崗位職責(zé)是什么
啤酒崗位是一個(gè)專(zhuān)注于啤酒生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)的職位，涵蓋從原料采購(gòu)到產(chǎn)品上市的全過(guò)程。這個(gè)角色的核心在于確保啤酒的品質(zhì)，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，并通過(guò)有效的市場(chǎng)策略推動(dòng)品牌發(fā)展。
崗位職責(zé)要求
1. 熟悉啤酒釀造工藝，包括原料處理、發(fā)酵控制和瓶裝流程。
2. 具備良好的商業(yè)意識(shí)，理解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求。
3. 擁有出色的組織能力和項(xiàng)目管理技能，以協(xié)調(diào)生產(chǎn)線(xiàn)和供應(yīng)鏈。
4. 精通質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品的食品安全和口感一致性。
5. 能夠制定并執(zhí)行銷(xiāo)售策略，以提升市場(chǎng)份額和品牌知名度。
6. 與分銷(xiāo)商、供應(yīng)商和零售商建立并維護(hù)良好關(guān)系。
7. 具備良好的溝通技巧，能夠有效地與團(tuán)隊(duì)成員、管理層和外部合作伙伴交流。
崗位職責(zé)描述
在這個(gè)崗位上，你將負(fù)責(zé)監(jiān)控生產(chǎn)過(guò)程，確保每一批啤酒都符合公司的質(zhì)量和口感標(biāo)準(zhǔn)。你需要與研發(fā)部門(mén)緊密合作，探索創(chuàng)新的配方和技術(shù)，以提升產(chǎn)品質(zhì)量。此外，你還需要關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)，調(diào)整銷(xiāo)售策略以適應(yīng)變化的消費(fèi)者口味。在供應(yīng)鏈管理方面，你需要確保原料的及時(shí)供應(yīng)，并優(yōu)化庫(kù)存以降低成本。你需要定期與分銷(xiāo)商和零售商進(jìn)行溝通，確保產(chǎn)品在市場(chǎng)上的有效流通。
有哪些內(nèi)容
1. 生產(chǎn)管理：監(jiān)督生產(chǎn)線(xiàn)，確保生產(chǎn)效率和質(zhì)量，解決生產(chǎn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題。
2. 質(zhì)量控制：執(zhí)行嚴(yán)格的品控程序，保證每批產(chǎn)品的穩(wěn)定性和一致性。
3. 產(chǎn)品研發(fā)：參與新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，試驗(yàn)新的釀造技術(shù)和風(fēng)味組合。
4. 市場(chǎng)分析：研究市場(chǎng)數(shù)據(jù)，識(shí)別消費(fèi)者偏好，為產(chǎn)品定位和定價(jià)提供依據(jù)。
5. 銷(xiāo)售策略：制定并實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃，包括促銷(xiāo)活動(dòng)、廣告宣傳和合作伙伴關(guān)系。
6. 供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)：與供應(yīng)商談判合同，管理庫(kù)存，確保原材料的穩(wěn)定供應(yīng)。
7. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，提供培訓(xùn)和指導(dǎo)，激發(fā)員工潛力，提高整體工作效率。
8. 客戶(hù)服務(wù)：處理客戶(hù)投訴，解決產(chǎn)品問(wèn)題，維護(hù)公司聲譽(yù)。
這個(gè)崗位需要你具備全面的啤酒行業(yè)知識(shí)，同時(shí)具備商業(yè)敏感性和人際交往能力。你的決策將直接影響到啤酒的品質(zhì)、品牌形象和市場(chǎng)表現(xiàn)，因此，你需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)，以應(yīng)對(duì)行業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
啤酒崗位職責(zé)范文
第1篇 啤酒行業(yè)崗位職責(zé)
啤酒板塊總裁 1、能夠運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式做好啤酒銷(xiāo)售工作;
2、具備資源整合和資本運(yùn)作能力;
3、具有管理營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)和人力、財(cái)務(wù),多部門(mén)管理經(jīng)驗(yàn);
4、必須了解啤酒行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、有全局管理經(jīng)驗(yàn)。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷;
2、對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度高,事業(yè)心強(qiáng),工作有激情者優(yōu)先考慮;
3、5年以上啤酒行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。
1、能夠運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式做好啤酒銷(xiāo)售工作;
2、具備資源整合和資本運(yùn)作能力;
3、具有管理營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)和人力、財(cái)務(wù),多部門(mén)管理經(jīng)驗(yàn);
4、必須了解啤酒行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、有全局管理經(jīng)驗(yàn)。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷;
2、對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度高,事業(yè)心強(qiáng),工作有激情者優(yōu)先考慮;
3、5年以上啤酒行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。
第2篇 啤酒釀造崗位職責(zé)
人力專(zhuān)員(招聘培訓(xùn)方向) 內(nèi)蒙古蕓湃啤酒釀造有限責(zé)任公司 內(nèi)蒙古蕓湃啤酒釀造有限責(zé)任公司,蕓湃 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)招聘需求的審核,招聘信息的發(fā)布、簡(jiǎn)歷篩選、面試組織;
2、負(fù)責(zé)獵頭的對(duì)接;
3、負(fù)責(zé)入職資料整理及新員工入職手續(xù)的辦理;
4、人事檔案管理和入離轉(zhuǎn)調(diào)手續(xù)的辦理;
5、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立培訓(xùn)體系,進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)研,制定培訓(xùn)計(jì)劃,組織各類(lèi)培訓(xùn)的進(jìn)行,
6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,人力資源管理相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、至少1年人力資源管理工作經(jīng)驗(yàn),并實(shí)操過(guò)培訓(xùn)管理工作;
3、性格開(kāi)朗,溝通能力強(qiáng),工作認(rèn)真負(fù)責(zé),愿意在人力資源管理方向發(fā)展。
第3篇 啤酒區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
高端進(jìn)口啤酒華北區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理 北京金色三麥商貿(mào)有限公司 北京金色三麥商貿(mào)有限公司 職責(zé)描述:
1. 為幫助公司制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略,向銷(xiāo)售總監(jiān)反饋或更新市場(chǎng)信息以及競(jìng)品在所轄區(qū)域的促銷(xiāo)活動(dòng)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài),協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)制定符合公司戰(zhàn)略發(fā)展方向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃并組織實(shí)施。
業(yè)務(wù)管理
1. 為實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售目標(biāo),按照批準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,將銷(xiāo)售指標(biāo)分解下達(dá)至區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售主管/銷(xiāo)售代表,推動(dòng)渠道促銷(xiāo)計(jì)劃,促銷(xiāo)政策,促銷(xiāo)活動(dòng)的落地執(zhí)行,并控制費(fèi)用開(kāi)支在預(yù)算之內(nèi)
2. 為確保團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成銷(xiāo)售指標(biāo),與銷(xiāo)售運(yùn)作團(tuán)隊(duì)一起制定銷(xiāo)售代表的客戶(hù)拜訪(fǎng)線(xiàn)路及計(jì)劃,促成銷(xiāo)售主任跟進(jìn)線(xiàn)路拜訪(fǎng)完成情況(包括鋪市率、客戶(hù)拜訪(fǎng)、產(chǎn)品陳列、理貨等),
3. 準(zhǔn)確預(yù)測(cè)月度銷(xiāo)量,以配合客戶(hù)供應(yīng)部門(mén)做出精準(zhǔn)的生產(chǎn)計(jì)劃
4. 為維持良好的公司及品牌形象,及時(shí)反饋和處理所轄市場(chǎng)出現(xiàn)的客戶(hù)及消費(fèi)者投訴
經(jīng)銷(xiāo)商管理
1. 為確保渠道控制和銷(xiāo)售良性發(fā)展,規(guī)劃負(fù)責(zé)區(qū)域的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),開(kāi)發(fā)、甄選、評(píng)估、調(diào)整、管理經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴,按照公司價(jià)值鏈要求與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂年度銷(xiāo)售合同
2. 定期和不定期拜訪(fǎng)各渠道經(jīng)銷(xiāo)商,協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商分析市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)狀況,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商制定長(zhǎng)期銷(xiāo)售計(jì)劃、建立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),跟進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行銷(xiāo)售合同,完成分銷(xiāo)目標(biāo)
3. 給予經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售策略及專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售方面的指導(dǎo)培訓(xùn)
4. 通過(guò)與當(dāng)?shù)乜蛻?hù)的生意交往發(fā)掘新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),構(gòu)建與所有潛在客戶(hù)以及渠道的生意關(guān)系
任職要求:
? 教育背景:大專(zhuān)及以上學(xué)歷,與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)相近專(zhuān)業(yè)為佳
? 工作經(jīng)驗(yàn):6年或以上快消行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)
1. 具備市場(chǎng)分析判斷能力,能夠依據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)收集數(shù)據(jù)及分析模型,提出優(yōu)化方案
2. 良好的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠處理臨時(shí)突發(fā)性狀況
3. 有明確的自我目標(biāo)管理意識(shí),愿意接受挑戰(zhàn),能承受壓力
4. 熟練操作辦公軟件,能夠獨(dú)立完成數(shù)據(jù)匯總分析工作;普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)
第4篇 啤酒銷(xiāo)售崗位職責(zé)
啤酒銷(xiāo)售總監(jiān) 武漢市勝昌經(jīng)貿(mào)有限公司 武漢市勝昌經(jīng)貿(mào)有限公司,勝昌 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo);
3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷(xiāo)售任務(wù);
5、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期合作計(jì)劃。
任職要求:
1、有5年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)或餐飲渠道資源者優(yōu)先;
2、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);
4、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;
5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),善于挑戰(zhàn)。
公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
全新快消品品牌,市場(chǎng)空間大。在職期間享受開(kāi)拓渠道或負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)績(jī)提成。
第5篇 南街村啤酒銷(xiāo)售崗位職責(zé)
崗位職責(zé) 1. 根據(jù)年度銷(xiāo)售目標(biāo),制定本部門(mén)工作計(jì)劃和預(yù)算,并組織執(zhí)行; 2. 組織市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,執(zhí)行公司渠道政策,完成部門(mén)的銷(xiāo)售目標(biāo); 3. 熟悉市場(chǎng)、做好市場(chǎng)調(diào)查工作,準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)信息; 4. 根據(jù)本銷(xiāo)售區(qū)域特點(diǎn),提出市場(chǎng)推廣方案,實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣工作; 5. 有效管理區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商,做好經(jīng)銷(xiāo)商信用評(píng)級(jí)工作;考核經(jīng)銷(xiāo)商,對(duì)不合格經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行調(diào)整或撤換,增加新的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)新區(qū)域; 6. 組織客戶(hù)管理工作,負(fù)責(zé)維持重要客戶(hù),與客戶(hù)保持良好關(guān)系; 7. 確保公司為客戶(hù)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù),及時(shí)處理客戶(hù)投訴,跟蹤處理投訴結(jié)果,進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查; 8 .協(xié)調(diào)客戶(hù)培訓(xùn)、退換貨等售后服務(wù)工作; 9. 負(fù)責(zé)審核產(chǎn)品報(bào)價(jià),參與合同談判、合同簽訂等工作; 10. 組織市場(chǎng)調(diào)查,進(jìn)行客戶(hù)需求預(yù)測(cè),提出預(yù)生產(chǎn)申請(qǐng);做好生產(chǎn)銷(xiāo)售部門(mén)間協(xié)調(diào)工作; 11. 領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)成員及時(shí)回收貨款、清收超期應(yīng)收賬款,協(xié)助財(cái)務(wù)部門(mén)完成結(jié)算工作; 12. 管理銷(xiāo)售部人員,幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍; 13. 制定本部門(mén)相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況;對(duì)下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核; 14. 完成銷(xiāo)售總監(jiān)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。 任職要求: 1.大學(xué)本科以上學(xué)歷,營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)、管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先; 2. 5年以上工作經(jīng)歷,3年以上本行業(yè)或相近行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn); 3. 具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶(hù)服務(wù)能力; 4. 有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、銷(xiāo)售管理、公共關(guān)系、推銷(xiāo)技巧培訓(xùn)優(yōu)先。
第6篇 啤酒業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)
1、制定、組織執(zhí)行所轄區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃;
2、組織開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理所轄區(qū)域終端;
3、制定、組織執(zhí)行所轄區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃;
4、組織開(kāi)發(fā)、管理經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò);
5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)及運(yùn)營(yíng)管理;
任職要求:
1、高中以上學(xué)歷;
2、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)、組織管理能力;
3、具有較強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí);
4、年齡在20-35歲之間;
5、熟練使用office辦公軟件;
第7篇 啤酒工藝崗位職責(zé)
啤酒工藝研究員 華潤(rùn)雪花啤酒(中國(guó))有限公司 華潤(rùn)雪花啤酒(中國(guó))有限公司,華潤(rùn)雪花 崗位職責(zé):
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)啤酒釀造新技術(shù)、新工藝研究;
2.負(fù)責(zé)啤酒用材料釀造性能研究;
3.參與新產(chǎn)品酒體開(kāi)發(fā);
4.負(fù)責(zé)啤酒內(nèi)在質(zhì)量相關(guān)課題研究。
任職資格:
能力要求:
1.全日制統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,食品或者生物技術(shù)研究等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2.具有扎實(shí)的釀造理論及相關(guān)知識(shí),具備2年及以上啤酒釀造工藝與分析經(jīng)驗(yàn);
3.具備良好的溝通、組織協(xié)調(diào)、適應(yīng)能力。
4.具有較強(qiáng)的統(tǒng)計(jì)分析、數(shù)據(jù)處理能力;
5.熟練使用office辦公軟件和設(shè)備,熟悉各種通用公文寫(xiě)作。
第8篇 啤酒銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)
高端進(jìn)口啤酒華北區(qū)域銷(xiāo)售代表 北京金色三麥商貿(mào)有限公司 北京金色三麥商貿(mào)有限公司 職責(zé)描述:
1. 為實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售目標(biāo),按照批準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,推動(dòng)渠道促銷(xiāo)計(jì)劃,促銷(xiāo)政策,促銷(xiāo)活動(dòng)的落地執(zhí)行。
2. 制定客戶(hù)拜訪(fǎng)線(xiàn)路及計(jì)劃,促成拜訪(fǎng)完成情況(包括鋪市率、客戶(hù)拜訪(fǎng)、產(chǎn)品陳列、理貨等),
3. 準(zhǔn)確預(yù)測(cè)月度銷(xiāo)量,以配合客戶(hù)供應(yīng)部門(mén)做出精準(zhǔn)的生產(chǎn)計(jì)劃
4. 為維持良好的公司及品牌形象,及時(shí)反饋和處理所轄市場(chǎng)出現(xiàn)的客戶(hù)及消費(fèi)者投訴
經(jīng)銷(xiāo)商管理
1.規(guī)劃負(fù)責(zé)區(qū)域的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),開(kāi)發(fā)、甄選、評(píng)估、調(diào)整、管理經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴,按照公司價(jià)值鏈要求與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂年度銷(xiāo)售合同
2. 定期和不定期拜訪(fǎng)各渠道經(jīng)銷(xiāo)商,協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商分析市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)狀況,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商制定長(zhǎng)期銷(xiāo)售計(jì)劃、建立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),跟進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行銷(xiāo)售合同,完成分銷(xiāo)目標(biāo)
3. 給予經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售策略及專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售方面的指導(dǎo)培訓(xùn)
4. 通過(guò)與當(dāng)?shù)乜蛻?hù)的生意交往發(fā)掘新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),構(gòu)建與所有潛在客戶(hù)以及渠道的生意關(guān)系
任職要求:
? 教育背景:大專(zhuān)及以上學(xué)歷,與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)相近專(zhuān)業(yè)為佳
? 工作經(jīng)驗(yàn):2年或以上快消行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)
1. 良好的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠處理臨時(shí)突發(fā)性狀況
2. 有明確的自我目標(biāo)管理意識(shí),愿意接受挑戰(zhàn),能承受壓力
3. 熟練操作辦公軟件,能夠獨(dú)立完成數(shù)據(jù)匯總分析工作;普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)
第9篇 啤酒生產(chǎn)崗位職責(zé)
啤酒生產(chǎn)線(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)理 南通中集大型儲(chǔ)罐有限公司 南通中集大型儲(chǔ)罐有限公司分支機(jī)構(gòu) 職責(zé)描述:
進(jìn)行啤酒類(lèi)項(xiàng)目管理,包括但不限于:及時(shí)規(guī)范報(bào)價(jià)、進(jìn)度管理、范圍管理、成本管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、人力資源管理、采購(gòu)管理、質(zhì)量管理、文件管理等。
任職要求:
1、大專(zhuān)以上,啤酒行業(yè)或輕工行業(yè)項(xiàng)目管理或工藝設(shè)計(jì)經(jīng)歷7年以上;
2、熟練掌握啤酒行業(yè)或輕工行業(yè)項(xiàng)目管理工作流程,熟練運(yùn)用運(yùn)行prpject,cad等軟件,或具備指導(dǎo)啤酒行業(yè)或輕工行業(yè)工藝設(shè)計(jì)和施工管理的能力,指導(dǎo)過(guò)2個(gè)以上項(xiàng)目的工藝設(shè)計(jì)和施工管理;
3、具有啤酒行業(yè)或輕工行業(yè)中型以上工程項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),至少承擔(dān)過(guò)一個(gè)投資在1500萬(wàn)元以上工程項(xiàng)目的主要管理任務(wù);
4、具備閱讀或識(shí)別外文圖紙和相關(guān)文件的能力,能進(jìn)行專(zhuān)業(yè)相關(guān)的口語(yǔ)交流。
5、具有國(guó)家二級(jí)注冊(cè)建造師及相應(yīng)專(zhuān)業(yè)的職業(yè)資格或國(guó)際(工程)項(xiàng)目管理專(zhuān)業(yè)資質(zhì)認(rèn)證初級(jí)等優(yōu)先考慮
第10篇 啤酒銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
高端進(jìn)口啤酒西南區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理 北京金色三麥商貿(mào)有限公司 北京金色三麥商貿(mào)有限公司 職責(zé)描述:
1. 為幫助公司制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略,向銷(xiāo)售總監(jiān)反饋或更新市場(chǎng)信息以及競(jìng)品在所轄區(qū)域的促銷(xiāo)活動(dòng)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài),協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)制定符合公司戰(zhàn)略發(fā)展方向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃并組織實(shí)施。
業(yè)務(wù)管理
1. 為實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售目標(biāo),按照批準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,將銷(xiāo)售指標(biāo)分解下達(dá)至區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售主管/銷(xiāo)售代表,推動(dòng)渠道促銷(xiāo)計(jì)劃,促銷(xiāo)政策,促銷(xiāo)活動(dòng)的落地執(zhí)行,并控制費(fèi)用開(kāi)支在預(yù)算之內(nèi)
2. 為確保團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成銷(xiāo)售指標(biāo),與銷(xiāo)售運(yùn)作團(tuán)隊(duì)一起制定銷(xiāo)售代表的客戶(hù)拜訪(fǎng)線(xiàn)路及計(jì)劃,促成銷(xiāo)售主任跟進(jìn)線(xiàn)路拜訪(fǎng)完成情況(包括鋪市率、客戶(hù)拜訪(fǎng)、產(chǎn)品陳列、理貨等),
3. 準(zhǔn)確預(yù)測(cè)月度銷(xiāo)量,以配合客戶(hù)供應(yīng)部門(mén)做出精準(zhǔn)的生產(chǎn)計(jì)劃
4. 為維持良好的公司及品牌形象,及時(shí)反饋和處理所轄市場(chǎng)出現(xiàn)的客戶(hù)及消費(fèi)者投訴
經(jīng)銷(xiāo)商管理
1. 為確保渠道控制和銷(xiāo)售良性發(fā)展,規(guī)劃負(fù)責(zé)區(qū)域的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),開(kāi)發(fā)、甄選、評(píng)估、調(diào)整、管理經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴,按照公司價(jià)值鏈要求與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂年度銷(xiāo)售合同
2. 定期和不定期拜訪(fǎng)各渠道經(jīng)銷(xiāo)商,協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商分析市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)狀況,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商制定長(zhǎng)期銷(xiāo)售計(jì)劃、建立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),跟進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行銷(xiāo)售合同,完成分銷(xiāo)目標(biāo)
3. 給予經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售策略及專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售方面的指導(dǎo)培訓(xùn)
4. 通過(guò)與當(dāng)?shù)乜蛻?hù)的生意交往發(fā)掘新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),構(gòu)建與所有潛在客戶(hù)以及渠道的生意關(guān)系
任職要求:
? 教育背景:大專(zhuān)及以上學(xué)歷,與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)相近專(zhuān)業(yè)為佳
? 工作經(jīng)驗(yàn):6年或以上快消行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)
1. 具備市場(chǎng)分析判斷能力,能夠依據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)收集數(shù)據(jù)及分析模型,提出優(yōu)化方案
2. 良好的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠處理臨時(shí)突發(fā)性狀況
3. 有明確的自我目標(biāo)管理意識(shí),愿意接受挑戰(zhàn),能承受壓力
4. 熟練操作辦公軟件,能夠獨(dú)立完成數(shù)據(jù)匯總分析工作;普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)
