農(nóng)資銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

農(nóng)資銷售總監(jiān)是企業(yè)中負(fù)責(zé)農(nóng)藥、化肥、種子等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料銷售的核心角色，其主要任務(wù)是制定和實(shí)施銷售策略，以確保公司的產(chǎn)品能有效地覆蓋目標(biāo)市場，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和盈利增長。

崗位職責(zé)要求

1. 擁有深厚的農(nóng)業(yè)市場知識和豐富的農(nóng)資銷售經(jīng)驗(yàn)，理解行業(yè)動態(tài)和客戶需求。

2. 具備出色的領(lǐng)導(dǎo)力，能夠管理和激勵銷售團(tuán)隊，提升團(tuán)隊績效。

3. 熟練運(yùn)用銷售分析工具，能對市場趨勢進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)測。

4. 具備良好的商務(wù)談判技巧，能有效處理客戶關(guān)系和合作伙伴關(guān)系。

5. 能夠制定并執(zhí)行有效的銷售策略，以應(yīng)對市場競爭。

6. 具備優(yōu)秀的溝通能力，能與各部門協(xié)調(diào)合作，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

崗位職責(zé)描述

農(nóng)資銷售總監(jiān)需全面負(fù)責(zé)銷售部門的運(yùn)營，包括但不限于以下幾個方面：

1. 市場研究與策略制定：深入研究市場，了解客戶需求，制定并調(diào)整銷售策略，確保產(chǎn)品在目標(biāo)市場的定位準(zhǔn)確。

2. 團(tuán)隊管理：招募、培訓(xùn)和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊，設(shè)定并監(jiān)控銷售目標(biāo)，激勵團(tuán)隊成員達(dá)成業(yè)績。

3. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)現(xiàn)有客戶，開發(fā)新客戶，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

4. 銷售預(yù)測與計劃：根據(jù)市場預(yù)測，制定銷售預(yù)算和銷售計劃，合理分配資源。

5. 銷售報告與分析：定期生成銷售報告，分析銷售數(shù)據(jù)，識別潛在問題并提出解決方案。

6. 跨部門協(xié)作：與生產(chǎn)、物流、財務(wù)等部門緊密合作，確保銷售流程的順暢。

有哪些內(nèi)容

1. 市場開拓與維護(hù)：尋找新的銷售渠道，擴(kuò)大市場覆蓋面，同時保持與現(xiàn)有客戶的良好關(guān)系，提高客戶滿意度。

2. 競品分析：關(guān)注競爭對手動態(tài)，分析其優(yōu)勢與不足，為公司產(chǎn)品優(yōu)化和銷售策略提供參考。

3. 價格策略：根據(jù)市場需求和成本分析，制定合理的價格策略，保持產(chǎn)品的競爭力。

4. 促銷活動策劃：組織和執(zhí)行各種促銷活動，提升產(chǎn)品知名度，刺激銷售。

5. 危機(jī)管理：應(yīng)對市場變化和突發(fā)事件，迅速調(diào)整銷售策略，減少負(fù)面影響。

6. 合規(guī)性：確保銷售活動符合相關(guān)法律法規(guī)，維護(hù)公司形象和聲譽(yù)。

農(nóng)資銷售總監(jiān)需要具備敏銳的市場洞察力、卓越的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力以及高效的執(zhí)行能力，以驅(qū)動銷售業(yè)績的持續(xù)增長，推動企業(yè)的發(fā)展。

農(nóng)資銷售總監(jiān)崗位職責(zé)范文

第1篇 農(nóng)資銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

化肥營銷副總監(jiān)/總監(jiān)(有農(nóng)資銷售經(jīng)驗(yàn)) 愛淘苗 深圳愛淘苗電子商務(wù)科技有限公司,愛淘苗,愛淘苗電商,愛淘苗 崗位職責(zé):

1、搭建公司代理的農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營架構(gòu),組建公司產(chǎn)品營銷團(tuán)隊;

2、負(fù)責(zé)建立、擴(kuò)展市場營銷網(wǎng)絡(luò),負(fù)責(zé)省級、縣級代理招商工作;

3、分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算,并根據(jù)市場和公司實(shí)際情況及時調(diào)整和有效控制;

4、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析,及時調(diào)整營銷策略和計劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃;

5、根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行;

6、負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂;

7、定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶,及時了解和處理問題;

8、有效安排廣告促銷活動,合理上報生產(chǎn)計劃,對銷售數(shù)據(jù)做匯總分析;

9、代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

崗位要求:

1、大專以上學(xué)歷。年齡28-45歲。10年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),至少6年以上農(nóng)資產(chǎn)品、農(nóng)化產(chǎn)品銷售管理工作經(jīng)驗(yàn);

2、有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗(yàn),能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴,熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀;

3、了解農(nóng)資行業(yè)銷售渠道、有熟悉的農(nóng)資銷售渠道者優(yōu)先錄用;

4、能適應(yīng)公司頻繁出差需求者優(yōu)先錄用。