崗位職責(zé)是什么
流通銷售崗位是企業(yè)市場運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，負(fù)責(zé)商品從生產(chǎn)到終端消費(fèi)者的流通過程，旨在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高效銷售和市場份額的擴(kuò)大。
崗位職責(zé)要求
1. 具備良好的市場洞察力，能準(zhǔn)確把握市場動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求。
2. 熟悉銷售渠道管理和客戶關(guān)系維護(hù)，具備一定的談判技巧。
3. 能制定并執(zhí)行有效的銷售策略，達(dá)成銷售目標(biāo)。
4. 具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能有效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動(dòng)銷售進(jìn)程。
5. 了解行業(yè)法規(guī)和市場規(guī)則，確保銷售活動(dòng)合規(guī)進(jìn)行。
崗位職責(zé)描述
流通銷售專員需在日常工作中，通過分析市場趨勢(shì)，尋找新的銷售機(jī)會(huì)，優(yōu)化產(chǎn)品在市場上的流通路徑。他們需要與零售商、分銷商建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，確保產(chǎn)品能夠快速、順暢地到達(dá)消費(fèi)者手中。此外，他們還需定期報(bào)告銷售業(yè)績，為管理層提供決策依據(jù)，并根據(jù)市場反饋調(diào)整銷售策略。
有哪些內(nèi)容
1. 市場研究與分析：收集并分析市場信息，識(shí)別潛在的銷售機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。
2. 渠道開發(fā)與管理：開拓新的銷售渠道，維護(hù)現(xiàn)有渠道，確保銷售網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定和擴(kuò)展。
3. 銷售計(jì)劃與執(zhí)行：設(shè)定銷售目標(biāo)，制定并實(shí)施銷售計(jì)劃，監(jiān)控銷售進(jìn)度，確保目標(biāo)達(dá)成。
4. 客戶關(guān)系維護(hù)：建立和維護(hù)與客戶的關(guān)系，處理客戶投訴，提升客戶滿意度。
5. 銷售報(bào)告與反饋：定期提交銷售報(bào)告，向管理層匯報(bào)市場狀況和銷售業(yè)績。
6. 產(chǎn)品推廣與促銷：參與策劃和執(zhí)行各類促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度和銷量。
7. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)：協(xié)助培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)銷售技能和產(chǎn)品知識(shí)。
流通銷售崗位是企業(yè)銷售戰(zhàn)略的重要執(zhí)行者，其工作成效直接影響企業(yè)的盈利能力和市場地位。在這個(gè)崗位上，專業(yè)素養(yǎng)、市場敏感度和人際溝通能力是必不可少的。只有不斷適應(yīng)市場變化，靈活調(diào)整策略，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
流通銷售崗位職責(zé)范文
第1篇 流通銷售代表崗位職責(zé)
流通高級(jí)銷售代表(深圳) 深圳市晉年貿(mào)易有限公司 深圳市晉年貿(mào)易有限公司分支機(jī)構(gòu) 崗位職責(zé)
1、吉之島、ole系統(tǒng)的銷售管理工作,完成門店銷售指標(biāo);
2、系統(tǒng)新品的上架維護(hù)工作;
3、系統(tǒng)訂單及貨源的跟蹤,保證門店合理的安全庫存;
4、門店促銷員的招聘和管理;
5、門店場內(nèi)外活動(dòng)的組織和實(shí)施;
6、賣場日?？颓榫S護(hù)等其它工作;
7、系統(tǒng)賬款、對(duì)賬、回款、舊賬處理;
8、系統(tǒng)費(fèi)用投入及門店資源投入;
9、系統(tǒng)整體促銷、及大型促銷(含cny年節(jié))總體規(guī)劃,陳列、執(zhí)行、反饋;10、完成領(lǐng)導(dǎo)交代其它事宜
任職要求:
1.高中及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2.2年以上快消品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績突出者優(yōu)先;
3.具備較強(qiáng)的銷售技巧及銷售經(jīng)驗(yàn),市場營銷經(jīng)驗(yàn)及渠道拓展經(jīng)驗(yàn);熟悉辦公軟件應(yīng)用
4.具有較強(qiáng)的溝通能力,組織、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力;
5.具有很強(qiáng)的事業(yè)心;身體健康,無不良工作記錄。
第2篇 流通銷售主管崗位職責(zé)
1、崗位職責(zé):
(1)按公司要求,拜訪開發(fā)新客戶,向客戶推介產(chǎn)品,完成每月的開發(fā)目標(biāo);
(2)根據(jù)規(guī)劃路線,定期回訪區(qū)域新老客戶,通過不斷的客情維護(hù),完成每月公司設(shè)定的任務(wù)目標(biāo);
(3)負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的帳款回收與跟蹤;
(4)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。
2、任職要求:
(1)性別、學(xué)歷不限,半年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生亦可,熟悉同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
(2)熱愛銷售,具備一定的抗壓、溝通和談判能力,敬業(yè)能吃苦耐勞,能適應(yīng)外地出差。
第3篇 流通銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
流通行業(yè)銷售經(jīng)理 用友網(wǎng)絡(luò)科技 用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司上海分公司,用友網(wǎng)絡(luò)上海分公司,用友網(wǎng)絡(luò)科技,用友 工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)開發(fā)大客戶,銷售公司全線企業(yè)管理、平臺(tái)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)部等產(chǎn)品;;
2、負(fù)責(zé)流通行業(yè)大客戶關(guān)系維系和發(fā)展,組織完成項(xiàng)目銷售推進(jìn)工作,達(dá)成銷售指標(biāo)。
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷,了解流通行業(yè)(服飾分銷/百貨購物/連鎖零售/珠寶/烘焙/包食等)解決方案者優(yōu)先;
2、2年以上直銷工作,有企業(yè)信息化相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、熱愛銷售工作,有成功的銷售業(yè)績或大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),有一定客戶資源或行業(yè)背景;
4、熟悉erp原理,對(duì)企業(yè)信息化建設(shè)有深入見解;
5、良好的與人溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,思維敏捷、邏輯清晰。
