- 目錄
崗位職責(zé)是什么
醫(yī)療銷售崗位是醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)中至關(guān)重要的角色，主要負(fù)責(zé)推廣和銷售醫(yī)療設(shè)備、藥品、服務(wù)或解決方案，以滿足醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生及患者的需求。這個(gè)職位需要深入理解醫(yī)療市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，與潛在客戶建立穩(wěn)固的關(guān)系，并確保公司的醫(yī)療產(chǎn)品或服務(wù)能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。
崗位職責(zé)要求
1. 具備良好的醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)醫(yī)療行業(yè)有深入的理解。
2. 擁有出色的溝通和談判技巧，能夠有效地向客戶展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。
3. 熟悉銷售流程，能夠制定和執(zhí)行有效的銷售策略。
4. 具備優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識(shí)，能及時(shí)解決客戶問(wèn)題，維護(hù)客戶關(guān)系。
5. 有較強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力和目標(biāo)導(dǎo)向性，能夠在壓力下保持高效的工作狀態(tài)。
6. 能夠適應(yīng)頻繁的出差，有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。
崗位職責(zé)描述
醫(yī)療銷售代表日常工作中，會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解客戶需求，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，以便制定針對(duì)性的銷售計(jì)劃。他們需要定期拜訪醫(yī)院、診所和其他醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)，向醫(yī)生、護(hù)士和管理人員介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)，解答他們的疑問(wèn)，并提供專業(yè)的技術(shù)咨詢。此外，他們還需參與各種醫(yī)療展會(huì)和行業(yè)會(huì)議，擴(kuò)大公司影響力，尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)。
在銷售過(guò)程中，醫(yī)療銷售代表需跟蹤銷售進(jìn)度，記錄客戶反饋，及時(shí)調(diào)整銷售策略。他們還需與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，如市場(chǎng)部、產(chǎn)品部和技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，確保為客戶提供全方位的支持。在達(dá)成銷售目標(biāo)時(shí)，他們還需關(guān)注客戶的滿意度，努力提升客戶忠誠(chéng)度。
有哪些內(nèi)容
1. 客戶開(kāi)發(fā)：尋找潛在客戶，建立聯(lián)系，進(jìn)行需求評(píng)估，提供定制化的銷售方案。
2. 銷售演示：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)或遠(yuǎn)程方式展示產(chǎn)品特性，解釋其在醫(yī)療實(shí)踐中的應(yīng)用。
3. 合同談判：與客戶協(xié)商價(jià)格、付款條件和交付細(xì)節(jié)，確保合同的簽訂。
4. 關(guān)系維護(hù)：定期跟進(jìn)客戶，處理售后問(wèn)題，確?？蛻魸M意度。
5. 市場(chǎng)分析：收集市場(chǎng)信息，分析行業(yè)趨勢(shì)，為公司決策提供依據(jù)。
6. 內(nèi)部協(xié)調(diào)：與各部門(mén)溝通，確?？蛻粜枨蟮玫郊皶r(shí)響應(yīng)，提高客戶服務(wù)質(zhì)量。
7. 培訓(xùn)學(xué)習(xí)：持續(xù)更新醫(yī)學(xué)知識(shí)，參加銷售培訓(xùn)，提升專業(yè)素養(yǎng)。
8. 目標(biāo)管理：設(shè)定個(gè)人銷售目標(biāo)，制定行動(dòng)計(jì)劃，定期回顧和調(diào)整銷售策略。
醫(yī)療銷售崗位是連接公司與醫(yī)療市場(chǎng)的橋梁，要求從業(yè)者具備深厚的專業(yè)知識(shí)，高效的溝通能力，以及敏銳的市場(chǎng)洞察力。在這個(gè)角色中，他們不僅要推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，還要致力于提升醫(yī)療行業(yè)的服務(wù)水平，為患者帶來(lái)更好的治療體驗(yàn)。
醫(yī)療銷售崗位職責(zé)范文
第1篇 醫(yī)療銷售專員崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣；
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門(mén)銷售指標(biāo)；
3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；
5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
第2篇 醫(yī)療銷售崗位職責(zé)
醫(yī)療設(shè)備銷售經(jīng)理 美科創(chuàng)新 北京美科創(chuàng)新科技有限公司,美科創(chuàng)新,美科 崗位職責(zé):
1、渠道建立及管理,盡快結(jié)合重點(diǎn)醫(yī)院市場(chǎng)業(yè)務(wù)需要,迅速并保證渠道的順暢,掌握臨床需求,準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)信息。
2、所轄區(qū)域重點(diǎn)醫(yī)院,設(shè)備項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)及招投標(biāo)工作,完成公司在所轄地區(qū)醫(yī)院的產(chǎn)品進(jìn)院以及裝機(jī)培訓(xùn)的后期使用工作。
3、宣傳產(chǎn)品,尋找實(shí)現(xiàn)目標(biāo)完成銷售業(yè)績(jī),提高市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品知名度,挖掘潛在客戶;
4、負(fù)責(zé)配合代理商與客戶進(jìn)行商務(wù)談判,保證公司產(chǎn)品在各醫(yī)院的使用率和客戶采購(gòu)率。建立穩(wěn)定的客戶資源和渠道。
5、對(duì)代理商銷售及售后進(jìn)行系列產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn),指導(dǎo)并管理代理商完成銷售目標(biāo)。
6、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)掌控項(xiàng)目進(jìn)程與成交,組織配合市場(chǎng)部在全國(guó)或區(qū)域的會(huì)議中的產(chǎn)品宣傳,了解竟品,掌握對(duì)策,制定方案,協(xié)助代理商制作標(biāo)書(shū),解決招標(biāo)過(guò)程中的一切問(wèn)題。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)類專業(yè)優(yōu)先;
2、醫(yī)療行業(yè)工作5年以上工作經(jīng)驗(yàn),有神經(jīng)外科醫(yī)療設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、具備獨(dú)立工作的能力,有優(yōu)秀的談判能力和管理代理商的能力;
4、思路清晰,思維敏捷,溝通能力強(qiáng)。
第3篇 移動(dòng)醫(yī)療銷售崗位職責(zé)
銷售代表(移動(dòng)醫(yī)療)-天津 新橙 廣州市新橙信息科技有限公司,新橙,社區(qū)580,新橙 1. 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售,制定銷售計(jì)劃與并完成銷售目標(biāo);
2. 及時(shí)反饋和更新市場(chǎng)信息(客戶,產(chǎn)品,拜訪),建立客戶檔案,完成目標(biāo)客戶的專業(yè)化拜訪,達(dá)成公司要求的目標(biāo)客戶覆蓋數(shù)和目標(biāo)客戶的拜訪頻率;
3. 與市場(chǎng)部密切配合,配合項(xiàng)目落地;
4. 在職責(zé)范圍內(nèi),能進(jìn)行自我管理,自主、自立、自信地處理業(yè)務(wù);
5. 及時(shí)準(zhǔn)確完成公司的各項(xiàng)工作報(bào)告。
任職要求:
1. 大專以上學(xué)歷,至少3年以上工作經(jīng)驗(yàn),有醫(yī)療器械、醫(yī)療軟件、移動(dòng)醫(yī)療、社區(qū)醫(yī)院等相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2. 抗壓能力較強(qiáng),有積極的進(jìn)取心、自信心、責(zé)任心和自律心,并渴望通過(guò)努力成就事;
3. 熱情、熱愛(ài)銷售工作,勇于拼搏有良好的溝通及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;
4. 可接受出差。
我們的福利:
1. 雙休是必須的,下班后還有充足的時(shí)間享受生活,馬甲線人魚(yú)線不再是夢(mèng)想
2. 五險(xiǎn)一金、法定節(jié)假日、帶薪年假、病假、產(chǎn)假、婚喪假這些我都不多說(shuō)了
3. 每月各種不定期 team building,與伙伴歡聚玩耍(萌妹帥哥我們都有)
4. 各種節(jié)日趴、過(guò)節(jié)費(fèi)、節(jié)日禮品
5. 生日還有意外驚喜(你要相信,我們都是有技能的人嗯哼)
6. 無(wú)限量咖啡,零食水果,隨時(shí)隨地 hi-tea
7. 每年定期免費(fèi)為員工進(jìn)行全面身體健康檢查
8. 公司發(fā)展迅速,晉升機(jī)會(huì)非常多
9. 交通差旅費(fèi)均可報(bào)銷
第4篇 醫(yī)療銷售主管崗位職責(zé)
銷售主管(醫(yī)療類) 上海駿民科學(xué)儀器有限公司 上海駿民科學(xué)儀器有限公司,駿民 職責(zé)要求:
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)的保質(zhì)保量完成,制定銷售計(jì)劃
2、重點(diǎn)客戶銷售管理
3、調(diào)研市場(chǎng)信息發(fā)掘客戶潛在需求
4、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)包括同類產(chǎn)品的市場(chǎng)活動(dòng)
5、銷售的日常管理工作,包括對(duì)銷售進(jìn)度的指導(dǎo)和監(jiān)督,以及對(duì)銷售人員的指導(dǎo)和管理
應(yīng)聘要求:
1、誠(chéng)實(shí)守信,工作積極主動(dòng),做事情認(rèn)真細(xì)心,責(zé)任心強(qiáng), 勤奮努力。
2、具備開(kāi)拓市場(chǎng)、策劃營(yíng)銷、新產(chǎn)品推廣能力。
3、具有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
4、至少3年以上生命科研,試劑耗材或儀器銷售經(jīng)驗(yàn)。熟悉上海市場(chǎng)情況,有一定客戶資源。
第5篇 醫(yī)療銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
醫(yī)療設(shè)備銷售經(jīng)理 美科創(chuàng)新 北京美科創(chuàng)新科技有限公司,美科創(chuàng)新,美科 崗位職責(zé):
1、渠道建立及管理,盡快結(jié)合重點(diǎn)醫(yī)院市場(chǎng)業(yè)務(wù)需要,迅速并保證渠道的順暢,掌握臨床需求,準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)信息。
2、所轄區(qū)域重點(diǎn)醫(yī)院,設(shè)備項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)及招投標(biāo)工作,完成公司在所轄地區(qū)醫(yī)院的產(chǎn)品進(jìn)院以及裝機(jī)培訓(xùn)的后期使用工作。
3、宣傳產(chǎn)品,尋找實(shí)現(xiàn)目標(biāo)完成銷售業(yè)績(jī),提高市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品知名度,挖掘潛在客戶;
4、負(fù)責(zé)配合代理商與客戶進(jìn)行商務(wù)談判,保證公司產(chǎn)品在各醫(yī)院的使用率和客戶采購(gòu)率。建立穩(wěn)定的客戶資源和渠道。
5、對(duì)代理商銷售及售后進(jìn)行系列產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn),指導(dǎo)并管理代理商完成銷售目標(biāo)。
6、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)掌控項(xiàng)目進(jìn)程與成交,組織配合市場(chǎng)部在全國(guó)或區(qū)域的會(huì)議中的產(chǎn)品宣傳,了解竟品,掌握對(duì)策,制定方案,協(xié)助代理商制作標(biāo)書(shū),解決招標(biāo)過(guò)程中的一切問(wèn)題。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)類專業(yè)優(yōu)先;
2、醫(yī)療行業(yè)工作5年以上工作經(jīng)驗(yàn),有神經(jīng)外科醫(yī)療設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、具備獨(dú)立工作的能力,有優(yōu)秀的談判能力和管理代理商的能力;
4、思路清晰,思維敏捷,溝通能力強(qiáng)。
第6篇 移動(dòng)醫(yī)療銷售代表崗位職責(zé)
銷售代表(移動(dòng)醫(yī)療)-天津 新橙 廣州市新橙信息科技有限公司,新橙,社區(qū)580,新橙 1. 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售,制定銷售計(jì)劃與并完成銷售目標(biāo);
2. 及時(shí)反饋和更新市場(chǎng)信息(客戶,產(chǎn)品,拜訪),建立客戶檔案,完成目標(biāo)客戶的專業(yè)化拜訪,達(dá)成公司要求的目標(biāo)客戶覆蓋數(shù)和目標(biāo)客戶的拜訪頻率;
3. 與市場(chǎng)部密切配合,配合項(xiàng)目落地;
4. 在職責(zé)范圍內(nèi),能進(jìn)行自我管理,自主、自立、自信地處理業(yè)務(wù);
5. 及時(shí)準(zhǔn)確完成公司的各項(xiàng)工作報(bào)告。
任職要求:
1. 大專以上學(xué)歷,至少3年以上工作經(jīng)驗(yàn),有醫(yī)療器械、醫(yī)療軟件、移動(dòng)醫(yī)療、社區(qū)醫(yī)院等相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2. 抗壓能力較強(qiáng),有積極的進(jìn)取心、自信心、責(zé)任心和自律心,并渴望通過(guò)努力成就事;
3. 熱情、熱愛(ài)銷售工作,勇于拼搏有良好的溝通及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;
4. 可接受出差。
我們的福利:
1. 雙休是必須的,下班后還有充足的時(shí)間享受生活,馬甲線人魚(yú)線不再是夢(mèng)想
2. 五險(xiǎn)一金、法定節(jié)假日、帶薪年假、病假、產(chǎn)假、婚喪假這些我都不多說(shuō)了
3. 每月各種不定期 team building,與伙伴歡聚玩耍(萌妹帥哥我們都有)
4. 各種節(jié)日趴、過(guò)節(jié)費(fèi)、節(jié)日禮品
5. 生日還有意外驚喜(你要相信,我們都是有技能的人嗯哼)
6. 無(wú)限量咖啡,零食水果,隨時(shí)隨地 hi-tea
7. 每年定期免費(fèi)為員工進(jìn)行全面身體健康檢查
8. 公司發(fā)展迅速,晉升機(jī)會(huì)非常多
9. 交通差旅費(fèi)均可報(bào)銷
第7篇 醫(yī)療銷售助理崗位職責(zé)
醫(yī)療耗材銷售助理 南京泰白山商貿(mào)有限公司 南京泰白山商貿(mào)有限公司,泰白山 1.根據(jù)上級(jí)主管下達(dá)的任務(wù),能夠獨(dú)立準(zhǔn)確地完成工作;
2.協(xié)助銷售上級(jí)完成季度/年度銷售指標(biāo)以及訂單、合同簽訂;
3.維護(hù)和整理客戶資源,能夠定期和新老客戶溝通,及時(shí)反映客戶需求和信息;
4.積極參加公司內(nèi)部/廠家培訓(xùn),豐富專業(yè)知識(shí),為客戶提供更加專業(yè)的咨詢。
5.積極參與客戶會(huì)議交流,開(kāi)發(fā)新客戶,培養(yǎng)自己的專業(yè)意識(shí)。
崗位要求:
1.大專及以上學(xué)歷,男女不限;
2.良好的應(yīng)變及溝通能力,無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)可培養(yǎng),應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先;
3.性格開(kāi)朗,誠(chéng)實(shí),正直,吃苦耐勞;
4.具備一定的抗壓能力,有責(zé)任心。
第8篇 遠(yuǎn)程醫(yī)療銷售崗位職責(zé)
遠(yuǎn)程醫(yī)療銷售總監(jiān) 重慶市中迪醫(yī)療信息科技股份有限公司 重慶市中迪醫(yī)療信息科技股份有限公司,中迪醫(yī)療,中迪 崗位職責(zé):
1、 建立遠(yuǎn)程醫(yī)療產(chǎn)品的銷售服務(wù)體系,研究并建議制訂本中心銷售目標(biāo)、策略和計(jì)劃,制訂并完善本中心銷售規(guī)范和流程;
2、 負(fù)責(zé)重大商機(jī)共享、轉(zhuǎn)化和競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)的應(yīng)對(duì),協(xié)同公司建立信息共享、協(xié)同營(yíng)銷的溝通機(jī)制;
3、 制訂項(xiàng)目全流程管理規(guī)范、流程與機(jī)制,明確相關(guān)參與方的職責(zé)與工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容,完善相關(guān)工作交接工具模板等;
4、 負(fù)責(zé)面向政府與醫(yī)院開(kāi)展銷售和服務(wù)工作,負(fù)責(zé)客戶關(guān)系建立與維系、需求挖掘與響應(yīng)并提供需求報(bào)告、業(yè)務(wù)服務(wù)介紹、招投標(biāo)策略及合同簽署、日常服務(wù)維系、售后服務(wù)跟蹤和商務(wù)配合等;
5、 負(fù)責(zé)遠(yuǎn)程醫(yī)療產(chǎn)品在g端、b端的銷售推廣;
6、 根據(jù)部門(mén)業(yè)務(wù)拓展需求,制訂本部門(mén)業(yè)務(wù)營(yíng)銷方案,經(jīng)公司審批后組織相關(guān)部門(mén)開(kāi)展實(shí)施;
7、 牽頭產(chǎn)品部,實(shí)施售前技術(shù)交流、產(chǎn)品技術(shù)方案設(shè)計(jì)、技術(shù)投標(biāo)等;
8、 制訂遠(yuǎn)程醫(yī)療業(yè)務(wù)相關(guān)商務(wù)合同;并負(fù)責(zé)整合技術(shù)合同內(nèi)容形成整體合同;
9、 負(fù)責(zé)履行銷售合同及銷售合同的回款工作;負(fù)責(zé)延期應(yīng)收賬款催繳;
10、 牽頭協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)改善本部門(mén)業(yè)務(wù)中的服務(wù)短板和問(wèn)題,負(fù)責(zé)完善客戶服務(wù)質(zhì)量;
11、 根據(jù)售中實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃和合同質(zhì)量要求及售后維護(hù)和排障需求,協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)執(zhí)行實(shí)施計(jì)劃,跟蹤并監(jiān)督項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度和質(zhì)量,保證客戶服務(wù)滿意度;
12、 其他協(xié)同工作及部門(mén)內(nèi)部的日常管理和團(tuán)建工作。
任職資格:
1、 大學(xué)本科及以上學(xué)歷;
2、 市場(chǎng)營(yíng)銷及管理類相關(guān)專業(yè);
3、 具有8年以上同行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),從事總監(jiān)崗位3年以上且有當(dāng)?shù)氐恼歪t(yī)院資源;
4、 熟悉醫(yī)療信息化行業(yè),具備相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),具備大型項(xiàng)目的銷售和管理經(jīng)驗(yàn);
5、 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力,產(chǎn)品文字整理和表達(dá)能力;
6、 具備良好的邏輯思維能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。
