篇一 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告撰寫的意義2300字
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告撰寫的意義
一、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告撰寫的意義：
撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的意義主要體現(xiàn)在以下三點(diǎn)：
1、調(diào)查報(bào)告是市場(chǎng)調(diào)查工作的最終成果。 它從制定調(diào)查方案、收集資料、加工整理和分析研究，到撰寫并提交調(diào)查報(bào)告，是一個(gè)完整的工作程序，缺一不可。所以，調(diào)查報(bào)告是市場(chǎng)調(diào)查成果的集中表現(xiàn)。
2、調(diào)查報(bào)告是從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)飛躍過(guò)程的反映。調(diào)查報(bào)告比起調(diào)查資料來(lái)更便于閱讀和理解，起到透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)的作用，使感性認(rèn)識(shí)上升為理性認(rèn)識(shí)，便于更好地指導(dǎo)實(shí)踐活動(dòng)。
3、調(diào)查報(bào)告是為各部門管理者、為社會(huì)、為企業(yè)服務(wù)的一種重要形式。一份好的調(diào)查報(bào)告，能為企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)提供有效的導(dǎo)向作用，同時(shí)對(duì)各部門管理者了解情況、分析問題、制定決策和編制計(jì)劃以及控制、協(xié)調(diào)、監(jiān)督等各方面都起到積極的作用。
二、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的格式與內(nèi)容
(一)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的格式
報(bào)告的格式不是固定不變的，不同的項(xiàng)目調(diào)研者或調(diào)查公司、不同的用戶(項(xiàng)目委托人)以及項(xiàng)目自身的不同性質(zhì)的調(diào)查報(bào)告，都可能會(huì)有不同的格式和風(fēng)格。但大多數(shù)正規(guī)的調(diào)查機(jī)構(gòu)都可能會(huì)為客戶提供類似以下格式的調(diào)研報(bào)告。
① 標(biāo)題、信件和目錄
a. 封面 b. 致項(xiàng)目委托人的信 c. 項(xiàng)目委托人的授權(quán)信復(fù)印件
d. 目錄 e. 統(tǒng)計(jì)表目錄 f. 統(tǒng)計(jì)圖目錄 g. 展示品目錄
② 項(xiàng)目執(zhí)行結(jié)果摘要
a. 主要發(fā)現(xiàn) b. 結(jié)論 c. 建議
③ 報(bào)告正文
a. 問題的定義
△ 問題的背景 △ 問題的表述
b. 處理問題的途徑
c. 調(diào)研方案設(shè)計(jì)
△ 方案設(shè)計(jì)的類型 △ 所需的信息 △ 二手?jǐn)?shù)據(jù)的收集
△ 原始數(shù)據(jù)的收集 △ 問卷設(shè)計(jì)及測(cè)試 △ 抽樣技術(shù) △ 調(diào)查實(shí)施
d. 數(shù)據(jù)分析
△ 方法
△ 數(shù)據(jù)分析方案
e. 調(diào)研結(jié)果
△ 基本結(jié)果 △ 分組結(jié)果 △ 關(guān)聯(lián)性分析結(jié)果
f. 局限性及一些必要的解釋說(shuō)明
g. 結(jié)論及建議
④ 附件及展示品
a. 問卷 b. 圖表 c. 技術(shù)細(xì)節(jié)說(shuō)明 d. 統(tǒng)計(jì)輸出部分結(jié)果顯示 e. 其它
(二)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的內(nèi)容
報(bào)告的格式與前面講述的.調(diào)研步驟是基本一致的。其中所占篇幅最多的一般是調(diào)研結(jié)果部分。下面分別對(duì)格式中每一部分的內(nèi)容再作些簡(jiǎn)要說(shuō)明。
封面。封面應(yīng)包括報(bào)告的標(biāo)題，執(zhí)行調(diào)研項(xiàng)目的研究人員或機(jī)構(gòu)的情況(姓名或名稱，地址，電話)，接收標(biāo)高的用戶姓名，以及交付的日期。注意，報(bào)告的標(biāo)題要與項(xiàng)目的性質(zhì)相適應(yīng)，不要太抽象太學(xué)術(shù)味。
致項(xiàng)目委托人的信。正式的報(bào)告一般還有一封給用戶的信，簡(jiǎn)要地總結(jié)受委托項(xiàng)目的執(zhí)行全過(guò)程(不提調(diào)查結(jié)果)。信中還應(yīng)建議需要用戶方所做的進(jìn)一步行動(dòng)，例如對(duì)調(diào)查中的發(fā)現(xiàn)制定一些相應(yīng)的措施，某些問題要作進(jìn)一步的研究探討等。
項(xiàng)目委托人的授權(quán)信復(fù)印件。這封信是在項(xiàng)目開始之前用戶給調(diào)研者(機(jī)構(gòu))的授權(quán)信。規(guī)定了項(xiàng)目的范圍以及合同中的一些項(xiàng)目。很多時(shí)候只需在“致項(xiàng)目委托人的信”中提一下這封授權(quán)信就可以了。不過(guò)有時(shí)將授權(quán)信的復(fù)印件附在報(bào)告中也是必要的。
目錄。目錄應(yīng)給出報(bào)告中所涉及的主要內(nèi)容以及定影的頁(yè)號(hào)碼。在多數(shù)報(bào)告中，只需包含大標(biāo)題和小標(biāo)題就可以了。報(bào)告目錄之后還應(yīng)有圖、表目錄、福建目錄和展示品目錄等。
項(xiàng)目執(zhí)行結(jié)果摘要。這個(gè)摘要是報(bào)告中非常重要的一部分，因?yàn)楦邔宇I(lǐng)導(dǎo)或高層管理人員往往只讀這一部分。一般不要超過(guò)二、三頁(yè)，只給出最重要的內(nèi)容，包括問題的描述、處理問題的途徑、所采用的方案設(shè)計(jì)，以及主要的發(fā)現(xiàn)、結(jié)論和建議。每一段要有四句話。摘要應(yīng)當(dāng)能夠使讀者興奮，引起他們的興趣和好奇心去進(jìn)一步閱讀報(bào)告的其余部分。
問題的定義。這一部分給出問題的背景，與決策制定者以及與行業(yè)專家討論的要點(diǎn)、對(duì)二手資料的分析、所做的定性研究，以及所考慮的各種因素。而且，還應(yīng)當(dāng)對(duì)管理決策問題和實(shí)際調(diào)研問題作出清楚的描述。
處理問題的途徑。這一部分討論最后所采用的處理問題的途徑以及達(dá)到這一結(jié)果的過(guò)程。這一部分還應(yīng)當(dāng)描述指導(dǎo)這一研究的理論基礎(chǔ)、模型、研究問答題、理論假設(shè)以及影響方案設(shè)計(jì)的因素。
調(diào)研方案設(shè)計(jì)。這一部分詳細(xì)描述執(zhí)行調(diào)研的具體方案，包括所采用方案的性質(zhì)、所需的信息、收集的二手資料和原始資料、量表技術(shù)、問卷設(shè)計(jì)和測(cè)試、抽樣技術(shù)以及實(shí)施情況等等。這一部分要用易于理解的方式來(lái)描述，要使用非技術(shù)性的語(yǔ)言。技術(shù)的細(xì)節(jié)說(shuō)明可以用技術(shù)報(bào)告的形式放在最后的附件之中。這部分應(yīng)當(dāng)說(shuō)明所選用的具體方法使正確的。
數(shù)據(jù)分析。這一部分描述數(shù)據(jù)分析的方案，說(shuō)明所采用的方案及技術(shù)使正確的。分析的技術(shù)應(yīng)當(dāng)用簡(jiǎn)單的非技術(shù)性語(yǔ)言來(lái)描述。
調(diào)研結(jié)果。這一部分是報(bào)告正文中最長(zhǎng)的一部分，一般要由幾個(gè)章節(jié)構(gòu)成。不但要逐題給出總的結(jié)果，還要按市場(chǎng)細(xì)分或按人口特征給出分類的結(jié)果，以及項(xiàng)目間的相關(guān)關(guān)系結(jié)果。順序的安排要緊湊，由邏輯性。
內(nèi)容要緊緊圍繞調(diào)研問題和所需的信息，說(shuō)明建達(dá)扼要，細(xì)節(jié)應(yīng)當(dāng)用圖表來(lái)給出。
局限性及一些必要的解釋說(shuō)明。由于時(shí)間、預(yù)算以及其它組織上的種種限制，因此所有的民意調(diào)研項(xiàng)目都是有一定的局限性的。而且，所采用的研究方案也是有局限性的，各種方案都可能于某些類型的誤差相聯(lián)系，有些誤差可能是比較嚴(yán)重的。這一部分的攥寫應(yīng)當(dāng)十分細(xì)心謹(jǐn)慎并且注意保持觀點(diǎn)上的平衡。一方面，調(diào)研者應(yīng)當(dāng)把握住的是，管理決策人員不會(huì)過(guò)分的依賴于調(diào)研結(jié)果，不會(huì)將結(jié)果用于其它目的(例如將結(jié)果推廣到其它總體)。另一方面，又注意不要影響了他們對(duì)調(diào)研的信任感或貶低了調(diào)研的重要性。
結(jié)論和建議。僅將統(tǒng)計(jì)的結(jié)果總結(jié)出來(lái)是不夠的。調(diào)研者應(yīng)當(dāng)按照定義的問題來(lái)解釋統(tǒng)計(jì)結(jié)果，并從中提煉出一些結(jié)論性的東西。然后根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果和結(jié)論，可以向決策制定者提出一些建議。有時(shí)候并不要求調(diào)研者提建議，因?yàn)樗?她)所作的項(xiàng)目只涉及到一個(gè)領(lǐng)域，對(duì)較大的范圍的情況并不了解。如果要提建議的話，這些建議應(yīng)該是合理、實(shí)用的、可行的，并且是可以直接用于管理決策的制定的。
篇二 重慶四川地區(qū)飲水機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告7900字
大陸飲水機(jī)市場(chǎng)的誕生雖然只有十幾年的歷史，但行業(yè)發(fā)展迅速，目前全國(guó)市場(chǎng)總?cè)萘恳堰_(dá)20__-3000萬(wàn)臺(tái)，從消費(fèi)趨勢(shì)看，已開始由辦公場(chǎng)所轉(zhuǎn)向家庭，由城市轉(zhuǎn)向農(nóng)村，城市趨于飽和，農(nóng)村市場(chǎng)理論空間巨大?，F(xiàn)有的消費(fèi)需求格局催生行業(yè)向兩極化發(fā)展：即一以高檔消費(fèi)為主的城市市場(chǎng)中，趨向節(jié)能，環(huán)保，新潮時(shí)尚等功能提升，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌如安吉爾、美的、沁園等都開始將重心轉(zhuǎn)向這一部分，推出了具有相應(yīng)功能特點(diǎn)的系列產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)了增值服務(wù)；二以低價(jià)低檔消費(fèi)為主的廣大農(nóng)村市場(chǎng)中，價(jià)格仍然是主導(dǎo)因素，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇，并日趨白熱化。于是，市場(chǎng)形成了兩極分化，安吉爾，美的，沁園，浪木等領(lǐng)導(dǎo)品牌牢牢占據(jù)著以城市為主的高端市場(chǎng)，他們非常強(qiáng)勢(shì)，幾乎壟斷了城市核心賣場(chǎng)，其它品牌難以進(jìn)入，而在以農(nóng)村為主的低端市場(chǎng)中，則是群雄逐鹿，不計(jì)其數(shù)的品牌在細(xì)分市場(chǎng)蛋糕，他們競(jìng)相斗價(jià)，把行業(yè)代入惡性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)中，生存狀況每況愈下，這些低價(jià)雜牌機(jī)幾乎清一色產(chǎn)自浙江慈溪。從行業(yè)外部環(huán)境看，普通桶裝水飲水機(jī)受到直飲機(jī)（即直接接自來(lái)水）的威脅，加上飲水機(jī)在流通環(huán)節(jié)中的配送問題以及行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，惡性斗價(jià)，行業(yè)本身形勢(shì)嚴(yán)峻，廠商面臨著極大的生存壓力。從我近期在重慶，四川兩地走訪的實(shí)際情況看，感受頗深，現(xiàn)把所了解到的情況、搜集到的市場(chǎng)信息以及市場(chǎng)開拓所面臨的問題總結(jié)出來(lái)，向公司作一次匯總反饋，我想無(wú)論是對(duì)今后公司銷售策略的制定還是目標(biāo)市場(chǎng)的重新定位，都會(huì)有積極的意義。
一、重慶、四川地區(qū)概況
重慶地區(qū)概況：重慶位于我國(guó)西南地區(qū)東部，長(zhǎng)江上游，1997劃為中央直轄市，現(xiàn)共轄40個(gè)縣市，面積8.3萬(wàn)平方公里，人口3100萬(wàn)。屬中亞熱帶溫潤(rùn)季風(fēng)氣候，冬暖夏熱，夏季因地形郁悶，氣候悶熱，為全國(guó)三大“火爐”之一。城市依山而建，高低不平，故又稱山城。重慶是一座古老的工業(yè)城市。20__年全市g(shù)dp總量3486.20億元，列全國(guó)24位，人均gdp9761元，列全國(guó)24位，gdp總量與人均gdp均位于全國(guó)下游。
四川地區(qū)概況：四川位于我國(guó)西南，長(zhǎng)江上游，面積48.5萬(wàn)平方公里，人口8700萬(wàn)，轄18個(gè)地級(jí)市，3個(gè)自治州，181個(gè)縣。地貌以多山和高原為特色，西部為高原山地，東部為盆地。屬亞熱帶氣候，東西差異較大，呈現(xiàn)西冷東熱的特點(diǎn)。20__年全省gdp總量8634億元，列全國(guó)第9，人均8465元，列全國(guó)29位，處在下游。四川整體工業(yè)化、城鎮(zhèn)化水平較低，經(jīng)濟(jì)重心在東部盆地，西部的阿壩、甘孜、涼山等地區(qū)為高原地貌，少數(shù)民族地區(qū)，人煙稀少，經(jīng)濟(jì)落后。
總得來(lái)說(shuō)，四川，重慶地區(qū)屬我國(guó)西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)，除重慶市城區(qū)、成都及周邊縣市、綿陽(yáng)市以外，其它的廣大地區(qū)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化水平較低，經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，人民收入不高，消費(fèi)能力偏低。
二、兩地區(qū)飲水機(jī)市場(chǎng)總?cè)萘考皡^(qū)域布局
在高端市場(chǎng)，美的、安吉爾、沁園等行業(yè)主導(dǎo)品牌由于銷售網(wǎng)絡(luò)成熟穩(wěn)定，且以城區(qū)大型賣場(chǎng)為主，銷量較易估算，而在低端市場(chǎng)，由于品牌眾多，形成螞蟻爭(zhēng)食的局面，銷量不好估算。從我近期在重慶、四川各主流賣場(chǎng)走訪調(diào)查以及與許多批發(fā)商、中小零售商交流的情況看，在四川、重慶兩地飲水機(jī)市場(chǎng)，高端品牌機(jī)與低價(jià)雜牌機(jī)的市場(chǎng)份額基本上是四六分成，即安吉爾、美的、沁園、浪木、司邁特等品牌機(jī)約占40%，以浙江慈溪機(jī)為主的低價(jià)機(jī)約占60%。安吉爾、美的兩強(qiáng)優(yōu)勢(shì)明顯，大大高于其它品牌，沁園跟隨其后。在重慶地區(qū)安吉爾銷量略大于美的，在四川地區(qū)則兩者基本持平。安吉爾在重慶地區(qū)一年的年銷量為1500萬(wàn)左右，美的約為1000萬(wàn)，其它高端品牌合計(jì)約800萬(wàn)左右，高端品牌機(jī)在重慶地區(qū)的總量約為3000萬(wàn)--3500萬(wàn)，則低價(jià)雜牌機(jī)的銷量約為5000萬(wàn)左右，照此估算，重慶地區(qū)飲水機(jī)市場(chǎng)總?cè)萘吭?000萬(wàn)---9000萬(wàn)之間。四川地區(qū)由于受浙江低價(jià)機(jī)以及成都本地組裝機(jī)沖擊更大，加上幅員廣闊，市場(chǎng)狀況較為復(fù)雜，總量較難估算。以成都、綿陽(yáng)兩地為參照，估算安吉爾在四川地區(qū)的總銷量為20__-2500左右，美的銷量與安吉爾相當(dāng)，沁園略少，約1000萬(wàn)--1500萬(wàn)左右，其它浪木、司邁特等高端品牌合計(jì)約800萬(wàn)左右，則高端品牌機(jī)在四川地區(qū)的總量約為7000萬(wàn)，浙江低價(jià)機(jī)以及成都本地組裝機(jī)總量約1億左右，照此估算，全川飲水機(jī)市場(chǎng)總量約2億左右。考慮高端品牌機(jī)與低價(jià)機(jī)的價(jià)格差，以廠供價(jià)平均200元/臺(tái)計(jì)算（浙江慈溪機(jī)價(jià)格很低，冰箱款廠供價(jià)平均在170元左右，成都的組裝機(jī)價(jià)格更低），全川飲水機(jī)市場(chǎng)總?cè)萘考s100萬(wàn)臺(tái)左右。
（注：以上數(shù)據(jù)只是本人根據(jù)走訪調(diào)查的情況估算出來(lái)的，并未經(jīng)具體統(tǒng)計(jì)證實(shí)）
從區(qū)域布局來(lái)看，由于地區(qū)間發(fā)展不平衡，產(chǎn)品銷量集中于發(fā)達(dá)地區(qū)及區(qū)域性中心城市，因此，成熟品牌廠商在區(qū)域劃分時(shí)都會(huì)綜合考慮地理位置及區(qū)域輻射能力，一般由區(qū)域性中心城市向周邊輻射。重慶地區(qū)由于地域較小，基本是一家代理商進(jìn)行輻射（安吉爾在重慶有兩家代理，是個(gè)例外）。四川地區(qū)由于地域較廣，一般劃成2--3個(gè)區(qū)，安吉爾、美的、浪木等品牌在四川的市場(chǎng)規(guī)劃是：一、以成都為中心輻射成都、川東、川南片區(qū)；二、以綿陽(yáng)為中心輻射德陽(yáng)、廣元等川北片區(qū)；三、以攀枝花為中心輻射西昌川西片區(qū)。整體上銷量集中于四川東部盆地地區(qū)，即成德綿經(jīng)濟(jì)圈、南充以及川南地區(qū)。
三、市場(chǎng)格局及銷售渠道分析
1、品牌結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品分布
目前四川、重慶地區(qū)飲水機(jī)市場(chǎng)品牌分高、低兩個(gè)檔次，中檔及中高檔層次產(chǎn)品幾乎沒有，呈現(xiàn)兩極分化，涇渭分明的特點(diǎn)。高檔機(jī)全是經(jīng)營(yíng)多年的成熟品牌。目前美的、安吉爾、沁園三強(qiáng)占據(jù)著高端市場(chǎng)的統(tǒng)治地位，遙遙領(lǐng)先，其后是浪木、司邁特，它們只占有高端機(jī)的小部份市場(chǎng)份額，在部分國(guó)美、蘇寧店以及地方性一類賣場(chǎng)有售。品牌機(jī)銷量主要集中于大中型城市城區(qū)，美的、安吉爾作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，享有很高的知名度，品牌已被消費(fèi)者認(rèn)可，在農(nóng)村市場(chǎng)有一些客戶群，占據(jù)一部份市場(chǎng)份額，這很正常，但城市仍占大部份，而大廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，更多的是產(chǎn)自浙江慈溪的低價(jià)雜牌機(jī)。這些機(jī)整體用料差，做工粗糙，外觀外俏，花樣多，基本上是打名牌家電品牌的擦邊球，如美的新世紀(jì)，格力水源等各種各樣的品名，數(shù)不勝數(shù)，它們有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是價(jià)格很低，走農(nóng)村市場(chǎng)，迎合了農(nóng)村人消費(fèi)意識(shí)簡(jiǎn)單落后，消費(fèi)能力低下的現(xiàn)狀。在低端市場(chǎng)的上限，即低端市場(chǎng)的上游部分，有一些用料做工較好、價(jià)格稍高的品牌，如容聲，海信，深安，美菱，金正、上菱、榮事達(dá)，藍(lán)白領(lǐng)，航迪、富士寶、博強(qiáng)等，其中容聲、美菱、金正、榮事達(dá)與相關(guān)知名家電品牌商標(biāo)完全一致，并非冒牌或擦邊球，有的是租用，這些機(jī)雖外殼塑料不及我們產(chǎn)品，但做工不錯(cuò)，款式新穎多樣，系列齊全，價(jià)格也很低，整體比我們產(chǎn)品低30元左右，與美的、安吉爾等名牌價(jià)差很遠(yuǎn)。而在低端市場(chǎng)的下限，則是不計(jì)其數(shù)的雜牌低價(jià)機(jī)，還有重慶、成都地區(qū)的本地組裝機(jī)（配件發(fā)自浙江慈溪），價(jià)格極低，整體單價(jià)比們產(chǎn)品便宜40元以上。它們對(duì)市場(chǎng)沖擊極大，現(xiàn)在已經(jīng)成為市場(chǎng)主流，它們大大地封殺了價(jià)格空間，并且還在相互惡性斗價(jià)，把飲水機(jī)市場(chǎng)價(jià)格重心不斷拉低，把飲水機(jī)行業(yè)帶入一種混亂、無(wú)序、低價(jià)低利的惡性競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，把行業(yè)往死里做。
2、競(jìng)爭(zhēng)格局
美的，安吉爾，沁園等一線名牌以消費(fèi)能力較高的城市市場(chǎng)為基地，牢牢地占據(jù)著高端市場(chǎng)的絕大部分，它們用幾十億上百億資金打造品牌，有多渠道、多層次的立體廣告宣傳，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，品牌影響力、信譽(yù)度已深入人心，已經(jīng)為業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商和廣大老百姓消費(fèi)者認(rèn)可，它們已經(jīng)取得了巨大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，成為了行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，非常強(qiáng)勢(shì)，地位幾乎無(wú)法動(dòng)搖。一線品牌中形成三強(qiáng)鼎立的局面，美的，安吉爾齊鼓相當(dāng)，沁園稍次。浪木、司邁特等二線名牌遠(yuǎn)不及前三者強(qiáng)勢(shì)，但在行業(yè)內(nèi)有較高的知名度，在各大型電器賣場(chǎng)仍有自己的一席之地，可以從高端高價(jià)市場(chǎng)中分到較小的一杯羹，除此以外，其它品牌很難進(jìn)入。這些高檔品牌機(jī)品牌知名度很高，產(chǎn)品做工用料都很好，款式新潮時(shí)尚多樣，型號(hào)齊全，多系列，其它新品牌很難在以賣場(chǎng)為主的高端市場(chǎng)中和它們競(jìng)爭(zhēng)。而在低端市場(chǎng)，則是產(chǎn)自浙江慈溪的低檔低價(jià)機(jī)的天下，估計(jì)起碼有幾百家品牌，作為全國(guó)最大的飲水機(jī)生產(chǎn)基地，慈溪機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)較早，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，配件批量采購(gòu)，集約化生產(chǎn)，具有很大的成本優(yōu)勢(shì)，這為不計(jì)其數(shù)的廠商oem貼牌提供了溫床，他們的價(jià)格極低，純粹走低價(jià)路線，面向低檔消費(fèi)群，主打水商和農(nóng)村市場(chǎng)，加上他們進(jìn)入行業(yè)早，已經(jīng)主宰了飲水機(jī)的低端市場(chǎng)，并且?guī)缀鯇⑿袠I(yè)做穿。它們對(duì)美的、安吉爾、沁園等成熟的知名品牌影響不太大，因?yàn)檫@些知名品牌始終有自己固定的客戶群，但對(duì)新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌尤其是價(jià)格偏高的新品牌沖擊就很大。這些品牌單個(gè)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)力并不強(qiáng)，或許兩三年就會(huì)消失，但由于飲水機(jī)行業(yè)進(jìn)入門檻低，投資成本不高，加上當(dāng)?shù)丶瘸傻膐em產(chǎn)業(yè)規(guī)模，即便每年有一些品牌在消失，但仍有一些新品牌源源不斷地進(jìn)入，這些魚目混珠的低價(jià)雜牌作為一個(gè)群體就很強(qiáng)大，廣東機(jī)目前在價(jià)格上還無(wú)法與浙江機(jī)競(jìng)爭(zhēng)，而在以價(jià)格為主導(dǎo)的低端市場(chǎng)，價(jià)格又是最主要的因素。這種oem的產(chǎn)業(yè)模式，把飲水機(jī)行業(yè)引向低價(jià)格、低利潤(rùn)、混亂無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中。重慶，四川地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，人民消費(fèi)水平不高，所以這些低價(jià)機(jī)在這個(gè)市場(chǎng)很適合，它們已經(jīng)主宰了這個(gè)市場(chǎng)，特別是低端市場(chǎng)。所以在這里飲水機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)兩極分化的特征，要么是以美的、安吉爾、沁園等為主導(dǎo)的名牌產(chǎn)品，要么是以浙江機(jī)為主導(dǎo)的低價(jià)產(chǎn)品。
3、兩地區(qū)飲水機(jī)產(chǎn)品銷售渠道及模式
品牌機(jī)和雜牌機(jī)都采取代理模式，廠家直供給一級(jí)代理，一級(jí)代理負(fù)責(zé)所授權(quán)區(qū)域的產(chǎn)品銷售，由一級(jí)代理去操作、配送，廠家配合代理商進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。代理商在選擇銷售渠道時(shí)有兩個(gè)方向，一是直供賣場(chǎng)，廠家和代理商共擔(dān)賣場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，促銷支持、廣告宣傳一般由廠家負(fù)責(zé)；二是走下級(jí)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)下面的市、縣的二級(jí)代理商、批發(fā)商去做中小型終端零售商，或者自己直供中小零售商。安吉爾、美的、司邁特等名牌機(jī)兩條通路都走，但更側(cè)重于大型賣場(chǎng)零售，沁園、浪木則主要集中于城市核心賣場(chǎng)銷售。品牌機(jī)由于品牌知名度高，產(chǎn)品檔次高，款式漂亮?xí)r尚多樣，系列多，型號(hào)齊全，所以特別適合在大型電器賣場(chǎng)銷售，比如國(guó)美、蘇寧，還有本地的知名的一類電器賣場(chǎng)（如成商、成百、重百、重慶商社、綿陽(yáng)家福來(lái)）。而低價(jià)雜牌機(jī)則根本不可能做賣場(chǎng)，完全是走渠道，通過(guò)下級(jí)代理商網(wǎng)絡(luò)去輻射縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端，或自己直發(fā)終端，有一些是水商采購(gòu)。配送方式一般通過(guò)貨運(yùn)公司配送，由于飲水機(jī)在運(yùn)輸中極易造成破損，現(xiàn)有的批發(fā)商自己做配送，但輻射范圍有限，一般都是周邊地區(qū)。這些低價(jià)機(jī)在西南農(nóng)村市場(chǎng)還是很適合的，因?yàn)樗鼈兊慕^對(duì)價(jià)格很低，有空間，即使代理商在保證了自己的利潤(rùn)同時(shí)，還可往下發(fā)
四、價(jià)格分析
1、名牌機(jī)特價(jià)機(jī)型對(duì)市場(chǎng)的打壓
美的、安吉爾、沁園、浪木等知名品牌廠供價(jià)整體確實(shí)比我們產(chǎn)品高很多，這些知名品牌的品牌影響力我們無(wú)法去比，而且他們產(chǎn)品做工很好，款式新潮時(shí)尚多樣，同機(jī)型價(jià)格高出我們20-30%很正常。但其特價(jià)機(jī)便宜，在各大場(chǎng)零售價(jià)很低，以下是美的、安吉爾、沁園的部分型號(hào)在國(guó)美、蘇寧等賣場(chǎng)中的零售價(jià)格：美的715冰機(jī)，95厘米高，售398元；717冰機(jī)，80多厘米高，售328元；美的p28溫機(jī)，上箱體不帶防塵門，售298元；安吉爾5_g1冰箱款溫機(jī)售價(jià)399元，5l_-_上箱體不帶防塵門售398元；沁園507b溫機(jī)，售298元，30b溫機(jī)售238元，此外還有其它特價(jià)機(jī)型和經(jīng)濟(jì)型小款，在此就不一一贅述。這些特價(jià)機(jī)型都有貨賣，還有禮品送，它們對(duì)市場(chǎng)的影響力還是很大的，尤其是對(duì)下游品牌的打壓，致使雜牌機(jī)不敢賣高價(jià)格，否則會(huì)沒有市場(chǎng)，無(wú)法生存。
2、以浙江慈溪機(jī)為主流的低價(jià)機(jī)供價(jià)
目前在低端市場(chǎng)，幾乎清一色的浙江慈溪機(jī)，廣東品牌屈指可數(shù)，慈溪機(jī)完全主導(dǎo)了低端市場(chǎng)。這些低價(jià)機(jī)分兩個(gè)層次：一種是用料做工稍好，產(chǎn)品系列齊全，款式多樣的機(jī)種，如容聲，海信，深安，美菱，金正、上菱、榮事達(dá)，藍(lán)白領(lǐng)，富士寶、博強(qiáng)等，其中容聲、美菱、金正、榮事達(dá)與相關(guān)知名家電品牌商標(biāo)完全一致，榮事達(dá)是合肥榮事達(dá)小家電有限公司在慈溪oem，容聲、美菱、金正是租用廠家品牌，借用了名牌家電的影響力，這些低端市場(chǎng)中的上游產(chǎn)品，整體上廠供價(jià)平均比我們低30元左右，拿我們的特價(jià)713白色溫機(jī)作比較，它們的同類機(jī)型離岸價(jià)在120-130元/臺(tái)之間，最高不超過(guò)130元/臺(tái)，這里需要說(shuō)明的是，它們的機(jī)身比我們高，機(jī)身尺寸都為35_35_98cm，比我們高近一公分；二種是用料做工都較差，外觀花俏的機(jī)種，整體上廠供價(jià)平均比我們低40--50元左右，與我們713白色溫機(jī)同機(jī)型的，廠供到岸價(jià)在110元左右，價(jià)差45元，其它機(jī)種價(jià)差稍大。目前就是這些機(jī)對(duì)市場(chǎng)沖擊最大，它們是市場(chǎng)的主流，已經(jīng)主導(dǎo)了西南地區(qū)飲水機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格，整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格重心已被拉到極低位置，其它品牌要想以高價(jià)進(jìn)入，難度極大，即便是機(jī)做得好，市場(chǎng)還是不接受價(jià)格。
3、重慶、成都本地組裝機(jī)對(duì)市場(chǎng)的沖擊
由于長(zhǎng)期以來(lái)，以浙江慈溪機(jī)為主流的低價(jià)機(jī)競(jìng)相比價(jià)，價(jià)格已被打到極低位置，廠商的利潤(rùn)空間很低，生存狀況受到了挑戰(zhàn)，加上長(zhǎng)途貨運(yùn)的費(fèi)用，到岸價(jià)每臺(tái)多13--18元的運(yùn)輸費(fèi)，這使得廠商的價(jià)格成本更高，為爭(zhēng)奪市場(chǎng)帶來(lái)難度，同時(shí)飲水機(jī)在長(zhǎng)途運(yùn)輸和多次轉(zhuǎn)運(yùn)裝卸中極易造成大量破損。于是，一些廠商想到了從浙江發(fā)配件到重慶、成都，由當(dāng)?shù)厣碳遥ㄒ灿幸恍┱憬嗽谧觯┙M裝貼牌或貼上自己的品牌，貼牌后組裝商通過(guò)自己的車輛直接往二級(jí)市場(chǎng)或終端零售商配送，這樣一來(lái)降低了整機(jī)運(yùn)輸成本，二來(lái)避免了貨運(yùn)造成的破損，在這樣一種背景下，重慶、成都本地組裝機(jī)便應(yīng)運(yùn)而生。這些組裝機(jī)由于省去了大半的運(yùn)輸成本及破損機(jī)維修費(fèi)用，只需極少的組裝人工費(fèi)，所以價(jià)格極低。以常規(guī)98厘米高冰箱款溫機(jī)（相當(dāng)于我們的713）為例，他樣可以以110元/臺(tái)的價(jià)格往二級(jí)市場(chǎng)或終端配送，而普通從浙江機(jī)從浙江廠家的離岸價(jià)都是110，加上每臺(tái)13--18元的運(yùn)輸費(fèi)，到岸價(jià)約125--130元/臺(tái)，此外還有很高的破損機(jī)維修費(fèi)，價(jià)格成本更高。這些組裝機(jī)雖然用料很差，手工粗糙，但由于價(jià)格很低，在終端零售商和偏好低價(jià)消費(fèi)的西南農(nóng)村消費(fèi)者眼里還是很受歡迎的。它們雖然不是市場(chǎng)的主流，但對(duì)市場(chǎng)的沖擊卻很大。從地域上看，重慶本地組裝機(jī)只有少數(shù)幾個(gè)品牌，影響不大，但四川成都至少有十幾個(gè)品牌，對(duì)市場(chǎng)沖擊更大，四川地區(qū)廣大的農(nóng)村，成了滋長(zhǎng)這些低價(jià)組裝機(jī)的沃土。
五、飲水機(jī)在流通環(huán)節(jié)中所面臨的配送問題
飲水機(jī)到底屬于大家電？小家電？還是中家電？中家電，目前好象沒有這一說(shuō)。雖然傳統(tǒng)意義上都把飲水機(jī)劃為小家電，但飲水機(jī)的個(gè)頭卻比電飯煲、電磁爐、壓力鍋、熱水器、灶具等大得多，遠(yuǎn)不及它們小巧方便。飲水機(jī)不大不小，身材狹長(zhǎng)，四周都是塑料或薄鋼板，顯得非得脆弱，不同于其它家電，極易在運(yùn)輸過(guò)程中產(chǎn)生外塑料板破損或側(cè)板受壓變形。飲水機(jī)在銷售的終端商以及顧客手中不易產(chǎn)生破損，飲水機(jī)的破損主要來(lái)自渠道流通環(huán)節(jié)：從廠家通過(guò)貨運(yùn)發(fā)貨到代理商處易產(chǎn)生一次破損，目前浙江機(jī)的整車破損率在5%左右；從代理商處通過(guò)貨運(yùn)轉(zhuǎn)發(fā)下級(jí)經(jīng)銷商則會(huì)產(chǎn)生更為嚴(yán)重的二次破損，因?yàn)楹芏喽际前l(fā)零擔(dān)，這一級(jí)破損率至少在5%以上，因此，產(chǎn)品從廠家流通到二級(jí)經(jīng)銷商手中破損率高達(dá)10%以上，在所有家電產(chǎn)品中，算是最高的。產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程發(fā)生破損，雖然從理論上可以追究貨運(yùn)公司的責(zé)任，但在實(shí)際操作中，權(quán)利和責(zé)任通常很難劃定，索賠難上加難。通過(guò)本人走訪的情況看，很多批發(fā)商對(duì)飲水機(jī)的配送問題感到頭痛，加上飲水機(jī)市場(chǎng)目前利潤(rùn)很低，行業(yè)混亂無(wú)序，生存壓力大，導(dǎo)致商家怨聲載道，許多以前很有實(shí)力的批發(fā)商都退出了飲水機(jī)行業(yè)，本人所接觸過(guò)的就有好幾位。其實(shí)在某種程度上，正是飲水機(jī)在配送中出現(xiàn)極高破損率的特定現(xiàn)象，才催生了成渝兩地組裝機(jī)的出現(xiàn)。這里需要說(shuō)明的是，由于美的、安吉爾等名牌飲水機(jī)代理商實(shí)力強(qiáng)，都自己有車輛配送，經(jīng)銷商要貨量也大，都是整車配送，所以運(yùn)輸破損的問題不突出。由于目前中國(guó)貨運(yùn)狀況都是野蠻裝卸，飲水機(jī)貨運(yùn)及中轉(zhuǎn)過(guò)程中出現(xiàn)破損不可避免，這是每一個(gè)飲水機(jī)廠家必須面對(duì)的問題，必須做好包裝保護(hù)措施，以盡量降低貨運(yùn)破損，如整機(jī)用塑料膜包裹，四角加豎泡沫保護(hù)等等。
六、重慶、四川地區(qū)普通百姓消費(fèi)需求能力及消費(fèi)習(xí)慣
重慶、四川地區(qū)地處西南，經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，人民收入水平偏下，消費(fèi)能力較低。長(zhǎng)期以來(lái)，這里的老百姓在購(gòu)買家電產(chǎn)品時(shí)形成了貨比三家的消費(fèi)習(xí)慣，通常買一件家電，要到市內(nèi)各大小電器商場(chǎng)轉(zhuǎn)幾圈，比產(chǎn)品，比價(jià)格，挑毛病，反復(fù)比較，來(lái)回斟酌，決策謹(jǐn)慎?？偟脕?lái)說(shuō)，這里的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村消費(fèi)者更偏好低價(jià)產(chǎn)品，他們?cè)谫嵸I一件家電產(chǎn)品通常會(huì)以鄰居為參照，即鄰居買得價(jià)低，自己也要買得價(jià)格低。這一點(diǎn)本人深有體會(huì)，前不久在四川蒲江縣跑市場(chǎng)時(shí)就曾碰到一個(gè)百姓，原本看上我們的713溫機(jī)，但報(bào)價(jià)后他覺得太高，稱有鄰居購(gòu)買的其它品牌價(jià)格低很多，故未購(gòu)買（當(dāng)時(shí)零售報(bào)288元）。農(nóng)村人消費(fèi)意識(shí)觀念落后，對(duì)家電產(chǎn)品本身不甚了解，他們?cè)谫?gòu)買高檔產(chǎn)品時(shí)，一般認(rèn)定名牌貨，心里踏實(shí)信得過(guò)；要么買低價(jià)產(chǎn)品，劃得來(lái)，中檔及中高檔產(chǎn)品顯得有些尷尬，老百姓長(zhǎng)期以來(lái)形成的消費(fèi)習(xí)慣不是一個(gè)廠家?guī)讉€(gè)人所能改變得了的，市場(chǎng)引導(dǎo)任重而道遠(yuǎn)。
七、兩地飲水機(jī)批發(fā)商普遍的經(jīng)營(yíng)思路及模式
我在前面已經(jīng)分析過(guò)，四川、重慶地區(qū)的飲水機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)兩極分化的特點(diǎn)，高端部分只有美的、安吉爾、沁園等為數(shù)極少的幾個(gè)知名老品牌，這些品牌由當(dāng)?shù)刈钣袑?shí)力的批發(fā)商代理，賣場(chǎng)和渠道兩條通路都走，但更側(cè)重于大型終端賣場(chǎng)。這些實(shí)力批發(fā)商屈指可數(shù)，除此以外，絕大部分是在經(jīng)營(yíng)浙江低價(jià)機(jī)，他們是市場(chǎng)的主流。有來(lái)自浙江的上游低價(jià)貨源，還有下游西南地區(qū)百姓偏好低價(jià)消費(fèi)的習(xí)慣，現(xiàn)有的市場(chǎng)格局很大程度上決定了當(dāng)?shù)仫嬎畽C(jī)批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)思路，即低價(jià)經(jīng)營(yíng)，做便宜貨。從浙江發(fā)過(guò)來(lái)的機(jī)，他們?cè)趶S供價(jià)的基礎(chǔ)上加上13-18元/臺(tái)的運(yùn)費(fèi)再加上15--25元/臺(tái)的利潤(rùn)，再往下級(jí)經(jīng)銷商發(fā)貨，有的可由二級(jí)經(jīng)銷轉(zhuǎn)手，有的直發(fā)終端零售，但流通層級(jí)不超過(guò)二級(jí)，因?yàn)槟菢訒?huì)失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)。另外，也有相當(dāng)部分的浙商在成渝兩地做批發(fā)，他們利用與浙江當(dāng)?shù)氐年P(guān)系，價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)。批發(fā)商現(xiàn)有的這種低價(jià)經(jīng)營(yíng)思路和模式促使行業(yè)向更低層次發(fā)展，市場(chǎng)價(jià)格被逐漸拉低，而市場(chǎng)狀況又反過(guò)來(lái)固化批發(fā)商的低價(jià)經(jīng)營(yíng)思路及模式，長(zhǎng)此以往，飲水機(jī)行業(yè)特別是中低端市場(chǎng)不免進(jìn)入死胡同，除美的、安吉爾、沁園等少數(shù)幾個(gè)知名品牌外，其它品牌將面臨更大生存壓力。
八、我司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的比較
1、我司產(chǎn)品與名牌機(jī)的比較
美的、安吉爾、沁園、浪木等名牌常規(guī)機(jī)平均供價(jià)比我司產(chǎn)品高20--30%，但其品牌強(qiáng)勢(shì)，在業(yè)內(nèi)及消費(fèi)者心中享有很高的知名度，已經(jīng)深入人心，享有30%左右的溢價(jià)很正常，市場(chǎng)是完全接受的。從用料來(lái)看，名牌機(jī)的整機(jī)用料基本都是采用頂級(jí)用料（個(gè)別特價(jià)機(jī)型除外），工藝非常好，款式上比較時(shí)尚，漂亮，氣派，就產(chǎn)品本身而言，必須承認(rèn)，我司產(chǎn)品在整體上還遠(yuǎn)無(wú)法與其相比。還有很重要的一點(diǎn)，就是名牌機(jī)型號(hào)多，系列齊全，很適合在大型電器賣場(chǎng)出樣銷售，我司產(chǎn)品線太短，冰箱款目前實(shí)際就3個(gè)版式：713版；710板，711、712與710類同；706板，718與706類同，型號(hào)太少，根本不適合在大型賣場(chǎng)擺版銷售，在中型商場(chǎng)以專柜形式展示亦不太適合。
2、我司產(chǎn)品與雜牌機(jī)的比較
低價(jià)雜牌機(jī)已經(jīng)主導(dǎo)了西南市場(chǎng)，它們是我們最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。前面的章節(jié)已經(jīng)提到，在低端市場(chǎng)的上限部分，有一些用料做工稍好的產(chǎn)品，大約有十幾個(gè)品牌，如容聲，海信，深安，美菱，金正、上菱、榮事達(dá)，藍(lán)白領(lǐng)，富士寶、博強(qiáng)、航迪等，這些機(jī)有的是名牌廠商的oem，有的是租用，有的則純是自己的品牌。下面拿我司產(chǎn)品與其作一比較：（1）外部組件上：它們部分外殼用abs回料，部分用abs，有的是全塑，深安有的機(jī)型用全新abs料。側(cè)板一般為0.4--0.5mm，外部組件上我們有優(yōu)勢(shì)；（2）、內(nèi)部組件上：冰機(jī)相差不大，熱膽它們采用大膽，外用發(fā)泡料包裹，我司產(chǎn)品為小膽，外用泡沫包裹，遜于它們；（3）機(jī)上頂蓋我們與分水槽整體成形，它們大多是分開，這一點(diǎn)我們優(yōu)勢(shì)明顯；
篇三 招商部市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告2000字
為進(jìn)一步對(duì)我縣招商引資工作有一個(gè)更加深刻的了解和認(rèn)識(shí)，促進(jìn)下一步工作的縱深開展，按照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排，下面是小編精心收集的招商部市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，希望能對(duì)你有所幫助
招商部市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
3月25日，在董事長(zhǎng)的親自主持下，業(yè)欣·城中廣場(chǎng)（商業(yè)部分）的招商工作正式啟動(dòng)，針對(duì)會(huì)上討論的基本招商方向和招商原則，峰聚物業(yè)于3月26日組織了招商市調(diào)工作任務(wù)分配會(huì)。
會(huì)上明確了3個(gè)市調(diào)小組的具體分工，調(diào)查對(duì)象為沭陽(yáng)縣城內(nèi)廣場(chǎng)周邊區(qū)域的商鋪?zhàn)饨鸷徒?jīng)營(yíng)情況，3月31日，各小組將市調(diào)收集表進(jìn)行了匯總。
一、商鋪市調(diào)情況及分析
4月1日，我們?cè)俅谓M織由招商部、管理部、銷售部三個(gè)部門共五人參加的首輪情況分析，現(xiàn)將市調(diào)情況和我們的初步分析提交董事長(zhǎng)閱示。
1、
市調(diào)情況
本次市調(diào)，主要針對(duì)金三角、名品虞姬城、久盛百貨、藍(lán)天商貿(mào)城、女人街及巴黎花園和業(yè)欣城中廣場(chǎng)西對(duì)面商業(yè)街近40個(gè)店鋪進(jìn)行較為詳細(xì)的了解。了解情況見下表：
2、市調(diào)初步分析 1）整體價(jià)格偏差幅度較大
根據(jù)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在周邊1000米的范圍內(nèi)，存在最低0.4，最高18.52（單位：元/日·㎡，下同）等較大幅度的變化，見表1：
從上表中可以看出服飾類的房租相對(duì)較高。
另外，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，以河為界，南北價(jià)格落差較大，見總表，不再詳述。 綜上所述：項(xiàng)目所在地塊為中心城區(qū)的二級(jí)商圈區(qū)域，租金不高，商業(yè)氛圍不濃，客流停頓短，對(duì)商業(yè)可能有一定的影響。
目前項(xiàng)目定位為城市綜合體，尚處于起步階段，競(jìng)爭(zhēng)壓力大（如藍(lán)天市場(chǎng)、女人街、批發(fā)市場(chǎng)、名品虞姬城都已形成市場(chǎng)有一定的客流）結(jié)合周邊情況分析，租金不易太高，低租金能快速拉攏商戶利于招商，且新的商業(yè)廣場(chǎng)培育期在2-3年，才能基本穩(wěn)定。為了便于招商工作的開展建議項(xiàng)目租金在0.8元-1.2元之間波動(dòng)，均價(jià)在1元左右。 項(xiàng)目總面積6000_1_365=2190000元。項(xiàng)目公攤在30%（預(yù)計(jì)），實(shí)際日租金在1.43元。
二、經(jīng)營(yíng)模式相對(duì)比
1.久盛百貨采取的是統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一管理模式。
2.名品虞姬城采取是自主收銀模式。統(tǒng)一收銀：目前百貨類都采取統(tǒng)一收銀模式，優(yōu)點(diǎn)在于擁有一定的現(xiàn)金流，資金占用時(shí)間一般為1-1.5月，有的甚至更多；可以掌控各商家的銷售數(shù)據(jù)，有利于日后租金調(diào)整；可以對(duì)不守法經(jīng)驗(yàn)商戶有處罰權(quán)利。自主收銀：減少人力資源成本；減少管理難度；消費(fèi)者消費(fèi)便利。 建議采取自主收銀模式，原因如下：
1.有利于市場(chǎng)發(fā)展；
2.減少商戶疑慮；
3.減少運(yùn)營(yíng)成本；
4.便于招商。
三、下一步工作開展思路
1、為了盡快開展招商各項(xiàng)工作，經(jīng)過(guò)會(huì)議討論，認(rèn)為很有必要盡快完成招商部的人員和組織架構(gòu)配置，擬設(shè)組織架構(gòu)圖為：
說(shuō)明：1）配備招商相關(guān)人員5名（招商主任、招商文員、三名招商顧問）
2）招商人員工資架構(gòu)（擬）：
招商經(jīng)理：5000元rmb/月 ，年：60000元
招商主管：3000元rmb/月 ，年：36000元 招商文員：2000元rmb/月 ，年：24000元
招商顧問：2100元rmb/月 ，年：25200元（3人合計(jì)75600元） 招商部年工資開支為195600元（50元話費(fèi)補(bǔ)貼不另外計(jì)算，含在月工資中）。具體的費(fèi)用測(cè)算再項(xiàng)目收支預(yù)算中詳細(xì)列出。
2、需要確定最佳業(yè)態(tài)組合
商圈里業(yè)態(tài)越豐富，商圈經(jīng)濟(jì)也就越成熟，各業(yè)態(tài)根據(jù)商圈的特點(diǎn)，可以做到資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。同樣在商業(yè)街這樣一個(gè)完整的生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)部，各業(yè)態(tài)也應(yīng)相互補(bǔ)充、協(xié)調(diào)發(fā)展，這樣才能凝聚各業(yè)態(tài)的閃光點(diǎn)以強(qiáng)化和突顯商業(yè)街的整體定位。初次討論確定的業(yè)態(tài)比例為45:25:30，具備購(gòu)物功能的占45%，具備餐飲功能的占25%，具備休閑娛樂功能的占30%。當(dāng)然，這個(gè)結(jié)構(gòu)仍需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)一步探討，一旦確定，盡可能嚴(yán)格執(zhí)行。
1）擬定引進(jìn)目標(biāo)：
餐飲類（快餐類、酒店類）；娛樂類（ktv、足道）；藥店類；零售類（服裝、鞋帽、飾品、化妝品等）；休閑類（餐吧、咖啡店）和通訊類（移動(dòng)、聯(lián)通、電信）。
2）擬定業(yè)態(tài)分布情況：
廣場(chǎng)沿街主要面對(duì)：餐飲類（或通訊類）；
一層主要面對(duì)： 餐飲類、娛樂類、零售類、藥店、足療 ； 二層主要面對(duì)：休閑類、超市。
3）擬定主力店：摩登經(jīng)典、好必和、易買得超市；
4）次主力店定：亞諾咖啡、宏圖三包、六指琴魔。
3、需要解決招商運(yùn)營(yíng)所需軟硬件設(shè)施：
1）建立(招商銷售售后服務(wù)中心)辦公室。建議辦公地點(diǎn)為現(xiàn)售樓中心，名稱需進(jìn)一步確定（先給出方案）。
2）采購(gòu)辦公桌五張、椅子五張、洽談桌2張（售樓處已有）、沙發(fā)一套、六盆植物、飲水機(jī)（已有）；
3）擬將廣告經(jīng)營(yíng)和二手房/尾房交易咨詢業(yè)務(wù)納入招商部，如開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)，需要配置電話兩部（已有）、打印機(jī)一臺(tái)（已有）、投影儀、電腦兩臺(tái)；并對(duì)人員進(jìn)行相應(yīng)配置，也可以從招商文員中選出，對(duì)專業(yè)性有要求，懂此項(xiàng)業(yè)務(wù)最佳；
4）項(xiàng)目配套設(shè)施的完善進(jìn)度（扶梯、貨梯、電梯的運(yùn)行，完場(chǎng)地遺留問題的排查和處理，項(xiàng)目消防驗(yàn)收?qǐng)?bào)告提供，停車位劃分、監(jiān)控安裝死角排查，水電、下水排油排煙條件是否具備等），需要在方案落實(shí)后制定待排計(jì)劃進(jìn)行逐一落實(shí)。
5）辦公室裝修、規(guī)劃（待方案確定后落實(shí)）。
6）招商平面效果圖制作（待方案確定后落實(shí)）。
7）招商手冊(cè)制作（待方案確定后落實(shí)）。
篇四 北京服裝市場(chǎng)各種品牌牛仔裝調(diào)研報(bào)告2.1000字
關(guān)于這點(diǎn)，通過(guò)我們對(duì)商場(chǎng)對(duì)于品牌選擇上的調(diào)查也可以看出，商場(chǎng)面對(duì)眾多的牛仔品牌，國(guó)外品牌的優(yōu)勢(shì)明顯的要高于國(guó)內(nèi)品牌，這其中更多的原因也是集中在品牌知名度、美譽(yù)度等方面。
2、大部分品牌商場(chǎng)覆蓋率偏低
從單一品牌商場(chǎng)覆蓋率的表格中我們不難發(fā)現(xiàn)，北京商場(chǎng)中的牛仔品牌的商場(chǎng)覆蓋率普遍偏低。在22個(gè)品牌中單一品牌覆蓋率在50％以上的品牌只有萍果和lee兩個(gè)品牌，分別為：萍果71％，lee53％，其余的20個(gè)品牌均未超過(guò)36％，其中只進(jìn)駐一家商場(chǎng)，覆蓋率為6％的品牌數(shù)量就占據(jù)了整體品牌數(shù)量的40％之多。（中國(guó)第一紡織網(wǎng)（www。webte_tiles。com）由上海世之維信息咨詢有限公司主辦，是目前中國(guó)信息量最大的紡織專業(yè)網(wǎng)站之一，與國(guó)家相關(guān)部委、同行業(yè)網(wǎng)站和新聞單位有著良好的合作關(guān)系；尤其是通過(guò)國(guó)內(nèi)近萬(wàn)家大中型紡織企業(yè)的緊密協(xié)作關(guān)系，保證了中國(guó)第一紡織網(wǎng)在第一時(shí)間向廣大用戶提供權(quán)威、全面、準(zhǔn)確、快捷、及時(shí)的行業(yè)相關(guān)資訊，其準(zhǔn)確與可靠性已成為企業(yè)、銀行、海關(guān)和政府相關(guān)部門的重要參考。）
出現(xiàn)以上這種情況根據(jù)我們的訪談基本上可以得知，從商場(chǎng)方面來(lái)講，他們認(rèn)為國(guó)內(nèi)品牌總體數(shù)量雖然較多，但適合商場(chǎng)銷售的品牌卻寥寥無(wú)幾。另外，商場(chǎng)里面很多的休閑服裝里面都會(huì)有牛仔裝產(chǎn)品，這對(duì)產(chǎn)品單一而非系列化的牛仔品牌來(lái)講也是一個(gè)很大的沖擊，消費(fèi)者無(wú)論是出于產(chǎn)品時(shí)尚性，還是搭配衣服的需要，在產(chǎn)品系列化的服裝品牌中都會(huì)有較大的選擇余地。
3、商場(chǎng)品牌擁有量情況
從調(diào)研的17家商場(chǎng)的品牌擁有量的統(tǒng)計(jì)中可以看出，消費(fèi)者定位年輕化、商場(chǎng)產(chǎn)品時(shí)尚性較高的商場(chǎng)較為適合牛仔品牌的進(jìn)駐。統(tǒng)計(jì)顯示，sogo擁有牛仔品牌10個(gè)，位居第一；中友百貨的牛仔品牌數(shù)量9個(gè)，排在第二。其余的15家商場(chǎng)的牛仔品牌均未超過(guò)5家。
相對(duì)于其他的服裝品類來(lái)說(shuō)，商場(chǎng)牛仔品牌的數(shù)量不是很高，這從消費(fèi)者的消費(fèi)行為上也可以找到一些答案。
對(duì)于像燕莎購(gòu)物中心這類高檔商場(chǎng)，消費(fèi)者趨向于品牌化消費(fèi)，其大部分消費(fèi)產(chǎn)品的風(fēng)格偏重商務(wù)類服裝，因此牛仔品牌在這類商場(chǎng)中不會(huì)有太多的數(shù)量。而對(duì)于像城鄉(xiāng)貿(mào)易中心這類在17家商場(chǎng)中定位較為大眾化的商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者品牌購(gòu)買消費(fèi)能力較弱，而且消費(fèi)者的年齡層偏高，因此這類商場(chǎng)的牛仔品牌數(shù)量也不會(huì)很多。而介于這兩類品牌之間的商場(chǎng)則主要受到來(lái)自產(chǎn)品系列化的休閑服裝品牌的影響，品牌牛仔的平效比不是很高，因此該類商場(chǎng)的牛仔品牌數(shù)量也很難提高。
篇五 地板市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告9900字
地板市場(chǎng)方面的調(diào)研有利于幫助管理者們更好地開展地板產(chǎn)品的銷售。下面就隨小編一起去閱讀地板市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告，相信能帶給大家?guī)椭?/p>
一、概述：
調(diào)查對(duì)象：馬王堆陶瓷建材城、三湘南湖燈石城、東站石材城、紅星建材交易市場(chǎng)、西龍石材城、郁金香建材市場(chǎng)、鴨子鋪石材加工、倉(cāng)儲(chǔ)基地等。
調(diào)查內(nèi)容：各大建材市場(chǎng)的概況，包括地理位置、交通條件、市場(chǎng)規(guī)劃建設(shè)、經(jīng)營(yíng)狀況、發(fā)展趨勢(shì)、商戶資料、行業(yè)信息等。
調(diào)查目的：了解長(zhǎng)沙地區(qū)目前的石材批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)是否完善，有沒有開發(fā)新的批發(fā)市場(chǎng)的需求，對(duì)河西開發(fā)石材(建材)批發(fā)市場(chǎng)的前景做預(yù)測(cè)和論證，對(duì)我項(xiàng)目的開發(fā)做客觀的可行性分析。
調(diào)研方法：實(shí)地考察、深度訪談、跟蹤摸測(cè)、走訪相關(guān)的客戶群體、 查閱報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)信息以及相關(guān)職能部門提供的資料和數(shù)據(jù)。
二、 主要石材市場(chǎng)概況：
2.1、 馬王堆建材陶瓷城
馬王堆陶瓷建材城，坐落在長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)遠(yuǎn)大一路與火星北路交匯處，毗鄰的馬王堆蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，馬王堆水果
批發(fā)市場(chǎng)，馬王堆汽車汽配大市場(chǎng)，漢城農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)資源互享，共同發(fā)展，營(yíng)造了該地區(qū)濃厚的商業(yè)氛圍。馬王堆陶瓷建材城建于2000年1月，2003年2月全面對(duì)外營(yíng)業(yè)。建材城由芙蓉區(qū)委區(qū)政府組織湖南恒廣，泰禹，新大宇，馬王堆房地產(chǎn)開發(fā)有限公司四方聯(lián)合開發(fā)經(jīng)營(yíng)，規(guī)劃使用土地面積500畝。目前，市場(chǎng)按照統(tǒng)一思想，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一格調(diào)，統(tǒng)一布局的“五統(tǒng)一”方案規(guī)劃建設(shè)，并由馬王堆街道辦事處成立管理委員會(huì)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理。它是芙蓉區(qū)按照“西文東市”的規(guī)劃布局，實(shí)施“三產(chǎn)立區(qū)”戰(zhàn)略，加快專業(yè)市場(chǎng)群體擴(kuò)容提質(zhì)的重大舉措。
馬王堆建材市場(chǎng)是立足湖南，輻射中南的超大規(guī)模陶瓷建材專業(yè)市場(chǎng)——投資10億元人民幣，建筑面積450，000平方米，包括商業(yè)鋪面110，000平方米，倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)房20，000平方米，商務(wù)樓20，000平方米，公共設(shè)施用地3，000平方米。市場(chǎng)年平均銷售額10億元人民幣。
迄今為止，市場(chǎng)擁有經(jīng)營(yíng)戶1100個(gè)，分設(shè)10個(gè)專業(yè)建材區(qū)：陶瓷潔具區(qū)，燈飾布藝區(qū)，石材區(qū)，五金水暖區(qū)，電工電料區(qū)，防盜門區(qū)，油漆玻璃區(qū)，鋁業(yè)不銹鋼區(qū)，廚柜區(qū)，木業(yè)區(qū)。各建材區(qū)不但品種繁多，而且兼有高，中，低檔各類國(guó)內(nèi)外品牌，可以滿足不同層次人們的家居裝飾需求。商貿(mào)路寬36米，全長(zhǎng)800米，主營(yíng)陶瓷潔具。
馬王堆石材區(qū)分布在整個(gè)市場(chǎng)的西北角和東北角，還有部分的市場(chǎng)分布在老石材區(qū)里面。根據(jù)統(tǒng)計(jì)陶瓷建材城的新市場(chǎng)有95戶。老的市場(chǎng)有33戶。新的市場(chǎng)石材主要是分布在c16c3c7c19c18c9d2-d9以及馬王堆中學(xué)的d區(qū)的所有門面。
馬王堆石材城的建筑是五層樓的格局，一樓為門面，上面的樓層為住房區(qū)。其中每個(gè)門面的是以4.2_12m，每棟有15個(gè)門面。其中馬王堆中學(xué)的門面的設(shè)計(jì)就是沿著中學(xué)的圍墻的門店，只是純粹的門面，沒有住房。門店的面積是45平方左右。中學(xué)門店的石材經(jīng)營(yíng)戶有15戶。馬王堆建材市場(chǎng)的石材城的門店租金是：40-100元/平米。不同的門店租金情況也不相同。其中老市場(chǎng)的格局是門店跟加工區(qū)在一起，日前那里的門店只有28戶。石材客戶與市場(chǎng)管理部門簽訂的合同就是3年一簽。
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)以批發(fā)為主，目前貨源主要來(lái)自福建、廣東、廣西、四川等。貨運(yùn)的主要方式是通過(guò)公路運(yùn)輸。石材里的經(jīng)營(yíng)戶主要是以福建人為主，另有衡陽(yáng)、廣州人。
優(yōu)勢(shì)：
1、城東人口流量大，人口稠密，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況良好。
2、市場(chǎng)比較規(guī)范，知名度高，在建材市場(chǎng)中有一定的影響力。
3、市場(chǎng)的管理方式完善，市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)越。
4、與河?xùn)|的各大石材市場(chǎng)的距離比較近，使得石材市場(chǎng)比較集中，這樣也就相應(yīng)的集中了客戶。
5、輻射的范圍比較廣——長(zhǎng)沙、株洲、湘潭、湖南東南部地區(qū)。
劣勢(shì)：
1、馬王堆市場(chǎng)處于長(zhǎng)沙市二環(huán)線邊上，隨著城區(qū)的規(guī)范，大貨車不能進(jìn)城就給商戶進(jìn)貨帶來(lái)了不便，影響了生意，也給城市的交通帶來(lái)了壓力。
2、馬王堆市場(chǎng)的倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)拆遷，所以各大商戶面臨著貨沒地方放了的局面，即倉(cāng)儲(chǔ)困難。有的商戶是在離市場(chǎng)很近的地方有倉(cāng)庫(kù)，但是租金很貴。有的商戶在離市場(chǎng)比較遠(yuǎn)的地方有倉(cāng)庫(kù)，使得發(fā)貨不是很方便。
3、市場(chǎng)隨時(shí)面臨著搬遷的可能，使得商戶不是很穩(wěn)定。
4、市場(chǎng)有著老化的趨勢(shì)，門面需求已經(jīng)不能滿足商戶的需求。門面對(duì)門面之間的道路比較窄，裝卸貨時(shí)影響他人做生意，門面的高度不夠。
5、市場(chǎng)的硬件設(shè)施趕不上現(xiàn)代化市場(chǎng)的需求。
6、石材的加工區(qū)會(huì)對(duì)城市造成噪音和空氣的污染。
商戶的意見總結(jié)：
很多福建的商戶很認(rèn)可我們的市場(chǎng)，也看好望城的未來(lái)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。很支持能夠建立一個(gè)大型石材市場(chǎng)。福建新順興石材的老板就跟我們談到，他們是真正的希望一家有實(shí)力的公司能夠真正的整合長(zhǎng)沙的石材市場(chǎng)，目前跟其他城市的石材市場(chǎng)相比較湖南的市場(chǎng)是最不完善的市場(chǎng)。所有市場(chǎng)都不規(guī)范 ，而且分布的比較零散。現(xiàn)在的馬王堆建材市場(chǎng)已經(jīng)不能滿足他們的需要了。加上城區(qū)對(duì)于貨車管制嚴(yán)重的影響了他們生意。所以，他們現(xiàn)在也是迫切的希望能夠有個(gè)比較現(xiàn)代化的石材市場(chǎng)。
希望我們能夠有一套完善的配套設(shè)施，主要包括對(duì)倉(cāng)庫(kù)與加工區(qū)。對(duì)于倉(cāng)庫(kù)的要求希望高度能夠達(dá)到7米的高度，倉(cāng)庫(kù)的面積最好有300-500平方。能夠有專業(yè)的裝卸設(shè)備，集裝箱能夠自由出去倉(cāng)庫(kù)，這樣就可以節(jié)約很大一筆裝卸成本。對(duì)于園區(qū)主干道的建設(shè)能夠達(dá)到6車道，門面對(duì)門面的建設(shè)達(dá)到16米。
2.2、三湘南湖石材城三湘南湖石材城開業(yè)于1996年9月，位于晚報(bào)大道與二環(huán)線交匯處，是長(zhǎng)沙現(xiàn)有石材市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)最早的石材市場(chǎng)。屬南湖社區(qū)委員會(huì)管理。石材區(qū)位于市場(chǎng)南側(cè)，占地約1萬(wàn)平方米，約有石材商戶150家，市場(chǎng)門面面積在45-80平方米之間，且大部分在45平方米左右，倉(cāng)庫(kù)、加工場(chǎng)地也有一些在市場(chǎng)內(nèi)部，但面積較小，其倉(cāng)庫(kù)和加工地主要還是集中在鴨子鋪，門面租金在55元左右，倉(cāng)庫(kù)租金在18元左右;由于市場(chǎng)建設(shè)時(shí)間早，規(guī)劃較為簡(jiǎn)單，生活配套區(qū)狹小，臨主干道的門面是瓦房，不可以住人，后面的是平房，可以住人，但數(shù)量無(wú)法滿足現(xiàn)有石材商戶的需求，道路面積狹窄，只有12米左右，市場(chǎng)整體感覺比較雜亂。
優(yōu)勢(shì):
1 、該市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，在行業(yè)、消費(fèi)者群體中的知名度較高，一直占據(jù)長(zhǎng)沙石材市場(chǎng)份額的半壁江山。
2、 三湘大市場(chǎng)是一個(gè)綜合的建材市場(chǎng)，各類建材產(chǎn)品齊全，石材市場(chǎng)帶來(lái)了更多的人流、商流，是三湘石材區(qū)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力之源。
3、規(guī)模大，門店多、產(chǎn)品齊全。
4、靠近火車站商業(yè)圈，房地產(chǎn)開發(fā)火爆，石材需求大。
劣勢(shì)：
1、該市場(chǎng)對(duì)周邊環(huán)境造成了一定的污染(噪音、粉塵)，而且隨著長(zhǎng)沙市二環(huán)線內(nèi)交通壓力的增大，像石材這種給公路運(yùn)輸帶來(lái)嚴(yán)重壓力的行業(yè)很有可能被迫拆遷。目前，長(zhǎng)沙市政府已頒發(fā)了二環(huán)線內(nèi)晚上12點(diǎn)前不能進(jìn)大貨車的條令。這可能是我們石材市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目最好的契機(jī)。
2、門面、倉(cāng)儲(chǔ)、加工配套設(shè)施用地不足，導(dǎo)致一些石材商戶被迫縮小經(jīng)營(yíng)規(guī)模;3、市場(chǎng)內(nèi)的道路也比較狹窄，裝卸貨物及為不便。
客戶意向總結(jié)：
由于三湘石材市場(chǎng)的諸多不利因素，現(xiàn)有商戶在經(jīng)營(yíng)方面受到了很大的限制，發(fā)展空間不大，所以對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀也有些不滿，他們希望有一個(gè)更完善的大市場(chǎng)，在交通、倉(cāng)儲(chǔ)方面能滿足其需求。但是，必須要整個(gè)市場(chǎng)的絕大部分商戶集體進(jìn)行搬遷才行，否則市場(chǎng)一分為二，新市場(chǎng)在市場(chǎng)占有率方面將很難超越老市場(chǎng)，市場(chǎng)份額小。對(duì)石材市場(chǎng)影響最大的還是規(guī)模、知名度等因素。
2.3、東站石材城
東站石材城位于汽車東站以北1000米處，本石材城是08年建成開業(yè)的，是行業(yè)內(nèi)幾家石材客戶合資開發(fā)的，開發(fā)用地是租用的，租期為8年，和盛石材、永德興石材是主要投資者。市場(chǎng)內(nèi)大概有40多家石材商戶，以福建的商戶為主;門面面積在40-80平方米，租金25元每平方米左右，租期為一簽3年，道路寬度在16米左右，有6個(gè)大型的石材加工廠;店面裝修較好，商住兩用，規(guī)劃整齊。由于剛搬遷至此，規(guī)模也比較小，現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀況不佳，市場(chǎng)生意較為冷清，個(gè)別客戶已經(jīng)開始轉(zhuǎn)讓門面。但該市場(chǎng)將來(lái)有可能會(huì)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積，與西龍石材市場(chǎng)對(duì)接。
優(yōu)勢(shì)：
1、門面租金較為便宜;
2、市場(chǎng)內(nèi)的道路寬闊，裝卸貨物方便;
3、配有大型加工廠;
劣勢(shì)：
1、地理位置一般，與主干道的交通不便;
2、市場(chǎng)規(guī)模小，只有40多家石材商戶;
3、沒有廣告宣傳，市場(chǎng)知名度小
客戶意向總結(jié)：該市場(chǎng)由于經(jīng)營(yíng)狀況不佳，有些客戶是邊做邊找新的市場(chǎng)，對(duì)我們項(xiàng)目的意向很大，并希望我們能盡快動(dòng)工建設(shè)
2.4、紅星建材交易中心/紅星建材大市場(chǎng)
本市場(chǎng)位于韶山南路與湘府路交匯處，由紅星村委會(huì)組織開發(fā)的，包括紅星建材交易中心和紅星建材大市場(chǎng)?，F(xiàn)有石材商戶50家左右，在紅星建材交易中心與紅星建材大市場(chǎng)各有20多家，主要業(yè)務(wù)是家裝零售，上門安裝，其石材主要從三湘和馬王堆采購(gòu)，如果是工程方面的大單，也從石材廠家發(fā)貨。紅星建材交易中心的門面面積平均為48平方米(4m_12m)，規(guī)劃整齊;門面租金 40元/平方米左右。
紅星建材大市場(chǎng)的石材區(qū)則規(guī)劃簡(jiǎn)單，是老舊磚瓦房建筑，道路狹窄，不可以進(jìn)大車;門面面積大小不一，租金30元/平方米，每半年交一次;市場(chǎng)內(nèi)有小型的倉(cāng)庫(kù)和加工廠。目前，該市場(chǎng)也在擴(kuò)建當(dāng)中。
優(yōu)勢(shì)：
1、地處長(zhǎng)株潭的核心位置;
2、外圍交通較為便利;
3、有擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的空間。
劣勢(shì)：
1、市場(chǎng)份額小，以零售為主;
2、沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力;
3、經(jīng)營(yíng)環(huán)境較差。
商戶意見總結(jié)：該市場(chǎng)的定位是家裝零售市場(chǎng)，最大的需求是靠近零售市場(chǎng)(居住區(qū)、住房多的地方)，所以該市場(chǎng)的石材商戶對(duì)我項(xiàng)目的意向不大。
2.5、 西龍石材城
西龍石材城是由福建泉州商會(huì)于2023年開發(fā)的一個(gè)新石材市場(chǎng)，該市場(chǎng)位于長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)東岸鄉(xiāng)雙楊路(東站附近)，整個(gè)西龍石材城距東站石材城不到800米。西龍石材城總共有12棟，建筑是以安置小區(qū)的形式。每棟有18個(gè)門面，門面的面積主要有65、75、90平米。目前市場(chǎng)的門面只剩20多家沒有租賃出去。但是直到現(xiàn)在為止，入住的商戶只有7家。西龍石材城在2023年4月1日以前門面都是免租的，之后就是27元/平米，然后逐年遞增。
2.6、郁金香建材市場(chǎng)
郁金香家居建材廣場(chǎng)創(chuàng)建于1999年2月，是長(zhǎng)沙河西開業(yè)最早、規(guī)模最大的裝飾建材專業(yè)市場(chǎng)。它位于長(zhǎng)沙西大門望城坡商貿(mào)城中心。東鄰二環(huán)線;西靠杜英路;北接長(zhǎng)常高速、桐梓坡路;南通楓林大道。距汽車西站兩分鐘車程，距長(zhǎng)沙市政府五分鐘車程。
郁金香家居建材廣場(chǎng)擁有各類裝飾板材、線材、石材、水暖管材、陶瓷潔具、五金燈飾、櫥柜電器、鋁合金不銹鋼、實(shí)木(復(fù)合)地板、玻璃等裝飾建材商品市場(chǎng)。目前郁金香新建的營(yíng)業(yè)大樓共五層約3.5萬(wàn)平方米，是擁有自動(dòng)扶梯、垂直電梯、貨梯、中央空調(diào)、電視監(jiān)控、自動(dòng)消防設(shè)施等先進(jìn)設(shè)備的現(xiàn)代化建筑。裝飾新穎的營(yíng)業(yè)大樓將成為望城坡商貿(mào)城人人注目的新地標(biāo)。新營(yíng)業(yè)大樓的建成，使市場(chǎng)原有經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)大2.5倍，達(dá)到5 萬(wàn)余平方米。原有的地上5000平方米停車場(chǎng)加上新建的3600平方米的地下停車場(chǎng)。
近年來(lái)，市、區(qū)政府科學(xué)規(guī)劃，全力扶持以望城坡商貿(mào)城____河西新商圈。吸引各路商賈紛紛云集于此，搶占黃金碼頭。廣大環(huán)球家具超市、金盛建材市場(chǎng)、澗塘建材批發(fā)市場(chǎng)、湘浙小商品城先后落戶開業(yè)，能滿足工程和家居裝飾建材不同消費(fèi)層次購(gòu)買者的需求。
郁金香石材市場(chǎng)主要是以零售市場(chǎng)為主的一個(gè)型的市場(chǎng)。商戶主要是以來(lái)自衡陽(yáng)。貨源主要是來(lái)自河?xùn)|的幾個(gè)大市場(chǎng)，貨的供給主要是周邊需要少量的客戶。整個(gè)市場(chǎng)主要是由郁金香超市2樓的2家和金盛建材里面的5家石材客戶以及周邊的25家石材小戶組成。整個(gè)市場(chǎng)都是些比較小的零散客戶。門面面積大概是再去40平米左右，租金也是40元/平米。他們對(duì)于河西建立一個(gè)大型的石材批發(fā)市場(chǎng)是很需求的。
2.7、鴨子鋪石材倉(cāng)儲(chǔ)加工基地
該地位于三湘大市場(chǎng)北3公里處，是三湘大市場(chǎng)的主要倉(cāng)儲(chǔ)用地，大部分是鴨子鋪鄉(xiāng)的公地，由村委會(huì)組織管理，石材倉(cāng)庫(kù)位于該地西南處，有40多戶，面積在300-500平方米，租金15元/平方米左右;由于倉(cāng)庫(kù)不夠用，現(xiàn)在還有一些商家在擴(kuò)建倉(cāng)庫(kù)。但該地面積也非常有限無(wú)法大面積的擴(kuò)張。
三、 綜合分析
3.1、石材需求分析：
3.1.1、宏觀面分析：房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，帶動(dòng)石材需求增長(zhǎng)。
當(dāng)前長(zhǎng)沙市樓市剛性需求強(qiáng)勁，未來(lái)房地產(chǎn)需求仍然保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的增長(zhǎng)。房地產(chǎn)經(jīng)過(guò)了過(guò)去2023年的低迷，通過(guò)調(diào)整已經(jīng)逐漸恢復(fù)到比較正常理性的發(fā)展軌道上。隨著長(zhǎng)株潭兩型社會(huì)的發(fā)展以及長(zhǎng)沙城市建設(shè)步伐的加快，長(zhǎng)沙對(duì)其他地市消費(fèi)人群的吸附力將越來(lái)越強(qiáng)。外地到長(zhǎng)沙置業(yè)的客戶也將越來(lái)越多，這也是支撐長(zhǎng)沙房地產(chǎn)持續(xù)繁榮的關(guān)鍵。房地產(chǎn)的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展，必然拉動(dòng)石材業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。
在我國(guó)現(xiàn)代化的城鎮(zhèn)建設(shè)中，消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到石材是反映建筑現(xiàn)代化的重要標(biāo)志之一。隨著城市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平的提高，星級(jí)酒店、高檔住宅、別墅洋房、娛樂場(chǎng)所、地鐵站等市政建設(shè)及家居裝修越來(lái)越多的采用石材。再加上石材產(chǎn)品是建筑產(chǎn)品中能源消耗最低的(不及建材產(chǎn)品能耗水平的7%)。在大力提倡節(jié)約的背景下，石材將會(huì)得到更廣泛的應(yīng)用。這些預(yù)示著石材需求的空間廣闊，前景明朗。所以石材業(yè)仍保持較長(zhǎng)時(shí)期平穩(wěn)且較快的增長(zhǎng)。
3.1.2、區(qū)域性分析：大河西先導(dǎo)區(qū)建設(shè)兩型社會(huì)示范區(qū)和望城經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的綜合配套和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)增強(qiáng)了石材需求的潛力。
建設(shè)長(zhǎng)株潭城市群兩型社會(huì)的改革實(shí)驗(yàn)區(qū)，既是現(xiàn)代化發(fā)展理念的升華，更是科學(xué)發(fā)展思想的豐富，這標(biāo)準(zhǔn)著長(zhǎng)沙被納入國(guó)家新局面的戰(zhàn)略重點(diǎn)，被推上改革開放的前沿陣地，被列為科學(xué)發(fā)展的示范性城市。打造先導(dǎo)區(qū)、建設(shè)大河西，是長(zhǎng)沙優(yōu)化空間布局，提升整體實(shí)力的戰(zhàn)略選擇，是長(zhǎng)沙探索改革路徑，創(chuàng)新發(fā)展模式的當(dāng)務(wù)之急是推進(jìn)長(zhǎng)沙城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，實(shí)現(xiàn)一體化發(fā)展的重要途徑。根據(jù)整體發(fā)展規(guī)劃，2023年長(zhǎng)沙市人口將超過(guò)500萬(wàn)，生產(chǎn)總值將突破5000億。長(zhǎng)沙的望城縣將在湘江邊上在建一個(gè)新城區(qū)，這將增大對(duì)石材的需求量。望城地理環(huán)境容量大，生態(tài)環(huán)境好，聚輻能力強(qiáng)，還有廣闊的空間承載功能配套。故望城縣以及開福區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將拉動(dòng)石材的需求量。對(duì)城區(qū)進(jìn)行統(tǒng)籌，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一發(fā)展。城鎮(zhèn)化建設(shè)的力度加大，在是黨的十七屆三中全會(huì)通過(guò)了關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問題的決定，這必將進(jìn)一步加快社會(huì)主義新農(nóng)村的建設(shè)。石材在城鎮(zhèn)化，新農(nóng)村建設(shè)任務(wù)巨大，市場(chǎng)也相當(dāng)巨大且增長(zhǎng)趨勢(shì)迅猛，2023年1-8月我國(guó)成規(guī)模以前的企業(yè)固定資產(chǎn)完成了139億的投資，實(shí)現(xiàn)了30.7%的增幅，證明了市場(chǎng)對(duì)石材業(yè)的信心。
3.2、石材供量分析
3.2.1、貨物來(lái)源：長(zhǎng)沙市的石材主要來(lái)自福建、廣東、湖南、云南、山東、內(nèi)蒙古等。
3.2.2、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況：主要是以大部分的福建商人做批發(fā)，大部分湖南人做零售(衡陽(yáng)人為主)。長(zhǎng)沙市主要的石材批發(fā)市場(chǎng)是：三湘南湖市場(chǎng)、馬王堆建材新城、東站石材城，而其他建材市場(chǎng)里面的石材區(qū)規(guī)模比較小、零散，主要是做零售如紅星建材設(shè)備交易中心、郁金香、望城坡建材市場(chǎng)、望城科騰建材市場(chǎng)。目前石材供給基本滿足市場(chǎng)的需求。石材作為建材的一分支，覆蓋到了每個(gè)建材市場(chǎng)，但目前的經(jīng)營(yíng)比較混亂，沒有走上規(guī)模化、規(guī)范化。大部分經(jīng)銷商都希望有一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)、合理性、規(guī)范化的專業(yè)石材市場(chǎng)以整合石材行業(yè)的持久經(jīng)營(yíng)，形成一個(gè)加工區(qū)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、門店一體化的市場(chǎng)。
3.3、長(zhǎng)沙石材市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：
根據(jù)前面介紹的長(zhǎng)沙各大石材市場(chǎng)的概況，可總結(jié)如下幾點(diǎn)：
第一，長(zhǎng)沙石材市場(chǎng)相對(duì)規(guī)模較好的較集中的是馬王堆石材區(qū)、南湖石材城各有150戶。東站石材城有石材城有30戶，西龍石材城有鋪面210個(gè)，但市場(chǎng)設(shè)施未完善，目前還沒有開業(yè)，其他建材市場(chǎng)的石材則零散不集中、規(guī)模小、以零售為主。
第二，馬王堆石材區(qū)相比南湖石材城設(shè)計(jì)規(guī)格要高一些，盡管如此也存在道路狹窄，貨車卸貨很不方便，南湖市場(chǎng)則更顯老化落后，有點(diǎn)雜亂無(wú)章。這兩個(gè)市場(chǎng)都存在道路狹窄，規(guī)劃落后的通病，并且在市場(chǎng)的附近都沒有配套倉(cāng)庫(kù)加工區(qū)。東站石材城的西邊的部分建設(shè)起點(diǎn)高一些，有著自己配套的加工區(qū)和倉(cāng)庫(kù)。該市場(chǎng)開發(fā)商向當(dāng)?shù)卮遄獾厥?年，存在著發(fā)展的不穩(wěn)定性、不長(zhǎng)久性、規(guī)模小、影響力和知名度不高。西隴石材城屬于商住兩用結(jié)構(gòu)，商鋪規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)不是很符合專業(yè)石材市場(chǎng)。目前該市場(chǎng)的倉(cāng)庫(kù)和加工區(qū)尚未啟動(dòng)建設(shè)，外圍的道路(雙楊路)只有2車道，但是該道路在擴(kuò)建，離東站遠(yuǎn)大路有1.5公里，距京珠高速比較近。
第三、南湖石材城處在二環(huán)線內(nèi)，馬王堆石材區(qū)處在萬(wàn)家麗路內(nèi)，而隨著城區(qū)的擴(kuò)建，交通管制，就會(huì)讓這兩個(gè)市場(chǎng)在貨車進(jìn)出方面受到限制，從而影響發(fā)展，再加上市政規(guī)劃，大型市場(chǎng)在逐步向城郊搬遷，這些因素決定了這兩個(gè)主要的石材市場(chǎng)生意在走下坡路，直到被新型專業(yè)市場(chǎng)取締。
第四、 湖南石材行業(yè)相對(duì)其他城市比較薄弱，長(zhǎng)沙80%的貨源卻是來(lái)自外省。(特別是市場(chǎng)在生產(chǎn)加工基地建設(shè)和投資方面)這將導(dǎo)致運(yùn)輸成本增加，這就造就了石材市場(chǎng)落后與不規(guī)范，隨著交通網(wǎng)的便捷，市場(chǎng)的需求也在增加。長(zhǎng)沙石材市場(chǎng)的發(fā)展空間相對(duì)別的省市要大。
3.4、swot分析：
3.4.1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：
3.4.1.1、規(guī)模宏大
“中南石材建材城”項(xiàng)目投資主體為福建省東升石業(yè)股份有限公司，該公司是福建省南安市規(guī)模最大、發(fā)展迅速的股份制石材企業(yè)，擁有豐富的石材加工經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理能力。整個(gè)項(xiàng)目包括1000畝的石材加工區(qū)、1492畝的中南建材大市場(chǎng)，還將建立國(guó)內(nèi)惟一的、高水平的石材雕刻技術(shù)學(xué)校，同時(shí)布局和建設(shè)包括幼兒園、石材博物館、高檔公寓、高級(jí)商務(wù)酒店等配套生活設(shè)施。建成后將帶動(dòng)本地石材企業(yè)快速發(fā)展，并吸納5000家以上的商家進(jìn)場(chǎng)從事加工、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，年交易額達(dá)80億元人民幣，可提供2萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位。3.4.1.2、交通便利
項(xiàng)目依附望城丁字鎮(zhèn)，其水運(yùn)優(yōu)勢(shì)明顯，有著霞凝港的水運(yùn)優(yōu)勢(shì)，可以有效約其物流成本，距湘江下游靖港3000噸常年航運(yùn)碼頭僅5.3公里。石材的運(yùn)輸可多項(xiàng)選擇，最大的節(jié)約商戶運(yùn)輸成本，保證貨物的及時(shí)送達(dá)。并緊鄰金霞保稅物流園(物流配送方便)，長(zhǎng)沙新港(僅1.5公里)和新火車北貨站(僅1公里)。
3.4.1.3、輻射范圍廣
通過(guò)便利的交通優(yōu)勢(shì)及區(qū)位優(yōu)勢(shì)，可獨(dú)自整合湘西北的市場(chǎng)整個(gè)湖南地區(qū)以及湖北武漢等地區(qū)，輻射范圍廣泛。
3.4.1.4 、政策優(yōu)惠
項(xiàng)目處于長(zhǎng)沙市城郊，地價(jià)相對(duì)便宜，但是增值空間大，是長(zhǎng)遠(yuǎn)投資的好項(xiàng)目。
3.4.1.5、原材料產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)
望城縣的丁字鎮(zhèn)有著豐富的麻石資源，為新市場(chǎng)的開始建設(shè)提供了最原始最基礎(chǔ)的保障。其區(qū)域內(nèi)擁有37億立方米花崗巖儲(chǔ)量(有利于石材開發(fā)基地的形成)。
3.4.2、項(xiàng)目劣勢(shì)：
第一，地理位置相對(duì)長(zhǎng)沙市區(qū)較偏，處于望城經(jīng)開區(qū)，營(yíng)造商業(yè)氛圍、品牌知名度需要一段時(shí)間;
第二，項(xiàng)目規(guī)模大，規(guī)劃建設(shè)周期較長(zhǎng)，至少需要2年。
3.4.3、項(xiàng)目機(jī)遇
長(zhǎng)沙現(xiàn)有的石材市場(chǎng)規(guī)模、道路、倉(cāng)庫(kù)等設(shè)施都無(wú)法滿足石材商戶的需求。老市場(chǎng)(三湘、馬王堆)的一些商戶都在積極尋求倉(cāng)儲(chǔ)加工用地，但隨著這些市場(chǎng)周邊的市政建設(shè)和房產(chǎn)開發(fā)，用地空間在不斷縮小，現(xiàn)在一些商戶已經(jīng)開始在黎托租用倉(cāng)庫(kù)，而這就導(dǎo)致門店與倉(cāng)庫(kù)的距離越來(lái)越遠(yuǎn)，給這些商戶的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了很大的不便。同時(shí)，這些老市場(chǎng)的存在，與長(zhǎng)沙市的城市規(guī)劃建設(shè)越來(lái)越不相符，未來(lái)幾年存在搬遷的可能。新市場(chǎng)(東站石材城)則在規(guī)模和市場(chǎng)推廣上缺乏力度，東站石材城開業(yè)近一年，但市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況還是沒有多大的氣色，市場(chǎng)內(nèi)的商戶已經(jīng)開始動(dòng)搖，亦在尋找新的市場(chǎng)，但長(zhǎng)沙目前還沒有大規(guī)模、運(yùn)營(yíng)實(shí)力雄厚的新市場(chǎng)。
3.4.4、項(xiàng)目威脅
第一， 目前，長(zhǎng)沙有幾個(gè)新的建材市場(chǎng)也在規(guī)劃、建設(shè)、招商中，比較有影響的是大漢陶瓷建材市場(chǎng)、西龍石材建材城和中南建材城(丁字灣石材加工區(qū))。大漢陶瓷建材市場(chǎng)一期工程已經(jīng)完工，將于09年9月29日開業(yè)，主營(yíng)陶瓷產(chǎn)品，有承接長(zhǎng)沙陶瓷市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的勢(shì)頭，招商廣告力度大。西龍石材城是由福建商會(huì)組織開發(fā)的，以經(jīng)營(yíng)石材為主，現(xiàn)已完工，正在招商過(guò)程當(dāng)中，其最大的優(yōu)勢(shì)是有客戶資源，因?yàn)榇蟛糠值氖呐l(fā)商是福建人。
第二，長(zhǎng)沙現(xiàn)有的石材批發(fā)商主要集中在三湘和馬王堆兩大市場(chǎng)，其未來(lái)的發(fā)展方向還不是很明了。我項(xiàng)目的招商，一方面是加快園區(qū)建設(shè)，加大招商力度;另一方面也需要政府出臺(tái)有利政策，促使三湘、馬王堆市場(chǎng)的搬遷，而這兩個(gè)市場(chǎng)有往汽車東站、長(zhǎng)沙縣方向發(fā)展的傾向。
3.5、投資成本/收益分析
3.5.1、建設(shè)方案
擬建市場(chǎng)門面300間(4m_10m)兩層平房結(jié)構(gòu)，一層為門面，二層為住房;共10#棟，每棟門面30間，雙向設(shè)置門面，占地面積共計(jì)12000 m2(18畝)，總建筑面積為24000 m2;石材交易區(qū)道路面積平均16米寬，共占地10880 m2(16.3畝)。建倉(cāng)庫(kù)300間(5m_20m，可合并為大庫(kù))，占地面積30000 m2(45畝)，鋼架結(jié)構(gòu)，分為15#棟，每棟20間倉(cāng)庫(kù)，主干道道路寬度平均為16平方米(主干道可適當(dāng)加寬，次干道可12米)，占地面積16832 m2(25畝)。
3.5.2、成本/收益/回報(bào)率
(初步預(yù)算如下)
一.【投資成本分析】
市場(chǎng)鋪面建安成本： 24000 m2_500元/m2=1200萬(wàn)元
石材交易區(qū)道路建安成本： 10880m2_100元/m2=108.8萬(wàn)元
石材交易區(qū)土地成本： (18畝+16.3畝)_15萬(wàn)/畝=514.5萬(wàn)元
1.交易區(qū)合計(jì)成本： 1200+108.8+514.5=1823.3萬(wàn)元
倉(cāng)庫(kù)建安成本： 30000m2 _ 400元/m2=1200萬(wàn)元
倉(cāng)庫(kù)區(qū)道路建安成本： 16832m2 _ 100元/m2=168.3萬(wàn)元
倉(cāng)庫(kù)區(qū)土地成本： (45畝+25畝)_ 15萬(wàn)/畝=1050萬(wàn)元
2.倉(cāng)庫(kù)區(qū)合計(jì)成本： 1200+168.3+1050=2418.3萬(wàn)元
前期工程費(fèi)： 350萬(wàn)元
勘察設(shè)計(jì)費(fèi)： 240萬(wàn)元
項(xiàng)目報(bào)建費(fèi)： 60 萬(wàn)元
項(xiàng)目招投標(biāo)費(fèi)： 50 萬(wàn)元
3.總計(jì)成本： 1823.3+2418.3 +350=4591.6萬(wàn)元
二.【投資收益分析】
1.商鋪收益： 保守估計(jì)鋪面均價(jià)(10年)為：20元/m2月
商鋪每年收益合計(jì)： 24000m2 _ 20_ 12=576萬(wàn)元
2.倉(cāng)庫(kù)收益： 保守估計(jì)倉(cāng)庫(kù)均價(jià)(10年)為：15元/m2月
倉(cāng)庫(kù)每年收益合計(jì)： 30000m2 _15_12=540萬(wàn)元
3.收益總計(jì)： 576+540=1116萬(wàn)元/年
4.固定資產(chǎn)折舊： 4591.6萬(wàn)元/20年=229.6萬(wàn)元
5.凈利潤(rùn)： 1116—229.6=886.4萬(wàn)元
6.前十年平均回報(bào)率： 886.4/4591.6_100%=19.3%
三.【參 考 數(shù) 據(jù) 】 門面建設(shè)成本： 500元/m2
道路建設(shè)成本： 100元/m2
倉(cāng)庫(kù)建設(shè)成本： 400元/m2
四、 結(jié)論與建議：
4.1 結(jié)論
綜合長(zhǎng)沙市石材市場(chǎng)的現(xiàn)狀及石材商戶的意見，可做如下結(jié)論：
第一， 長(zhǎng)沙市石材市場(chǎng)正處在一個(gè)新老市場(chǎng)過(guò)渡的階段，老市場(chǎng)由于規(guī)模小、規(guī)劃不合理、交通受限等因素，無(wú)法滿足市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)需求(很多石材經(jīng)營(yíng)戶沒有找到好的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所)，也引起了市場(chǎng)內(nèi)部商戶的不滿。建設(shè)一個(gè)完善的石材批發(fā)市場(chǎng)刻不容緩;
第二， 新的建材市場(chǎng)目前的發(fā)展方向是汽車東站、遠(yuǎn)大路一線，該區(qū)域靠近京珠高速，有一定的交通優(yōu)勢(shì)，與市區(qū)也完全融為一體。近年開發(fā)的東岸建材、東站石材城、西龍石材城、大漢陶瓷建材城都集中在這一帶地區(qū)。而在望城縣丁字鎮(zhèn)建設(shè)大規(guī)模的建材批發(fā)市場(chǎng)是一個(gè)大膽的建設(shè)理念，在建材市場(chǎng)開發(fā)建設(shè)史上有重要意義;
第三， 建材市場(chǎng)的開發(fā)建設(shè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，西龍石材城、大漢陶瓷建材市場(chǎng)。大漢開業(yè)在即，招商進(jìn)程比我們快;西龍石材城在招商中有著明顯的客戶資源優(yōu)勢(shì)。
第四， 隨著長(zhǎng)沙市城建的發(fā)展，特別是在長(zhǎng)株譚一體化、建設(shè)大河西的背景下，長(zhǎng)沙的石材需求還有很大的增長(zhǎng)空間，長(zhǎng)沙的石材商戶會(huì)越來(lái)越多，對(duì)石材市場(chǎng)的需求也會(huì)增大。
綜上所述四點(diǎn)結(jié)論，長(zhǎng)沙的發(fā)展趨勢(shì)呼喚一個(gè)大規(guī)模、高標(biāo)準(zhǔn)、遠(yuǎn)規(guī)劃，集石材交易、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、展示等配套于一體的石材綜合基地的誕生。新型專業(yè)石材市場(chǎng)形成的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，關(guān)鍵是如何把握好到來(lái)的機(jī)遇。
然而機(jī)遇與競(jìng)爭(zhēng)并存，在河?xùn)|的商業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)優(yōu)先于望城，商業(yè)氛圍、市場(chǎng)配套都已經(jīng)成熟，市民及商家“西文東市”的觀念仍然根深蒂固等多種因素導(dǎo)向下，在東站-東岸-隆平科技園，圍京珠高速區(qū)域內(nèi)逐步形成了一個(gè)東拓的建材市場(chǎng)群(其中包括東站石材城、西龍石材城、瑞祥陶瓷城、東岸建材市場(chǎng)、大漢建材城)。東站石材城與西龍石材城近距離，相互支撐形成石材片區(qū)效應(yīng)。在一定時(shí)期內(nèi)吸納了石材轉(zhuǎn)移與擴(kuò)張的力量，短期內(nèi)緩解了老石材市場(chǎng)的各種壓力。此為近期內(nèi)“西文東市”效應(yīng)形成的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
在機(jī)遇與挑戰(zhàn)的角逐中，如何克敵制勝？如何生存與發(fā)展？總之，根據(jù)目前市場(chǎng)調(diào)查形勢(shì)分析，本項(xiàng)目必須快(以速度制勝)、準(zhǔn)(專業(yè)定位規(guī)劃)、狠(規(guī)模壟斷)以搶占先機(jī)，先發(fā)制敵，做大規(guī)模，創(chuàng)造品牌影響力，走開創(chuàng)長(zhǎng)沙石材新模式之路。
4.2 建議
1. 石材市場(chǎng)的建設(shè)規(guī)模要大，至少需容納400家石材客戶，倉(cāng)儲(chǔ)加工、生活區(qū)配套要齊全，并且不影響周邊的生活環(huán)境;道路寬闊，16m以上，便于貨物的運(yùn)輸和裝卸，同時(shí)，要有足夠面積的停車場(chǎng)(包括貨車與小車的停放)。
2. 長(zhǎng)沙石材市場(chǎng)有60%的商戶集中在馬王堆和三湘，大約有80%的石材交易在這里完成。所以，招商的重點(diǎn)是這兩個(gè)大市場(chǎng)的商戶，而這兩大市場(chǎng)的招商難度在于其目前的經(jīng)營(yíng)狀況仍然較好、生意火爆，成行成市，客戶很難單獨(dú)或少部分搬遷，只能借機(jī)策動(dòng)集體搬遷;
3 通過(guò)在園區(qū)建立其他業(yè)態(tài)以此來(lái)帶動(dòng)今后整個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展，工程配套實(shí)施等各方面的積極配合;第三方物流的逐步形成都是影響我們石材招商和經(jīng)營(yíng)狀況的其他方面因素。
五、招商工作推進(jìn)戰(zhàn)略
1、做好項(xiàng)目的宣傳、推介的工作，通過(guò)奠基儀式的活動(dòng)來(lái)造勢(shì)，提高其影響力及渲染力。
2、借助政府的公信力和影響力來(lái)宣傳石材城項(xiàng)目。
3、通過(guò)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、優(yōu)惠政策、未來(lái)發(fā)展?jié)摿?lái)吸引客戶。
4、全面了解客戶的需求，統(tǒng)一各大石材客戶對(duì)市場(chǎng)建設(shè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，并參照全國(guó)各地比較成功的石材市場(chǎng)的設(shè)計(jì)理念，做好石材市場(chǎng)的合理規(guī)劃設(shè)計(jì)方案。
5、通過(guò)東升石材在行業(yè)的影響力來(lái)帶動(dòng)招商引資的工作。
6、連線各大有影響力的商戶來(lái)丁字鎮(zhèn)的石材城進(jìn)行實(shí)地的考察，凸顯中南石材城的項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，及未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?，通過(guò)他們來(lái)宣傳我項(xiàng)目，并以此產(chǎn)生連帶關(guān)系。
7、通過(guò)行業(yè)商會(huì)來(lái)宣傳我項(xiàng)目，提高我項(xiàng)目的影響力以及號(hào)召力
篇六 市場(chǎng)食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況調(diào)研報(bào)告4350字
__年以來(lái)， __市掀起了種植食用菌的熱潮。__年生產(chǎn)規(guī)模更由__年的2500萬(wàn)棒猛增到4000萬(wàn)棒。食用菌究竟為何物？食用菌生產(chǎn)形勢(shì)究竟怎么樣？效益如何？有沒有發(fā)展前景？帶著這些問題，我在實(shí)習(xí)期間，對(duì)遵化市食用菌產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況進(jìn)行了調(diào)查。
一、食用菌的發(fā)展史以及在_市的發(fā)展情況
菌類食用在我國(guó)已有3600多年的歷史。自商周時(shí)期，菌菜就作為山珍，成為奴隸主的奢侈品。直至晚清，在中國(guó)幾千年的歷史中，菌菜以其山珍的地位和獨(dú)特的個(gè)性魅力，征服了數(shù)代帝王。但他們一直是食用野生菌。自20世紀(jì)初法國(guó)在雙孢菇純菌種的分離培養(yǎng)方面首告成功，日本在20世紀(jì)20年代末首先制成了香菇的純菌種，人工種植的食用菌開始風(fēng)靡世界餐桌，并形成產(chǎn)業(yè)。荷蘭、美國(guó)、日本等一些發(fā)達(dá)國(guó)家的食用菌生產(chǎn)趨于工業(yè)化和集約化。目前，全世界的食用菌年產(chǎn)量約1600多萬(wàn)噸。
在我國(guó)，從白山黑水到青海湖畔，從天山南北到日月潭邊，除海南未見報(bào)道外，食用菌在其余各地均有種植。人工種植品種有320多個(gè)，形成大規(guī)模商業(yè)性種植的有香菇、雙孢菇、平菇、木耳、靈芝、雞腿菇等15個(gè)。而其中的兩大主要菌類則是東北黑木耳（遼寧最多）和華北（河北）、華中（河南）、華東（浙江）、華南（福建）的香菇。目前，全國(guó)有食用菌主產(chǎn)基地縣（市）近200個(gè)，大中型加工企業(yè)__多家。年產(chǎn)食用菌1038萬(wàn)噸，占世界總產(chǎn)量的65%.其中，出口43.3萬(wàn)噸，其余均為內(nèi)銷。
在河北，食用菌產(chǎn)量前三名的為靈壽縣、平泉縣、遵化市。其中，靈壽縣主要生產(chǎn)金針菇，年產(chǎn)7.5萬(wàn)噸，產(chǎn)值近6億元。平泉縣主要產(chǎn)品是滑子菇，年產(chǎn)4萬(wàn)噸，產(chǎn)值4.4億元。國(guó)家農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)的唯一的中國(guó)北方食用菌交易市場(chǎng)設(shè)在該縣。遵化市主要生產(chǎn)香菇，年產(chǎn)2.5萬(wàn)噸，產(chǎn)值約7500萬(wàn)元。
遵化市的食用菌生產(chǎn)從上世紀(jì)80年代開始至今，經(jīng)歷了兩次高潮。1994年，該市西留村鄉(xiāng)籌建了第一家規(guī)模食用菌生產(chǎn)企業(yè)，當(dāng)時(shí)的技術(shù)不完善，產(chǎn)量也不高，但市場(chǎng)價(jià)格較高，每市斤達(dá)到3-5元，效益較好，2分地掙3萬(wàn)，畝純掙10萬(wàn)，食用菌種植開始向遵化市其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴(kuò)散，形成了種植食用菌的第一次高潮。但是，由于當(dāng)時(shí)的大部分群眾對(duì)這一新鮮事物持觀望態(tài)度，以及技術(shù)不成熟等其他方面的原因，沒有形成大氣候。沉寂了幾年后，從__年開始，因平安城鎮(zhèn)平一村種植食用菌獲得較好收益，從而帶動(dòng)了平安城鎮(zhèn)、東新莊鎮(zhèn)農(nóng)民種植食用菌，并迅速擴(kuò)散到全市。__年，遵化市種植食用菌的鄉(xiāng)鎮(zhèn)達(dá)到18個(gè)，規(guī)模達(dá)2500萬(wàn)棒。其中，平安城鎮(zhèn)1200萬(wàn)棒、東新莊鎮(zhèn)600萬(wàn)棒、劉備寨鄉(xiāng)200萬(wàn)棒，其余為石門鎮(zhèn)80萬(wàn)棒、蘇家洼鎮(zhèn)80萬(wàn)棒。__年，增速更為迅猛，全市新建大棚1220個(gè)，其中平安城鎮(zhèn)、東新莊鎮(zhèn)、劉備寨鄉(xiāng)新建1167個(gè)。僅平安城鎮(zhèn)就增加834個(gè)，增加產(chǎn)能1300多萬(wàn)棒。預(yù)計(jì)今年全市可突破4000萬(wàn)棒，產(chǎn)量4萬(wàn)噸，產(chǎn)值1.2億元。種植食用菌已經(jīng)成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富的主要途徑。
二、食用菌的主要功用
食用菌含有豐富的營(yíng)養(yǎng)，具有高蛋白質(zhì)、低鹽、低糖、低脂、低熱，富含藥用物質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)和纖維素等特點(diǎn)，被稱為“素中之葷”.如蘑菇、猴頭菇、銀耳等，早就被稱為“山珍之王”、“庖廚珍品”.研究發(fā)現(xiàn)，食用菌子食體的蛋白質(zhì)含量約為鮮重的3%-4%，干重的20%-40%，介于肉類和蔬菜之間，并含有豐富的氨基酸，所以，在國(guó)際上被認(rèn)為是“最理想的蛋白質(zhì)和組合營(yíng)養(yǎng)來(lái)源”.據(jù)調(diào)查，大眾餐館的菜食原料中，有近25%的原料來(lái)自食用菌，并且呈上升趨勢(shì)。到__年，北京食用菌餐館已經(jīng)達(dá)到200多家，有80%的大中型餐館、賓館有食用菌菜譜和配菜。
每棒食用菌可采2斤鮮菇。去年遵化市香菇最高產(chǎn)地批發(fā)價(jià)格為每斤2.2元，最低為1元，平均價(jià)格為1.5元左右。每棚放2萬(wàn)棒，銷售收入約為2×1.5×__0=60000元。單棒銷售收入為1.5×2=3元。單棒純利潤(rùn)約為3-1.25=1.75元。
如果不計(jì)算家庭勞動(dòng)力成本，每年每個(gè)大棚毛利潤(rùn)為：銷售收入（6萬(wàn)元）-經(jīng)營(yíng)成本（2.5萬(wàn)元）=3.5萬(wàn)元。
新建大棚當(dāng)年可以收回成本，建筑成本、管理成本低則可獲部分利潤(rùn)。從第二年開始，不計(jì)算家庭勞動(dòng)力費(fèi)用，年毛利潤(rùn)可達(dá)3.5萬(wàn)元。如果大棚建筑采用的是較低成本的鋼筋而不是鍍鋅管，收益會(huì)更高，但是，因?yàn)槭褂媚晗薅?，折舊費(fèi)用也高。
（四）相關(guān)經(jīng)濟(jì)效益
種植食用菌帶動(dòng)了其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)生了廣泛的經(jīng)濟(jì)效益。僅以平安城鎮(zhèn)為例。一是流通領(lǐng)域。每年需要100多萬(wàn)元的更換用塑料膜。今年為發(fā)展食用菌，建筑用鋼材需求折算為__多萬(wàn)元，潛水泵也需要近900臺(tái)，價(jià)值36萬(wàn)元。塑料繩、鐵絲等也有大量需求。二是交通運(yùn)輸業(yè)。每年僅制棒就需要37500噸木渣，大部分要到外地采購(gòu)木料自己加工，或是直接從外地采購(gòu)木渣。即使是采購(gòu)木料，按每車載重10噸計(jì)算，需要出動(dòng)3700多輛車次，另外每年需要從江蘇等地調(diào)運(yùn)草簾5300噸，也需要近1000輛車次。三是解決了部分農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的問題。據(jù)估算，在制菌棒期間，就需要20萬(wàn)個(gè)勞動(dòng)日，因平安城鎮(zhèn)內(nèi)的勞動(dòng)力不足，需要到堡子店、石門甚至玉田、薊縣等地招收3000到4000名勞動(dòng)力。建筑大棚，制造蒸籠、鍋爐、接種箱，打井等也安排了大量勞動(dòng)力。同時(shí)，大量的外來(lái)勞動(dòng)力和收購(gòu)食用菌人員，也帶動(dòng)了餐飲業(yè)的發(fā)展。
四、食用菌產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景
遵化市目前的食用菌種植品種中，香菇占90%，其余為白靈菇、雙孢菇、茶樹菇等。香菇在遵化市種植歷史已經(jīng)有10余年，是目前技術(shù)比較成熟，價(jià)格比較穩(wěn)定的菌種。產(chǎn)量位居全省首位，占全省總產(chǎn)量的30%以上。但是，如果放在全國(guó)看，遵化市的食用菌產(chǎn)量只占0.24%.
__年，全市食用菌總產(chǎn)2500萬(wàn)棒，到__年7月，生產(chǎn)能力猛增至4000多萬(wàn)棒。大量增長(zhǎng)的食用菌生產(chǎn)能力是否會(huì)造成供大于求，增產(chǎn)不增收，挫傷農(nóng)民積極性，最終影響該產(chǎn)業(yè)的快速、健康發(fā)展？
（一）從市場(chǎng)價(jià)格分析
一是國(guó)際價(jià)格。我國(guó)食用菌出口，1995年為30萬(wàn)噸，__年為47.6萬(wàn)噸，__年為38萬(wàn)噸，創(chuàng)匯卻分別為9億、6億和4.6億美元，平均噸價(jià)為3000美元、1255美元和1213美元，呈現(xiàn)明顯下降趨勢(shì)。最主要的原因就是國(guó)外相關(guān)質(zhì)量指標(biāo)很多，而我國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)體系還不健全甚至落后。資料顯示，目前僅在農(nóng)藥殘留限量指標(biāo)上，國(guó)際食品法典有2572項(xiàng)，歐盟有22289項(xiàng)，美國(guó)有8669項(xiàng)，日本有9052項(xiàng)，而我國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)只有484項(xiàng)。所以，大大影響了食用菌的出口價(jià)格。如果我們加大食用菌生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化推行力度，產(chǎn)品符合了國(guó)際市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)要求，價(jià)格也會(huì)相應(yīng)提高的。二是國(guó)內(nèi)價(jià)格。根據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)價(jià)格之窗的數(shù)據(jù)庫(kù)，__年6月至__年2月國(guó)內(nèi)大中城市農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)香菇價(jià)格一直呈上揚(yáng)態(tài)勢(shì)，今年2月后開始下滑，但價(jià)格仍高于去年。南方菇品市場(chǎng)今年以來(lái)最低價(jià)格為6月下旬的5元/斤，遠(yuǎn)高于去年最低價(jià)格6月的2.5元/斤。而今年最高價(jià)格6元/斤也高于去年的最高價(jià)格5.5元/斤。香菇作為常規(guī)品種，價(jià)格波動(dòng)幅度小，價(jià)格是相對(duì)穩(wěn)定的。今年上半年，北京香菇價(jià)格同比上漲30%.
（二）從市場(chǎng)需求分析
一是國(guó)外市場(chǎng)。香菇市場(chǎng)主要是日本、北美和歐洲。日本對(duì)我國(guó)香菇輸入底線為鮮菇2.5萬(wàn)噸，干菇為8000噸左右。美國(guó)和加拿大銷售呈上升趨勢(shì)。歐洲人喜歡吃蘑菇，但是，在華人飲食文化影響下，尤其是歐盟國(guó)家多達(dá)8000家的中國(guó)餐館，對(duì)香菇、木耳的消費(fèi)起到了巨大的推動(dòng)作用。以上國(guó)家的香菇消費(fèi)以華人為主，比較穩(wěn)定，隨著華人的不斷增加，消費(fèi)量也會(huì)上升。二是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。飲食習(xí)慣和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有著密切關(guān)系，在上世紀(jì)60年代，日本在戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)時(shí)期，香菇消費(fèi)就表現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。目前，我國(guó)人均消費(fèi)香菇不到12克，分別是日本人的1/5，香港人的1/10.隨著人們生活水平的提高和飲食習(xí)慣的改善，全國(guó)范圍內(nèi)的消費(fèi)量正在以10%的速度增加。以上海市場(chǎng)為例，上海市場(chǎng)鮮菇消費(fèi)量每年上升15%，__年冬季，干菇消費(fèi)量同比增長(zhǎng)25%，單價(jià)上升12%.
（三）從遵化市的產(chǎn)量分析
如前所述，遵化市的香菇產(chǎn)量只占全國(guó)的0.24%，所以，遵化市增加的香菇產(chǎn)量根本不會(huì)對(duì)市場(chǎng)造成影響。此外，因?yàn)楦鞯赜懈鞯氐乃撂攸c(diǎn)和種植習(xí)慣。比如，靈壽縣就因?yàn)楫?dāng)?shù)貧夂虻脑?，沒有發(fā)展香菇種植。唐山境內(nèi)，遷西縣就以種植栗蘑為主，灤縣以種植杏孢菇為主，灤南縣以種植白靈菇為主。即使全國(guó)的香菇產(chǎn)量均有增加，但是消費(fèi)量也在增加，兩者相抵，價(jià)格也不會(huì)受到太大影響。與其他地區(qū)相比，遵化市的香菇生產(chǎn)成本較低。況且，香菇是一種可以加工的產(chǎn)品，如果鮮銷不暢，還可以烘干，也可以腌漬，不至于造成較大損失。
五、關(guān)于促進(jìn)食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議
（一）大力推廣標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)
就國(guó)際市場(chǎng)看，加入wto后，國(guó)際貿(mào)易量不斷增加，這既為我們發(fā)展出口創(chuàng)匯提供了機(jī)遇，也把一個(gè)嚴(yán)峻的問題擺在我們面前：世界市場(chǎng)尤其是歐盟國(guó)家對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的質(zhì)量要求非常嚴(yán)格，尤其是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的有機(jī)物殘留方面，標(biāo)準(zhǔn)近于苛刻。就國(guó)內(nèi)來(lái)看，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)也是一個(gè)遲早的問題。如北京等大城市，農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)的項(xiàng)目也在逐漸增加。一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先。如果不盡早推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，我們已經(jīng)形成氣候的食用菌產(chǎn)業(yè)遲早會(huì)被淘汰出局。所以，應(yīng)設(shè)立食用菌標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)辦公室，靠掛在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)局或科學(xué)技術(shù)局，由專人負(fù)責(zé)食用菌生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)推廣，早動(dòng)手，早受益。
（二）及早建立食用菌交易市場(chǎng)
目前，遵化市的食用菌銷售主要處于小規(guī)模、散銷售階段，基本上“送出地頭”，還沒有真正“走進(jìn)市場(chǎng)”，生產(chǎn)者的利益難以得到有效保證。所以，應(yīng)該把建立食用菌交易市場(chǎng)提到議事日程。如平泉的食用菌交易市場(chǎng)，每年春、秋、冬三季，商賈云集。除能節(jié)省銷售費(fèi)用，還可以帶動(dòng)本地菌種、原料的銷售，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。河南一省就建立了10余個(gè)市場(chǎng)，西峽、鄭州兩個(gè)市場(chǎng)年交易額達(dá)20億元。而泌陽(yáng)縣已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)鏈條，遵化市菇農(nóng)用的錛渣機(jī)、裝袋機(jī)，甚至是小小的菌袋，都要從那里購(gòu)買。如該縣生產(chǎn)的錛渣機(jī)，原理與礦山粉碎機(jī)沒有太大區(qū)別，但最高價(jià)格為一臺(tái)20萬(wàn)元左右。從遵化市的工業(yè)基礎(chǔ)看，完全可以自己制造。但因?yàn)槭袌?chǎng)有限，沒有廠家愿意生產(chǎn)。如果建立了食用菌交易市場(chǎng)，不僅可以提高銷售價(jià)格，還可以極大地帶動(dòng)需求，拉動(dòng)市場(chǎng)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。
（三）盡快對(duì)食用菌進(jìn)行加工利用
目前，遵化市的食用菌只是初級(jí)產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈條短，附加值低，經(jīng)濟(jì)效益差。例如，一斤鮮菇市場(chǎng)價(jià)格為2元左右，到飯店餐桌上一盤可賣15-20元，一斤可做兩盤，增值達(dá)10-20倍；保鮮出口，大約增值10倍；加工成罐頭，可增值50%-200%;如提取多糖可以增值上百倍。所以，遵化市應(yīng)盡快走出“出棚進(jìn)籃、出籃進(jìn)車、出車進(jìn)市”，由“農(nóng)田工廠”進(jìn)“農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”的原始銷售階段。建議抓緊扶持建立1-2家較大食用菌深加工企業(yè)，在提高附加值的同時(shí)，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
（四）大力提倡專業(yè)化生產(chǎn)和分工
遵化市的食用菌生產(chǎn)，尚處于“小而全”的分散狀態(tài)，家家建大棚，家家支爐灶，家家有支出，家家沒規(guī)模。造成資源浪費(fèi)，勞動(dòng)力浪費(fèi)，綜合效益較低。所以，應(yīng)該引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行專業(yè)分工，把菌種銷售、原材料制造、種植等環(huán)節(jié)剝離開，使菇農(nóng)不必再自己造原料，搭滅菌鍋，制接種室，建培養(yǎng)室，也不必拌料、滅菌、接種全做，只要買回菌棒直接出菇，可以專心抓管護(hù)，減少投入，騰出精力，最終提高生產(chǎn)效益。
篇七 茶市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告4650字
一、中國(guó)國(guó)內(nèi)的茶葉市場(chǎng)基本概況
以1984年為標(biāo)志，中國(guó)茶葉內(nèi)銷市場(chǎng)才完全進(jìn)入了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)的開放是在茶葉產(chǎn)大于銷的背景下進(jìn)行的，所以中國(guó)國(guó)內(nèi)茶葉內(nèi)銷市場(chǎng)，與其他商品不同的是，它是由推銷庫(kù)存產(chǎn)品開始的，長(zhǎng)期以來(lái)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的結(jié)果、生產(chǎn)、加工型的茶企業(yè)帶著鮮明的生產(chǎn)型企業(yè)的特色，暨沒有品牌，又沒有直接的產(chǎn)品銷售的通路，近二十年以買方為主的中國(guó)內(nèi)銷茶市場(chǎng)一直沒有擺脫產(chǎn)品推銷的陰影，二十年來(lái)，為賣而賣，為解決產(chǎn)品的銷路，由自產(chǎn)內(nèi)銷的門市到銷區(qū)茶葉批發(fā)市場(chǎng)的形成，茶農(nóng)自產(chǎn)自銷徹底顛覆了計(jì)劃體制下的一級(jí)站、二級(jí)站的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)，完成了“農(nóng)村包圍城市”的異地銷售。目前中國(guó)茶葉內(nèi)銷70-80%靠的是這種產(chǎn)銷見面的市場(chǎng)批發(fā)模式，因此也培育了北京馬連道、山東濟(jì)南、廣州芳村、上海大不同等超大型專業(yè)茶葉市場(chǎng)。二十年，為適應(yīng)市場(chǎng)需求而作出的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，傳統(tǒng)歷史名茶的挖掘，名優(yōu)茶的應(yīng)市，給了消費(fèi)者極大的挑選余地，同時(shí)也培育和刺激了新的消費(fèi)，促使了內(nèi)銷市場(chǎng)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。二十年來(lái)，在茶文化和名優(yōu)茶熱的雙重作用下，傳統(tǒng)的區(qū)域性消費(fèi)習(xí)慣正在瓦解，二十年前，從北京為中心的華北、東北、西北等北方市場(chǎng)，花茶的消費(fèi)要占據(jù)95%以上，二十年后，花茶的比重已下降到不到60%，綠茶、烏龍茶，普洱茶呈快速增長(zhǎng)之勢(shì)，尤其是綠茶，在2003年的那場(chǎng)非典以后，綠茶有益健康的觀念深入人心，綠茶的增長(zhǎng)速度超過(guò)20%。二十年前時(shí)名茶生產(chǎn)還剛剛起步，市場(chǎng)總?cè)萘坎坏?萬(wàn)噸，二十年后，名優(yōu)茶市場(chǎng)銷量已達(dá)20萬(wàn)噸。茶葉消費(fèi)正逐漸成熟，尤其是人們生活水平的提高，以及茶有益于健康的觀念的不斷深入人心，擁有13億人口的中國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng)，消費(fèi)前景樂觀。
目前，中國(guó)茶葉產(chǎn)銷的基本概況是：
到2023年，全國(guó)的茶園面積為127萬(wàn)公傾，茶中產(chǎn)量為84.2萬(wàn)噸，內(nèi)銷為55萬(wàn)噸，內(nèi)銷金額155億元(人民幣)，出口為28.02萬(wàn)噸，出口金額為4.37億美元。
2023年預(yù)計(jì)，茶園面積為130萬(wàn)公傾，茶葉產(chǎn)量為87萬(wàn)噸，國(guó)內(nèi)銷售為57萬(wàn)噸，內(nèi)銷金額為166億元，1-10月份茶葉出口為24.47萬(wàn)噸，金額為4.06億美元。
據(jù)有關(guān)資料，全國(guó)有8000萬(wàn)茶農(nóng)，內(nèi)銷市場(chǎng)，總體上是小規(guī)模，分散經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)，在內(nèi)銷茶葉市場(chǎng)中，無(wú)論是生產(chǎn)、加工企業(yè)、還是零售企業(yè)，單個(gè)企業(yè)的年銷售金額在億元以上的只是鳳毛麟角，在生產(chǎn)企業(yè)中，四川省峨嵋山竹葉青茶有限公司，四川敘府茶葉有限公司與我省的浙江華發(fā)出口茶廠三家企業(yè)是國(guó)家級(jí)重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，竹葉青與敘府是內(nèi)銷茶品牌企業(yè)，而華發(fā)則以出口為主。此外，還有品牌企業(yè)猴王——長(zhǎng)沙茶廠、福建安溪八馬、安徽天方。零售企業(yè)有北京張一元，吳裕泰、北京更香等，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作最成功的是天福茗茶，目前已擁有526家連銷店，2023年實(shí)現(xiàn)銷售5.2億元人民幣，完成了產(chǎn)供銷一條龍的完整的營(yíng)銷體系。
浙江省是名優(yōu)茶大省，多數(shù)縣市是政府打造品牌，茶農(nóng)受益，市場(chǎng)銷售，很少有直通終端市場(chǎng)的品牌企業(yè)，諸暨綠劍是比較成功的品牌企業(yè)，目前仍屬于產(chǎn)品型，羊巖勾青，亦是產(chǎn)品型企業(yè)中較好的企業(yè)，在杭州西湖龍井茶產(chǎn)區(qū)有貢牌、獅牌、御牌等企業(yè)，規(guī)模在3000-4000萬(wàn)元左右。
二、竹葉青的成功模式及其他
“竹葉青”的成功模式是以品牌來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這家成立于1987年的民營(yíng)企業(yè)，一開始便以“竹葉青”作為品牌名稱和茶葉的商品名稱以及企業(yè)名稱來(lái)進(jìn)行品牌建設(shè)的。
1964年由陳毅元帥在峨眉山萬(wàn)年寺賜名，竹葉青作為四川的地方名茶，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展在當(dāng)?shù)卦缫延辛艘欢ǖ恼J(rèn)知度，要將這樣一個(gè)已經(jīng)被許多茶農(nóng)廣泛使用的茶葉商品名稱統(tǒng)一到一個(gè)企業(yè)的品牌里，難度的確很大。竹葉青品牌的掌門人唐小軍是如何重新整頓竹葉青市場(chǎng)，建立規(guī)范化的品牌管理？一直是我們所關(guān)心的。
唐小軍介紹說(shuō)，竹葉青已經(jīng)成了有名的商品，擁有了一定的市場(chǎng)，這也是一種優(yōu)勢(shì)，當(dāng)竹葉青注冊(cè)成功為商標(biāo)后，企業(yè)想到的是如何收復(fù)市場(chǎng)的失地，作為正牌的竹葉青，以怎樣的有別于茶農(nóng)的產(chǎn)品質(zhì)量定位產(chǎn)品，設(shè)計(jì)系列包裝，建設(shè)竹葉青的企業(yè)文化，是他首先想到的，所以公司改制后，他不是急于去開發(fā)什么市場(chǎng)，而是對(duì)公司的發(fā)展前景以及營(yíng)銷策略進(jìn)行了系列規(guī)劃，請(qǐng)專門的品牌設(shè)計(jì)策劃公司做方案，重新定位產(chǎn)品，建立從茶園到加工儲(chǔ)存包裝、物流等新的生產(chǎn)管理體系。從日本引進(jìn)了全自動(dòng)用于提香和干燥的精制設(shè)備，建設(shè)了近5000立方米的名茶保鮮庫(kù)，通過(guò)引進(jìn)高科技制茶設(shè)備來(lái)達(dá)到名優(yōu)茶的工業(yè)化生產(chǎn)，并以全新的營(yíng)銷理念，設(shè)計(jì)竹葉青品牌包裝，加強(qiáng)廣告宣傳，使“竹葉青”品牌脫穎而出。以包裝茶形式來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，唐小軍避輕就重，先放棄茶農(nóng)自產(chǎn)自銷的竹葉青散裝茶市場(chǎng)，他選準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo)規(guī)范小包裝市場(chǎng)。對(duì)市場(chǎng)通路中假冒竹葉青包裝的品牌的行為決不手軟，品質(zhì)的觀念，新穎的包裝，廣告宣傳以及服務(wù)，為竹葉青的品牌樹立了良好的形象，“平常心、竹葉青”這個(gè)廣告詞已經(jīng)在茶界廣為流傳。
“竹葉青”三個(gè)字，人們想到的是一個(gè)形象完整的企業(yè)，不光光是一種產(chǎn)品。竹葉青公司的發(fā)展速度是跳躍式的，起步的時(shí)候，只有千萬(wàn)元的銷售，第二年就有了三千萬(wàn)元的銷售，第三年就到了5000萬(wàn)元。十多年后，竹葉青以單個(gè)商品茶近億元的銷售額成為中國(guó)茶葉生產(chǎn)企業(yè)的佼佼者，“竹葉青”不僅是四川的第一品牌，更是全國(guó)茶葉的著名品牌。新建成的峨眉山竹葉青生態(tài)茗園，借助峨眉山的旅游優(yōu)勢(shì)，切入休閑觀光品茗購(gòu)茶的新的茶文化業(yè)態(tài)，竹葉青，無(wú)疑是茶界品牌運(yùn)作較為成功的樣板企業(yè)。
竹葉青的經(jīng)驗(yàn)：
1、成功的產(chǎn)品定位，在傳統(tǒng)竹葉青的加工生產(chǎn)上，引入新的工藝設(shè)備技術(shù)，提升了傳統(tǒng)竹葉青的產(chǎn)品質(zhì)量。
2、成功的營(yíng)銷策劃，思路決定方向，方向決定目標(biāo)。好的營(yíng)銷策劃，可以直取目標(biāo)，避免摸索市場(chǎng)而可能走的彎路。著名品牌設(shè)計(jì)專家的方案，可以使企業(yè)一步到位地站著可以競(jìng)爭(zhēng)或合作的目標(biāo)企業(yè)面前，以高起點(diǎn)介入市場(chǎng)運(yùn)作。
3、適時(shí)廣告宣傳。
4、找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，建立營(yíng)銷通路。
5、峨眉山竹葉青生態(tài)茗園，發(fā)展休閑觀光、旅游產(chǎn)業(yè)，使竹葉青品牌上一個(gè)新的臺(tái)階，文化推進(jìn)了產(chǎn)業(yè)。
竹葉青的“品牌+龍頭企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的茶葉產(chǎn)業(yè)化發(fā)展思路，已成為一種成功的模式。新成立的四川嘉竹茶葉有限公司和四川另一家國(guó)家重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)——四川敘府茶業(yè)有限公司走的都是與竹葉青相近相仿的產(chǎn)業(yè)化之路。
敘府茶業(yè)，自2000年改制為股份制企業(yè)后，以科技研發(fā)產(chǎn)品，先后開發(fā)了敘府龍芽、鳳葉、春芽、毛峰、春露、炒青等等6個(gè)敘府系列產(chǎn)品，選擇敘府為品牌，靠品牌來(lái)拓展市場(chǎng)，以基地來(lái)確保產(chǎn)品質(zhì)量，經(jīng)過(guò)幾年的努力，已建立了近20萬(wàn)畝的無(wú)公害茶園基地，帶動(dòng)6萬(wàn)多農(nóng)戶，2023年擁有總資產(chǎn)1.7636 億元，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.2060億，2023年10月在宜兵建成占地4800畝的茶葉科技園區(qū)。
三、北京茶葉市場(chǎng)概況
北京是目前中國(guó)茶葉內(nèi)銷市場(chǎng)最有前景的一個(gè)區(qū)域，北京不僅有著1400萬(wàn)居民人口，而且是聯(lián)系全國(guó)及世界的旅游城市，據(jù)中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，北京茶葉消費(fèi)值約20個(gè)億，有茶葉經(jīng)營(yíng)商戶8000多家，主要分布在馬連道、亞運(yùn)村茶葉市場(chǎng)，福麗特茶場(chǎng)、各大商場(chǎng)和超市。天福茗茶、張一元茶莊，吳裕泰茶莊，元長(zhǎng)厚茶店等是北京市場(chǎng)中具有一定規(guī)模的零售連鎖企業(yè)，占據(jù)北京城區(qū)的主要終端通路。
在北京去那兒買茶？一是去馬連道等茶葉市場(chǎng)，二是到上述企業(yè)的連鎖門市，三是去大型商場(chǎng)和超市的茶葉專柜，四是茶藝館里買茶，五其他產(chǎn)地開設(shè)的零星門店。在連鎖茶店中，北京的市民比較信賴張一元、吳裕泰等老字號(hào)茶莊，以致于在近10年內(nèi)張一元、吳裕泰在沒有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下(京華茶葉的收購(gòu)及退出無(wú)疑給了他們一個(gè)極好的機(jī)會(huì))迅速完成了連鎖和擴(kuò)張。目前張一元已擁有80多家連鎖茶莊，吳裕泰擁有100多家連鎖茶莊，張一元在2023年實(shí)現(xiàn)銷售 2.1億，吳裕泰實(shí)現(xiàn)銷售1.7億元。
北京茶市的銷費(fèi)結(jié)構(gòu)：(哪些人買茶？)
市場(chǎng)消費(fèi)：5年前，北京市民的花茶消費(fèi)在80%-90%之間，如今花茶的比重已下降到60%。部分消費(fèi)群體已轉(zhuǎn)向綠茶、烏龍茶及其他茶。有資料顯示，北京市民消費(fèi)的層次為：花茶30元-60元/斤，禮品茶為90-160元/斤之間，名優(yōu)綠茶的定位在120-150元/斤之間。
禮品茶消費(fèi)對(duì)象為北京市的企事業(yè)單位和團(tuán)體、駐京機(jī)構(gòu)、游客等，在茶文化的作用下北京市民也逐漸流行選擇名優(yōu)茶作為禮品。單位的購(gòu)買力較強(qiáng)，趨向中高檔。
勞保用茶及辦公室用茶，企業(yè)發(fā)放勞保茶一般選用50元/斤左右的花茶，辦公用茶已轉(zhuǎn)向綠茶，一般在100元/斤左右。
北京市民消費(fèi)的茶，一般習(xí)慣于稱散茶再包裝，或簡(jiǎn)易紙袋包裝，禮品茶流行禮盒包裝。馬連道有近1000多家門店，平時(shí)做著等客上門的生意，而春茶上市或節(jié)假日的禮品茶是各商家獲得利潤(rùn)的主要來(lái)源，他們靠平時(shí)積累的回頭客和利用各種關(guān)系建立起的企事業(yè)的團(tuán)購(gòu)作為目標(biāo)客戶，所以馬連道的生意不在馬連道的街上。
來(lái)自浙江武義的北京更香茶葉有限公司是馬連道眾多茶商中做得最好的一家，“更香茶葉”品牌作為新崛起的北京名牌產(chǎn)品，成了馬連道的一道風(fēng)景，俞學(xué)文夫婦靠賣包裝起步，后又搶市場(chǎng)先機(jī)主推“有機(jī)茶”概念，大膽投入資金宣傳“更香茶葉”品牌，通過(guò)連鎖店，完成了規(guī)模的擴(kuò)張，目前銷售收入已達(dá)億元，在北京及周邊地區(qū)已擁45家連鎖店，在馬連道開設(shè)超大規(guī)模近1000平米的大賣場(chǎng)和較大規(guī)模的茶藝餐館。
在北京擁有50多家連鎖店的北京天福是成功的，北京地區(qū)一直是天福的主要贏利市場(chǎng)，如果說(shuō)，天福的成功是它巨無(wú)霸連鎖業(yè)的品牌效益的必然，那么張一元和吳裕泰的成功靠的則是百年老店老字號(hào)的信譽(yù)，盡管這兩家企業(yè)并非是真正意議上的百年不衰的老字號(hào)，___時(shí)期的改名，構(gòu)成了歷史上的斷層，他們?cè)谏鲜兰o(jì)九十年代中后期才恢復(fù)老字號(hào)，他們是靠挖掘老字號(hào)的文化，拿文化的想象力修補(bǔ)了老字號(hào)的形象與聲譽(yù)。北京的老百姓就是可愛，他們相信政府相信黨，相信老字號(hào)，相信國(guó)營(yíng)企業(yè)，相信著名品牌，相信來(lái)自媒體的任何宣傳，信譽(yù)與美譽(yù)是敲開北京市場(chǎng)大門的金鑰匙。更香的成功，是極時(shí)抓住了健康、安全的新的消費(fèi)理念，演繹了“有機(jī)茶——綠色茶、安全茶”的概念，抓住了現(xiàn)代都市人們崇尚自然，返璞歸真的消費(fèi)心理，加上適度的廣告宣傳，使更香茶葉具有了美譽(yù)度，早期北京老百姓買更香茶葉，是因?yàn)樗袡C(jī)，是因?yàn)槊襟w有過(guò)宣傳。
四、上海市場(chǎng)考察情況
2023年新年伊始，我們赴上海進(jìn)行了市場(chǎng)考察，走訪了上海大不同天山茶城的部分經(jīng)營(yíng)戶，并約見了上海百聯(lián)集團(tuán)上海奧特萊斯品牌直銷廣場(chǎng)有限公司的負(fù)責(zé)人。
上海是茶葉消費(fèi)發(fā)展最快的一個(gè)城市。10年前，上海地區(qū)人均消費(fèi)茶葉為200克，目前已上升為1000克左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)水平300克，得益于上海有關(guān)方面連續(xù)12年舉辦上海茶文化節(jié)之持久的茶文化宣傳，同時(shí)上海十分注重少兒茶藝培訓(xùn)，多數(shù)小學(xué)設(shè)立少兒茶藝培訓(xùn)課程，帶動(dòng)了上海年輕家庭茶葉消費(fèi)，上?？梢哉f(shuō)是品茗之風(fēng)盛行的一個(gè)城市，目前全市約有6000多家茶店，有茶館茶樓、茶坊3000余家(有說(shuō)4500家的)。在上海形成規(guī)模銷售的是上海大不同大統(tǒng)路茶葉市場(chǎng)，大不同天山茶城和九星茶場(chǎng)，零售連鎖企業(yè)除天福外，有汪滿田(安徽)、黃山茶葉店、零售的巨艦店是第一食品商廈第一食品茶葉公司，在上海專業(yè)茶葉市場(chǎng)的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了品牌店，“上海去哪里買茶葉”？很多人想到的是天山茶城，九星茶城等茶葉市場(chǎng)，因?yàn)樯虾＿€沒有像北京那樣叫得很響的老字號(hào)茶莊和品牌店，上海的老字號(hào)汪裕泰、上海浙江茶葉店等沒有隨上海市場(chǎng)的發(fā)展完成擴(kuò)張。
上海是許多地方品牌和茶葉企業(yè)瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)，我省的安吉白茶、開化龍項(xiàng)、大佛龍井以及綠劍茶等，無(wú)不以上海市場(chǎng)作為品牌著陸點(diǎn)，并取得了成功。上海市場(chǎng) 60%是綠茶市場(chǎng)，龍井茶銷售處于前矛，上海普遍市民看好60-180元的中檔茶，高檔禮品茶，因外資企業(yè)、白領(lǐng)、中青年高收入者較多具有不小的市場(chǎng)。上海是一個(gè)理性消費(fèi)的城市，質(zhì)量及茶品個(gè)性和價(jià)格是選擇的主要因素。
一年一度的上海茶文節(jié)，是各產(chǎn)地茶葉品牌宣傳自已，拓展市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。
中國(guó)茶葉市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
篇八 辦公家具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告650字
辦公家具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
20__年11月，處新址建設(shè)已進(jìn)入內(nèi)部裝潢階段，根據(jù)新址現(xiàn)狀，處大宗物品采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)新址辦公家具進(jìn)行了比選，共至__中原家具、__美宜家家具、__冠美家具進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研比選。比選結(jié)果如下：
中原家具：材質(zhì)以__度中纖板為主，外層為胡桃木和白橡木，顏色為棕色系，可選色彩不多，樣品家具油漆部分不夠光滑，貼面家具拼縫不嚴(yán)，打開柜門可聞到異味，價(jià)格昂貴。
美宜家家具：材質(zhì)以實(shí)木為主，外層為胡桃木和白橡木，顏色以天藍(lán)、草綠等亮色為主，樣品家具質(zhì)量普通，造型較為古老，不符合管理處的徽派建筑風(fēng)格，價(jià)格昂貴；
冠美家具：材質(zhì)以實(shí)木為主，外層為胡桃木和白木實(shí)木，顏色有黑、白、綜等多種色彩可選，款式有安德魯、克拉克、魯伯特等多種，樣品家具油漆光滑，貼面拼縫嚴(yán)整，經(jīng)搖晃測(cè)試，家具結(jié)構(gòu)牢固，打開柜門無(wú)明顯異味，性價(jià)比良好。
經(jīng)大宗物品采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議研究比較，__冠美家具有如下特點(diǎn)：
一、集團(tuán)公司及其他子公司使用的均為冠美家具，供貨質(zhì)量和供應(yīng)商信譽(yù)良好，售后服務(wù)有保障；
二、冠美家具色彩豐富，款式多樣，簡(jiǎn)潔大方，可與管理處新址的徽派建筑風(fēng)格自由搭配，能滿足不同崗位員工辦公需求，整體外觀較為協(xié)調(diào)；
三、經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組現(xiàn)場(chǎng)觀察測(cè)試認(rèn)為，冠美家具質(zhì)量上乘，做工精美，可供管理處多年使用而質(zhì)量無(wú)虞；
四、與中原家具和美宜家家具相較，冠美家具品質(zhì)好，價(jià)格低，整體性價(jià)比高，適合管理處采用。
綜上所述，領(lǐng)導(dǎo)小組成員一致決定，新址辦公家具采購(gòu)__冠美家具。
篇九 2023年沙發(fā)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告2750字
一、廣州沙發(fā)市場(chǎng)概況：
通過(guò)這次廣州之行，我們?cè)诟鞔筚u場(chǎng)了解到，在廣州中檔沙發(fā)市場(chǎng)中各自品牌力量比較均衡：聯(lián)邦、左右、紅點(diǎn)、顧家、斯帝羅蘭這5個(gè)品牌的知名度較大些，在各大賣場(chǎng)店鋪的位置較好，其他各種品牌魚龍混雜，總體來(lái)說(shuō)沙發(fā)市場(chǎng)上中低檔沙發(fā)品種繁多，已經(jīng)出現(xiàn)了供大于求的激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，在我們?nèi)タ疾斓膸讉€(gè)賣場(chǎng)像紅星和吉盛偉邦顧客稀少，整個(gè)家居賣場(chǎng)都較為冷清。市場(chǎng)再好的時(shí)候也有不好賣的產(chǎn)品，再淡的時(shí)候也有賣得好的產(chǎn)品，所以要懂得市場(chǎng)的波動(dòng)進(jìn)行調(diào)節(jié)。
二、華諾沙發(fā)競(jìng)品分析：
我們的產(chǎn)品根據(jù)質(zhì)量、款式、形象、定位等方面，在市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：左右、顧家、藝峰、斯帝羅蘭等品牌，這次廣州之行我們?cè)诟鞔筚u場(chǎng)有針對(duì)性的對(duì)其競(jìng)品進(jìn)行調(diào)研。經(jīng)過(guò)整理分析得出此表：見表
1、左右：他們的沙發(fā)比較中式化，個(gè)性化設(shè)計(jì)很吸引人，他們的中檔沙發(fā)價(jià)位在1萬(wàn)到1萬(wàn)5不等，但其終端形象做的很出色，在人們心中留下不錯(cuò)的口碑，他們的理念是：好沙發(fā)，左右坐，坐的更健康。我們的產(chǎn)品定位與其相似，在款式設(shè)計(jì)上，我們也有幾款產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格很相像，在產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量上，我們有著20多年得外銷經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，在質(zhì)量上絕對(duì)夠硬，我們擁有3000多款沙發(fā)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師遍布海外，這是我們的優(yōu)勢(shì)，但我們的品牌知名度在國(guó)內(nèi)幾乎是零，所以針對(duì)目前我們要轉(zhuǎn)銷國(guó)內(nèi)，在其他實(shí)力相當(dāng)?shù)那闆r下，我們應(yīng)該突顯我們的性價(jià)比。
2、斯帝羅蘭：其產(chǎn)品通過(guò)流暢的線條設(shè)計(jì)、簡(jiǎn)約時(shí)尚的造型元素，彰顯出現(xiàn)代時(shí)尚生活的主流，體現(xiàn)現(xiàn)代生活的悠閑舒適。他們的產(chǎn)品針對(duì)80后的人群，給人一種簡(jiǎn)約時(shí)尚的感覺，他們的沙發(fā)多用金屬點(diǎn)綴，加上線條設(shè)計(jì)，更加時(shí)尚簡(jiǎn)約。我們的產(chǎn)品也有時(shí)尚簡(jiǎn)約風(fēng)格的，但在設(shè)計(jì)上我個(gè)人覺得沒有他們的好，在其他勢(shì)力相當(dāng)?shù)那闆r下，我們的設(shè)計(jì)師更需要針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)出符合國(guó)人口味的產(chǎn)品，在市場(chǎng)調(diào)研上我們應(yīng)該多下功夫，這樣才能設(shè)計(jì)出國(guó)人喜歡的產(chǎn)品。
3、聯(lián)邦：終執(zhí)無(wú)邊界沙發(fā)生活理念，倡導(dǎo)健康環(huán)保的沙發(fā)生活，整合運(yùn)用西方沙發(fā)先進(jìn)的材料科學(xué)、工藝技術(shù)，充分結(jié)合聯(lián)邦在出口歐美等一線市場(chǎng)的多年沉淀，快速推進(jìn)以國(guó)家和國(guó)際最嚴(yán)格環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)為要求的各種最頂級(jí)環(huán)保材料在沙發(fā)中的使用，在全球范疇挑選優(yōu)良的皮質(zhì)等原材料，所有用材和成品均須通過(guò)聯(lián)邦榮獲中國(guó)家具企業(yè)首家cnas認(rèn)證的實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)，產(chǎn)品不含dmf(皮膚過(guò)敏元素)、符合歐盟reach53環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)(歐盟28個(gè)國(guó)家防癌環(huán)保標(biāo)準(zhǔn))，打造更適應(yīng)人們需求的新型健康環(huán)保沙發(fā)。聯(lián)邦的中檔沙發(fā)在1萬(wàn)到2萬(wàn)不等，在產(chǎn)品工藝上他們的沙發(fā)在坐感、材料等方面做的很好，如今的人們對(duì)環(huán)保越來(lái)越注重，我們的產(chǎn)品能遠(yuǎn)銷海外，在產(chǎn)品工藝上是絕對(duì)沒問題的，在歐美市場(chǎng)上我們能做的這么成功，所以我們絕對(duì)有實(shí)力，只需要結(jié)合國(guó)內(nèi)行情，研制適合國(guó)人的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，我們還擁有自己的海綿廠，在性價(jià)比上我們更有優(yōu)勢(shì)。
4、顧家：他們?cè)谏嘲l(fā)內(nèi)應(yīng)力研究中處于世界領(lǐng)先地位，其中檔的中式沙發(fā)最大特點(diǎn)在于整個(gè)裸露在外的實(shí)木框架，上置的海面椅墊可以根據(jù)需要撤換，冬暖夏涼，方便實(shí)用，他們的沙發(fā)頭枕特設(shè)檔位設(shè)計(jì)，可自由翻動(dòng)調(diào)節(jié)，突顯其舒適性，實(shí)現(xiàn)功能性、舒適性與人性化的完美結(jié)合。我們的產(chǎn)品也有頭枕可調(diào)節(jié)功能，我們的縫紉機(jī)是德國(guó)進(jìn)口的德克普縫紉機(jī)，在產(chǎn)品工藝上有保證，在舒適性上，我們要針對(duì)國(guó)人的喜好，研制出適合國(guó)人的產(chǎn)品，在坐感方面做好調(diào)研，適當(dāng)調(diào)整，保證其舒適性，迎合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
5、其他品牌：還有一些像諾華、摩登之家等，他們的價(jià)位都在1萬(wàn)左右，其款式較為一般，在品牌知名度上不如上述的品牌，在工藝、設(shè)計(jì)、質(zhì)量等方面還有所欠缺，但其價(jià)格相比之下便宜，摩登之家也是個(gè)剛轉(zhuǎn)內(nèi)銷的品牌，但他們只有廠家直銷，主打性價(jià)比。因此我們?cè)谂c那些知名度較高的品牌競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也要考慮到那些知名度不高主打性價(jià)比的品牌，我們要兩手抓，相結(jié)合做出調(diào)整。
三、結(jié)合現(xiàn)狀給出建議：
1、家具賣場(chǎng)和親朋好友介紹是消費(fèi)者了解家具品牌的主要途徑。特別是我們現(xiàn)在外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，我們更需要注重品牌的口碑建設(shè)，在初期我覺得應(yīng)該把產(chǎn)品的質(zhì)量抓嚴(yán)，對(duì)于我們做外銷的廠家來(lái)講，這個(gè)絕對(duì)沒問題。
2、通過(guò)這次廣州和上次深圳市場(chǎng)的考察，我從中發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)和皮質(zhì)坐感相差不大的情況下，性價(jià)比就尤為重要了，經(jīng)過(guò)了解發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品跟左右、斯帝羅蘭等品牌的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、皮質(zhì)和坐感相差不大，所以價(jià)格定位一定要把握好，在沒有品牌優(yōu)勢(shì)的情況下，我們要突顯我們產(chǎn)品的性價(jià)比。
3、在這次考察廣州市場(chǎng)時(shí)，在聯(lián)邦專賣店里，我們看中一套1+2+3的半皮沙發(fā)，但價(jià)格上覺得過(guò)貴，一套1+2+3折后價(jià)要2.2萬(wàn)，但在店里還有一款很相似的只要1.3萬(wàn)，后面導(dǎo)購(gòu)員建議說(shuō)如果嫌價(jià)格貴了可以買1.3萬(wàn)那款，但在我們說(shuō)很喜歡那款2.2萬(wàn)那款的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)員給了一種說(shuō)法，可以換皮質(zhì)，如果2.2萬(wàn)那款沙發(fā)換了皮質(zhì)后售1.9萬(wàn)，如果還嫌貴還可以調(diào)整，我覺得這種做法就很好，消費(fèi)者對(duì)于款式的喜愛有時(shí)候起了決定性的因素，我們從中可以加以學(xué)習(xí)，吸取他們好的經(jīng)驗(yàn)。我們可以增加一個(gè)定制產(chǎn)品服務(wù)，營(yíng)造出我們產(chǎn)品的排他性、特色化。
4、在考察多家專營(yíng)店中，我詢問到基本上他們都是一年保修，終身維護(hù)。我從中思考得出，現(xiàn)在的消費(fèi)者十分注重售后服務(wù)，我們因該在售后服務(wù)這塊下點(diǎn)功夫，要跟別人與眾不同，在考慮到成本的同時(shí)，我們根據(jù)情況適當(dāng)增加保修期過(guò)后定期上門保修、定期上門維護(hù)、以舊換新等增值服務(wù)，但要根據(jù)實(shí)際狀況來(lái)實(shí)施，例如以舊換新這個(gè)方式，我們可以辦個(gè)大型活動(dòng)，這樣對(duì)品牌推廣也大有益處。
5、這次在廣州市場(chǎng)的考察，我還發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，賣場(chǎng)里各家專營(yíng)店在服務(wù)上做的很不到位，我們?nèi)チ四敲炊嗉覍I(yíng)店，有的甚至連茶水都沒有，服務(wù)意識(shí)不高。我曾經(jīng)在汽車4s店實(shí)習(xí)過(guò)，他們就特別講究服務(wù)至上的理念，客人來(lái)了要主動(dòng)熱情招呼，提供客人茶水飲料享用，還有專門的休息區(qū)。如今我們外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，以后一定要開許多專營(yíng)店，在服務(wù)這塊，我建議要下些功夫，做出自己的特色，把我們的理念：源于生活，不止生活實(shí)質(zhì)化。例如：以后的專營(yíng)店要設(shè)置茶水區(qū)，顧客來(lái)了可提供茶水飲料享用，專營(yíng)店的電視不要用模型，要用實(shí)物，里面裝我們產(chǎn)品的展示圖片和企業(yè)宣傳片等等，只需要花很少的錢，但效果就截然不同了。也為品牌推廣起了很大作用。
四、總結(jié)
經(jīng)過(guò)這次市場(chǎng)調(diào)研，我們從中學(xué)習(xí)到很多東西，也深刻的明白到考察市場(chǎng)很重要，做出來(lái)的產(chǎn)品要是脫離了市場(chǎng)是注定沒好結(jié)果的，我們正處于外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的初期，更需要注重市場(chǎng)考察，針對(duì)市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)情況，做出符合國(guó)人的產(chǎn)品，對(duì)于我們剛進(jìn)入家居行業(yè)的新人來(lái)講，定期的去了解市場(chǎng)對(duì)于我們是受益良多的，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的培養(yǎng)，我們一定珍惜機(jī)會(huì)，絕不辜負(fù)公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的厚愛，努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取日后為公司創(chuàng)造效益。
沙發(fā)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文
篇十 有關(guān)蒙牛高鈣低脂奶市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告3500字
牛奶，是最古老的天然飲料之一。牛奶對(duì)人身體的好處不言而喻，牛奶營(yíng)養(yǎng)豐富、容易消化吸收、物美價(jià)廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人稱“白色血液”，是最理想的天然食品。牛奶和奶制品干酪中含有一種cla的物質(zhì)，能有效破壞人體內(nèi)有致癌危險(xiǎn)的自由基，并能迅速和細(xì)胞膜結(jié)合，使細(xì)胞處于防御制癌物質(zhì)侵入的狀態(tài)，從而起到防癌作用。牛奶的其他的功能像能促進(jìn)幼兒大腦發(fā)育，有助減肥，美容養(yǎng)顏，鎮(zhèn)靜安神等等，這些都是有助于人體的正常發(fā)育。
在不同國(guó)家，牛奶也分有不同的等級(jí)，目前最普遍的是全脂、低脂及脫脂牛奶。目前市面上牛奶的添加物也相當(dāng)多，如高鈣低脂牛奶，就強(qiáng)調(diào)其中增添了鈣質(zhì)。因此，我們?cè)趯W(xué)校及周邊做了一份關(guān)于牛奶的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
1、調(diào)研背景
內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)(集團(tuán))股份有限公司始建于1999年8月，總部設(shè)在內(nèi)蒙古和林格爾縣盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)。作為國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，肩負(fù)著“百年蒙牛、強(qiáng)乳興農(nóng)”的使命，借西部大開發(fā)的春風(fēng)取得了長(zhǎng)足發(fā)展。截至__年底，蒙牛集團(tuán)在全國(guó)20多個(gè)省、市、自治區(qū)建立生產(chǎn)基地30多個(gè)，總資產(chǎn)超200億元，年產(chǎn)能超700萬(wàn)噸，累計(jì)創(chuàng)造產(chǎn)值1834億元、向國(guó)家上繳稅金90.9億元，累計(jì)收購(gòu)鮮奶2462萬(wàn)噸、為農(nóng)牧民發(fā)放奶款683億元，被社會(huì)形象地譽(yù)為西部大開發(fā)以來(lái)“最大的造飯碗企業(yè)”。__年蒙牛銷售收入達(dá)到373.9億元，為國(guó)家上繳稅收 21.77億元。
企業(yè)使命是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的哲學(xué)定位和經(jīng)營(yíng)觀念，也是企業(yè)社會(huì)責(zé)任的具體體現(xiàn)。蒙牛的使命包含兩個(gè)方面的含義：一是突出蒙牛產(chǎn)品的“安全、優(yōu)質(zhì)、健康”三個(gè)要素。從我們所從事的行業(yè)特點(diǎn)看，我們從事的是健康事業(yè);從消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)來(lái)看，食品安全最為重要;從蒙牛企業(yè)的愿景來(lái)看，我們要生產(chǎn)質(zhì)量最好的乳制品。“安全、優(yōu)質(zhì)、健康”把行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)追求與消費(fèi)者關(guān)注緊密結(jié)合起來(lái)，三者互相促進(jìn)、相輔相承。二是突出蒙牛與利益相關(guān)方的互利互惠、相互依存的關(guān)系，“股東投資求回報(bào)，銀行注入圖利息，員工奮斗為發(fā)展，合作伙伴需賺錢，父老鄉(xiāng)親盼稅收”，蒙牛的發(fā)展絕不能以犧牲客戶、股東和員工等與蒙牛命運(yùn)息息相關(guān)的各方利益為代價(jià)，而是力求做到各方和諧共贏、共同成長(zhǎng)，形成大蒙牛事業(yè)的利益共同體和命運(yùn)共同體。
近年來(lái)，我國(guó)人民生活水平逐年提高，人們對(duì)于健康、營(yíng)養(yǎng)的需求也呈日益上升的趨勢(shì)，含有豐富營(yíng)養(yǎng)的牛奶飲品越來(lái)越受到人們的歡迎，牛奶的需求逐年上升。據(jù)了解，人均消費(fèi)牛奶一直位居全國(guó)首位的上海，年人均消費(fèi)達(dá)到26公斤，為全國(guó)人均消費(fèi)量的4倍。
2、調(diào)研目的
(1)為蒙牛牛奶市場(chǎng)推廣提供依據(jù);
(2)了解消費(fèi)者對(duì)蒙牛高鈣低脂奶的認(rèn)識(shí)和了解;
(3)評(píng)估蒙牛牛奶的推廣價(jià)值;
(4)評(píng)估蒙牛牛奶的市場(chǎng)占有率;
(5)調(diào)查消費(fèi)者對(duì)蒙牛牛奶的習(xí)慣和偏好，引用牛奶的選擇因素;
(6)以及消費(fèi)者對(duì)蒙牛牛奶的其他要求;
(7)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，尋找差異優(yōu)勢(shì)。
3、調(diào)研的主要內(nèi)容
調(diào)研的設(shè)計(jì)主要針對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買特征、消費(fèi)者需求特征、競(jìng)爭(zhēng)分析、消費(fèi)者對(duì)蒙牛牛奶產(chǎn)品的接受和認(rèn)同程度、消費(fèi)者群體特征來(lái)進(jìn)行。
問卷采用了開放式和封閉式問答兩種方式相結(jié)合，幫助顧客打開思路，確保問卷作答的真實(shí)性與多樣性。
此問卷的只涉及到男女性別作答，對(duì)于地址、電話等隱私性的內(nèi)容，本問卷不做調(diào)查，有效的尊重的顧客，讓顧客更放心的參與我們的調(diào)查。
4、調(diào)研方法
本次主要以攔截式訪問法為主，尊重顧客的自我選擇，同時(shí)有效的加強(qiáng)我們組員對(duì)于各種各樣人的外貌以及行為的判斷，簡(jiǎn)單點(diǎn)就是識(shí)人，鍛煉眼力。同時(shí)，也會(huì)去超市與相關(guān)工作人員溝通交流，獲取信息。
5、調(diào)研對(duì)象
(1)學(xué)生
牛奶消費(fèi)的大型群體，對(duì)于鈣物質(zhì)和低脂牛奶的需求量大。
(2)雜貨鋪業(yè)主
一般來(lái)講，雜貨鋪業(yè)主很清楚牛奶的銷量，和顧客對(duì)牛奶的信息反饋。
(3)藥店導(dǎo)購(gòu)
藥店導(dǎo)購(gòu)相對(duì)來(lái)講，較清楚身體所需的微量元素，和營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)的搭配，同時(shí)非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量。
(4)超市消費(fèi)者
作為最直接的消費(fèi)購(gòu)買者，對(duì)產(chǎn)品銷量有著密切的影響。
6、調(diào)研結(jié)果
通過(guò)問卷調(diào)查的方式和訪談的方式，對(duì)問卷和訪談進(jìn)行總結(jié)與討論，我們主要發(fā)現(xiàn)以下幾點(diǎn)：
(1)喝牛奶頻率
分析：從圖表信息顯示來(lái)看，接受調(diào)查訪問的顧客每天喝牛奶三天一次的人數(shù)最多，其次是基本不喝牛奶的人，總體來(lái)看，消費(fèi)市場(chǎng)空間還是很大的，針對(duì)這些基本不喝的人，我們組員做了統(tǒng)計(jì)，大多數(shù)都是年齡在31~40歲的人，根據(jù)數(shù)據(jù)分析，這一部分人，年輕力壯，雖然也購(gòu)買牛奶，但是并不是為了自己，有的是為了自己的孩子購(gòu)買，有的則是為了家里的老人購(gòu)買，針對(duì)這一現(xiàn)象，我們應(yīng)該更加普及牛奶補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的宣傳。
(2) 消費(fèi)者購(gòu)買牛奶的地點(diǎn)
分析：根據(jù)調(diào)查，大多數(shù)消費(fèi)者選擇在超市進(jìn)行牛奶的購(gòu)買，針對(duì)這一現(xiàn)象，我也進(jìn)行了訪查，原因是隨著牛奶問題的不斷出現(xiàn)，消費(fèi)者越來(lái)越喜歡在大型超市或者正規(guī)的便利店進(jìn)行購(gòu)買，他們更信任超市，可以保證品質(zhì)與營(yíng)養(yǎng)，有的雖然價(jià)位高一點(diǎn)，但是消費(fèi)者并不介意。
(3)對(duì)于牛奶知識(shí)的了解渠道
分析：從圖表來(lái)看，消費(fèi)者普遍了解渠道為：超市促銷、電視廣播和網(wǎng)絡(luò)，以上三種宣傳方式，電視廣告的宣傳代價(jià)較為昂貴，花費(fèi)的成本較高，但是長(zhǎng)期廣告效果較好。所以選擇超市促銷和商場(chǎng)促銷較為合適，促銷活動(dòng)更能廣泛的吸引消費(fèi)者的注意，適當(dāng)加強(qiáng)消費(fèi)者的從眾心理，將超市貨架與促銷活動(dòng)相結(jié)合，有效的加大對(duì)消費(fèi)者的吸引力。
(4)消費(fèi)者對(duì)與高鈣低脂奶的看法
分析：從表可以看出，大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買高鈣低脂奶是看重高鈣低脂奶的營(yíng)養(yǎng)，其次是有助于控制體重，也有不少人看重的是品牌效應(yīng)。由此可見蒙牛牛奶在消費(fèi)者心里產(chǎn)生了很大影響。
(5)消費(fèi)者購(gòu)買高鈣低脂奶的依據(jù)
分析：消費(fèi)者對(duì)于牛奶的依據(jù)主要是質(zhì)量、口感和價(jià)格，通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)于高鈣低脂奶最關(guān)注的是同時(shí)具備高鈣低脂的效果，既能補(bǔ)充所需要之蓋，又能控制體重。
(6)媒體對(duì)消費(fèi)者牛奶選擇的影響情況
分析：從調(diào)查表可以得出結(jié)論，電視廣告遙遙領(lǐng)先，看來(lái)自從有了電視之后，電視的宣傳力度越來(lái)越大，對(duì)人們的吸引力也越來(lái)越大，由于電視的普及，人們對(duì)于電視的宣傳更容易接受，針對(duì)那些不經(jīng)常飲用蒙牛牛奶的顧客群，可以考慮通過(guò)電視傳媒宣傳的方式更加普及蒙牛牛奶的知名度。
(7)消費(fèi)者希望從牛奶廣告中得到的信息
分析: 從調(diào)查表可以得出結(jié)論，消費(fèi)者在關(guān)注牛奶營(yíng)養(yǎng)成分的同時(shí)也非?？粗嘏Ｄ坍a(chǎn)品的質(zhì)量。不得不承認(rèn)在”蒙牛毒牛奶事件”之后，很多消費(fèi)者對(duì)蒙牛產(chǎn)品持一種否定態(tài)度，在調(diào)查問卷里，15%的被調(diào)查者選擇了以后不會(huì)支持蒙牛高鈣低脂奶。
7、結(jié)論與建議
經(jīng)過(guò)此次調(diào)研活動(dòng)，通過(guò)問卷形式與訪談形式，我們收集到各方面的第一手的信息，對(duì)蒙牛牛奶的市場(chǎng)狀況有了一定的了解，為接下來(lái)的促銷活動(dòng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)我們得出一下幾條建議：
(1) 不同年齡段的消費(fèi)者對(duì)牛奶的選擇不同
對(duì)于年齡在12歲以下的兒童雖然對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需求量很高，但是不具備獨(dú)立思考和購(gòu)買的能力，基本上都是由家長(zhǎng)決定牛奶的品牌和品種。
12- 22歲的消費(fèi)者，這個(gè)年齡段的孩子大多數(shù)都在讀書，家長(zhǎng)一直認(rèn)為，飲食中沒有補(bǔ)充的營(yíng)養(yǎng)，需要牛奶來(lái)補(bǔ)充，特別是鈣物質(zhì)，同時(shí)在如今的社會(huì)審美觀意識(shí)形態(tài)下，減肥成為了許多青少年的目標(biāo)，所以對(duì)低脂的牛奶有需求。
對(duì)于40-55歲的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們不僅具有選擇權(quán)，而且也充分擁有購(gòu)買權(quán)，同時(shí)也會(huì)考慮到孩子的需求。
對(duì)于55歲以上的老年群體，容易患有骨質(zhì)疏松，高血壓之類的疾病，所以他們對(duì)高鈣低脂的牛奶也非常看重。
(2) 不同渠道的宣傳消費(fèi)者接受程度不同
雖然人們對(duì)于蒙牛牛奶的認(rèn)識(shí)是從超市貨架、電視廣告開始的，但是超市促銷對(duì)消費(fèi)者的魅力還是沒有電視廣告的魅力大，消費(fèi)者可以因?yàn)殡娨晱V告的影響而改變牛奶的品牌選擇，但是卻不會(huì)為了貨架上的牛奶而改變，所以我們的促銷方案要從各個(gè)角度考慮，爭(zhēng)取迎合不同的目標(biāo)消費(fèi)顧客。
(3) 顧客對(duì)于牛奶價(jià)格的選擇范圍有所不同
通過(guò)問卷調(diào)查數(shù)據(jù)得出，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的選擇范圍較大，可以得知，消費(fèi)者其實(shí)對(duì) 于牛奶的價(jià)格并不看的太重，真正注重的還是質(zhì)量和口味，所以在促銷活動(dòng)中，不僅要敢于打價(jià)格戰(zhàn)，更要敢于創(chuàng)新，大膽嘗試。
(4)產(chǎn)品質(zhì)量
雖然“毒牛奶事件”只是個(gè)別批次的產(chǎn)品，但是無(wú)疑這讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品甚至企業(yè)形象的信任亮起了紅燈。蒙牛集團(tuán)必須嚴(yán)格把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，贏得消費(fèi)者的原諒，讓消費(fèi)中重拾信心。
通過(guò)一系列的調(diào)查與訪問，通過(guò)對(duì)潛在消費(fèi)者的了解，蒙牛高鈣低脂奶的發(fā)展空間還是很大的，所以我們要抓住這時(shí)間，做好市場(chǎng)的推廣工作，針對(duì)不同目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)，制定迎合他們要求的促銷活動(dòng)，為蒙牛牛奶的銷售帶來(lái)一個(gè)新的突破。同時(shí)做好產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督工作，只有嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，才能贏的消費(fèi)者的信任。多參與公益事業(yè)，樹立良好的企業(yè)形象。
篇十一 國(guó)內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告1300字
國(guó)內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)仍將維持高速增長(zhǎng)勢(shì)頭。記者日前從北京商報(bào)社和中怡康聯(lián)合主辦的“__年中國(guó)空氣凈化器行業(yè)高峰論壇”上獲悉，__年國(guó)內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)品牌數(shù)達(dá)556個(gè)，較__年的 5 個(gè)增長(zhǎng)了268%。品牌數(shù)量暴增的同時(shí)，國(guó)內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)的銷售量和銷售額也將雙雙增長(zhǎng)30% 以上，預(yù)計(jì)__年中國(guó)空氣凈化器銷售量將達(dá)677萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)35.7%，銷售額將達(dá) 53.5億元，同比增長(zhǎng)32.6%。
日前，北京商報(bào)社與中怡康聯(lián)合發(fā)布了國(guó)內(nèi)首部空氣凈化器權(quán)威研究報(bào)告——《__年空氣凈化器行業(yè)藍(lán)皮書》(以下簡(jiǎn)稱《藍(lán)皮書》)?！端{(lán)皮書》指出，近幾年國(guó)內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)持續(xù)擴(kuò)張趨勢(shì)，__年國(guó)內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)規(guī)模增速超過(guò)了 60%，__年空凈市場(chǎng)增速雖然有所減緩，但仍保持穩(wěn)定的擴(kuò)張態(tài)勢(shì)，整體市場(chǎng)增速超過(guò)30%以上，零售量、零售額分別達(dá)到5 0萬(wàn)臺(tái)和 5億元。其中，線上市場(chǎng)增長(zhǎng)更加明顯，零售額、零售量同比增長(zhǎng)超過(guò)50%，預(yù)計(jì)__年線上渠道將會(huì)持續(xù)良好勢(shì)頭，并作為一大利好因素為整體市場(chǎng)的發(fā)展提供強(qiáng)勁動(dòng)力。
國(guó)內(nèi)室內(nèi)環(huán)境與室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心主任宋廣生表示，國(guó)內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)呈現(xiàn)井噴式發(fā)展主要有兩個(gè)原因，一個(gè)是空氣污染問題日益嚴(yán)重，消費(fèi)者關(guān)注度逐漸上升。另一個(gè)就是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者生活水平提高，消費(fèi)者對(duì)健康類家電需求有了大幅提升。
數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)從__年開始污染天數(shù)日漸增多，到了__年霧霾全面爆發(fā)后，空氣凈化器市場(chǎng)也快速反應(yīng)，銷售規(guī)模持續(xù)上升，到__年 2月也是霧霾最為嚴(yán)重的時(shí)點(diǎn)，銷量迎來(lái)高峰。
中怡康生活電器事業(yè)部總經(jīng)理吳紅指出，空氣凈化器市場(chǎng)和天氣關(guān)系密切。百度搜索指數(shù)顯示，__年底到__年初，消費(fèi)者對(duì)空氣凈化器的'搜索指數(shù)明顯高于其他時(shí)間，而那段時(shí)間里正是霧霾天氣的頻發(fā)期。
隨著用戶對(duì)環(huán)境健康問題關(guān)注度的不斷提升，空氣凈化器的接受程度也隨之走高。據(jù)北京商報(bào)社聯(lián)合中怡康推出的用戶調(diào)查顯示，在32776名用戶參加的調(diào)查中，僅有3%的用戶完全不愿意購(gòu)買空氣凈化器產(chǎn)品，超過(guò)六成的用戶則表示計(jì)劃近期購(gòu)買和處于觀望中。
在空氣凈化器的功能方面，消費(fèi)者最關(guān)注的是凈化pm2.5和凈化甲醛，關(guān)注用戶占比高達(dá)85.2%和70.6%。消費(fèi)者在選購(gòu)空氣凈化器產(chǎn)品時(shí)，最主要考慮的是空氣凈化器的品牌，用戶占比78.8%。消費(fèi)者對(duì)空氣凈化器的心理價(jià)格主要集中在 000-3000元之間，用戶占比73.4%。
另外，綜合消費(fèi)者投票和專家評(píng)審團(tuán)的評(píng)審結(jié)果，夏普、三星、亞都、海爾等國(guó)內(nèi)外空氣凈化器品牌最終獲得了__年空氣凈化器品牌、產(chǎn)品大獎(jiǎng)。其中飛利浦、夏普、松下榮獲__年空氣凈化器最受歡迎國(guó)外品牌;亞都、海爾、美的榮獲__年空氣凈化器最受歡迎國(guó)內(nèi)品牌;大金、恐龍壹號(hào)榮獲__年空氣凈化器最受歡迎專業(yè)化品牌;艾美特ac40、三星a_70j7000wtsc、格林威特kj-b260w榮獲__年空氣凈化器最佳品質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)，艾奧尼克ta500、海信kjfa4__年空氣凈化器最佳創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng);伊
萊克斯eac403、新松kjf-0 a、大松kjf230a榮獲__年空氣凈化器最佳體驗(yàn)產(chǎn)品獎(jiǎng)。
據(jù)了解，除了上述知名權(quán)威品牌，空氣凈化器市場(chǎng)還充斥著眾多雜牌產(chǎn)品，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)參數(shù)虛標(biāo)、功效夸大等亂象叢生，嚴(yán)重制約了行業(yè)的普及和發(fā)展。據(jù)北京蘇寧云商總經(jīng)理助理嚴(yán)春永指出，目前我國(guó)空氣凈化器家庭普及率仍不足 %，遠(yuǎn)低于歐美、日韓等國(guó)家。
篇十二 鎮(zhèn)勞動(dòng)力市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告1950字
一、現(xiàn)狀
a鎮(zhèn)現(xiàn)有總?cè)丝?.7萬(wàn)人，其中農(nóng)業(yè)人口5.1萬(wàn)人，城鎮(zhèn)人口1.6萬(wàn)人；在農(nóng)業(yè)人口中，18周歲以上人口3.8萬(wàn)人；全鎮(zhèn)總戶數(shù)1.6萬(wàn)戶，其中城鎮(zhèn)人口0.4萬(wàn)戶，農(nóng)村人口1.2萬(wàn)戶；各類鄉(xiāng)土人才373人，占農(nóng)業(yè)人口的7.3‰，占農(nóng)戶總數(shù)的3%；高中以上文化程度的1816人，占農(nóng)業(yè)人口的3.６%，占農(nóng)戶總數(shù)的15%；復(fù)員退伍軍人377人，占農(nóng)業(yè)人口的7.4‰，占農(nóng)戶總數(shù)的3%；外出務(wù)工經(jīng)商人員6396人，占農(nóng)業(yè)人口的12.5%，占農(nóng)戶總數(shù)的53%。
二、問題分析
從數(shù)據(jù)上看，至少有三個(gè)方面的'問題亟待引起各級(jí)關(guān)注：一是農(nóng)業(yè)人口文化素質(zhì)普遍偏低。數(shù)據(jù)顯示，在農(nóng)村人口中，每千人僅有7.3人擁有高中以上文化，文化素質(zhì)偏低、知識(shí)面狹窄、掌握農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)水平低成了制約農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民增收的“瓶頸”。二是農(nóng)村中有一技之長(zhǎng)的人員非常少，農(nóng)村鄉(xiāng)土人才嚴(yán)重匱乏。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，大部分有知識(shí)、有技術(shù)的鄉(xiāng)土人才都把“觸角”伸到了城市、城鎮(zhèn)的工業(yè)、商業(yè)領(lǐng)域，對(duì)發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)興趣不大，導(dǎo)致農(nóng)村鄉(xiāng)土人才過(guò)量外流，影響了農(nóng)村發(fā)展。三是勞務(wù)輸出不夠。我鎮(zhèn)農(nóng)村人口中，每100人只有12.5人外出務(wù)工，每2戶只有1人外出務(wù)工創(chuàng)業(yè)。農(nóng)村中出現(xiàn)了“鄉(xiāng)土人才匱乏、勞動(dòng)力資源浪費(fèi)”的怪現(xiàn)象。
農(nóng)村鄉(xiāng)土人才隊(duì)伍的“畸形”帶來(lái)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的一系列問題：一是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)缺乏智力支持。農(nóng)村人口文化知識(shí)程度低，必將導(dǎo)致農(nóng)村農(nóng)業(yè)發(fā)展能力不強(qiáng)、農(nóng)民致富技術(shù)本領(lǐng)不高、市場(chǎng)把握不準(zhǔn)等種種弊病，進(jìn)而阻礙農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)程。二是農(nóng)民接受新生事物發(fā)展生產(chǎn)的動(dòng)力不足。關(guān)鍵是農(nóng)民的思想意識(shí)問題。受封建殘余影響，農(nóng)民大都有“小富即安、平穩(wěn)度日”的思想，加上平時(shí)對(duì)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查少、了解少，信息把握不準(zhǔn)確、不及時(shí)，怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)、怕出問題，怕“蝕了本”，對(duì)一些新科技、新項(xiàng)目發(fā)展不熱心、不關(guān)注，發(fā)展動(dòng)力存在不足。三是農(nóng)村政策、法制宣傳效果不佳。農(nóng)民普遍對(duì)國(guó)家法規(guī)政策了解不多，知之甚少，宣傳更少。缺乏一支懂法、有知識(shí)的鄉(xiāng)土人才隊(duì)伍，及時(shí)在農(nóng)村中宣傳黨和政府各個(gè)時(shí)期政策、方針以及法制、科學(xué)知識(shí)，農(nóng)村政策、法制宣傳明顯跟不上形勢(shì)，滿足不了農(nóng)村的需求。同時(shí)，在農(nóng)村鄉(xiāng)土人才和相對(duì)有發(fā)展能力的人員中，還存在著知識(shí)面不寬、覆蓋率不廣，影響力不強(qiáng)，對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展推動(dòng)力不夠等問題。
三、工作建議
（一）必須要高度重視農(nóng)村人才隊(duì)伍建設(shè)。
一是要切實(shí)增強(qiáng)黨委、政府對(duì)人才工作必要性和重要性的認(rèn)識(shí)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府是行政編制中最低一層的國(guó)家政權(quán)機(jī)構(gòu)，工作重點(diǎn)在農(nóng)村，主要領(lǐng)導(dǎo)必須要在思想上引起高度重視，真正了解、理解、支持并抓好農(nóng)村鄉(xiāng)土人才隊(duì)伍。二是必須要把人才工作納入重要議事日程。要制訂切實(shí)可行、強(qiáng)有力的工作措施和制度，全面加強(qiáng)農(nóng)村鄉(xiāng)土人才工作。在宣傳、組織各方面加強(qiáng)農(nóng)村鄉(xiāng)土人才建設(shè)，同時(shí)，建立農(nóng)村鄉(xiāng)土人才激勵(lì)機(jī)制，制訂優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)農(nóng)村鄉(xiāng)土人才和有發(fā)展能力的人員在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。同時(shí)，要把農(nóng)村人才工作納入村支部黨建組織工作考核的一項(xiàng)重要內(nèi)容。三是把農(nóng)村人才工作納入社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)工作之中。建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，首先必須要有高素質(zhì)的新型農(nóng)民和鄉(xiāng)土人才，他們是新農(nóng)村建設(shè)的領(lǐng)軍人。要將農(nóng)村人才工作作為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，通過(guò)加強(qiáng)農(nóng)村人才工作，提升農(nóng)村建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的“造血”功能。
（二）建立長(zhǎng)效、實(shí)用、針對(duì)性強(qiáng)，群眾樂于接受的鄉(xiāng)土人才培訓(xùn)體系。
加強(qiáng)農(nóng)村人才建設(shè)，不光要留得住人才，還要善于培養(yǎng)“人才”，讓農(nóng)民能在自己的家園，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際掌握適合的致富技能，形成自己的發(fā)展優(yōu)勢(shì)和特色。一是要制訂適合本地區(qū)特色，能讓農(nóng)民盡快受益得實(shí)惠的人才培訓(xùn)體系。要切實(shí)把握好針對(duì)性、加強(qiáng)引導(dǎo)，引導(dǎo)農(nóng)民“靠山吃山、靠水吃水、靠路吃路”，幫助他們掌握技術(shù)，發(fā)展最適合自己的生產(chǎn)項(xiàng)目。二是要加大與市場(chǎng)鏈接的勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移工作力度。要通過(guò)熟悉掌握市場(chǎng)勞務(wù)信息，有在針對(duì)性地對(duì)農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)，讓農(nóng)民能夠根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)學(xué)到一技之長(zhǎng)，避免“盲目性”和“一鍋蜂”。同時(shí)，針對(duì)市場(chǎng)需求發(fā)展好“訂單農(nóng)業(yè)”和“勞務(wù)訂單”，使農(nóng)村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、勞動(dòng)力培訓(xùn)與市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)有序?qū)印?/p>
（三）進(jìn)一步健全人才培育保障體系。
一是要健全網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)。要明確落實(shí)農(nóng)村人才培育工作各項(xiàng)保證措施，如培訓(xùn)教師、課程安排、資金、場(chǎng)地、計(jì)劃等，確保農(nóng)村人才培訓(xùn)“有人管事、有錢辦事、辦到實(shí)處”。鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)村人才培訓(xùn)學(xué)?？稍O(shè)在鎮(zhèn)黨校，各村明確支部書記具體負(fù)責(zé)各村人才培育工作。二是要加大人才隊(duì)伍之間的交流。通過(guò)建立信息平臺(tái)，暢通信息渠道，促進(jìn)農(nóng)民和農(nóng)村鄉(xiāng)土人才、農(nóng)村鄉(xiāng)土人才之間的交流，進(jìn)而提高他們農(nóng)業(yè)、科技信息知識(shí)水平，了解供求信息、互通有無(wú)、相互交流。我鎮(zhèn)從去年開始就在全鎮(zhèn)28個(gè)村、2個(gè)社區(qū)建起了“致富信息通道”，鎮(zhèn)農(nóng)辦負(fù)責(zé)不定期制作簡(jiǎn)報(bào)，發(fā)布相關(guān)農(nóng)業(yè)信息，村支部負(fù)責(zé)接收、張貼、宣傳到戶，取得了較好效果。至今年5月份，全鎮(zhèn)“致富信息”簡(jiǎn)報(bào)已編發(fā)各類農(nóng)業(yè)信息30多期，共220多篇，受到了群眾歡迎。
篇十三 2023年糧油市場(chǎng)監(jiān)管調(diào)研報(bào)告1400字
1998年國(guó)務(wù)院進(jìn)行糧食流通體制改革以來(lái)，實(shí)行政府糧食行政管理職能與糧食企業(yè)經(jīng)營(yíng)的分離。糧食行政主管部門與糧食企業(yè)在人、財(cái)、物等方面徹底脫鉤，不再參與糧食經(jīng)營(yíng)，不再直接干預(yù)企業(yè)的自主經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。原來(lái)由糧食局、糧管所、糧站三級(jí)管理網(wǎng)絡(luò)嚴(yán)格統(tǒng)一管理的糧油市場(chǎng)，變?yōu)橛杉Z食行政主管部門代表政府對(duì)全社會(huì)的糧食流通進(jìn)行管理的相對(duì)自由的糧食流通市場(chǎng)。__年《糧食流通管理?xiàng)l例》出臺(tái)后，糧油市場(chǎng)進(jìn)一步得到了開放，國(guó)家鼓勵(lì)多種所有制市場(chǎng)主體從事糧食經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，糧食行政管理部門的職責(zé)更大了，管理范圍更寬了，市場(chǎng)監(jiān)管的難度加大了，造成相應(yīng)的監(jiān)管力度有所下降。如何在新形勢(shì)下做好對(duì)糧油市場(chǎng)的監(jiān)管，就顯得格外重要。
一、我市糧油供應(yīng)的現(xiàn)狀
我市不是產(chǎn)糧區(qū)，而是糧食銷區(qū)。主要種植玉米、小麥以及蠶豆等雜糧為主，歷來(lái)有種的不吃，吃的不種的傳統(tǒng)，100多萬(wàn)市民的日常食用大米都是通過(guò)產(chǎn)糧區(qū)供應(yīng)的。我市糧食從產(chǎn)糧區(qū)到市民手里主要通過(guò)大大小小的糧商糧販。目前，我市在工商局注冊(cè)的糧食經(jīng)營(yíng)戶共有670多家，還不包括沒在工商部門登記的走家竄戶的小商小販，估計(jì)不會(huì)少于三四百家，兩者相加一共要有上千個(gè)經(jīng)營(yíng)個(gè)體。這么龐大的經(jīng)營(yíng)群體，要糧食行政部門等有關(guān)職能部門進(jìn)行有效監(jiān)管，以目前的人力、物力以及體制情況是不太現(xiàn)實(shí)的。糧食市場(chǎng)的監(jiān)控主要依靠產(chǎn)區(qū)的監(jiān)管和經(jīng)營(yíng)者的自律，銷區(qū)對(duì)糧食的監(jiān)控基本處于比較尷尬的地位。食用油的情況，除了本地幾家大油廠可以提供較為安全的食用油外，其他的與糧食現(xiàn)狀大致類是。
二、糧油市場(chǎng)監(jiān)管不力的原因分析
造成糧食市場(chǎng)監(jiān)管不力的原因是多方面的，有制度層面的問題，有執(zhí)法隊(duì)伍的問題，有執(zhí)法對(duì)象的問題等等，是一個(gè)綜合的原因，而不是某一方面的問題。我認(rèn)為主要是由以下幾個(gè)因素造成的。
1、糧食執(zhí)法缺少有效的法律支持。__年5月26日，國(guó)務(wù)院頒布的第407號(hào)令《糧食流通管理?xiàng)l例》，是對(duì)糧油市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)管的最有效的法律武器。但是有的細(xì)化條例本身就存在缺陷，影響了執(zhí)行。如《江蘇省糧食收購(gòu)資格審核管理暫行辦法》規(guī)定對(duì)于年收購(gòu)量低于50噸的個(gè)體工商戶（農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人）從事糧食收購(gòu)活動(dòng)，無(wú)須申請(qǐng)糧食收購(gòu)資格。這就給糧食行政部門的執(zhí)行出了難題。對(duì)于不具收購(gòu)資格的收購(gòu)者，只要拿出這個(gè)武器，就可以擋住執(zhí)法人員的查處。而且對(duì)于50噸這個(gè)數(shù)據(jù)，我們也比較難以認(rèn)定。特別是對(duì)于象我們__這樣的非產(chǎn)糧區(qū)，主要從事收購(gòu)的都是小雜糧，大都是兌換，而且周轉(zhuǎn)比較快，很少有收購(gòu)者能被發(fā)現(xiàn)有超過(guò)50噸的量。__年，我市僅有一家辦理了糧食收購(gòu)資格。僅糧食收購(gòu)資格審查這一條，我們就很難執(zhí)行。
2、糧食系統(tǒng)的執(zhí)法隊(duì)伍相對(duì)偏弱。目前，各地的糧食行政執(zhí)法工作體系還很不健全，專職執(zhí)法人員偏少，執(zhí)法能力有待進(jìn)一部加強(qiáng)。當(dāng)前，糧食行政執(zhí)法工作體系建設(shè)從上到下各自為政，沒有統(tǒng)一糧食行政執(zhí)法標(biāo)識(shí)，沒有統(tǒng)一糧食執(zhí)法機(jī)構(gòu)名稱，沒有統(tǒng)一設(shè)置監(jiān)督電話，糧食行政執(zhí)法的權(quán)威受到挑戰(zhàn)。同時(shí)受人事編制的限制，越到基層糧食行政機(jī)關(guān)，專職行政執(zhí)法工作人員的配備越少，甚至還存在無(wú)機(jī)構(gòu)、無(wú)專職行政執(zhí)法人員的狀況，與縣級(jí)糧食行政機(jī)關(guān)所擔(dān)負(fù)的執(zhí)法重任極不相稱；現(xiàn)有的糧食行政執(zhí)法專職工作人員大多數(shù)系“半路出家”，缺乏系統(tǒng)的法律專業(yè)知識(shí)，對(duì)行政執(zhí)法的有關(guān)規(guī)定了解不深，執(zhí)法能力與糧食行政執(zhí)法工作不相適應(yīng)。象我市的糧食局共有編制13人，除去財(cái)務(wù)人員、辦公室人員，真正具有執(zhí)法資格的人數(shù)只不過(guò)4、5人，面對(duì)這么大的執(zhí)法面，有點(diǎn)勉為其難。
篇十四 縣農(nóng)村的市場(chǎng)專題調(diào)研報(bào)告3800字
為加強(qiáng)農(nóng)村市場(chǎng)體系建設(shè)，在城鎮(zhèn)化建設(shè)的背景下更好指導(dǎo)農(nóng)村市場(chǎng)工作。根據(jù)《湖南省商務(wù)廳關(guān)于開展農(nóng)村市場(chǎng)專題調(diào)研的通知》（湘商建設(shè)〔20__〕87號(hào)）精神，我局高度重視，組織專人對(duì)全縣農(nóng)村市場(chǎng)開展專題調(diào)查研究，現(xiàn)報(bào)告如下：
一、__縣農(nóng)村市場(chǎng)現(xiàn)狀
我縣的農(nóng)村市場(chǎng)建設(shè)始于1980年，經(jīng)過(guò)二十多年的歷程，農(nóng)村市場(chǎng)建設(shè)得到了較快發(fā)展，市場(chǎng)開辦主體也呈現(xiàn)出多元化投資趨勢(shì)。到2023年底，全縣39個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場(chǎng)）中有農(nóng)村市場(chǎng)14個(gè)，群眾自發(fā)形成的馬路市場(chǎng)12個(gè)，尚有13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場(chǎng)）無(wú)場(chǎng)無(wú)市。2023年在建的農(nóng)村市場(chǎng)有4個(gè)，目前現(xiàn)有的農(nóng)村市場(chǎng)中，利福塔和五道水等市場(chǎng)一些農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況良好，基本滿足了人民的生活需求，對(duì)促進(jìn)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。但同時(shí)，__縣農(nóng)村市場(chǎng)建設(shè)力度仍然不夠，總體來(lái)看是“先天發(fā)育不足，后天發(fā)展不夠”。建設(shè)水平高低不一、建設(shè)規(guī)模大小不一、綜合效益參差不齊、整體水平不高且存在諸多問題。市場(chǎng)設(shè)施簡(jiǎn)陋、功能不全、輻射半徑小對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拉動(dòng)不大，馬路市場(chǎng)占的比重還相當(dāng)大。概而言之，有以下四種情形：
（一）有市無(wú)場(chǎng)。受資金、場(chǎng)地等多種因素影響，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有真正意義上的集貿(mào)市場(chǎng)，而當(dāng)?shù)厝罕娪钟蟹昙牧?xí)慣，于是群眾自發(fā)形成了一個(gè)固定的以馬路兩側(cè)為依靠的交易場(chǎng)所，每逢早市，整個(gè)馬路兩側(cè)被當(dāng)?shù)厝罕姾椭苓吷特溗紦?jù)，各自搭建攤位和簡(jiǎn)陋棚臺(tái)，形成“馬路市場(chǎng)”，如巖屋口等鄉(xiāng)鎮(zhèn)就是如此。馬路市場(chǎng)伴馬路而存，不僅嚴(yán)重影響到了當(dāng)?shù)氐慕煌?，存在著?yán)重的安全隱患，而且占用街道公路作為場(chǎng)地來(lái)興市，交通不暢衛(wèi)生差、形象不佳管理亂，農(nóng)村消費(fèi)安全難以保障。
（二）有場(chǎng)無(wú)市。受市場(chǎng)建設(shè)前期缺乏科學(xué)論證、選址不當(dāng)、管理和服務(wù)跟不上、部分商販和群眾不愿交納市場(chǎng)設(shè)施費(fèi)、當(dāng)?shù)卣龑?dǎo)不夠等多種因素影響，雖然建成了市場(chǎng)，但大部分門面及攤位出現(xiàn)空置現(xiàn)象，集貿(mào)市場(chǎng)完全沒派上用場(chǎng)，形同擺設(shè)。蔬菜、肉食、百貨、水果等攤點(diǎn)依然常年占據(jù)公路兩側(cè)，導(dǎo)致出現(xiàn)“有場(chǎng)無(wú)市、市場(chǎng)分離”的尷尬局面，朱家臺(tái)社區(qū)、馬合口等市場(chǎng)均不同程度的存在此種情況。
（三）有場(chǎng)有市。澧源大市場(chǎng)、竹葉坪、利福塔等集貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的運(yùn)作與發(fā)展，綜合效益有目共睹。有場(chǎng)有市，改善了當(dāng)?shù)厝罕姷南M(fèi)環(huán)境，拓展了農(nóng)村消費(fèi)空間，并通過(guò)消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用，激活了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村經(jīng)濟(jì)。
（四）無(wú)市無(wú)場(chǎng)。地處偏遠(yuǎn)，交通閉塞，群眾居住分散的部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)依然處于“無(wú)市無(wú)場(chǎng)”的境地，幾乎是被市場(chǎng)遺忘的角落。如淋溪河、西蓮、白石等鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
二、__縣農(nóng)村市場(chǎng)建設(shè)存在的主要問題
（一）農(nóng)村市場(chǎng)建設(shè)資金短缺，投入到農(nóng)村市場(chǎng)建設(shè)的資金來(lái)源渠道不暢。這是影響當(dāng)前農(nóng)村市場(chǎng)建設(shè)滯后的一個(gè)主要原因。一是農(nóng)村市場(chǎng)資金需要量較大，這對(duì)于財(cái)政狀況普遍緊張的鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府來(lái)說(shuō)是不小的負(fù)擔(dān)，縣財(cái)政和上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)建設(shè)投入也非常有限。因此，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府雖然認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)建設(shè)的重要性，卻力不從心，拿不出錢來(lái)建市場(chǎng)。二是農(nóng)村市場(chǎng)屬于半公益或者說(shuō)是準(zhǔn)公益性的項(xiàng)目，投入大，收益小，而且回收投資時(shí)間長(zhǎng)，投資難以收回，依靠社會(huì)投資或者引進(jìn)外商投資的難度較大。
（二）選址不當(dāng)，布局不合理，部分市場(chǎng)有“場(chǎng)”無(wú)“市”。 目前全縣有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)市場(chǎng)長(zhǎng)期處于“空殼”狀態(tài)，雖然蓋了房子，圈了地，建了攤位，但場(chǎng)內(nèi)沒有經(jīng)銷活動(dòng)的人流，成了有名無(wú)實(shí)的空架子。究其原因，除農(nóng)村市場(chǎng)的規(guī)劃布局建設(shè)存在不合理的現(xiàn)象，缺少政府的引導(dǎo)和規(guī)劃外，也不排除選址不理想、難以啟動(dòng)發(fā)展的原因。
（三）重建輕管，臟、亂、差現(xiàn)象較為嚴(yán)重。一是市場(chǎng)業(yè)主對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的認(rèn)識(shí)不到位。認(rèn)為農(nóng)村市場(chǎng)設(shè)施如何無(wú)所謂，只要市場(chǎng)有人來(lái)，能產(chǎn)生效益就可以了，沒必要掏腰包來(lái)改善基礎(chǔ)設(shè)施。二是保潔不到位。市場(chǎng)垃圾隨意堆放，衛(wèi)生狀況極差。三是管理人員少，制度不到位。對(duì)亂占道、亂設(shè)攤?cè)鄙儆行У墓芾砗徒逃?，致使有的市?chǎng)攤位成了倉(cāng)庫(kù)，貨物堆放過(guò)多，又不夠整齊，影響市場(chǎng)的總體經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
（四）缺少有特色的專業(yè)化農(nóng)村市場(chǎng)，富具特色的農(nóng)副產(chǎn)品無(wú)市可入。目前，桑植農(nóng)村市場(chǎng)普遍為綜合性的低層次的農(nóng)副產(chǎn)品和日雜市場(chǎng)，市場(chǎng)建設(shè)大眾化，而有鮮明地方特色的專業(yè)化市場(chǎng)卻不多，輻射能力較弱。__縣富有特色的農(nóng)副產(chǎn)品很多，如：橋自灣的梨子和西瓜、蹇家坡的中華圣桃及油茶、瑞塔鋪的碰柑、官地坪的烤煙烏桕、西蓮的茶葉、沙塔坪的花生等等，但是這些農(nóng)作物在當(dāng)?shù)貐s沒有專門的市場(chǎng)提供銷售平臺(tái)，僅依靠農(nóng)戶自行經(jīng)營(yíng)，自行儲(chǔ)藏或者銷售。大宗的農(nóng)作物與經(jīng)濟(jì)作物不能得到有效的利用和銷售以及倉(cāng)儲(chǔ)等。從而導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)效益不高甚至不能發(fā)揮其可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
（五）對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)建設(shè)的重視不夠?？h、鄉(xiāng)兩級(jí)政府對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)建設(shè)認(rèn)識(shí)尚不夠重視，沒有很好地研究農(nóng)村市場(chǎng)的建設(shè)條件、布局、培育及管理規(guī)律，有意無(wú)意忽視了農(nóng)村市場(chǎng)建設(shè)，聽任其自生自滅。部分農(nóng)村市場(chǎng)想建未建，或者建了卻又無(wú)人進(jìn)場(chǎng)，都是一拖數(shù)年不著急，無(wú)人來(lái)算經(jīng)濟(jì)賬。
三、加快農(nóng)村市場(chǎng)建設(shè)的對(duì)策
（一）解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，真正“重市”。要將農(nóng)村市場(chǎng)建設(shè)放在擴(kuò)大民生、創(chuàng)建和諧社會(huì)、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的大環(huán)境中來(lái)加以認(rèn)識(shí)?？h、鄉(xiāng)兩級(jí)黨委政府要高度重視和加強(qiáng)農(nóng)村市場(chǎng)建設(shè)，將其列入新農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的總體目標(biāo)中，從服務(wù)“三農(nóng)”宗旨出發(fā)，下大力氣改善農(nóng)民群眾生產(chǎn)生活條件。
（二）科學(xué)規(guī)劃、注重特色，合理“建市”。農(nóng)村市場(chǎng)是小城鎮(zhèn)建設(shè)中很重要的一部分?？茖W(xué)合理地規(guī)劃好農(nóng)村市場(chǎng)不但有利于其自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，也有利于小城鎮(zhèn)的快速有序發(fā)展。因此，農(nóng)村市場(chǎng)的規(guī)劃應(yīng)綜合考慮區(qū)位、交通、地形地勢(shì)等多方面的因素，進(jìn)行合理布局，不能盲目改造。各地應(yīng)根據(jù)其自身的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、技術(shù)水平、商業(yè)傳統(tǒng)、交通通訊條件和周圍市場(chǎng)分布情況等因素綜合考慮，注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，注重有特色的專業(yè)化市場(chǎng)的建設(shè)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場(chǎng)）在農(nóng)村市場(chǎng)改造建設(shè)的過(guò)程中，要在綜合比較和優(yōu)選的基礎(chǔ)上，注意發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，把農(nóng)村市場(chǎng)有步驟、謹(jǐn)慎地改造特色鮮明的專業(yè)化農(nóng)村市場(chǎng)。擴(kuò)大市場(chǎng)的交易半徑，增強(qiáng)市場(chǎng)的輻射力，如：在橋自灣、蹇家坡、瑞塔鋪建立以水果銷售和存儲(chǔ)為主要內(nèi)容的農(nóng)村市場(chǎng)；在官地坪、八大公山建立以烤煙、藥材等以經(jīng)濟(jì)作物為主要銷售、存儲(chǔ)、采購(gòu)的專業(yè)市場(chǎng)等。在新建農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，要根據(jù)現(xiàn)實(shí)的集貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，加強(qiáng)科學(xué)規(guī)劃與論證，避免走彎路，如五道水鎮(zhèn)計(jì)劃將市場(chǎng)與農(nóng)村客運(yùn)站建設(shè)合二為一建設(shè)，借南來(lái)北往的人流帶動(dòng)物流動(dòng)起來(lái)、活起來(lái)，也不失為一種好的思路。通過(guò)市場(chǎng)的廣泛流通，促成農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)得去、銷得出，擴(kuò)大農(nóng)民所產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷量，最終達(dá)到建成一處市場(chǎng)，帶活一方經(jīng)濟(jì)的目的。
（三）尋求合作、多方融資，大力“扶市”。面對(duì)目前農(nóng)村市場(chǎng)建設(shè)改造資金困難的難題，要調(diào)動(dòng)各方面投資農(nóng)村市場(chǎng)建設(shè)的積極性，增加市場(chǎng)建設(shè)資金來(lái)源的渠道?？h財(cái)政每年應(yīng)安排一定的農(nóng)村市場(chǎng)建設(shè)專項(xiàng)資金，給予重點(diǎn)扶持，在統(tǒng)籌安排、合理布局的前提下，有針對(duì)性地扶持1--2個(gè)農(nóng)村市場(chǎng)的建設(shè)。但農(nóng)村市場(chǎng)的建設(shè)不可能單單依靠政府，更多的要依靠社會(huì)各界的力量，要多方面、多渠道、多層次籌集資金。要建立多元化的投資體制，將招商引資與加快農(nóng)村市場(chǎng)建設(shè)兩相結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)新投資的渠道與形式，按照“誰(shuí)投資、誰(shuí)管理、誰(shuí)收益”的市場(chǎng)建設(shè)原則，采取政府引導(dǎo)、大力吸引民間投資的模式，投資改造、新建集貿(mào)市場(chǎng)。因此，應(yīng)該制定優(yōu)惠政策，加大政策扶持力度，并出臺(tái)相關(guān)的改革配套措施，在土地審批、工商登記、財(cái)稅減免等方面特事特辦，解決農(nóng)村市場(chǎng)建設(shè)過(guò)程中在某些環(huán)節(jié)上“卡殼”的問題，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)則要積極爭(zhēng)取農(nóng)村市場(chǎng)建設(shè)方面的立項(xiàng)，積極創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)個(gè)人、集體、國(guó)家、外商多方投資一齊上，合資、合作、股份一齊搞，多渠道籌集市場(chǎng)建設(shè)資金。另外，市場(chǎng)建設(shè)應(yīng)引入市場(chǎng)機(jī)制，下大力氣挖掘市場(chǎng)潛力，提高資金回報(bào)率，形成良性循環(huán)格局。
（四）科學(xué)運(yùn)營(yíng)，力促繁榮，設(shè)法“活市”。市場(chǎng)能否繁榮，關(guān)鍵在運(yùn)營(yíng)。對(duì)“空殼”市場(chǎng)，要組織人員會(huì)診，想方設(shè)法起死回生；對(duì)正在建設(shè)的市場(chǎng)，要堅(jiān)持“邊筑巢邊引鳳”的原則，采取優(yōu)惠政策，吸引購(gòu)銷者進(jìn)場(chǎng)入市，可以先粗放、再引導(dǎo)，后規(guī)范，加大扶持力度，放水養(yǎng)魚，使其逐步發(fā)展壯大，不可貪圖近利，因小失大。
（五）創(chuàng)新思路、完善制度，認(rèn)真“管市”。建立、完善農(nóng)村市場(chǎng)管理體系。一是鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府和相關(guān)職能部門要提高自身的監(jiān)管執(zhí)法水平，發(fā)揮政府職能，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的日常監(jiān)管，對(duì)市場(chǎng)行為進(jìn)行規(guī)范，對(duì)市場(chǎng)中的違法行為予以處罰和糾正，為市場(chǎng)建設(shè)進(jìn)行長(zhǎng)期科學(xué)的規(guī)劃，指導(dǎo)市場(chǎng)的宏觀發(fā)展。縣市場(chǎng)服務(wù)中心和市場(chǎng)投資管理主體要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的服務(wù)力度，不斷完善市場(chǎng)設(shè)施。市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶要發(fā)揮自我管理、自我教育、自我服務(wù)的作用，采取成立經(jīng)營(yíng)者自律組織（如個(gè)協(xié)）等方式，加強(qiáng)行業(yè)自律，管好市場(chǎng)，確保農(nóng)村消費(fèi)安全。同時(shí)，各級(jí)政府要以人為本，把握農(nóng)民心理，建立兼容并存的多層次市場(chǎng)格局，從馬路市場(chǎng)到農(nóng)村市場(chǎng)，從“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”加盟店到連鎖大型超市，一定時(shí)期內(nèi)都應(yīng)允許其存在，既不盲目取締馬路市場(chǎng)，但也要強(qiáng)力推進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)的建設(shè)步伐。
包括“趕場(chǎng)”在內(nèi)的傳統(tǒng)的馬路市場(chǎng)，其所表現(xiàn)出來(lái)的頑強(qiáng)生命力，足以證明其存在的理由。要通過(guò)農(nóng)村市場(chǎng)的不斷建設(shè)、完善和發(fā)展來(lái)?yè)屨捡R路市場(chǎng)份額，以新來(lái)壓舊，力爭(zhēng)后來(lái)居上，逐步解決以路（街）為市的問題。二是要逐步完善完善市場(chǎng)準(zhǔn)入制度。保證進(jìn)貨渠道的合法，創(chuàng)建安全的消費(fèi)環(huán)境，改變市場(chǎng)內(nèi)商品渠道不清的情況，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上銷售要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的檢查檢疫，確保廣大人民群眾所關(guān)心的生活健康等問題。
篇十五 各地服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告優(yōu)秀3250字
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對(duì)于我們的重要性。那么，消費(fèi)者在購(gòu)買服裝時(shí)的考慮因素有哪些？哪些產(chǎn)地的服裝歡迎？中國(guó)服裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)又是怎樣的呢？
本調(diào)查于年底在深圳、廣州、香港三個(gè)大城市進(jìn)行(其他地區(qū)通過(guò)朋友調(diào)研的資料總結(jié))，以面對(duì)面訪問形式。目標(biāo)群共分四大類，分別為18-25歲女白領(lǐng)，26-45歲女行政人員，26至45歲成人，高中及大學(xué)生(比例為隨機(jī))。調(diào)查亦走訪各大城市的百貨店代表，了解其意見及觀察。
期間，我們通過(guò)對(duì)咸陽(yáng)的多家零售店和15歲至60歲的消費(fèi)者進(jìn)行了一次抽樣調(diào)查資料，綜合了解了服裝市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力和發(fā)展趨向。
本篇簡(jiǎn)報(bào)是本次研究報(bào)告的提煉。
調(diào)查主要結(jié)果如下：
消費(fèi)者購(gòu)買服裝的種類：
多個(gè)城市的受訪者表示：如要購(gòu)買中檔服裝，會(huì)以香港品牌為首選
;購(gòu)買高檔服裝者，以外國(guó)為首選;
下價(jià)市場(chǎng)為內(nèi)地品牌天下。
大部分受訪者都知道的國(guó)際品牌包括：boss、prada、louisvuitton、ma_mara、alma、chanel、bubberry、bally、armani等，并反映如果經(jīng)濟(jì)上允許可能會(huì)選擇的國(guó)際品牌(香港消費(fèi)者尤為中意)
很多的受訪者認(rèn)為香港品牌服裝舒適、時(shí)髦、品質(zhì)佳，女白領(lǐng)熟悉的香港上班服品牌包括esprit、theme、g2000、michelrene、jessica及episode;
便服方面，受訪者熟悉的品牌包括baleno、giordano、jeanwest、appleshop、bossini、esprit、u2、crocodile、goldlion。
逾半受訪者熟悉香港服裝品牌、認(rèn)為香港品牌服裝品質(zhì)佳。消費(fèi)者對(duì)香港品牌服裝印象尤佳;
國(guó)內(nèi)服裝以上海為標(biāo)的的消費(fèi)概念比較濃。消費(fèi)者購(gòu)買成衣的頻率及場(chǎng)合： 77%受訪者表示，每次逛街消費(fèi)都會(huì)到服裝店; 在白領(lǐng)女性受訪者中，83-85%經(jīng)常到服裝店購(gòu)物; 最喜愛購(gòu)買服裝的消費(fèi)者： 香港(92%)、廣州(88%)、上海(83%)、大連(72%)，成都(76%)及北京(66%)、深圳(64%)。
消費(fèi)者通常在假日購(gòu)買成衣：香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46%
消費(fèi)者購(gòu)買成衣的渠道： 連銷店(38%)居首位，其余依次為百貨店(35%)及服裝購(gòu)物商場(chǎng)(16%)。
受訪學(xué)生之中，逾半喜到連鎖店購(gòu)買便服;女行政人員則喜歡在百貨店購(gòu)買衣服。
受訪女白領(lǐng)中逾60%最注重品質(zhì)，54%注重顏色與款式，38%注重價(jià)格。 便服方面，大部份受訪者最注重價(jià)格。
何時(shí)購(gòu)買服裝： 67%受訪者表示會(huì)在一時(shí)沖動(dòng)情況下購(gòu)買服裝，其中香港受訪者占比率(87%)，國(guó)內(nèi)上海(82%)，其余依次為廣州(72%)、北京(64%)。 本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部份年青女白領(lǐng)(65%)，會(huì)因?yàn)橐路炼且驅(qū)嶋H個(gè)人需要而消費(fèi)。
內(nèi)地服裝銷售最暢旺的日期：是五一勞動(dòng)節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)、春節(jié); 一般而言，一、二、十、十二月為旺季;四、六、九月為淡季。
購(gòu)買服裝的消費(fèi)額： 受訪者平均每年花在購(gòu)買服裝上的金額為2，080元人民幣(下同)或其個(gè)人收入的7.3%。大連居首位(2，850元)，其余依次為上海(2，300元)，廣州(1，850元)，成都(1，740元)及北京(1，660元)。香港消費(fèi)者每年花費(fèi)(15，000元---20，000元)
女行政人員花在服裝上的消費(fèi)額，每年平均為3，130元，女白領(lǐng)為2，840元，學(xué)生只花900元。 2001年，受訪者花在套裝上的單件消費(fèi)額逾500元，夾克逾430元，其余類別的單件消費(fèi)額為100至200元。 消費(fèi)者購(gòu)買服裝的選擇： 消費(fèi)者購(gòu)買服裝時(shí)，最重視的五個(gè)考慮因素依次為： 尺碼是否合身(94%)、裁剪(92%)、價(jià)格合理(88%)、質(zhì)料(87%)及款式時(shí)髦(76%)。 大部份受訪者均滿意所買的服裝，但成都的朋友反饋的調(diào)研信息發(fā)現(xiàn)成都受訪者認(rèn)為由于欠缺潮流信息，對(duì)所買服裝的滿意程度最低。 在不滿意所買服裝的受訪者中，60%認(rèn)為最不滿意買錯(cuò)款式，其余依次為品質(zhì)，顏色及尺碼。 逾半受訪者認(rèn)為折扣是最吸引他們的推廣招數(shù)。內(nèi)地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會(huì)在大節(jié)時(shí)期打折。
市場(chǎng)分析： 重視自我，追求個(gè)性
調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費(fèi)觀念結(jié)果顯示：重視個(gè)性的、合適的服裝才是首選的消費(fèi)者占主導(dǎo)地位，其比例分別為64.8%和55.7%;只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢(shì)心態(tài)。
我個(gè)人觀點(diǎn)認(rèn)為： 當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)流行的判斷更趨于理性化，對(duì)于各種流行潮流，現(xiàn)在的人們不再象以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個(gè)性化，更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他們個(gè)性張揚(yáng)，也樂于大膽嘗試。從另一個(gè)角度來(lái)看，這也是人們審美觀進(jìn)步的一種體現(xiàn)。 打折成了促銷市場(chǎng)的“命門”
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在名目繁多的促銷活動(dòng)中，消費(fèi)者最感興趣的當(dāng)屬換季打折;逢年過(guò)節(jié)、大型活動(dòng)期間打折，也是一種受消費(fèi)者歡迎的形式。而有獎(jiǎng)銷售也有一定的比例，其余促銷活動(dòng)的吸引力相對(duì)較低。
我個(gè)人觀點(diǎn)認(rèn)為： 從歡迎的促銷方式看，主要集中在降低價(jià)格。價(jià)格是消費(fèi)的敏感點(diǎn)，很多情形下，價(jià)格往往主宰著一樣商品的生殺大權(quán)，尤其對(duì)于那些大眾化的品牌，價(jià)格更是市場(chǎng)銷售的“杠桿”，通過(guò)“杠桿原理”，商家可以控制商品的銷量。出于追求價(jià)廉物美的消費(fèi)心態(tài)，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖，消費(fèi)者在購(gòu)買的同時(shí)還能求得心理上的某種平衡。因此，這種方式受到了許多消費(fèi)者的青睞。
除了明折明扣的打折促銷外，其它幾種促銷方式的性質(zhì)和打折銷售相差不大，也是商家讓利促銷的表現(xiàn)。
洋品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁，上海貨國(guó)內(nèi)贏得贊譽(yù) 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，53.3%的消費(fèi)者比較傾向于國(guó)外的服裝品牌，而傾向于國(guó)內(nèi)品牌的僅占16.7%。
進(jìn)一步比較不同地區(qū)的服裝在款式、面料、顏色、做工、價(jià)格5方面的綜合得分，記分采用5分制。調(diào)查結(jié)果顯示，在款式、面料、顏色、做工、價(jià)格等各方面，不同生產(chǎn)地會(huì)存在一定的地區(qū)差異：在國(guó)內(nèi)范圍，上海服裝消費(fèi)者的好評(píng)，各項(xiàng)指標(biāo)的得分均于其他產(chǎn)地的服裝。廣東地區(qū)的服裝在款式、顏色及花型有著值得借鑒的一面。而浙江、江蘇服裝各項(xiàng)指標(biāo)的得分較低。
通過(guò)調(diào)研我認(rèn)為： 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，品牌的作用也越來(lái)越強(qiáng)，尤其是在服裝行業(yè)中。品牌就好比人的名字，把它和其它同類商品區(qū)別開來(lái)了，在區(qū)別的同時(shí)，成功打造自身品牌的服裝贏得了消費(fèi)者的信任和追隨，提升了自己的知名度和美譽(yù)度。而品牌作為是一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表，在追求時(shí)尚品位的消費(fèi)觀念占主導(dǎo)的今天，服裝商品的購(gòu)買率一定程度上就取決于消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。品牌知名度越高，其購(gòu)買的人群范圍越廣。
在服裝行業(yè)，洋品牌的風(fēng)頭明顯蓋過(guò)了國(guó)內(nèi)品牌。一方面國(guó)內(nèi)品牌的品牌意識(shí)還不強(qiáng)，市場(chǎng)化意識(shí)不高，另一方面，洋品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷手段和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)都較國(guó)內(nèi)的服裝品牌更勝一籌，也的確較國(guó)內(nèi)品牌更具競(jìng)爭(zhēng)力。
上海及其周邊地區(qū)是傳統(tǒng)的紡織工業(yè)基地，在服裝業(yè)的發(fā)展水平上基本處于同港臺(tái)地區(qū)相差無(wú)幾，但其成本和價(jià)格較港臺(tái)服裝更占優(yōu)勢(shì)，而且上海已經(jīng)成為了中國(guó)服裝文化最為時(shí)尚的一個(gè)現(xiàn)代化大都市，中國(guó)加入wto后，上海在紡織服裝業(yè)上的優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步得到體現(xiàn)，從今后的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，上海及其周邊地區(qū)的服裝品牌走向世界的同時(shí)，還會(huì)贏得更大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。
廣東地理位置毗鄰港澳，近朱者赤，與港澳的交流也較內(nèi)地更頻繁，在服裝款式、顏色及花型方面受香港服裝風(fēng)格影響也較多，成為了南方地區(qū)的一個(gè)代表，地區(qū)特征較為一致。 浙江、江蘇服裝在自身品牌建設(shè)上相對(duì)較為薄弱，且價(jià)格也較低廉，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)得分相對(duì)較低，但實(shí)際上該地區(qū)有些生產(chǎn)廠商的質(zhì)量也不低，完全可以打造自己的品牌，近幾年我們確也看到不少江浙地區(qū)的優(yōu)秀品牌正在崛起。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，今后幾年，內(nèi)地服裝市場(chǎng)將呈現(xiàn)出五大走勢(shì)：
1、傳統(tǒng)西服繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。人們更喜歡美觀適體、體現(xiàn)品位的新式西裝，因此用料考究、版型美觀、做工精良的產(chǎn)品才能占據(jù)市場(chǎng)。
2、職業(yè)裝進(jìn)一步社會(huì)化。近年來(lái)，不少企業(yè)已把職業(yè)裝納入企業(yè)ci系統(tǒng)，越來(lái)越多的人視之為個(gè)人社會(huì)形象的體現(xiàn)，因而需求仍在攀升。
3、中老年服裝品位提升。內(nèi)地逐步進(jìn)入老齡化社會(huì)，45歲以上的中老年人已有3億人。開發(fā)這一潛力巨大的市場(chǎng)，提高品位是關(guān)鍵。
4、內(nèi)衣需求進(jìn)一步講求高質(zhì)量。從全國(guó)范圍看，每人擁有5件以上內(nèi)衣的基本衛(wèi)生需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能實(shí)現(xiàn)，因而內(nèi)衣市場(chǎng)有著非常廣闊的前景。
5、童裝將全面轉(zhuǎn)變消費(fèi)和設(shè)計(jì)觀念。陳舊的童裝和設(shè)計(jì)觀念不注重保健功能，而科學(xué)的童裝消費(fèi)觀念和新的童裝設(shè)計(jì)觀念是把童裝作為對(duì)兒童生存、保護(hù)和發(fā)展的重要手段，與美化社會(huì)相結(jié)合。因此推出實(shí)用簡(jiǎn)約、美觀大方的童裝(含中小學(xué)生裝)是童裝市場(chǎng)的當(dāng)務(wù)之急。
