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崗位職責(zé)是什么
項目銷售經(jīng)理是一個關(guān)鍵的業(yè)務(wù)角色，負(fù)責(zé)策劃、執(zhí)行和監(jiān)督公司的銷售策略，以確保項目目標(biāo)的達(dá)成。他們不僅需要精通銷售技巧，還需要具備出色的項目管理能力，以協(xié)調(diào)團(tuán)隊、客戶和內(nèi)部資源，推動項目的順利進(jìn)行。
崗位職責(zé)要求
1. 深入理解公司產(chǎn)品和服務(wù)，能夠準(zhǔn)確傳達(dá)其價值和優(yōu)勢。
2. 具備優(yōu)秀的溝通和談判技巧，能夠建立和維護(hù)客戶關(guān)系。
3. 熟悉市場動態(tài)，能夠制定有效的銷售策略和計劃。
4. 強(qiáng)大的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力，能夠激勵和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊達(dá)成目標(biāo)。
5. 具備良好的項目管理能力，能夠有效分配資源和時間。
6. 能夠處理多任務(wù)，適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。
7. 對銷售數(shù)據(jù)敏感，能通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化銷售策略。
崗位職責(zé)描述
項目銷售經(jīng)理的工作涉及多個層面，包括市場分析、客戶接觸、項目規(guī)劃、團(tuán)隊協(xié)調(diào)以及業(yè)績追蹤。他們需要密切關(guān)注行業(yè)趨勢，以預(yù)測市場需求，并據(jù)此調(diào)整銷售策略。在客戶關(guān)系管理上，他們需建立長期的合作伙伴關(guān)系，確保客戶滿意度和忠誠度。此外，他們還需指導(dǎo)銷售團(tuán)隊，提供培訓(xùn)和支持，提升整個團(tuán)隊的銷售效率。
在項目實施過程中，項目銷售經(jīng)理需制定詳細(xì)的銷售計劃，明確目標(biāo)、策略和時間表，并確保所有團(tuán)隊成員對計劃有清晰的理解。他們需要密切跟蹤項目進(jìn)度，及時解決可能出現(xiàn)的問題，確保項目按時、按預(yù)算完成。他們要定期評估銷售業(yè)績，運(yùn)用數(shù)據(jù)驅(qū)動的方法持續(xù)改進(jìn)銷售流程。
有哪些內(nèi)容
1. 市場研究：收集和分析市場信息，識別潛在客戶和商機(jī)。
2. 銷售策略：制定并實施針對不同項目的銷售策略和行動計劃。
3. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，開發(fā)新客戶，處理客戶投訴和反饋。
4. 團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)：招募、培訓(xùn)和管理銷售團(tuán)隊，設(shè)定和追蹤銷售目標(biāo)。
5. 項目協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項目的順利執(zhí)行。
6. 銷售報告：定期提交銷售報告，包括業(yè)績分析、市場趨勢和預(yù)測。
7. 問題解決：面對銷售難題，提出解決方案，確保項目目標(biāo)不受影響。
8. 合作伙伴關(guān)系：建立和鞏固與供應(yīng)商、合作伙伴的關(guān)系，以增強(qiáng)市場競爭力。
作為項目銷售經(jīng)理，他們的工作成果直接影響公司的盈利能力和市場地位。他們需要具備全面的視野，既能把握微觀的銷售細(xì)節(jié)，又能洞察宏觀的市場動態(tài)，以實現(xiàn)持續(xù)的業(yè)務(wù)增長和客戶滿意度。
項目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范文
第1篇 工程項目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
工程項目銷售經(jīng)理 方太 寧波方太廚具有限公司,fotile方太,方太,方太廚具寧波,方太 職責(zé)描述:
1、收集區(qū)域房地產(chǎn)工程項目信息,聯(lián)系并追蹤精裝修項目進(jìn)展, 達(dá)成銷售額、毛利率等各項指標(biāo);
2、與本地房地產(chǎn)開發(fā)商、精裝修商工程客戶以及相關(guān)建材圈建立并保持良好關(guān)系;
3、針對具體項目,根據(jù)客戶需求輸出可實施的最佳解決方案;
4、收集、分析區(qū)域的市場動態(tài)(包括競爭對手信息),提升方太產(chǎn)品在工程市場的知名度和競爭力;
5、幫助銷售工程師進(jìn)行具體項目談判及專業(yè)技能幫帶提升,協(xié)助團(tuán)隊達(dá)成整體目標(biāo);
6、定期、及時向城市或區(qū)域經(jīng)理書面匯總和匯報所屬區(qū)域的工作狀況。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷;
2、4年以上工程項目銷售經(jīng)驗,有家裝建材公司行業(yè)工程直銷經(jīng)驗優(yōu)先;
3、熟悉區(qū)域樓盤開發(fā)商,熟悉房地產(chǎn)工程項目銷售的業(yè)務(wù)流程,并善于進(jìn)行工程業(yè)務(wù)規(guī)劃;
4、具有獨立操作項目能力,推動執(zhí)行能力強(qiáng);
5、具有良好的商務(wù)洽談及公關(guān)談判能力,熱情積極主動,良好的團(tuán)隊合作精神。
第2篇 大項目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
大項目銷售經(jīng)理 百邁客生物科技 北京百邁客生物科技有限公司,百邁客,百邁客生物科技,百邁客 崗位職責(zé):
1) 潛在客戶挖掘,客戶關(guān)系維護(hù);
2) 意向項目挖掘,根據(jù)客戶需求提供個性化設(shè)計方案,項目簽訂;
3) 項目跟進(jìn),促進(jìn)項目順利進(jìn)行,保證項目回款;
4) 積極了解并反饋客戶需求;
5) 積極了解并反饋產(chǎn)品競爭情況;
6) 協(xié)助區(qū)域經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行區(qū)域產(chǎn)品推廣活動。
崗位要求:
1) 分子生物學(xué)、醫(yī)學(xué)和農(nóng)學(xué)相關(guān)專業(yè),遺傳育種專業(yè)優(yōu)先,本科或碩士及以上學(xué)歷;
2) 本科或碩士階段學(xué)習(xí)過遺傳學(xué)、分子生物學(xué)等相關(guān)課程,有分子生物學(xué)實驗背景;
3) 具有較強(qiáng)的理解能力及邏輯思維能力;
4) 執(zhí)行力強(qiáng),團(tuán)隊協(xié)作意識好,善于溝通交流,親和力強(qiáng);能承受較大工作壓力;
5) 有生物技術(shù)服務(wù)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
第3篇 節(jié)能項目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
區(qū)域銷售經(jīng)理(污水廠環(huán)保節(jié)能項目) 江蘇復(fù)星節(jié)能環(huán)保有限公司 江蘇復(fù)星節(jié)能環(huán)保有限公司,復(fù)星 崗位職責(zé):
1、在銷售總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)公司區(qū)域市場開發(fā)業(yè)務(wù),完成公司下達(dá)的區(qū)域業(yè)務(wù)年度目標(biāo)。
2. 承接和維護(hù)良好的市政客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò),保持與客戶的良好溝通,持續(xù)獲得新的商業(yè)機(jī)會;
3. 市場研究和競爭分析,制定合理的市場決策。
4. 協(xié)同相關(guān)資源及部門以配合營銷工作。
5.對分管區(qū)域內(nèi)項目的重要環(huán)節(jié)進(jìn)行把控,組織或參與項目談判,組織開展合同文本編制與簽訂合同談判;
任職資格:
1.環(huán)境工程、工商管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷者優(yōu)先;
2. 3年以上環(huán)保水處理市場開拓(市政污水、生態(tài)治理等)工作經(jīng)歷;
3.對水處理基本工藝熟悉了解
4.市場開拓、執(zhí)行能力強(qiáng),項目談判經(jīng)驗豐富,熟悉項目開發(fā)流程;具有一定的環(huán)保業(yè)務(wù)資源;
5.擁有豐富水處理行業(yè)資源、具有水處理工藝技術(shù)基礎(chǔ)者有限考慮,或在大型水處理集團(tuán)公司工作經(jīng)歷優(yōu)先考慮。
第4篇 地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
一手項目 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理 北京豪宅網(wǎng)房地產(chǎn)顧問有限責(zé)任公司 北京豪宅網(wǎng)房地產(chǎn)顧問有限責(zé)任公司,豪宅網(wǎng) 無房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗者勿投!!!!!
一手房地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理
崗位職責(zé):
1、與總監(jiān)一起負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的組建,培訓(xùn)、激勵與考核工作;
2、負(fù)責(zé)所合作項目工作流程和管理流程的對接;
3、負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊,指導(dǎo)、帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售業(yè)績指標(biāo)及其他相關(guān)工作任務(wù);
4、負(fù)責(zé)項目客戶關(guān)系的維護(hù),并與合作伙伴進(jìn)行良好的溝通與配合 ;
5、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊針對合作項目拓展客戶,完成銷售業(yè)績。
任職條件:
1、專科或以上學(xué)歷,3年以上北京市高端一手樓盤銷售管理經(jīng)驗(順義、孫河區(qū)域和門頭溝、石景山區(qū)域);
2、在本區(qū)域銷售過別墅項目,熟悉區(qū)域樓盤及市場行情;
3、有區(qū)域資源的優(yōu)先考慮;
4、具備卓越的溝通影響力,能夠應(yīng)用工具和方法論解決日常的銷售問題;
5、具有高度的事業(yè)心、責(zé)任感與敬業(yè)意識,誠實守信、團(tuán)隊合作、追求卓越!
第5篇 分銷項目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
職位描述:
1:負(fù)責(zé)本溪地市華為服務(wù)器,數(shù)通分銷。
2:負(fù)責(zé)本溪地市人員拓展及維護(hù)
3:負(fù)責(zé)本溪部分項目的維護(hù)及運(yùn)維
4: 公司主打的軟件項目等
5: 其他
第6篇 電氣項目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
銷售副總經(jīng)理(新能電氣項目公司)(j11320) 特變電工變壓器 天津市特變電工變壓器有限公司,特變電工變壓器,特變電工變壓器天津,特變電工 工作職責(zé):
根據(jù)分公司發(fā)展戰(zhàn)略和年度經(jīng)營計劃,制定并推進(jìn)實施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案、有效地管理客戶和成品物流,確保分公司發(fā)展目標(biāo)的順利實現(xiàn)。根據(jù)項目公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,依據(jù)銷售相關(guān)業(yè)務(wù)流程,協(xié)助總經(jīng)理做好項目管理、市場開拓、技術(shù)支持、客戶維護(hù);同時做好市場一線銷售工作;通過協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門資源,保障訂單簽訂后的具體實施,對產(chǎn)品生產(chǎn)的進(jìn)度負(fù)責(zé);負(fù)責(zé)新能電氣分公司日常管理工作。
薪酬說明:
a. 年度薪資是稅前險前最高20萬,根據(jù)實際定薪結(jié)果,其中50%按月度分12個月發(fā)放,另外50%按季度分四個季度發(fā)放;
b. 除了上述薪酬,我們會根據(jù)其帶領(lǐng)的整體團(tuán)隊的業(yè)績情況為其支付相對優(yōu)厚的業(yè)績提成
任職資格:
1. 年齡40歲以下,本科及以上學(xué)歷,金融、經(jīng)濟(jì)、電力工程等相關(guān)專業(yè);
2. 10年以上國內(nèi)輸變電行業(yè)市場銷售工作經(jīng)歷,其中至少5年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗;
3. 熟悉相關(guān)區(qū)域兩網(wǎng)市場資源,有成功業(yè)績案例;
4. 有一定的外語交流能力;
5. 善于使用各類辦公軟件;
6. 中共黨員、民主黨派人士優(yōu)先。
ps:人才選拔要求關(guān)鍵點排序:行業(yè)出身、對標(biāo)企業(yè)、前期業(yè)績/經(jīng)驗、學(xué)歷、專業(yè)
第7篇 汽車項目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
電動汽車客戶項目銷售經(jīng)理 菲尼克斯 南京菲尼克斯電氣有限公司,phoeni_ contact,菲尼克斯電氣,菲尼克斯 職責(zé):
1、負(fù)責(zé)大客戶當(dāng)年產(chǎn)出目標(biāo)負(fù)責(zé)拓展車廠業(yè)務(wù),有效管理銷售業(yè)務(wù)進(jìn)程,達(dá)成銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品線在車廠的業(yè)務(wù)開拓工作,獲得新的項目需求機(jī)會,達(dá)成產(chǎn)品線銷售目標(biāo);
3、明確客戶具體需求,并通過與客戶有效合作,協(xié)同內(nèi)部相關(guān)部門,確定開發(fā)需求文檔
4、建立并領(lǐng)導(dǎo)項目合作小組,有效管理客戶項目的進(jìn)展,定期向相關(guān)方匯報項目進(jìn)展,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,推動項目目標(biāo)達(dá)成;
5、與銷售團(tuán)隊合作開拓行業(yè)新客戶;
6、協(xié)同市場及業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊,分析市場和產(chǎn)品增長潛力,評估確定產(chǎn)品的開發(fā)范圍。
要求:
1、本科及以上學(xué)歷,電氣、電子、機(jī)電相關(guān)專業(yè);
2、8年以上汽車電子或整車廠fae技術(shù)支持,研發(fā),項目管理或技術(shù)型銷售工作經(jīng)驗;
3、具備熟練的英文溝通能力;
4、具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和抗壓能力;
5、具備較強(qiáng)的跨文化溝通能力和項目管理能力。
第8篇 高端項目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
高端項目銷售經(jīng)理 崗位要求:
1. 需具備解決方案的銷售能力
2. 5年以上行業(yè)銷售經(jīng)驗
3. 對行業(yè)業(yè)務(wù)理解深刻
4. 個人熱愛銷售行業(yè)
5. 自帶項目者優(yōu)先考慮
行業(yè)要求:
1. 制造業(yè):家電或汽車 運(yùn)營商,金融行業(yè):銀行、證券、保險 崗位要求:
1. 需具備解決方案的銷售能力
2. 5年以上行業(yè)銷售經(jīng)驗
3. 對行業(yè)業(yè)務(wù)理解深刻
4. 個人熱愛銷售行業(yè)
5. 自帶項目者優(yōu)先考慮
行業(yè)要求:
1. 制造業(yè):家電或汽車 運(yùn)營商,金融行業(yè):銀行、證券、保險
第9篇 家具項目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
項目銷售經(jīng)理(裝飾工程/家具) 上海柏格仕廚衛(wèi)有限公司 上海柏格仕廚衛(wèi)有限公司,柏格仕廚衛(wèi),柏格仕廚衛(wèi) 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)杭甬區(qū)域重點銷售項目的計劃、投標(biāo)、商務(wù)洽談工作;
2、負(fù)責(zé)杭甬區(qū)域重要項目的對接,合同簽署工作;
3、負(fù)責(zé)杭甬區(qū)域重要項目的統(tǒng)籌安排、協(xié)調(diào)和管理工作;
4、負(fù)責(zé)杭甬區(qū)域項目回款的協(xié)調(diào)跟進(jìn);
5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求:
1、大專及或以上學(xué)歷,營銷或設(shè)計類相關(guān)專業(yè);
2、1年以上從事櫥柜或定制家具行業(yè)經(jīng)驗,業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先考慮;
3、工作計劃性好,責(zé)任心強(qiáng),能夠承受較大的工作壓力。
4、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力。
第10篇 產(chǎn)品項目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理(營養(yǎng)產(chǎn)品項目銷售) 仙樂健康 仙樂健康科技股份有限公司,仙樂健康 【工作職責(zé)】
1、針對快速發(fā)展的功能食品領(lǐng)域,深入挖掘終端消費者的需求,提出新產(chǎn)品開發(fā)的需求,推動立項,領(lǐng)導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)項目
2、制定新產(chǎn)品推廣的方案并執(zhí)行,和銷售團(tuán)隊合作,快速成功推廣新產(chǎn)品
3、制定新產(chǎn)品銷售工具,把配方,產(chǎn)品的技術(shù)語言,轉(zhuǎn)化為面對終端消費者的語言,包括提煉產(chǎn)品賣點,體感和口感測試,原料差異化挖掘,功效性數(shù)據(jù),文獻(xiàn)資料支持等等
4、和銷售團(tuán)隊合作,拜訪重點客戶,攻克重點項目
5、提出并推動配方專利的申請
6、制作并推廣健康解決方案,涵蓋產(chǎn)品,服務(wù),銷售工具,演示方法等等
7、和培訓(xùn)部門合作,組織客戶培訓(xùn)
8、代表公司參與行業(yè)會議并發(fā)言
【任職資格】
1、碩士以上學(xué)歷 (博士優(yōu)先)
2、醫(yī)藥學(xué)、食品營養(yǎng)、生化學(xué)或相關(guān)專業(yè)
3、正直誠信,結(jié)果導(dǎo)向,良好的溝通能力,團(tuán)隊合作
4、b to c的思維能力,把產(chǎn)品和技術(shù)的語言轉(zhuǎn)化成to c的語言
5、深入的保健品和藥學(xué)的知識
6、熟練運(yùn)用office等辦公軟件
第11篇 展覽項目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
position:
business development manager / reporting to project director
project manager job duties:
1. develop and improve event-related concepts
a) advise in developing trade show implementation plans, concepts and strategies, provide development and innovation suggestions and report to the director;
b) maintain close communication with partners and industry associations;
c) responsible for collecting e_hibition-related industrial trends and provide suggestions on subsequent opportunities and challenges for the director’s reference;
d) contribute with successful implementation of promotion and sales plans under the director’s guidance; maintain track of and provide service to key customers;
2. strong sales drive, push sales for e_isting and new fields of the project and leading the project to meet the sales targets
3. propose visitors promotion plan and design effective visitor organization scheme in close cooperation with marcom manager;
4. cooperation with other departments
a) verifying coordination of measures in cooperation with internal and e_ternal bodies to increase project success
b) coordinate with the technical services department on field services to meet the demands of show organizers and e_hibitors;
c) maintain close contact and resolve issues together with the marcom department to ensure the promotion and sales goals set by the director
skills/qualifications:
1.bachelor degree or above
2. 5-6 years working e_perience or above
3.comprehensive knowledge of related e_hibition or event e_perience
4. e_perience in (food) processing and packaging will definitely be a plus
5.strong sales and communication skills, responsible team player with passion and drive
6. strong analytical skills, be able to research, analyze, synthesize and present results
7.proficient in english and mandarin
8.good computer skills in ms office: word, e_cel and especially strong powerpoint skills
第12篇 環(huán)保項目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
區(qū)域銷售經(jīng)理(污水廠環(huán)保節(jié)能項目) 江蘇復(fù)星節(jié)能環(huán)保有限公司 江蘇復(fù)星節(jié)能環(huán)保有限公司,復(fù)星 崗位職責(zé):
1、在銷售總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)公司區(qū)域市場開發(fā)業(yè)務(wù),完成公司下達(dá)的區(qū)域業(yè)務(wù)年度目標(biāo)。
2. 承接和維護(hù)良好的市政客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò),保持與客戶的良好溝通,持續(xù)獲得新的商業(yè)機(jī)會;
3. 市場研究和競爭分析,制定合理的市場決策。
4. 協(xié)同相關(guān)資源及部門以配合營銷工作。
5.對分管區(qū)域內(nèi)項目的重要環(huán)節(jié)進(jìn)行把控,組織或參與項目談判,組織開展合同文本編制與簽訂合同談判;
任職資格:
1.環(huán)境工程、工商管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷者優(yōu)先;
2. 3年以上環(huán)保水處理市場開拓(市政污水、生態(tài)治理等)工作經(jīng)歷;
3.對水處理基本工藝熟悉了解
4.市場開拓、執(zhí)行能力強(qiáng),項目談判經(jīng)驗豐富,熟悉項目開發(fā)流程;具有一定的環(huán)保業(yè)務(wù)資源;
5.擁有豐富水處理行業(yè)資源、具有水處理工藝技術(shù)基礎(chǔ)者有限考慮,或在大型水處理集團(tuán)公司工作經(jīng)歷優(yōu)先考慮。
第13篇 房地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
一手項目 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理 北京豪宅網(wǎng)房地產(chǎn)顧問有限責(zé)任公司 北京豪宅網(wǎng)房地產(chǎn)顧問有限責(zé)任公司,豪宅網(wǎng) 無房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗者勿投!!!!!
一手房地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理
崗位職責(zé):
1、與總監(jiān)一起負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的組建,培訓(xùn)、激勵與考核工作;
2、負(fù)責(zé)所合作項目工作流程和管理流程的對接;
3、負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊,指導(dǎo)、帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售業(yè)績指標(biāo)及其他相關(guān)工作任務(wù);
4、負(fù)責(zé)項目客戶關(guān)系的維護(hù),并與合作伙伴進(jìn)行良好的溝通與配合 ;
5、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊針對合作項目拓展客戶,完成銷售業(yè)績。
任職條件:
1、專科或以上學(xué)歷,3年以上北京市高端一手樓盤銷售管理經(jīng)驗(順義、孫河區(qū)域和門頭溝、石景山區(qū)域);
2、在本區(qū)域銷售過別墅項目,熟悉區(qū)域樓盤及市場行情;
3、有區(qū)域資源的優(yōu)先考慮;
4、具備卓越的溝通影響力,能夠應(yīng)用工具和方法論解決日常的銷售問題;
5、具有高度的事業(yè)心、責(zé)任感與敬業(yè)意識,誠實守信、團(tuán)隊合作、追求卓越!
第14篇 區(qū)域項目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
區(qū)域銷售經(jīng)理(政府項目) 華傲數(shù)據(jù) 深圳市華傲數(shù)據(jù)技術(shù)有限公司,華傲數(shù)據(jù),華傲數(shù)據(jù)深圳,華傲 職責(zé)描述:
1、本科以上學(xué)歷,計算機(jī)軟件等工科背景專業(yè);
2、有3年以上政府行業(yè)客戶銷售工作經(jīng)驗,熟悉客戶銷售過程,有可驗證的銷售業(yè)績,有政府客戶資源者優(yōu)先;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域市場拓展,有成熟的客戶拓展經(jīng)驗和可操作的客戶拓展思路;
4、熟悉智慧城市、電子政務(wù)、數(shù)據(jù)倉庫等業(yè)務(wù)和技術(shù)知識,具備獨立講解公司解決方案的能力;
5、熟悉政府it采購流程,有智慧城市(數(shù)字城市)、政府共享交換平臺、政府軟件項目、數(shù)據(jù)倉庫等電子政務(wù)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
6、良好的溝通表達(dá)能力、組織協(xié)調(diào)能力和抗壓能力,能接受區(qū)域出差。
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司銷售目標(biāo),制定個人銷售計劃和銷售策略,完成年度銷售任務(wù);
2、負(fù)責(zé)區(qū)域市場開拓、客戶關(guān)系維護(hù)和組織驗收回款,負(fù)責(zé)渠道建立及維護(hù);
3、主導(dǎo)項目前期運(yùn)作,推動售前、項目實施團(tuán)隊完成項目任務(wù);
4、跟進(jìn)重要銷售線索,參與談判,確保簽單和服務(wù)的質(zhì)量;
5、輔助項目經(jīng)理確保項目按時驗收,保證客戶滿意度,督促按時回款;
6、參與銷售工具的擴(kuò)展及補(bǔ)充。
第15篇 軟件項目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
軟件項目銷售經(jīng)理 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)證券、基金、銀行、保險或私募行業(yè)客戶軟件解決方案銷售;
2、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系開拓及維系;
3、負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶需求收集及挖掘;
4、針對目標(biāo)客戶制定具體銷售策略,完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的銷售任務(wù)目標(biāo);
5、負(fù)責(zé)售前及售中過程商務(wù)工作組織及協(xié)調(diào)工作;
6、合同簽署及項目收款工作。
任職要求:
1、從事金融行業(yè)軟件解決方案銷售經(jīng)驗3年以上;
2、熟悉或精通金融行業(yè)軟件解決方案銷售過程;
3、有豐富的行業(yè)客戶資源;
4、形象氣質(zhì)佳,優(yōu)秀的溝通表達(dá)、組織協(xié)調(diào)能力;
5、親和力較好,善與交往,能快速與交往對象搞好關(guān)系;
6、具有敏銳的市場意識,優(yōu)秀的客戶關(guān)系開拓能力;抗壓能力強(qiáng);
7、具有自我學(xué)習(xí)能力強(qiáng);能快速適應(yīng)新的環(huán)境。
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)證券、基金、銀行、保險或私募行業(yè)客戶軟件解決方案銷售;
2、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系開拓及維系;
3、負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶需求收集及挖掘;
4、針對目標(biāo)客戶制定具體銷售策略,完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的銷售任務(wù)目標(biāo);
5、負(fù)責(zé)售前及售中過程商務(wù)工作組織及協(xié)調(diào)工作;
6、合同簽署及項目收款工作。
任職要求:
1、從事金融行業(yè)軟件解決方案銷售經(jīng)驗3年以上;
2、熟悉或精通金融行業(yè)軟件解決方案銷售過程;
3、有豐富的行業(yè)客戶資源;
4、形象氣質(zhì)佳,優(yōu)秀的溝通表達(dá)、組織協(xié)調(diào)能力;
5、親和力較好,善與交往,能快速與交往對象搞好關(guān)系;
6、具有敏銳的市場意識,優(yōu)秀的客戶關(guān)系開拓能力;抗壓能力強(qiáng);
7、具有自我學(xué)習(xí)能力強(qiáng);能快速適應(yīng)新的環(huán)境。
