分銷運(yùn)營崗崗位職責(zé)匯編(3篇)

崗位職責(zé)是什么

分銷運(yùn)營崗是企業(yè)銷售體系中的關(guān)鍵角色，主要負(fù)責(zé)建立、維護(hù)和優(yōu)化分銷渠道，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的高效市場覆蓋和銷售增長。該崗位需要深入了解市場動(dòng)態(tài)，制定并執(zhí)行有效的分銷策略，確保公司的產(chǎn)品能夠迅速、廣泛地到達(dá)目標(biāo)客戶。

崗位職責(zé)要求

1. 具備良好的市場洞察力，能準(zhǔn)確把握行業(yè)趨勢和客戶需求。

2. 熟悉分銷渠道的運(yùn)作模式，具備豐富的渠道開發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)。

3. 擁有出色的談判技巧和商務(wù)拓展能力，能有效建立和維護(hù)合作伙伴關(guān)系。

4. 精通數(shù)據(jù)分析，能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，提升分銷效率和效果。

5. 具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動(dòng)跨部門合作。

6. 有較強(qiáng)的執(zhí)行力和項(xiàng)目管理能力，能在壓力下完成任務(wù)。

崗位職責(zé)描述

分銷運(yùn)營崗的核心工作是構(gòu)建多元化的銷售渠道，包括但不限于零售商、代理商、電商平臺(tái)等。這需要深入研究各類渠道的特點(diǎn)，制定相應(yīng)的合作模式和激勵(lì)政策。該崗位需定期評(píng)估渠道表現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整策略，確保渠道的健康和活力。

此外，分銷運(yùn)營崗還需要與市場營銷、銷售、物流等多個(gè)部門緊密協(xié)作，確保產(chǎn)品從生產(chǎn)到終端客戶的整個(gè)流程順暢。在面對(duì)市場變化時(shí)，應(yīng)快速響應(yīng)，靈活調(diào)整分銷策略，以適應(yīng)競爭環(huán)境。

有哪些內(nèi)容

1. 渠道開發(fā)：尋找潛在的分銷伙伴，進(jìn)行商務(wù)洽談，達(dá)成合作協(xié)議。

2. 渠道管理：監(jiān)控渠道銷售業(yè)績，解決渠道問題，維護(hù)渠道關(guān)系。

3. 分銷策略：設(shè)計(jì)并實(shí)施分銷策略，如價(jià)格政策、促銷活動(dòng)、庫存管理等。

4. 數(shù)據(jù)分析：收集和分析銷售數(shù)據(jù)，為決策提供依據(jù)，優(yōu)化分銷效果。

5. 內(nèi)部協(xié)作：與銷售團(tuán)隊(duì)配合，確保銷售渠道與銷售目標(biāo)的一致性。

6. 市場調(diào)研：持續(xù)關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，識(shí)別新的分銷機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。

7. 培訓(xùn)支持：為分銷商提供產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等方面的培訓(xùn)和指導(dǎo)。

8. 危機(jī)處理：應(yīng)對(duì)市場變化，及時(shí)調(diào)整策略，降低風(fēng)險(xiǎn)影響。

總結(jié)分銷運(yùn)營崗的工作，就是以戰(zhàn)略眼光和實(shí)際操作相結(jié)合，構(gòu)建高效、穩(wěn)定的分銷網(wǎng)絡(luò)，驅(qū)動(dòng)企業(yè)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。這一角色需要在不斷變化的市場環(huán)境中，展現(xiàn)出卓越的決策能力、協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)新能力。

分銷運(yùn)營崗崗位職責(zé)范文

第1篇 分銷運(yùn)營崗位職責(zé)

分銷產(chǎn)品運(yùn)營 美團(tuán)點(diǎn)評(píng) 北京三快在線科技有限公司,三快在線,大眾點(diǎn)評(píng),美團(tuán),美團(tuán)點(diǎn)評(píng),三快在線 工作職責(zé):

任職要求:

1、本科以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)或相關(guān)專業(yè);

2、具有2年以上酒店旅游平臺(tái)的接入或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn);

3、溝通能力強(qiáng),思路敏捷,有較強(qiáng)的執(zhí)行力、工作責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)精神;

4、性格開朗,樂于挑戰(zhàn),抗壓能力強(qiáng);

崗位職責(zé):

1、制定分銷代理項(xiàng)目接入計(jì)劃,負(fù)責(zé)分銷代理項(xiàng)目的接入、上線;

2、與產(chǎn)品、技術(shù)、業(yè)務(wù)、客服等部門進(jìn)行有效溝通,推動(dòng)分銷代理項(xiàng)目按計(jì)劃上線;

3. 把控分銷代理項(xiàng)目的上線質(zhì)量,推動(dòng)項(xiàng)目高效完成,并保證上線后系統(tǒng)的穩(wěn)定;

4、協(xié)助銷售和產(chǎn)品,推進(jìn)酒店分銷工具的建設(shè);

5、收集分銷平臺(tái)的業(yè)務(wù)及運(yùn)營需求,并推動(dòng)分銷平臺(tái)優(yōu)化改進(jìn),提升分銷平臺(tái)的運(yùn)營效率;

第2篇 淘寶分銷運(yùn)營崗位職責(zé)

天貓/淘寶/京東分銷運(yùn)營 寧波維科鴨鴨商貿(mào)有限公司 寧波維科鴨鴨商貿(mào)有限公司,維科鴨鴨 工作內(nèi)容:

1.負(fù)責(zé)線上平臺(tái)店鋪的整體規(guī)劃、營銷、推廣;

2.提高店鋪點(diǎn)擊率和瀏覽量,完成店鋪銷售目標(biāo);

3.每日監(jiān)控營銷數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、商品管理、顧客管理,及時(shí)提出營銷改進(jìn)措施,并及時(shí)與上級(jí)溝通解決方案,定期做更新;

4.定期策劃店鋪活動(dòng),提升店鋪名氣,聚集流量和人氣,提高銷售;

5.有豐富的店鋪推廣執(zhí)行經(jīng)驗(yàn),熟悉天貓/京東店鋪推廣的方式方法;

任職要求:

1.大專以上學(xué)歷,具備豐富的電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn);

2.有1年以上的線上運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);

3.熟悉電商平臺(tái)店鋪運(yùn)作模式;

4.具有優(yōu)秀的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力,有帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn);

5.熟悉線上運(yùn)營環(huán)境、交易規(guī)則、各類營銷工具、對(duì)平臺(tái)推廣與開店有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

第3篇 電商分銷運(yùn)營崗位職責(zé)

分銷招商專員/電商分銷運(yùn)營 興龍輝 深圳市興龍輝科技有限公司,興龍輝,興龍輝 崗位職責(zé):

1. 建立分銷渠道網(wǎng)、探索開發(fā)新的渠道合作者,并維護(hù)良好的渠道關(guān)系;

2. 負(fù)責(zé)分銷商的拓展、招募、推廣與管理。提升分銷商的數(shù)量和質(zhì)量,拓寬分銷商招募渠道,定期做培訓(xùn),培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)分銷商

3. 掌控各分銷商的終端網(wǎng)絡(luò),控制產(chǎn)品庫存,做好大客戶的拜訪和客情維護(hù);

4. 負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的渠道建設(shè);做好對(duì)分銷商的建檔和歸類整理工作;

任職資格:

1. 年齡:22~40歲;性別:男女不限;大專及以上學(xué)歷;

2. 了解電商行業(yè)特質(zhì),熟悉電商分銷平臺(tái)的運(yùn)營功能;

3. 思維清晰,邏輯性強(qiáng),溝通能力強(qiáng);熟悉網(wǎng)絡(luò)銷售行業(yè)流程;

4. 熟悉阿里及淘寶網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái),鋪貨,產(chǎn)品線;能獨(dú)立開拓新客戶和跟進(jìn),完成每月的拓展任務(wù);

5. 有網(wǎng)絡(luò)銷售管理或網(wǎng)絡(luò)分銷工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。有電話銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮