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訂單分析報(bào)告3篇

發(fā)布時(shí)間:2023-02-10 07:24:01 查看人數(shù):36

訂單分析報(bào)告

篇一 大學(xué)生關(guān)于訂單農(nóng)業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告調(diào)查報(bào)告范文

假期期間我們專(zhuān)業(yè)集體搞了一次關(guān)于訂單農(nóng)業(yè)調(diào)查的實(shí)踐活動(dòng),假期間我主要針對(duì)上海市的訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了深入地研究和調(diào)查,以下就是我所調(diào)查的關(guān)于上海市訂單農(nóng)業(yè)的一些總體狀態(tài)。

訂單農(nóng)業(yè)作為一種市場(chǎng)導(dǎo)向型的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式,對(duì)于深化農(nóng)村經(jīng)營(yíng)體制改革,促進(jìn)新階段農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將發(fā)揮積極作用,上海市訂單農(nóng)業(yè)雖處于不發(fā)達(dá)階段,但發(fā)展較快,效果 明顯,前景看好,且已經(jīng)在閔行,浦東以南,寶山形成了一定的規(guī)模,并有覆蓋全市農(nóng)業(yè)地帶的趨勢(shì)。

一、上海市訂單農(nóng)業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)與基本形式

“訂單農(nóng)業(yè)”,也稱(chēng)“契約農(nóng)業(yè)”或者“合同農(nóng)業(yè)”,是指供需雙方農(nóng)戶與客戶即農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者根據(jù)收益測(cè)算簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同,農(nóng)民按照合同要求進(jìn)行生產(chǎn),實(shí)行以銷(xiāo)定產(chǎn)的一種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。上海市訂單農(nóng)業(yè)起步較早,但那時(shí)僅局限在牛奶等少數(shù)幾個(gè)品種。近年來(lái)隨著市場(chǎng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展、農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)的突起、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,特別是今年滬委1號(hào)文件的落實(shí)和糧食市場(chǎng)化改革的推行,為訂單農(nóng)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更加寬松的環(huán)境,加快了訂單農(nóng)業(yè)的發(fā)展。目前,全市已有86家“龍頭企業(yè)” 31家糧食收儲(chǔ)公司開(kāi)展訂單生產(chǎn),參加的農(nóng)戶已達(dá)133950戶,品種40多個(gè),總金額20.66億元。上海市訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)以下特點(diǎn)與趨勢(shì)。

1.從牛奶到糧食,訂單農(nóng)業(yè)覆蓋的品種不斷拓展。由于牛奶產(chǎn)業(yè)的特殊性,長(zhǎng)期以來(lái)都以訂單的形式組織生產(chǎn),只不過(guò)由過(guò)去的國(guó)有企業(yè)獨(dú)家訂購(gòu)加工,轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)有股份、私營(yíng)企業(yè)競(jìng)相訂購(gòu)加工。目前全市有規(guī)模的乳品加工企業(yè)有9家,聯(lián)系農(nóng)戶850戶,奶牛7429頭,年牛奶收購(gòu)量39425噸,產(chǎn)值達(dá)6508萬(wàn)元。近幾年來(lái),其它農(nóng)產(chǎn)品的訂單也逐步發(fā)展起來(lái),主要品種有生豬、獺兔、肉兔、、雞、鴨等多種畜禽品種,玉米、蔬菜、茶葉、柑桔、獼猴桃、藥材、蠶豆、香菇、大蔥等幾十種農(nóng)作物品種及部分高值水產(chǎn)品。今年上海市抓住糧食產(chǎn)銷(xiāo)市場(chǎng)化改革的機(jī)遇,率先將“合同定購(gòu)”轉(zhuǎn)為“合同訂購(gòu)”,推動(dòng)了訂單糧食的發(fā)展。全市落實(shí)糧食訂單91118份,農(nóng)戶83995戶,總計(jì)18506萬(wàn)斤其中早稻13924萬(wàn)斤,晚稻4852萬(wàn)斤。

2.從傳統(tǒng)產(chǎn)品到優(yōu)新品種,訂單農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品不斷創(chuàng)新。前幾年都是當(dāng)?shù)赜惺裁矗褪召?gòu)什么,銷(xiāo)售什么。訂單農(nóng)業(yè)主要局限在當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)。去年以來(lái),該市龍頭企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求,引進(jìn)了一批新品種,在農(nóng)業(yè)局的大力支持下發(fā)展新產(chǎn)品生產(chǎn)基地,取得了初步成效。又如當(dāng)今綠色食品成為市場(chǎng)寵兒,龍頭企業(yè)便發(fā)展綠色食品。

3.從國(guó)有加工企業(yè)到農(nóng)民合作社,訂單農(nóng)業(yè)的發(fā)單主體不斷增加。過(guò)去該市訂單農(nóng)業(yè)的主體局限在國(guó)有加工企業(yè),現(xiàn)在形成了政府部門(mén)、加工企業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)公司、購(gòu)銷(xiāo)大戶、合作社等不同成分多種主體共同參與的局面。加工企業(yè)是訂單農(nóng)業(yè)的主要力量,銷(xiāo)售公司是訂單農(nóng)業(yè)的重要成份,農(nóng)副產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)大戶是訂單農(nóng)業(yè)的后起之秀。政府部門(mén)是特殊的主體,如糧食部門(mén)為了完成糧食收儲(chǔ)任務(wù),委托糧食收儲(chǔ)公司與農(nóng)戶簽訂糧食生產(chǎn)合同。農(nóng)業(yè)合作社是訂單農(nóng)業(yè)的新興組織。還有一種中間主體,龍頭企業(yè)與中間主體如農(nóng)產(chǎn)品販銷(xiāo)大戶或經(jīng)紀(jì)人簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同,販銷(xiāo)大戶或經(jīng)紀(jì)人再與農(nóng)戶簽訂生產(chǎn)合同,這種合同履行率非常高,這是一項(xiàng)值得重視的形式。

4.從當(dāng)?shù)氐饺珖?guó),再到國(guó)外,訂單農(nóng)業(yè)涵蓋的范圍不斷擴(kuò)大。為了彌補(bǔ)該市資源不足,訂單農(nóng)業(yè)不再局限在本市,已向全省全國(guó)甚至國(guó)外發(fā)展,并且勢(shì)頭強(qiáng)勁。如虹豐集團(tuán)在黑龍江等建立了20萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)米基地。上海兔業(yè)有限公司把長(zhǎng)毛兔訂單發(fā)到山東及西部各省,僅遼西地區(qū)朝陽(yáng)縣長(zhǎng)毛兔已發(fā)展到10萬(wàn)只。外企保鮮蔬菜的生產(chǎn)加工企業(yè)已成為上海市農(nóng)業(yè)出口創(chuàng)匯的領(lǐng)跑者,年出口額達(dá)11億美元,并且很好地解決了當(dāng)?shù)氐氖I(yè)問(wèn)題,為社會(huì)安定也做出了突出貢獻(xiàn)。

5.從產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)到跟蹤服務(wù),訂單農(nóng)業(yè)的內(nèi)涵不斷豐富?,F(xiàn)在的“訂單”不是孤立的產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)合同,而是一種特殊的資源配置方式;訂單農(nóng)業(yè)的主體之間,也不是一般的賣(mài)買(mǎi)關(guān)系,而是一種特殊的利益關(guān)系。龍頭企業(yè)不僅重視結(jié)果,而且非常重視過(guò)程,竭力為訂單農(nóng)業(yè)提供全程服務(wù)。一是資金支持。為進(jìn)行某種資源、產(chǎn)品、品牌、技術(shù)開(kāi)發(fā),企業(yè)給農(nóng)戶墊付資金,先付后還。二是物資支持。主要是低價(jià)供應(yīng)或者是賒銷(xiāo)生產(chǎn)資料,這在訂單農(nóng)業(yè)中比較普遍。三是技術(shù)支持。企業(yè)為了確保產(chǎn)量和質(zhì)量,落實(shí)了基地建設(shè)負(fù)責(zé)人,并聘請(qǐng)了農(nóng)業(yè)技術(shù)專(zhuān)家進(jìn)行技術(shù)輔導(dǎo)。

訂單農(nóng)業(yè)體現(xiàn)了以商品合同為紐帶的利益分配機(jī)制。綜合全市的情況,主要形式有四種:

(1)保證價(jià)合同。一般按“成本+一定利潤(rùn)”或近幾年市場(chǎng)平均價(jià)格,確定合同保證價(jià)。這種形式比較穩(wěn)定,農(nóng)戶可以獲得穩(wěn)定收益,而龍頭企業(yè)則要承擔(dān)產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

(2)保護(hù)價(jià)合同。龍頭企業(yè)與農(nóng)戶按一定的標(biāo)準(zhǔn)核定保護(hù)價(jià)最低基準(zhǔn)價(jià)格,合同約定當(dāng)市場(chǎng)價(jià)高于保護(hù)價(jià)時(shí),按市場(chǎng)價(jià)收購(gòu);當(dāng)市場(chǎng)價(jià)低于保護(hù)價(jià)時(shí),按保護(hù)價(jià)收購(gòu)。這種形式對(duì)農(nóng)民利益的保護(hù)程度很強(qiáng),但龍頭企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大。

(3)二次分配合同。在合作經(jīng)濟(jì)或聯(lián)合企業(yè)中先以合同收購(gòu)價(jià)有的為成本價(jià),與提供初級(jí)產(chǎn)品的農(nóng)戶進(jìn)行第一次結(jié)算,待銷(xiāo)售或加工銷(xiāo)售后,再將所獲利潤(rùn)分成,按照出售產(chǎn)品數(shù)量返還給簽約農(nóng)戶。二次分配的意義在于使農(nóng)工商形成經(jīng)濟(jì)利益共同體,使農(nóng)民分享加工和流通環(huán)節(jié)產(chǎn)生的利潤(rùn)。

(4)市場(chǎng)價(jià)合同。合同只規(guī)定農(nóng)民供貨的數(shù)量和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),收購(gòu)價(jià)執(zhí)行當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格。這種合同,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要由農(nóng)民承擔(dān),企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較小。

二.訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題

訂單農(nóng)業(yè)的發(fā)展使我縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式發(fā)生了新轉(zhuǎn)變,但在實(shí)踐中存在以下幾個(gè)問(wèn)題:

(一).是訂單合同的簽訂、運(yùn)作、監(jiān)管尚不規(guī)范。從訂單文本看,規(guī)范性合同少,意向性協(xié)議多 ,存在著內(nèi)容不全面,格式不規(guī)范,標(biāo)準(zhǔn)不具體,責(zé)權(quán)不明確等問(wèn)題,可操作性不強(qiáng),有的 甚至是口頭協(xié)議而無(wú)書(shū)面合同,給合同履行帶來(lái)難度。從訂單運(yùn)作看,有的是企業(yè)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政 府簽訂協(xié)議;有的是通過(guò)政府撮合,農(nóng)民與企業(yè)簽訂協(xié)議;有的是重復(fù)簽訂,“一女嫁二郎 ”。從訂單監(jiān)管看,缺乏明確的監(jiān)管機(jī)構(gòu)和仲裁機(jī)構(gòu),違約行為得不到迅速公正的處理。主 要原因是訂單農(nóng)業(yè)剛剛起步,訂單經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)不足,需要一段時(shí)間摸索;企業(yè)特別是農(nóng)戶都 有一種包贏不輸?shù)乃枷?,不愿意把合同條款定細(xì),以便在違約時(shí)免去責(zé)任。

(二).是訂單雙方的法律意識(shí)不強(qiáng)。從農(nóng)戶一方看,主要在訂單合同簽訂以后,當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)形 勢(shì)趨好,其價(jià)格走勢(shì)明顯高于訂單時(shí),一些農(nóng)戶為追求眼前利益,常棄訂單于不顧,把農(nóng)產(chǎn) 品私下賣(mài)給其他客商或自行銷(xiāo)售;從客戶一方來(lái)看,約定的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)滯銷(xiāo),價(jià)格走低,就 一走了之,把損失加到了農(nóng)民的頭上。出現(xiàn)違約是雙方法律意識(shí)淡薄,沒(méi)有認(rèn)識(shí)履約的嚴(yán)肅 性,只看重眼前利益,缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的打算。有的訂單雖然通過(guò)政府、農(nóng)業(yè)部門(mén)與農(nóng)戶簽訂 的,但一旦一方違約,后續(xù)工作難以處理。

(三).是利益機(jī)制沒(méi)有真正形成。據(jù)調(diào)查,3/4以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在發(fā)展訂單位農(nóng)業(yè)過(guò)程中,還 是單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系,保護(hù)收購(gòu)和實(shí)行“二次追利”的不普遍,企業(yè)和農(nóng)戶還沒(méi)有形成利益共 享,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的機(jī)制,訂單顯得比較松散。另外大多數(shù)訂單位是短期訂單,一年一訂或一季 一訂,質(zhì)量、品質(zhì)價(jià)格等變動(dòng)較大,使農(nóng)戶在生產(chǎn)上無(wú)所適從,容易導(dǎo)致農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的多變和 反復(fù),不利于形成區(qū)域化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)格局。

( 四).是缺乏相應(yīng)的發(fā)展環(huán)境和條件,訂單農(nóng)業(yè)數(shù)量偏少。我縣訂單農(nóng)業(yè)起步遲,政府、部門(mén)、 農(nóng)戶對(duì)訂單的認(rèn)識(shí)不夠,宣傳和培育力度不夠。同時(shí)我縣農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模偏小,規(guī)模化、基 地化程度不高,制約了訂單農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

三、發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)的對(duì)策

篇二 卷煙銷(xiāo)售客戶訂單組織貨源存在問(wèn)題調(diào)研報(bào)告

卷煙銷(xiāo)售客戶訂單組織貨源存在問(wèn)題調(diào)研報(bào)告

按客戶訂單組織貨源是國(guó)家局提出來(lái)的針對(duì)我國(guó)卷煙逐漸走向市場(chǎng)化運(yùn)作、真正以市場(chǎng)為導(dǎo)向的重要的一步。這一措施的提出充分說(shuō)明了國(guó)家局認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)需求的變化對(duì)于卷煙銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃的安排所起到的重要作用。

過(guò)去以計(jì)劃指令為依據(jù)安排工業(yè)企業(yè)生產(chǎn),再以指標(biāo)分配落實(shí)到各省市地區(qū),卷煙銷(xiāo)售實(shí)行的是以產(chǎn)品為核心的經(jīng)營(yíng)理念。而面對(duì)未來(lái)即將放開(kāi)的煙草行業(yè),如何實(shí)現(xiàn)我國(guó)煙草企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型是當(dāng)前乃至未來(lái)一個(gè)階段內(nèi)擺在我們面前的首要難題。既然轉(zhuǎn)型必定要轉(zhuǎn)向大家都普遍認(rèn)同的游戲規(guī)則方向中去。正如當(dāng)初我們加入wto時(shí),其他行業(yè)所面臨的困境一樣,要么轉(zhuǎn)型,實(shí)現(xiàn)與國(guó)際接軌,要么在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。面對(duì)無(wú)法回避、不可逆轉(zhuǎn)的形勢(shì),我們惟有主動(dòng)尋求自我轉(zhuǎn)變,才是在未來(lái)殘酷競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)的唯一途徑。國(guó)際上的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念早已實(shí)現(xiàn)了從以產(chǎn)品為核心向以消費(fèi)者為核心的轉(zhuǎn)變。我國(guó)煙草行業(yè)在專(zhuān)賣(mài)體制的保護(hù)傘下,是未被真正市場(chǎng)化的領(lǐng)域之一,我們應(yīng)當(dāng)利用現(xiàn)在存在保護(hù)傘的有利局勢(shì),盡快實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變,為未來(lái)的巨變積極做好準(zhǔn)備。按客戶訂單組織貨源就是我們要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中必不可少的一步,它為我們實(shí)現(xiàn)需求預(yù)測(cè)真實(shí)化,生產(chǎn)計(jì)劃市場(chǎng)化,以客戶為產(chǎn)品生產(chǎn)的圍繞點(diǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

可是目前按客戶訂單組織貨源還存在不少問(wèn)題,歸結(jié)起來(lái)有以下幾點(diǎn):

一、基層單位和客戶經(jīng)理對(duì)于按客戶訂單組織貨源工作的意義認(rèn)識(shí)不足。不少客戶經(jīng)理認(rèn)為按客戶訂單組織貨源工作只是國(guó)家局制定出來(lái)的一項(xiàng)臨時(shí)措施,作為市場(chǎng)化口號(hào)中的一種形式,過(guò)一陣子就會(huì)過(guò)去,而沒(méi)有將其作為一項(xiàng)長(zhǎng)期工作進(jìn)行落實(shí),因而只是敷衍了事,得過(guò)且過(guò)。

二、卷煙零售戶對(duì)于這項(xiàng)工作的認(rèn)識(shí)存在偏差。多數(shù)零售戶認(rèn)為我們的工作增加了他們的負(fù)擔(dān),比如每半月一次的客戶臺(tái)賬的填寫(xiě),部分客戶對(duì)于我們這項(xiàng)旨在了解客戶需求和社會(huì)庫(kù)存的工作就存在某種程度的不理解,認(rèn)為我們只是搞虛的,做沒(méi)有意義的事。

三、數(shù)據(jù)搜集工作浮于表面,真實(shí)性難以確保。由于態(tài)度認(rèn)識(shí)上的掉以輕心,不少客戶經(jīng)理及基層工作人員對(duì)于數(shù)據(jù)的真實(shí)性和合理性不加考慮,在根本沒(méi)有進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,只是隨便填寫(xiě),自己編造數(shù)據(jù),為了追求指標(biāo)的美觀和諧,生拉硬湊數(shù)據(jù),導(dǎo)致上層機(jī)構(gòu)在下一環(huán)節(jié)的需求預(yù)測(cè)工作中出現(xiàn)數(shù)據(jù)的更大偏差,長(zhǎng)此以往,搜集的數(shù)據(jù)與市場(chǎng)真實(shí)狀況的背離程度將越來(lái)越大,那么我們國(guó)家局花大力氣,下大決心出臺(tái)這個(gè)措施的意義就喪失了。

治病要對(duì)癥下藥,我們解決問(wèn)題也得要有針對(duì)性。

首先,我們要組織客戶經(jīng)理和基層工作者認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家局文件的精神,召開(kāi)專(zhuān)項(xiàng)研討會(huì)議,充分理解國(guó)家局出臺(tái)這項(xiàng)措施的意義和目的,鼓勵(lì)大家提出自己的想法意見(jiàn),從認(rèn)識(shí)上找問(wèn)題,從思想上解決問(wèn)題。特別是客戶經(jīng)理,他們是我們商業(yè)系統(tǒng)戰(zhàn)斗在業(yè)務(wù)一線的堅(jiān)實(shí)力量,他們的工作熱情直接決定著我們每一項(xiàng)工作的最終落實(shí)情況。我們必須在思想上取得統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。

其次,我們要對(duì)我們的卷煙零售戶加以正確引導(dǎo),通過(guò)客戶經(jīng)理的耐心解釋和曉以大義,讓他們了解我們開(kāi)展的工作正是為了他們更好的經(jīng)營(yíng),使我們的卷煙零售戶能配合到我們的工作中來(lái)。對(duì)于部分一時(shí)難以說(shuō)服的客戶,我們不可心急,要注意工作的長(zhǎng)期性和持續(xù)性,通過(guò)周邊其他卷煙零售戶的帶動(dòng)示范作用,逐漸將其感化。

再次,確保數(shù)據(jù)搜集的準(zhǔn)確性和可靠性。我們所要搜集的是那些能真實(shí)反映卷煙銷(xiāo)售市場(chǎng)狀況的數(shù)據(jù),這樣的數(shù)據(jù)才具有參考價(jià)值和核算的意義,這樣的數(shù)據(jù)才能使我們更好地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),以便我們及時(shí)做出應(yīng)對(duì)措施,避免出現(xiàn)大的波動(dòng)。對(duì)于每一個(gè)數(shù)據(jù)的錄入,一是要我們的客戶經(jīng)理和基層工作者從責(zé)任上加以重視,二是做好審核監(jiān)督復(fù)查工作,最好每一段時(shí)間能對(duì)以往數(shù)據(jù)做一簡(jiǎn)單梳理工作。

當(dāng)然,目前按客戶訂單組織貨源工作的落實(shí)情況還存在一些一時(shí)難以解決的問(wèn)題,比如,由于計(jì)劃生產(chǎn)的背景下,某個(gè)品牌在甲市場(chǎng)貨源緊張,而在乙地卻嚴(yán)重滯銷(xiāo),成了沉重的任務(wù)包袱。畢竟這項(xiàng)工作剛剛起步,畢竟計(jì)劃生產(chǎn)的歷史問(wèn)題很難短期解決,對(duì)于供求之間的不平衡是難以避免的,然而大的調(diào)整已經(jīng)出現(xiàn),未來(lái)的大門(mén)已向我們敞開(kāi)。按客戶訂單組織貨源是一項(xiàng)尊重市場(chǎng)具有重大改革意義的工作,我們不希望這一重大舉措最終成為一個(gè)空口號(hào),我們希望它走得更好,走得更遠(yuǎn),并一直拓展延伸下去,成為我們煙草行業(yè)改革征途當(dāng)中鮮明的一筆。

篇三 關(guān)于訂單農(nóng)業(yè)的社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告

假期期間我們專(zhuān)業(yè)集體搞了一次關(guān)于訂單農(nóng)業(yè)調(diào)查的實(shí)踐活動(dòng),假期間我主要針對(duì)上海市的訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了深入地研究和調(diào)查,以下就是我所調(diào)查的關(guān)于上海市訂單農(nóng)業(yè)的一些總體狀態(tài)。

訂單農(nóng)業(yè)作為一種市場(chǎng)導(dǎo)向型的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式,對(duì)于深化農(nóng)村經(jīng)營(yíng)體制改革,促進(jìn)新階段農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將發(fā)揮積極作用,上海市訂單農(nóng)業(yè)雖處于不發(fā)達(dá)階段,但發(fā)展較快,效果 明顯,前景看好,且已經(jīng)在閔行,浦東以南,寶山形成了一定的規(guī)模,并有覆蓋全市農(nóng)業(yè)地帶的趨勢(shì)。

一、上海市訂單農(nóng)業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)與基本形式

2.從傳統(tǒng)產(chǎn)品到優(yōu)新品種,訂單農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品不斷創(chuàng)新。前幾年都是當(dāng)?shù)赜惺裁?,就收?gòu)什么,銷(xiāo)售什么。訂單農(nóng)業(yè)主要局限在當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)。去年以來(lái),該市龍頭企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求,引進(jìn)了一批新品種,在農(nóng)業(yè)局的大力支持下發(fā)展新產(chǎn)品生產(chǎn)基地,取得了初步成效。又如當(dāng)今綠色食品成為市場(chǎng)寵兒,龍頭企業(yè)便發(fā)展綠色食品。

3.從國(guó)有加工企業(yè)到農(nóng)民合作社,訂單農(nóng)業(yè)的發(fā)單主體不斷增加。過(guò)去該市訂單農(nóng)業(yè)的主體局限在國(guó)有加工企業(yè),現(xiàn)在形成了政府部門(mén)、加工企業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)公司、購(gòu)銷(xiāo)大戶、合作社等不同成分多種主體共同參與的局面。加工企業(yè)是訂單農(nóng)業(yè)的主要力量,銷(xiāo)售公司是訂單農(nóng)業(yè)的重要成份,農(nóng)副產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)大戶是訂單農(nóng)業(yè)的后起之秀。政府部門(mén)是特殊的主體,如糧食部門(mén)為了完成糧食收儲(chǔ)任務(wù),委托糧食收儲(chǔ)公司與農(nóng)戶簽訂糧食生產(chǎn)合同。農(nóng)業(yè)合作社是訂單農(nóng)業(yè)的新興組織。還有一種中間主體,龍頭企業(yè)與中間主體如農(nóng)產(chǎn)品販銷(xiāo)大戶或經(jīng)紀(jì)人簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同,販銷(xiāo)大戶或經(jīng)紀(jì)人再與農(nóng)戶簽訂生產(chǎn)合同,這種合同履行率非常高,這是一項(xiàng)值得重視的形式。

4.從當(dāng)?shù)氐饺珖?guó),再到國(guó)外,訂單農(nóng)業(yè)涵蓋的范圍不斷擴(kuò)大。為了彌補(bǔ)該市資源不足,訂單農(nóng)業(yè)不再局限在本市,已向全省全國(guó)甚至國(guó)外發(fā)展,并且勢(shì)頭強(qiáng)勁。如虹豐集團(tuán)在黑龍江等建立了20萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)米基地。上海兔業(yè)有限公司把長(zhǎng)毛兔訂單發(fā)到山東及西部各省,僅遼西地區(qū)朝陽(yáng)縣長(zhǎng)毛兔已發(fā)展到10萬(wàn)只。外企保鮮蔬菜的生產(chǎn)加工企業(yè)已成為上海市農(nóng)業(yè)出口創(chuàng)匯的領(lǐng)跑者,年出口額達(dá)11億美元,并且很好地解決了當(dāng)?shù)氐氖I(yè)問(wèn)題,為社會(huì)安定也做出了突出貢獻(xiàn)。

5.從產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)到跟蹤服務(wù),訂單農(nóng)業(yè)的內(nèi)涵不斷豐富。現(xiàn)在的訂單不是孤立的產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)合同,而是一種特殊的資源配置方式;訂單農(nóng)業(yè)的主體之間,也不是一般的賣(mài)買(mǎi)關(guān)系,而是一種特殊的利益關(guān)系。龍頭企業(yè)不僅重視結(jié)果,而且非常重視過(guò)程,竭力為訂單農(nóng)業(yè)提供全程服務(wù)。一是資金支持。為進(jìn)行某種資源、產(chǎn)品、品牌、技術(shù)開(kāi)發(fā),企業(yè)給農(nóng)戶墊付資金,先付后還。二是物資支持。主要是低價(jià)供應(yīng)或者是賒銷(xiāo)生產(chǎn)資料,這在訂單農(nóng)業(yè)中比較普遍。三是技術(shù)支持。企業(yè)為了確保產(chǎn)量和質(zhì)量,落實(shí)了基地建設(shè)負(fù)責(zé)人,并聘請(qǐng)了農(nóng)業(yè)技術(shù)專(zhuān)家進(jìn)行技術(shù)輔導(dǎo)。

訂單農(nóng)業(yè)體現(xiàn)了以商品合同為紐帶的利益分配機(jī)制。綜合全市的情況,主要形式有四種:

(1)保證價(jià)合同。一般按成本+一定利潤(rùn)或近幾年市場(chǎng)平均價(jià)格,確定合同保證價(jià)。這種形式比較穩(wěn)定,農(nóng)戶可以獲得穩(wěn)定收益,而龍頭企業(yè)則要承擔(dān)產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

(2)保護(hù)價(jià)合同。龍頭企業(yè)與農(nóng)戶按一定的標(biāo)準(zhǔn)核定保護(hù)價(jià)?最低基準(zhǔn)價(jià)格?,合同約定當(dāng)市場(chǎng)價(jià)高于保護(hù)價(jià)時(shí),按市場(chǎng)價(jià)收購(gòu);當(dāng)市場(chǎng)價(jià)低于保護(hù)價(jià)時(shí),按保護(hù)價(jià)收購(gòu)。這種形式對(duì)農(nóng)民利益的保護(hù)程度很強(qiáng),但龍頭企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大。

(3)二次分配合同。在合作經(jīng)濟(jì)或聯(lián)合企業(yè)中先以合同收購(gòu)價(jià)?有的為成本價(jià)?,與提供初級(jí)產(chǎn)品的農(nóng)戶進(jìn)行第一次結(jié)算,待銷(xiāo)售或加工銷(xiāo)售后,再將所獲利潤(rùn)分成,按照出售產(chǎn)品數(shù)量返還給簽約農(nóng)戶。二次分配的意義在于使農(nóng)工商形成經(jīng)濟(jì)利益共同體,使農(nóng)民分享加工和流通環(huán)節(jié)產(chǎn)生的利潤(rùn)。

(4)市場(chǎng)價(jià)合同。合同只規(guī)定農(nóng)民供貨的數(shù)量和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),收購(gòu)價(jià)執(zhí)行當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格。這種合同,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要由農(nóng)民承擔(dān),企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較小。

二.訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題

訂單農(nóng)業(yè)的發(fā)展使我縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式發(fā)生了新轉(zhuǎn)變,但在實(shí)踐中存在以下幾個(gè)問(wèn)題:

(一).是訂單合同的簽訂、運(yùn)作、監(jiān)管尚不規(guī)范。從訂單文本看,規(guī)范性合同少,意向性協(xié)議多 ,存在著內(nèi)容不全面,格式不規(guī)范,標(biāo)準(zhǔn)不具體,責(zé)權(quán)不明確等問(wèn)題,可操作性不強(qiáng),有的 甚至是口頭協(xié)議而無(wú)書(shū)面合同,給合同履行帶來(lái)難度。從訂單運(yùn)作看,有的是企業(yè)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政 府簽訂協(xié)議;有的是通過(guò)政府撮合,農(nóng)民與企業(yè)簽訂協(xié)議;有的是重復(fù)簽訂,一女嫁二郎 。從訂單監(jiān)管看,缺乏明確的監(jiān)管機(jī)構(gòu)和仲裁機(jī)構(gòu),違約行為得不到迅速公正的處理。主 要原因是訂單農(nóng)業(yè)剛剛起步,訂單經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)不足,需要一段時(shí)間摸索;企業(yè)特別是農(nóng)戶都 有一種包贏不輸?shù)乃枷耄辉敢獍押贤瑮l款定細(xì),以便在違約時(shí)免去責(zé)任。

(二).是訂單雙方的法律意識(shí)不強(qiáng)。從農(nóng)戶一方看,主要在訂單合同簽訂以后,當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)形 勢(shì)趨好,其價(jià)格走勢(shì)明顯高于訂單時(shí),一些農(nóng)戶為追求眼前利益,常棄訂單于不顧,把農(nóng)產(chǎn) 品私下賣(mài)給其他客商或自行銷(xiāo)售;從客戶一方來(lái)看,約定的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)滯銷(xiāo),價(jià)格走低,就 一走了之,把損失加到了農(nóng)民的頭上。出現(xiàn)違約是雙方法律意識(shí)淡薄,沒(méi)有認(rèn)識(shí)履約的嚴(yán)肅 性,只看重眼前利益,缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的打算。有的訂單雖然通過(guò)政府、農(nóng)業(yè)部門(mén)與農(nóng)戶簽訂 的,但一旦一方違約,后續(xù)工作難以處理。

(三).是利益機(jī)制沒(méi)有真正形成。據(jù)調(diào)查,3/4以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在發(fā)展訂單位農(nóng)業(yè)過(guò)程中,還 是單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系,保護(hù)收購(gòu)和實(shí)行二次追利的不普遍,企業(yè)和農(nóng)戶還沒(méi)有形成利益共 享,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的機(jī)制,訂單顯得比較松散。另外大多數(shù)訂單位是短期訂單,一年一訂或一季 一訂,質(zhì)量、品質(zhì)價(jià)格等變動(dòng)較大,使農(nóng)戶在生產(chǎn)上無(wú)所適從,容易導(dǎo)致農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的多變和 反復(fù),不利于形成區(qū)域化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)格局。

( 四).是缺乏相應(yīng)的發(fā)展環(huán)境和條件,訂單農(nóng)業(yè)數(shù)量偏少。我縣訂單農(nóng)業(yè)起步遲,政府、部門(mén)、 農(nóng)戶對(duì)訂單的認(rèn)識(shí)不夠,宣傳和培育力度不夠。同時(shí)我縣農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模偏小,規(guī)模化、基 地化程度不高,制約了訂單農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

三、發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)的對(duì)策

發(fā)展訂單農(nóng)業(yè),對(duì)于深化農(nóng)產(chǎn)品流通體制改革,解決當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難等突出問(wèn)題,具有 積極的推動(dòng)作用。針對(duì)上述訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題,我們著重要抓好以下幾方面工作:

(一).要注重提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量。發(fā)展符合市場(chǎng)需要的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)戶獲得訂單的前提 條件,質(zhì)量是訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展的生命,數(shù)量是訂單農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)。所以發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)始終注重提 高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量,要充分發(fā)揮當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì),來(lái)調(diào)整耕作制度和優(yōu)化品種結(jié)構(gòu),要因 地制宜,調(diào)整農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)域布局。大力發(fā)展名特優(yōu)新品種。在發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)中緊緊依靠科技 提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,通過(guò)加強(qiáng)種子工程建設(shè),加快名特優(yōu)新品種的引進(jìn)和推廣;運(yùn)用先進(jìn)實(shí)用 技術(shù),從各個(gè)環(huán)節(jié)保證農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì);通過(guò)科技培訓(xùn),提高農(nóng)民的科技素質(zhì),不斷增強(qiáng)農(nóng)民 的質(zhì)量意識(shí)。高的科技含量和一定的規(guī)模產(chǎn)量,使農(nóng)戶多贏得訂單。

(二).要始終注重培育名牌,不斷開(kāi)拓市場(chǎng)。牌子響,市場(chǎng)旺。在發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)時(shí),政府和部門(mén) 要根據(jù)本地優(yōu)勢(shì),把實(shí)施名牌戰(zhàn)略作為效益農(nóng)業(yè)增效的重點(diǎn)來(lái)抓。首先要確定品牌。目前著 重抓兩早。一個(gè)是烏牛早名茶。以其人無(wú)我有,人有我優(yōu)的優(yōu)勢(shì),吸引著各地茶商 ,成為眾茶商的搶手貨,并多次獲全國(guó)農(nóng)業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng),市優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品金獎(jiǎng)和市農(nóng)業(yè)名牌產(chǎn) 品。其次要通過(guò)參加國(guó)家、省、市舉 辦的農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)、展示會(huì)以及優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品評(píng)比等活動(dòng),不斷提高其產(chǎn)品的知名度,促進(jìn)了 市場(chǎng)的開(kāi)拓。并要對(duì)外舉辦名優(yōu)產(chǎn)品展示會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)等形式,大力宣傳當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品,通過(guò) 網(wǎng)上宣傳、在大中城市設(shè)立辦事處等形式,通過(guò)名牌擴(kuò)張來(lái)加快發(fā)展效益農(nóng)業(yè)。

(三).要依法維護(hù)訂單的嚴(yán)肅性。訂單能否有效履行,是發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。只有訂單簽 約雙方形成了責(zé)權(quán)利統(tǒng)一的制約機(jī)制,訂單才能有效履行。在發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)中,一方面把訂 單農(nóng)業(yè)納入法制化管理,維護(hù)訂單的嚴(yán)肅性,另一方面,積極探索建立各種互惠互利、相互 制約的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制,建立相對(duì)穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系,為訂單的有效履行創(chuàng)造條件。同時(shí) 還要運(yùn)用政策法規(guī)規(guī)范訂單農(nóng)業(yè),搞好引導(dǎo)、協(xié)調(diào)和監(jiān)督工作,不斷完善訂單的簽訂和管理 辦法,為當(dāng)事人提供政策法規(guī)咨詢、合同糾紛處理等服務(wù),切實(shí)保護(hù)當(dāng)事人利益,防止毀約 事件的發(fā)生。

(四).要大力培育發(fā)展中介服務(wù)組織和經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。中介服務(wù)組織和經(jīng)紀(jì)人是訂單農(nóng)業(yè)的直接參 與者 和推動(dòng)者,在農(nóng)產(chǎn)品流通中發(fā)揮著重要作用。各級(jí)政府和部門(mén)要根據(jù)本地的資源優(yōu)勢(shì)和農(nóng)業(yè) 發(fā)展特點(diǎn),積極引導(dǎo)農(nóng)戶通過(guò)股份合作制或股份制,創(chuàng)辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體,連接生產(chǎn)、加工和銷(xiāo)售 。按照自主經(jīng)營(yíng)、自愿聯(lián)合的原則,組織互助合作的聯(lián)合組織,成立行業(yè)協(xié)會(huì)、經(jīng)濟(jì) 專(zhuān) 業(yè)合作社,發(fā)揮他們?cè)诎l(fā)展訂單農(nóng)業(yè)、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、提供生產(chǎn)服務(wù)中的作用,為農(nóng)戶提 供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù),保護(hù)農(nóng)民的合法權(quán)益;圍繞當(dāng)?shù)氐闹鲗?dǎo)產(chǎn)品,組織農(nóng)戶在搞好生 產(chǎn)的同時(shí),經(jīng)過(guò)加工、自行銷(xiāo)售,減少農(nóng)業(yè)內(nèi)部利益的流失,增加農(nóng)民收入。要進(jìn)一步壯大 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍,鼓勵(lì)、組織更多的農(nóng)民進(jìn)入流通領(lǐng)域,專(zhuān)門(mén)參與產(chǎn)品的販銷(xiāo),緩解農(nóng)產(chǎn) 品賣(mài)難的問(wèn)題,推動(dòng)訂單農(nóng)業(yè)的發(fā)展,同時(shí)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)紀(jì)人素質(zhì)的培養(yǎng),采取多種形式培訓(xùn), 提高營(yíng)銷(xiāo)水平,增強(qiáng)文明經(jīng)商,守法經(jīng)營(yíng)的意識(shí),帶動(dòng)區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,提高農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)水 平和經(jīng)濟(jì)效益。

隨著上海市市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善與發(fā)展與市委政策資金的支持,上海市的農(nóng)業(yè)將成為我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的模范,帶領(lǐng)中國(guó)農(nóng)業(yè)走出低谷,走向世界。

訂單分析報(bào)告3篇

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