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崗位職責(zé)是什么
大客戶開發(fā)崗位是企業(yè)銷售部門的關(guān)鍵角色，主要負(fù)責(zé)發(fā)掘、建立并維護(hù)與大型、高價(jià)值客戶的合作關(guān)系。此職位的工作人員需要具備深厚的市場洞察力，能夠識(shí)別潛在的大客戶，并通過有效的策略和溝通技巧，將這些客戶轉(zhuǎn)化為企業(yè)的長期合作伙伴。
崗位職責(zé)要求
1. 具備出色的銷售技巧和談判能力，能在復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中達(dá)成交易。
2. 深入理解行業(yè)動(dòng)態(tài)和客戶需求，能夠提供定制化的解決方案。
3. 擁有良好的人脈網(wǎng)絡(luò)，能有效拓展新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
4. 能夠獨(dú)立制定并執(zhí)行大客戶開發(fā)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
5. 具備優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識(shí)，確?？蛻魸M意度和忠誠度。
崗位職責(zé)描述
大客戶開發(fā)專員的工作涉及多個(gè)層面，包括但不限于市場研究、客戶分析、關(guān)系建立和維護(hù)。他們需要通過各種渠道收集信息，了解大客戶的業(yè)務(wù)需求、戰(zhàn)略方向和潛在問題，然后制定有針對性的銷售策略。在與客戶接觸的過程中，他們需展現(xiàn)出專業(yè)的行業(yè)知識(shí)和企業(yè)優(yōu)勢，以贏得客戶的信任和合作。
此外，大客戶開發(fā)專員還需定期跟進(jìn)客戶，處理他們的需求和疑慮，確保客戶關(guān)系的穩(wěn)定。他們還要與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，協(xié)調(diào)資源，為客戶提供一流的服務(wù)體驗(yàn)。在面對競爭激烈的市場環(huán)境時(shí)，他們需要靈活調(diào)整策略，以保持和增強(qiáng)企業(yè)的市場份額。
有哪些內(nèi)容
1. 市場調(diào)研：深入研究行業(yè)趨勢，識(shí)別潛在的大客戶，分析其業(yè)務(wù)需求和采購行為。
2. 客戶接洽：主動(dòng)聯(lián)系目標(biāo)客戶，進(jìn)行初次溝通，了解客戶需求，展示公司產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢。
3. 銷售提案：根據(jù)客戶需求，定制化銷售方案，包括價(jià)格、服務(wù)和合作模式。
4. 商務(wù)談判：參與合同談判，確保條款對雙方都有利，達(dá)成雙贏局面。
5. 關(guān)系維護(hù)：定期拜訪客戶，解決他們在合作過程中遇到的問題，提升客戶滿意度。
6. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（如產(chǎn)品、技術(shù)、售后等）協(xié)調(diào)，確?？蛻舻玫饺轿坏闹С?。
7. 數(shù)據(jù)分析：跟蹤銷售業(yè)績，分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化大客戶開發(fā)策略。
8. 培訓(xùn)與發(fā)展：不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知，提升自身專業(yè)技能，分享經(jīng)驗(yàn)給團(tuán)隊(duì)成員。
大客戶開發(fā)崗位的核心任務(wù)是通過高效、專業(yè)的工作，將大客戶轉(zhuǎn)化為企業(yè)的忠實(shí)伙伴，推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)增長。
大客戶開發(fā)崗位職責(zé)范文
第1篇 大客戶開發(fā)經(jīng)理崗位職責(zé)
大客戶開發(fā)經(jīng)理 廣州中博教育股份有限公司 廣州中博教育股份有限公司,中博教育,中博 崗位職責(zé):
1、鎖定所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)各大高校,各種途徑嘗試合作路徑,開發(fā)目標(biāo)客戶,獲得信任,建立良好的客戶關(guān)系;
2、進(jìn)行客戶需求引導(dǎo)和需求挖掘,提供適合的合作建議,提供定制化解決方案,完成銷售目標(biāo);
3、維護(hù)現(xiàn)有合作高校,負(fù)責(zé)上門拜訪合作院校及協(xié)助接待,并及時(shí)更新客戶數(shù)據(jù)庫及銷售報(bào)告
4、制定大客戶銷售策略,完成年度銷售指標(biāo);
任職要求:
1、熟悉高校系統(tǒng),熟悉教育培訓(xùn)、咨詢行業(yè)的運(yùn)作模式者優(yōu)先
2、擁有一定的文案寫作等能力,公關(guān)意識(shí)和能力強(qiáng),良好的組織、溝通和協(xié)調(diào)能力
3、有豐富的大客戶開發(fā)同崗經(jīng)驗(yàn)及豐富的高校資源優(yōu)先
第2篇 大客戶開發(fā)崗位職責(zé)
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崗位職責(zé):
1.了解或愿意了解省內(nèi)快遞、物流及其他大型用油企業(yè)的基本情況,產(chǎn)出客戶分析匯報(bào);
2.整合目標(biāo)區(qū)域中行業(yè)大型客戶名單,建立與客戶的商務(wù)溝通,立項(xiàng)并推動(dòng)車輛用油解決方案在目標(biāo)區(qū)域順利實(shí)施;
3.完成部門制定的銷售目標(biāo)、完成對大中型客戶的前期銷售線索建立;
4.協(xié)調(diào)項(xiàng)目相關(guān)部門做好執(zhí)行工作,提高客戶滿意度;
5.學(xué)習(xí)和掌握柴油知識(shí),了解柴油在快遞行業(yè)的市場需求、應(yīng)用需求。
任職資格:
1、追求卓越,強(qiáng)烈的責(zé)任心、目標(biāo)意識(shí)和自我驅(qū)動(dòng)能力;有自我時(shí)間管理,項(xiàng)目管理能力;
2、做事積極主動(dòng),擁有持續(xù)學(xué)習(xí)欲望和能力、抗壓能力強(qiáng);
3、具備較強(qiáng)的客戶開拓能力,特別是初期的線索尋找,商務(wù)溝通建立,能夠保持客戶跟進(jìn), 建立商務(wù)關(guān)系等;
4、能接受短期出差。
