目錄
- 第一篇：紅酒商業(yè)計(jì)劃書
- 第二篇：享美紅酒項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書模板
- 第三篇：紅酒商城計(jì)劃書2
- 第四篇：紅酒酒會(huì)所經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書
- 第五篇：商業(yè)計(jì)劃書
第一篇：紅酒商業(yè)計(jì)劃書
葡萄酒收益權(quán)投資計(jì) 劃 書
年月日
一、葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)概況：
中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)近幾年一直以15%-20%的速度增長(zhǎng)，而北京、上海等高消費(fèi)城市進(jìn)口中高端葡萄酒市場(chǎng)銷售量每年都維持30%至45%的增長(zhǎng)，中國(guó)葡萄酒消費(fèi)群體正以令人驚嘆的速度擴(kuò)張。據(jù)調(diào)查，XXXX年中國(guó)有1900萬(wàn)名葡萄酒愛好者，而其中有1400萬(wàn)是進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)者，預(yù)計(jì)到XXXX年，這個(gè)數(shù)字將攀升至2100萬(wàn)人，增幅50%。在XXXX年至今全球葡萄總產(chǎn)量下降，葡萄酒消費(fèi)持續(xù)下滑的態(tài)勢(shì)下，中國(guó)市場(chǎng)一枝獨(dú)秀，使得世界著名葡萄酒廠商將目光投向了中國(guó)。
隨著葡萄酒市場(chǎng)容量逐步增長(zhǎng)，行業(yè)監(jiān)管更加規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)程度逐漸激烈，品質(zhì)品牌逐步國(guó)際化，有業(yè)內(nèi)人士分析：進(jìn)口紅酒結(jié)構(gòu)向中高檔轉(zhuǎn)移已成紅酒行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)。
葡萄酒高端市場(chǎng)潛力是非常巨大。由于價(jià)格的整體下移和消費(fèi)力的攀升，加之進(jìn)口酒商的推廣力度，令高端價(jià)位進(jìn)口葡萄酒份額逐漸擴(kuò)大，進(jìn)口葡萄酒代理商已經(jīng)加快直營(yíng)專賣店、特許加盟店、大賣場(chǎng)、會(huì)員制、團(tuán)購(gòu)等銷售形式的步伐。
第二篇：享美紅酒項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書模板
享美紅酒項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書
保密承諾
本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于享美莊園國(guó)際，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于對(duì)本公司有投資意向并確認(rèn)將要投資的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：
?若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；
?妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，在沒有取得“享美莊園國(guó)際酒業(yè)（北京）有限公司”的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；
?應(yīng)該向?qū)ΥF單位的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。
項(xiàng)目名稱：享美莊園國(guó)際酒業(yè)（北京）有限公司
項(xiàng)目單位： 享美莊園國(guó)際酒業(yè)
地 址： 北京市朝陽(yáng)區(qū)光華路2號(hào)陽(yáng)光100b座302
電 話： 13260006683
電子郵件：ren_ingyu6868@163.com
聯(lián) 系 人： 任興禹
一、項(xiàng)目?jī)?nèi)容
1、項(xiàng)目名稱
2、主要產(chǎn)品
3、生產(chǎn)綱領(lǐng)
二、項(xiàng)目單位簡(jiǎn)介
1、 公司人才：
董事長(zhǎng)
總經(jīng)理
財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人
四、產(chǎn)品質(zhì)量
五、市場(chǎng)需求
1、市場(chǎng)定位：
（1）市場(chǎng)劃分：
表現(xiàn)尤為突出，從XXXX年歐元/箱漲到了4500歐元/箱，增幅達(dá)125%。12月份表現(xiàn)最好的當(dāng)屬1996年份穆桐，價(jià)格為2600歐元/箱，漲幅為9.5%。
亞洲市場(chǎng)對(duì)精品葡萄酒的需求依然快速增長(zhǎng)，沒有出現(xiàn)任何放緩的趨勢(shì)。從XXXX年香港廢除酒稅開始，其重要性不斷上升，目前已經(jīng)取代倫敦，成為僅次于紐約的全球第二大葡萄酒拍賣中心。近兩年，中國(guó)人對(duì)紅酒的需求呈幾何式增長(zhǎng)，而這個(gè)市場(chǎng)，正面對(duì)著數(shù)千年以來，中國(guó)人對(duì)紅酒轉(zhuǎn)變的最大機(jī)遇，中國(guó)的紅酒商人們，正面對(duì)著數(shù)千億計(jì)的潛力市場(chǎng)。XXXX年全年葡萄酒產(chǎn)量為96萬(wàn)噸，增速27.63%，較08年回升3.8個(gè)百分點(diǎn)。單月來看，葡萄酒12月產(chǎn)量為13.24萬(wàn)噸，同比上升72.78%，較11月的增速繼續(xù)提升15個(gè)百分點(diǎn)。從XXXX年5月開始，葡萄酒的產(chǎn)量開始轉(zhuǎn)正，進(jìn)入四季度，葡萄酒的產(chǎn)量增速一度超過白酒，成為釀酒行業(yè)中的領(lǐng)頭羊。近兩三年，很多國(guó)內(nèi)或國(guó)外的品牌正陸續(xù)的進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)，第一階段是XXXX年以前，那時(shí)的葡萄酒根本沒有在大眾市場(chǎng)形成趨勢(shì)，只有少數(shù)國(guó)內(nèi)品牌在進(jìn)行紅酒的市場(chǎng)耕耘工作，屬于最初的發(fā)展開發(fā)期，國(guó)外品牌也只是進(jìn)行著小范圍的小眾銷售，基本是屬于品酒人群范圍；第二階段，是在XXXX年到XXXX年，經(jīng)過前期耕耘，中國(guó)大眾對(duì)紅酒開始一知半解，超碼開始有了些許飲用紅酒的習(xí)慣，但仍很少市場(chǎng)份額，其中出現(xiàn)了長(zhǎng)城、新天等大打廣告的所謂知名品牌，但中國(guó)紅酒消費(fèi)仍處于一種很奇怪的市場(chǎng)，只有名沒有大銷量，紅酒消費(fèi)過于低端化造成與紅酒本身品味象征意義脫節(jié)；第三階段，則在XXXX年開始，出現(xiàn)了一個(gè)良好的現(xiàn)象，諸多中國(guó)紅酒品牌開始逐漸往高端酒莊上做文章，開始玩高端的概念，推出一些高端的紅酒品牌，這些動(dòng)作也得到了市場(chǎng)的反映。要想搶占高達(dá)數(shù)千億的新型紅酒市場(chǎng)，從認(rèn)識(shí)中國(guó)紅酒消費(fèi)習(xí)慣開始。XXXX年預(yù)計(jì)有更多大資本、大企業(yè)和財(cái)團(tuán)進(jìn)入葡萄酒市場(chǎng)“游戲圈”，這將打亂目前紅酒市場(chǎng)格局，對(duì)于大多數(shù)紅酒行業(yè)的“散兵游勇”中小酒商而言，將飽受沖擊。由于國(guó)內(nèi)一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，二、三線市場(chǎng)將成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。各路酒商都會(huì)逐步將銷售重心下沉，從沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)向內(nèi)地輻射進(jìn)行滲透和“圈地”。而且隨著今后進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)份額的提高，走細(xì)分化、專業(yè)化運(yùn)作是必然之路。
二、 項(xiàng)目介紹
“酒庫(kù)！”主題商城網(wǎng)站，使用域名 ，此域名即表現(xiàn)了紅酒的小資情懷，又不失中國(guó)特色，以問候的形式使域名深入人心，方便記憶。 網(wǎng)站主體以b2c的商城模式進(jìn)行線上銷售，主要功能為：
會(huì)員注冊(cè)、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品分類、在線訂單、在線支付、產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)、專題活動(dòng)，搶
購(gòu)。
輔助功能為：紅酒知識(shí)、紅酒論壇、線下活動(dòng)等。
具體形式相關(guān)可參考網(wǎng)站
也買酒 http:///酒美網(wǎng)
網(wǎng)站開發(fā)可利用網(wǎng)上源代碼進(jìn)行二次修改，可大大縮短網(wǎng)站開發(fā)的時(shí)間與人力成本。
三、 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
互聯(lián)網(wǎng)商城最重要的是銷售渠道，渠道的建立勢(shì)必決定產(chǎn)品的銷售情況與獲利情況。以下渠道是已經(jīng)取得合作可直接復(fù)制的。
1、 進(jìn)駐其他商城渠道：
?典型渠道點(diǎn)：京東商城，新蛋，卓越
?渠道情況介紹：京東商城是比較成熟的百貨商城，大多數(shù)商品品類都賣。卓越在線上渠道的地位相當(dāng)于線下的沃爾瑪及家樂福；新蛋的流量也是很不錯(cuò)的。
?效果預(yù)估：成為這幾個(gè)大的b2c平臺(tái)的主推供應(yīng)商，預(yù)計(jì)每月可以帶來30萬(wàn)的銷售量。在活動(dòng)支持的情況下。
2、 進(jìn)駐銀行商城渠道：
?典型渠道點(diǎn)：招行/工行/交通銀行/建設(shè)銀行/中信/興業(yè)/農(nóng)行，各家電子銀行部，網(wǎng)上商城，信用卡中心。積分兌換商城。
?渠道情況介紹：
銀行網(wǎng)上商城，可以進(jìn)駐后做商品展示，提升客戶的信任度，提高客戶對(duì)品牌的認(rèn)知度。
電子銀行部，掌握持卡人的郵件，電話，等資源，跟這個(gè)部門做聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)?？梢跃珳?zhǔn)營(yíng)銷，取得比較好的效果。例如交行有銀行網(wǎng)點(diǎn)atm機(jī)器，銀行的折頁(yè)，銀行網(wǎng)點(diǎn)的海報(bào)等資源。
信用卡中心：主要資源有，電子郵件，短信，銀行對(duì)賬單等資源，活動(dòng)效果比較好。
如何進(jìn)入：和銀行談判他們最在乎的是自己網(wǎng)上支付的流水，和客戶存款，在有就是基本的客戶關(guān)系等。最基本的條件有自己的網(wǎng)上商城、開通他們的網(wǎng)上支付接口、有互聯(lián)網(wǎng)資質(zhì)證明、商品商標(biāo)許可等；
?效果預(yù)估：每家銀行的實(shí)際資源情況，能帶來不同的推廣效果，根據(jù)以往活動(dòng)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，招行，中信，建行，每家銀行每次活動(dòng)能帶來30萬(wàn)左右的交易額，視活動(dòng)力度，效果而定。
3、 第三方支付團(tuán)購(gòu)的渠道：
?典型渠道：騰訊財(cái)付通商城渠道、支付寶商城渠道、第三方支付渠道快錢， ?如何進(jìn)入：除了網(wǎng)上銀行支付，以上這些第三方支付平臺(tái)，其龐大的用戶量也完全可以成為企業(yè)的銷售渠道，這些用戶已經(jīng)是開通網(wǎng)上支付手段的用戶，基本都有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，是精準(zhǔn)的網(wǎng)購(gòu)人群，這些平臺(tái)也希望企業(yè)使用其支付手段做大資金流，抓住他們需求，展示你的實(shí)力與未來注冊(cè)用戶的龐大，他們也愿意利用自己的資源推廣你的網(wǎng)站平臺(tái)。
效果預(yù)估：目前騰訊的團(tuán)購(gòu)，淘寶的聚劃算，京東的團(tuán)購(gòu)效果比較好，每個(gè)平臺(tái)，一次大的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，能帶來20萬(wàn)左右的交易量。
4、cps返利渠道：包括第三方cps平臺(tái)及自營(yíng)cps平臺(tái)
?典型渠道點(diǎn)：yiqifa/linktech/唯一/成果網(wǎng)
?渠道介紹：目前電子商務(wù)比較主流且固定的渠道推廣就是cps模式通過推廣產(chǎn)生有效的訂單后進(jìn)行比例分成。能覆蓋產(chǎn)生銷量的20萬(wàn)到30個(gè)站長(zhǎng).，cps方式對(duì)你的企業(yè)來說是一種零風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)效營(yíng)銷方式，如果網(wǎng)站主不能為給你的網(wǎng)站帶來銷售額，廣告主不用支付任何廣告費(fèi)用；
?如何進(jìn)入：主要是要爭(zhēng)取更多表現(xiàn)形式制定超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聯(lián)盟分成政策，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，還需要有專人結(jié)算與維護(hù)。
?效果預(yù)估：一般b2c平臺(tái)，cps銷售會(huì)占到20%比例，不做這個(gè)渠道意味著你損失20%的銷量；每月25萬(wàn)左右的訂單。
5、c2c渠道：
?渠道點(diǎn)：淘寶（c2c及淘寶商城）、拍拍（c2c及b2c渠道）、
渠道介紹：在淘寶開店，銷量也絕大部分來源于淘寶。但對(duì)于傳統(tǒng)大型企業(yè)做電子商務(wù)戰(zhàn)略層面，長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，淘寶只能作為一個(gè)銷售渠道，不能作為唯一的渠道，還需要發(fā)展自己的全方位渠道，爭(zhēng)取未來的主動(dòng)權(quán)。
效果預(yù)估：目前做的比較穩(wěn)定的是每個(gè)平臺(tái)，每個(gè)月大概是20萬(wàn)左右的交易量，旺季預(yù)計(jì)有30萬(wàn)的交易量，據(jù)淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，也買酒單月最高的銷售額在80萬(wàn)，但是投入了20萬(wàn)的廣告營(yíng)銷費(fèi)用。
6、儲(chǔ)值卡企業(yè)合作：
?典型渠道點(diǎn)：深圳壹卡會(huì)，上海斯瑪特企業(yè)服務(wù)有限公司，聯(lián)華ok卡
?渠道介紹：目前儲(chǔ)值卡的的功能一般是員工福利，企業(yè)送禮，可以和加入到儲(chǔ)值卡企業(yè)做為他的特惠商戶，然后做一些聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，給持卡人，和他們背后的大的集團(tuán)客戶做一些營(yíng)銷。
如何進(jìn)入：主要是要爭(zhēng)取更多表現(xiàn)形式制定超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聯(lián)盟分成政策，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，還需要有專人結(jié)算與維護(hù)。
?效果預(yù)估：平常淡季大概能創(chuàng)造20萬(wàn)的交易量，到旺季可以有3到5倍的增長(zhǎng)。
7、航空公司網(wǎng)上積分兌換商城合作：
?
典型渠道點(diǎn)：各家航空公司網(wǎng)上商城，常旅客組，白金客戶服務(wù)部門。
?渠道介紹：航空公司的積分兌換，和航空公司簽署戰(zhàn)略框架合作協(xié)議，進(jìn)駐他們的積分兌換系統(tǒng)商城，買票送紅酒現(xiàn)金券，抽獎(jiǎng)送紅酒，等多種合作形式，可以和航空公司做聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)。
如何進(jìn)入：找到和航空公司的合作契合點(diǎn)，提供一些資源幫助他們更好的服務(wù)他們的會(huì)員和旅客，站在他們的利益訴求點(diǎn)上考慮問題，簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。利用一些現(xiàn)有的關(guān)系。進(jìn)入他們的禮品采購(gòu)需要走他們的評(píng)標(biāo)流程。
效果預(yù)估： 積分兌換和聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)加起來預(yù)計(jì)能有20萬(wàn)的銷售量。
8、高端社交網(wǎng)站合作：
?
典型渠道點(diǎn)：高端獵頭公司，高端sns,
?渠道介紹：這些社區(qū)網(wǎng)站的會(huì)員都是社會(huì)的精英人群，月收入在8000元以上， 和網(wǎng)站做一些聯(lián)合的營(yíng)銷活動(dòng)。
如何進(jìn)入：做聯(lián)合營(yíng)銷互動(dòng)，提供一些紅酒做獎(jiǎng)品。
效果預(yù)估： 預(yù)計(jì)每月能有10萬(wàn)的交易量。
9、老客戶的2次銷售：
?
亮點(diǎn)：老客戶的2次銷售，老客戶的關(guān)系維護(hù)，
?活動(dòng)策劃：紅酒是一個(gè)重復(fù)消費(fèi)率很高的產(chǎn)品，老客戶的2次銷售非常重要，目前常規(guī)的一些手法是每周做一些活動(dòng)，來提高老客戶的重復(fù)購(gòu)買率，無限制現(xiàn)金優(yōu)惠券的發(fā)放，對(duì)于購(gòu)買過一次，沒有2次購(gòu)買的客戶，采取送優(yōu)惠券，活動(dòng)，結(jié)合客戶電話關(guān)懷為手段，買滿多少金額，贈(zèng)送一瓶紅酒的形式關(guān)懷。目前最維系最成功的老客戶，基本上重復(fù)購(gòu)買了30次以上，一有新的活動(dòng)推出，這些老客戶就上來買。響應(yīng)度和2次購(gòu)買率非常高，基本上市企業(yè)的忠實(shí)客戶群。
效果預(yù)估： 預(yù)計(jì)每月能有80萬(wàn)的交易量。當(dāng)會(huì)員能達(dá)到10萬(wàn)個(gè)。
10、移動(dòng)電信網(wǎng)上積分兌換商城合作：
?
典型渠道點(diǎn)：移動(dòng)電信網(wǎng)上積分兌換商城?
渠道介紹：移動(dòng)電信網(wǎng)上積分兌換商城簽署戰(zhàn)略框架合作協(xié)議，進(jìn)駐他們的積分兌換系統(tǒng)商城，免費(fèi)送紅酒現(xiàn)金券，抽獎(jiǎng)送紅酒，等多種合作形式，可以和航空公司做聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)。
如何進(jìn)入：幫助他們消費(fèi)掉他們的積分，更好的服務(wù)他們的客戶。
效果預(yù)估： 積分兌換和聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)加起來預(yù)計(jì)能有10萬(wàn)的銷售量。
11.大客戶開發(fā)：
銀行各分行支行網(wǎng)點(diǎn)集團(tuán)采購(gòu)，華為，中信，聯(lián)想等企業(yè)的聚會(huì)，送禮，福利需求，大型開發(fā)商的賣房送酒柜，送紅酒的活動(dòng)捆綁銷售。搜房等房地產(chǎn)中介網(wǎng)站的買房送紅酒活動(dòng)策劃等，通過一些活動(dòng)產(chǎn)生銷售。預(yù)計(jì)每個(gè)月在50萬(wàn)。
如果以上渠道能達(dá)到預(yù)期的效果，每個(gè)月可以創(chuàng)造300萬(wàn)的交易量。資源配合好的情況下，年底旺季可以挑戰(zhàn)單月600萬(wàn)的銷售量。
四、 項(xiàng)目盈利
進(jìn)口紅酒在國(guó)內(nèi)銷售的毛利為50%，去除進(jìn)口關(guān)稅、人工、物流、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)等凈利潤(rùn)約為30%-40%。
以上是根據(jù)品尚紅酒網(wǎng)的具體信息歸納的。若按260萬(wàn)/月的 紅酒銷售，約104萬(wàn)為毛
利，凈利潤(rùn)約為80萬(wàn)。
1. 紅酒目前的包裝物流成本如下：
單只包裝盒：每個(gè)成本大概在4塊錢左右
雙支包裝：6塊
三支包裝：6塊
四只包裝：6塊
六只包裝：6塊
里面有專用的泡沫包裝。算到一起是這個(gè)費(fèi)用。
物流費(fèi)用：廣東省內(nèi)每只首重是8塊錢，續(xù)重是2塊錢每千克。
其他地區(qū)首重是10塊錢一支，續(xù)重2塊。
目前一般高級(jí)別的會(huì)員直接是免郵費(fèi)，級(jí)別低一些的會(huì)員是，廣東，上海，北京，深圳，滿100免郵費(fèi)，其他地區(qū)滿200免郵費(fèi)。所有郵費(fèi)一般由網(wǎng)站方來承擔(dān)。
2. 百度推廣，，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，seo 等一些費(fèi)用的投入。
3. cps ,成果網(wǎng)，唯一網(wǎng)，等前期開戶費(fèi)用，后期按效果付費(fèi)的費(fèi)用。
4. 淘寶站內(nèi)推廣的費(fèi)用，直通車，鉆石展位等。
5. 銀行渠道，航空公司，移動(dòng)，電信，儲(chǔ)值卡推廣費(fèi)用。
6. 貨到付款一些貨物的損耗，客戶退貨，貨物丟失等損耗。
7. 和銀行合作支付的手續(xù)費(fèi)傭金，其他合作伙伴的返點(diǎn)。結(jié)算傭金等費(fèi)用。
8.網(wǎng)上門戶的廣告費(fèi)用（暫時(shí)不做預(yù)算）
五、 項(xiàng)目配備
人員配備如下：
總經(jīng)理：1名 負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)作及產(chǎn)品分析。
市場(chǎng)部：3名 負(fù)責(zé)渠道的建立與合作及活動(dòng)促銷的制定。
程序維護(hù)：2名 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)與后期維護(hù)及功能開發(fā)。
美工設(shè)計(jì)：3名 負(fù)責(zé)網(wǎng)站圖形處理及vi設(shè)計(jì)。
客服人員：4名 負(fù)責(zé)網(wǎng)站用戶的建議投訴及電話營(yíng)銷。
推廣優(yōu)化：1名 負(fù)責(zé)網(wǎng)站在搜索引擎關(guān)鍵字的推廣。
倉(cāng)管人員：3名 負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)安全及物流發(fā)貨。
行政人員：2名 負(fù)責(zé)訂單管理發(fā)貨及行政工作。
采購(gòu)經(jīng)理： 1名 負(fù)責(zé)紅酒產(chǎn)品采購(gòu)及紅酒介紹。
硬件配備如下：
辦公室：200平方
倉(cāng)庫(kù)：XXXX年平方
辦公座椅：18套
電腦：15部
服務(wù)器：1部（另托管費(fèi)用）
電話：11部
其他設(shè)備及裝修等另計(jì)。
六、 運(yùn)作方式
根據(jù)資金定位，假設(shè)如下：
400萬(wàn)，前期將盡量壓縮人員及辦公成本，無需倉(cāng)庫(kù)，在深圳知名貿(mào)易商提貨進(jìn)行銷售。積攢成本，后續(xù)擴(kuò)大。
500萬(wàn)，配備整體人員及倉(cāng)庫(kù)，直接從紅酒原產(chǎn)地進(jìn)口紅酒，加大力度進(jìn)行渠道公關(guān)。
1000萬(wàn)，除以上，加大全國(guó)網(wǎng)絡(luò)知名媒體的宣傳，在一段時(shí)間內(nèi)吸引更大的風(fēng)投融資上市。
第四篇：紅酒酒會(huì)所經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書
會(huì)所經(jīng)營(yíng)
一零售：店內(nèi)非vip價(jià)零售
二 vip會(huì)員
分為金卡和銀卡會(huì)員
三 紅酒具器
1 酒杯
2 醒酒器
3開瓶器
4書籍（可以和出版社合作）
5 酒鼻子
6 恒酒柜
7 酒架
8 精美酒盒子
四 紅酒收藏保管
1 重要針對(duì)人收藏，提供專業(yè)收藏條件每月收取收藏費(fèi)用，并向客戶即使通報(bào)藏酒市場(chǎng)行情
五 送貨上門
1 需提前預(yù)定，會(huì)所附近可以提前2小時(shí)預(yù)定即可。（也分網(wǎng)上預(yù)定）會(huì)員出示會(huì)員卡可以享受折扣優(yōu)惠
六 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
（1）紅酒培訓(xùn)
（2）調(diào)酒培訓(xùn)
（培訓(xùn)場(chǎng)地另定或與某學(xué)校，酒店，酒吧合作）
vip：
（1） 金卡會(huì)員：直接入會(huì)者，以5800元入會(huì)，其中4800元可以在會(huì)所消費(fèi)，
入會(huì)即送紅酒器具一套。包括：恒酒柜一臺(tái) 水晶酒杯6只 開酒器一個(gè) 專
業(yè)紅酒書一本 持金卡會(huì)員購(gòu)酒一律把8折優(yōu)惠。
（2） 銀卡會(huì)員：凡購(gòu)滿一千元或與本會(huì)所有關(guān)系的俱樂部會(huì)員即可，銀卡會(huì)員
可贈(zèng)水晶杯一只與酒書一本，銀卡會(huì)員累計(jì)購(gòu)滿6000元可升級(jí)為金卡會(huì)
員。
一可營(yíng)利的項(xiàng)目：
（1）經(jīng)銷商：從廣東各市縣為主，配備業(yè)務(wù)員一名，經(jīng)銷商支持：禮盒 宣傳品 品酒會(huì) 樣品
（2）終端：以廣州市場(chǎng)為主，配備業(yè)務(wù)員一名。終端重要以：紅酒專賣店，西餐廳，酒店，酒吧等渠道。支持：酒水牌
（3）團(tuán)購(gòu)：
1主要針對(duì)政府 企業(yè) 社團(tuán)的招待、慶典、節(jié)日福利、宴會(huì)用酒2個(gè)人的婚宴 新居入伙 滿月升職等等用酒
（4）與其他行業(yè)俱樂部合作，可針對(duì)不同可戶喜好與廣泛與體育 美容 保健 汽車等行業(yè)俱樂部實(shí)現(xiàn)會(huì)員互通
二市場(chǎng)推廣
1品酒會(huì)
（1） 針對(duì)會(huì)員客戶，場(chǎng)地在會(huì)所或其他俱樂部舉行，每次品酒會(huì)以推介一個(gè)國(guó)家或一個(gè)系列的紅酒為宜。品酒會(huì)需準(zhǔn)備零食 酒器和至少配備一名專業(yè)講解人員
（2）針對(duì)經(jīng)銷商：目標(biāo)客戶以經(jīng)銷商的客戶為主，場(chǎng)地 食品 器皿均問經(jīng)銷商提供，我方只負(fù)責(zé)提供酒水和講解人員。
2廣告宣傳：以專業(yè)雜志和網(wǎng)絡(luò)廣告為主。專業(yè)雜志包括酒類美容 汽車 保健 商業(yè)等專業(yè)雜志，一切宣傳應(yīng)以盡量避免費(fèi)用開支為宗旨
3業(yè)務(wù)員推廣
4擬設(shè)直銷金字塔方式模式招收兼職人員，利用閑散人員以介紹入會(huì)形式給予適當(dāng)提成獎(jiǎng)金（提成 獎(jiǎng)金 底薪另設(shè)）
5會(huì)員的口碑傳播
6對(duì)自身周圍的人傳播
三會(huì)所預(yù)算
1. 裝修
2. 家具
3. 酒水
4. 空調(diào)
5. 紅酒配件
6. 宣傳單
7. 會(huì)員卡
8. 名片
9. 店內(nèi)人員工作服
10. 電腦
11. 音響
12. 電話
13. 樣品酒
14. 人員費(fèi)用
15. 租金
16. 水電費(fèi)
17. 管理費(fèi)
18. 打印機(jī)
19. 紙張
20. 禮品
四場(chǎng)地：預(yù)計(jì)100--200平方，配備有衛(wèi)生間，避免喧雜的大街。應(yīng)以有足夠車位，環(huán)境
安靜，高素質(zhì)高品位人工聚居的小區(qū)或環(huán)境較為宜。店內(nèi)裝修以古樸 簡(jiǎn)潔有歐
洲風(fēng)格為主。不主張豪華裝修，室內(nèi)多用磚木裝修。
五人員配備：
1店內(nèi)銷售人員2名：女性為主20——30歲，負(fù)責(zé)店內(nèi)事物打理 銷售 接待
2業(yè)務(wù)員2名：主做經(jīng)銷商和會(huì)員客戶。
3司機(jī)：可以是以上人負(fù)責(zé)或另請(qǐng)司機(jī)。
業(yè)務(wù)員基本要求：（1）思想品德好，能吃苦，愛學(xué)習(xí)。具有一定的商務(wù)
禮儀和營(yíng)銷知識(shí)
（2）熟悉廣州的城市交通，能聽懂廣州話及溝通能力
強(qiáng)
（3）有駕照及有渠道資源者優(yōu)先
六銷售目標(biāo)：
a會(huì)所經(jīng)營(yíng)（1）導(dǎo)入期：（時(shí)間為半年）預(yù)計(jì)每天售5支酒，開發(fā)目標(biāo)會(huì)員
100人。每月銷售150支。
（2）培育期：（時(shí)間為四個(gè)月）在100人的基礎(chǔ)上開發(fā)會(huì)員至250
——300人，預(yù)計(jì)每天售10——15支，每月售300
支
（3）成熟期：當(dāng)達(dá)到五百個(gè)會(huì)員是可以步入成熟期。此時(shí)可擴(kuò)大
經(jīng)營(yíng)范圍，與各社團(tuán)組織進(jìn)行深入合作，增加經(jīng)營(yíng)
品種，舉辦較高檔品酒會(huì)，以增加營(yíng)業(yè)收入。
b廣州市終端直銷：
（1） 導(dǎo)入期：時(shí)間為三個(gè)月，計(jì)劃開發(fā)終端網(wǎng)絡(luò)100家，包括西
餐廳 紅酒屋 酒樓 星級(jí)酒店 夜場(chǎng) 名煙名酒店 超
市各酒柜 團(tuán)購(gòu) 二三級(jí)分銷商等網(wǎng)絡(luò)。
（2）培育期：（3個(gè)月）在鞏固已有的100家客戶基礎(chǔ)上，加速
市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)延伸，并同時(shí)擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)收
入。分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)費(fèi)用，計(jì)劃拓展客戶250家以上。
（3）成熟期：轉(zhuǎn)移資金逐漸進(jìn)入一些收取入場(chǎng)費(fèi)用的高級(jí)酒店
或酒吧，增加經(jīng)營(yíng)品種。
第五篇：商業(yè)計(jì)劃書
商業(yè)計(jì)劃書提綱
（1） 企業(yè)簡(jiǎn)介：公司名稱、發(fā)展歷史、產(chǎn)品或服務(wù)以及各股東。
公司名稱：北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司
發(fā)展歷史：
XXXX年底進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、收集相關(guān)信息，為尋網(wǎng)中國(guó)項(xiàng)目的開發(fā)前期準(zhǔn)備工作。
XXXX年4月到10月進(jìn)行尋網(wǎng)中國(guó)項(xiàng)目開發(fā)。
XXXX年8月23日北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司注冊(cè)成功。
XXXX年10月至今進(jìn)行尋網(wǎng)中國(guó)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理。
XXXX年10月到12月進(jìn)行崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開發(fā)。
XXXX年1月崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上線運(yùn)營(yíng)。
XXXX年2月開始企業(yè)門戶網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。
產(chǎn)品：
尋網(wǎng)中國(guó)：尋網(wǎng)是一個(gè)真實(shí)生活的社會(huì)服務(wù)平臺(tái)。通過尋網(wǎng)平臺(tái)，用戶可以及時(shí)發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等；還可以進(jìn)行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會(huì)你我共建，美好生活我們共享。
服務(wù)：
股東：
（2） 團(tuán)隊(duì)介紹：
a、技術(shù)團(tuán)隊(duì)：頁(yè)面設(shè)計(jì)工程師一人、程序開發(fā)工程師兩人、運(yùn)維工程師一人、測(cè)試工程師一人、seo推廣兩人。
b、管理團(tuán)隊(duì)：總經(jīng)理一名、開發(fā)經(jīng)理一名、市場(chǎng)經(jīng)理一名，
（3） 項(xiàng)目介紹：
a、尋網(wǎng)中國(guó)：尋網(wǎng)是一個(gè)真實(shí)生活的社會(huì)服務(wù)平臺(tái)。通過尋網(wǎng)平臺(tái)，用戶可以及時(shí)發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等；還可以進(jìn)行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會(huì)你我共建，美好生活我們共享。
b、當(dāng)前狀態(tài)：尋網(wǎng)中國(guó)項(xiàng)目現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)完成，并且已經(jīng)于XXXX年3月28日?qǐng)A滿完成六個(gè)月公測(cè)期，基本功能開發(fā)都已完成，并且網(wǎng)站icp備案等手續(xù)都已辦理齊全。
c、客戶對(duì)象：中國(guó)網(wǎng)民中需要發(fā)布尋人、尋物、招領(lǐng)、聲明、感謝信和光榮榜的普通用戶，社會(huì)收容團(tuán)體、公安、民政等部門均可使用。
（4） 商業(yè)模式：
a、企業(yè)運(yùn)作：
第一階段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行編寫項(xiàng)目需求說明書，依據(jù)項(xiàng)目需求說明書編輯開發(fā)所需技術(shù)文檔，再根據(jù)這些開發(fā)技術(shù)文檔實(shí)施開發(fā)、設(shè)計(jì)、測(cè)試、調(diào)配和組織上線運(yùn)行。
第二階段公測(cè)上線運(yùn)行過程中進(jìn)行合理的修改和維護(hù)，并根據(jù)用戶的反饋進(jìn)行更新。同時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，讓更多的用戶知道和使用尋網(wǎng)。
第三階段正式上線運(yùn)行，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行維護(hù)，以保證項(xiàng)目正常運(yùn)行，市場(chǎng)方面進(jìn)行全面推廣，根據(jù)公測(cè)期用戶的反饋和市場(chǎng)的變化，進(jìn)行合理科技的分析，并制定出切實(shí)可行的推廣方案，對(duì)尋網(wǎng)進(jìn)行全面推廣。并在推廣過程中不斷提高我們的服務(wù)質(zhì)量。
b、營(yíng)利模式：
第一項(xiàng)：用戶發(fā)布vip信息時(shí)支付的信息費(fèi)用。
第二項(xiàng)：用戶對(duì)信息進(jìn)行置頂時(shí)支付的信息置頂費(fèi)用。
第三項(xiàng)：全站各省、市、區(qū)等1700多個(gè)廣告位收費(fèi)。
（5） 技術(shù)優(yōu)勢(shì)：
第一：市場(chǎng)大，舉全國(guó)網(wǎng)民之力，為每位用戶提供所需信息次源。
第二：尋網(wǎng)項(xiàng)目采用全新的網(wǎng)絡(luò)布局，節(jié)省大量成本開支。
第三：基本功能都免費(fèi)，很容易聚起人氣來，以基本免費(fèi)資源，帶動(dòng)部分用戶使用付費(fèi)資源。（國(guó)內(nèi)尋失類網(wǎng)站發(fā)布信息都是需要付費(fèi)的）。
第四：依靠附加功能（在線聊天、加好友、組團(tuán)等）丟住更多用戶。
（6） 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：目前公司的市場(chǎng)份額及市場(chǎng)地位；銷售方法和營(yíng)銷策略以及競(jìng)爭(zhēng)性分析；還應(yīng)提供潛在市場(chǎng)的整體規(guī)模以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
（7） 運(yùn)作情況：過去兩到三年的資金及管理運(yùn)作的簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)報(bào)告，以及今后兩年的銷售預(yù)測(cè)。
a、 過去簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)報(bào)告：項(xiàng)目前期規(guī)劃和準(zhǔn)備工作從XXXX年底進(jìn)行到XXXX年4月份，資金方面：共籌資
50萬(wàn)元，技術(shù)方面：并請(qǐng)到了技術(shù)負(fù)責(zé)人，待基本資源都準(zhǔn)備好之后，XXXX年4月份開始做底層開發(fā)，XXXX年5月份開始應(yīng)用層功能模塊開發(fā)，XXXX年8月份進(jìn)行內(nèi)部測(cè)試，XXXX年9月28日上線進(jìn)行外網(wǎng)公測(cè)，XXXX年1月份項(xiàng)目icp備案審核通過，XXXX年3月28日為期六個(gè)月的外網(wǎng)公測(cè)圓滿完成。其中資金使用有：辦公室租賃費(fèi)、辦公設(shè)備購(gòu)置費(fèi)、員工工資、服務(wù)器購(gòu)買和搭建所需機(jī)房租賃費(fèi)，注冊(cè)公司手續(xù)費(fèi)、項(xiàng)目管理費(fèi)用等支出。項(xiàng)目剛完成外網(wǎng)公測(cè)，暫時(shí)沒有收入。
b、 今后效益預(yù)測(cè)：項(xiàng)目收入分為三部分即：發(fā)布vip信息時(shí)支付的信息費(fèi)用收入、信息置頂費(fèi)用收入和
廣告位收入。
用戶發(fā)布vip信息時(shí)，每條信息需支付2元人民幣或200尋幣，
用戶信息置頂時(shí)，如果置頂?shù)绞醉?yè)：1000元條/天（標(biāo)準(zhǔn)1個(gè)×20條=20條），各省或直轄市級(jí)首頁(yè)面：100元條/天（標(biāo)準(zhǔn)34個(gè)×20條=680條），各市或區(qū)級(jí)首頁(yè)面：10元條/天（標(biāo)準(zhǔn)491個(gè)×20條=9820條），
廣告位收入：有兩種計(jì)價(jià)方式，一種是免費(fèi)投放，但是以被點(diǎn)擊瀏覽量進(jìn)行收費(fèi)，第二種是以廣告位時(shí)間收費(fèi)，暫時(shí)價(jià)格：首頁(yè)廣告位：500元個(gè)/天（標(biāo)準(zhǔn)18個(gè)），各省或直轄市級(jí)首頁(yè)面：100元個(gè)/天（標(biāo)準(zhǔn)102個(gè)），各市或區(qū)級(jí)首頁(yè)面：10元個(gè)/天（標(biāo)準(zhǔn)1473個(gè)），論壇首頁(yè)300元個(gè)/天（標(biāo)準(zhǔn)15個(gè)），各信息瀏覽頁(yè)面：300元個(gè)/天。（標(biāo)準(zhǔn)32個(gè)）
以上廣告位個(gè)數(shù)和各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)均可根據(jù)需求進(jìn)行調(diào)整，暫根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算。
全額情況下：
vip信息需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，暫不在統(tǒng)計(jì)內(nèi)，
置頂信息收費(fèi)：每年按365天，
首頁(yè)置頂費(fèi)用為：1000元×20條×365天=7300000元
各省或直轄市級(jí)首頁(yè)面：100元×680條×365天=248XXXX年0元
各市或區(qū)級(jí)首頁(yè)面：10元×9820條×365天=35843000元
三部分相加為置頂信息收入全額一年收入：67 963 000元
廣告位收入按時(shí)間收入統(tǒng)計(jì)：每年按365天
首頁(yè)廣告位：500元×18個(gè)×365天=3285000元
各省或直轄市級(jí)首頁(yè)面：100元×102個(gè)×365天=3723000元
各市或區(qū)級(jí)首頁(yè)面：10元×1473條×365天=5376450元
論壇首頁(yè)和各信息瀏覽頁(yè)面：300×（15+32）個(gè)×365=5146500元
廣告位這幾部分相加為廣告位收入全客一年收入：17 530 950元
置頂信息和廣告位信息收入相加：85 493 950元
因?yàn)楹芏鄷r(shí)候我們廣告位和置頂信息都是空的，這時(shí)就需有個(gè)概率統(tǒng)計(jì)計(jì)算：（按30%計(jì)25648185元）; 我們市場(chǎng)做起來的話,這個(gè)比例應(yīng)該是不成問題的,
（8） 資金需求：一到兩年之內(nèi)的融資計(jì)劃，包括資金需求量，具體融資和投資方案及其它相關(guān)需求。
（9） 其它：為了創(chuàng)業(yè)成功，你認(rèn)為還需要什么關(guān)鍵的資源？該項(xiàng)目的最大風(fēng)險(xiǎn)是什么？
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