工程設(shè)備銷售崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

工程設(shè)備銷售崗位是公司銷售團(tuán)隊(duì)的重要組成部分，負(fù)責(zé)推廣和銷售各類工程設(shè)備，包括但不限于建筑機(jī)械、礦業(yè)設(shè)備、工程機(jī)械等，以實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)和市場(chǎng)拓展策略。

崗位職責(zé)要求

1. 熟悉工程設(shè)備產(chǎn)品線，掌握產(chǎn)品性能、應(yīng)用領(lǐng)域及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2. 具備良好的溝通技巧，能有效與客戶建立和維護(hù)關(guān)系。

3. 能獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)分析，制定并執(zhí)行銷售策略。

4. 有強(qiáng)烈的銷售意識(shí)，能夠承受銷售壓力，完成銷售指標(biāo)。

5. 擁有一定的商務(wù)談判能力和合同簽訂經(jīng)驗(yàn)。

6. 對(duì)工程行業(yè)有深入了解，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和客戶需求。

7. 能適應(yīng)出差，具備一定的項(xiàng)目管理和協(xié)調(diào)能力。

崗位職責(zé)描述

工程設(shè)備銷售人員的主要工作是尋找潛在客戶，通過(guò)電話、郵件、會(huì)議等多種方式與客戶建立聯(lián)系，介紹公司產(chǎn)品，解答客戶疑問(wèn)。他們需要充分理解客戶的需求，提供定制化的解決方案，并參與招投標(biāo)活動(dòng)。在銷售過(guò)程中，他們需與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)緊密合作，包括技術(shù)部門、售后服務(wù)部門等，確保產(chǎn)品演示、交付和后續(xù)服務(wù)的順利進(jìn)行。

此外，他們還負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，定期提交銷售報(bào)告，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司制定銷售策略提供依據(jù)。在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，他們需要運(yùn)用策略和技巧，保持公司的市場(chǎng)地位和份額。

有哪些內(nèi)容

1. 客戶開發(fā)與維護(hù)：尋找新客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期跟進(jìn)，提供優(yōu)質(zhì)的售前和售后服務(wù)。

2. 銷售計(jì)劃與執(zhí)行：設(shè)定個(gè)人銷售目標(biāo)，制定并實(shí)施銷售計(jì)劃，確保銷售業(yè)績(jī)達(dá)成。

3. 市場(chǎng)調(diào)研與分析：研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為公司產(chǎn)品定位和市場(chǎng)策略提供建議。

4. 商務(wù)談判與合同簽訂：參與商務(wù)談判，起草和審核銷售合同，確保交易的合法性與有效性。

5. 內(nèi)部協(xié)作：與各部門協(xié)調(diào)，確?？蛻粜枨蟮玫綕M足，提升客戶滿意度。

6. 項(xiàng)目管理：參與工程項(xiàng)目，協(xié)調(diào)設(shè)備供應(yīng)、安裝和調(diào)試等環(huán)節(jié)，確保項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量。

7. 業(yè)務(wù)培訓(xùn)與自我提升：不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，提升銷售技能，適應(yīng)市場(chǎng)變化。

工程設(shè)備銷售崗位不僅要求銷售人員具備專業(yè)的銷售技巧，還需要他們具備行業(yè)洞察力和敏銳的市場(chǎng)感知力，以實(shí)現(xiàn)公司在工程設(shè)備市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展和成功。

工程設(shè)備銷售崗位職責(zé)范文

第1篇 工程設(shè)備銷售崗位職責(zé)

設(shè)備銷售工程師 sic marking 西刻標(biāo)識(shí)設(shè)備(上海)有限公司,sic marking,西刻標(biāo)識(shí),西刻 主要任務(wù)為:

1,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析,尋找開發(fā)符合要求的客戶。

2,拜訪目標(biāo)客戶進(jìn)行設(shè)備演示、商務(wù)談判等。

3,為轄區(qū)內(nèi)的客戶或經(jīng)銷商提供商務(wù)和技術(shù)支持。

4,對(duì)轄區(qū)內(nèi)的客戶或經(jīng)銷商進(jìn)行日常跟蹤和管理。

5,參與特殊項(xiàng)目的報(bào)價(jià),項(xiàng)目跟蹤,設(shè)備安裝調(diào)試等工作。

崗位要求:

國(guó)內(nèi)工科院校機(jī)械或電器類專業(yè)本科以上畢業(yè)。

在機(jī)械行業(yè),尤其是自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)從事直接銷售工作2年以上,了解工業(yè)產(chǎn)品經(jīng)銷流程及操作。

具有一定的商業(yè)敏感性和較強(qiáng)的溝通能力

能夠經(jīng)常出差,最好有駕駛能力。