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第1篇 業(yè)務(wù)拓展實習(xí)報告
前言
經(jīng)過大學(xué)三年的學(xué)習(xí)，很感恩于XX年7月我終于獲得一個走進企業(yè)學(xué)以致用的實習(xí)機會。（佛山市盛熙電器有限公司是全國掛燙機行業(yè)的領(lǐng)頭羊，該企業(yè)無論技術(shù)，渠道，管理以及企業(yè)文化處處有讓人拍手稱奇的地方。）而在實習(xí)中當(dāng)然會遇見更多的能人，去到更遠的地方，每辦一件事都會有不同的收獲，但最重要的是，沉淀自己，每跌倒一次，都要記住有多痛，堅強地爬起來，保持住勇往直前，不屈不撓的決心。我是黃韻虹，現(xiàn)在佛山市盛熙電器有限公司任職國際電商部負責(zé)人。
一、 實習(xí)目的
（一）理論聯(lián)系實際，學(xué)以致用，實際工作中運用專業(yè)知識。
（二）配合企業(yè)要求，勤勤懇懇，認真干事，與同事相處融洽。
（三）虛心學(xué)習(xí)企業(yè)里的運營和管理模式，遵守企業(yè)規(guī)章流程。
（四）在實踐中復(fù)習(xí)知識，溫故知新。
二、 實習(xí)時間
XX年7月2日—XX年2月28日
三、 實習(xí)地點
廣東省佛山市順德區(qū)
四、 實習(xí)單位和部門
佛山市盛熙電器制造有限公司國際部
五、 實習(xí)內(nèi)容
在過去的8個月里，我有感于讀萬卷書，還須行萬里路。我所在的實習(xí)單位是佛山市盛熙電器制造有限公司。該公司是中國掛燙機行業(yè)的龍頭企業(yè)，XX年網(wǎng)絡(luò)銷售量占全國68%，電視銷售量占全國80%。公司員工1300多名，廠區(qū)面積達60000平方米。公司的光輝歷史如同一個光環(huán)罩在我的頭上，讓我既興奮，又不知所措。
（一）初入盛熙
XX年7月2日，懷著對學(xué)生生活的無比眷戀，我來到佛山市盛熙電器制造有限公司，開始了我的實習(xí)生活。這是我的第一份工作，我每天準時上下班，常常咨詢上司我有沒有做錯什么，洪經(jīng)理先安排我在市場部，用e_cel軟件做數(shù)據(jù)整理，以及海外廣告的英語翻譯工作。這些知識在學(xué)校的時候也經(jīng)常用到，因此得以很快完成任務(wù)。工作之余，常常咨詢了解其他同事的工作內(nèi)容，積極參加公司的各項活動，希望能盡快融入公司這個集體中。起初，我不清楚掛燙機是什么樣的產(chǎn)品，對公司的產(chǎn)品型號也不熟悉，因此我常常抽時間走進展廳，拿著產(chǎn)品目錄，一個個對著產(chǎn)品去認型號。當(dāng)我在認產(chǎn)品的時候，常常看見很多同事帶著客戶走進來，我通常會問同事是否需要助手，我去幫忙之類的，希望能從中了解他們怎樣跟客戶談生意?？梢哉f，這個時候，我完全把自己當(dāng)作一個小學(xué)生來看待，時時處處都在向同事請教、學(xué)習(xí)。
（二）追樣板機
相信所有在小企業(yè)工作的新人都了解，追樣板是一件多么頭痛的事。在我剛進來工作的第二個星期，有一位同事去新加坡出差了，但她有一臺樣板機很急需，因此需要我去在她出差期間幫忙追一下。一開始我不了解追樣板有多困難，心想著他們都溝通過了，應(yīng)該能準時完成。
怎么知道，在離最后期限只有3天的時候，樣板組的同事才跟我說做不好，電路板配不上，樣板完成不了了。我又急又氣，也不知道怎么辦，同事此時又來電說樣板一定要如期出去，因為客戶要開新品發(fā)布會，記者都約好了，就差樣機，而且樣機必須完整無缺。而此時的情況是樣板的電路板還沒有做好，而樣板組的同事卻堅持說要按時下班，當(dāng)時的我毫無辦法，只想著明天再找技術(shù)部的同事去了解吧。
還有2天了，早上，來到公司，我立刻走進了技術(shù)部的辦公室，想找相關(guān)工程師咨詢，工程師開始表現(xiàn)得很合作，但當(dāng)我問到什么時候可以拿到電路板時，他卻支支吾吾說不是他在負責(zé)，我開始軟磨硬泡，說這個電路板很急啊，要是拿不到就真的會影響客人不下單。聽到這個事，他才正面地回應(yīng)說，電路板我下午給你吧，馬上我就跟樣板組打招呼說明天上午安排裝機，下午運出。此時我心想時間能趕得及。于是我下午就追著工程師拿電路板，終于在下班前交到樣板組里。
還有1天了，清晨當(dāng)我興致勃勃走進樣板組時，發(fā)現(xiàn)他們在組裝其他型號的機子，而我要的型號還沒開始，于是就問了一下組長，組長說我的機子容易裝，下午能裝我的。于是我半信半疑地去忙其他事情，打算下午再來查。沒想到的是，下午我得到的消息是裝不來，樣板組的組長說，不可能裝到的啦，這個機子的電路板沒人會裝，你要等啦。我又急又氣，如此下去，樣板機今天之內(nèi)肯定不能寄出。當(dāng)時洪經(jīng)理不在，我認為我應(yīng)該去找老板解決問題。可我沒有馬上又想了想，想到了曾在《市場營銷學(xué)》的課堂上學(xué)過的swot分析法：
strongness 優(yōu)勢
1.老板認識此客戶，知道事情重要性。
2.國際部有統(tǒng)籌項目的職責(zé)和權(quán)力
weakness 劣勢
1.洪經(jīng)理不在，越權(quán)處理不對
2.時間緊迫，不可拖延
3.我對公司情況不夠了解，有出錯的可能。
opportunity 機會
1.樣板順利寄出會讓上司對我工作能力加分
2.老板會因此而賞識我的膽識從而對我留下印象
threat 威脅
1.越權(quán)處理上司會不高興，解雇我
2.越權(quán)找老板，老板讓我自行處理，認為我工作能力差
3.樣板組和工程師對我的印象差，以后相處難
從上述分析可以看出，如果我找老板處理問題的話，有可能會導(dǎo)致上司和老板不認同我的工作能力，但如果今天樣板寄不出去，一個客戶就泡湯了，而我認為我不能讓這件事發(fā)生。
于是我直接把準備下班的工程師拉到老板的辦公室，敲了敲門后走進去，老板很詫異地看著我倆，我壯了壯膽說了事情的來源去脈，老板直接問我找過技術(shù)部經(jīng)理沒有，我心顫了一下，因為我的確沒有想過要找技術(shù)部經(jīng)理。我說沒有，但同時讓工程師說了一下現(xiàn)在的問題，老板馬上動身，然后走進了樣板組的辦公室。樣板組組長一見此狀況馬上站起來熱情地問什么事，跟剛才對我的冷淡形成強烈的對比，老板問了樣板的情況并要求組長今天之內(nèi)完成。組長保持熱情的態(tài)勢說沒問題，保證今天搞定。我舒了一口氣，但還是堅持等到樣板完成才回家。這是我第一次在公司加班到晚上9點鐘。
晚上回家后我馬上給洪經(jīng)理打電話，為今天越權(quán)的行為道歉，但洪經(jīng)理很理解并說我做得好，這時候我才真正地覺得，工作真的不容易，但是人與人之間的理解與支持卻讓我覺得很有動力。
（三）業(yè)務(wù)助理
由于我熱情的態(tài)度和對工作的認真激情，部門的同事都與我成了很好的朋友，在部門的工作也更加和諧了。這一切的一切，洪經(jīng)理都看在眼里，當(dāng)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)部需要人手時，毫不猶豫就把我調(diào)了上去，當(dāng)時候我很是高興，因為我可以成為業(yè)務(wù)部的一員了。當(dāng)時業(yè)務(wù)部共有5個業(yè)務(wù)員，XX年，這5個人在海外完成了1億人民幣的業(yè)績，這對我來說是一個難以想象的天文數(shù)字，這讓我更加渴望成為團隊中的一員。當(dāng)時我是業(yè)務(wù)部唯一的助理，很多業(yè)務(wù)工作都會找我分擔(dān)，這對不熟悉公司運作和其他部門業(yè)務(wù)的我來說是一個不小的挑戰(zhàn)，同時繁重的工作加速了我對公司的融入度。一開始其他部門的同事對我不熟悉，工作起來有點難度，但漸漸地其他同事也了解我的性格和認可我負責(zé)的態(tài)度，開始教我公司的流程，讓我工作起來更加上手了。
其中有一個負責(zé)中東地區(qū)業(yè)務(wù)的同事在負責(zé)一項花灑的項目，客戶是來自埃及的花灑銷售商，而我們工廠在幫他做odm。由于這個同事是一個業(yè)務(wù)能力很強的人，我也很想跟著他學(xué)習(xí)，于是趁客戶來我公司開會之際，我就跟著去了。因為我對這個花灑的產(chǎn)品也不熟悉，他們說的專業(yè)部件英文我也聽不懂，于是我主要負責(zé)倒倒咖啡，順道聽聽內(nèi)容去看看他們?nèi)绾螠贤ā．?dāng)時我覺得我的同事對客戶并不熱情，我還在納悶為什么。后來有一次，洪經(jīng)理找我談話，說要將花灑的項目交給我，原因是客戶已經(jīng)跟洪經(jīng)理申請要換人負責(zé)，而負責(zé)中東的同事很傲氣，認為此客戶的年銷售額小而且項目又麻煩，于是也不想繼續(xù)接此項目。我當(dāng)然很高興接受，畢竟我可以有自己的客戶了。
剛開始我就先主動了解項目的流程，然后要跟客戶聯(lián)系，咨詢客戶的需要。后來我終于明白為什么此項目是一個燙手芋頭：
1.我司是專業(yè)做家電的企業(yè)，而不具備生產(chǎn)花灑的專業(yè)技術(shù)；
2.此客人的主要銷售區(qū)域是德國和迪拜，這兩個國家對產(chǎn)品品質(zhì)要求之苛刻是世界聞名的；
3.此客人對工業(yè)設(shè)計和世界標準要求并不清楚，因此對我司的技術(shù)依賴程度高。
由上述幾方面原因分析得出結(jié)論：該項目存在既無標準又沒技術(shù)的大問題，難怪同事對此項目那么不熱衷?？蛻艉蜕纤緦ξ业钠谕芨?，我也很希望把事情做好，所以我就從源頭說起，跟客戶探討問題的根源，客戶也很信任我，放心將事情交給我做。但是，我沒想到的是，我一直引以為榮的英語會是這次合作溝通的障礙。
在大學(xué)里，有一門課叫《外貿(mào)函電》，對于這門課我是很認真地去學(xué)的，因為我認為這對于我以后的工作能起到很重要的作用。因此在發(fā)郵件給客戶時，我也會特別地注意稱呼，在函電的第一段給出主題，第二段的主要內(nèi)容部分，描述簡單清晰，第三段的簡要總結(jié)，因此每次我的郵件字數(shù)都是200-300字，我以為這樣是沒問題的。在郵件來往過程中，我發(fā)現(xiàn)客戶漸漸地對我回復(fù)的次數(shù)和字數(shù)都變少了。我也想不明白是為什么，我很擔(dān)心此次的合作會在我手上流失。后來，我跟洪經(jīng)理說了我的顧慮，她看了一下我和客人的往來郵件之后，就給我看其他業(yè)務(wù)員跟客戶的往來郵件。“你看一下跟你的有什么不一樣？”洪經(jīng)理說。我一封一封郵件地翻下去，我發(fā)現(xiàn)，其他業(yè)務(wù)員跟我的郵件的確很不一樣，他們并沒有像我那樣都是用文字去表達問題，郵件字數(shù)也并沒有那么多。最常用的一句是：please kindly find document attached，然后放上一份ppt，或者pdf文件。打開文件后，都是表格和圖片，中間夾帶少量的文字解釋，而客戶的回復(fù)都會直接在附件上一點點回復(fù)。這樣下來每一點的問題都得到很清晰的回復(fù)。我跟洪經(jīng)理說了我的發(fā)現(xiàn)，她點了點頭，讓我重新給客戶去發(fā)郵件。
事后我反省一下，除了在郵件上文字過多之外，我還缺少對客戶的關(guān)心，我太注重郵件的內(nèi)容和格式，但是卻沒注意到客戶關(guān)系的維護。于是我重新發(fā)了一封郵件，具體如下：
dear ahmed,
hello and how are you?
i heard from lidan that you caught a cold these days, do you feel better now? i wish you everything will be alright.
btw, i have concluded the problems of shower in the attached e_cel form, please kindly check and reply.
thanks,
best regards.
然后我附上了一份問題點的表格文件給客戶。果然，隔天客戶馬上就回了郵件，除了回復(fù)了我提出的每一個問題，并且很感謝我的關(guān)心，并說期望在廣交會再與我會面。
此次改善后，這個客戶陸續(xù)地解決了他的問題并且下了幾張單。我此時終于明白學(xué)無止境的意思，在學(xué)校時，我想的是怎樣學(xué)到這門技能，而在工作之后，我發(fā)現(xiàn)，技能是基礎(chǔ)，最重要的是要學(xué)會怎樣靈活變通去使用技能。
（四）參展經(jīng)歷
在大學(xué)時，我不斷爭取機會去鍛煉自己，因此我的組織能力也在此期間得到充分的發(fā)展。進入公司以后，上司和老板都對我的組織能力留有很深的印象，在我進入公司僅僅4個月后，就讓我代表公司外出到南非參加展會了。我對此也心存感激，并且努力收集相關(guān)信息，希望到時能有很好的發(fā)揮。
在展期前一個月我就開始利用公司的資源平臺，如阿里巴巴，環(huán)球資源和環(huán)球市場等這些b2c平臺，我會在平臺收搜索有關(guān)我們產(chǎn)品的詢盤，然后發(fā)去郵件介紹自己公司；也會搜索在做家電類產(chǎn)品的采購商信息，然后發(fā)去邀請函請他來我們公司參觀。剛開始的時候，沒什么客戶會回我的郵件，而我的同事也說開發(fā)客戶的周期一般需要6-8個月，也就是說我需要起碼堅持發(fā)郵件給同一個客戶半年，才會有回復(fù)，才會有機會達成訂單。這是一個多么漫長的周期啊，但我已是職場人，應(yīng)該改掉三分鐘熱血的壞習(xí)慣，堅持關(guān)懷客戶。在鎖定有潛質(zhì)的客戶后，我給他們一一發(fā)去了郵件，并注明南非展的攤位號，因為南非跟中國有6個小時時差的關(guān)系，通常我發(fā)郵件會選定在下午1點鐘統(tǒng)一發(fā)送，如此一來，到他們上班后一打開郵箱，我發(fā)出的開發(fā)郵件就會顯示在靠前的位置，關(guān)注度也會提高。
果然，在我出發(fā)去南非前一天，還是沒有收到任何一個客戶的回復(fù)，如此也沒有辦法了，之后到了當(dāng)?shù)卦偎?。坐?6小時的飛機后到達南非，一切對于我來說是如此新鮮，據(jù)我同事說，我就像一個小學(xué)生秋游似的，看見本土居住的黑人就向他們招手，同事說很土，但我覺得很快樂。
到當(dāng)?shù)睾笫前滋?，我們馬上到會場去布置，把一箱箱貨拆開后裝機，然后調(diào)整展架的位置，張貼海報，把主推機子放在展柜的當(dāng)眼位置……布展完已經(jīng)是4個小時后，由于還要等其他團友，我就跟同事去其他攤位看看，發(fā)現(xiàn)參展商中跟我們做同類產(chǎn)品的只有浙江一家公司，而且他們帶上的產(chǎn)品確實不多。在飯后我和同事一起去看看當(dāng)?shù)氐馁u場，發(fā)現(xiàn)只有一，兩家連鎖機構(gòu)有極少款的掛燙機，并且價格奇高，我們向銷售人員標明了身份后跟他開始了談話，他告訴我們，當(dāng)?shù)乇容^少人用掛燙機，但平均一家店每月能賣20臺，而他們在南非的連鎖店超過200家，這說明，每月他們有超過4000臺的量！我和同事都很興奮，并且告訴他們現(xiàn)在所賣款式的掛燙機有什么缺點，順帶邀請他過來我們的展柜。一切是何等的順其自然，負責(zé)銷售的人員立馬把采購經(jīng)理的電話撥通了，經(jīng)過簡短的介紹后，確定了會來我們的展柜參觀。
隔天，我們開展后，發(fā)現(xiàn)人流量并不多，但是我們把產(chǎn)品通電后，蒸汽源源不斷地冒出來，引來路過的商人駐足一番。收到的卡片挺多，但是質(zhì)量好的客戶少。到了下午，在賣場約的客戶到了，經(jīng)過一番寒暄后，我們開始談?wù)?。同事先打開我們的產(chǎn)品目錄跟客戶介紹我司的情況，然后闡述一下現(xiàn)在客戶所銷售的機型和我司機型功能和價格上的對照?？蛻袈牭煤芨信d趣并且開始接著同事的話進行提問，這是一個很好的征兆。接下來同事請客戶介紹一下他的公司，客戶用5分鐘簡短地介紹了他們所在做得渠道，所擁有的牌子數(shù)目并且年度銷售的增長率。我在一旁邊聽邊記錄，會議持續(xù)的時間不長，很快就跟客戶道別了。事后，我問同事為什么不向客戶推介幾款機型，同事笑了笑說，不能這么快，要先讓他們感興趣，著急，這樣一來他就回追著你下訂單。我恍然大悟，并要求同事一定要將跟客戶的往來郵件抄送給我，讓我多學(xué)學(xué)。
展會一直進行得很順利，為期3天的展會很快就結(jié)束了，我同時也跟參展團的團友們交換了名片，多多交流學(xué)習(xí)。團友們也把我當(dāng)小女生看，很是照顧我，同時我跟他們提的問題，他們都一一作答，此次展會我不僅知道了更多談判技巧，還開闊了眼界。
為期6個月的實習(xí)期很快就結(jié)束了，但我還是繼續(xù)留在了盛熙工作，因為這里給我學(xué)習(xí)的機會，也給我發(fā)展所需的空間和資源?，F(xiàn)在公司已經(jīng)將我調(diào)到海外電商部，讓我負責(zé)跟海外電子商務(wù)平臺的交接，很榮幸有這個機會，我也會牢牢捉住不放開。以后的路還很長，但我相信我會變得越來越優(yōu)秀！
六、實習(xí)總結(jié)
在盛熙公司實習(xí)的半年中，我深感大學(xué)中有太多的課程很重要，而當(dāng)時的我根本沒那個意識，并不了解自己的工作方向，也不了解所在專業(yè)，所學(xué)的課程對我以后的職業(yè)生涯有多大用，現(xiàn)在當(dāng)我切實工作起來，才發(fā)現(xiàn)工作上有很多步驟可以通過數(shù)據(jù)，調(diào)研以及科學(xué)的經(jīng)濟法則來解決。對比廣東很多學(xué)府，我深信我們大學(xué)的教學(xué)模式和老師的教學(xué)風(fēng)格都很優(yōu)秀，但差的就是學(xué)生的一種意識，這的確學(xué)生也有自身的責(zé)任，但大學(xué)是我們通向工作的一個通道，希望學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師能在一開始傳遞到學(xué)生所學(xué)專業(yè)和及早定位的重要性，讓學(xué)校的莘莘學(xué)子越來越優(yōu)秀，學(xué)校越來越強大！
我已經(jīng)從零經(jīng)驗到熟練應(yīng)對海外業(yè)務(wù)拓展的各種問題，包括通過平臺收集信息、郵件聯(lián)系和展會開發(fā)等渠道?，F(xiàn)在任海外電子商務(wù)專員，開始聯(lián)系日本的樂天網(wǎng)購，韓國gmarket和美國的亞馬遜，商討將我司品牌發(fā)展到國外市場。很多人都覺得不可能，包括同行，因為這一行業(yè)已經(jīng)太成熟了，沒有國內(nèi)企業(yè)成功過，但我們堅信我們可以，我們就一定可以，不管要經(jīng)過多少個黑夜，成功的曙光一定能到。
第2篇 ____年戶外拓展培訓(xùn)基地的實習(xí)報告范文
梅花樁，這個項目對我沒有多大感觸!
迷宮，這個項目挺好玩的，自己被炸了好幾回!
來這里每天都少不了的，高空項目，最先的是斷橋，之前已經(jīng)嘗試過了，但是自己還是害怕，不敢上去，但是他們都逼著我上，站在橋上腳抖得很厲害，自己一直不敢往下看!下來的時候是速降，嚇得我叫的很大聲!接著是信任橋，我的搭擋說我腳不要抖，可我沒有抖啊，我自己知道經(jīng)過斷橋的驚嚇，已經(jīng)不怎么怕高空了，感覺那段橋好長啊，走了很久才到終點，就人生的路一樣，沒有一帆風(fēng)順的，要靠自己勇敢堅強的去面對!天使之手，雖然自己的平衡感不好，但是一直在我后面支持著我的搭擋給了我很大的力量和安全感，讓我慢慢的走過去!那段鋼絲好長啊!當(dāng)?shù)浇K點的時候，感覺自己像走完了一段坎坷的人生路，沿途有人默默的支持著你!跳出真我，自己很不想上去，因為害怕，但還是硬著頭皮上了!不過脖子刮了一條痕，痛死了!跳出去有種跳樓的感覺，大腦一片空白!從對高空心跳加速到現(xiàn)在平穩(wěn)的心跳，都是因為天天要爬高空，已經(jīng)不害怕了!高空有種重生的感覺!
雖然在這里有時很累，但是過得挺開心的，活動很豐富，一起去爬山、打球、游泳、跑步、有時吹吹水!
第3篇 戶外拓展培訓(xùn)基地的實習(xí)報告分析
來中山市雄鷹戶外拓展培訓(xùn)基地快一個星期了!學(xué)到了不少東西，發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處!首先是跟團，講了一個高空斷橋項目，講得非常濫!而且分享就更…接著就是實操，隊列隊形，熟悉項目的流程!每個項目都體驗一次，首先是泰山繩，這個項目滿有意思的，尤其是在拿那條安全繩的時候，只能用伙伴們自己身上的物品，那時還沒接觸過這個項目，去跟團，看著一幫男學(xué)員們，又是解皮帶又是解鞋帶的，就差沒脫掉衣服去套那繩子了，那時那些男學(xué)員還說教練你不可以看阿，我們會不好意思的!當(dāng)時一直很想笑，忍著不敢笑，忍得實在難受，就跑到一邊去偷笑!到自己親身去體驗這個項目，笑的腰都痛了!
梅花樁，這個項目對我沒有多大感觸!
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第4篇 2023年戶外拓展培訓(xùn)基地的實習(xí)報告范文
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第5篇 戶外拓展培訓(xùn)基地實習(xí)報告
來中山市雄鷹戶外拓展培訓(xùn)基地快一個星期了！學(xué)到了不少東西，發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處！首先是跟團，講了一個高空斷橋項目，講得非常濫！而且分享就更…接著就是實操，隊列隊形，熟悉項目的流程！每個項目都體驗一次，首先是泰山繩，這個項目滿有意思的，尤其是在拿那條安全繩的時候，只能用伙伴們自己身上的物品，那時還沒接觸過這個項目，去跟團，看著一幫男學(xué)員們，又是解皮帶又是解鞋帶的，就差沒脫掉衣服去套那繩子了，那時那些男學(xué)員還說教練你不可以看阿，我們會不好意思的！當(dāng)時一直很想笑，忍著不敢笑，忍得實在難受，就跑到一邊去偷笑！到自己親身去體驗這個項目，笑的腰都痛了！
梅花樁，這個項目對我沒有多大感觸！
迷宮，這個項目挺好玩的，自己被炸了好幾回！
來這里每天都少不了的，高空項目，最先的是斷橋，之前已經(jīng)嘗試過了，但是自己還是害怕，不敢上去，但是他們都逼著我上，站在橋上腳抖得很厲害，自己一直不敢往下看！下來的時候是速降，嚇得我叫的很大聲！接著是信任橋，我的搭擋說我腳不要抖，可我沒有抖啊，我自己知道經(jīng)過斷橋的驚嚇，已經(jīng)不怎么怕高空了，感覺那段橋好長啊，走了很久才到終點，就人生的路一樣，沒有一帆風(fēng)順的，要靠自己勇敢堅強的去面對！天使之手，雖然自己的平衡感不好，但是一直在我后面支持著我的搭擋給了我很大的力量和安全感，讓我慢慢的走過去！那段鋼絲好長??！當(dāng)?shù)浇K點的時候，感覺自己像走完了一段坎坷的人生路，沿途有人默默的支持著你！跳出真我，自己很不想上去，因為害怕，但還是硬著頭皮上了！不過脖子刮了一條痕，痛死了！跳出去有種跳樓的感覺，大腦一片空白！從對高空心跳加速到現(xiàn)在平穩(wěn)的心跳，都是因為天天要爬高空，已經(jīng)不害怕了！高空有種重生的感覺！
第6篇 拓展訓(xùn)練實習(xí)報告
拓展訓(xùn)練實習(xí)報告范文
技能1（拓展訓(xùn)練）報告
一、訓(xùn)練目的
1、訓(xùn)練目的和意義
這次拓展訓(xùn)練本著“用理論來指導(dǎo)實踐，在實踐中檢驗理論”的原則，通過訓(xùn)練，在活動的環(huán)節(jié)上，把所學(xué)的知識運用到實踐中，并且加深對于理論知識的理解與認識。面對激烈的市場競爭，人們已經(jīng)意識到了，激發(fā)人的潛在能，造團隊精神比獲取專業(yè)知識更有價值。親身體驗式的比語培訓(xùn)言和文字更教人刻骨銘心。 拓展運動以培養(yǎng)合作意識與進取精神為宗旨，通過創(chuàng)意獨特的專業(yè)戶外體驗式培訓(xùn)課程，激發(fā)成員的潛力，增強團隊活力、創(chuàng)造力和凝聚力，以達到提升團隊生產(chǎn)力的目的。
2、訓(xùn)練的基本要求
(1)嚴格實習(xí)要求，完成實習(xí)計劃； (2)服從老師安排，努力完成各項任務(wù)； (3)根據(jù)實習(xí)內(nèi)容，完成實習(xí)總結(jié)和實習(xí)報告。
二、實習(xí)內(nèi)容 （一）訓(xùn)練內(nèi)容
1、指導(dǎo)老師分配人員，講解活動內(nèi)容，“破冰”這次拓展訓(xùn)練之前，我們雖然都是
同班同學(xué)，每天在同一個教室上課，但是彼此之間缺乏溝通還了解，所以老師為了讓同學(xué)之間關(guān)系更加緊密，就把我們四個班級打亂了重新分配的小組。我們首先做自我介紹，認識小組成員，然后是起隊名，選隊標，選口號。因為我們隊的隊旗是黃旗，黃色，是一種貴族色，比較正統(tǒng)，我們就以“正黃旗”作為我們的隊名，隊標是想到了古代軍隊的“盾”“刀”“劍”然后盾在中間，刀和劍交叉在下，就組成我們的隊標，它有堅忍、勇往直前、英勇破敵的寓意，我們的口號是：“乘風(fēng)破浪，無往不勝”。
2、盲人方陣 這是我們小組的第一個訓(xùn)練項目，我們必須在規(guī)定的.時間內(nèi)，在蒙住雙眼的
情況下用一個二十米的繩子圍成等邊三角形、正方形和一個由等邊三角形，正方形還有圓組成的小房子。我們首先把繩子等分，找到節(jié)點，然后在每一個節(jié)點安排人員，在蒙上眼的狀態(tài)下通過喊得方式找到各個節(jié)點，在活動的過程中，我們小組成員都配合比較默契。最后我們在規(guī)定的時間里順利的完成的任務(wù)。活動結(jié)束后，劉老師給我們作了簡短的總結(jié)：小組的
協(xié)調(diào)能力很好，但是在最初想方案的時候應(yīng)該有一個人站出來組織和總結(jié)大家的想法，否則容易造成混亂。
3、沙漠取水 結(jié)束了一個項目，我們就氣質(zhì)昂揚的迎接新的挑戰(zhàn)，這個活動要求我們用一
根二十米的繩子，在小組成員相互協(xié)調(diào)的情況下，渠道直徑為四米的圓心處的一瓶水，并且水不能灑出也不能踩著線，我們小組成員各抒己見，積極獻計獻策，我們小組有個高的男生，也有比較嬌小的女生，這都給我們執(zhí)行任務(wù)增加了籌碼，整個過程中雖然我們沒有減分現(xiàn)象，但是總體成績不夠好。結(jié)束后老師給我們的評價是：沒有冒險精神，我們雖然有很多好的想法，但是執(zhí)行力不夠，都是因為想象著有困難、不可行，沒有執(zhí)行就放棄了，我們應(yīng)該增加我們的執(zhí)行力和冒險精神。
4、巧解手結(jié) 這是我們的第三個項目，我們小組十四個成員圍成一個大圈，然后對著的
兩個人牽左手，然手牽右手，我們并沒有先把右手牽在一起，而是通過了模擬，想象怎樣牽才能解成一個圓，最后經(jīng)過激烈的討論和成員的討論我們決定隔兩個人牽右手，最后我們解成了兩個圓，先解出四個人的一個小圓，然后又解出了一個八個人組成的大圓，我們的用時是十五分鐘，因為還有剩余時間我們就嘗試著再試一次看看是不是能解成一個大圓，可是沒有成功。
5、掛釘子 這是一個鍛煉毅力的項目，他要求不借助任何外力，將是三個釘子壘成金字塔
的形狀，最下面是一根豎立的釘子，我們小組分成了兩個小組進行研究，我們先將一根釘子釘在地上然后想在那個釘子上橫著兩個釘子，再依次向上疊加，可是，釘子不聽話，到最后我們也沒有成功，整個過程中我們總是在嘗試著一個方法，沒有轉(zhuǎn)換思維，換另一個方式，我們在懷疑中掙扎著，努力著。老師給我們的點評是：缺乏思維轉(zhuǎn)換，明明知道一條路走不通，還執(zhí)著的向前走，做著自己都認為不可能的事情。雖然我們這次又失敗了，但是我們小組，自己也作了總結(jié)，覺得應(yīng)該在活動的過程中加強執(zhí)行力，發(fā)揮隊長的的領(lǐng)導(dǎo)作用，積極轉(zhuǎn)換行不通的思路。
6、交通阻塞 這個游戲鍛煉我們的協(xié)調(diào)能力和分析問題、解決問題的能力，小組溝通也很
重要。我們十四個人，站成兩排，有一個空格完成小組成員大對調(diào)，而且整個過程中成員相互不能橫跨、不能逆行，我們小組一開始是各自站在各自空格里進行對調(diào)，但是，完成了六個人的對調(diào)后就卡住了，無路可走了，然后我們就分成了三個小組各自討論，不過，越討論越亂，最后剩下十分鐘的時候，我提議實踐一下，要不然就太亂了，可是還是那樣就有卡住了。知道時間到了，我們也沒有完成任務(wù)，這是我們小組做的最差的一個項目。馬老師給我們的點評是，遇到卡住的地方，沒有找原因，為什么卡住？而是又重新?lián)Q思路，沒有針對發(fā)生的問題進行解決。
7、空中飛蛋 這個項目我們每個小組發(fā)了一個雞蛋、六根竹簽、六個皮筋、四個小氣球還
有一個方面袋，要求用這些工具把雞蛋“保護”起來，以至于將雞蛋從二層樓的高空擲下，雞蛋完好無損。整個過程中小組成員各抒己見，到最后也沒有達成一致意見，我提議將方面袋當(dāng)降落傘，將氣球當(dāng)氣墊起緩沖作用，可是沒有被采納，眼看時間就要到了，我們就包氣球吹起來，將雞蛋緊緊的裹在里面，為了跟保險起見，又在方面袋外面插了幾根竹簽，可是最后我們又失敗了，馬老師給我們的點評是:沒有合理的利用資源，只想到了緩沖力沒有想到利用風(fēng)力，沒有充分利用已有的資源。
8、趣味營銷 這一項目是要求我們在規(guī)定的時間內(nèi)，編排一個話劇營銷自己的產(chǎn)品，并能
展示出產(chǎn)品的賣點，我們是西游記版的寶馬，我們的場景是：唐僧四人去取經(jīng)但是看到了佛祖的寶馬車覺得寶馬比經(jīng)書更好就取了“寶馬”代替了經(jīng)書。廣告語是”有此寶馬，取經(jīng)何求”感覺整體表演還行，就是在突出產(chǎn)品的賣點上做的不是很好。
9、活動總結(jié) 最后馬老師給我們做了總結(jié)，給優(yōu)秀團隊發(fā)了獎品和獎狀，對我們的不足給
予指正。
（二）存在問題及建議
1、團隊的成員協(xié)調(diào)不好，沒有達成默契，配合不好。
2、沒有充分發(fā)揮隊長的領(lǐng)導(dǎo)能力，小組成員各抒己見，造成混亂，沒有一個統(tǒng)一的意見作為目標。
3、執(zhí)行力不夠，好的想法不能變成行動，缺乏冒險精神，過于謹慎。 4、沒有具體問題具體分析，對于出現(xiàn)的問題沒有做出針對性的解決，而是一次一次的重復(fù)錯誤。
三、實習(xí)總結(jié)與體會
能夠參加這次拓展訓(xùn)練感覺很開心，不但加強了和同學(xué)之間的關(guān)系，是彼此之間不那么陌生，而且讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，在任何時候，團隊的力量都是最強大的，個人不能搞獨立主義，一定要團結(jié)起來。有效的決策是將好的零散的意見結(jié)合起來，達成一致。在任何時候，時間都是最重要的資源，沒有了時間的限制我們或許可以完成任何任務(wù)，所以我們要珍惜合理利用時間。對于計劃的執(zhí)行是很重要的，在看似簡單的計劃中，組織和執(zhí)行過程中會遇到很多問題，這就需要我們針對出現(xiàn)的問題進行分析和解決。這次拓展訓(xùn)練讓我受益匪淺，衷心感謝為此付出的各位老師：“謝謝老師，你們辛苦了！”
第7篇 17業(yè)務(wù)拓展實習(xí)報告
17業(yè)務(wù)拓展實習(xí)報告
前言
經(jīng)過大學(xué)三年的學(xué)習(xí)，很感恩于__年7月我終于獲得一個走進企業(yè)學(xué)以致用的實習(xí)機會，業(yè)務(wù)拓展實習(xí)報告。（佛山市盛熙電器有限公司是全國掛燙機行業(yè)的領(lǐng)頭羊，該企業(yè)無論技術(shù)，渠道，管理以及企業(yè)文化處處有讓人拍手稱奇的地方。）而在實習(xí)中當(dāng)然會遇見更多的能人，去到更遠的地方，每辦一件事都會有不同的收獲，但最重要的是，沉淀自己，每跌倒一次，都要記住有多痛，堅強地爬起來，保持住勇往直前，不屈不撓的決心。我是黃韻虹，現(xiàn)在佛山市盛熙電器有限公司任職國際電商部負責(zé)人。
一、 實習(xí)目的
（一）理論聯(lián)系實際，學(xué)以致用，實際工作中運用專業(yè)知識。
（二）配合企業(yè)要求，勤勤懇懇，認真干事，與同事相處融洽。
（三）虛心學(xué)習(xí)企業(yè)里的運營和管理模式，遵守企業(yè)規(guī)章流程。
（四）在實踐中復(fù)習(xí)知識，溫故知新。
二、 實習(xí)時間
__年7月2日—__年2月28日
三、 實習(xí)地點
廣東省佛山市順德區(qū)
四、 實習(xí)單位和部門
佛山市盛熙電器制造有限公司國際部
五、 實習(xí)內(nèi)容
在過去的8個月里，我有感于讀萬卷書，還須行萬里路。我所在的實習(xí)單位是佛山市盛熙電器制造有限公司，實習(xí)報告《業(yè)務(wù)拓展實習(xí)報告》。該公司是中國掛燙機行業(yè)的龍頭企業(yè)，__年網(wǎng)絡(luò)銷售量占全國68%，電視銷售量占全國80%。公司員工1300多名，廠區(qū)面積達60000平方米。公司的光輝歷史如同一個光環(huán)罩在我的頭上，讓我既興奮，又不知所措。
（一）初入盛熙
__年7月2日，懷著對學(xué)生生活的無比眷戀，我來到佛山市盛熙電器制造有限公司，開始了我的實習(xí)生活。這是我的第一份工作，我每天準時上下班，常常咨詢上司我有沒有做錯什么，洪經(jīng)理先安排我在市場部，用e_cel軟件做數(shù)據(jù)整理，以及海外廣告的英語翻譯工作。這些知識在學(xué)校的時候也經(jīng)常用到，因此得以很快完成任務(wù)。工作之余，常常咨詢了解其他同事的工作內(nèi)容，積極參加公司的'各項活動，希望能盡快融入公司這個集體中。起初，我不清楚掛燙機是什么樣的產(chǎn)品，對公司的產(chǎn)品型號也不熟悉，因此我常常抽時間走進展廳，拿著產(chǎn)品目錄，一個個對著產(chǎn)品去認型號。當(dāng)我在認產(chǎn)品的時候，常?？匆姾芏嗤聨е蛻糇哌M來，我通常會問同事是否需要助手，我去幫忙之類的，希望能從中了解他們怎樣跟客戶談生意?？梢哉f，這個時候，我完全把自己當(dāng)作一個小學(xué)生來看待，時時處處都在向同事請教、學(xué)習(xí)。
（二）追樣板機
相信所有在小企業(yè)工作的新人都了解，追樣板是一件多么頭痛的事。在我剛進來工作的第二個星期，有一位同事去新加坡出差了，但她有一臺樣板機很急需，因此需要我去在她出差期間幫忙追一下。一開始我不了解追樣板有多困難，心想著他們都溝通過了，應(yīng)該能準時完成。
怎么知道，在離最后期限只有3天的時候，樣板組的同事才跟我說做不好，電路板配不上，樣板完成不了了。我又急又氣，也不知道怎么辦，同事此時又來電說樣板一定要如期出去，因為客戶要開新品發(fā)布會，記者都約好了，就差樣機，而且樣機必須完整無缺。而此時的情況是樣板的電路板還沒有做好，而樣板組的同事卻堅持說要按時下班，當(dāng)時的我毫無辦法，只想著明天再找技術(shù)部的同事去了解吧。
第8篇 戶外拓展培訓(xùn)基地的實習(xí)報告范文分析
來中山市雄鷹戶外拓展培訓(xùn)基地快一個星期了!學(xué)到了不少東西，發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處!首先是跟團，講了一個高空斷橋項目，講得非常濫!而且分享就更…接著就是實操，隊列隊形，熟悉項目的流程!每個項目都體驗一次，首先是泰山繩，這個項目滿有意思的，尤其是在拿那條安全繩的時候，只能用伙伴們自己身上的物品，那時還沒接觸過這個項目，去跟團，看著一幫男學(xué)員們，又是解皮帶又是解鞋帶的，就差沒脫掉衣服去套那繩子了，那時那些男學(xué)員還說教練你不可以看阿，我們會不好意思的!當(dāng)時一直很想笑，忍著不敢笑，忍得實在難受，就跑到一邊去偷笑!到自己親身去體驗這個項目，笑的腰都痛了!
梅花樁，這個項目對我沒有多大感觸!
迷宮，這個項目挺好玩的，自己被炸了好幾回!
來這里每天都少不了的，高空項目，最先的是斷橋，之前已經(jīng)嘗試過了，但是自己還是害怕，不敢上去，但是他們都逼著我上，站在橋上腳抖得很厲害，自己一直不敢往下看!下來的時候是速降，嚇得我叫的很大聲!接著是信任橋，我的搭擋說我腳不要抖，可我沒有抖啊，我自己知道經(jīng)過斷橋的驚嚇，已經(jīng)不怎么怕高空了，感覺那段橋好長啊，走了很久才到終點，就人生的路一樣，沒有一帆風(fēng)順的，要靠自己勇敢堅強的去面對!天使之手，雖然自己的平衡感不好，但是一直在我后面支持著我的搭擋給了我很大的力量和安全感，讓我慢慢的走過去!那段鋼絲好長啊!當(dāng)?shù)浇K點的時候，感覺自己像走完了一段坎坷的人生路，沿途有人默默的支持著你!跳出真我，自己很不想上去，因為害怕，但還是硬著頭皮上了!不過脖子刮了一條痕，痛死了!跳出去有種跳樓的感覺，大腦一片空白!從對高空心跳加速到現(xiàn)在平穩(wěn)的心跳，都是因為天天要爬高空，已經(jīng)不害怕了!高空有種重生的感覺!
雖然在這里有時很累，但是過得挺開心的，活動很豐富，一起去爬山、打球、游泳、跑步、有時吹吹水!
