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崗位職責是什么
團購經(jīng)理是一個關(guān)鍵的商業(yè)角色，負責策劃、執(zhí)行和管理團購業(yè)務，旨在通過批量銷售產(chǎn)品或服務以提升銷售額和客戶滿意度。這個職位需要對市場趨勢有敏銳的洞察力，同時具備出色的談判技巧和團隊協(xié)作能力。
崗位職責要求
1. 敏銳的市場洞察力：團購經(jīng)理需持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)，捕捉潛在的團購機會。
2. 出色的談判技巧：能夠與各類客戶進行有效的溝通，達成雙贏的團購協(xié)議。
3. 項目管理能力：有效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保團購活動的順利進行。
4. 數(shù)據(jù)分析能力：利用數(shù)據(jù)評估團購活動的效果，為未來的策略提供依據(jù)。
5. 團隊合作精神：與銷售、市場、客服等部門緊密協(xié)作，實現(xiàn)團購目標。
崗位職責描述
團購經(jīng)理的工作日常包括但不限于：
1. 開發(fā)團購策略：根據(jù)市場需求和公司產(chǎn)品特性，制定吸引客戶的團購方案。
2. 客戶關(guān)系管理：維護現(xiàn)有客戶，發(fā)掘新客戶，建立并鞏固長期合作關(guān)系。
3. 協(xié)議談判：與潛在客戶進行價格、數(shù)量、交付日期等方面的談判，確保交易的可行性和利潤空間。
4. 活動策劃與執(zhí)行：組織并實施團購促銷活動，如限時優(yōu)惠、捆綁銷售等。
5. 銷售報告：定期分析團購業(yè)績，提供數(shù)據(jù)支持，優(yōu)化團購策略。
6. 內(nèi)部協(xié)調(diào)：與生產(chǎn)、物流、財務等部門溝通，確保團購訂單的及時處理和履行。
有哪些內(nèi)容
1. 市場研究：深入研究行業(yè)動態(tài)，了解競爭對手的團購策略，以便調(diào)整自身戰(zhàn)略。
2. 客戶拜訪：定期拜訪關(guān)鍵客戶，了解需求變化，提供個性化的團購解決方案。
3. 團購合同：起草和審閱團購合同，確保條款的公平合理，保護公司利益。
4. 團購培訓：為銷售團隊提供團購知識培訓，提升團隊的整體銷售能力。
5. 問題解決：及時解決團購過程中出現(xiàn)的問題，如產(chǎn)品質(zhì)量、配送延遲等，確?？蛻魸M意度。
6. 關(guān)系維護：通過各種渠道保持與客戶的互動，增強客戶忠誠度。
團購經(jīng)理是連接公司與市場的橋梁，通過高效的團購管理，推動公司的銷售增長，提高品牌影響力。
團購經(jīng)理崗位職責范文
第1篇 團購經(jīng)理崗位職責
團購經(jīng)理 河南賒店商業(yè)有限公司 河南賒店商業(yè)有限公司,賒店 崗位職責:
1.開發(fā)新客戶、新市場,增加產(chǎn)品銷售范圍,并維護重要客戶關(guān)系;
2.尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績;完成公司要求的業(yè)績指標;
3.定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關(guān)系;
4.了解客戶服務或產(chǎn)品的賣點,滿足其推廣需求;
5.負責團購產(chǎn)品市場調(diào)研和客戶需求;
6.配合公司安排實施有效的開拓談判計劃。
任職要求:
1.具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
2.具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
3.有快消品市場銷售經(jīng)驗。
第2篇 縣級團購經(jīng)理崗位職責
要求:
1. 愛崗敬業(yè)、工作認真、負責能吃苦耐勞。
2. 勇于自我挑戰(zhàn)和具備強烈的意識。
3. 有一定的溝通表達和人際交往能力,有酒類行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
4. 主要負責市區(qū)、縣級市場開發(fā)。
5. 熟悉當?shù)氐氖袌?有一定的人脈關(guān)系。
6. 公司全面給予支持,鋪貨,會議支持,物料支持,樣酒支持,全程培訓,銷售輔導。
第3篇 市場團購經(jīng)理崗位職責
1、保證完成分管區(qū)域的年度銷售與費用計劃;2、對分管區(qū)域進行詳細調(diào)研,對資歷深、潛力大的“重要客戶”進行開拓、溝通與管理,制定合作方案,完成開發(fā)任務;3、對成熟老客戶進行定期溝通,了解客戶需求與市場信息,及時制定措施或向上級反饋需求信息;4、執(zhí)行公司制定的銷售策略和市場推廣方案;5、制定區(qū)域內(nèi)渠道策略,提供渠道服務支持;6、定期巡視市場,關(guān)注產(chǎn)品的鋪市與分銷,發(fā)現(xiàn)問題及時處理;
對市場營銷工作有所了解;良好的渠道客戶關(guān)系管理;熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務;熟練操作辦公軟件;坦誠自信,高度的工作熱情;思路清楚、有良好的溝通技巧和語言表達能力,性格開朗;有良好的團隊合作精神及獨立工作能力,有敬業(yè)精神。
第4篇 銷售團購經(jīng)理崗位職責
大客戶/團購銷售經(jīng)理 建發(fā)國際酒業(yè) 廈門建發(fā)國際酒業(yè)集團有限公司,廈門建發(fā)酒業(yè),建發(fā)國際酒業(yè),建發(fā)酒業(yè),福州建發(fā)酒業(yè),建發(fā) 崗位職責:
1、負責開拓及維護行業(yè)協(xié)會、社團及企事業(yè)單位等團購網(wǎng)絡關(guān)系并完成銷售任務;
2、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需求,負責挖掘、整合公司現(xiàn)階段或未來所需的社會資源;
3、制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計劃、費用預算和貨款回籠計劃;
4、客戶信息的收集、整理及跟蹤;
5、領(lǐng)導交辦的其它工作。
任職資格:
1、高中以上學歷,1年以上銷售經(jīng)驗,具備快速消費品或者酒水行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
2、在當?shù)赜辛己玫匿N售網(wǎng)絡和人脈關(guān)系,熟悉當?shù)氐钠笫聵I(yè)單位、龍頭企業(yè)。
3、具備較強的談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力,敏銳的市場洞察能力,能夠主動創(chuàng)造業(yè)績;
4、良好的服務意識,抗壓能力強。
5、掌握市場營銷相關(guān)知識,對國內(nèi)外酒水行業(yè)有深刻了解。
6、形象氣質(zhì)佳,具有良好的職業(yè)素養(yǎng)。
第5篇 營銷團購經(jīng)理崗位職責
(終端客戶類)崗位職責:
1、負責國內(nèi)團體訂制服裝、宣傳產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、負責與對應行業(yè)客戶進行有效電話、當面溝通,完成銷售指標;
3、收集客戶有關(guān)信息和需求,管理維護客戶關(guān)系,每周上報國內(nèi)銷售總經(jīng)理
4、管理銷售團隊,具備實戰(zhàn)能力
5、遵循職業(yè)道德,堅守人德厚品
第6篇 產(chǎn)品團購經(jīng)理崗位職責
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職位工作內(nèi)容:主要負責對接圖書母嬰用品供貨商,完成產(chǎn)品整個團購流程。
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第7篇 禮品團購經(jīng)理崗位職責
禮品團購經(jīng)理 科沃斯機器人股份有限公司 科沃斯機器人股份有限公司,科沃斯,科沃斯 崗位描述:
1、按照禮品團購銷售目標開拓禮品商,維護客情關(guān)系,完成新品及產(chǎn)品推薦,報價及合同的簽訂,確保年度銷售回款目標的達成
2、參加國內(nèi)重要的禮品展會,跟進、回訪展會客戶并促成團購銷售
3、與銷售管理部負責人共同制定禮品團購年度目標并進行任務分解,確保銷售目標的可行性及落地性
4、統(tǒng)計禮品團購銷售數(shù)據(jù),并做基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析定期上報給部門負責人
5、收集行業(yè)及競品動態(tài),制定相應對策
崗位要求:
1、 大專及以上學歷,禮品團購渠道2年以上從業(yè)經(jīng)驗;
2、 具有一定的溝通表達能力;
3、 做事積極主動,學習能力強 ;
4、 在禮品渠道有人脈及客戶資源優(yōu)先;
第8篇 白酒團購經(jīng)理崗位職責
白酒團購經(jīng)理 四川省金品源酒業(yè)有限公司 四川省金品源酒業(yè)有限公司,金品源 職責描述:
1:負責區(qū)域內(nèi)行政、行業(yè)機構(gòu)、 中小企業(yè)等單位和個人團購公關(guān)和潛在團購客戶開發(fā);
2:負責區(qū)域內(nèi)團購客戶拓展 、品牌顧問開發(fā)、 客戶關(guān)系維護;
3:負責區(qū)域內(nèi)vip客戶信息檔案建立、完善;
4:上級領(lǐng)導交辦的其他事務。
任職要求:
1:富有激情,喜歡挑戰(zhàn),吃苦耐勞;
2:具備良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,執(zhí)行力強;
3:本地人際關(guān)系、社會資源豐富者優(yōu)先。
