城燒鍋系列產(chǎn)品快速正確地切入青島市場，如何確保我們產(chǎn)品的白酒營銷計(jì)劃模式培植成功，如何使我們的白酒營銷計(jì)劃動(dòng)作快速地進(jìn)入良性循環(huán)的軌道？

板城燒鍋酒《龍印》作為乾隆醉酒廠產(chǎn)品線的精品系列品項(xiàng)在板城燒鍋的產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的，它至少可以拉升起板城燒鍋品牌內(nèi)涵的高度，使板城燒鍋品牌在消費(fèi)大眾心目中形成一個(gè)整體的品牌印象和輪廓，從本文論述中我們也應(yīng)看到板城燒鍋酒濃厚的歷史文化底蘊(yùn)也足以能支撐起板城燒鍋《龍印》品牌在白酒高端市場的營銷運(yùn)作。乾隆醉酒廠股份有限公司在河北省的成功運(yùn)作，本文論述在確立經(jīng)營信心的同時(shí)，給我們提供了一個(gè)可以參照的市場范例。

青島是酒類的巢穴，品牌的支撐力、營銷力以及產(chǎn)品的贏利能力在全國市場的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位。XXXX年的奧運(yùn)城市，必將能引導(dǎo)一個(gè)全球化市場的深度培育。板城燒鍋系列酒在青島區(qū)域市場的發(fā)展能夠走多遠(yuǎn)，將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署。“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的板城燒鍋系列產(chǎn)品快速正確地切入青島市場，如何確保我們產(chǎn)品的白酒營銷計(jì)劃模式培植成功，如何使我們的白酒營銷計(jì)劃動(dòng)作快速地進(jìn)入良性循環(huán)的軌道？解決這些問題需要我們要站在一個(gè)全局的角度來考量，“不謀全局者，不足謀一域；不謀萬世者，不足謀一時(shí)。”，再擬訂本方案時(shí)，將盡量本著全面周到、翔實(shí)客觀、公正、操作性強(qiáng)的原則，整合各種營銷資源，使我們的產(chǎn)品“不鳴則已，一鳴驚人；

白酒營銷計(jì)劃市場背景分析：

白酒業(yè)目前是處在一個(gè)高強(qiáng)度競爭的營銷領(lǐng)域里，尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營里，競爭更為激烈?！吨袊拙菩袠I(yè)發(fā)展報(bào)告》中分析，在白酒產(chǎn)品中，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約為20%，但所創(chuàng)造的利潤卻最大，約占50%多；中檔白酒的比例和利潤均約為35%；低檔白酒的比例最大，但利潤卻最小。目前其他企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場，創(chuàng)造品牌形象，但利潤的增長點(diǎn)在哪里？答案是在白酒的中高端市場。

在這個(gè)背景下，“板城燒鍋”青島市場以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個(gè)重要的戰(zhàn)略思想來構(gòu)筑公司的白酒營銷計(jì)劃thldl.org.cn管理體系，以期達(dá)到與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏。板城燒鍋酒以其獨(dú)特的產(chǎn)品定位和價(jià)格定位，必定會(huì)在中高檔白酒營銷計(jì)劃市場里占據(jù)重要的席位。

青島市分為三個(gè)大區(qū)域，

1/市內(nèi)6區(qū)：市南 ，市北 ，四方 ，李滄，嶗山，城陽。

2/黃島開發(fā)區(qū)和膠南。這個(gè)區(qū)域直接輻射日照，臨沂，和連云港。

3/青島周邊地區(qū)：膠州，即墨，諸城，平度等縣級(jí)市。

青島作為中國七大消費(fèi)先導(dǎo)城市之一，匯集了國內(nèi)諸多知名品牌白酒。白酒作為青島市場有著悠久的歷史和廣大消費(fèi)群體，青島地區(qū)是白酒的主銷城市，據(jù)調(diào)查白酒在酒類市場占有率可達(dá)到21。6%，年銷售總額90。13億。可見青島人對(duì)白酒的偏執(zhí)與忠愛。

4）中高檔白酒目前終端價(jià)格在￥200-880之間。占據(jù)了市場份額的15%

青島白酒營銷計(jì)劃市場保障分析

優(yōu)勢(shì)：

1）具有板城燒鍋品牌的無形資產(chǎn)的支持。

2）有經(jīng)典的產(chǎn)品品質(zhì)保證。

3）有強(qiáng)大的資金和后臺(tái)支持，最大限度地降低經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)。

4）實(shí)戰(zhàn)及理論功底深厚、營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷隊(duì)伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場。

5）具有國內(nèi)著名的酒類營銷策劃高手進(jìn)行全程跟蹤策劃。

6）終端管理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想，構(gòu)筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡(luò)。

劣勢(shì)：

1）地域性強(qiáng)，雖是現(xiàn)在中國名酒之一，但其發(fā)展的態(tài)勢(shì)與影響力遠(yuǎn)不如茅臺(tái)、五糧液、劍南春等。

2）目前所給予經(jīng)銷商政策空間與同類競爭產(chǎn)品比占有明顯劣勢(shì)地位。沒有形成自己獨(dú)特的全局營銷策略，

3）廣告力度不夠。宣傳空間表現(xiàn)過于溫和。板城燒鍋酒-可以喝一點(diǎn)，沒有視覺和感官?zèng)_擊力。

機(jī)會(huì)：

1）各個(gè)白酒品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現(xiàn)，板城燒鍋酒《龍印》的進(jìn)入正好填補(bǔ)了這一空檔。

2）收入的增長，消費(fèi)水平的提高，大眾對(duì)白酒高檔產(chǎn)品的消費(fèi)認(rèn)同度越來越高。

3）青島市場白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗，板城燒鍋酒借助青島高端人事地緣優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場的壁壘不會(huì)很大。

問題：

1） 產(chǎn)品的原始價(jià)格居高，致使我們?cè)谥贫ㄌ丶s經(jīng)銷商的政策時(shí)陷于較為被動(dòng)的局面。

2） 板城燒鍋品牌在全國市場的動(dòng)作沒有太大的力度，地域性強(qiáng)

3）產(chǎn)品內(nèi)涵沒有突出，沒有表現(xiàn)出和其他產(chǎn)品的不同點(diǎn)。我們認(rèn)為產(chǎn)品文化的內(nèi)容必須要進(jìn)行豐富，青島市場在價(jià)格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，用最高檔的產(chǎn)品，最高貴的品質(zhì)，最高端的價(jià)格來引導(dǎo)一輪消費(fèi)新概念。用高端形象拉動(dòng)下一步的中檔消費(fèi)。終端價(jià)格在800-1500之間的產(chǎn)品線的高檔品項(xiàng)應(yīng)是我們啟動(dòng)形象。打開市場的戰(zhàn)略規(guī)劃之重。

白酒營銷計(jì)劃的戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流”。營銷策略的制訂與執(zhí)行必須本著“因地制宜、因項(xiàng)制策”的原則，在遵循基本的營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上，在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競品的差異化的內(nèi)容。通過本文論述的運(yùn)用整合營銷傳播這一工具，廣泛深入地傳播板城燒鍋產(chǎn)品的品牌內(nèi)容。

第五篇：白酒銷售計(jì)劃書

●白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運(yùn)作，部分仍處于粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細(xì)作。這為公司開門紅的運(yùn)作留下了有效的空間，只要能在這方面多下功夫，在市場運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。根據(jù)市場工作經(jīng)驗(yàn)，借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法，特制定營銷計(jì)劃方案，以供市場參考動(dòng)作。

一、鋪市：實(shí)行地毯式鋪市方式

對(duì)于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪市方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)主動(dòng)出擊，將貨物送達(dá)終端，通過實(shí)行地毯式鋪市的方式迅速提升終端的能見度。

（一）地毯式鋪市方式白酒營銷計(jì)劃方案的特點(diǎn)：

1、集中營銷計(jì)劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式鋪市，其氣勢(shì)宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。

2、快速營銷計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪市，時(shí)間非常集中，

高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開拓終端客戶。

3、密集營銷計(jì)劃。在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個(gè)門店挨一個(gè)門店，不留空缺，從空間上達(dá)到密集覆蓋。（二）實(shí)施地毯式鋪市成功的白酒營銷計(jì)劃方案關(guān)鍵：

地毯式鋪市要有相應(yīng)的廣告支持

配合當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少阻力，使工作順利進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、張貼海報(bào)等為主。

做好后期服務(wù)與跟蹤管理

鋪市到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入客戶的倉庫。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道，必須對(duì)其進(jìn)行及時(shí)回訪和有效管理?；卦L一般在第一次后三四天內(nèi)。

回訪的目的是銷售動(dòng)態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油。看看消費(fèi)者和零售商對(duì)產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。

同時(shí)加強(qiáng)理貨工作，理貨工作一樣重要。一個(gè)店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個(gè)產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊。每個(gè)店每周至少理貨一次，好的店每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產(chǎn)品的可視性，給

消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺沖擊，會(huì)使零售點(diǎn)的銷量增加。

如果鋪市以后，對(duì)其不再理睬，這第一輪的宣傳就等于白做了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進(jìn)貨，不好賣找不到人退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品再去，肯定會(huì)被零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。

二、促銷：常年不斷、追求創(chuàng)新

通過形式不同，常年不斷的促銷活動(dòng)，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。

促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類

a、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的經(jīng)濟(jì)利潤，對(duì)其促銷應(yīng)從利益方面考慮。通過對(duì)市場進(jìn)行調(diào)查，了解其經(jīng)營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品，形式上可采取贈(zèng)送 當(dāng)?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實(shí)用的物品。由于贈(zèng)品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得最低價(jià)格，從而降低促銷成本。如檳榔、飲料、礦泉水、打火機(jī)等 。

b、消費(fèi)者促銷在于讓消費(fèi)者獲得意外的收獲和增加消費(fèi)者的樂趣，可設(shè)計(jì)一些互動(dòng)性活動(dòng)，讓消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)參與活動(dòng)當(dāng)中，增強(qiáng)其記憶力，帶動(dòng)二次消費(fèi)。

c、服務(wù)員與營業(yè)員。產(chǎn)品進(jìn)入端后，需要通過服務(wù)員或營業(yè)員向消費(fèi)者推薦，因此需要對(duì)服務(wù)員與營業(yè)員給予一

定的好處和加強(qiáng)感情建設(shè)。方法可采取贈(zèng)送實(shí)用或有收藏價(jià)值的小禮物。

特殊渠道促銷：

宴席促銷可與機(jī)關(guān)的專業(yè)酒店、中小型酒樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒品牌的形象。

傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象

三、廣告宣傳

采取伴隨式、實(shí)效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務(wù)。

產(chǎn)品分為導(dǎo)入期、成長期，成熟期

1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。統(tǒng)一設(shè)計(jì)、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。

2、在各餐飲店（零售店、批發(fā)店等）懸掛布標(biāo)廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。

3、在各銷售終端處張貼圖畫，懸掛pop廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。

4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊(cè)子。

6、電視、電臺(tái)、手機(jī)短信、報(bào)紙、以發(fā)布活動(dòng)信息為主。

廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務(wù)這一宗旨，每次發(fā)布都

要有鮮明的主題和活動(dòng)內(nèi)容。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動(dòng)來進(jìn)行，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。

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