目錄
- 第一篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書模板
- 第二篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書_11407
- 第三篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書
- 第四篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書
- 第五篇：日用品創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書
第一篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書模板
創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書
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目錄
第1章 執(zhí)行總結(jié).......................
1.1 項(xiàng)目簡介....................
1.2 公司概況....................
第2章 項(xiàng)目介紹.......................
2.1 創(chuàng)業(yè)背景....................
2.2 技術(shù)描述....................
2.3 前景分析....................
第3章 市場分析.......................
3.1 市場概述....................
3.2 市場需求程度調(diào)查..................
3.3 目標(biāo)市場分析及定位.....................
3.4 競爭力分析.......................
3.4.1swot分析....................
第4章 總體進(jìn)度安排與發(fā)展策略................
4.1 項(xiàng)目總體安排...................
4.2 營銷策略....................
4.3 盈利模式....................
第5章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì).......................
5.1 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)....................
5.2 創(chuàng)業(yè)發(fā)起人.......................
5.3 公司主營業(yè)務(wù)...................
5.4 組織機(jī)構(gòu)及職能......................
第6章 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì).......................
6.1 風(fēng)險(xiǎn)分析....................
第7章 愿景規(guī)劃.......................
7.1 未來定位....................
7.2 發(fā)展規(guī)劃....................
第1章 執(zhí)行總結(jié)
1.1 項(xiàng)目簡介
1.2 公司概況
（1）公司名稱：
（2）預(yù)計(jì)注冊(cè)資本：
（3）公司性質(zhì)：
（4）技術(shù)創(chuàng)新：
（5）公司特色：
第2章 項(xiàng)目介紹
2.1 創(chuàng)業(yè)背景
2.2 技術(shù)描述
2.3 前景分析
第3章 市場分析
3.1 市場概述
3.2 市場需求程度調(diào)查
3.3 目標(biāo)市場分析及定位
3.4 競爭力分析
3.4.1 swot分析
3.4.2 ……
第4章 總體進(jìn)度安排與發(fā)展策略
4.1 項(xiàng)目總體安排
4.2 營銷策略
4.3 盈利模式
第5章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
5.1 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
5.2 創(chuàng)業(yè)發(fā)起人
5.3 公司主營業(yè)務(wù)
5.4 組織機(jī)構(gòu)及職能
第6章 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)
6.1 風(fēng)險(xiǎn)分析
第7章 遠(yuǎn)景規(guī)劃
7.1 未來定位
7.2 發(fā)展規(guī)劃
第二篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書_11407
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第三篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書
商業(yè)計(jì)劃書的作用
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做為企業(yè)的行動(dòng)規(guī)劃
寫商業(yè)計(jì)劃書的過程可以幫助企業(yè)家理清思路，發(fā)現(xiàn)許多原來沒有考慮到的問題，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來講，預(yù)先準(zhǔn)備好地圖或找到向?qū)В瑒?chuàng)業(yè)的旅程將會(huì)安全順利得多。雖然創(chuàng)業(yè)的實(shí)際執(zhí)行情況一般都會(huì)與當(dāng)初的計(jì)劃有很大的出入，但是有一個(gè)深思熟慮的企劃方案和目標(biāo)將大大增加創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率。
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用來吸引投資者，幫助投資機(jī)構(gòu)更好地了解企業(yè)
據(jù)統(tǒng)計(jì)，只有百分之五的商業(yè)計(jì)劃書能夠真正吸引創(chuàng)業(yè)投資公司的注意力，更少的商業(yè)計(jì)劃書最終導(dǎo)致融資成功。一份精心準(zhǔn)備的商業(yè)計(jì)劃書不但可以使你的企業(yè)在在眾多融資申請(qǐng)中脫穎而出，而且可以令你在向投資商講述你們的項(xiàng)目時(shí)顯得更自信和更有條理。
試著自己嘗試
商業(yè)計(jì)劃書最好企業(yè)家自己來寫，由專業(yè)人士審閱。商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)人表達(dá)能力和企業(yè)思路清晰度的體現(xiàn)，親自撰寫商業(yè)計(jì)劃書可以幫助企業(yè)家理清思路，把創(chuàng)業(yè)的激情熔入計(jì)劃書中，使計(jì)劃書讀起來更有感染力。
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找一份商業(yè)計(jì)劃書作參考
單純地看兩本關(guān)于怎樣寫商業(yè)計(jì)劃書的指南并沒有多大幫助，比較有效的方法是找來一份行業(yè)和商業(yè)模式相近的商業(yè)計(jì)劃書作為參考（當(dāng)然，必須是寫得好的），然后按照題綱來寫。用商業(yè)計(jì)劃書寫作軟件或者填空式的模板來寫則是下下策了，這樣會(huì)使你的商業(yè)計(jì)劃書缺乏感染力，而且毫無個(gè)性。
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與融資顧問合作
如果企業(yè)家確實(shí)在寫作上有困難，你可以請(qǐng)融資顧問幫忙，但你必須與融資顧問緊密合作，因?yàn)橥馊瞬豢赡軐?duì)你的想法和產(chǎn)品技術(shù)有深刻的了解。不管是你自己寫還是請(qǐng)別人來寫，商業(yè)計(jì)劃書初稿出來以后最好請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的人審閱一遍。
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針對(duì)不同的目標(biāo)讀者
對(duì)于天使投資人來說，可能一份幾頁紙的項(xiàng)目簡介或執(zhí)行摘要就夠了，但如果創(chuàng)業(yè)者想吸引投資公司的資金，一份精心準(zhǔn)備的商業(yè)計(jì)劃書是必需的。對(duì)于不需要融資或只是準(zhǔn)備吸引天使投資人的創(chuàng)業(yè)者來說，并沒有必要花很多時(shí)間寫詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書，但是起草一份簡單的商業(yè)計(jì)劃執(zhí)行摘要是有百利而無一害的。
也許你需要準(zhǔn)備兩份商業(yè)計(jì)劃書
有時(shí)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家需要準(zhǔn)備兩份不同的商業(yè)計(jì)劃書，一份用于內(nèi)部工作指導(dǎo)，作為創(chuàng)業(yè)者自我規(guī)劃的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖；另一份用于向投資商演示，供投資商評(píng)估企業(yè)用。內(nèi)部用的計(jì)劃書可以估計(jì)樂觀一些，包括計(jì)劃實(shí)施的細(xì)節(jié)，目的是給內(nèi)部員工一個(gè)較高的而且具體的努力目標(biāo)。對(duì)外用的商業(yè)計(jì)劃書不用太詳細(xì)，而且預(yù)測要保守一些，這樣才不至于令投資人失望。本章著重講述如何撰寫后一種。
簡單與詳盡
對(duì)商業(yè)計(jì)劃書在創(chuàng)業(yè)投資過程中所起的作用人們有很多誤解。有人認(rèn)為酒好不怕巷子深，一兩頁的項(xiàng)目介紹就足夠了，認(rèn)真準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書對(duì)于吸引投資完全沒有必要。也有人認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書越詳細(xì)越好，寫出上百頁的商業(yè)計(jì)劃書來，里面充滿了鑒定報(bào)告、報(bào)章摘要和大量的分析圖表。事實(shí)上創(chuàng)業(yè)投資家根本沒有耐心讀這么長的計(jì)劃書。從另一方面來講，也很難找到一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其發(fā)展完全是按原來的商業(yè)計(jì)劃書實(shí)施的。創(chuàng)業(yè)投資家們的經(jīng)驗(yàn)也表明，商業(yè)計(jì)劃書越長越詳細(xì)，后來失敗的可能性越大。
商業(yè)計(jì)劃書的說明重點(diǎn)：
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存在市場機(jī)會(huì)
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想好了抓住機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略
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有實(shí)施能力和條件
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投資者將獲得高額回報(bào)
可能的難點(diǎn)－財(cái)務(wù)預(yù)測
財(cái)務(wù)預(yù)測是根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)劃，參考本企業(yè)的歷史財(cái)務(wù)報(bào)表和本行業(yè)的財(cái)務(wù)比率，再考慮到各種合理假設(shè)，先計(jì)算出收入與成本費(fèi)用預(yù)測，然后作出資本性支出預(yù)算與流動(dòng)資金需求預(yù)測，最后作出資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、和現(xiàn)金流量表的預(yù)測。
做財(cái)務(wù)預(yù)測先要準(zhǔn)備以下資料，歷史資料年數(shù)越多越好：
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歷史資產(chǎn)負(fù)債表
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歷史損益表
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歷史現(xiàn)金流量表
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營業(yè)收入預(yù)測
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可參比的財(cái)務(wù)比率
對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，按季度的現(xiàn)金流預(yù)測和逐月的費(fèi)用預(yù)算是做融資計(jì)劃保證企業(yè)能正常運(yùn)轉(zhuǎn)的必須工作。而投資商也一定會(huì)根據(jù)企業(yè)的“燒錢”速度（burn
rate）了解企業(yè)的資金需求量。
財(cái)務(wù)預(yù)測需要說明收入確認(rèn)的準(zhǔn)則，特別是與境外投資者聯(lián)系的時(shí)候，要注意各國會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的不同，這也是為什么有經(jīng)驗(yàn)的投資者更注重現(xiàn)金流量預(yù)測而不是損益表預(yù)測的原因之一。
七、創(chuàng)業(yè)者的自我推介
從投資商看到你的商業(yè)計(jì)劃書到你的企業(yè)獲得投資，一般需要一個(gè)月到一年時(shí)間，最常見的周期是三至六個(gè)月。融資談判的準(zhǔn)備工作做得越充分、越專業(yè)，投資的進(jìn)程就會(huì)越快。
被召見？先別高興得太早！
如果創(chuàng)業(yè)投資公司打電話約見你，那是一件值得慶賀的事，但不要高興得太早，因?yàn)樵谖宸种坏绞种坏哪軌蛭齽?chuàng)業(yè)投資公司注意力、有見面資格的項(xiàng)目計(jì)劃中，最后能順利獲得投資的項(xiàng)目只占十分之一。
面談前的準(zhǔn)備
如果投資商對(duì)你們的項(xiàng)目感興趣，你就要為第一次正式的會(huì)面做好充分的準(zhǔn)備。這就相當(dāng)于準(zhǔn)備公司股票公開上市前的招股路演，一定要對(duì)準(zhǔn)備工作予以充分的重視，見面時(shí)才有可能很好地推銷你們的商業(yè)計(jì)劃，打動(dòng)投資人。
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再次熟悉商業(yè)計(jì)劃書
在與投資商接洽之前，再檢查一遍準(zhǔn)備好的商業(yè)計(jì)劃書與項(xiàng)目摘要，盡量做到對(duì)你寫的商業(yè)計(jì)劃書了然于胸，必要時(shí)根據(jù)市場變化和業(yè)務(wù)進(jìn)展對(duì)商業(yè)計(jì)劃書作恰當(dāng)?shù)难a(bǔ)充。
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準(zhǔn)備電梯間演講（elevator
pitch）
準(zhǔn)備一個(gè)30－60秒鐘的電梯間演講，用最簡潔的語言說明市場需求和你的解決方案。
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準(zhǔn)備一個(gè)簡短的幻燈演示（powerpoint
slides）
一個(gè)精心準(zhǔn)備的幻燈演示可以幫助你清晰描述口頭語言難以表達(dá)的內(nèi)容，引發(fā)投資人的好奇心，加深投資人對(duì)你項(xiàng)目的印象。
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別忘了帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的其他成員
要保證主要的團(tuán)隊(duì)成員都充分了解商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容，并能有說服力地陳述其中的思想。
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了解你要會(huì)見的投資商
與此同時(shí)，利用各種渠道了解你要會(huì)見的投資商，打個(gè)電話給與他們打過交道的人，或者到他們的網(wǎng)站看一看，查一查最近有關(guān)他們的新聞。重點(diǎn)了解投資公司以前投資過的項(xiàng)目及其目前投資項(xiàng)目的組合；可能的話，要了解一下投資家的個(gè)人情況。所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。惟有如此，才能掌握協(xié)商和討價(jià)還價(jià)的籌碼。
第一次會(huì)面讓哪些人參與
第一次會(huì)面可能是在投資商的辦公室，更大的可能是投資商到創(chuàng)業(yè)企業(yè)來實(shí)地考察。
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如果是到投資商的辦公室見面，應(yīng)該帶上主管銷售和主管技術(shù)的副總經(jīng)理，必要的話也要帶上財(cái)務(wù)總監(jiān)；
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如果是投資商到企業(yè)參觀，一般要有三個(gè)人參加與投資商會(huì)面，一人主講（presenter），一人輔助（back
up），一人負(fù)責(zé)內(nèi)外聯(lián)絡(luò)安排（liaison）。
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參加會(huì)面的人不要太多，主講人最好是公司總經(jīng)理或者是負(fù)責(zé)市場開發(fā)的高層管理人員。不要由技術(shù)人員來做演講，因?yàn)樗赡芫心嘤诩夹g(shù)細(xì)節(jié)；也不要找年紀(jì)大的人講，要不然會(huì)給人公司缺乏生氣的感覺。
怎樣介紹你們的項(xiàng)目
會(huì)談的開始，一般由創(chuàng)業(yè)企業(yè)的主講人員按照幻燈演示文件向投資者介紹項(xiàng)目情況。
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演講時(shí)需注意的問題
除了按照順序講解幻燈演示的七個(gè)部分外，還需要注意以下問題：
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千萬別浪費(fèi)很多時(shí)間向他們講述諸如互聯(lián)網(wǎng)的歷史或無線通訊的大好形勢之類的背景常識(shí)。
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重點(diǎn)講清楚機(jī)會(huì)的存在和你們把握機(jī)會(huì)的能力。
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如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)已經(jīng)有了很好的業(yè)績，或者已經(jīng)與業(yè)內(nèi)知名公司建立起了合作關(guān)系，也應(yīng)該讓投資商知道。
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在講到市場機(jī)會(huì)時(shí)，不要強(qiáng)調(diào)你發(fā)現(xiàn)了某種需求，然后將滿足這種需要，而是預(yù)測到需要，并將創(chuàng)造市場。因?yàn)槿绻袌鲂枨笫秋@然可見并且非常重要，那么肯定有人會(huì)比你反應(yīng)還快。
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可能的話要準(zhǔn)備一兩個(gè)簡短的實(shí)例，說明客戶對(duì)你們的技術(shù)的需求和你們?nèi)绾纬晒鉀Q客戶的問題。
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雖然投資商都很重視投資回報(bào)和退出途徑，但是這個(gè)問題由創(chuàng)業(yè)者來設(shè)計(jì)往往顯得很幼稚和不夠?qū)I(yè)，所以建議只在問到時(shí)才講這個(gè)問題。
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演講的技巧
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演講時(shí)要充滿激情，有激情才會(huì)有感染力，有感染力才能給人以信心。
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演講時(shí)間控制在20分鐘左右，再準(zhǔn)備20分鐘的時(shí)間回答投資商提出的問題。
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在演講和回答提問的過程中，不要過多地講技術(shù)細(xì)節(jié)，要多談市場前景。
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演講的開頭一定要引起投資者的興趣，結(jié)尾一定要讓人提起精神、建立起投資信心。
態(tài)度決定一切
股權(quán)投資是一種基于雙方的長期戰(zhàn)略合作，良好的關(guān)系是合作成功的關(guān)鍵。因此，企業(yè)家在一開始與投資公司洽談融資時(shí)就需要抱著誠實(shí)和樂于合作的態(tài)度。
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親自出面談判
談判必須由創(chuàng)業(yè)企業(yè)家親自出面，不要讓部下代理，這樣可以顯示談判的誠意，也便于企業(yè)家用個(gè)人魅力感染投資人。談判時(shí)（特別是早期談判）最好不要帶律師參加，因?yàn)槁蓭熯^分注重細(xì)節(jié)，提議往往缺乏建設(shè)性，很可能導(dǎo)致談判停滯不前。
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態(tài)度要友好
有些人在談判時(shí)采取“要干就干，不干拉倒”的態(tài)度，或者對(duì)談判中的理性分析顯得很不耐煩，企圖以強(qiáng)硬手法獲得對(duì)自己有利的投資條件。這種態(tài)度很可能破壞友好氣氛，把投資商氣走，使談判破裂。事實(shí)上雙方應(yīng)該冷靜地尋找對(duì)雙方都有利的解決方案，創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)交易結(jié)構(gòu)。
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開誠布公地面對(duì)困難
雙方必須開誠布公地討論目前狀況和面臨的困難。創(chuàng)業(yè)企業(yè)家不但要令創(chuàng)業(yè)投資公司對(duì)項(xiàng)目本身有信心，還要對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)有信心。在初步接觸階段，不要因?yàn)閯?chuàng)業(yè)投資家對(duì)你的產(chǎn)品或市場利基了解不多就不談創(chuàng)業(yè)企業(yè)將面臨的問題。要避免使風(fēng)險(xiǎn)公司感覺有些事實(shí)或問題被掩蓋了起來。
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懂得變通
最有效的談判方式是雙方都能以理性的分析和開明的態(tài)度達(dá)成合理的而且對(duì)雙方有利的交易。不要在交易定價(jià)上過于執(zhí)著，要在了解對(duì)方立場和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的考慮的基礎(chǔ)上，尋找替代方案和變通的交易結(jié)構(gòu)。必要時(shí)需要準(zhǔn)備放棄部分業(yè)務(wù)，在經(jīng)營戰(zhàn)略或人事安排上做出妥協(xié)。
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自視不要太高
很多融資企業(yè)在介紹企業(yè)發(fā)展計(jì)劃時(shí)都盲目樂觀地說他們的企業(yè)將在若干年之后上市，到時(shí)企業(yè)身價(jià)百倍，投資公司將得到很高的回報(bào)，所以創(chuàng)業(yè)企業(yè)就值很多錢。如果企業(yè)在融資時(shí)固執(zhí)地持這種態(tài)度，是很難與投資公司談攏的；特別是在資本市場低迷的情況下，應(yīng)該珍惜融資機(jī)會(huì)，盡快把企業(yè)做大，這樣才能真正實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者股份的價(jià)值。
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達(dá)到雙贏目的
協(xié)議談判是一個(gè)需要技巧的復(fù)雜過程。雙方都應(yīng)該以共同創(chuàng)造價(jià)值而不是分多分少的態(tài)度進(jìn)行協(xié)商。對(duì)于雙方僵持不下的投資條件，應(yīng)盡量尋找替代方案以消除矛盾。協(xié)議中的權(quán)力、責(zé)任和利益分配方法等條款需要仔細(xì)斟酌構(gòu)思，最終目的是要達(dá)到一個(gè)雙贏的結(jié)果。因?yàn)橥蟮暮献魇情L期性的，所以任何可能傷害對(duì)方感情的談判“技巧”都是不可取的。
什么話不該說？
對(duì)提問的不同答案，會(huì)有完全相反的效果。
不該對(duì)風(fēng)險(xiǎn)資本家說的話包括“我們的項(xiàng)目預(yù)測是保守的”、“沒有競爭”、“下周我們將和某某公司簽署一份協(xié)議”以及“競爭者的行動(dòng)不夠快”等。不幸的是，風(fēng)險(xiǎn)資本家不止一次聽到過這樣的話。
當(dāng)投資商問及創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要多少錢時(shí)。絕對(duì)不要說：“多有多做、少有少做”，或者“多多益善”。應(yīng)該說：“我們希望最少能有五百萬的投資，如果能夠獲得一千萬的話，我們的產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度將會(huì)更快，市場拓展力度將大大增強(qiáng)。”如果你還不知道如何對(duì)自己的企業(yè)作價(jià)，可以說：“我們以后再談作價(jià)，現(xiàn)在先看這件事值不值得做。”如果你對(duì)投資退出和資本運(yùn)作并不熟悉，在回答退出途徑時(shí)可以這樣回答：我們的工作重點(diǎn)是把企業(yè)做大做好，如果企業(yè)的利潤和市場份額很高，不管是被收購還是上市，投資退出的機(jī)會(huì)肯定會(huì)有。
八、投資條款清單
什么是投資條款清單（term
sheet）
投資條款清單的英文全稱是：term
sheet
of
equity
investment，簡稱"term
sheet"。投資條款清單就是投資公司與創(chuàng)業(yè)企業(yè)就未來的投資交易所達(dá)成的原則性約定。投資條款清單中除約定投資者對(duì)被投資企業(yè)的估值和計(jì)劃投資金額外，還包括被投資企業(yè)應(yīng)負(fù)的主要義務(wù)和投資者要求得到的主要權(quán)利，以及投資交易達(dá)成的前提條件等內(nèi)容。投資者與被投資企業(yè)之間未來簽訂的正式投資協(xié)議（share
subscription
agreement）中將包含合同條款清單中的主要條款。
投資條款清單的重要性
一般投資公司在遞交條款清單之前已經(jīng)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行了一些磋商，對(duì)企業(yè)的作價(jià)和投資方式有了基本的共識(shí)。條款清單的談判是在這一基礎(chǔ)上的細(xì)節(jié)談判，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在簽署了條款清單后，就意味著雙方就投資合同的主要條款已經(jīng)達(dá)成一致意見。雖然這并不意味著雙方最后一定能達(dá)成投資協(xié)議，但只有對(duì)條款清單中約定的條件達(dá)成一致意向，投資交易才能繼續(xù)執(zhí)行并最終完成。目前也有很多國內(nèi)的投資公司不簽署投資條款清單，直接開始盡職調(diào)查和合同談判。
如果投資公司對(duì)盡職調(diào)查的結(jié)果滿意，同時(shí)被投資企業(yè)自簽署條款清單之日起至投資交易正式執(zhí)行的期間內(nèi)未發(fā)生保證條款中規(guī)定的重大變化，投資公司才會(huì)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)簽訂正式的投資協(xié)議、投入資金。據(jù)統(tǒng)計(jì)，大約有1/4至1/3簽了條款清單的項(xiàng)目最后成功達(dá)成投資協(xié)議。
理論上講條款清單并沒有法律約束力，但一般雙方從信譽(yù)角度上考慮都要遵守諾言。因此雖然正式簽訂的投資協(xié)議中將就這些條款清單做進(jìn)一步的細(xì)化，但不要指望有些條款可以在稍后的合同談判中重新議定。
投資條款清單的內(nèi)容
投資條款清單里最主要的三個(gè)方面的內(nèi)容是：
_
投資額、作價(jià)和投資工具；
_
公司治理結(jié)構(gòu)；
_
清算和退出方法。
一份典型的投資條款清單的內(nèi)容包括：
1.
投資金額、（充分稀釋后的）股份作價(jià)、股權(quán)形式；
2.
達(dá)到一定目標(biāo)后（如ipo）投資公司的增持購股權(quán)；
3.
投資的前提條件；
4.
預(yù)計(jì)盡職調(diào)查和財(cái)務(wù)審計(jì)所需的時(shí)間；
5.
優(yōu)先股的分紅比例；
6.
要與業(yè)績掛鉤的獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰條款；
7.
清算優(yōu)先辦法；
8.
優(yōu)先股轉(zhuǎn)換為普通股的辦法和轉(zhuǎn)換比率；
9.
反稀釋條款和棘輪條款；
10.
優(yōu)先認(rèn)股、受讓（或出讓）權(quán)；
11.
回購保證及作價(jià)；
12.
被投資公司對(duì)投資公司的賠償保證；
13.
董事會(huì)席位和投票權(quán)；
14.
保護(hù)性條款或一票否決權(quán)，范圍包括：
a.
改變優(yōu)先股的權(quán)益，
b.
優(yōu)先股股數(shù)的增減，
c.
新一輪融資增發(fā)股票，
d.
公司回購普通股，
e.
公司章程修改，
f.
公司債務(wù)的增加，
g.
分紅計(jì)劃，
h.
公司并購重組、出讓控股權(quán)、和出售公司全部或大部分資產(chǎn)，
i.
董事會(huì)席位變化，
j.
增發(fā)普通股；
15.
期權(quán)計(jì)劃；
16.
知情權(quán)，主要是經(jīng)營報(bào)告和預(yù)算報(bào)告；
17.
公司股票上市后以上條款的適用性；
18.
律師和審計(jì)費(fèi)用的分擔(dān)辦法；
19.
保密責(zé)任；
20.
適用法律。
由于每個(gè)投資者的要求不同，每個(gè)被投資對(duì)象的具體情況不同，條款清單也會(huì)千差萬別。
理解投資條款清單
很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)家都對(duì)理解投資公司發(fā)來的條款清單感到極為困惑，因?yàn)闂l款清單充滿了陌生的名詞。盡管有些條款事實(shí)上是為了企業(yè)的正常發(fā)展，但看起來卻像是列強(qiáng)與滿清政府簽訂的不平等條約，或是長工與老地主簽訂的賣身契。面對(duì)這些成天在做投資交易的投資商，尋求資金的企業(yè)往往處于一種不利的談判位置，企業(yè)家十分需要對(duì)投資條款作盡可能多的了解，而投資公司一般也會(huì)給融資企業(yè)幾天的時(shí)間認(rèn)真考慮條款的內(nèi)容及其潛在影響。
為此，企業(yè)家在簽署條款清單之前最好請(qǐng)融資顧問或律師先把條款清單看一遍，不用迫于壓力或?yàn)榱吮硎竞献鲬B(tài)度而急急忙忙地簽署條款清單。
怎樣對(duì)待投資條款清單
天使投資人和很多國內(nèi)的投資公司（大多數(shù)的國有投資公司）的投資交易結(jié)構(gòu)會(huì)比較簡單，投資工具一般也只是普通股，一般也沒有太多的限制條款。他們往往不簽署投資條款清單，直接開始盡職調(diào)查和合同談判。而海外的投資公司在開始做盡職調(diào)查之前，他們可能會(huì)先提出一份報(bào)價(jià)書和詳細(xì)的條款清單（letter
of
interest
or/and
term
sheet）。
通常條款清單對(duì)雙方都是非約束性的，目的是先約定好投資條款，免得最后不能達(dá)成一致意見大家浪費(fèi)時(shí)間。但也有一些投資商先與融資企業(yè)簽下條款清單，定好企業(yè)作價(jià)，鎖定企業(yè)不得與別的投資公司談投資事宜，但最后投資到位時(shí)間一再拖延，甚至不了了之，對(duì)于這種不道德的行為，企業(yè)家融資時(shí)須小心。
如果你同時(shí)與一家以上的投資公司談判投資條款，千萬不要講出另外一家投資商的名字和他們開出的投資條件講，要不然你得到的將不是兩份互相競爭的條款清單，而是一份聯(lián)合投資的條款清單，投資商肯定會(huì)互相打電話聯(lián)系的。當(dāng)你想拿別家投資公司的報(bào)價(jià)來壓價(jià)時(shí)，當(dāng)心他們會(huì)聯(lián)合起來跟你講價(jià)。
九、維護(hù)與投資公司的關(guān)系
投融資雙方固有的矛盾
融資成功雖然能為創(chuàng)業(yè)企業(yè)今后的發(fā)展創(chuàng)造條件，但不要以為融資成功對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)有百利而無一害，投資公司與被投資公司之間有其固有的矛盾（inherent
conflicts
between
investor
and
investee）將會(huì)潛在地影響企業(yè)今后的發(fā)展：
_
創(chuàng)業(yè)投資公司套現(xiàn)獲利的目的與企業(yè)的長期經(jīng)營目標(biāo)不一致，創(chuàng)業(yè)投資公司獲利期望與企業(yè)家的事業(yè)期望不一致。
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即使融資交易成功，雙方的期望值還是有差距；創(chuàng)業(yè)企業(yè)覺得公司價(jià)值被低估，投資公司又覺得出價(jià)太高。
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投資公司可能在企業(yè)的經(jīng)營理念上與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家不一致；管理上的實(shí)踐有時(shí)很難說誰的方法更好或者誰對(duì)誰不對(duì)，但是有時(shí)很容易演化成意氣之爭。
_
企業(yè)的發(fā)起人和管理者對(duì)自己的發(fā)言權(quán)和管理權(quán)被投資公司攤薄不滿意,而投資公司又很希望自己的理想和建議獲得企業(yè)的贊同。
雙方觀點(diǎn)的分歧
融資企業(yè)的企業(yè)家與投資公司從一開始就要面對(duì)矛盾存在的事實(shí)。具體表現(xiàn)為：
_
創(chuàng)業(yè)人總是會(huì)認(rèn)為是自己給投資公司帶來了超常的回報(bào)，而投資公司則會(huì)列舉數(shù)字證明得到創(chuàng)業(yè)投資基金投資的企業(yè)比沒有得到投資的企業(yè)有更高的發(fā)展速度，是創(chuàng)業(yè)投資公司造就了無數(shù)的新經(jīng)濟(jì)英雄。
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創(chuàng)業(yè)企業(yè)總是說投資公司將會(huì)得到多少倍的回報(bào)，而投資公司則說萬一項(xiàng)目失敗，投出去的資金可能顆粒無收。
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創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己從事高層管理工作，就應(yīng)該拿一份相當(dāng)高的工資；而投資商認(rèn)為他投資給你的企業(yè)不是為了給你發(fā)工資的，既然你以無形價(jià)值占有企業(yè)的股份，你就有義務(wù)承受短期（乃至中期）的較低收入水平，如果你想拿一份很高的工資，那么你應(yīng)該去其他企業(yè)打一份工而不是選擇自己創(chuàng)業(yè)
與投資者的信息溝通
企業(yè)家在決定向投資公司融資之時(shí)就應(yīng)當(dāng)明白，融資的結(jié)果是企業(yè)將不再是獨(dú)立的了，需要時(shí)刻注意加強(qiáng)與投資者的信息溝通。
投資商一般不參與企業(yè)的日常管理，但是他們會(huì)隨時(shí)保持對(duì)企業(yè)的關(guān)注，一旦他們發(fā)現(xiàn)企業(yè)有發(fā)生困難的信號(hào)，他們就有可能插手企業(yè)的具體業(yè)務(wù)。
利用投資公司的資源
投資公司在管理快速發(fā)展的企業(yè)方面經(jīng)驗(yàn)豐富，他們擅長于在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)安排方面進(jìn)行指點(diǎn)。有一個(gè)投資家列席董事會(huì)，將會(huì)給董事會(huì)帶來很多新的思想和好的動(dòng)議，也會(huì)幫助企業(yè)家避免很多創(chuàng)業(yè)階段常犯的錯(cuò)誤，縮短學(xué)習(xí)管理高速成長企業(yè)的過程。
沒有達(dá)到期望目標(biāo)怎么辦
如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營困難的情況，企業(yè)家應(yīng)該怎么辦呢？
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及時(shí)向投資者反應(yīng)情況
如企業(yè)經(jīng)營遇到困難，企業(yè)經(jīng)營者代表應(yīng)該在董事會(huì)上或經(jīng)營月報(bào)上及時(shí)向董事會(huì)反應(yīng)情況。如果只報(bào)喜不報(bào)憂，甚至故意隱瞞、造成無可挽回的局勢，將會(huì)造成投資者與經(jīng)營方之間的矛盾與隔閡。這種結(jié)果對(duì)雙方都不是好事。事實(shí)上企業(yè)的有關(guān)利益關(guān)系人如能盡早知道困難的發(fā)生，他們會(huì)想辦法幫助企業(yè)解決困難的。
_
主動(dòng)與投資者溝通，商議解決辦法很多創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)遇到困難和挫折時(shí)，會(huì)變得很敏感。他們可能會(huì)隱瞞企業(yè)經(jīng)營狀況，盡量避免與投資商見面，或把責(zé)任推諉給別人。他們?cè)谧钚枰獎(jiǎng)e人幫助時(shí)卻自己把大門關(guān)上了。如果創(chuàng)業(yè)人能夠意識(shí)到自己的缺點(diǎn)和不足，虛心聽取投資人的意見，并愿意把領(lǐng)導(dǎo)崗位讓給有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人，這實(shí)際上是使自己的股份增值的最好選擇。
第四篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書
項(xiàng)目名稱：永運(yùn)機(jī)發(fā)電機(jī)所處行業(yè)：制造與銷售
團(tuán)隊(duì)形式：個(gè)人所處階段：新產(chǎn)品開發(fā)
聯(lián) 系 人：李克恩手機(jī)：13332959150
項(xiàng)目簡介：
我發(fā)明制造的永動(dòng)機(jī)發(fā)電機(jī)：是一種不消耗任何能能量和燃料，就能永遠(yuǎn)做功的動(dòng)力機(jī)器，如：（發(fā)動(dòng)機(jī)）。永動(dòng)機(jī)發(fā)電機(jī)：它廣泛地用于帶動(dòng)發(fā)電機(jī)發(fā)電，這種機(jī)器我稱為“永動(dòng)機(jī)發(fā)電機(jī)”。
永動(dòng)機(jī)發(fā)電機(jī)：它廣泛地用于工廠、大廈、商場、酒店、港口、油田、礦山、醫(yī)院、高速公路、鐵路、機(jī)場、電廠等等場所，是理想的供電設(shè)備。功率范圍廣可造10—300千瓦。
永動(dòng)機(jī)發(fā)電機(jī)：發(fā)電無需成本，造價(jià)低，壽命長在50年以上，用戶買永動(dòng)機(jī)發(fā)電機(jī)發(fā)電可在一年內(nèi)收回投資，是一本萬利。
三個(gè)建議，計(jì)劃目標(biāo)：
永動(dòng)機(jī)發(fā)電機(jī)的發(fā)明是：二十一世紀(jì)最終解決能源問題的課提。
我來深圳拉投資創(chuàng)建，永動(dòng)機(jī)發(fā)電機(jī)制造廠，永動(dòng)機(jī)發(fā)電廠，氫燃料制造廠，這三大新興產(chǎn)業(yè)的工廠，可最終解決未來能源問題。
1、我建議在深圳創(chuàng)建：永動(dòng)機(jī)發(fā)電機(jī)制造廠，制造大中小各種形號(hào)的永動(dòng)機(jī)發(fā)電機(jī)組功率從
10千瓦—3000千瓦，制造發(fā)電量功率范圍廣，功能齊全，供用戶選擇，在全國各地主要市場設(shè)立分銷網(wǎng)絡(luò)，制造銷售一條龍服務(wù)，把產(chǎn)品打入國際市場。建立跨國公司，深圳永動(dòng)機(jī)制造廠從無到有，從小到大，從弱到強(qiáng)，逐步成深圳大企業(yè)，為深圳經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收作貢獻(xiàn)。
2、我建議在深圳創(chuàng)建：永動(dòng)機(jī)發(fā)電廠，向深圳市用戶供電，于國電并網(wǎng)發(fā)電，向城鄉(xiāng)用戶供
電，提供收電費(fèi)服務(wù)，永動(dòng)機(jī)發(fā)電廠將代替火力發(fā)電廠，目前主要依靠火力發(fā)電但能源價(jià)高，火力發(fā)電政府補(bǔ)貼沒有盈利。太陽能發(fā)電，風(fēng)能發(fā)電，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，受自然條件的影響解決不了，投資大，收回投資時(shí)間長，投資太陽能發(fā)電，回收投資得25—30年。投資風(fēng)能發(fā)電，回收投資得20—25年，永動(dòng)機(jī)發(fā)電造價(jià)低，發(fā)電量大，單機(jī)可造到100萬千瓦以上，發(fā)電壽命長，一次性投資可用50年以上，投資永動(dòng)機(jī)發(fā)電廠，可在2年內(nèi)收回投次。
3、我建議在深圳創(chuàng)建：氫燃料制造廠，氫燃料加油站，氫能源是最清潔的能源，未來的理想
燃料——氫，以氫為燃料將它使用在汽車上，代替石油，解決空氣污染。
永動(dòng)機(jī)發(fā)電，不消耗任何能量和燃料，它是無中生有的電能，所以永動(dòng)機(jī)發(fā)電無需成本，人們可用永動(dòng)機(jī)發(fā)電，來分解水制造氫燃料。這樣。氫燃料的造價(jià)比同體積汽油柴油的造價(jià)還要低，老百姓的汽車才能用的起。我可以說，永動(dòng)機(jī)發(fā)電機(jī)的發(fā)明，將進(jìn)如氫能源汽車時(shí)代。 （優(yōu)勢和利益：）永動(dòng)機(jī)發(fā)電是新能源的發(fā)明創(chuàng)造，永動(dòng)機(jī)發(fā)出的電能取之不盡，用之不竭，不需要開采費(fèi)用，不受任何條件的影響，永動(dòng)機(jī)發(fā)電十分干凈，是無污染的機(jī)器。
制造永動(dòng)機(jī)發(fā)電機(jī)，保護(hù)有限的能源開采，把地球內(nèi)有限的能源，留給未來后代的人們。
第五篇：日用品創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書
日用品創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書
一、在知識(shí)結(jié)構(gòu)上，由“窄淺型”向“廣深型”轉(zhuǎn)變?? 目前，大多數(shù)在職財(cái)會(huì)人員知識(shí)水平具有較大的局限性：一是知識(shí)面偏窄，較少了解本專業(yè)之外的相鄰知識(shí)和各類新興的邊緣知識(shí)；二是有系統(tǒng)專業(yè)知識(shí)的人才也比較少。目前財(cái)會(huì)隊(duì)伍中還有不少人未能掌握系統(tǒng)工程、價(jià)值工程、電子計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)等現(xiàn)代科學(xué)的管理方法。這樣的知識(shí)現(xiàn)狀已很難適應(yīng)會(huì)計(jì)改革的要求。改革的不斷深入，迫切要求每個(gè)財(cái)會(huì)人員努力拓寬知識(shí)面，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不斷掌握先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，使之成為縱橫均衡的“廣深型”的財(cái)務(wù)管理人才。
二、在業(yè)務(wù)能力上，由“單一型”向“多能型”轉(zhuǎn)變?? 一專多能，是提高管理效能的重要手段。為此，每個(gè)財(cái)會(huì)人員必須掌握管理學(xué)的基本原理，熟練掌握本專業(yè)必備的基礎(chǔ)知識(shí)、基本方法和基本技能；善于運(yùn)用經(jīng)濟(jì)管理及現(xiàn)代管理知識(shí)、方法和手段，解決財(cái)會(huì)工作中的各種問題；對(duì)處理各種具體問題要具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力。財(cái)會(huì)部門要建立財(cái)會(huì)人員業(yè)務(wù)檔案，以增強(qiáng)財(cái)會(huì)人員的使命感，保證每個(gè)財(cái)會(huì)人員在勝任本職工作的同時(shí)，向多能型方向發(fā)展，使財(cái)會(huì)人員逐步達(dá)到能夠獨(dú)擋一面，達(dá)到一專多能的業(yè)務(wù)水平。
三、在實(shí)際工作中，由“學(xué)問型”向“實(shí)用型”轉(zhuǎn)變?? 近幾年來，各類財(cái)經(jīng)院校為財(cái)會(huì)隊(duì)伍輸送了一些新的血液，這無疑使財(cái)會(huì)隊(duì)伍的整體化水平有較大的提高。但文憑、學(xué)問與工作能力并不能劃上等號(hào)。因此，各單位要盡力在提高財(cái)會(huì)人員的調(diào)查研究、組織管理、處理具體事務(wù)等能力上多下功夫。一方面，要多讓新上任的財(cái)務(wù)人員深入實(shí)際，獨(dú)立完成一些工作任務(wù)，提高他們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力；另一方面，要有目的地讓新上任的財(cái)會(huì)人員處理一些日常事務(wù)性工作。通過處理比較繁瑣的、不同類別的、經(jīng)常會(huì)碰到的具體工作，來提高他們的辦事能力，以促使財(cái)會(huì)人員盡快由“學(xué)問型”向“實(shí)用型”轉(zhuǎn)變。
四、在日常工作中，由“繁瑣型”向“科學(xué)型”轉(zhuǎn)變?? 財(cái)會(huì)人員整天忙于報(bào)賬、算賬、記賬，主要精力被日常事務(wù)性工作所牽制的現(xiàn)象，是與會(huì)計(jì)改革發(fā)展方向很不適應(yīng)的，亟待改進(jìn)。努力采用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)武裝自己，這是新形勢下加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理工作的一項(xiàng)重要方針。財(cái)會(huì)人員必須掌握先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，學(xué)會(huì)應(yīng)用計(jì)算機(jī)處理財(cái)會(huì)工作，確保財(cái)會(huì)工作從繁瑣的事務(wù)工作中解脫出來。
五、在工作效率上，由“辛苦型”向“效益型”轉(zhuǎn)變?? 各級(jí)財(cái)會(huì)部門要盡力在提高財(cái)會(huì)人員的工作效率上下功夫，努力提高財(cái)會(huì)工作效率。每個(gè)財(cái)會(huì)人員都要養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)。一方面，對(duì)各項(xiàng)工作要嚴(yán)肅認(rèn)真，謹(jǐn)慎細(xì)致，防止差錯(cuò)，避免出現(xiàn)無效勞動(dòng)；另一方面，對(duì)各項(xiàng)工作要迅速、及時(shí)、抓緊、抓好，不懶散，不拖拉，保證日清月結(jié)，避免工作積壓。各單位要對(duì)工作效益高、貢獻(xiàn)大的財(cái)會(huì)人員進(jìn)行必要的獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)工作平庸，無所作為的人員要調(diào)離財(cái)會(huì)工作崗位，以強(qiáng)化他們?cè)诠ぷ魃系母咝视^念。
六、在工作職能上，由“反映型”向“決策型”轉(zhuǎn)變 隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)管理工作對(duì)財(cái)務(wù)核算、財(cái)務(wù)分析和財(cái)務(wù)信息反饋的依賴性越來越大。財(cái)會(huì)人員單純算賬、報(bào)賬、記賬已滿足不了會(huì)計(jì)改革工作的需要。每個(gè)財(cái)會(huì)人員必須以高度的責(zé)任感和使命感，積極利用會(huì)計(jì)信息，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)制定經(jīng)濟(jì)決策提供可靠的依據(jù)和保證
答案補(bǔ)充
參考以上的文章,然后看看自己的專業(yè),針對(duì)自己的專業(yè),想想找個(gè)什么樣的工作,最好是找個(gè)專業(yè)對(duì)口的.
低調(diào)〆de壞疍 回答采納率:23.1% XXXX年-04-01 20:06
其實(shí)你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，首先你要做自己了解的行業(yè)。聽別人說的總是不能確定好壞。有人說沙哈拉大沙漠，賣雨傘很好，那邊沒人賣雨傘的，沒有競爭對(duì)手。對(duì)是對(duì)的，但是那邊下雨么？（下了也不會(huì)用吧）也不是所有人都親自嘗試過才告訴你的。所以樓主，你首先想想你自己最了解那方面，最拿手的是什么。知己知彼百戰(zhàn)不殆。你連自己都不知道。那怎么創(chuàng)業(yè)。從沒有變有，有變成多。此乃“生”會(huì)體會(huì)會(huì)思考乃“意”只要你真正體會(huì)到“生”這門學(xué)問，那你就會(huì)知道了。 你可以去看這方面的書籍，成功學(xué)，聽別人上課。但是你自己吸收到的，自己的思想。才是你的。生意是一門藝術(shù)，每個(gè)人都有自己的風(fēng)格。你也會(huì)有的.有時(shí)候人往往太依賴別人，而埋沒了自己的潛力。
可能你激發(fā)出來可以比別人做的更加出色
答案補(bǔ)充
參考到上面的自己想下
什么都靠別人 以后你出來社會(huì)了你靠誰呀,
出來社會(huì)了 沒有人會(huì)給你錢只有靠自己所以你自己要多動(dòng)腦袋想好自己畢業(yè)后自己走的路
路是自己走出來的別人幫你走不了的呵呵自己好好想想吧要對(duì)的起自己的父母拿那么多的錢給你讀書老師叫你寫個(gè)計(jì)劃都寫不起對(duì)得起你父母嗎?朋友加油吧
答案補(bǔ)充
汗你!
]給你說點(diǎn)點(diǎn)簡單的
如果你要開公司需要錢你做會(huì)計(jì)的應(yīng)該知道啊辦營業(yè)執(zhí)照稅務(wù)登記證代碼證銀行開戶
這是開公司當(dāng)然你可以開個(gè)財(cái)務(wù)公司一個(gè)公司最少要有5個(gè)會(huì)計(jì)而且要有會(huì)計(jì)證,.在把自己的公司取個(gè)名字然后在組成幾個(gè)部門業(yè)務(wù)部會(huì)計(jì)部稅務(wù)部 等等你慢慢想...
打字累啊
答案補(bǔ)充
你也太懶了吧!感覺你想讓別人幫你寫好 ,
你直接去打印出來就可以了
哎孩子 早點(diǎn)回去自己想吧
這個(gè)東西要點(diǎn)時(shí)間寫,不是一會(huì)就搞好了的,
狼 回答采納率:18.8% XXXX年-04-01 20:17
我不會(huì)，你自己搞定吧，-.-
答案補(bǔ)充
好啦，我可以幫你寫一份，分給我吧。
答案補(bǔ)充
-.-你看到我的qq圖標(biāo)了么，我現(xiàn)在都在熄滅，分對(duì)我來說沒用。
答案補(bǔ)充
我只愛你 ，不愛騙人，不信你去問騙人。
答案補(bǔ)充
它是騙人，它的話都能信，它就不叫騙人了。
老 酒 窩 。 回答采納率:23.5% XXXX年-04-01 20:31
創(chuàng)業(yè)方案準(zhǔn)備步驟 從根本上講，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景，細(xì)致探索其中的合理思路，確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述三種大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大，只能根據(jù)各自風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的性質(zhì)和特點(diǎn)，根據(jù)創(chuàng)業(yè)方案的聽眾特點(diǎn)，以及各個(gè)團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立判斷來設(shè)計(jì)方案內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。
第一階段經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí) 下面是美國麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院的創(chuàng)業(yè)方案大賽中積累的取勝訣竅：1.組建一個(gè)包括技術(shù)人才和管理人才在內(nèi)的具有綜合性技能的團(tuán)隊(duì)；組建起來的團(tuán)隊(duì)成員每人都能力十足，堪稱創(chuàng)業(yè)家，同時(shí)又能靈活、協(xié)調(diào)、有效地工作，這是歷屆勝出團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。? 2.開發(fā)出一種盈利模式，而不僅僅是一項(xiàng)發(fā)明。"僅僅說明你的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)還不夠，還要清楚地闡明誰、為什么、在哪里、什么時(shí)候、如何這些關(guān)鍵問題。技術(shù)方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場營銷方案。"這是往屆勝者的經(jīng)驗(yàn)之談。"你這是一件技術(shù)發(fā)明，而不是一種盈利模式"，評(píng)審專家在淘汰一項(xiàng)創(chuàng)意時(shí)如是說。 3.從各方面人士那里獲取忠告，不論他們是同學(xué)、教師，還是競爭對(duì)手或家庭成員。 4.分析顧客：他們?cè)趯ふ沂裁矗?5.分析競爭對(duì)手：你有什么他們不及的長處？ 6.展示你有能力獲得一種持續(xù)的、有競爭力的優(yōu)勢，例如你能夠設(shè)立市場進(jìn)入障礙，或是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，使得對(duì)手們無法奪取你的市常"千萬記住告訴評(píng)審專家們，哪些人是你的顧客，他們?nèi)绾文軌驈哪愕漠a(chǎn)品或服務(wù)中得到好處"，一位往屆評(píng)審專家如是說。 7.寫作的文字要直接、中肯，記住評(píng)審專家們會(huì)認(rèn)真閱讀你提交的文字。"要花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來撰寫你的創(chuàng)業(yè)方案提要和創(chuàng)業(yè)方案全文，要竭盡全力，要嚴(yán)肅認(rèn)真對(duì)待之"，這是另一名往屆勝出者的體會(huì)。 8.制定你的創(chuàng)業(yè)方案和時(shí)間安排時(shí)一定要實(shí)事求是、有根有據(jù)，注意避免好高騖遠(yuǎn)、不著邊際。 9.不要刻意在技術(shù)方面、質(zhì)量方面和價(jià)格方面展開競爭。 10.評(píng)審專家們就如潛在投資者，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場空間，他們喜歡的是潛力巨大、增長快速的業(yè)務(wù)。"如果你正在學(xué)到的是如何創(chuàng)造一項(xiàng)業(yè)務(wù)，那你就已獲勝了。"第二階段創(chuàng)業(yè)構(gòu)思作為創(chuàng)業(yè)家，你（們）現(xiàn)在應(yīng)該認(rèn)真思考：
1、市場機(jī)遇與開發(fā)謀略：社會(huì)面臨什么問題？你準(zhǔn)備以什么產(chǎn)品或服務(wù)來解決這個(gè)（些）問題？你的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在銷售額有多大？如何創(chuàng)造這些銷售額？你的首批顧客何在？ 2、產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)思：你的產(chǎn)品或服務(wù)如何能夠針對(duì)真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實(shí)際問題？你將如何銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù)？你的收入來自何處？要撰寫你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的簡介，以便向潛在顧客展示。 3、競爭優(yōu)勢：誰將是你的競爭對(duì)手？你的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對(duì)手的相比，在使用價(jià)值、生產(chǎn)成本、外觀設(shè)計(jì)、環(huán)境和諧、上市時(shí)間、戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術(shù)創(chuàng)新、同類兼容等方面有何長處？ 4、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)：如果團(tuán)隊(duì)已組織好，可以用一自然段說明各
人在其中承擔(dān)何種角色，以及在這種角色方面已經(jīng)具有的背景。如果團(tuán)隊(duì)仍未組織好，可以說明構(gòu)成經(jīng)營班子所需的人才與技能。 然后，認(rèn)真思考和回答下述問題： ?所說的業(yè)務(wù)是否具有高速增長的潛力？ ?所說的業(yè)務(wù)能否抵御競爭對(duì)手的競爭？ ?所說的業(yè)務(wù)需要多少前期投資？ ?所說的業(yè)務(wù)需要多長時(shí)間才能將產(chǎn)品推想市場？ ?所說的業(yè)務(wù)是否具有成為該市場領(lǐng)先者的潛力？ ?所說業(yè)務(wù)的創(chuàng)意目前階段開發(fā)得如何？ ?經(jīng)營這項(xiàng)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的素質(zhì)水平與技能互補(bǔ)如何？ ?憑什么說此項(xiàng)業(yè)務(wù)在今后五年能夠茁壯成長？ 第三階段：市場調(diào)研
1、顧客調(diào)研 在進(jìn)行市場調(diào)研的時(shí)候，千萬記住要花些時(shí)間同實(shí)際上的潛在顧客接觸，而通常情況下獲得有關(guān)信息的最快辦法，就是向知情者請(qǐng)教。你可以采用采訪和調(diào)查的方式，去接觸潛在的顧客、供應(yīng)商和競爭對(duì)手，這是最為有效、快速和可靠的辦法。要找到采訪和調(diào)查對(duì)象，可以翻閱電話簿的黃頁。 至少找到三個(gè)你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在顧客，而且這三者之中至少有一個(gè)是你未來的產(chǎn)品或服務(wù)的分銷商。只有借助這種分銷商，你才能將自己的產(chǎn)品或服務(wù)推向目標(biāo)市常要設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，并對(duì)這些潛在顧客提問。要將這種問卷和答案、調(diào)查的結(jié)果保存下來，以便作為實(shí)地工作的證據(jù)備查。要將對(duì)顧客調(diào)查的結(jié)果分析成一份1至2頁的提要。要重視數(shù)據(jù)計(jì)量，如現(xiàn)有顧客數(shù)量、他們?cè)敢鉃楫a(chǎn)品或服務(wù)付給的價(jià)格，你的產(chǎn)品或服務(wù)給這些顧客帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值等。還要搜集的數(shù)據(jù)包括顧客購買此類產(chǎn)品的時(shí)間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù)、為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于目標(biāo)市場中的消費(fèi)者或是用戶具有應(yīng)用意義。
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