崗位職責(zé)是什么
商戶拓展，即商家開(kāi)發(fā)，是企業(yè)市場(chǎng)拓展策略中的關(guān)鍵一環(huán)，主要負(fù)責(zé)尋找、接觸和建立與潛在商業(yè)伙伴的合作關(guān)系。這一角色的核心任務(wù)是擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)覆蓋范圍，引入新的合作伙伴，以促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售增長(zhǎng)。
崗位職責(zé)要求
1. 專業(yè)素養(yǎng)：具備深厚的市場(chǎng)洞察力，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，熟悉目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)環(huán)境。
2. 溝通能力：擅長(zhǎng)與各類商家進(jìn)行有效溝通，能夠準(zhǔn)確傳達(dá)公司價(jià)值主張，建立信任關(guān)系。
3. 談判技巧：具備出色的談判能力，能在保護(hù)公司利益的同時(shí)達(dá)成雙贏合作。
4. 項(xiàng)目管理：能有效管理多個(gè)拓展項(xiàng)目，確保每個(gè)項(xiàng)目按時(shí)按質(zhì)完成。
5. 數(shù)據(jù)分析：熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，評(píng)估潛在合作伙伴的商業(yè)價(jià)值。
崗位職責(zé)描述
商戶拓展專員需積極主動(dòng)地尋找并評(píng)估潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)，這涉及到對(duì)新市場(chǎng)的探索，對(duì)目標(biāo)商戶的深入研究，以及對(duì)合作模式的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。他們需要構(gòu)建和維護(hù)一個(gè)健康的商業(yè)合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)持續(xù)的互動(dòng)和交流，確保合作關(guān)系的穩(wěn)定與持久。此外，他們還需要定期匯報(bào)工作進(jìn)展，分析市場(chǎng)反饋，為公司的戰(zhàn)略決策提供有力支持。
有哪些內(nèi)容
1. 市場(chǎng)調(diào)研：進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查，識(shí)別潛在的合作伙伴，了解其業(yè)務(wù)需求和合作意向。
2. 合作提案：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，制定針對(duì)性的合作方案，包括合作模式、收益預(yù)測(cè)等。
3. 商務(wù)洽談：與潛在商戶進(jìn)行面對(duì)面的洽談，協(xié)商合作條款，解決可能出現(xiàn)的問(wèn)題。
4. 合同簽訂：協(xié)助法務(wù)部門(mén)完成合作協(xié)議的起草和審查，確保合同的合法性與公平性。
5. 后期維護(hù)：合作達(dá)成后，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保商戶的順利接入，同時(shí)持續(xù)跟蹤合作效果，及時(shí)調(diào)整策略。
6. 報(bào)告撰寫(xiě)：定期匯總商戶拓展的工作成果，制作報(bào)告，向上級(jí)管理層匯報(bào)。
7. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與銷售、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等部門(mén)緊密合作，確保商戶拓展活動(dòng)與公司整體戰(zhàn)略一致。
商戶拓展崗位要求從業(yè)者具備敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，強(qiáng)大的人際交往能力，以及扎實(shí)的執(zhí)行能力。他們不僅是公司的開(kāi)拓者，也是連接公司與市場(chǎng)的橋梁，對(duì)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。
商戶拓展崗位職責(zé)范文
第1篇 商戶拓展經(jīng)理崗位職責(zé)
商戶拓展經(jīng)理 wish 上海薇仕網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,wish china,薇仕 工作職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)wish全國(guó)賣家及市場(chǎng)開(kāi)發(fā),包括品類及品牌賣家,產(chǎn)業(yè)帶,第三方及政府資源,并與之保持良好的合作關(guān)系
2. 負(fù)責(zé)重點(diǎn)賣家的開(kāi)發(fā)及初期的培育
3. 根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的共性問(wèn)題制定可實(shí)行方案并跟進(jìn)落地,取得實(shí)際效果
任職資格:
1.招商談判能力:有一定跨行業(yè)招商、品牌招商的經(jīng)驗(yàn),可進(jìn)行上臺(tái)演講
2. 數(shù)據(jù)化能力:借助數(shù)據(jù)化產(chǎn)品提升招商效率的意識(shí)和能力
3. 項(xiàng)目規(guī)劃和管理能力:自己能發(fā)現(xiàn)目標(biāo),發(fā)起項(xiàng)目,并能制定合理的實(shí)現(xiàn)路徑;且能有效協(xié)同或帶領(lǐng)跨團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目組落地拿結(jié)果
4. 至少7年以上平臺(tái)行業(yè)招商經(jīng)驗(yàn),大客戶管理和電商平臺(tái)品牌開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人員優(yōu)先,出口跨境電商最佳;
5. 樂(lè)于接受挑戰(zhàn),可接受出差;
第2篇 商戶拓展主管崗位職責(zé)
商戶拓展主管(管理崗) 美餐巧達(dá)科技 北京美餐巧達(dá)科技有限公司,美餐,美餐巧達(dá)科技,美餐巧達(dá) 職位:商戶拓展經(jīng)理(mdm)
工作職責(zé):
1. 洞悉企業(yè)客戶訂餐需求,做好產(chǎn)品的價(jià)位、品類、區(qū)域的規(guī)劃;
2. 尋找、聯(lián)絡(luò)和洽談指定區(qū)域內(nèi)符合條件的商戶,完善商戶數(shù)據(jù)庫(kù);
3. 與商戶談判并達(dá)成合作,確保獲得最惠商務(wù)條款;
4. 執(zhí)行公司頒布的銷售、維護(hù)及商戶拓展策略及政策,達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo);
5. 對(duì)商戶進(jìn)行維護(hù)和管理,并對(duì)不符合條件的商戶進(jìn)行篩選;
6. 配合客戶需求,針對(duì)性開(kāi)發(fā)商戶資源;
7. 完善商戶數(shù)據(jù)庫(kù),熟練使用crm系統(tǒng)。
任職要求:
1. 大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先;
2. 三至五年面向商戶端的銷售經(jīng)驗(yàn);2年以上管理經(jīng)驗(yàn);
3. 有豐富的商戶合作談判經(jīng)驗(yàn)和技巧;
4. 思路清晰,思維嚴(yán)謹(jǐn),對(duì)數(shù)字敏感,有很強(qiáng)的學(xué)歷能力;
5. 具備一定文檔寫(xiě)作能力;
6. 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)合作能力,有吃苦耐勞精神。
第3篇 支付寶商戶拓展專員崗位職責(zé)
年齡要求:20-35歲
崗位職責(zé):
1、通過(guò)各種方式各種渠道進(jìn)行支付寶產(chǎn)品推廣和營(yíng)銷,挖掘客戶需求,確定意向客戶; 2、能獨(dú)立或與隊(duì)友合作、按時(shí)完成分配的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù); 3、開(kāi)發(fā)和幫助商戶使用支付寶,協(xié)助并培訓(xùn)用戶使用支付寶pos機(jī)做好生意; 4、發(fā)掘、拓展、培訓(xùn)支付寶合作商戶,幫助商家完成支付寶業(yè)務(wù)入駐流程,培訓(xùn)商戶互聯(lián)網(wǎng)意識(shí),幫助廣大商戶進(jìn)入新的o2o時(shí)代。 任職要求: 1、高中及以上學(xué)歷,20-35歲; 2、對(duì)銷售和市場(chǎng)拓展有著濃厚的興趣,熱愛(ài)銷售工作; 3、性格外向,具有較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力,較強(qiáng)的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和業(yè)務(wù)談判能力; 4、喜歡且高度認(rèn)可o2o互聯(lián)網(wǎng); 5、良好的客戶服務(wù)意識(shí); 6、有團(tuán)購(gòu)、pos機(jī)、信用卡、收銀系統(tǒng)軟件、快速消費(fèi)品等線下商務(wù)拓展工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;有美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、淘點(diǎn)點(diǎn)、bd優(yōu)質(zhì)ka客戶等銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。
第4篇 商戶拓展崗位職責(zé)
商戶拓展 wish 上海薇仕網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,wish china,薇仕 工作職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)wish華東地區(qū)賣家及市場(chǎng)開(kāi)發(fā),包括品類及品牌賣家,產(chǎn)業(yè)帶,第三方及政府資源,并與之保持良好的合作關(guān)系
2. 負(fù)責(zé)重點(diǎn)賣家的開(kāi)發(fā)及初期的培育
3. 根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的共性問(wèn)題制定可實(shí)行方案并跟進(jìn)落地,取得實(shí)際效果
任職資格:
1.招商談判能力:有一定跨行業(yè)招商、品牌招商的經(jīng)驗(yàn),可進(jìn)行上臺(tái)演講
2. 數(shù)據(jù)化能力:借助數(shù)據(jù)化產(chǎn)品提升招商效率的意識(shí)和能力
3. 項(xiàng)目規(guī)劃和管理能力:自己能發(fā)現(xiàn)目標(biāo),發(fā)起項(xiàng)目,并能制定合理的實(shí)現(xiàn)路徑;且能有效協(xié)同或帶領(lǐng)跨團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目組落地拿結(jié)果
4. 至少3年以上平臺(tái)行業(yè)招商經(jīng)驗(yàn),大客戶管理和電商平臺(tái)品牌開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人員優(yōu)先,出口跨境電商最佳;
5. 樂(lè)于接受挑戰(zhàn),可接受出差;
