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崗位職責(zé)是什么
省區(qū)經(jīng)理是一個關(guān)鍵的管理角色，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和監(jiān)督公司在指定省份或地區(qū)的業(yè)務(wù)運(yùn)營。這個職位需要綜合運(yùn)用策略規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、市場分析和客戶管理能力，以實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)和增長愿景。
崗位職責(zé)要求
1. 擁有商業(yè)管理或相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)士或碩士學(xué)位。
2. 至少5年的銷售或區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年在類似職位上。
3. 精通當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境和行業(yè)動態(tài)。
4. 強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，能夠激勵團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
5. 出色的談判技巧和客戶關(guān)系管理能力。
6. 能夠制定并執(zhí)行有效的市場策略。
7. 具備優(yōu)秀的分析和決策制定能力。
8. 良好的財務(wù)管理和預(yù)算控制經(jīng)驗(yàn)。
9. 能夠適應(yīng)頻繁的出差和跨地域工作。
崗位職責(zé)描述
省區(qū)經(jīng)理的主要職責(zé)包括但不限于以下幾點(diǎn)：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃：制定和實(shí)施省區(qū)業(yè)務(wù)策略，確保與公司整體目標(biāo)一致，以推動銷售增長和市場份額的擴(kuò)大。
2. 團(tuán)隊(duì)管理：招募、培訓(xùn)和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)成員具備必要的技能和知識，以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)并達(dá)成銷售目標(biāo)。
3. 市場分析：持續(xù)監(jiān)控市場趨勢，分析競爭對手的動態(tài)，為公司提供有價值的市場洞察。
4. 客戶關(guān)系：維護(hù)與關(guān)鍵客戶的良好關(guān)系，處理客戶投訴，確?？蛻魸M意度。
5. 業(yè)績評估：定期評估團(tuán)隊(duì)和個人的業(yè)績，提供反饋，并制定改進(jìn)計劃。
6. 預(yù)算控制：管理省區(qū)的預(yù)算，確保資源的有效分配和成本控制。
7. 合作伙伴關(guān)系：與分銷商、供應(yīng)商和其他合作伙伴建立并維護(hù)合作關(guān)系，以優(yōu)化供應(yīng)鏈和提升銷售效率。
8. 問題解決：及時解決區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)的問題，包括產(chǎn)品問題、物流問題或團(tuán)隊(duì)內(nèi)部沖突。
有哪些內(nèi)容
1. 報告提交：定期向總部匯報省區(qū)的銷售業(yè)績、市場狀況和潛在機(jī)會，以便高層決策。
2. 項(xiàng)目協(xié)調(diào)：參與跨部門項(xiàng)目，如新產(chǎn)品推廣、市場調(diào)研或促銷活動，確保省區(qū)的參與和支持。
3. 政策執(zhí)行：確保省區(qū)團(tuán)隊(duì)遵守公司的政策、程序和法規(guī)，維護(hù)公司形象和合規(guī)運(yùn)營。
4. 危機(jī)管理：應(yīng)對突發(fā)事件，如市場波動、競爭加劇或內(nèi)部挑戰(zhàn)，提出解決方案并指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行。
5. 持續(xù)改進(jìn)：不斷尋找提高效率、提升服務(wù)質(zhì)量的方法，以適應(yīng)市場的變化和客戶需求。
作為省區(qū)經(jīng)理，需要展現(xiàn)出卓越的領(lǐng)導(dǎo)力、戰(zhàn)略思維和人際交往能力，以驅(qū)動業(yè)務(wù)發(fā)展，確保公司在競爭激烈的市場環(huán)境中保持領(lǐng)先地位。
省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)范文
第1篇 華東省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)跟進(jìn)ka產(chǎn)品進(jìn)場、上架、陳列、價格維護(hù)等工作;
2、確定階段性市場推廣重點(diǎn)并指導(dǎo)活動方案和檔期規(guī)劃并跟進(jìn)落實(shí)情況;
3、指導(dǎo)開展各項(xiàng)消費(fèi)者推廣活動;
4、配合產(chǎn)品部、銷售部梳理、編制產(chǎn)品知識和銷售技巧培訓(xùn);
5、評估、回顧各項(xiàng)ka活動執(zhí)行效果并提出改進(jìn)方案。
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷,年齡35歲以下;
2、5年以上快消品市場營銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉重慶ka系統(tǒng);
3、具有區(qū)域市場管理理念和經(jīng)驗(yàn),熟練運(yùn)用辦公軟件;
4、熟悉公司產(chǎn)品的市場情況,了解競品狀況;
5、具有較強(qiáng)的市場開拓能力,執(zhí)行力強(qiáng),較強(qiáng)的溝通能力;
6、具有豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
第2篇 江蘇省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場的品牌招商工作,渠道開拓、加盟商招募;
2、執(zhí)行公司加盟策略,制定區(qū)域市場的加盟拓展計劃,完成加盟目標(biāo);
3、參與加盟客戶的招商談判、合同簽訂及落實(shí)工作,以及加盟合同到期續(xù)約工作;
4、加盟店的選址評估、跟進(jìn)店面設(shè)計與裝修、店員配置、貨品選擇、市場宣傳等開業(yè)工作;
5、完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo),對加盟商銷售情況及時匯總,搜集市場情況,策劃營銷方案;
6、分析各區(qū)域加盟商銷售、經(jīng)營情況,負(fù)責(zé)加盟商資格評估審查工作;
7、負(fù)責(zé)區(qū)域市場與加盟商的管理及客情維護(hù),協(xié)調(diào)處理各類市場及客戶問題;
8、維系好總部與代理商之間的關(guān)系,協(xié)助省代進(jìn)行加盟拓展及客戶維護(hù)工作。
任職要求:
1、至少3年以上黃金珠寶行業(yè)的加盟拓展經(jīng)驗(yàn);
2、掌握黃金珠寶行業(yè)加盟拓展模式,熟悉目標(biāo)區(qū)域市場的特性及黃金珠寶消費(fèi)情況;
3、熟悉加盟政策、加盟渠道的開發(fā)、管理及服務(wù),對開店流程及產(chǎn)品有一定的熟悉度;
4、具備較強(qiáng)的拓展談判能力和溝通技巧,具有良好的客戶維護(hù)、銷售分析及營銷策劃能力;
5、注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作,責(zé)任心強(qiáng),能適應(yīng)長期外派與管轄區(qū)域內(nèi)出差。
第3篇 內(nèi)蒙省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
內(nèi)蒙省區(qū)招商經(jīng)理 北京九和藥業(yè)有限公司 北京九和藥業(yè)有限公司,九和藥業(yè),北京九和制藥,北京九和 崗位職責(zé):
? 熟悉基層市場,操作過基藥的相關(guān)市場經(jīng)驗(yàn)。
? 根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,制定區(qū)域營銷推廣計劃,尋找合適的合作伙伴,組建推廣團(tuán)隊(duì),完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);
? 帯領(lǐng)區(qū)域推廣團(tuán)隊(duì),執(zhí)行公司營銷策略及商務(wù)策略,確保各項(xiàng)目標(biāo)kpi高效執(zhí)行;
? 結(jié)合公司市場策略,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各級別學(xué)術(shù)推廣活動進(jìn)行組織實(shí)施,并確保執(zhí)行效果,提升公司品牌及產(chǎn)品品牌;
? 負(fù)責(zé)區(qū)域各級別終端市場資源的的細(xì)分管理、分析及市場規(guī)劃,確保終端銷售不斷增長,提升市場份額和市場競爭力;
? 對區(qū)域?qū)W術(shù)推廣團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品知識與市場運(yùn)作進(jìn)行全面培訓(xùn),協(xié)助管理及培育本地區(qū)的銷售隊(duì)伍,落實(shí)一線協(xié)訪、建立符合公司發(fā)展的高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì);
? 協(xié)助其他售后服務(wù)工作,維護(hù)與客戶長期良好的合作關(guān)系及;
? 完成公司及上級領(lǐng)導(dǎo)指定的其他工作。
?
任職資格:
? 醫(yī)藥、營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;
? 醫(yī)藥行業(yè)五年以上銷售經(jīng)驗(yàn),三年以上同等職位的區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn);
? 較強(qiáng)的計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)及培訓(xùn)能力;
? 富有工作激情,善于溝通,有良好的抗壓性;
? 有基層市場資源及相關(guān)管理基層醫(yī)院經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
第4篇 寧夏省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
省區(qū)經(jīng)理(甘肅、青海、寧夏) 蘇州為真生物醫(yī)藥科技 江蘇為真生物醫(yī)藥技術(shù)股份有限公司,江蘇為真醫(yī)藥,江蘇為真生物,蘇州為真生物醫(yī)藥科技,為真 職位描述:
1、生物、市場營銷等專業(yè)大專及以上學(xué)歷;
2、形象氣質(zhì)佳,良好的溝通協(xié)調(diào)能力;
3、有生物醫(yī)藥、分子診斷行業(yè)大客戶/bd開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
4、歷史銷售業(yè)績的增長或者達(dá)成佳,top sale 優(yōu)先考慮
5、有檢驗(yàn)科、分子診斷試劑銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
第5篇 駐地省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
省區(qū)推廣經(jīng)理(駐地:長沙) 銳澳酒業(yè) 上海銳澳酒業(yè)有限公司,rio,巴克斯,銳澳,銳澳酒業(yè),銳澳 崗位職責(zé):
職責(zé)1:品牌管理
1、對省區(qū)內(nèi)品牌形象和元素的運(yùn)用進(jìn)行規(guī)范與管理
2、在總部指引策略下,負(fù)責(zé)省區(qū)品牌形象凸顯和布建,制定省區(qū)內(nèi)終端生動化管理方案,發(fā)現(xiàn)生動化制作機(jī)會點(diǎn),指導(dǎo)落實(shí)并跟蹤、評估,持續(xù)優(yōu)化
職責(zé)2:推廣活動管理
1、負(fù)責(zé)總部推廣項(xiàng)目的落地執(zhí)行
2、負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)推廣活動的規(guī)劃、執(zhí)行和評估
3、負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)推廣活動供應(yīng)商的開發(fā)和管理
職責(zé)3:推廣費(fèi)用管理
1、依據(jù)年度預(yù)算,進(jìn)行省區(qū)內(nèi)推廣費(fèi)用的規(guī)劃和設(shè)計,聚焦重點(diǎn)
2、負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)活動費(fèi)用的使用指引和申請,進(jìn)行系統(tǒng)流程發(fā)起、核銷,并進(jìn)行效果評估
職責(zé)4:物料管理
1、負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)物料的規(guī)劃、申請、分配與投放管理,建立進(jìn)出庫臺賬
2、收集意見,及時反饋促銷物料使用效果和開發(fā)建議
職責(zé)5:消費(fèi)者調(diào)研
1、收集省區(qū)內(nèi)相關(guān)競品信息和行業(yè)發(fā)展信息
2、協(xié)助總部進(jìn)行消費(fèi)者購物籃和品牌認(rèn)知調(diào)研
3、協(xié)助總部進(jìn)行覆蓋率的檢查和分析
職責(zé)6:日常工作
1、終端生動化落地,銷售生動化培訓(xùn)、效果設(shè)計審核、報批、制作執(zhí)行、驗(yàn)收
2、消費(fèi)者活動落地,承接總部項(xiàng)目規(guī)劃落地,區(qū)域特性活動規(guī)劃、執(zhí)行
3、費(fèi)用提報、總結(jié)核銷
4、 物料管理,規(guī)劃、申請、分配、庫存管理,終端使用標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn),檢核,指導(dǎo)
5、 每月市場終端協(xié)防,形成市場報告
6、 承接總部各類調(diào)研需求,配合執(zhí)行
7、 各類品牌標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn),例如銷售終端物料使用標(biāo)準(zhǔn)、品牌知識培訓(xùn)及其他
崗位要求:
1、大專以上學(xué)歷,有5年以上快速消費(fèi)品工作經(jīng)歷,并熟悉區(qū)域市場執(zhí)行,有區(qū)域市場團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
2、對市場有較高的敏感度,有一定的品牌管理能力,具備較強(qiáng)的邏輯思維能力;
3、具備良好的溝通協(xié)調(diào)和培訓(xùn)指導(dǎo)能力;
4、具較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力和文字書寫、審核能力;
5、具備較強(qiáng)的分析問題和解決問題的能力,敢于創(chuàng)新;
6、熟練操作電腦及word, e_cel,powerpoint等辦公軟件的運(yùn)用;
7、能適應(yīng)短期出差。
第6篇 otc省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
otc省區(qū)經(jīng)理 北京九和藥業(yè)有限公司 北京九和藥業(yè)有限公司,九和藥業(yè),北京九和制藥,北京九和 崗位職責(zé):
1、省區(qū)銷售區(qū)域、人員、指標(biāo)、政策的合理規(guī)劃與匹配;
2、全省業(yè)務(wù)統(tǒng)籌管理,省級大連鎖、省會主營連鎖的開發(fā)、維護(hù)、上量;
3、根據(jù)總部的營銷推廣方案,擬定細(xì)化本省的營銷推廣方案,合理分解各項(xiàng)指標(biāo)、督導(dǎo)各地區(qū)按計劃完成;
4、對地區(qū)主管(推廣經(jīng)理)的銷售行為過程進(jìn)行協(xié)同、督導(dǎo),對銷售指標(biāo)進(jìn)行客觀考核;
5、建立并維護(hù)地政關(guān)系、城管公共關(guān)系等;建立銷售檔案、收集行業(yè)信息檔案,每月反饋給總部;
6、完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的臨時性工作。
任職要求:
1、熟悉全省各大連鎖經(jīng)營模式,和各大連鎖有較好的商務(wù)關(guān)系,對otc產(chǎn)品運(yùn)作有較好的操作思路和認(rèn)識,具備各類終端活動的策劃、執(zhí)行及總結(jié)歸納能力;
2、有管理過5人以上的團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn),能獨(dú)立完成產(chǎn)品大型培訓(xùn),能有針對性的指導(dǎo)產(chǎn)品及產(chǎn)品外延知識培訓(xùn);
3、能熟練應(yīng)用辦公軟件,形象好氣質(zhì)佳、語言溝通能力強(qiáng);
4、有處方藥在otc渠道銷售實(shí)操者優(yōu)先。
第7篇 川渝省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
川渝大區(qū)省區(qū)招商經(jīng)理 成都第一藥業(yè)集團(tuán)有限公司 成都第一藥業(yè)集團(tuán)有限公司,成一制藥 崗位職責(zé):
1.制訂銷售計劃,并對區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)進(jìn)行分解,組織實(shí)施,完成部門分配的銷售目標(biāo)。
2.根據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn),發(fā)掘、篩選和管理所轄區(qū)域代理商,并協(xié)助、敦促代理商的開發(fā)和上量。
3.建立并不斷完善客戶信息檔案和溝通記錄,健全銷售梯隊(duì)和網(wǎng)絡(luò),完成市場的布局。
4.與客戶簽署協(xié)議,并跟蹤協(xié)議的履行,及時監(jiān)控終端流向數(shù)據(jù),并進(jìn)行分析和總結(jié)。
5.準(zhǔn)確專業(yè)地傳遞所轄區(qū)域產(chǎn)品信息,幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品的內(nèi)部培訓(xùn)和院內(nèi)外學(xué)術(shù)推廣。
6.密切關(guān)注市場動向和競品信息并及時上報,為公司制定策略提供有利依據(jù)和合理化建議。
7.維護(hù)與重點(diǎn)客戶長期、深入的合作關(guān)系,建立公司及產(chǎn)品的良好形象。
8.根據(jù)公司的管理要求,及時、準(zhǔn)確地完成各類工作報告和報表。
任職要求:
1.醫(yī)學(xué)、藥學(xué)相關(guān)專業(yè),大專及以上學(xué)歷。
2.具有臨床招商及推廣相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn), 熟悉當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境。
3.具有3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
4.在省內(nèi)有良好的招商資源,實(shí)現(xiàn)醫(yī)院快速開發(fā)。
5.可適應(yīng)省內(nèi)出差。
第8篇 陜西省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
陜西省區(qū)經(jīng)理 崗位職責(zé):
1、銷售管理職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃;
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
4、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作,包括計劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;
5、協(xié)助大區(qū)總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;
6、建立和管理銷售隊(duì)伍,完成銷售目標(biāo);
7、從銷售和客戶需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績優(yōu)秀;
4、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;
5、有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;
6、能適應(yīng)工作區(qū)域范圍內(nèi)出差。 崗位職責(zé):
1、銷售管理職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃;
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
4、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作,包括計劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;
5、協(xié)助大區(qū)總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;
6、建立和管理銷售隊(duì)伍,完成銷售目標(biāo);
7、從銷售和客戶需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績優(yōu)秀;
4、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;
5、有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;
6、能適應(yīng)工作區(qū)域范圍內(nèi)出差。
第9篇 東三省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位要求:
1、四年以上快消品市場渠道開發(fā)、管理及市場推廣操作經(jīng)驗(yàn);
2、兩年以上銷售主管以上職務(wù)任職經(jīng)歷;
3、有較強(qiáng)的談判溝通及組織協(xié)調(diào)能力,具備一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
4、大專以上學(xué)歷,市場營銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
5、能夠適應(yīng)長期出差;
6、擁有調(diào)味品行業(yè)資源者優(yōu)先。
目標(biāo)區(qū)域:東三省市級區(qū)域
第10篇 省區(qū)經(jīng)理otc崗位職責(zé)
otc省區(qū)經(jīng)理 北京九和藥業(yè)有限公司 北京九和藥業(yè)有限公司,九和藥業(yè),北京九和制藥,北京九和 崗位職責(zé):
1、省區(qū)銷售區(qū)域、人員、指標(biāo)、政策的合理規(guī)劃與匹配;
2、全省業(yè)務(wù)統(tǒng)籌管理,省級大連鎖、省會主營連鎖的開發(fā)、維護(hù)、上量;
3、根據(jù)總部的營銷推廣方案,擬定細(xì)化本省的營銷推廣方案,合理分解各項(xiàng)指標(biāo)、督導(dǎo)各地區(qū)按計劃完成;
4、對地區(qū)主管(推廣經(jīng)理)的銷售行為過程進(jìn)行協(xié)同、督導(dǎo),對銷售指標(biāo)進(jìn)行客觀考核;
5、建立并維護(hù)地政關(guān)系、城管公共關(guān)系等;建立銷售檔案、收集行業(yè)信息檔案,每月反饋給總部;
6、完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的臨時性工作。
任職要求:
1、熟悉全省各大連鎖經(jīng)營模式,和各大連鎖有較好的商務(wù)關(guān)系,對otc產(chǎn)品運(yùn)作有較好的操作思路和認(rèn)識,具備各類終端活動的策劃、執(zhí)行及總結(jié)歸納能力;
2、有管理過5人以上的團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn),能獨(dú)立完成產(chǎn)品大型培訓(xùn),能有針對性的指導(dǎo)產(chǎn)品及產(chǎn)品外延知識培訓(xùn);
3、能熟練應(yīng)用辦公軟件,形象好氣質(zhì)佳、語言溝通能力強(qiáng);
4、有處方藥在otc渠道銷售實(shí)操者優(yōu)先。
第11篇 全國各省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司區(qū)域銷售任務(wù),制定任務(wù)分解計劃及銷售政策,完成市場覆蓋率指標(biāo),實(shí)現(xiàn)年度銷售任務(wù),并確保貨款回收;
2、協(xié)助市場部實(shí)施促銷方案,并進(jìn)行具體協(xié)調(diào);
3、根據(jù)公司市場規(guī)劃,進(jìn)行市場和渠道細(xì)分,經(jīng)銷商的開發(fā)、維護(hù)及重點(diǎn)系統(tǒng)的管理;’
4、負(fù)責(zé)對下屬的工作進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn),并進(jìn)行績效考核;
5、定期走各終端網(wǎng)點(diǎn),與其建立良好關(guān)系;
6、掌握目標(biāo)區(qū)域的情況,儲備目標(biāo)終端作候選;
8、根據(jù)任務(wù)劃分,合理分配和使用銷售費(fèi)用,控制區(qū)域經(jīng)營費(fèi)用和終端費(fèi)用;
9、監(jiān)督和控制區(qū)域市場秩序,杜絕竄貨,維護(hù)價格體系的穩(wěn)定;
10、及時、準(zhǔn)確地收集、整理區(qū)域內(nèi)競爭對手以及消費(fèi)者的各類信息,加強(qiáng)與市場部進(jìn)行市場信息溝通,并提出目標(biāo)區(qū)域的應(yīng)對建議;
11、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。
任職要求:
1、有較強(qiáng)的市場開發(fā)、運(yùn)作能力和優(yōu)秀的市場拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力;
2、有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力,溝通和商務(wù)談判能力;
3、熟悉目標(biāo)市場,能夠獨(dú)立構(gòu)建銷售團(tuán)隊(duì)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓市場;
4、有較豐富的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源;
5、專科及以上學(xué)歷;
6、有3年以上快速消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域銷售、管理經(jīng)驗(yàn),休閑食品資源優(yōu)先。
公司背景及介紹:
西峽縣優(yōu)滋潤食品科技有限公司是一個專注于健康食品創(chuàng)意型開發(fā)、銷售的新型食品科技企業(yè)。公司運(yùn)營團(tuán)隊(duì)位于北京,其所擁有的品牌“花纖菇”比得兔菌菇脆零食,為沉寂已久的休閑零食市場,帶來新突破。
果蔬脆片類零食,是近年來休閑零食市場興起的一股倡導(dǎo)綠色環(huán)保的健康理念,采用低溫脆化技術(shù)加工而成,該技術(shù)是近年來日本和中國臺灣高端零食采用的新型技術(shù),它將低溫真空和脫水技術(shù)結(jié)合在一起,讓食物變得香酥松脆,而且不干不柴,沒有油膩感,而且本身的色澤、風(fēng)味、維生素和營養(yǎng)元素都可以得到完整的保留,由于這些非常具有健康環(huán)保的元素,未來的休閑零食市場,果蔬脆片類零食必將擁有非常廣闊的前景。
第12篇 恒大桶裝水省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
職位描述1、高中以上學(xué)歷,或市場營銷等相關(guān)專業(yè),五官端正,思維敏捷,2、有桶裝水營銷經(jīng)驗(yàn)10年以上,管理經(jīng)驗(yàn)3年以上;3、熟悉消費(fèi)品特殊渠道流通市場;4、有較強(qiáng)的溝通能力,熱愛營銷工作,對工作態(tài)度認(rèn)真,團(tuán)隊(duì)精神協(xié)調(diào)能力較強(qiáng);5、對公司品牌忠誠度高、大局意識強(qiáng)
第13篇 成人奶粉省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
1、具有市場開發(fā)和客戶管理能力; 2、熟悉商超和流通的運(yùn)作; 3、擁有活動方案的策劃和良好的執(zhí)行能力; 4、擁有區(qū)域團(tuán)隊(duì)的管理和打造能力 5、擁有強(qiáng)烈的企圖心和進(jìn)取心,有活力,有夢想。 6、有沖調(diào)類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先聘用。
第14篇 安徽省省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
省區(qū)經(jīng)理(otc-安徽省) 浙江核力欣健藥業(yè)有限公司 浙江核力欣健藥業(yè)有限公司,核力欣健 崗位職責(zé):
1、提報分管省區(qū)年度銷售策略方案,通過后,組織執(zhí)行;
2、組織制定分管省區(qū)年度銷售計劃(含客戶開發(fā)計劃、渠道開發(fā)計劃、發(fā)貨計劃、回款計劃等),組織實(shí)施;
3、執(zhí)行公司制定的市場與銷售管理體系,為市場與銷售管理體系的發(fā)展提供建議;
4、組織在分管省區(qū)執(zhí)行年度營銷策略、政策及計劃,確保完成年度協(xié)議目標(biāo);
5、組織分管省區(qū)員工及時提交指定的流向,提出明確的數(shù)據(jù)管理的建議。執(zhí)行各類數(shù)據(jù)管理工具并反饋使用體驗(yàn)的結(jié)果;
6、執(zhí)行客戶開發(fā)計劃。在分管省區(qū)內(nèi)組織履行重點(diǎn)客戶管理行為,協(xié)助ka經(jīng)理做好ka省區(qū)分部的管理;策劃組織進(jìn)行各周期終端覆蓋率開發(fā)與上量活動;指導(dǎo)和監(jiān)督下屬有效執(zhí)行客戶開發(fā)與客情關(guān)系維護(hù)工作;組織及時兌現(xiàn)各類客戶政策;及時處理客戶投訴并向公司反饋客戶投訴情況;
7、組織在分管省區(qū)執(zhí)行產(chǎn)品管理各類規(guī)定;
8、組織在分管省區(qū)執(zhí)行年度價格策略;執(zhí)行年度調(diào)價工作;稽查和評估分管省區(qū)的各類價格水平及穩(wěn)定性,及時糾正;并向公司反饋竄貨情況;
9、組織在分管省區(qū)執(zhí)行年度各類渠道策略及計劃;反饋渠道策略及計劃實(shí)施的有效性,提供渠道發(fā)展的意見和建議,并組織實(shí)施;
10、提報分管省區(qū)年度促銷需求與規(guī)劃,發(fā)起促銷活動;協(xié)調(diào)客戶、各類促銷資源以推動促銷活動實(shí)現(xiàn)預(yù)期成效;對發(fā)起的促銷活動過程進(jìn)行管理;執(zhí)行市場部發(fā)起的重大促銷活動;監(jiān)督和評估各類促銷活動的成效;進(jìn)行促銷研究提案;
11、提報分管省區(qū)年度終端發(fā)展計劃,經(jīng)批準(zhǔn)予以落實(shí)執(zhí)行;提報有效的終端管理經(jīng)驗(yàn);
12、根據(jù)銷售費(fèi)用管理標(biāo)準(zhǔn)與計劃,提報或?qū)徍虽N售費(fèi)用申請、控制;按照標(biāo)準(zhǔn)與要求使用銷售費(fèi)用;
13、根據(jù)省區(qū)市場與銷售發(fā)展計劃與事實(shí),穩(wěn)步發(fā)展省區(qū)銷售隊(duì)伍;承擔(dān)指定的銷售類儲備人才培養(yǎng);培養(yǎng)和提升部屬的銷售分析、客戶開發(fā)與維護(hù)、銷售執(zhí)行等能力;營造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍,增加團(tuán)隊(duì)凝聚力;
14、參與otc營銷季度會;組織分管省區(qū)各類例會。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷。醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、擁有5年以上藥品零售銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3、熟練使用辦公軟件(word、e_cel、ppt)和銷售軟件;
4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力強(qiáng),具備較強(qiáng)的溝通技巧、應(yīng)變能力、解決問題能力、信息收集處理分析能力和客戶管理能力;
5、高度認(rèn)同三弗文化;
第15篇 處方省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
省區(qū)經(jīng)理-處方事業(yè)部 廣東萬年青制藥股份有限公司 廣東萬年青制藥股份有限公司 崗位職責(zé):
1、全面完成處方事業(yè)部下達(dá)的月度、季度、年度各項(xiàng)指標(biāo),并及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報;
2、按公司下達(dá)的指標(biāo)努力開展工作,督促并指導(dǎo)代理商按協(xié)議進(jìn)度完成銷售任務(wù)和醫(yī)院開發(fā)目標(biāo);
3、組織、落實(shí)、推進(jìn)轄區(qū)內(nèi)招商隊(duì)伍的建設(shè)并做好相關(guān)的培訓(xùn);
4、維持區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售秩序,控制產(chǎn)品價格,收集市場信息及時根據(jù)市場情況進(jìn)行靈活調(diào)整;
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)與各政府職能部門間的溝通,保持政務(wù)通暢,協(xié)助做好各省的招標(biāo)、掛網(wǎng)等相關(guān)工作;
6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)個人往來,公司往來賬款的跟催;
7、及時完成上級交辦的臨時性、階段性任務(wù)。
崗位要求:
1、大專以上學(xué)歷,30-45歲,同等職位3年以上工作經(jīng)歷;
2、從事過處方藥、基藥、普藥銷售管理工作;
3、有醫(yī)藥招商、學(xué)術(shù)推廣經(jīng)驗(yàn);
4、熟識當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥市場環(huán)境,能處理當(dāng)?shù)卣袠?biāo)、醫(yī)保等政府事務(wù)。
第16篇 江西省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
江西省區(qū)經(jīng)理 崗位職責(zé):
1、銷售管理職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃;
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
4、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作,包括計劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;
5、協(xié)助大區(qū)總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;
6、建立和管理銷售隊(duì)伍,完成銷售目標(biāo);
7、從銷售和客戶需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績優(yōu)秀;
4、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;
5、有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;
6、能適應(yīng)工作區(qū)域范圍內(nèi)出差。 崗位職責(zé):
1、銷售管理職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃;
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
4、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作,包括計劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;
5、協(xié)助大區(qū)總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;
6、建立和管理銷售隊(duì)伍,完成銷售目標(biāo);
7、從銷售和客戶需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績優(yōu)秀;
4、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;
5、有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;
6、能適應(yīng)工作區(qū)域范圍內(nèi)出差。
第17篇 廣西省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
廣西省區(qū)經(jīng)理 譽(yù)衡藥業(yè) 哈爾濱譽(yù)衡藥業(yè)股份有限公司,譽(yù)衡醫(yī)藥,譽(yù)衡藥業(yè),譽(yù)衡 職責(zé)描述:負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所屬區(qū)域的銷售推廣工作。
任職要求:一年以上醫(yī)藥銷售工作經(jīng)驗(yàn),有臨床管理或招商等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
第18篇 飲料省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
貴州萊仕頓集團(tuán)北美美牛飲料有限公司主營功能性飲料,高薪誠聘江蘇省區(qū)經(jīng)理,要求熟悉江蘇省內(nèi)飲料市場,有多年飲料快消品市場業(yè)務(wù)及管理經(jīng)驗(yàn),公司提供社保及有競爭力的薪資績效。
第19篇 招商省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
省區(qū)招商經(jīng)理 廣東澳都家居有限公司 廣東澳都家居有限公司,澳都 崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,制定招商計劃,并進(jìn)行目標(biāo)分解;
2、根據(jù)公司與市場要求,通過各種渠道跟潛在經(jīng)銷商建立關(guān)系, 尋求加盟合作機(jī)會并完成招商業(yè)績;
3、積極做好日常拜訪工作,拓展新市場區(qū)域,建立經(jīng)銷商檔案;
4、維護(hù)經(jīng)銷商長期良好的合作關(guān)系,樹立良好的公司品牌形象,提高經(jīng)銷商滿意度;
5、負(fù)責(zé)全國范圍招商工作,包括談判、簽約及合同執(zhí)行。
6、 招商加盟團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)分享,提高招商技巧和工作積極性,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)完成招商加盟任務(wù)。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè);有連鎖行業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
2、2年以上招商、定制行業(yè)同崗位工作經(jīng)驗(yàn),具有獨(dú)立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;
3、具有較強(qiáng)的市場開拓能力、獨(dú)立談判能力、溝通交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;
4. 對加盟連鎖管理和運(yùn)營具有一定的認(rèn)知;
5. 具有豐富的招商渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)資源;
6. 具有良好的溝通能力社交技巧、學(xué)習(xí)能力和敬業(yè)精神;
7. 具有敏銳的洞察力和項(xiàng)目決斷力,有較強(qiáng)的市場開拓能力,能適應(yīng)長期出差。
第20篇 湖北省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
湖北省區(qū)經(jīng)理 譽(yù)衡藥業(yè) 哈爾濱譽(yù)衡藥業(yè)股份有限公司,譽(yù)衡醫(yī)藥,譽(yù)衡藥業(yè),譽(yù)衡 職責(zé)描述:負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所屬區(qū)域的銷售推廣工作。
任職要求:一年以上醫(yī)藥銷售工作經(jīng)驗(yàn),有臨床管理或招商等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
