渠道招商專(zhuān)員崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

渠道招商專(zhuān)員是企業(yè)拓展市場(chǎng)、建立合作伙伴關(guān)系的關(guān)鍵角色，他們負(fù)責(zé)尋找、評(píng)估和管理潛在的銷(xiāo)售渠道，以促進(jìn)公司的產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售。

崗位職責(zé)要求

1. 深入理解公司產(chǎn)品和服務(wù)，熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。

2. 具備出色的溝通和談判技巧，能夠有效地與各類(lèi)商業(yè)伙伴建立聯(lián)系。

3. 熟悉招商流程，包括尋找潛在合作伙伴、洽談合作條件、簽訂合作協(xié)議等。

4. 具備一定的市場(chǎng)分析能力，能識(shí)別有潛力的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

5. 能夠維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系，確保渠道合作伙伴的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。

崗位職責(zé)描述

作為渠道招商專(zhuān)員，日常工作包括但不限于：

1. 搜集市場(chǎng)信息，研究潛在的合作伙伴，包括零售商、分銷(xiāo)商、代理商等。

2. 與潛在合作伙伴進(jìn)行初步接觸，介紹公司產(chǎn)品和服務(wù)，解答對(duì)方疑問(wèn)。

3. 分析合作伙伴的資質(zhì)、市場(chǎng)影響力和合作意愿，評(píng)估合作潛力和風(fēng)險(xiǎn)。

4. 制定招商策略，包括合作模式、價(jià)格政策、支持措施等，以吸引和留住合作伙伴。

5. 參與商務(wù)談判，協(xié)商合作條款，確保雙方利益最大化。

6. 協(xié)助合作伙伴解決運(yùn)營(yíng)中遇到的問(wèn)題，提供必要的培訓(xùn)和支持。

7. 定期回顧合作效果，根據(jù)市場(chǎng)反饋調(diào)整招商策略。

有哪些內(nèi)容

1. 市場(chǎng)調(diào)研：持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)情報(bào)，分析新渠道的可能性。

2. 合作伙伴開(kāi)發(fā)：篩選并接觸潛在合作伙伴，建立有效的溝通機(jī)制。

3. 合同管理：起草、修改和執(zhí)行合作協(xié)議，確保合規(guī)性。

4. 培訓(xùn)支持：為合作伙伴提供產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧等方面的培訓(xùn)。

5. 關(guān)系維護(hù)：定期拜訪(fǎng)合作伙伴，解決合作中遇到的問(wèn)題，鞏固合作關(guān)系。

6. 數(shù)據(jù)分析：收集銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，分析渠道表現(xiàn)，為優(yōu)化招商策略提供依據(jù)。

7. 內(nèi)部協(xié)調(diào)：與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（如銷(xiāo)售、產(chǎn)品、市場(chǎng)等部門(mén)）緊密協(xié)作，確保信息同步和資源共享。

渠道招商專(zhuān)員是連接公司與市場(chǎng)的橋梁，他們的工作直接影響到企業(yè)的市場(chǎng)覆蓋率和銷(xiāo)售額，因此需要具備專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)洞察力、優(yōu)秀的溝通能力和精細(xì)的項(xiàng)目管理技能。

渠道招商專(zhuān)員崗位職責(zé)范文

第1篇 渠道招商專(zhuān)員崗位職責(zé)

渠道招商專(zhuān)員 廣州市誠(chéng)美涂飾工程有限公司 廣州市誠(chéng)美涂飾工程有限公司,誠(chéng)美涂飾 職責(zé)描述:

任職要求:

渠道 招商專(zhuān)員

崗位職責(zé):

1、不折不扣的完成上級(jí)制定的銷(xiāo)售目標(biāo);

2、根據(jù)銷(xiāo)售任務(wù),制定本區(qū)域的月度工作計(jì)劃,分解部署到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng);

3、不斷建立和完善各地的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),達(dá)成既定的銷(xiāo)售目標(biāo);

4、幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立穩(wěn)定高效的動(dòng)作系統(tǒng),持續(xù)協(xié)助客戶(hù)所轄區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)的推展;

5、勇于探索和創(chuàng)新,善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問(wèn)題、解決問(wèn)題,為上級(jí)提供市場(chǎng)發(fā)展的寶貴意見(jiàn)。

任職要求:

1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,專(zhuān)業(yè)不限;

2、一年以上涂料行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);

3、熟悉當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng),有一定的經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)人脈資源;應(yīng)屆畢業(yè)生也可以培養(yǎng);

4、能夠接受出差,服從區(qū)域市場(chǎng)調(diào)動(dòng);

5、為人樂(lè)觀(guān)開(kāi)朗,主動(dòng)積極,團(tuán)隊(duì)協(xié)作,服從安排。