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第1篇 2023年中牧股份調(diào)研報(bào)告：值得關(guān)注公司口蹄疫疫苗增長和國企改革
事件評論
口蹄疫疫苗迎來轉(zhuǎn)折年。__年公司口蹄疫疫苗銷售有望迎來高增長，主要基于：
1、三價(jià)苗招采形勢良好。公司__年9月拿到生產(chǎn)批文，__年全面參與政府招標(biāo)，目前春招形勢較好，預(yù)計(jì)全年有較好表現(xiàn)。
2、高端市場苗有望放量增長。公司口蹄疫市場苗已通過146s檢測，目前正于大型養(yǎng)殖場試用;此外，口蹄疫合成肽疫苗也與__年8月拿到生產(chǎn)批文，預(yù)計(jì)__年口蹄疫直銷苗整體上將有可觀增長。
3、產(chǎn)能瓶頸得以有效突破。
__年蘭州主力生產(chǎn)廠通過了gmp的驗(yàn)收，在新的懸浮培養(yǎng)車間生產(chǎn)，口蹄疫產(chǎn)能不再有瓶頸(產(chǎn)能7~8億毫升)，此外，成都和保山廠項(xiàng)目也正加緊推進(jìn)，預(yù)計(jì)__年6月通過動(dòng)態(tài)的gmp驗(yàn)收。
國企改革將擇機(jī)推進(jìn)。根據(jù)公司在__年10月18日發(fā)布的控股股東修改的股改承諾中提出：公司在兩年內(nèi)提出中牧股份管理層中長期激勵(lì)計(jì)劃草案。我們判斷，隨著國企改革相關(guān)政策出臺(tái)并結(jié)合公司管理層長期激勵(lì)時(shí)間，公司后期國企改革進(jìn)程將會(huì)持續(xù)推進(jìn)，過去制約公司發(fā)展的體制問題將能得到有效解決。
化藥、飼料板塊將迎來改善。主要源于：
1、__年公司收購勝利生物55%的股權(quán)，大大增強(qiáng)公司化藥領(lǐng)域?qū)嵙ΓS霉素市場份額達(dá)到70%~80%，在化藥板塊結(jié)構(gòu)調(diào)整后，__年初步體現(xiàn)出了集約化的效果，收入獲得較快增長，同時(shí)毛利率顯著提升，預(yù)計(jì)__年將會(huì)繼續(xù)有較好表現(xiàn)。
2、__年在養(yǎng)殖行業(yè)整體低迷的情況下，公司通過研發(fā)新產(chǎn)品，并加強(qiáng)采購控制和營銷環(huán)節(jié)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)逆勢增長，__年畜禽養(yǎng)殖逐步復(fù)蘇回暖，預(yù)計(jì)公司飼料添加劑板塊將實(shí)現(xiàn)較大增長。
首次覆蓋，給予“謹(jǐn)慎推薦”評級?？傮w上，我們看好公司國企改革前景與主業(yè)改善，預(yù)計(jì)公司15、__年eps分別為0.81元和1.01元。
第2篇 2023廣田股份調(diào)研報(bào)告：拓展智能家居，建家裝o2o生態(tài)圈
一、事件概述
4月29日我們調(diào)研了廣田股份。
二、分析與判斷
以家裝o2o切入泛家裝市場
公司對家裝o2o的拓展有望在__年成型。在家裝o2o的拓展上面，公司選擇了差異化的競爭模式，即以家裝o2o作為流量入口切入智能家居運(yùn)營市場。公司對家裝o2o的拓展以“深和精”為主，增強(qiáng)用戶粘性是公司的主要著力點(diǎn)。具體措施有以下幾點(diǎn)：1)利用互聯(lián)網(wǎng)開展定制精裝修，在裝修“頂層設(shè)計(jì)”時(shí)即考慮收納、環(huán)保、智能和人文關(guān)懷體系;2)增強(qiáng)施工過程中的用戶體驗(yàn)，將施工利潤全部讓渡給裝修工人，從而激勵(lì)裝修工人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù);3)為客戶提供裝修施工過程中的其他服務(wù)，例如為客戶提供裝修消費(fèi)貸等。
智能家居運(yùn)營是公司未來主要發(fā)展方向
公司對智能家居運(yùn)營有著詳細(xì)的規(guī)劃。公司將首先從華南地區(qū)做起，穩(wěn)扎穩(wěn)打一個(gè)個(gè)社區(qū)來做，盡力提高每個(gè)社區(qū)中由公司負(fù)責(zé)裝修和智能家居運(yùn)營的比例，形成區(qū)域客戶群以方便公司開展智能社區(qū)業(yè)務(wù)。公司對智能家居運(yùn)營未來發(fā)展方向大致可以分為三個(gè)方面：1)家庭內(nèi)部智能家居運(yùn)營;2)打通社區(qū)，開展智能社區(qū)服務(wù);3)將社區(qū)與周邊商戶打通，在區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)各種服務(wù)的o2o模式。
拓展公裝業(yè)務(wù)料將獲復(fù)星集團(tuán)大力支持
公司與復(fù)星的合作將有助于公司開展公裝業(yè)務(wù)。復(fù)星將可能在三個(gè)方面對公司拓展公裝業(yè)務(wù)給予支持：1)資金的支持。2)復(fù)星集團(tuán)鼓勵(lì)公司積極參與其房地產(chǎn)裝修業(yè)務(wù)。3)復(fù)星可能有助于公司未來進(jìn)行資本運(yùn)作。由于公司剛開始拓展公裝業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)__年暫時(shí)不會(huì)有公裝業(yè)務(wù)收入。
三、盈利預(yù)測與投資建議
我們預(yù)計(jì)公司__-2023年?duì)I業(yè)收入分別為115.6、134.4、155.1億元，歸屬母公司凈利潤分別為6.11、7.27和8.30億元。預(yù)計(jì)公司__-2023年eps分別為1.18、1.41和1.61元，維持“強(qiáng)烈推薦”評級。
四、風(fēng)險(xiǎn)提示：
宏觀經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)務(wù)拓展及轉(zhuǎn)型不及預(yù)期，應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)等。
第3篇 2023年尤夫股份調(diào)研報(bào)告
事件：__年3月5日我們調(diào)研了尤夫股份，與公司財(cái)務(wù)總監(jiān)和董秘陳彥先生交流了一下公司__年的年報(bào)和__q1業(yè)績預(yù)告的情況。
點(diǎn)評：
公司是我國滌綸工業(yè)絲龍頭企業(yè)。尤夫股份目前擁有24萬噸滌綸工業(yè)絲產(chǎn)能，包括租賃的浙江興湖工業(yè)絲的3萬噸產(chǎn)能;公司還具有1.2萬噸簾子布和1.2萬噸簾帆布產(chǎn)能，7000噸浸膠硬、軟線繩產(chǎn)能。__年公司20萬噸差別化工業(yè)絲二期將投產(chǎn)，屆時(shí)公司滌綸工業(yè)絲產(chǎn)能將達(dá)到30萬噸，據(jù)全國第二位。
產(chǎn)品銷量增加和毛利率提升驅(qū)動(dòng)公司業(yè)績高增長。__年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入24.79億，同比增長40.95%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司的凈利潤9491萬，同比增長535.15%，實(shí)現(xiàn)每股eps0.4元/股。
預(yù)計(jì)__q1歸屬于上市公司的凈利潤2600~3000萬元，同比增長153.56%~192.57%。公司業(yè)績快速增長主要得益于公司滌綸工業(yè)絲銷售量的增長和毛利率的提升，根據(jù)公司營收及售價(jià)情況，我們推測__年公司滌綸工業(yè)絲共銷售17萬噸左右，銷售收入17.85億元，同比增長60.2%;__年滌綸工業(yè)絲的毛利率達(dá)到17.76%，同比增長3.89%，毛利率的大幅提升一方面受益于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改善，差別化工業(yè)絲占比不斷提升，__年差別化滌綸工業(yè)絲的營收占比達(dá)到47.53%，同比上升2.83%。公司差別化滌綸工業(yè)絲占比提升一方面是公司20萬噸差別化工業(yè)絲產(chǎn)能進(jìn)一步釋放，另一方面是市場對差別化工業(yè)絲的需求非常旺盛。__年公司20萬噸差別化工業(yè)絲一期14萬噸產(chǎn)能利用率將繼續(xù)提升，同時(shí)二期6萬噸產(chǎn)能也有望在下半年投產(chǎn)，綜合影響下，今年公司滌綸工業(yè)絲的銷量將繼續(xù)提升。
滌綸工業(yè)絲的供需結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步改善。截止__年底，我國滌綸工業(yè)絲的產(chǎn)能在165萬噸左右，__年新增產(chǎn)能主要包括浙江古纖道的10萬噸和公司二期的6萬噸，差不多10%左右，滌綸工業(yè)絲的下游比較分散，包括簾子布、燈箱布、繩纜、土工用、輸送帶、安全帶等，根據(jù)公司的預(yù)計(jì)__年滌綸工業(yè)絲的消費(fèi)增長將保持15%以上，高于產(chǎn)能的增速，供需結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步改善，公司主營產(chǎn)品的毛利率有望進(jìn)一步提升。
經(jīng)測算熔體直紡工藝可使?fàn)I業(yè)成本每噸下降200~300元。公司是我國目前僅有的掌握滌綸工業(yè)絲熔體直紡技術(shù)的兩家企業(yè)之一，另一家是古纖道。目前滌綸工業(yè)絲的主流工藝是切片紡，熔體直紡技術(shù)主要是在pta和meg縮合得到pet后不冷卻成切片，而是直接采用液相增粘技術(shù)，將pet熔體直接用于紡絲，整個(gè)過程能耗大幅降低，但廢絲率有所上升，經(jīng)測算熔體直紡工藝每噸可節(jié)省成本200~300元。
簾子布和帆布產(chǎn)能利用率不斷上升。__年公司投資設(shè)立子公司尤夫科技工業(yè)公司，并以其為主體投資建設(shè)了1.2萬噸簾子布和1.2萬噸帆布產(chǎn)能，隨著其產(chǎn)能利用率的上升，尤夫科技的盈利快速改善，__年凈利潤達(dá)到2849萬，同比翻三番，目前其產(chǎn)能利用率不到80%，__年在下游客戶需求旺盛的驅(qū)動(dòng)下，產(chǎn)能利用率有望進(jìn)一步提升，目前公司帆布的銷售非常好，橡膠帶龍頭企業(yè)雙箭股份、寶通帶業(yè)都是公司的客戶。
首次覆蓋給予“推薦”評級。預(yù)計(jì)公司15-17年公司eps分別為0.80、1.04和1.17元，對應(yīng)當(dāng)前的股價(jià)14.55元，pe分別為18.2_、13.9_、12.4_。考慮到今年公司業(yè)績繼續(xù)的高增長，參考同行業(yè)公司，給予其20~25倍的估值，目標(biāo)價(jià)格區(qū)間16~20元。
風(fēng)險(xiǎn)提示：1)受宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣，滌綸工業(yè)絲下游需求增速不達(dá)預(yù)期;2)公司20萬噸差別化滌綸工業(yè)絲二期投產(chǎn)進(jìn)度不達(dá)預(yù)期。
第4篇 廣田股份調(diào)研報(bào)告范文
廣田股份調(diào)研報(bào)告
在現(xiàn)實(shí)生活中，報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，報(bào)告具有語言陳述性的特點(diǎn)。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？以下是小編為大家整理的廣田股份調(diào)研報(bào)告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
一、事件概述
4月29日我們調(diào)研了廣田股份。
二、分析與判斷
以家裝o2o切入泛家裝市場
公司對家裝o2o的拓展有望在__年成型。在家裝o2o的'拓展上面，公司選擇了差異化的競爭模式，即以家裝o2o作為流量入口切入智能家居運(yùn)營市場。公司對家裝o2o的拓展以“深和精”為主，增強(qiáng)用戶粘性是公司的主要著力點(diǎn)。具體措施有以下幾點(diǎn)：（1)利用互聯(lián)網(wǎng)開展定制精裝修，在裝修“頂層設(shè)計(jì)”時(shí)即考慮收納、環(huán)保、智能和人文關(guān)懷體系；（2)增強(qiáng)施工過程中的用戶體驗(yàn)，將施工利潤全部讓渡給裝修工人，從而激勵(lì)裝修工人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；（3)為客戶提供裝修施工過程中的其他服務(wù)，例如為客戶提供裝修消費(fèi)貸等。
智能家居運(yùn)營是公司未來主要發(fā)展方向
公司對智能家居運(yùn)營有著詳細(xì)的規(guī)劃。公司將首先從華南地區(qū)做起，穩(wěn)扎穩(wěn)打一個(gè)個(gè)社區(qū)來做，盡力提高每個(gè)社區(qū)中由公司負(fù)責(zé)裝修和智能家居運(yùn)營的比例，形成區(qū)域客戶群以方便公司開展智能社區(qū)業(yè)務(wù)。公司對智能家居運(yùn)營未來發(fā)展方向大致可以分為三個(gè)方面：（1)家庭內(nèi)部智能家居運(yùn)營；（2)打通社區(qū)，開展智能社區(qū)服務(wù)；（3)將社區(qū)與周邊商戶打通，在區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)各種服務(wù)的o2o模式。
拓展公裝業(yè)務(wù)料將獲復(fù)星集團(tuán)大力支持
公司與復(fù)星的合作將有助于公司開展公裝業(yè)務(wù)。復(fù)星將可能在三個(gè)方面對公司拓展公裝業(yè)務(wù)給予支持：（1)資金的支持。（2)復(fù)星集團(tuán)鼓勵(lì)公司積極參與其房地產(chǎn)裝修業(yè)務(wù)。3)復(fù)星可能有助于公司未來進(jìn)行資本運(yùn)作。由于公司剛開始拓展公裝業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)__年暫時(shí)不會(huì)有公裝業(yè)務(wù)收入。
三、盈利預(yù)測與投資建議
我們預(yù)計(jì)公司__-__年?duì)I業(yè)收入分別為1；5.6、134.4、155.1億元，歸屬母公司凈利潤分別為6.1、7.27和8.30億元。預(yù)計(jì)公司__-__年eps分別為1.18、1.41和1.61元，維持“強(qiáng)烈推薦”評級。
四、風(fēng)險(xiǎn)提示：
宏觀經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)務(wù)拓展及轉(zhuǎn)型不及預(yù)期，應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)等。
第5篇 2023輝隆股份調(diào)研報(bào)告：渠道致勝
投資建議
預(yù)計(jì)XX-XX年eps為0.30、0.45和0.61元，當(dāng)前股價(jià)對應(yīng)的pe為59.7倍、39.9倍和29.5倍，公司作為農(nóng)資連鎖區(qū)域龍頭，將充分享受供銷社改革紅利，且盈利能力將逐漸提升，維持“推薦”評級。
投資要點(diǎn)
同其他復(fù)合肥企業(yè)相比，公司估值水平較低:XX年公司銷售收入接近100億，在農(nóng)化企業(yè)中僅次于金正大。但公司市值目前只有85.2億元，ps低至0.89，顯著低于金正大等復(fù)合肥企業(yè)。公司雖然目前盈利能力低于其他復(fù)合肥企業(yè)，但主要與輝隆股份主要做渠道，而其他復(fù)合肥企業(yè)生產(chǎn)方向更強(qiáng)有關(guān)。但未來看渠道價(jià)值，主要與渠道上的流量(銷售收入)有關(guān)，而非生產(chǎn)端的盈利能力。因此從渠道價(jià)值來說，公司是被嚴(yán)重低估的。并且未來隨著公司產(chǎn)業(yè)鏈的完善，盈利能力已經(jīng)出現(xiàn)逐步提升的趨勢。
深耕農(nóng)資多年，渠道優(yōu)勢顯著，而未來農(nóng)資電商，渠道將是最核心的競爭優(yōu)勢:公司自成立以來，一直專注于農(nóng)資連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)，遵循“立足安徽，輻射全國”的發(fā)展戰(zhàn)略，目前建立了連鎖配送中心78家，加盟店2873家，形成了輻射全國的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。近年來多家農(nóng)化企業(yè)嘗試建立農(nóng)資電商平臺(tái)，擴(kuò)大市場份額。我們認(rèn)為，除了平臺(tái)本身為，渠道的廣度與深度是農(nóng)資電商成功與否的關(guān)鍵因素。公司目前在安徽/海南等渠道優(yōu)勢突出，其他省份也已深耕多年，在區(qū)域市場(未來乃至全國)渠道上最具優(yōu)勢。
“網(wǎng)上供銷社”建設(shè)啟動(dòng)，公司有望實(shí)現(xiàn)彎道超車:4月2日，中共中央國務(wù)院《關(guān)于深化供銷合作社綜合改革的決定》正式公布。根據(jù)決定，中華全國供銷合作總社將著力打造全國性的電子商務(wù)平臺(tái)，各省級社統(tǒng)籌發(fā)展區(qū)域性、專業(yè)性電子商務(wù)平臺(tái)，最后對接到全國的平臺(tái)上，形成規(guī)模優(yōu)勢，辦成“網(wǎng)上供銷社”。目前，這個(gè)平臺(tái)的建設(shè)工作已經(jīng)啟動(dòng)，爭取在今年三季度能夠上線運(yùn)行。公司第一大股東為安徽省供銷總公司(持股比例38.58%)，實(shí)際控制人為安徽省供銷合作社聯(lián)合社。我們認(rèn)為公司先發(fā)優(yōu)勢顯著，未來將利用資本市場的優(yōu)勢，充分享受改革紅利，若成功接入“網(wǎng)上供銷社”發(fā)展農(nóng)資電商，將有望實(shí)現(xiàn)彎道超車。
布局土地流轉(zhuǎn):公司目前參與流轉(zhuǎn)土地2萬畝。全資子公司全椒生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)過3年的磨合和探索，XX年下半年起實(shí)現(xiàn)盈利。另一方面，臨泉農(nóng)業(yè)開發(fā)公司建設(shè)蔬菜溫室育秧中心，搭建高標(biāo)準(zhǔn)蔬菜大棚，種植有機(jī)蔬菜。我們認(rèn)為，公司參與土地流轉(zhuǎn)，一方面是為了延伸公司業(yè)務(wù)板塊，打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè);另一方面，在土地流轉(zhuǎn)的大形勢下，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主體將由分散的個(gè)體農(nóng)民變?yōu)榉N田種糧大戶和農(nóng)村專業(yè)合作社，與公司未來計(jì)劃提供的綜合作物解決方案正好契合，公司幾項(xiàng)業(yè)務(wù)將相互促進(jìn)，相得益彰。
第6篇 廣田股份調(diào)研報(bào)告
廣田股份調(diào)研報(bào)告
在現(xiàn)實(shí)生活中，報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，報(bào)告具有語言陳述性的特點(diǎn)。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？以下是小編為大家整理的廣田股份調(diào)研報(bào)告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
一、事件概述
4月29日我們調(diào)研了廣田股份。
二、分析與判斷
以家裝o2o切入泛家裝市場
公司對家裝o2o的拓展有望在__年成型。在家裝o2o的'拓展上面，公司選擇了差異化的競爭模式，即以家裝o2o作為流量入口切入智能家居運(yùn)營市場。公司對家裝o2o的拓展以“深和精”為主，增強(qiáng)用戶粘性是公司的主要著力點(diǎn)。具體措施有以下幾點(diǎn)：（1)利用互聯(lián)網(wǎng)開展定制精裝修，在裝修“頂層設(shè)計(jì)”時(shí)即考慮收納、環(huán)保、智能和人文關(guān)懷體系；（2)增強(qiáng)施工過程中的用戶體驗(yàn)，將施工利潤全部讓渡給裝修工人，從而激勵(lì)裝修工人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；（3)為客戶提供裝修施工過程中的其他服務(wù)，例如為客戶提供裝修消費(fèi)貸等。
智能家居運(yùn)營是公司未來主要發(fā)展方向
公司對智能家居運(yùn)營有著詳細(xì)的規(guī)劃。公司將首先從華南地區(qū)做起，穩(wěn)扎穩(wěn)打一個(gè)個(gè)社區(qū)來做，盡力提高每個(gè)社區(qū)中由公司負(fù)責(zé)裝修和智能家居運(yùn)營的比例，形成區(qū)域客戶群以方便公司開展智能社區(qū)業(yè)務(wù)。公司對智能家居運(yùn)營未來發(fā)展方向大致可以分為三個(gè)方面：（1)家庭內(nèi)部智能家居運(yùn)營；（2)打通社區(qū)，開展智能社區(qū)服務(wù)；（3)將社區(qū)與周邊商戶打通，在區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)各種服務(wù)的o2o模式。
拓展公裝業(yè)務(wù)料將獲復(fù)星集團(tuán)大力支持
公司與復(fù)星的合作將有助于公司開展公裝業(yè)務(wù)。復(fù)星將可能在三個(gè)方面對公司拓展公裝業(yè)務(wù)給予支持：（1)資金的支持。（2)復(fù)星集團(tuán)鼓勵(lì)公司積極參與其房地產(chǎn)裝修業(yè)務(wù)。3)復(fù)星可能有助于公司未來進(jìn)行資本運(yùn)作。由于公司剛開始拓展公裝業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)__年暫時(shí)不會(huì)有公裝業(yè)務(wù)收入。
三、盈利預(yù)測與投資建議
我們預(yù)計(jì)公司__-__年?duì)I業(yè)收入分別為1；5.6、134.4、155.1億元，歸屬母公司凈利潤分別為6.1、7.27和8.30億元。預(yù)計(jì)公司__-__年eps分別為1.18、1.41和1.61元，維持“強(qiáng)烈推薦”評級。
四、風(fēng)險(xiǎn)提示：
宏觀經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)務(wù)拓展及轉(zhuǎn)型不及預(yù)期，應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)等。
第7篇 股份制銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營與管理調(diào)研報(bào)告
股份制銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營與管理調(diào)研報(bào)告范文
當(dāng)前情況下，經(jīng)濟(jì)金融市場化的不斷深入，銀行業(yè)全面開放、銀行改制上市完成，使商業(yè)銀行走到了一個(gè)新的發(fā)展關(guān)口。而良好的經(jīng)營管理體制是銀行高效運(yùn)作的基本前提，傳統(tǒng)的商業(yè)銀行經(jīng)營管理體制的主流模式是以地區(qū)為中心，以分行為主導(dǎo)的總、分、支三級架構(gòu)。而隨著市場的發(fā)展，客戶需求的變化，商業(yè)銀行的管理體制必須不斷調(diào)整，以更好地適應(yīng)客戶需要，更節(jié)省經(jīng)營成本，有效率地組織銀行經(jīng)營管理活動(dòng)。
一、傳統(tǒng)經(jīng)營管理模式難以達(dá)到資源優(yōu)化配置的結(jié)果
目前國內(nèi)銀行還以總、分、支三級行管理模式為主，這樣的模式在效率、管理、激勵(lì)機(jī)制、營銷力度方面確實(shí)還跟市場有很多不適應(yīng)的地方。長遠(yuǎn)看，這種組織架構(gòu)模式難以從全行角度優(yōu)化資源配置，銀行經(jīng)營管理層與市場相距較遠(yuǎn)，分支行單打獨(dú)斗難以適應(yīng)客戶與產(chǎn)品營銷的需要，不利于理順業(yè)務(wù)線與風(fēng)險(xiǎn)線的關(guān)系，影響了銀行業(yè)務(wù)水平的提升和內(nèi)部管理效率的提高。國內(nèi)銀行必須不斷推進(jìn)體制改革，提高體制運(yùn)行效率。改革的總方向就是建立以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向的高效、流暢的運(yùn)行體制。但也必須考慮國情和銀行自身情況，保持業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展，在發(fā)展中解決體制問題。
二、經(jīng)營管理體制采取的是漸進(jìn)式的路徑
采用漸進(jìn)式的路徑，一是由于現(xiàn)有的體制還有一定的生命力，與現(xiàn)有行政體制較為吻合，分行積極性較高；二是由于管理體制改革涉及面大，是對利益格局的重新分配，需要穩(wěn)妥進(jìn)行，避免管理體制調(diào)整出現(xiàn)過大的震蕩。因此，股份制銀行的管理體制仍然以分行現(xiàn)有體制為主，但改革是方向，按照改革思路，總行進(jìn)一步發(fā)揮全行管理中心、決策中心和風(fēng)險(xiǎn)控制中心的職能，并通過調(diào)整內(nèi)部設(shè)置與功能，逐漸提高主線業(yè)務(wù)部門的市場反應(yīng)能力和管理效率，加強(qiáng)業(yè)務(wù)主線對全行業(yè)務(wù)發(fā)展的組織協(xié)調(diào)和指導(dǎo)作用。同時(shí)，總行完善相應(yīng)的制度和機(jī)制，在不完全具備事業(yè)部改革的條件下，強(qiáng)化后臺(tái)管理的支持功能，在會(huì)計(jì)管理方面，后督中心、帳務(wù)中心等都要逐步集中到分行，建立起相應(yīng)的考核評價(jià)機(jī)制。并根據(jù)專項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展需要，在投資銀行、私人銀行、信用卡等部門采用事業(yè)部制的模式。
盡管總分行組織架構(gòu)基本保持不變，但在分行層面，我們積極主動(dòng)地推進(jìn)了有關(guān)改革，主要以加大分行集中管理職能，逐漸簡化支行管理功能，強(qiáng)化營銷功能為標(biāo)志。分行更多地突出實(shí)施管理、制定策略和統(tǒng)一協(xié)調(diào)等功能，探索了分行層面上公司業(yè)務(wù)的事業(yè)部制改革，嘗試組建專業(yè)化的零售業(yè)務(wù)支行。在公司銀行和零售銀行業(yè)務(wù)的市場營銷上，也要借助總行業(yè)務(wù)主線管理的縱向聯(lián)動(dòng)。
三、經(jīng)營管理中配以不斷強(qiáng)化優(yōu)勝劣汰的激勵(lì)機(jī)制
應(yīng)對空前激烈的市場競爭，中小股份制商業(yè)銀行必須建立一整套完善的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)廣大員工的士氣，開發(fā)員工潛能，提高工作效率，為銀行創(chuàng)造最佳經(jīng)濟(jì)效益。有效的激勵(lì)機(jī)制必須靠完善的制度來規(guī)范和引導(dǎo)。通過一整套清晰的規(guī)章制度、政策和工作流程等制度性措施促使各級員工薪酬與工作績效掛鉤，激勵(lì)員工的工作動(dòng)機(jī)，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的工作業(yè)績，這是激勵(lì)機(jī)制的核心和基礎(chǔ)。
激勵(lì)機(jī)制要能有效地貫徹在經(jīng)營管理的各個(gè)層面上。在分行管理方面，利用等級行差異管理的手段，激勵(lì)分行之間比學(xué)趕超，在分行中形成追求業(yè)績、創(chuàng)造業(yè)績，以業(yè)績論英雄的強(qiáng)烈工作氛圍。在對干部管理方面，完善各級領(lǐng)導(dǎo)班子的考評制度、干部的公開評議制度和選拔制度，明確了干部的任用標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)了干部管理的透明度，激發(fā)了干部隊(duì)伍的工作熱情。在員工層面，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，增強(qiáng)員工的緊迫感、危機(jī)感和責(zé)任感，將員工的職業(yè)規(guī)劃同激勵(lì)機(jī)制緊密結(jié)合起來，拓寬員工的職業(yè)發(fā)展通道。
激勵(lì)機(jī)制不僅要靠完善的制度來執(zhí)行，還要靠良好的企業(yè)文化來做有益的補(bǔ)充。企業(yè)文化的激勵(lì)作用在于通過道德、榮譽(yù)、信念、價(jià)值觀念認(rèn)同等文化性層面來激勵(lì)員工。盡可能與制度性激勵(lì)措施相協(xié)調(diào)和一致，甚至向制度性激勵(lì)轉(zhuǎn)化，以提高企業(yè)文化的制度化和規(guī)范化程度。構(gòu)筑包括創(chuàng)新文化、業(yè)績文化、團(tuán)隊(duì)文化、風(fēng)險(xiǎn)文化、制度文化、服務(wù)文化、營銷文化、品牌文化等在內(nèi)的企業(yè)文化體系，使企業(yè)文化承載起增進(jìn)經(jīng)營績效、強(qiáng)化經(jīng)營管理的作用。著眼于尊重人、激發(fā)人的工作熱情，在經(jīng)營理念中滲透人本主義和人文關(guān)懷精神，逐步形成一種員工職業(yè)生涯得到提升、工作激情得到有效釋放、人生價(jià)值得到充分實(shí)現(xiàn)的文化氛圍，把員工個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與銀行價(jià)值的最大化完美結(jié)合。
作為份制商業(yè)銀行，面對殘酷的市場競爭，壓力無時(shí)無刻不在我們身邊，任何抱怨和逃避都無濟(jì)于事。只有激發(fā)隊(duì)伍_于追求成績和成功，才能保證不斷發(fā)展。而激勵(lì)機(jī)制的建設(shè)和運(yùn)用正是打造這一隊(duì)伍的最有效手段和方法，是把競爭的壓力變成動(dòng)力的橋梁。
四，管理者要堅(jiān)持正確地認(rèn)識自己、認(rèn)識市場、認(rèn)識同業(yè)
在銀行的日常經(jīng)營管理中必須堅(jiān)持保持冷靜的頭腦，樹立一種意識，即正確認(rèn)識自己、認(rèn)識市場、認(rèn)識同業(yè)。端正熟悉，把組織員工參與_款民主治理、民主決策、民主監(jiān)督作為農(nóng)村信用社提高經(jīng)營治理水平、防控風(fēng)險(xiǎn)的重要途徑來抓。
一家銀行要想在市場中站穩(wěn)腳跟，要對自己具備的條件有充分的認(rèn)識。準(zhǔn)確看到自身的在市場中的競爭優(yōu)勢，不斷地鞏固和提高，樹立穩(wěn)步健康發(fā)展的信心?？吹姐y行發(fā)展取得的`成績，才能凝聚全行動(dòng)力。也要看到自身的不足，在業(yè)務(wù)發(fā)展不到位的地方?？陀^準(zhǔn)確地認(rèn)識自身，才能不斷地進(jìn)步，在市場中立于不敗之地，找準(zhǔn)自己的戰(zhàn)略發(fā)展方向，特別是要促進(jìn)公司、零售銀行業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展，尋找的新的發(fā)展策略，做到后來居上，確立起后發(fā)優(yōu)勢。
認(rèn)識市場，要客觀地看待市場，分析市場，準(zhǔn)確地把握市場需求的變化。資本市場的發(fā)展帶來的脫媒效應(yīng)，無論是對公司銀行業(yè)務(wù)，還是對個(gè)人銀行業(yè)務(wù)都帶來強(qiáng)勁的沖擊。在公司銀行方面，需要銀行提供量身定做的金融服務(wù)方案，在包括企業(yè)兼并收購、資產(chǎn)債務(wù)重組、外匯交易、過橋_款、投資銀行等金融需求方面跟進(jìn)服務(wù)，滿足企業(yè)多元化的金融需求。在個(gè)人銀行業(yè)務(wù)方面，抓住居民資產(chǎn)理財(cái)?shù)臋C(jī)遇，開發(fā)多樣性的理財(cái)產(chǎn)品，搭建強(qiáng)大的電子網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，賺取中間收入。緊緊跟隨市場變化，避免在激烈的競爭中被邊緣化。
堅(jiān)持正確地認(rèn)識同業(yè)，同業(yè)既是競爭對手，但又是市場中共同伙伴，尊重競爭對手，善于學(xué)習(xí)競爭對手，理性地開展競爭，不走粗放管理、低質(zhì)、低效地惡性競爭的道路，只能通過深化和提升我們的管理水平，加快產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，采用差異化的發(fā)展策略，在更高層次進(jìn)行理性競爭，才是競爭共贏之道。
現(xiàn)在，國內(nèi)中小股份制銀行大多完成股改上市工作，資本充足率大大提高，公司治理架構(gòu)得到健全，具備了現(xiàn)代商業(yè)銀行的經(jīng)營雛形，初步實(shí)現(xiàn)了“形似”，而按照國際銀行業(yè)的經(jīng)營規(guī)律，結(jié)合中國國情，不斷推動(dòng)銀行經(jīng)營管理的國際化，并最終達(dá)到與國際先進(jìn)銀行的“神似”，則是當(dāng)代銀行經(jīng)營管理者的長期任務(wù)。只要中小股份制商業(yè)銀行銳意進(jìn)取，不斷探索實(shí)踐，終將會(huì)使國內(nèi)銀行在國際競爭的舞臺(tái)上大放異彩，實(shí)現(xiàn)新的騰飛。
五、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，提升競爭意識，促進(jìn)經(jīng)營管理全面升級
首先提升服務(wù)層次，豐富服務(wù)內(nèi)涵。服務(wù)是永恒的主題。要提升服務(wù)層次，要豐富服務(wù)內(nèi)涵。對客戶我們必須用“心”服務(wù)，做到誠心、熱心、細(xì)心、耐心。要大力提倡“溫馨服務(wù)”，建立制度，熟悉掌握客戶信息，把顧客看作是自已的親戚朋友，看作是自已的家人，把自已的工作變成傳遞溫馨的窗口，樹立支行的良好形象。
其次正視薄弱環(huán)節(jié),迎難而上.針對經(jīng)營管理基礎(chǔ)脆弱、激勵(lì)約束機(jī)制不強(qiáng)、思想作風(fēng)不硬的現(xiàn)狀，要把發(fā)展作為主題，并將業(yè)務(wù)發(fā)展的內(nèi)涵和方式作為重要內(nèi)容提出，全面確定了營業(yè)的經(jīng)營指標(biāo)，并將指標(biāo)目標(biāo)化，明確發(fā)展思想和經(jīng)營目標(biāo)經(jīng)營運(yùn)作方略，在公司業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)的運(yùn)作措施方面下功夫。要重點(diǎn)抓經(jīng)營帶管理，促進(jìn)經(jīng)營工作快速發(fā)展；下抓管理促經(jīng)營，推動(dòng)管理工作上臺(tái)階。在管理上除認(rèn)真的落實(shí)分行的管理措施外，結(jié)合營業(yè)的情況，認(rèn)真抓好責(zé)任、計(jì)劃、考核、費(fèi)用、五級分類、人力資源等10項(xiàng)管理工作，同時(shí)注重制度創(chuàng)新，以制度促經(jīng)營。
最后要積極創(chuàng)建企業(yè)文化，營造健康向上、奮發(fā)有為的文化氛圍，為客戶打造品牌服務(wù)。要讓營業(yè)部每一位員工樹立“爭一流經(jīng)營，創(chuàng)精品銀行”的理念，以實(shí)際行動(dòng)落實(shí)的精神.以高昂的熱情，忘我的精神投身到日后的經(jīng)營實(shí)踐中去，要以知恥后勇、開拓創(chuàng)新、努力進(jìn)取，忘我工作的奮發(fā)精神，讓銀行以全新的姿態(tài)展示在客戶的面前。
