階段實(shí)習(xí)報(bào)告(11篇)

報(bào)告怎么寫(xiě)

1. 實(shí)習(xí)單位介紹：簡(jiǎn)要介紹你實(shí)習(xí)的公司或機(jī)構(gòu)，包括其名稱、主營(yíng)業(yè)務(wù)、所在行業(yè)和公司的規(guī)模。例如：“我在xx科技有限公司進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，該公司專注于軟件開(kāi)發(fā)，主要業(yè)務(wù)包括移動(dòng)應(yīng)用和云計(jì)算服務(wù)?！?/p>

2. 實(shí)習(xí)崗位職責(zé)：描述你的實(shí)習(xí)職位，列出你的主要工作內(nèi)容。例如：“作為軟件開(kāi)發(fā)實(shí)習(xí)生，我負(fù)責(zé)協(xié)助團(tuán)隊(duì)進(jìn)行項(xiàng)目編碼、代碼審查以及文檔編寫(xiě)?！?/p>

3. 工作經(jīng)歷與學(xué)習(xí)：詳細(xì)闡述你在實(shí)習(xí)期間參與的具體項(xiàng)目，遇到的問(wèn)題，如何解決，以及從中學(xué)到的知識(shí)和技能。例如：“在‘xx項(xiàng)目’中，我首次接觸到了java編程，通過(guò)實(shí)際操作，我熟練掌握了類和對(duì)象的概念，并了解了mvc設(shè)計(jì)模式?！?/p>

4. 團(tuán)隊(duì)合作與溝通：分享你在團(tuán)隊(duì)中的角色，如何與同事協(xié)作，以及溝通技巧的提升。例如：“在團(tuán)隊(duì)中，我積極參與討論，學(xué)會(huì)了如何清晰表達(dá)自己的觀點(diǎn)，并懂得傾聽(tīng)他人的建議，提升了團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力?！?/p>

5. 成果與反思：提及你的工作成果，以及對(duì)實(shí)習(xí)經(jīng)歷的個(gè)人反思。例如：“最終，我成功幫助團(tuán)隊(duì)優(yōu)化了項(xiàng)目的性能，提高了用戶體驗(yàn)。反思整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程，我認(rèn)識(shí)到持續(xù)學(xué)習(xí)和主動(dòng)溝通的重要性。”

第1篇 2023實(shí)習(xí)班主任階段工作報(bào)告范文

一、與學(xué)生相處心得

記得剛來(lái)的工夫肖老師就對(duì)我說(shuō),與學(xué)生相處關(guān)鍵要駕馭一個(gè)“度”――既要讓喜歡你又要讓學(xué)生對(duì)你有所畏懼。

這個(gè)“度”的駕馭不是一兩天能學(xué)得來(lái)的,掃尾就很重要,也與老師的性情有很大關(guān)系。我本人性情在這顯得寬和不足而嚴(yán)厲不敷,并且一開(kāi)始就與學(xué)生走得太近,以致于對(duì)背面的事情形成很大困難。其次還要細(xì)致場(chǎng)所,對(duì)差別學(xué)生也要差別對(duì)待。例如我們一班四二人,性情差異非常巨大,并且每個(gè)學(xué)生的個(gè)性也是多樣性的。例如鄧__,待人熱心,老實(shí)。記得剛來(lái)第二天,他就和我說(shuō):“張老師,我叫鄧__,我在這很熟, 以后有什么事需要幫忙,盡管叫我。”但他又容易急躁,語(yǔ)言心直口快,為此我也曾煩悶好久。這里的每一個(gè)學(xué)生都有自己鮮明的個(gè)性與特點(diǎn)。學(xué)會(huì)與差別性情的學(xué)生來(lái)往這是我以前任教的寶貴履歷。

另外更重要的一點(diǎn),與學(xué)生相處關(guān)鍵在于相識(shí)學(xué)生,相識(shí)學(xué)生的性情、成長(zhǎng)配景尤為重要。只要相識(shí)了學(xué)生,才能與他進(jìn)行有效的相同,進(jìn)而才能對(duì)他們進(jìn)行引導(dǎo)、教誨。在這一點(diǎn)我們的肖老師對(duì)我啟發(fā)很大,她不光對(duì)我們班學(xué)生的個(gè)性,成長(zhǎng)配景洞若觀火,并且善于處理各種糾紛抵牾。很多讓人頭疼的學(xué)生他都能教管好。同時(shí)她自己又是一個(gè)樂(lè)觀陽(yáng)光的老師,并以自己樂(lè)觀陽(yáng)光的品德去影響周圍的人。讓我看到要做一個(gè)好老師先要做一個(gè)高興的老師;要做一個(gè)高興的老師先要做一個(gè)高興的人。只要高興的人才有更多的精力去做好自己的事情;只要高興的老師才能更加有耐煩、有信心的相識(shí)和處理學(xué)生們之間的瑣事,并且在相識(shí)和處理歷程中同時(shí)可以或許不斷思考,總結(jié)更加有效的教誨要領(lǐng)。生活心態(tài)決定事情態(tài)度;生活狀態(tài)決定事情結(jié)果。這是我練習(xí)的第二筆寶貴財(cái)富。

二、班級(jí)管理心得

對(duì)班級(jí)的管理,記得有位大學(xué)老師曾如是說(shuō)過(guò),給你一個(gè)班級(jí)你能管理的井然有序,那么給你一座城市你就可以做個(gè)好市長(zhǎng);給你一個(gè)省,你就可以做個(gè)好省長(zhǎng)?？梢?jiàn)班級(jí)的管理還是有肯定奧妙在里面的。

追隨肖老師練習(xí)班主任事情,我領(lǐng)會(huì)到管理班級(jí)肯定要抓住學(xué)生的特點(diǎn),做到有針對(duì)性,同時(shí)又要寬嚴(yán)并濟(jì),嚴(yán)中有愛(ài)。學(xué)生有很大的從眾心里,處理題目時(shí)要抓住帶頭的。例如上操,打掃衛(wèi)生,要先敦促“聽(tīng)話”的學(xué)生和班干部帶頭,然后對(duì)一些“頑固的調(diào)皮分子” 進(jìn)行重點(diǎn)敦促。如許其它大部門(mén)學(xué)生就跟著去了。辭職報(bào)告范文

其次,學(xué)生既天真又是稚子,因而我們老師既要用愛(ài)心去呵護(hù)他們那份純純的小兒百姓之心,又要用嚴(yán)厲的一面去引導(dǎo)他們避開(kāi)一些稚子的誤區(qū)。這就需要愛(ài)心、耐煩、責(zé)任心與本領(lǐng)了。在這方面我以為自己才剛剛開(kāi)始。

另外,__網(wǎng)名大全學(xué)生既可愛(ài),偶然又會(huì)顯出幾分“令人可愛(ài)”的樣子。開(kāi)始時(shí)看到他們一個(gè)個(gè)可愛(ài)的面貌,真想多給他們教一點(diǎn)工具,就恨自己知識(shí)不敷廣博,才能不敷高深,但我還是盡自己的高興備課,自習(xí)也高興引導(dǎo)他們做好作業(yè)。但有些工夫?qū)W生們對(duì)自己的美意不光不加明白,反而大有以為歹意的偏向。為此,我曾一度郁悶,進(jìn)而失望,再而懷疑自己,懷疑自己大學(xué)所學(xué)。所以在講授管理中波折不免,關(guān)鍵是怎樣快速調(diào)解好自己的心態(tài),重新堅(jiān)定自己的信心,總結(jié)以往的履歷與教導(dǎo),爭(zhēng)取來(lái)日誥日做的更好。

第2篇 大專生階段實(shí)習(xí)報(bào)告

階段實(shí)習(xí)報(bào)告

——史傳斌

自四月份轉(zhuǎn)入合肥$$家電工貿(mào)有限公司廣西省南寧市辦事處以來(lái)，通過(guò)辦事處汪領(lǐng)導(dǎo)的淳淳教導(dǎo)和同事的幫助，讓我對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)有了初步了解，同時(shí)認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)的缺乏。通過(guò)這一了解又使我明確了方向，堅(jiān)定了腳步！

實(shí)習(xí)，對(duì)一個(gè)剛畢業(yè)的大專生來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的、衡量和證明自己“大小”的一件要事。鑒于對(duì)這一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)，本著良好的工作態(tài)度，我先后于湖北省武漢市，廣西省南寧市、河池市學(xué)習(xí)產(chǎn)品基本知識(shí)和業(yè)務(wù)基本技能。實(shí)習(xí)期間，通過(guò)與不通階層人的接觸交往，通過(guò)與不通程度事物的碰撞，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)具體化到每一點(diǎn)的指導(dǎo)，讓我收獲匪淺。

1.對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的了解

合肥$$家電工貿(mào)有限公司洗衣機(jī)產(chǎn)品具有價(jià)格低、科技含量高、型號(hào)多、種類全等特點(diǎn)。適合各種不通階層消費(fèi)者需求。能讓消費(fèi)者解放雙手，提高工作效率，改變生活質(zhì)量。在此基礎(chǔ)上，$$集團(tuán)又推出$$$冰箱。集優(yōu)良電機(jī)，節(jié)能，保鮮，低價(jià)于一體的$$%冰箱也為廣大消費(fèi)者提供了的選擇、更好的生活質(zhì)量。

對(duì)產(chǎn)品的了解程度直接關(guān)系到推銷的成敗和量的大小。往往，在售后會(huì)涉及到很多關(guān)于產(chǎn)品方面知識(shí)。如：什么型號(hào)，大小，什么功能失效，什么配件損壞等等。了解了相應(yīng)的知識(shí)，自然可以輕松解答客戶或用戶。針對(duì)商場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員也可以達(dá)到熟能生巧的培訓(xùn)。

2.對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的了解

當(dāng)然，業(yè)務(wù)方面的知識(shí)我肯定剛涉及到一點(diǎn)或者說(shuō)入水很淺。但通過(guò)實(shí)習(xí)期間所遇到的問(wèn)題來(lái)看，交際能力、口才、素質(zhì)、應(yīng)變能力幾項(xiàng)業(yè)務(wù)技能對(duì)業(yè)務(wù)員工作起著重要作用。

往往在客戶眼中，利益是第一。而且顧客喜歡在很短的時(shí)間內(nèi)看到自己利益所得。這是必然的，是可以理解的。同時(shí)我認(rèn)為這不是不可改變的?？蛻衾婊磫?wèn)題有一定的事由，我可以通過(guò)長(zhǎng)遠(yuǎn)、更大利益化來(lái)使其改變想法，助其分析相關(guān)事物的遠(yuǎn)近利益。讓他認(rèn)識(shí)到還有更順利的大化、量化生意的辦法。同時(shí)給予長(zhǎng)久的幫助。讓其信服。（這也是利用客戶以利益為主的心態(tài)）這樣，就從被動(dòng)的位置變?yōu)橹鲃?dòng)。當(dāng)自己站在主動(dòng)的位置，很多問(wèn)題會(huì)變的自然化。

3.服務(wù)

我堅(jiān)信，銷售只是開(kāi)始。服務(wù)是銷售的延續(xù)。只有長(zhǎng)久的服務(wù)于客戶才是最終決定成敗的質(zhì)要因素。在這一問(wèn)題上必須主動(dòng)，關(guān)注細(xì)節(jié)，盡量完美和絕對(duì)堅(jiān)持（因?yàn)橐?jìng)爭(zhēng)）。讓客戶在銷售過(guò)程中看到、感受到利益的切實(shí)存在。

服務(wù)，有時(shí)候會(huì)遇到自身無(wú)法解決的問(wèn)題。設(shè)法繞開(kāi)走是一個(gè)技巧（以后要像領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教），一定要把損失降到最低、最少。向相關(guān)人員解釋清楚原因。耐心在這顯得尤其重要。細(xì)節(jié)通常要加倍關(guān)注。

4.讓業(yè)務(wù)更加熟練

業(yè)務(wù)，除了基本業(yè)務(wù)知識(shí)外。關(guān)于財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)、文化、名族等都是必備知識(shí)。此方面我要加緊學(xué)習(xí)，善于發(fā)問(wèn)，了解透徹。

5.團(tuán)隊(duì)

每個(gè)辦事處都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。有領(lǐng)導(dǎo)者，執(zhí)行者，財(cái)務(wù)管理，后勤管理……。每個(gè)人擔(dān)任不通職責(zé)而又環(huán)環(huán)相扣來(lái)運(yùn)作整個(gè)辦事處各項(xiàng)事物。團(tuán)隊(duì)的日常交流對(duì)每個(gè)成員的工作起著促進(jìn)作用。而領(lǐng)導(dǎo)起著方向，目標(biāo)，路線等重要作用。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，我學(xué)會(huì)了如何正確看待自己，對(duì)待職務(wù)。

6.代價(jià)（價(jià)值）

關(guān)于價(jià)值觀，我在實(shí)習(xí)中有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。

如今我所認(rèn)識(shí)的價(jià)值觀不再是值多少，簡(jiǎn)單的花多少，得到多少。必須具體化到能體現(xiàn)自身的每一步成長(zhǎng)，進(jìn)步。這取決于我想要什么，想得到什么結(jié)果。如果說(shuō)我要得到可觀的薪水就必須以最小的付出去取得最大的收效。而，這一過(guò)程必須要付出大量的經(jīng)歷，關(guān)注的細(xì)節(jié)，承受更大的壓力。當(dāng)這一過(guò)程趨近成熟，代價(jià)就會(huì)以最佳的方式得以證明。這是實(shí)習(xí)中所得到的重要意識(shí)。

通過(guò)在廣西這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，讓我在意識(shí)上、態(tài)度上、認(rèn)識(shí)上、能力上、追求上都有所改變并要一直追求更佳。相信我能在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和同事的幫助下能更上一層樓

第3篇 展業(yè)階段的實(shí)習(xí)報(bào)告

在3月6日，我們圓滿的結(jié)束了封訓(xùn)階段的培訓(xùn)，3月10日，正式迎來(lái)了展業(yè)實(shí)習(xí)階段。同時(shí)我們也滿懷著期待與信心，準(zhǔn)備迎接這一時(shí)刻。當(dāng)我們大家從各自的地方再一次聚集在天俯綠洲的時(shí)候，每個(gè)人的臉上都充滿了自信與期待，因?yàn)槲覀儗⒁媾R的是各自從沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的一項(xiàng)工作，一種全新的方式。

但是時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼間，我們?cè)谕跹桌蠋煹膸ьI(lǐng)下順利的結(jié)束了展業(yè)階段的實(shí)習(xí)，在這將近3個(gè)月的時(shí)候里，感觸很多，收獲很多，但是，受傷也很多，讓我感覺(jué)了酸甜苦辣的感受，同樣體會(huì)到了業(yè)務(wù)員的辛苦。但是，不管我業(yè)績(jī)?cè)趺礃?，我?jīng)歷了。記得在ptt的時(shí)候，有這樣一句話：未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗(yàn)。有過(guò)這么一段經(jīng)歷，我相信對(duì)我以后的壽險(xiǎn)發(fā)展道路，能起到很大的幫助。接下來(lái)，我還是就我在展業(yè)階段的工作，做個(gè)總結(jié)。

這么將近3個(gè)月的時(shí)間，我自己的表現(xiàn)，有好的地方，當(dāng)然也有很多值得改善的地方。在這個(gè)階段中，我們周一到周五，每天早上8點(diǎn)半，準(zhǔn)時(shí)開(kāi)晨會(huì)，給在展業(yè)中受傷的同伴心理上的安撫與治療。下午，我們也經(jīng)常邀請(qǐng)到很多優(yōu)秀的導(dǎo)師來(lái)給我們講授展業(yè)技巧，以此來(lái)提高我們的業(yè)務(wù)技能。當(dāng)然，更多時(shí)候，我們都會(huì)走到街上去進(jìn)行拜訪。不管是緣故的拜訪，還是陌生的拜訪，我們每天都很努力的去做。前期，我所做的就是聯(lián)系上我所以在成都的朋友，讓他們知道我來(lái)了成都，我到了平安保險(xiǎn)公司工作。原本以為我的這些朋友在某方面會(huì)積極的幫助我，或許在保險(xiǎn)上都有很強(qiáng)的意識(shí)，但是結(jié)果往往會(huì)出乎意料之外。我畢竟以前在同業(yè)做過(guò)，也深知業(yè)務(wù)員的情況，但畢竟沒(méi)有自己親自做個(gè)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在遇到了，還真的很傷自尊的，和很多朋友在一起，一說(shuō)到保險(xiǎn)，就直接的拒絕我了，讓我很受打擊。所以在前期，很多同伴都開(kāi)單咯，而我，還是白卷一張。

期間，我們經(jīng)歷了分公司45聯(lián)動(dòng)的對(duì)抗賽，也親自參加了和東北區(qū)6部的對(duì)抗賽，同時(shí)也出了很多的激勵(lì)方案，在這樣的情況下，我終于開(kāi)單咯。但慚愧的是把我自己推銷出去咯，轉(zhuǎn)過(guò)想想，這也是我邁出了第一步。在保險(xiǎn)界有句話：自己都不買保險(xiǎn)，你還能讓別人買保險(xiǎn)嗎?之后，我繼續(xù)努力拜訪，遭受了無(wú)數(shù)的拒絕與打擊，我對(duì)我自己說(shuō)，在這期間，我一定要開(kāi)出一單。終于，在5月的時(shí)候，通過(guò)給朋友無(wú)數(shù)次的講解，總算是開(kāi)出了一單，同時(shí)我也心安理得的接受了王教練的開(kāi)單禮物。

我們這屆鵬飛班，是不平常的一屆。我們?cè)?8中國(guó)奧運(yùn)年成立，經(jīng)歷了汶川512大地震，組織參與咯簡(jiǎn)單的公司20周年司慶，這一切，都讓平凡的我們變的不平凡。特別在地震期間，我們手拿意外卡，走街串巷的給每個(gè)人推銷意外卡。更多的是遭到他們的拒絕，但是我們都沒(méi)有放棄。通過(guò)努力，我成功賣出了7張意外卡，在賺到一點(diǎn)零花錢的同時(shí)，也給7位客戶送去了保障，我感到了我工作的神圣。

在整個(gè)展業(yè)期間，我擔(dān)任了班上的文藝委員。同時(shí)，也給班上帶來(lái)了一些手語(yǔ)舞，豐富了大家的業(yè)余生活，讓大家更好的傳承下去。

其實(shí)，自我感覺(jué)，我也存在了很多不足的地方。有時(shí)候會(huì)想到去偷偷懶，沒(méi)有一種積極的心態(tài)去面對(duì)工作。同時(shí)，每天的拜訪量也是大大的不足。營(yíng)銷的定律就是拜訪出業(yè)績(jī)，這也是我在此期間最大的不足。從我來(lái)平安起，我的壓力就很大。從封訓(xùn)的第一天就兩面黑旗到展業(yè)期間一直沒(méi)有開(kāi)單，從大家都簽上了合同到我背負(fù)上1萬(wàn)多的債，其實(shí)我當(dāng)時(shí)真的想過(guò)放棄，因?yàn)橛泻芏嗬щy我都無(wú)法去克服，每個(gè)人都會(huì)有自己的難處。后面還是決定選擇堅(jiān)持，到現(xiàn)在，除了背負(fù)上一點(diǎn)債務(wù)以外，一切的困難都解決咯。只要努力工作，一切都會(huì)有的，一切也都會(huì)好的。

如今馬上面臨去機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)了，新的挑戰(zhàn)又將來(lái)臨，我相信，我能面對(duì)工作中一切的挑戰(zhàn)，因?yàn)槠桨彩窃炀腿瞬诺膿u籃。平安給了我這個(gè)舞臺(tái)，我一定會(huì)盡力在這舞臺(tái)上，演繹出精彩的人生。

第4篇 【階段性實(shí)習(xí)報(bào)告】麻栗坡階段性報(bào)告

麻栗坡階段性報(bào)告

《麻栗坡壩子白鎢礦選礦技術(shù)攻關(guān)》

階段性匯報(bào)

受文山麻栗坡金瑋礦產(chǎn)公司委托，昆明理工大學(xué)承擔(dān)了該公司壩子選礦廠選礦技術(shù)攻關(guān)工作。技術(shù)攻關(guān)的目的是提高該選礦廠的選礦技術(shù)指標(biāo)，要求精礦品位大于45%，回收率達(dá)到75%。本次工業(yè)試驗(yàn)的階段性攻關(guān)工作自2023年11月開(kāi)始，至2023年3月9日，在本階段開(kāi)展的主要工作有：1、確定攻關(guān)工作開(kāi)始的時(shí)間，簽訂技術(shù)合同；2、研究當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)現(xiàn)狀，并制定攻關(guān)工作生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的工作參數(shù)和生產(chǎn)流程；3、試驗(yàn)室小型驗(yàn)證試驗(yàn)研究；4、現(xiàn)場(chǎng)流程調(diào)整和設(shè)備調(diào)試；5、工業(yè)技術(shù)攻關(guān)和工業(yè)化生產(chǎn)試驗(yàn)研究。

本次技術(shù)攻關(guān)是在紫金西南公司和麻栗坡紫金鎢業(yè)集團(tuán)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，由昆明理工大學(xué)負(fù)責(zé)選礦技術(shù)，選礦廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)組織實(shí)施。在攻關(guān)過(guò)程中，全體人員工作認(rèn)真、踏實(shí)，本著科學(xué)、實(shí)事求是的態(tài)度，開(kāi)展科學(xué)研究工作?？嶝垖?xiě)作范文網(wǎng)現(xiàn)將本次攻關(guān)工作進(jìn)行階段性總結(jié)，匯報(bào)如下。

1、生產(chǎn)現(xiàn)狀中存在的主要問(wèn)題

（1）磨礦細(xì)度。

選礦廠目前采用一段閉路磨礦流程。磨礦細(xì)度達(dá)不到設(shè)計(jì)要求。

根據(jù)礦石性質(zhì)和實(shí)驗(yàn)室小型試驗(yàn)研究結(jié)果，選礦工藝流程要求的磨礦細(xì)度為-200目占80%左右，原設(shè)計(jì)為一段開(kāi)路棒磨——二段閉路球磨的磨礦流程，設(shè)計(jì)日處理能力2000噸。后被更改為一段閉路

球磨，日處理能力增加到2600噸左右。致使磨礦細(xì)度達(dá)不到設(shè)計(jì)要求，目前僅為60%左右-200目。

（2）藥劑制度。

通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，加溫浮選時(shí)藥劑用量很大，達(dá)到每處理一噸粗精礦水玻璃用量120~140公斤，捕收劑用量9公斤左右。

（3）設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)。

五個(gè)加溫?cái)嚢柰捌渲杏幸粋€(gè)出現(xiàn)故障無(wú)法投入使用，一定程度上影響了生產(chǎn)效率。濃密池底部的砂漿泵功率不足導(dǎo)致了抽入到加溫?cái)嚢柰皟?nèi)的礦漿濃度較低。加溫浮選的粗選槽可能過(guò)小，承受不了現(xiàn)有的礦漿處理量。

（4）生產(chǎn)指標(biāo)

自2023年5月改變工藝流程為加溫浮選以來(lái)，至2023年1月底，生產(chǎn)基本穩(wěn)定。經(jīng)對(duì)報(bào)表進(jìn)行初步統(tǒng)計(jì)，原礦平均品位0.32%左右，常溫粗選尾礦品位0.1%左右，常溫粗選回收率70%左右；加溫浮選精礦品位45%左右，回收率85%左右，尾礦品位0.7%左右。選礦廠總尾礦品位估算為0.13%左右，該尾礦品位尚未將硫精礦中的鎢和濃密機(jī)的溢流水含鎢計(jì)算在內(nèi)。

一般而言，經(jīng)對(duì)礦石工藝礦物學(xué)研究和生產(chǎn)實(shí)際調(diào)查，硫精礦中含鎢品位和原礦幾乎一樣，范文top100產(chǎn)率約3%~5%；濃密機(jī)溢流水中礦石固體濃度1%~2%，含氧化鎢5%左右。這兩部分都直接放入尾礦庫(kù)中，未進(jìn)入報(bào)表計(jì)算。

當(dāng)然，上述的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不十分準(zhǔn)確。但可以看出，選礦廠的實(shí)際

回收率是比較低的，尚有許多技術(shù)工作需要攻關(guān)。

（5）特別值得注意的是，自2023年開(kāi)始攻關(guān)前夕，選礦廠生產(chǎn)指標(biāo)大幅度下降，主要是指加溫浮選部分。自2023年2月9日開(kāi)機(jī)生產(chǎn)至2023年2月21日攻關(guān)組到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，根據(jù)生產(chǎn)當(dāng)天化驗(yàn)單和處理量等統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：原礦品位0.316%，粗尾品位0.098%，粗選回收率70%左右；加溫精選區(qū)精礦品位小于40%，僅36%左右，尾礦跑尾在30個(gè)班中有近十多個(gè)班達(dá)到1%以上，回收率很低。

但是，我們查閱公開(kāi)的生產(chǎn)報(bào)表，這些數(shù)據(jù)都變了，居然沒(méi)有看見(jiàn)任何一個(gè)班加溫浮選部分的尾礦品位大于1%，精礦品位也大于45%了？

通過(guò)以上的分析可以看到，本次技術(shù)攻關(guān)難度巨大。

2：攻關(guān)組本次開(kāi)展的主要工作和取得的主要成績(jī)

（1）、常溫粗選部分

1）、對(duì)常溫粗選部分的流程進(jìn)行了簡(jiǎn)單改造，根據(jù)試驗(yàn)室研究結(jié)果，并結(jié)合灑西選礦廠的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，決定取消脫硫選別作業(yè)；從而減少了因脫硫作業(yè)造成的鎢損失，提高回收率3%~5%。

2）、在不增加浮選設(shè)備的情況下（實(shí)際還減少使用一個(gè)攪拌桶），通過(guò)調(diào)整流程結(jié)構(gòu)，延長(zhǎng)了粗選時(shí)間和粗精選時(shí)間。有利于粗選回收率的提高；

3）、改變了粗選的加藥地點(diǎn)。延長(zhǎng)了捕收劑的作用時(shí)間，也有利于提高作業(yè)回收率。

4）、為回水利用創(chuàng)造了條件，可進(jìn)一步減少藥劑消耗。經(jīng)過(guò)本次流程調(diào)整，回水可以直接加入(來(lái)自: 在 點(diǎn) 網(wǎng))球磨機(jī)中，從而避免了因濃密機(jī)溢流水直接排入尾礦庫(kù)中而造成的鎢損失，回收率也有所提高，藥劑用量減少。這是以前所不能實(shí)現(xiàn)的。

當(dāng)然，這一技術(shù)在本次攻關(guān)中雖下達(dá)了技術(shù)指令，但因條件限制，尚未開(kāi)展。

5）、進(jìn)行了粗選藥劑制度的調(diào)整，包括藥劑種類和藥劑用量的調(diào)整，力爭(zhēng)達(dá)到好的效果。

6）、提高磨礦細(xì)度。

由于現(xiàn)在的磨礦流程已經(jīng)改為一段磨礦流程，根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)試驗(yàn)室的磨礦細(xì)度指標(biāo)。我們只能根據(jù)實(shí)際情況，在保證處理量的情況下，通過(guò)調(diào)整磨礦介質(zhì)配比和磨礦濃度，使磨礦細(xì)度達(dá)到-200目70%以上。

通過(guò)以上技術(shù)工作，粗選的選礦指標(biāo)得到了較明顯的改變，經(jīng)對(duì)試驗(yàn)階段的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)（包括調(diào)試階段不穩(wěn)定的情況都計(jì)算在內(nèi)），不僅使原脫硫損失的鎢降為零，鎢的回收率增加3%~5%，同時(shí)，粗選的尾礦品位下降到0.086%，并且，無(wú)論原礦品位上升到0.35%以上時(shí)，尾礦品位也都在0.086%左右，生產(chǎn)較穩(wěn)定。對(duì)比結(jié)果見(jiàn)表1。

思想?yún)R報(bào)專題表1 粗選階段選別指標(biāo)

注：表中對(duì)原選礦的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可能不準(zhǔn)確，沒(méi)有查原始化驗(yàn)單據(jù)。僅供參考。

從表1的結(jié)果可以看到，雖然表觀回收率變化不大，但考慮尾礦的變化情況，結(jié)合原礦品位的降低和避免脫硫的損失，實(shí)際回收率有可能增加5%左右。

（2）、加溫浮選部分

加溫浮選的流程沒(méi)有調(diào)整。主要工作是開(kāi)展藥劑制度試驗(yàn)。

對(duì)于藥劑制度問(wèn)題，首先應(yīng)是一個(gè)探索性的嘗試和摸索過(guò)程，然后再根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)條件（比如磨機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)情況等）做出適當(dāng)調(diào)整。

我們改變了原在加溫?cái)嚢柰爸刑砑有跄齽┑淖龇?，不再添加絮凝劑。并?duì)水玻璃的用量、捕收劑、調(diào)整劑的用量和加藥地點(diǎn)進(jìn)行了試驗(yàn)，同時(shí)對(duì)加溫參數(shù)如溫度也進(jìn)行了試驗(yàn)。

通過(guò)試驗(yàn)，首先讓生產(chǎn)正常，使精礦品位由36%左右上升到45%左右，保證產(chǎn)品的正常銷售。同時(shí)降低藥劑的使用量。表2是本次試驗(yàn)前后的藥劑使用情況對(duì)比表?？梢钥吹剑Ａв昧繙p少了50公斤/噸，捕收劑用量減少了6公斤，增加了5公斤硫化鈉的用量。如每天處理粗精礦150噸，按藥劑目前的市場(chǎng)價(jià)格，攻關(guān)試驗(yàn)節(jié)省藥劑的消耗每天在13000元左右。

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麻栗坡階段性報(bào)告

表2 加溫浮選流程中藥劑使用情況

范文寫(xiě)作表3 加溫精選部分試驗(yàn)指標(biāo)對(duì)比

較大，同時(shí)，據(jù)說(shuō)原生產(chǎn)中金屬嚴(yán)重不平衡，有時(shí)每月實(shí)際生產(chǎn)多出十多個(gè)金屬噸，從而出現(xiàn)了對(duì)數(shù)據(jù)的人為變化。因此，該數(shù)據(jù)僅供參考。

3、攻關(guān)工作存在的主要問(wèn)題和今后工作方向

本次技術(shù)攻關(guān)試驗(yàn)，總體來(lái)說(shuō)是沒(méi)有取得預(yù)期的效果，主要表現(xiàn)在回收率沒(méi)有取得明顯提高。存在的問(wèn)題和今后工作的方向?yàn)椋?/p>

1）、對(duì)原礦的性質(zhì)研究不充分。該礦為難處理的微細(xì)粒嵌布鎢礦石，既有白鎢礦，又有黑鎢礦，黑鎢礦隨各礦點(diǎn)和礦層可能有較大幅度的變化。而這一性質(zhì)我們研究不充分，了解不足。

下一步工作需深入研究原礦性質(zhì)。特別是對(duì)鎢物相分析和礦物的嵌布特征進(jìn)行更加細(xì)致的分析和研究。

2）、原礦品位波動(dòng)很大，流程和藥劑適應(yīng)性差。圖1是試驗(yàn)階段各班的原礦品位變化情況，可以看到，在實(shí)驗(yàn)剛開(kāi)始的前兩天，原礦品位變化相對(duì)小一些，但到了實(shí)驗(yàn)的第五天開(kāi)始，原礦品位發(fā)生了

劇烈的波動(dòng)，甚至是在各班內(nèi)通過(guò)快速分析發(fā)現(xiàn)，每一時(shí)間段變化也非常大，最高原礦品位0.519%，最低原礦品位0.18%，更嚴(yán)重的是相鄰兩個(gè)班快速變化。這就要求選別流程和選別技術(shù)參數(shù)必須具有更大的適應(yīng)性（因沒(méi)有配礦系統(tǒng)）。

圖1 各班原礦品味波動(dòng)曲線

針對(duì)這種現(xiàn)象，必須深入研究造成這一問(wèn)題的原因，提出解決問(wèn)題的辦法（如強(qiáng)化分析、取樣、制樣工作），盡量減少原礦品位的瞬間波動(dòng)現(xiàn)象。同時(shí)，研究流程和藥劑制度的更大適應(yīng)性。

3）、對(duì)選別流程和工藝必須進(jìn)行深入研究。目前的加溫浮選流程和工作參數(shù)主要是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和想象來(lái)設(shè)計(jì)的，包括各中礦返回地點(diǎn)、各作業(yè)的浮選時(shí)間、工人的操作方式等都是根據(jù)想象和經(jīng)驗(yàn)來(lái)做，沒(méi)有進(jìn)行充分的試驗(yàn)研究。這明顯地表現(xiàn)在選礦流程和操作參數(shù)與礦石性質(zhì)不適應(yīng)。本次試驗(yàn)受各方面條件的限制，也沒(méi)有對(duì)該流程進(jìn)行調(diào)

整，各作業(yè)浮選時(shí)間和浮選濃度嚴(yán)重地與礦石性質(zhì)不適應(yīng)，甚至沒(méi)有選別效果。表4是分別對(duì)加溫粗選、掃選浮選槽取樣化驗(yàn)品位，

精礦 尾礦

表4 流程考察結(jié)果

1 3.456 20 11.54

2 13.83 21 5.598

3 25.8 2.748

4 16.28 23 5.89

16 11.54 2.775

17 19.67 25 4.206

18 10.56 26 0.954

19 6.718

由上組數(shù)據(jù)可知，許多選別作也基本沒(méi)有選礦效果，特別在加溫浮選的掃選部分，掃選的精礦和尾礦品位相差不大，分別效果差。

因此，必須研究工藝流程，特別是中礦的處理方法和技術(shù)。

4）需對(duì)藥劑制度進(jìn)行深入研究。

開(kāi)發(fā)適應(yīng)性更強(qiáng)的新藥劑制度，包括新的藥劑、藥劑匹配組合、加藥地點(diǎn)等。是研究的主題方向之一。本次研究研究雖取得一些成果，但由于各種原因，在生產(chǎn)上沒(méi)有實(shí)施，是本次攻關(guān)的遺憾之一。下一步爭(zhēng)取在生產(chǎn)上使用。

5）加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)力量。使理論知識(shí)和實(shí)際操作有機(jī)結(jié)合起來(lái)，加深各方對(duì)技術(shù)攻關(guān)的理解、關(guān)心與支持。團(tuán)結(jié)一心，共同努力。

總之，本次技術(shù)攻關(guān)，非常感謝麻栗坡金瑋公司給予的這一平臺(tái)。但由于對(duì)礦石性質(zhì)摸索不夠透徹，再加上自身技術(shù)和客觀因素的限制，指標(biāo)仍然沒(méi)有明顯提高，回收率沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目的，對(duì)此我們深表遺憾。雖然這次調(diào)試沒(méi)有成功，但我們一定會(huì)吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，繼續(xù)深入研究該礦石的選礦技術(shù)。在條件許可的情況下，盡我們最大努力為金瑋公司的選礦工作做出貢獻(xiàn)！

昆明理工大學(xué) 麻栗坡壩子選礦技術(shù)攻關(guān)組 2023.3 執(zhí)筆：劉全軍

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這篇內(nèi)容涉及到品位、攻關(guān)、流程、左右、技術(shù)、試驗(yàn)、藥劑、工作等方面，希望大家能有所收獲。

第5篇 階段實(shí)習(xí)報(bào)告

畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)是我們整個(gè)大學(xué)經(jīng)歷的重要的環(huán)節(jié)，也是我們最后的沖刺階段，更是積累工作經(jīng)驗(yàn)的重要階段。它讓我們把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。是我們從學(xué)校走向社會(huì)的重要坡道。減少自己將來(lái)踏入社會(huì)的一些盲目性使自己在今后的工作道路中能夠走的更自信，步伐更加穩(wěn)健。

20__年7月至今這幾個(gè)月期間，我在__集團(tuán)實(shí)習(xí)。公司規(guī)模很大我們做預(yù)算僅僅是公司的一部分。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，絕不草率敷衍了事。對(duì)自己，對(duì)工作，對(duì)學(xué)校的聲譽(yù)負(fù)責(zé)。成為一名能為社會(huì)做出貢獻(xiàn)的熱血青年，我們的肩上開(kāi)始扛著責(zé)任。我在實(shí)習(xí)過(guò)程中有不少的收獲,實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。在工程部領(lǐng)導(dǎo)的教育和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的工作、學(xué)習(xí)等方面都取得了一定的成績(jī)，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高。在實(shí)習(xí)期間，我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，吃苦耐勞，努力工作，在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作同時(shí)，積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事開(kāi)展工作，并在工作過(guò)程中提高自身各方面的能力。使自己得到更多的鍛煉。

實(shí)習(xí)中我主要做了看圖紙、熟悉規(guī)范·定額，做簡(jiǎn)單的造價(jià)，預(yù)算，等實(shí)踐?，F(xiàn)在回頭看，我還是做了很多工作。

首先我簡(jiǎn)單的匯報(bào)一下，剛進(jìn)公司我對(duì)規(guī)范，定額做了再次溫故，詳細(xì)的看了幾個(gè)工程的投標(biāo)過(guò)程，以及標(biāo)書(shū)。為了能更明白的了解設(shè)計(jì)者的設(shè)計(jì)原理，我將辦公室里的圖集看了個(gè)遍，對(duì)圖紙進(jìn)行了深入的研究，爭(zhēng)取把每處不明白的地方都弄明白?？床欢畧D就不能做出合理的造價(jià)，所以看圖確非常重要。然后我算了某個(gè)工程一部分的工程量，又對(duì)現(xiàn)行的工程進(jìn)行了核量，雖然沒(méi)有被采用只是試算。但我發(fā)現(xiàn)隨著新的定額的推出、新價(jià)目的推出、新計(jì)算建筑面積規(guī)則的出現(xiàn)等，自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)還是不夠用，還要繼續(xù)充實(shí)自己。讓我不得不重新學(xué)習(xí)新的計(jì)算方法。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新的速度太快了，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須時(shí)時(shí)刻刻在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，因?yàn)槲覀児具€有我們學(xué)校的學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)，所以有不懂得地方我們問(wèn)的也比較方便。然而我們要養(yǎng)成自學(xué)的習(xí)慣，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

之后我也下工地進(jìn)行了實(shí)踐，在書(shū)本上學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，等到真正做出一套大樓的造價(jià)時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大；也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。在公司我們每個(gè)人都有自己的電腦，我們就用廣聯(lián)達(dá)畫(huà)圖，提量，以

及各個(gè)工程的進(jìn)度，我們雖然不是十分掌握這些知識(shí)技能，但是每個(gè)人都勤學(xué)好問(wèn)，這不光是我們自己得到了鍛煉也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，這讓我們也很欣慰。這次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是受益非淺的.我就快畢業(yè)走向社會(huì)了,相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我日后正式參加工作有非常大的幫助。

通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我驗(yàn)證和鞏固充實(shí)所學(xué)的理論知識(shí)，加深了對(duì)相關(guān)內(nèi)容的理解，接觸課堂以外的實(shí)踐知識(shí)，加深了解了對(duì)本專業(yè)的需要。培養(yǎng)了獨(dú)立進(jìn)行資料收集和解決問(wèn)題的能力，拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。這次實(shí)習(xí)，也是畢業(yè)實(shí)習(xí)，是即將畢業(yè)步入工作崗位前一次重要的實(shí)踐活動(dòng)，我們每一名大三的學(xué)生都認(rèn)識(shí)到了這次實(shí)訓(xùn)的重要性。所以，每個(gè)人都為此做了很多準(zhǔn)備工作。我也是如此，從大二的時(shí)候我就為此做準(zhǔn)備了，希望畢業(yè)后能找份好的工作，希望自己能勝任自己的崗位。也是這個(gè)原因，我在整個(gè)實(shí)習(xí)期間都很努力。無(wú)論是在公司辦公室期間，還是在家閑余時(shí)間，我都用自己的勤奮、好學(xué)、以及認(rèn)真的態(tài)度證實(shí)了我之前的承諾，我不怕吃苦，不怕困難，勇于去嘗試，樂(lè)于從挑戰(zhàn)中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，所以，我對(duì)我的實(shí)習(xí)還是比較滿意的?，F(xiàn)在，我將這一段時(shí)間所學(xué)的東西做部分的總結(jié)，希望可以得到老師的認(rèn)可。更希望老師能悉心

教導(dǎo)，指出我的不足，我將虛心接受批評(píng)，并在之后的工作學(xué)習(xí)中努力改正，不斷提高自己作為一名造價(jià)人員的素質(zhì)！為自己走創(chuàng)業(yè)之路做好充分的準(zhǔn)備。

階段實(shí)習(xí)報(bào)告

第6篇 實(shí)習(xí)班主任階段工作報(bào)告范文

一、與學(xué)生相處心得

記得剛來(lái)的工夫肖老師就對(duì)我說(shuō),與學(xué)生相處關(guān)鍵要駕馭一個(gè)“度”——既要讓喜歡你又要讓學(xué)生對(duì)你有所畏懼。

這個(gè)“度”的駕馭不是一兩天能學(xué)得來(lái)的,掃尾就很重要,也與老師的性情有很大關(guān)系。我本人性情在這顯得寬和不足而嚴(yán)厲不敷,并且一開(kāi)始就與學(xué)生走得太近,以致于對(duì)背面的事情形成很大困難。其次還要細(xì)致場(chǎng)所,對(duì)差別學(xué)生也要差別對(duì)待。例如我們一班四二人,性情差異非常巨大,并且每個(gè)學(xué)生的個(gè)性也是多樣性的。例如鄧__,待人熱心,老實(shí)。記得剛來(lái)第二天,他就和我說(shuō):“張老師,我叫鄧__,我在這很熟,以后有什么事需要幫忙,盡管叫我。”但他又容易急躁,語(yǔ)言心直口快,為此我也曾煩悶好久。這里的每一個(gè)學(xué)生都有自己鮮明的個(gè)性與特點(diǎn)。學(xué)會(huì)與差別性情的學(xué)生來(lái)往這是我以前任教的寶貴履歷。

另外更重要的一點(diǎn),與學(xué)生相處關(guān)鍵在于相識(shí)學(xué)生,相識(shí)學(xué)生的性情、成長(zhǎng)配景尤為重要。只要相識(shí)了學(xué)生,才能與他進(jìn)行有效的相同,進(jìn)而才能對(duì)他們進(jìn)行引導(dǎo)、教誨。在這一點(diǎn)我們的肖老師對(duì)我啟發(fā)很大,她不光對(duì)我們班學(xué)生的個(gè)性,成長(zhǎng)配景洞若觀火,并且善于處理各種糾紛抵牾。很多讓人頭疼的學(xué)生他都能教管好。同時(shí)她自己又是一個(gè)樂(lè)觀陽(yáng)光的老師,并以自己樂(lè)觀陽(yáng)光的品德去影響周圍的人。讓我看到要做一個(gè)好老師先要做一個(gè)高興的老師;要做一個(gè)高興的老師先要做一個(gè)高興的人。只要高興的人才有更多的精力去做好自己的事情;只要高興的老師才能更加有耐煩、有信心的相識(shí)和處理學(xué)生們之間的瑣事,并且在相識(shí)和處理歷程中同時(shí)可以或許不斷思考,總結(jié)更加有效的教誨要領(lǐng)。生活心態(tài)決定事情態(tài)度;生活狀態(tài)決定事情結(jié)果。這是我練習(xí)的第二筆寶貴財(cái)富。

二、班級(jí)管理心得

對(duì)班級(jí)的管理,記得有位大學(xué)老師曾如是說(shuō)過(guò),給你一個(gè)班級(jí)你能管理的井然有序,那么給你一座城市你就可以做個(gè)好市長(zhǎng);給你一個(gè)省,你就可以做個(gè)好省長(zhǎng)?？梢?jiàn)班級(jí)的管理還是有肯定奧妙在里面的。

追隨肖老師練習(xí)班主任事情,我領(lǐng)會(huì)到管理班級(jí)肯定要抓住學(xué)生的特點(diǎn),做到有針對(duì)性,同時(shí)又要寬嚴(yán)并濟(jì),嚴(yán)中有愛(ài)。學(xué)生有很大的從眾心里,處理題目時(shí)要抓住帶頭的。例如上操,打掃衛(wèi)生,要先敦促“聽(tīng)話”的學(xué)生和班干部帶頭,然后對(duì)一些“頑固的調(diào)皮分子”進(jìn)行重點(diǎn)敦促。如許其它大部門(mén)學(xué)生就跟著去了。

其次,學(xué)生既天真又是稚子,因而我們老師既要用愛(ài)心去呵護(hù)他們那份純純的小兒百姓之心,又要用嚴(yán)厲的一面去引導(dǎo)他們避開(kāi)一些稚子的誤區(qū)。這就需要愛(ài)心、耐煩、責(zé)任心與本領(lǐng)了。在這方面我以為自己才剛剛開(kāi)始。

另外,學(xué)生既可愛(ài),偶然又會(huì)顯出幾分“令人可愛(ài)”的樣子。開(kāi)始時(shí)看到他們一個(gè)個(gè)可愛(ài)的面貌,真想多給他們教一點(diǎn)工具,就恨自己知識(shí)不敷廣博,才能不敷高深,但我還是盡自己的高興備課,自習(xí)也高興引導(dǎo)他們做好作業(yè)。但有些工夫?qū)W生們對(duì)自己的美意不光不加明白,反而大有以為歹意的偏向。為此,我曾一度郁悶,進(jìn)而失望,再而懷疑自己,懷疑自己大學(xué)所學(xué)。所以在講授管理中波折不免,關(guān)鍵是怎樣快速調(diào)解好自己的心態(tài),重新堅(jiān)定自己的信心,總結(jié)以往的履歷與教導(dǎo),爭(zhēng)取來(lái)日誥日做的更好。

第7篇 實(shí)習(xí)報(bào)告范文班主任階段工作報(bào)告范文

一、與學(xué)生相處心得

記得剛來(lái)的工夫肖老師就對(duì)我說(shuō),與學(xué)生相處關(guān)鍵要駕馭一個(gè)“度”——既要讓喜歡你又要讓學(xué)生對(duì)你有所畏懼。

這個(gè)“度”的駕馭不是一兩天能學(xué)得來(lái)的,掃尾就很重要,也與老師的性情有很大關(guān)系。我本人性情在這顯得寬和不足而嚴(yán)厲不敷,并且一開(kāi)始就與學(xué)生走得太近,以致于對(duì)背面的事情形成很大困難。其次還要細(xì)致場(chǎng)所,對(duì)差別學(xué)生也要差別對(duì)待。例如我們一班四二人,性情差異非常巨大,并且每個(gè)學(xué)生的個(gè)性也是多樣性的。例如鄧__,待人熱心,老實(shí)。記得剛來(lái)第二天,他就和我說(shuō):“張老師,我叫鄧__,我在這很熟,以后有什么事需要幫忙,盡管叫我?！钡秩菀准痹?語(yǔ)言心直口快,為此我也曾煩悶好久。這里的每一個(gè)學(xué)生都有自己鮮明的個(gè)性與特點(diǎn)。學(xué)會(huì)與差別性情的學(xué)生來(lái)往這是我以前任教的寶貴履歷。

另外更重要的一點(diǎn),與學(xué)生相處關(guān)鍵在于相識(shí)學(xué)生,相識(shí)學(xué)生的性情、成長(zhǎng)配景尤為重要。只要相識(shí)了學(xué)生,才能與他進(jìn)行有效的相同,進(jìn)而才能對(duì)他們進(jìn)行引導(dǎo)、教誨。在這一點(diǎn)我們的肖老師對(duì)我啟發(fā)很大,她不光對(duì)我們班學(xué)生的個(gè)性,成長(zhǎng)配景洞若觀火,并且善于處理各種糾紛抵牾。很多讓人頭疼的學(xué)生他都能教管好。同時(shí)她自己又是一個(gè)樂(lè)觀陽(yáng)光的老師,并以自己樂(lè)觀陽(yáng)光的品德去影響周圍的人。讓我看到要做一個(gè)好老師先要做一個(gè)高興的老師;要做一個(gè)高興的老師先要做一個(gè)高興的人。只要高興的人才有更多的精力去做好自己的事情;只要高興的老師才能更加有耐煩、有信心的相識(shí)和處理學(xué)生們之間的瑣事,并且在相識(shí)和處理歷程中同時(shí)可以或許不斷思考,總結(jié)更加有效的教誨要領(lǐng)。生活心態(tài)決定事情態(tài)度;生活狀態(tài)決定事情結(jié)果。這是我練習(xí)的第二筆寶貴財(cái)富。

二、班級(jí)管理心得

對(duì)班級(jí)的管理,記得有位大學(xué)老師曾如是說(shuō)過(guò),給你一個(gè)班級(jí)你能管理的井然有序,那么給你一座城市你就可以做個(gè)好市長(zhǎng);給你一個(gè)省,你就可以做個(gè)好省長(zhǎng)?？梢?jiàn)班級(jí)的管理還是有肯定奧妙在里面的。

追隨肖老師練習(xí)班主任事情,我領(lǐng)會(huì)到管理班級(jí)肯定要抓住學(xué)生的特點(diǎn),做到有針對(duì)性,同時(shí)又要寬嚴(yán)并濟(jì),嚴(yán)中有愛(ài)。學(xué)生有很大的從眾心里,處理題目時(shí)要抓住帶頭的。例如上操,打掃衛(wèi)生,要先敦促“聽(tīng)話”的學(xué)生和班干部帶頭,然后對(duì)一些“頑固的調(diào)皮分子”進(jìn)行重點(diǎn)敦促。如許其它大部門(mén)學(xué)生就跟著去了。

其次,學(xué)生既天真又是稚子,因而我們老師既要用愛(ài)心去呵護(hù)他們那份純純的小兒百姓之心,又要用嚴(yán)厲的一面去引導(dǎo)他們避開(kāi)一些稚子的誤區(qū)。這就需要愛(ài)心、耐煩、責(zé)任心與本領(lǐng)了。在這方面我以為自己才剛剛開(kāi)始。

另外,學(xué)生既可愛(ài),偶然又會(huì)顯出幾分“令人可愛(ài)”的樣子。開(kāi)始時(shí)看到他們一個(gè)個(gè)可愛(ài)的面貌,真想多給他們教一點(diǎn)工具,就恨自己知識(shí)不敷廣博,才能不敷高深,但我還是盡自己的高興備課,自習(xí)也高興引導(dǎo)他們做好作業(yè)。但有些工夫?qū)W生們對(duì)自己的美意不光不加明白,反而大有以為歹意的偏向。為此,我曾一度郁悶,進(jìn)而失望,再而懷疑自己,懷疑自己大學(xué)所學(xué)。所以在講授管理中波折不免,關(guān)鍵是怎樣快速調(diào)解好自己的心態(tài),重新堅(jiān)定自己的信心,總結(jié)以往的履歷與教導(dǎo),爭(zhēng)取來(lái)日誥日做的更好。

第8篇 實(shí)習(xí)班主任階段工作報(bào)告

一、與學(xué)生相處心得

記得剛來(lái)的工夫肖老師就對(duì)我說(shuō),與學(xué)生相處關(guān)鍵要駕馭一個(gè)“度”――既要讓喜歡你又要讓學(xué)生對(duì)你有所畏懼。

這個(gè)“度”的駕馭不是一兩天能學(xué)得來(lái)的,掃尾就很重要,也與老師的性情有很大關(guān)系。我本人性情在這顯得寬和不足而嚴(yán)厲不敷,并且一開(kāi)始就與學(xué)生走得太近,以致于對(duì)背面的事情形成很大困難。其次還要細(xì)致場(chǎng)所,對(duì)差別學(xué)生也要差別對(duì)待。例如我們一班四二人,性情差異非常巨大,并且每個(gè)學(xué)生的個(gè)性也是多樣性的。例如鄧__,待人熱心,老實(shí)。記得剛來(lái)第二天,他就和我說(shuō):“張老師,我叫鄧__,我在這很熟, 以后有什么事需要幫忙,盡管叫我。”但他又容易急躁,語(yǔ)言心直口快,為此我也曾煩悶好久。這里的每一個(gè)學(xué)生都有自己鮮明的個(gè)性與特點(diǎn)。學(xué)會(huì)與差別性情的學(xué)生來(lái)往這是我以前任教的寶貴履歷。

另外更重要的一點(diǎn),與學(xué)生相處關(guān)鍵在于相識(shí)學(xué)生,相識(shí)學(xué)生的性情、成長(zhǎng)配景尤為重要。只要相識(shí)了學(xué)生,才能與他進(jìn)行有效的相同,進(jìn)而才能對(duì)他們進(jìn)行引導(dǎo)、教誨。在這一點(diǎn)我們的肖老師對(duì)我啟發(fā)很大,她不光對(duì)我們班學(xué)生的個(gè)性,成長(zhǎng)配景洞若觀火,并且善于處理各種糾紛抵牾。很多讓人頭疼的學(xué)生他都能教管好。同時(shí)她自己又是一個(gè)樂(lè)觀陽(yáng)光的老師,并以自己樂(lè)觀陽(yáng)光的品德去影響周圍的人。讓我看到要做一個(gè)好老師先要做一個(gè)高興的老師;要做一個(gè)高興的老師先要做一個(gè)高興的人。只要高興的人才有更多的精力去做好自己的事情;只要高興的老師才能更加有耐煩、有信心的相識(shí)和處理學(xué)生們之間的瑣事,并且在相識(shí)和處理歷程中同時(shí)可以或許不斷思考,總結(jié)更加有效的教誨要領(lǐng)。生活心態(tài)決定事情態(tài)度;生活狀態(tài)決定事情結(jié)果。古詩(shī)大全這是我練習(xí)的第二筆寶貴財(cái)富。

二、班級(jí)管理心得

對(duì)班級(jí)的管理,網(wǎng)名大全記得有位大學(xué)老師曾如是說(shuō)過(guò),給你一個(gè)班級(jí)你能管理的井然有序,那么給你一座城市你就可以做個(gè)好市長(zhǎng);給你一個(gè)省,你就可以做個(gè)好省長(zhǎng)?？梢?jiàn)班級(jí)的管理還是有肯定奧妙在里面的。

追隨肖老師練習(xí)班主任事情,我領(lǐng)會(huì)到管理班級(jí)肯定要抓住學(xué)生的特點(diǎn),做到有針對(duì)性,同時(shí)又要寬嚴(yán)并濟(jì),嚴(yán)中有愛(ài)。學(xué)生有很大的從眾心里,處理題目時(shí)要抓住帶頭的。例如上操,打掃衛(wèi)生,要先敦促“聽(tīng)話”的學(xué)生和班干部帶頭,然后對(duì)一些“頑固的調(diào)皮分子” 進(jìn)行重點(diǎn)敦促。如許其它大部門(mén)學(xué)生就跟著去了。

其次,學(xué)生既天真又是稚子,因而我們老師既要用愛(ài)心去呵護(hù)他們那份純純的小兒百姓之心,又要用嚴(yán)厲的一面去引導(dǎo)他們避開(kāi)一些稚子的誤區(qū)。這就需要愛(ài)心、耐煩、責(zé)任心與本領(lǐng)了。在這方面我以為自己才剛剛開(kāi)始。

另外,學(xué)生既可愛(ài),偶然又會(huì)顯出幾分“令人可愛(ài)”的樣子。開(kāi)始時(shí)看到他們一個(gè)個(gè)可愛(ài)的面貌,真想多給他們教一點(diǎn)工具,就恨自己知識(shí)不敷廣博,才能不敷高深,但我還是盡自己的高興備課,自習(xí)也高興引導(dǎo)他們做好作業(yè)。但有些工夫?qū)W生們對(duì)自己的美意不光不加明白,反而大有以為歹意的偏向。為此,我曾一度郁悶,進(jìn)而失望,再而懷疑自己,懷疑自己大學(xué)所學(xué)。所以在講授管理中波折不免,關(guān)鍵是怎樣快速調(diào)解好自己的心態(tài),重新堅(jiān)定自己的信心,總結(jié)以往的履歷與教導(dǎo),爭(zhēng)取來(lái)日誥日做的更好。

第9篇 實(shí)習(xí)報(bào)告范文生階段總結(jié)

實(shí)習(xí)的日子已經(jīng)過(guò)了一大半了，我想四個(gè)班的學(xué)生也已經(jīng)對(duì)我的教學(xué)方式熟悉了。于是利用課上最后的幾分鐘，我讓每位同學(xué)寫(xiě)出對(duì)我的建議。

1.回答問(wèn)題要多提問(wèn)幾位學(xué)生，不能老是提問(wèn)那些舉手和成績(jī)好的同學(xué)，不然其他學(xué)生就會(huì)感到?jīng)]有聽(tīng)課興趣了。

2.用多媒體的時(shí)候，不應(yīng)該老是站在一個(gè)方位，應(yīng)該換個(gè)位置，不然會(huì)很容易擋住一部分學(xué)生的視線。3.上課應(yīng)該多維持一下紀(jì)律，一部分學(xué)生如果不聽(tīng)課講話，這會(huì)影響到其他同學(xué)的聽(tīng)課效果和狀態(tài)。

4.在課上盡量快點(diǎn)講完新課，這樣會(huì)有時(shí)間來(lái)講解練習(xí)冊(cè)。

5.上課應(yīng)把主要知識(shí)點(diǎn)劃下來(lái)，這樣會(huì)有一個(gè)突出的重點(diǎn)。

6.上課多用通俗易懂的語(yǔ)言，老是用專業(yè)的術(shù)語(yǔ)，這樣會(huì)使知識(shí)點(diǎn)更加難以理解。

7.希望以一種幽默風(fēng)趣的方式上課，音量應(yīng)該再大一點(diǎn)……

看了這些建議之后，我覺(jué)得其實(shí)有時(shí)候去思考問(wèn)題要從不同的角度，有很多問(wèn)題我都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，但是學(xué)生們卻意識(shí)到了。所以以后要多角度思考。這些寶貴的建議我也會(huì)試著盡力去采納，希望在同學(xué)們和自己的努力下，生物課堂能生動(dòng)出彩有效率。

這次去滄浪實(shí)驗(yàn)幼兒園兩周的教育見(jiàn)習(xí)，讓我學(xué)到了很多的知識(shí)，讓我清楚的了解了以為幼兒園老師，應(yīng)當(dāng)做些什么，怎樣才稱的上是一位優(yōu)秀的幼兒老師。...

五月，在南校區(qū)校工廠進(jìn)行了為期三周的金工實(shí)習(xí)。期間，我們接觸了鋸、銼、鏨、鉆、車、銑、刨等7個(gè)工種，還簡(jiǎn)單地了解數(shù)控機(jī)床加工技術(shù)。每天，大家都要學(xué)習(xí)一項(xiàng)新的技術(shù)，并在6小時(shí)的實(shí)習(xí)時(shí)間里，完成從對(duì)各項(xiàng)工種的一無(wú)所知到制作出一...

醞釀，只為遇見(jiàn)最美的你們?nèi)锣l(xiāng)，雖說(shuō)是七月，但印象中從上一年的十二月就開(kāi)始了。作為上任班團(tuán)支書(shū)，作為支部三下鄉(xiāng)的負(fù)責(zé)人之一，12月的踩點(diǎn)動(dòng)員會(huì)議后就開(kāi)始陸續(xù)安排班里的同學(xué)進(jìn)行踩點(diǎn)了。

本人這次在陜西人民出版社進(jìn)行為期三周的企業(yè)實(shí)訓(xùn)，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我清楚了實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)，下面，我向大家提交的我實(shí)習(xí)工作總結(jié)，也算是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)，在此，感謝所有領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的關(guān)愛(ài)。

大學(xué)畢業(yè)生教育實(shí)習(xí)總結(jié)教育實(shí)習(xí)情況基本統(tǒng)計(jì)：實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣東省中山市ht中學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)間：__年.9.____年__月__日www.duwenz.com指導(dǎo)老師：zzj班主任工作：高一(4)班教學(xué)工作：高一(3)班、高一(4)班上課3周，每周14節(jié)，班會(huì)課3次課外輔導(dǎo)42次...

此次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是了解目前我們油田的家屬管理工作的基本內(nèi)容，參與一個(gè)單位的家屬管理工作，聽(tīng)取工作人員對(duì)目前油田家屬管理工作的基本情況介紹。

1、實(shí)習(xí)檢驗(yàn)了我的法學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)和提高了自身的實(shí)踐能力。實(shí)習(xí)階段一個(gè)很重要的學(xué)習(xí)活動(dòng)是參加開(kāi)庭審理，當(dāng)我第一次坐在那高高的審判臺(tái)上，立即有一種威嚴(yán)感與神圣感。

時(shí)間如流水轉(zhuǎn)瞬即逝，半年的頂崗實(shí)習(xí)在忙碌的生活中悄然而去，回首那些與學(xué)生相處的日子真是令人難忘，雖然有過(guò)傷痛與疲憊，有過(guò)彷徨與失落但當(dāng)我要離開(kāi)他們的時(shí)候內(nèi)心又是那么地不舍，在埝頭中學(xué)實(shí)習(xí)的這半年將會(huì)成為我人生中最有收獲的...

第10篇 展業(yè)階段的實(shí)習(xí)報(bào)告范文

在3月6日，我們圓滿的結(jié)束了封訓(xùn)階段的培訓(xùn)，3月10日，正式迎來(lái)了展業(yè)實(shí)習(xí)階段。同時(shí)我們也滿懷著期待與信心，準(zhǔn)備迎接這一時(shí)刻。當(dāng)我們大家從各自的地方再一次聚集在天俯綠洲的時(shí)候，每個(gè)人的臉上都充滿了自信與期待，因?yàn)槲覀儗⒁媾R的是各自從沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的一項(xiàng)工作，一種全新的方式。

但是時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼間，我們?cè)谕跹桌蠋煹膸ьI(lǐng)下順利的結(jié)束了展業(yè)階段的實(shí)習(xí)，在這將近3個(gè)月的時(shí)候里，感觸很多，收獲很多，但是，受傷也很多，讓我感覺(jué)了酸甜苦辣的感受，同樣體會(huì)到了業(yè)務(wù)員的辛苦。但是，不管我業(yè)績(jī)?cè)趺礃?，我?jīng)歷了。記得在ptt的時(shí)候，有這樣一句話：未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗(yàn)。有過(guò)這么一段經(jīng)歷，我相信對(duì)我以后的壽險(xiǎn)發(fā)展道路，能起到很大的幫助。接下來(lái)，我還是就我在展業(yè)階段的工作，做個(gè)總結(jié)。

這么將近3個(gè)月的時(shí)間，我自己的表現(xiàn)，有好的地方，當(dāng)然也有很多值得改善的地方。在這個(gè)階段中，我們周一到周五，每天早上8點(diǎn)半，準(zhǔn)時(shí)開(kāi)晨會(huì)，給在展業(yè)中受傷的同伴心理上的安撫與治療。下午，我們也經(jīng)常邀請(qǐng)到很多優(yōu)秀的導(dǎo)師來(lái)給我們講授展業(yè)技巧，以此來(lái)提高我們的業(yè)務(wù)技能。當(dāng)然，更多時(shí)候，我們都會(huì)走到街上去進(jìn)行拜訪。不管是緣故的拜訪，還是陌生的拜訪，我們每天都很努力的去做。前期，我所做的就是聯(lián)系上我所以在成都的朋友，讓他們知道我來(lái)了成都，我到了平安保險(xiǎn)公司工作。原本以為我的這些朋友在某方面會(huì)積極的幫助我，或許在保險(xiǎn)上都有很強(qiáng)的意識(shí)，但是結(jié)果往往會(huì)出乎意料之外。我畢竟以前在同業(yè)做過(guò)，也深知業(yè)務(wù)員的情況，但畢竟沒(méi)有自己親自做個(gè)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在遇到了，還真的很傷自尊的，和很多朋友在一起，一說(shuō)到保險(xiǎn)，就直接的拒絕我了，讓我很受打擊。所以在前期，很多同伴都開(kāi)單咯，而我，還是白卷一張。

期間，我們經(jīng)歷了分公司45聯(lián)動(dòng)的對(duì)抗賽，也親自參加了和東北區(qū)6部的對(duì)抗賽，同時(shí)也出了很多的激勵(lì)方案，在這樣的情況下，我終于開(kāi)單咯。但慚愧的是把我自己推銷出去咯，轉(zhuǎn)過(guò)想想，這也是我邁出了第一步。在保險(xiǎn)界有句話：自己都不買保險(xiǎn)，你還能讓別人買保險(xiǎn)嗎?之后，我繼續(xù)努力拜訪，遭受了無(wú)數(shù)的拒絕與打擊，我對(duì)我自己說(shuō)，在這期間，我一定要開(kāi)出一單。終于，在5月的時(shí)候，通過(guò)給朋友無(wú)數(shù)次的講解，總算是開(kāi)出了一單，同時(shí)我也心安理得的接受了王教練的開(kāi)單禮物。

我們這屆鵬飛班，是不平常的一屆。我們?cè)?8中國(guó)奧運(yùn)年成立，經(jīng)歷了汶川512大地震，組織參與咯簡(jiǎn)單的公司20周年司慶，這一切，都讓平凡的我們變的不平凡。特別在地震期間，我們手拿意外卡，走街串巷的給每個(gè)人推銷意外卡。更多的是遭到他們的拒絕，但是我們都沒(méi)有放棄。通過(guò)努力，我成功賣出了7張意外卡，在賺到一點(diǎn)零花錢的同時(shí)，也給7位客戶送去了保障，我感到了我工作的神圣。

在整個(gè)展業(yè)期間，我擔(dān)任了班上的文藝委員。同時(shí)，也給班上帶來(lái)了一些手語(yǔ)舞，豐富了大家的業(yè)余生活，讓大家更好的傳承下去。

其實(shí)，自我感覺(jué)，我也存在了很多不足的地方。有時(shí)候會(huì)想到去偷偷懶，沒(méi)有一種積極的心態(tài)去面對(duì)工作。同時(shí)，每天的拜訪量也是大大的不足。營(yíng)銷的定律就是拜訪出業(yè)績(jī)，這也是我在此期間最大的不足。從我來(lái)平安起，我的壓力就很大。從封訓(xùn)的第一天就兩面黑旗到展業(yè)期間一直沒(méi)有開(kāi)單，從大家都簽上了合同到我背負(fù)上1萬(wàn)多的債，其實(shí)我當(dāng)時(shí)真的想過(guò)放棄，因?yàn)橛泻芏嗬щy我都無(wú)法去克服，每個(gè)人都會(huì)有自己的難處。后面還是決定選擇堅(jiān)持，到現(xiàn)在，除了背負(fù)上一點(diǎn)債務(wù)以外，一切的困難都解決咯。只要努力工作，一切都會(huì)有的，一切也都會(huì)好的。

如今馬上面臨去機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)了，新的挑戰(zhàn)又將來(lái)臨，我相信，我能面對(duì)工作中一切的挑戰(zhàn)，因?yàn)槠桨彩窃炀腿瞬诺膿u籃。平安給了我這個(gè)舞臺(tái)，我一定會(huì)盡力在這舞臺(tái)上，演繹出精彩的人生。

第11篇 大專生階段實(shí)習(xí)報(bào)告范文

階段實(shí)習(xí)報(bào)告

——史傳斌

自四月份轉(zhuǎn)入合肥$$家電工貿(mào)有限公司廣西省南寧市辦事處以來(lái)，通過(guò)辦事處汪領(lǐng)導(dǎo)的淳淳教導(dǎo)和同事的幫助，讓我對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)有了初步了解，同時(shí)認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)的缺乏。通過(guò)這一了解又使我明確了方向，堅(jiān)定了腳步！

實(shí)習(xí)，對(duì)一個(gè)剛畢業(yè)的大專生來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的、衡量和證明自己“大小”的一件要事。鑒于對(duì)這一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)，本著良好的工作態(tài)度，我先后于湖北省武漢市，廣西省南寧市、河池市學(xué)習(xí)產(chǎn)品基本知識(shí)和業(yè)務(wù)基本技能。實(shí)習(xí)期間，通過(guò)與不通階層人的接觸交往，通過(guò)與不通程度事物的碰撞，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)具體化到每一點(diǎn)的指導(dǎo)，讓我收獲匪淺。

1.對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的了解

合肥$$家電工貿(mào)有限公司洗衣機(jī)產(chǎn)品具有價(jià)格低、科技含量高、型號(hào)多、種類全等特點(diǎn)。適合各種不通階層消費(fèi)者需求。能讓消費(fèi)者解放雙手，提高工作效率，改變生活質(zhì)量。在此基礎(chǔ)上，$$集團(tuán)又推出$$$冰箱。集優(yōu)良電機(jī)，節(jié)能，保鮮，低價(jià)于一體的$$%冰箱也為廣大消費(fèi)者提供了的選擇、更好的生活質(zhì)量。

對(duì)產(chǎn)品的了解程度直接關(guān)系到推銷的成敗和量的大小。往往，在售后會(huì)涉及到很多關(guān)于產(chǎn)品方面知識(shí)。如：什么型號(hào)，大小，什么功能失效，什么配件損壞等等。了解了相應(yīng)的知識(shí)，自然可以輕松解答客戶或用戶。針對(duì)商場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員也可以達(dá)到熟能生巧的培訓(xùn)。

2.對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的了解

當(dāng)然，業(yè)務(wù)方面的知識(shí)我肯定剛涉及到一點(diǎn)或者說(shuō)入水很淺。但通過(guò)實(shí)習(xí)期間所遇到的問(wèn)題來(lái)看，交際能力、口才、素質(zhì)、應(yīng)變能力幾項(xiàng)業(yè)務(wù)技能對(duì)業(yè)務(wù)員工作起著重要作用。

往往在客戶眼中，利益是第一。而且顧客喜歡在很短的時(shí)間內(nèi)看到自己利益所得。這是必然的，是可以理解的。同時(shí)我認(rèn)為這不是不可改變的?？蛻衾婊磫?wèn)題有一定的事由，我可以通過(guò)長(zhǎng)遠(yuǎn)、更大利益化來(lái)使其改變想法，助其分析相關(guān)事物的遠(yuǎn)近利益。讓他認(rèn)識(shí)到還有更順利的大化、量化生意的辦法。同時(shí)給予長(zhǎng)久的幫助。讓其信服。（這也是利用客戶以利益為主的心態(tài)）這樣，就從被動(dòng)的位置變?yōu)橹鲃?dòng)。當(dāng)自己站在主動(dòng)的位置，很多問(wèn)題會(huì)變的自然化。

3.服務(wù)

我堅(jiān)信，銷售只是開(kāi)始。服務(wù)是銷售的延續(xù)。只有長(zhǎng)久的服務(wù)于客戶才是最終決定成敗的質(zhì)要因素。在這一問(wèn)題上必須主動(dòng)，關(guān)注細(xì)節(jié)，盡量完美和絕對(duì)堅(jiān)持（因?yàn)橐?jìng)爭(zhēng)）。讓客戶在銷售過(guò)程中看到、感受到利益的切實(shí)存在。

服務(wù)，有時(shí)候會(huì)遇到自身無(wú)法解決的問(wèn)題。設(shè)法繞開(kāi)走是一個(gè)技巧（以后要像領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教），一定要把損失降到最低、最少。向相關(guān)人員解釋清楚原因。耐心在這顯得尤其重要。細(xì)節(jié)通常要加倍關(guān)注。

4.讓業(yè)務(wù)更加熟練

業(yè)務(wù)，除了基本業(yè)務(wù)知識(shí)外。關(guān)于財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)、文化、名族等都是必備知識(shí)。此方面我要加緊學(xué)習(xí)，善于發(fā)問(wèn)，了解透徹。

5.團(tuán)隊(duì)

每個(gè)辦事處都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。有領(lǐng)導(dǎo)者，執(zhí)行者，財(cái)務(wù)管理，后勤管理……。每個(gè)人擔(dān)任不通職責(zé)而又環(huán)環(huán)相扣來(lái)運(yùn)作整個(gè)辦事處各項(xiàng)事物。團(tuán)隊(duì)的日常交流對(duì)每個(gè)成員的工作起著促進(jìn)作用。而領(lǐng)導(dǎo)起著方向，目標(biāo)，路線等重要作用。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，我學(xué)會(huì)了如何正確看待自己，對(duì)待職務(wù)。

6.代價(jià)（價(jià)值）

關(guān)于價(jià)值觀，我在實(shí)習(xí)中有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。

如今我所認(rèn)識(shí)的價(jià)值觀不再是值多少，簡(jiǎn)單的花多少，得到多少。必須具體化到能體現(xiàn)自身的每一步成長(zhǎng)，進(jìn)步。這取決于我想要什么，想得到什么結(jié)果。如果說(shuō)我要得到可觀的薪水就必須以最小的付出去取得最大的收效。而，這一過(guò)程必須要付出大量的經(jīng)歷，關(guān)注的細(xì)節(jié)，承受更大的壓力。當(dāng)這一過(guò)程趨近成熟，代價(jià)就會(huì)以最佳的方式得以證明。這是實(shí)習(xí)中所得到的重要意識(shí)。

通過(guò)在廣西這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，讓我在意識(shí)上、態(tài)度上、認(rèn)識(shí)上、能力上、追求上都有所改變并要一直追求更佳。相信我能在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和同事的幫助下能更上一層樓