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崗位職責是什么
保險銷售經(jīng)理是一個關(guān)鍵角色，負責策劃并執(zhí)行保險產(chǎn)品的銷售策略，以實現(xiàn)公司的業(yè)務目標和增長。這一職位需要對保險市場有深入的理解，同時具備出色的團隊管理和客戶關(guān)系管理能力。
崗位職責要求
1. 專業(yè)知識：具備深厚的保險知識，了解各類保險產(chǎn)品及其適用場景。
2. 銷售技巧：精通銷售流程和策略，能夠有效地推廣保險產(chǎn)品。
3. 團隊建設：有能力組建、培訓和激勵銷售團隊，提升團隊業(yè)績。
4. 客戶關(guān)系管理：擅長建立和維護客戶關(guān)系，以提高客戶滿意度和忠誠度。
5. 分析能力：能夠分析市場趨勢和銷售數(shù)據(jù)，為決策提供依據(jù)。
6. 溝通協(xié)調(diào)：具備優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力，能與各部門有效合作。
7. 合規(guī)意識：遵守行業(yè)法規(guī)，確保銷售活動的合法性。
崗位職責描述
保險銷售經(jīng)理的主要工作包括制定銷售計劃，監(jiān)控銷售進度，并通過數(shù)據(jù)分析調(diào)整策略。他們需要定期評估銷售團隊的表現(xiàn)，提供反饋和培訓，以提升團隊的整體銷售技能。此外，他們還需要與潛在客戶進行接洽，理解他們的需求，推薦合適的保險解決方案，同時維護現(xiàn)有客戶的關(guān)系，確保客戶滿意度。
在面對市場變化時，保險銷售經(jīng)理應具備靈活應變的能力，及時調(diào)整銷售策略以適應市場需求。他們還需與其他部門如產(chǎn)品開發(fā)、客戶服務等部門緊密協(xié)作，確保銷售活動與公司整體戰(zhàn)略的一致性。
有哪些內(nèi)容
1. 銷售策略制定：制定并實施短期和長期的銷售計劃，包括定價策略、促銷活動和市場定位。
2. 團隊管理：招聘、培訓和評估銷售團隊成員，設定個人及團隊銷售目標，并提供持續(xù)的指導和支持。
3. 客戶關(guān)系維護：建立并維護客戶數(shù)據(jù)庫，定期跟進客戶，處理客戶咨詢和投訴。
4. 市場分析：收集和分析市場信息，研究競爭對手動態(tài)，以便調(diào)整銷售策略。
5. 業(yè)績報告：定期向管理層匯報銷售業(yè)績，提出改進建議。
6. 合作協(xié)調(diào)：與內(nèi)部團隊合作，如客戶服務、理賠處理等，確保銷售流程的順暢。
7. 合規(guī)經(jīng)營：確保所有銷售活動符合行業(yè)規(guī)定和公司政策，防止違規(guī)行為發(fā)生。
作為保險銷售經(jīng)理，成功的關(guān)鍵在于平衡客戶需求、公司目標和市場動態(tài)，通過高效的團隊管理與創(chuàng)新的銷售策略，推動公司的業(yè)務發(fā)展。
保險銷售經(jīng)理崗位職責范文
第1篇 保險銷售經(jīng)理崗位職責
行業(yè)銷售經(jīng)理-保險類 竹間智能 竹間智能科技(上海)有限公司,竹間智能,竹間智能科技有限公司,竹間 工作職責:
1、負責行業(yè)重點客戶的解決方案制定與推廣,以華南區(qū)域為主;
2、負責行業(yè)新老客戶的開發(fā)與維護,完成銷售目標;
3、按規(guī)定完成合同簽約、業(yè)務收款、客戶協(xié)調(diào)工作;
4、了解市場信息、行業(yè)信息及客戶需求,對市場情況作分析。
職責要求:
1、大專以上學歷,計算機類專業(yè)優(yōu)先;
2、具有8年以上軟件解決方案銷售經(jīng)驗,有ai領(lǐng)域經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、熟悉泛金融(銀行、保險、證券等)/互聯(lián)網(wǎng)/政府/能源/電力/智能硬件/運營商/零售/電商/制造等行業(yè)客戶需求(任何一個領(lǐng)域即可),具備成熟的客戶關(guān)系,有獨立解決方案項目銷售經(jīng)驗;
4、有成熟完善的銷售體系知識和前瞻性思考;
5、良好的人際溝通能力和團隊合作能力,敢于面對壓力和挑戰(zhàn)。
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第2篇 保險銷售經(jīng)理計劃崗位職責
友邦保險銷售經(jīng)理儲備人才計劃 友邦保險有限公司廣東分公司越秀區(qū)捷泰一處營銷服務部 友邦保險有限公司廣東分公司越秀區(qū)捷泰一處營銷服務部 一、職位要求:
1、大專及以上學歷;
2、25一45周歲;
3、過往年收入五萬以上;
4、三年及以上廣州工作經(jīng)歷;
5、為人正直,樂觀進取,心里素質(zhì)佳,具有良好的協(xié)調(diào)和溝通能力,具有較強的責任感以及團隊合作精神,有強烈獲取成功的渴望,勇于挑戰(zhàn)更高目標。
6、具有金融、醫(yī)療、法律、教育、會計等行業(yè)經(jīng)驗者或有銷售&管理經(jīng)驗者優(yōu)。
二、職位描述:
1、為社會各階層人士及其家庭在保險領(lǐng)域提供保險理財規(guī)劃及財務風險管理規(guī)劃;2、為企業(yè)、集團、特定行業(yè)等提供團體保險的規(guī)劃;3、協(xié)助客戶分析財務狀況,并制定全套保險/理財方案;4、協(xié)助上級主管管理營銷團隊,按照公司的標準組建業(yè)務團隊,管理、督導、培訓、激勵隊伍;5、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險售后服務,協(xié)助他們逐一實現(xiàn)家庭和單位理財目標(如理財投資 、意外&健康家庭風險管理、養(yǎng)老及子女教育金規(guī)劃、資產(chǎn)保全&傳承、境內(nèi)外稅費合理規(guī)避)。
三、 職業(yè)待遇:
1、完善的培訓系統(tǒng):包括基礎(chǔ)的財務策劃顧問培訓課程,以及為業(yè)務主管設計的友邦卓越經(jīng)理人培訓課程;包括專業(yè)知識的培訓,團隊管理的培訓、卓越經(jīng)理人培訓等并有完善的透明的晉升休系。
新人有8天的體驗學習:學習津貼1000元,簽約后最長有18個月的展業(yè)責任津貼;開始12月最高責任津貼有10000元/月,后6月最高責任津貼有8000/月;入職一年半的責任津貼最高共有16.9萬;優(yōu)秀新人入司18個月即使沒有晉升,只要每月達到最高津貼標準,年收入都可達到36萬左右,所有津貼制度完整的寫進了每位新人的代理合同中,承諾必踐行。
2、營銷員收入:首年傭金傭、新人津貼、新人推薦獎金、季度業(yè)績獎金、年終業(yè)績獎金、年度續(xù)保獎金、營銷員長期服務獎金、以及組織管理收入,包括每月業(yè)績獎金、每月津貼、輔導津貼、增員津貼、晉級津貼、育成獎金、年終業(yè)績獎金、特別津貼等;
3、特別雙百萬獎金:
(1)在10年內(nèi)達成5次mdrt及1次cot,可獲得100萬獎金;
(2)在10年內(nèi)晉級到資深業(yè)務總監(jiān)可獲得100萬獎金。
4、意外傷害及身故保障計劃:業(yè)務主管管理基金、醫(yī)療福利計劃; 生育補貼及養(yǎng)老公積金等。
5、每年業(yè)務競賽有海內(nèi)外旅游至少各一次的機會;
四、 面試要求:
1、行政套裝;
2、攜帶個人簡歷;
3、身份證正反面復印件;
4、最高學歷證復印件;
5、小一寸彩色相片4張。
注意事項:由于本公司招聘渠道較多,投遞簡歷后,您的信息就已進入公司數(shù)據(jù)庫,為避免系統(tǒng)沖突,影響您簡歷的有效性,請不要再向公司其他渠道和崗位重復投遞簡歷,感謝您的配合;
