篇一 安防公司實(shí)習(xí)報告
前言
在完成半年課程教學(xué)之后，為了鍛煉我們的動手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過來還能檢驗(yàn)書本上理論的正確性，有利于融會貫通。同時，也能開拓視野，完善我們的知識結(jié)構(gòu)，達(dá)到鍛煉能力的目的。為了讓實(shí)踐者對本專業(yè)知識形成一個客觀，理性的認(rèn)識，從而不與社會現(xiàn)實(shí)相脫節(jié)。進(jìn)行地一門理論聯(lián)系生產(chǎn)實(shí)踐培養(yǎng)學(xué)生從事實(shí)際總圖規(guī)劃設(shè)計(jì)能力、實(shí)踐性環(huán)節(jié).是實(shí)行開放辦學(xué)地一個重要手段.其主要任務(wù)是通過參與設(shè)計(jì)單位地實(shí)際工作;了解實(shí)際設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)強(qiáng)化培養(yǎng)解決實(shí)際工程問題地能力同時鞏固已學(xué)地理論知識并補(bǔ)充課堂教學(xué)地不足. 所以，學(xué)校安排我們進(jìn)行為期一個月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)時間：20xx年12月8日至20xx年12月31日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 金華市八一北街1033號
實(shí)習(xí)單位和部門：金華市保安服務(wù)公司
姓名：朱xx
學(xué)號：
指導(dǎo)老師：王xx
實(shí)習(xí)內(nèi)容
視頻安防監(jiān)控系統(tǒng)
視頻安防監(jiān)控系統(tǒng)(vscs)video surveillance & control system 利用視頻技術(shù)探測、監(jiān)視設(shè)防區(qū)域并實(shí)時顯示、記錄現(xiàn)場圖像的電子系統(tǒng)或網(wǎng)絡(luò)。
安全防范系統(tǒng)中的視頻安防監(jiān)控系統(tǒng)，不同于一般的工業(yè)電視或民用閉路電視(cctv)系統(tǒng)。它是特指用于安全防范的目的，通過對監(jiān)視區(qū)域進(jìn)行視頻探測、視頻監(jiān)視、控制、圖像顯示、記錄和回放的視頻信息系統(tǒng)或網(wǎng)絡(luò)。
視頻安防監(jiān)控系統(tǒng)一般由前端、傳輸、控制及顯示記錄四個主要部分組成。前端部分包括一臺或多臺攝像機(jī)以及與之配套的鏡頭、云臺、防護(hù)罩、解碼驅(qū)動器等;傳輸部分包括電纜和/或光纜，以及可能的有線/無線信號調(diào)制解調(diào)設(shè)備等;控制部分主要包括視頻切換器、云臺鏡頭控制器、操作鍵盤、種類控制通信接口、電源和與之配套的控制臺、監(jiān)視器柜等;顯示記錄設(shè)備主要包括監(jiān)視器、錄像機(jī)、多畫面分割器等。
根據(jù)使用目的、保護(hù)范圍、信息傳輸方式，控制方式等的不同，視頻安防監(jiān)控系統(tǒng)可有多種構(gòu)成模式。
1、簡單對應(yīng)模式：監(jiān)視器和攝像機(jī)簡單對應(yīng)。
2、時序切換模式：視頻輸出中至少有一路可進(jìn)行視頻圖像的時序切換。
3、矩陣切換模式：可以通過任一控制鍵盤，將任意一路前端視頻輸入信號切換到任意一路輸出的監(jiān)視器上，并可編制各種時序切換程序。
4、數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)虛擬交換/切換模式：模擬攝像機(jī)增加數(shù)字編碼功能，被稱作網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，數(shù)字視頻前端也可以是別的數(shù)字?jǐn)z像機(jī)。數(shù)字交換傳輸網(wǎng)絡(luò)可以是以太網(wǎng)和ddn、sdh等傳輸網(wǎng)絡(luò)。數(shù)字編碼設(shè)備可采用具有記錄功能的dvr或視頻服務(wù)器，數(shù)字視頻的處理、控制和記錄措施可以在前端、傳輸和顯示的任何環(huán)節(jié)實(shí)施。
門禁系統(tǒng)
出入口門禁安全管理系統(tǒng)是新型現(xiàn)代化安全管理系統(tǒng)，它集微機(jī)自動識別技術(shù)和現(xiàn)代安全管理措施為一體，它涉及電子，機(jī)械，光學(xué)，計(jì)算機(jī)技術(shù)，通訊技術(shù)，生物技術(shù)等諸多新技術(shù)。它是解決重要部門出入口實(shí)現(xiàn)安全防范管理的有效措施。適用各種機(jī)要部門，如銀行、賓館、機(jī)房、軍械庫、機(jī)要室、辦公間,智能化小區(qū)，工廠等。
在數(shù)字技術(shù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展的今天門禁技術(shù)得到了迅猛的發(fā)展。門禁系統(tǒng)早已超越了單純的門道及鑰匙管理，它已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一套完整的出入管理系統(tǒng)。它在工作環(huán)境安全、人事考勤管理等行政管理工作中發(fā)揮著巨大的作用。
在該系統(tǒng)的基礎(chǔ)上增加相應(yīng)的輔助設(shè)備可以進(jìn)行電梯控制、車輛進(jìn)出控制，物業(yè)消防監(jiān)控、保安巡檢管理、餐飲收費(fèi)管理等，真正實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)一卡智能管理。
門禁系統(tǒng)功能
成熟的門禁系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的基本功能：
對通道進(jìn)出權(quán)限的管理
進(jìn)出通道的權(quán)限
進(jìn)出通道的方式
進(jìn)出通道的時段
實(shí)時監(jiān)控功能
出入記錄查詢功能
異常報警功能 反潛回功能
防尾隨功能
消防報警監(jiān)控聯(lián)動功能
網(wǎng)絡(luò)設(shè)置管理監(jiān)控功能
邏輯開門功能
智能停車場管理系統(tǒng)
智能停車場管理系統(tǒng)采用先進(jìn)的電子技術(shù)，以非接觸式射頻卡為核心，輔以閉路監(jiān)視、圖像對比技術(shù)、一卡一車，將進(jìn)出場的車輛完全置于計(jì)算機(jī)的自動監(jiān)管之下，從而完成對車輛的出入、收費(fèi)、安全等方面的綜合管理。系統(tǒng)還在防雷、防磁、防干擾及數(shù)據(jù)的完整性方面做了專門的設(shè)計(jì)，充分保障了整個系統(tǒng)的穩(wěn)定性。
紅外防盜報警系統(tǒng)
主要功能:
1.防區(qū)微電腦控制、鍵盤編程。
2.編程簡單：主叫號、被叫號、地址碼、密碼、延時報警時間、布防/撤防方式可由用戶隨意自行操作設(shè)定。
3.配置靈活：可跟據(jù)不同須求選配進(jìn)口或國產(chǎn)探頭、緊急按鈕、腳跳開關(guān)、煤氣探頭、煙霧探測器等
4.發(fā)生警情時與110報警中心聯(lián)網(wǎng)
5.發(fā)生警情時自動撥打移動電話(手機(jī))報警(不帶錄音功能)
6.發(fā)生警情時自動撥打傳呼機(jī)(bb機(jī))報警
7.操作鍵盤密碼進(jìn)行布防/撤防
實(shí)習(xí)總結(jié)
通過在金華市保安服務(wù)公司近一個月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我對樓宇安防工作和安防系統(tǒng)工作原理有了較深刻的認(rèn)識。 通過對各類安防系統(tǒng)工具的安裝、維護(hù)、清理、維修等工作，結(jié)合所學(xué)安防專業(yè)理論，使我更系統(tǒng)地掌握了所學(xué)專業(yè)知識，加強(qiáng)了對安防系統(tǒng)的認(rèn)知和認(rèn)同;培養(yǎng)了對所學(xué)專業(yè)的興趣和熱情;激發(fā)了學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識的積極性。這是個好的開始，為我走向社會奠定初步基礎(chǔ)。
這段時間的實(shí)習(xí)，我通過親手實(shí)踐操作，安裝和維護(hù)各類安防和監(jiān)控系統(tǒng)，從而掌握了個系統(tǒng)的工作原理和安裝方法，這既是對我的知識水平、工作能力的檢驗(yàn)，也是對我的學(xué)習(xí)能力
和接受能力的檢驗(yàn)，我很高興通過了檢驗(yàn)。不過我想使我收獲更多的是實(shí)習(xí)使我終結(jié)了一些只有在學(xué)校里才有的觀點(diǎn)，對社會、對工作、對競爭、對合作都有了全新的看法和認(rèn)識。在學(xué)校里所學(xué)的知識是有限的，其中往往有一部分因操作困難而沒有實(shí)際的應(yīng)用或普及面狹窄，一部分已經(jīng)被新的理論所替代，還有一部分甚至被錯誤的運(yùn)用，真正能在工作中運(yùn)用的只有一小部分。知識水平是處理工作的基礎(chǔ)，這以為著我應(yīng)該不斷地努力學(xué)習(xí)，以提高知識水平和工作技能，為將來做好工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我堅(jiān)信通過這一段時間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會不斷的理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
安防公司實(shí)習(xí)報告
篇二 安防公司暑期打工實(shí)踐報告
實(shí)踐報告摘要：頂風(fēng)雨，冒酷暑，走街串巷，一家一戶的向市民宣傳安防知識，推薦我們公司的安防產(chǎn)品，成了我這個暑假的重要組成部分。決定在暑假好好鍛煉一下自己的我成功應(yīng)聘到聯(lián)保服務(wù)公司當(dāng)業(yè)務(wù)員。在這里考察的不光是我們的社會交際處事能力而且也考驗(yàn)著我們的意志力。學(xué)會了許多社交的禮儀方法；獲得了一些營銷手段技巧；提高了自己的社會實(shí)踐能力和怎樣處世。更重要的是讓我懂得了做事必須一步一個腳印，腳踏實(shí)地，堅(jiān)持不懈。同時也養(yǎng)成了艱苦奮斗，勤儉節(jié)約的生活習(xí)慣
關(guān)鍵詞：安防 社交 營銷 工作精神態(tài)度
一．安防經(jīng)營及簡介
我們所在公司專業(yè)經(jīng)營小區(qū)智能化系統(tǒng)工程，包括視頻監(jiān)控工程，周界報警防范工程，智能一卡通業(yè)務(wù)，平安城市聯(lián)動報警等。住宅小區(qū)智能化系統(tǒng)工程的總體目標(biāo)就是要通過采用先進(jìn)、適用的現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)、現(xiàn)代信息傳輸技術(shù)、現(xiàn)代測控技術(shù)，以及相應(yīng)的設(shè)備系統(tǒng)和系統(tǒng)集成技術(shù)，為小區(qū)居民戶提供一個安全、舒適、便捷、高效的居住環(huán)境和人性化的服務(wù)。對不同的居民用戶，不同建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的小區(qū)我們會采取不同的智能化系統(tǒng)。住宅小區(qū)智能化系統(tǒng)，主要由小區(qū)通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（包括信息網(wǎng)、控制網(wǎng)和電信電視網(wǎng)），小區(qū)安全防范系統(tǒng)，機(jī)電設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)、物業(yè)管理系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)系統(tǒng)（小區(qū)網(wǎng)站）和家居智能化系統(tǒng)組成，系統(tǒng)結(jié)構(gòu)示意圖如圖1所示。
通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（電話電視網(wǎng)+控制網(wǎng)+信息網(wǎng)）
物管系統(tǒng)
小區(qū)網(wǎng)站
電話網(wǎng)
電視網(wǎng)
城域網(wǎng)
廣域網(wǎng)
因特網(wǎng)
機(jī)電設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)
小區(qū)安防系統(tǒng)統(tǒng)
家居智能化系統(tǒng)工程
整個系統(tǒng)又包括小區(qū)安防、家居安防和安防中心三個組成部分。小區(qū)安全防范包含視頻監(jiān)控、周界防范、出入口管理、樓宇對講、巡更管理、門禁管理等系統(tǒng)；家居安防是指家居的防盜報警、災(zāi)害報警、緊急求助等應(yīng)用。安防中心配置運(yùn)行安防集成監(jiān)控軟件的安防主機(jī)，以及視頻矩陣、電視墻等設(shè)備。我們安防核心就是要多管齊下，次次點(diǎn)住盜賊死血，回回化風(fēng)險為平安。我們建立封閉式小區(qū)，加強(qiáng)出入口管理，嚴(yán)查區(qū)外閑雜人員進(jìn)入，同時防范非法翻越圍墻或柵欄。應(yīng)建立周界防越報警系統(tǒng)，在小區(qū)內(nèi)安裝探測器。一旦發(fā)生非法翻越時，探測器可立即將警情傳送到小區(qū)安防中心，安防人員會在在幾分鐘內(nèi)趕到現(xiàn)場進(jìn)行處理。
二．社交能力的提升
都說社會才是我們以后戰(zhàn)場，人生四分之三的時間都會在社會上闖蕩。要想在這個大舞臺上立足，社交禮儀便顯得尤為重要！
對于業(yè)務(wù)員這個職位，大部分的時間都是與客戶溝通交談，怎樣把公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)品更好更快的推銷出去，就要考驗(yàn)到一個業(yè)務(wù)員的社交交談溝通能力了。
首先眼神，與別人談話30分鐘時，如果只有10分鐘以內(nèi)對方是看著你的，說明他在輕視你．如果10分鐘至20分鐘之間，說明他對你是友好的．20分鐘至30分鐘說明兩種情況：一、重視．二、敵視．也就是與別人談話時眼睛要注視談話時間的2/3。我們在與客戶交談時最好盯著客戶的嘴唇，這才是標(biāo)準(zhǔn)的社交型注視。做業(yè)務(wù)員的切記不能在打量客戶時從上往下看，因?yàn)檫@是一種輕視別人的做法，
其次就是在我們的面容上。在與客戶交談上，我們不應(yīng)該有皺眼眉，撅著嘴，嘆氣等等這些都顯得不正式。這種同時可以擴(kuò)展到肢體語言上，當(dāng)與別人談話時不要雙手交叉，身體晃動，一會傾向左邊，一會傾向右邊，或是摸摸頭發(fā)、耳朵、鼻子給人以你不耐煩的感覺．一邊說話一邊在玩筆，有的人特別喜歡轉(zhuǎn)筆，好像在炫耀，你看我轉(zhuǎn)的多酷呀！也不要拿那個筆來回的按．雖然與同輩之間還算說的過去吧，但是跟長輩談話時這樣做是很不禮貌的．
最后最為一個真正合格且優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，我們必須要學(xué)會微笑．微笑很重要，誰喜歡天天面對著冷冰冰一點(diǎn)笑容的人呀．你要記住客戶是上帝，況且別人又沒欠你東西！
三．營銷技巧與方法的學(xué)習(xí)
隨著全球化趨勢的加強(qiáng)和近段時間的全球金融海嘯，企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生重要變化，過去的賣方市場早已轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。所以搞好市場營銷為在市場競爭中贏得機(jī)遇和主動是現(xiàn)在大部分企業(yè)和公司的首選。
首先要重視的就是一個公司的經(jīng)營觀念。它企業(yè)經(jīng)營管理活動的指導(dǎo)思想和經(jīng)營哲學(xué)，你是想去滿足現(xiàn)實(shí)市場的需要，還是開發(fā)潛在市場的需要，前者見效快，風(fēng)險小，但收益少，發(fā)展緩慢，后者見效慢，風(fēng)險大，但是收益多，潛力巨大。核心問題是我們以什么為中心來開展經(jīng)營活動。我們公司就選擇了后者，安防事業(yè)現(xiàn)在還沒有進(jìn)入人們生活，很多都還對此完全不了解，但是安防事業(yè)前景光大，并且確實(shí)適用與現(xiàn)在人們生活。我們公司在經(jīng)歷一番風(fēng)雨后開始茁壯成長，現(xiàn)在規(guī)模日益擴(kuò)大，效益一天天轉(zhuǎn)好。
另外一個就是企業(yè)目標(biāo)，這個不是追求短期銷售量的增加，而是要長期占領(lǐng)市場陣地。我們應(yīng)該對市場做足夠的調(diào)研，通過新產(chǎn)品的開發(fā)價格，渠道，促銷策略的制定來鞏固市場地位。同時營銷手段多種多樣，具體環(huán)境具體制定！
四．工作態(tài)度及作風(fēng)的養(yǎng)成
兩個月的暑假社會實(shí)踐歷練，讓我懂得了工作確實(shí)不等同于我們的學(xué)習(xí)，我們心目中的學(xué)習(xí)至少還有一定的自由我們可以選擇學(xué)與不學(xué)，認(rèn)真學(xué)或馬馬虎虎的學(xué)，而工作就是責(zé)任，義務(wù)。就好象美國曾經(jīng)有個高級軍官說過的話：軍隊(duì)里只有服從，服從第一。商場，職場如戰(zhàn)場，許多高級商業(yè)精英都要求他們的員工又一顆服從于領(lǐng)導(dǎo)，忠心于公司的心。同時工作也應(yīng)該一步一個腳印，勤勤懇懇，不要好高路遠(yuǎn)，踏踏實(shí)實(shí)的做好上級給你的每一個任務(wù)。常言道：天將降大任于斯人也，必先苦其心至，勞其筋骨，餓其體膚！當(dāng)然我沒有否定創(chuàng)新，在21世紀(jì)，創(chuàng)新做為成功的必備因素。我們看一個企業(yè)，一個公司有沒有活力，能不能走向成功關(guān)鍵還是看他們的員工有沒有朝氣，有沒有創(chuàng)新的膽量去敢為天下先。
結(jié)束語：路滿滿其休遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！這個暑假只能算是整個人生的鳳毛麟角，我們必須著眼現(xiàn)實(shí)，展望未來，不驕不餒的走好我們以后的路！
篇三 安防公司暑期打工實(shí)習(xí)報告范文
頂風(fēng)雨，冒酷暑，走街串巷，一家一戶的向市民宣傳安防知識，推薦我們公司的安防產(chǎn)品，成了我這個暑假的重要組成部分。決定在暑假好好鍛煉一下自己的我成功應(yīng)聘到聯(lián)保服務(wù)公司當(dāng)業(yè)務(wù)員。在這里考察的不光是我們的社會交際處事能力而且也考驗(yàn)著我們的意志力。學(xué)會了許多社交的禮儀方法;獲得了一些營銷手段技巧;提高了自己的社會實(shí)踐能力和怎樣處世。更重要的是讓我懂得了做事必須一步一個腳印，腳踏實(shí)地，堅(jiān)持不懈。同時也養(yǎng)成了艱苦奮斗，勤儉節(jié)約的生活習(xí)慣
一.安防經(jīng)營及簡介
我們所在公司專業(yè)經(jīng)營小區(qū)智能化系統(tǒng)工程，包括視頻監(jiān)控工程，周界報警防范工程，智能一卡通業(yè)務(wù)，平安城市聯(lián)動報警等。住宅小區(qū)智能化系統(tǒng)工程的總體目標(biāo)就是要通過采用先進(jìn)、適用的現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)、現(xiàn)代信息傳輸技術(shù)、現(xiàn)代測控技術(shù)，以及相應(yīng)的設(shè)備系統(tǒng)和系統(tǒng)集成技術(shù)，為小區(qū)居民戶提供一個安全、舒適、便捷、高效的居住環(huán)境和人性化的服務(wù)。對不同的居民用戶，不同建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的小區(qū)我們會采取不同的智能化系統(tǒng)。
整個系統(tǒng)又包括小區(qū)安防、家居安防和安防中心三個組成部分。小區(qū)安全防范包含視頻監(jiān)控、周界防范、出入口管理、樓宇對講、巡更管理、門禁管理等系統(tǒng);家居安防是指家居的防盜報警、災(zāi)害報警、緊急求助等應(yīng)用。安防中心配置運(yùn)行安防集成監(jiān)控軟件的安防主機(jī)，以及視頻矩陣、電視墻等設(shè)備。我們安防核心就是要多管齊下，次次點(diǎn)住盜賊死血，回回化風(fēng)險為平安。我們建立封閉式小區(qū)，加強(qiáng)出入口管理，嚴(yán)查區(qū)外閑雜人員進(jìn)入，同時防范非法翻越圍墻或柵欄。應(yīng)建立周界防越報警系統(tǒng)，在小區(qū)內(nèi)安裝探測器。一旦發(fā)生非法翻越時，探測器可立即將警情傳送到小區(qū)安防中心，安防人員會在在幾分鐘內(nèi)趕到現(xiàn)場進(jìn)行處理。
二.社交能力的提升
都說社會才是我們以后戰(zhàn)場，人生四分之三的時間都會在社會上闖蕩。要想在這個大舞臺上立足，社交禮儀便顯得尤為重要!
對于業(yè)務(wù)員這個職位，大部分的時間都是與客戶溝通交談，怎樣把公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)品更好更快的推銷出去，就要考驗(yàn)到一個業(yè)務(wù)員的社交交談溝通能力了。
首先眼神，與別人談話30分鐘時，如果只有10分鐘以內(nèi)對方是看著你的，說明他在輕視你.如果10分鐘至20分鐘之間，說明他對你是友好的.20分鐘至30分鐘說明兩種情況：一、重視.二、敵視.也就是與別人談話時眼睛要注視談話時間的2/3。我們在與客戶交談時最好盯著客戶的嘴唇，這才是標(biāo)準(zhǔn)的社交型注視。做業(yè)務(wù)員的切記不能在打量客戶時從上往下看，因?yàn)檫@是一種輕視別人的做法，
其次就是在我們的面容上。在與客戶交談上，我們不應(yīng)該有皺眼眉，撅著嘴，嘆氣等等這些都顯得不正式。這種同時可以擴(kuò)展到肢體語言上，當(dāng)與別人談話時不要雙手交叉，身體晃動，一會傾向左邊，一會傾向右邊，或是摸摸頭發(fā)、耳朵、鼻子給人以你不耐煩的感覺.一邊說話一邊在玩筆，有的人特別喜歡轉(zhuǎn)筆，好像在炫耀，你看我轉(zhuǎn)的多酷呀!也不要拿那個筆來回的按.雖然與同輩之間還算說的過去吧，但是跟長輩談話時這樣做是很不禮貌的.
最后最為一個真正合格且優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，我們必須要學(xué)會微笑.微笑很重要，誰喜歡天天面對著冷冰冰一點(diǎn)笑容的人呀.你要記住客戶是上帝，況且別人又沒欠你東西!
三.營銷技巧與方法的學(xué)習(xí)
隨著全球化趨勢的加強(qiáng)和近段時間的全球金融海嘯，企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生重要變化，過去的賣方市場早已轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。所以搞好市場營銷為在市場競爭中贏得機(jī)遇和主動是現(xiàn)在大部分企業(yè)和公司的首選。
首先要重視的就是一個公司的經(jīng)營觀念。它企業(yè)經(jīng)營管理活動的指導(dǎo)思想和經(jīng)營哲學(xué)，你是想去滿足現(xiàn)實(shí)市場的需要，還是開發(fā)潛在市場的需要，前者見效快，風(fēng)險小，但收益少，發(fā)展緩慢，后者見效慢，風(fēng)險大，但是收益多，潛力巨大。核心問題是我們以什么為中心來開展經(jīng)營活動。我們公司就選擇了后者，安防事業(yè)現(xiàn)在還沒有進(jìn)入人們生活，很多都還對此完全不了解，但是安防事業(yè)前景光大，并且確實(shí)適用與現(xiàn)在人們生活。我們公司在經(jīng)歷一番風(fēng)雨后開始茁壯成長，現(xiàn)在規(guī)模日益擴(kuò)大，效益一天天轉(zhuǎn)好。
另外一個就是企業(yè)目標(biāo)，這個不是追求短期銷售量的增加，而是要長期占領(lǐng)市場陣地。我們應(yīng)該對市場做足夠的調(diào)研，通過新產(chǎn)品的開發(fā)價格，渠道，促銷策略的制定來鞏固市場地位。同時營銷手段多種多樣，具體環(huán)境具體制定!
四.工作態(tài)度及作風(fēng)的養(yǎng)成
兩個月的暑假社會實(shí)踐歷練，讓我懂得了工作確實(shí)不等同于我們的學(xué)習(xí)，我們心目中的學(xué)習(xí)至少還有一定的自由我們可以選擇學(xué)與不學(xué)，認(rèn)真學(xué)或馬馬虎虎的學(xué)，而工作就是責(zé)任，義務(wù)。就好象美國曾經(jīng)有個高級軍官說過的話：軍隊(duì)里只有服從，服從第一。商場，職場如戰(zhàn)場，許多高級商業(yè)精英都要求他們的員工又一顆服從于領(lǐng)導(dǎo)，忠心于公司的心。同時工作也應(yīng)該一步一個腳印，勤勤懇懇，不要好高路遠(yuǎn)，踏踏實(shí)實(shí)的做好上級給你的每一個任務(wù)。常言道：天將降大任于斯人也，必先苦其心至，勞其筋骨，餓其體膚!當(dāng)然我沒有否定創(chuàng)新，在21世紀(jì)，創(chuàng)新做為成功的必備因素。我們看一個企業(yè)，一個公司有沒有活力，能不能走向成功關(guān)鍵還是看他們的員工有沒有朝氣，有沒有創(chuàng)新的膽量去敢為天下先。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索!這個暑假只能算是整個人生的鳳毛麟角，我們必須著眼現(xiàn)實(shí)，展望未來，不驕不餒的走好我們以后的路!
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頂風(fēng)雨，冒酷暑，走街串巷，一家一戶的向市民宣傳安防知識，推薦我們公司的安防產(chǎn)品，成了我這個暑假的重要組成部分。決定在暑假好好鍛煉一下自己的我成功應(yīng)聘到聯(lián)保服務(wù)公司當(dāng)業(yè)務(wù)員。在這里考察的不光是我們的社會交際處事能力而且也考驗(yàn)著我們的意志力。學(xué)會了許多社交的禮儀方法;獲得了一些營銷手段技巧;提高了自己的社會實(shí)踐能力和怎樣處世。更重要的是讓我懂得了做事必須一步一個腳印，腳踏實(shí)地，堅(jiān)持不懈。同時也養(yǎng)成了艱苦奮斗，勤儉節(jié)約的生活習(xí)慣
一.安防經(jīng)營及簡介
我們所在公司專業(yè)經(jīng)營小區(qū)智能化系統(tǒng)工程，包括視頻監(jiān)控工程，周界報警防范工程，智能一卡通業(yè)務(wù)，平安城市聯(lián)動報警等。住宅小區(qū)智能化系統(tǒng)工程的總體目標(biāo)就是要通過采用先進(jìn)、適用的現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)、現(xiàn)代信息傳輸技術(shù)、現(xiàn)代測控技術(shù)，以及相應(yīng)的設(shè)備系統(tǒng)和系統(tǒng)集成技術(shù)，為小區(qū)居民戶提供一個安全、舒適、便捷、高效的居住環(huán)境和人性化的服務(wù)。對不同的居民用戶，不同建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的小區(qū)我們會采取不同的智能化系統(tǒng)。
整個系統(tǒng)又包括小區(qū)安防、家居安防和安防中心三個組成部分。小區(qū)安全防范包含視頻監(jiān)控、周界防范、出入口管理、樓宇對講、巡更管理、門禁管理等系統(tǒng);家居安防是指家居的防盜報警、災(zāi)害報警、緊急求助等應(yīng)用。安防中心配置運(yùn)行安防集成監(jiān)控軟件的安防主機(jī)，以及視頻矩陣、電視墻等設(shè)備。我們安防核心就是要多管齊下，次次點(diǎn)住盜賊死血，回回化風(fēng)險為平安。我們建立封閉式小區(qū)，加強(qiáng)出入口管理，嚴(yán)查區(qū)外閑雜人員進(jìn)入，同時防范非法翻越圍墻或柵欄。應(yīng)建立周界防越報警系統(tǒng)，在小區(qū)內(nèi)安裝探測器。一旦發(fā)生非法翻越時，探測器可立即將警情傳送到小區(qū)安防中心，安防人員會在在幾分鐘內(nèi)趕到現(xiàn)場進(jìn)行處理。
二.社交能力的提升
都說社會才是我們以后戰(zhàn)場，人生四分之三的時間都會在社會上闖蕩。要想在這個大舞臺上立足，社交禮儀便顯得尤為重要!
對于業(yè)務(wù)員這個職位，大部分的時間都是與客戶溝通交談，怎樣把公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)品更好更快的推銷出去，就要考驗(yàn)到一個業(yè)務(wù)員的社交交談溝通能力了。
首先眼神，與別人談話30分鐘時，如果只有10分鐘以內(nèi)對方是看著你的，說明他在輕視你.如果10分鐘至20分鐘之間，說明他對你是友好的.20分鐘至30分鐘說明兩種情況：一、重視.二、敵視.也就是與別人談話時眼睛要注視談話時間的2/3。我們在與客戶交談時最好盯著客戶的嘴唇，這才是標(biāo)準(zhǔn)的社交型注視。做業(yè)務(wù)員的切記不能在打量客戶時從上往下看，因?yàn)檫@是一種輕視別人的做法，
其次就是在我們的面容上。在與客戶交談上，我們不應(yīng)該有皺眼眉，撅著嘴，嘆氣等等這些都顯得不正式。這種同時可以擴(kuò)展到肢體語言上，當(dāng)與別人談話時不要雙手交叉，身體晃動，一會傾向左邊，一會傾向右邊，或是摸摸頭發(fā)、耳朵、鼻子給人以你不耐煩的感覺.一邊說話一邊在玩筆，有的人特別喜歡轉(zhuǎn)筆，好像在炫耀，你看我轉(zhuǎn)的多酷呀!也不要拿那個筆來回的按.雖然與同輩之間還算說的過去吧，但是跟長輩談話時這樣做是很不禮貌的.
最后最為一個真正合格且優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，我們必須要學(xué)會微笑.微笑很重要，誰喜歡天天面對著冷冰冰一點(diǎn)笑容的人呀.你要記住客戶是上帝，況且別人又沒欠你東西!
三.營銷技巧與方法的學(xué)習(xí)
隨著全球化趨勢的加強(qiáng)和近段時間的全球金融海嘯，企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生重要變化，過去的賣方市場早已轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。所以搞好市場營銷為在市場競爭中贏得機(jī)遇和主動是現(xiàn)在大部分企業(yè)和公司的首選。
首先要重視的就是一個公司的經(jīng)營觀念。它企業(yè)經(jīng)營管理活動的指導(dǎo)思想和經(jīng)營哲學(xué)，你是想去滿足現(xiàn)實(shí)市場的需要，還是開發(fā)潛在市場的需要，前者見效快，風(fēng)險小，但收益少，發(fā)展緩慢，后者見效慢，風(fēng)險大，但是收益多，潛力巨大。核心問題是我們以什么為中心來開展經(jīng)營活動。我們公司就選擇了后者，安防事業(yè)現(xiàn)在還沒有進(jìn)入人們生活，很多都還對此完全不了解，但是安防事業(yè)前景光大，并且確實(shí)適用與現(xiàn)在人們生活。我們公司在經(jīng)歷一番風(fēng)雨后開始茁壯成長，現(xiàn)在規(guī)模日益擴(kuò)大，效益一天天轉(zhuǎn)好。
另外一個就是企業(yè)目標(biāo)，這個不是追求短期銷售量的增加，而是要長期占領(lǐng)市場陣地。我們應(yīng)該對市場做足夠的調(diào)研，通過新產(chǎn)品的開發(fā)價格，渠道，促銷策略的制定來鞏固市場地位。同時營銷手段多種多樣，具體環(huán)境具體制定!
四.工作態(tài)度及作風(fēng)的養(yǎng)成
兩個月的暑假社會實(shí)踐歷練，讓我懂得了工作確實(shí)不等同于我們的學(xué)習(xí)，我們心目中的學(xué)習(xí)至少還有一定的自由我們可以選擇學(xué)與不學(xué)，認(rèn)真學(xué)或馬馬虎虎的學(xué)，而工作就是責(zé)任，義務(wù)。就好象美國曾經(jīng)有個高級軍官說過的話：軍隊(duì)里只有服從，服從第一。商場，職場如戰(zhàn)場，許多高級商業(yè)精英都要求他們的員工又一顆服從于領(lǐng)導(dǎo)，忠心于公司的心。同時工作也應(yīng)該一步一個腳印，勤勤懇懇，不要好高路遠(yuǎn)，踏踏實(shí)實(shí)的做好上級給你的每一個任務(wù)。常言道：天將降大任于斯人也，必先苦其心至，勞其筋骨，餓其體膚!當(dāng)然我沒有否定創(chuàng)新，在21世紀(jì)，創(chuàng)新做為成功的必備因素。我們看一個企業(yè)，一個公司有沒有活力，能不能走向成功關(guān)鍵還是看他們的員工有沒有朝氣，有沒有創(chuàng)新的膽量去敢為天下先。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索!這個暑假只能算是整個人生的鳳毛麟角，我們必須著眼現(xiàn)實(shí)，展望未來，不驕不餒的走好我們以后的路!
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