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第1篇 旅游產(chǎn)品銷售咨詢崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
崗位職責(zé)：
1負(fù)責(zé)銷售旅游產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)，運(yùn)用你所掌握的旅游知識(shí)，能熟悉明了的向客戶介紹旅游產(chǎn)品，解答客戶對(duì)旅游線路的咨詢，將旅游線路的詳細(xì)信息及特色正確傳達(dá)給客戶，思維清晰，報(bào)價(jià)及時(shí)準(zhǔn)確，以你的專業(yè)能力最終與客戶簽訂合同！
2.根據(jù)銷售計(jì)劃和客戶資源開發(fā)計(jì)劃，按照銷售規(guī)范，執(zhí)行銷售策略，有計(jì)劃有步驟地開展電話銷售工作，維護(hù)和建立客戶關(guān)系，搜索、建立和提供客戶檔案信息；
3.善用較高的語(yǔ)言溝通技巧溝通復(fù)雜信息，準(zhǔn)確把握客戶需求，及時(shí)協(xié)調(diào)資源或及時(shí)尋求支持解決問題；
4.按公司分配客戶管理范圍拜訪客戶，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作。了解客戶需求，及時(shí)將客戶出游意向、客戶旅游預(yù)訂、最新市場(chǎng)信息、同行報(bào)價(jià)等信息；
職位要求：
1旅游產(chǎn)品銷售實(shí)習(xí)生，有無銷售經(jīng)驗(yàn)均可。男女不限。 有良好的溝通及表表達(dá)能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和高度的責(zé)任感工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，團(tuán)隊(duì)和諧！ 可長(zhǎng)期穩(wěn)定工作，性格開朗積極主動(dòng)，思維敏捷，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)
2具有正直、誠(chéng)實(shí)、忠誠(chéng)的優(yōu)秀品德，認(rèn)同本公司的企業(yè)文化
3善于學(xué)習(xí)、愛崗敬業(yè)；
4性格外向、活潑開朗、細(xì)心體貼、有預(yù)見性、有大局觀；
工作時(shí)間：早9點(diǎn)晚5點(diǎn)30
第2篇 汽車產(chǎn)品銷售崗位職責(zé)任職要求
汽車產(chǎn)品銷售崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1. 根據(jù)課程開發(fā)計(jì)劃，完成課程開發(fā)工作，保證課程開發(fā)進(jìn)度;
2. 結(jié)合不同產(chǎn)品課程進(jìn)行相應(yīng)的教學(xué)設(shè)計(jì)，做好備課工作;
3. 根據(jù)課程安排計(jì)劃，完成授課并對(duì)學(xué)員進(jìn)行評(píng)價(jià);
4. 及時(shí)與參訓(xùn)過的學(xué)員進(jìn)行溝通，有針對(duì)性的指導(dǎo)學(xué)員到的實(shí)際問題，收集問題、解決問題并豐富案例庫(kù)，完善培訓(xùn)方案;
5. 其他領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。
任職要求:
1. 汽車、營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)5年以上汽車行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售總或店總崗位管理經(jīng)驗(yàn);
2. 具備汽車4s店培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;有一汽豐田、廣汽豐田內(nèi)訓(xùn)師資格證者優(yōu)先。
3. 熟練使用office及思維導(dǎo)圖等辦公軟件，具備獨(dú)立制作ppt課件能力;
4. 具有較強(qiáng)的邏輯思維能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、方案撰寫能力及團(tuán)隊(duì)精神;
5. 形象氣質(zhì)佳。
汽車產(chǎn)品銷售崗位
第3篇 太陽(yáng)能產(chǎn)品銷售崗位職責(zé)任職要求
太陽(yáng)能產(chǎn)品銷售崗位職責(zé)
太陽(yáng)能產(chǎn)品銷售(海外出差) 四達(dá)軟件北京 北京四達(dá)時(shí)代軟件技術(shù)股份有限公司，四達(dá)職位描述:
1.負(fù)責(zé)拓展海外太陽(yáng)能產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)，拓展銷售渠道;
2.負(fù)責(zé)維護(hù)和管理已有的渠道和客戶;
3.制定、執(zhí)行各項(xiàng)針對(duì)太陽(yáng)能產(chǎn)品推廣策略和計(jì)劃;
4.負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)競(jìng)品信息收集整理工作;
5.負(fù)責(zé)海外銷售渠道的發(fā)貨協(xié)調(diào)管理工作;
任職資格:
1.市場(chǎng)營(yíng)銷類或電子相關(guān)專業(yè)專業(yè)，本科以上學(xué)歷;
2.英語(yǔ)水平良好，能使用英語(yǔ)作為工作語(yǔ)言，可非洲非洲出差6個(gè)月/年;
3.具備良好的口頭及文字表達(dá)能力，有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能承受較強(qiáng)的工作壓力，能獨(dú)立開展工作;
4.有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，敢于吃苦、勇于面對(duì)挑戰(zhàn);
5.具有3年以上(含)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
6.具有太陽(yáng)能行業(yè)銷售及相關(guān)管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
太陽(yáng)能產(chǎn)品銷售崗位
第4篇 通訊產(chǎn)品銷售經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
通訊產(chǎn)品銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
職責(zé)描述:1、客戶開發(fā)，負(fù)責(zé)培育和成長(zhǎng)客戶的開發(fā)，參與營(yíng)銷合同的談判和簽訂，完成銷售目標(biāo)。
2、客戶維護(hù)，參與制定業(yè)務(wù)小組客戶維護(hù)方案并實(shí)施，負(fù)責(zé)客戶的拜訪、接待和合作問題的解決，維護(hù)與客戶的良好合作關(guān)系。
3、訂單管理，參與客戶價(jià)格體系制定，負(fù)責(zé)對(duì)自己客戶的訂單進(jìn)行跟進(jìn)、維護(hù)等日常管理，確?？蛻粲唵蔚捻樌麍?zhí)行。
4、應(yīng)收款管理，監(jiān)控自己客戶應(yīng)收款的回收情況，解決回收中出現(xiàn)的異常問題，確保應(yīng)收款及時(shí)回收。
任職要求:1、本科及以上學(xué)歷，英文聽說讀寫能力佳;
2、有兩年以上pcba或pcb行業(yè)企業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);
3、 具備客戶開發(fā)能力，可配合出差;
通訊產(chǎn)品銷售經(jīng)理崗位
第5篇 產(chǎn)品銷售師崗位職責(zé)任職要求
產(chǎn)品銷售師崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1 開發(fā)公司自動(dòng)化產(chǎn)品潛在客戶(本公司主要產(chǎn)品:工業(yè)機(jī)器人;機(jī)械手;mro系列產(chǎn)品);
2 公司自動(dòng)化產(chǎn)品銷售以及客戶客情維;
3 全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)、維護(hù)與產(chǎn)品銷售;
4 按期保質(zhì)保量完成預(yù)定銷售目標(biāo);
5 參與本公司產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研并做好相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷工作;
技能要求:
1 一年以上銷售類工作經(jīng)驗(yàn)，大專以及以上文化程度;
2 有工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先(如:電機(jī);plc;觸摸屏;絲桿;工業(yè)機(jī)器人;ccd相機(jī)等);
3 具備一定的電話開發(fā)客戶技能，有一定的現(xiàn)場(chǎng)銷售能力;
4 適應(yīng)出差工作，具備一定的自我管理能力;
5 良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;
6 優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力、新知識(shí)應(yīng)用能力、邏輯思維能力等;
7 吃苦耐勞，誠(chéng)信踏實(shí)，有責(zé)任心、上進(jìn)心。
薪資構(gòu)成:
基本工資+業(yè)績(jī)提成+月度獎(jiǎng)金+年度獎(jiǎng)金+年終雙薪。
請(qǐng)仔細(xì)閱讀招聘要求，自我判斷適合者歡迎投遞簡(jiǎn)歷。
產(chǎn)品銷售師崗位
第6篇 中國(guó)平安金融產(chǎn)品銷售顧問崗位職責(zé)要求
職位描述：
1、在個(gè)人住所就近區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，為公司固定客戶提供保險(xiǎn)、投資及理財(cái)?shù)确?wù)；
2、和團(tuán)隊(duì)一起對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行公司品牌維護(hù)、公司形象宣傳以及市場(chǎng)開發(fā)；
3、為客戶提供個(gè)性化的家庭保險(xiǎn)、理財(cái)及投資方案；
4、建立和管理區(qū)域團(tuán)隊(duì)；
5.優(yōu)質(zhì)客戶資源讓您無憂啟動(dòng)綜合金融市場(chǎng)。
入職要求：
1.大專及以上學(xué)歷，年齡23-50周歲（50歲以上特別優(yōu)秀者可放寬政策）；
2.有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、學(xué)習(xí)能力、處理問題能力、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、勇于拓取；
3.身體健康、品行端正、有良好的服務(wù)意識(shí)、擁有清晰的人生目標(biāo)；
4.抗壓能力強(qiáng)，良好的親和力與團(tuán)隊(duì)合作精神；
5.從事過管理工作、售后服務(wù)工作、商戶主、企業(yè)主或有保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
6.廣州市戶口或在廣州市居住1年以上者優(yōu)先。
7.應(yīng)屆畢業(yè)生管理學(xué)、法學(xué)、金融學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)優(yōu)先。
第7篇 教育產(chǎn)品銷售經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
教育產(chǎn)品銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、根據(jù)公司的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確保完成教育產(chǎn)品銷售指標(biāo);
2、篩選、聯(lián)絡(luò)客戶，分析整理客戶信息;
3、客戶接洽、談判及簽約;
4、通過多種招商渠道獲得客戶資源，開拓招商業(yè)務(wù);
5、維護(hù)客戶，協(xié)調(diào)解決合作中的問題;
6、根據(jù)市場(chǎng)信息和客戶反饋，提出合理化建議。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè);
2、兩年以上教育產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn);
3、具有敏銳的市場(chǎng)洞查力及分析判斷能力;
4、較強(qiáng)的談判溝通和應(yīng)變能力，較強(qiáng)的整合與執(zhí)行能力;
5、親和力強(qiáng)，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神和客戶服務(wù)意識(shí);
7、熱愛教育事業(yè)，良好的職業(yè)素養(yǎng)和責(zé)任心;
8、具有好學(xué)、樂觀、拼搏、堅(jiān)忍不拔、執(zhí)著追求的特質(zhì);
教育產(chǎn)品銷售經(jīng)理崗位
第8篇 電子產(chǎn)品銷售經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
電子產(chǎn)品銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)輔助駕駛類汽車電子產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和銷售;
2、積極開發(fā)新市場(chǎng)及新客戶，不斷擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)份額;
3、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系;
4、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，根據(jù)市場(chǎng)需要，提案開發(fā)新產(chǎn)品并進(jìn)行跟進(jìn)。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷，電子、汽車、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);
2、5年以上輔助駕駛類汽車電子產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，有一定行業(yè)資源和人脈;
3、良好表達(dá)溝通和協(xié)調(diào)能力。
電子產(chǎn)品銷售經(jīng)理崗位
第9篇 旅游產(chǎn)品銷售崗位職責(zé)任職要求
旅游產(chǎn)品銷售崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、維護(hù)老客戶業(yè)務(wù)，及時(shí)投放產(chǎn)品相關(guān)信息，挖掘客戶的最大潛力;
2、開發(fā)新客戶，了解客戶需求，尋找銷售機(jī)會(huì)并完成銷售業(yè)績(jī);
3、學(xué)習(xí)和熟悉旅游目的地、線路等，能熟悉的為客戶推薦優(yōu)質(zhì)的旅游線路，將旅游線路詳細(xì)信息和特色傳達(dá)給客戶;
4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，獲取客戶反饋和評(píng)價(jià)，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
任職要求:
1、認(rèn)同公司企業(yè)文化，遵守公司各項(xiàng)管理制度，做事認(rèn)真負(fù)責(zé);
2、大專以上學(xué)歷，有熱情有沖勁，熱愛旅游行業(yè)，勇于挑戰(zhàn)高薪;
3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，能承受較大的工作壓力;
4、有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)和溝通意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神;
5、優(yōu)秀畢業(yè)生可培養(yǎng)，旅游管理專業(yè)者優(yōu)先考慮。
旅游產(chǎn)品銷售崗位
第10篇 信息產(chǎn)品銷售崗位職責(zé)任職要求
信息產(chǎn)品銷售崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)維護(hù)區(qū)域內(nèi)教育行業(yè)客戶的關(guān)系
2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在教育行業(yè)客戶的銷售
3、負(fù)責(zé)教育行業(yè)項(xiàng)目的落地，執(zhí)行，跟進(jìn)和反饋優(yōu)化，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。
4、收集整理和分析產(chǎn)品及競(jìng)品的相關(guān)數(shù)據(jù)，通過市場(chǎng)分析不斷優(yōu)化產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
職位要求:
1. 本科學(xué)歷，三年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有標(biāo)準(zhǔn)化軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮
2. 擁有教育行業(yè)客戶資源者優(yōu)先考慮
5. 溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，工作積極主動(dòng)，有較強(qiáng)的責(zé)任心，分析和解決問題的能力強(qiáng)
6. 有較強(qiáng)的職業(yè)操守，能靈活地處理突發(fā)狀況崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)維護(hù)區(qū)域內(nèi)教育行業(yè)客戶的關(guān)系
2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在教育行業(yè)客戶的銷售
3、負(fù)責(zé)教育行業(yè)項(xiàng)目的落地，執(zhí)行，跟進(jìn)和反饋優(yōu)化，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。
4、收集整理和分析產(chǎn)品及競(jìng)品的相關(guān)數(shù)據(jù)，通過市場(chǎng)分析不斷優(yōu)化產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
職位要求:
1. 本科學(xué)歷，三年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有標(biāo)準(zhǔn)化軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮
2. 擁有教育行業(yè)客戶資源者優(yōu)先考慮
5. 溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，工作積極主動(dòng)，有較強(qiáng)的責(zé)任心，分析和解決問題的能力強(qiáng)
6. 有較強(qiáng)的職業(yè)操守，能靈活地處理突發(fā)狀況
信息產(chǎn)品銷售崗位
第11篇 商務(wù)經(jīng)理（旅游產(chǎn)品銷售-山東）崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)商務(wù)拓展，參與并促成與旅游景區(qū)、合作商的業(yè)務(wù)合作，跟進(jìn)合同擬定及簽訂等事宜；
2、負(fù)責(zé)合作商的開拓與維護(hù)，包括維護(hù)合作商關(guān)系，收集合作商需求和意見反饋等；
3、協(xié)助合作商梳理資源，對(duì)合作商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、商務(wù)技巧等培訓(xùn)，促進(jìn)業(yè)務(wù)合作；
4、搜集行業(yè)和市場(chǎng)信息并進(jìn)行分析整理，反饋競(jìng)對(duì)信息及研究市場(chǎng)新模式和需求；
5、團(tuán)隊(duì)管理及部門內(nèi)部工作。
職位要求：
1、對(duì)旅游行業(yè)、商務(wù)崗位有熱情和抱負(fù)，內(nèi)驅(qū)力強(qiáng)、吃苦耐勞、工作踏實(shí)、時(shí)間觀念強(qiáng)；
2、形象氣質(zhì)良好，具有較強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的公關(guān)外聯(lián)能力；
3、有旅游行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
第12篇 影像產(chǎn)品銷售經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
影像產(chǎn)品銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
主要產(chǎn)品有進(jìn)口彩超、放射產(chǎn)品。
崗位職責(zé):
1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃;
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;
4、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;
5、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;
6、建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo)。
任職資格:
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，放射醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、生物醫(yī)學(xué)工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);
2、五年以上天津地區(qū)醫(yī)療器械或藥品行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有彩超、放射產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，兩年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3、在天津市場(chǎng)有豐富的客戶資源，及成功的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力;
5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
影像產(chǎn)品銷售經(jīng)理崗位
第13篇 郵輪旅游產(chǎn)品銷售崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
職責(zé)描述：
1、維護(hù)出境各大線上渠道業(yè)務(wù)（郵輪）；
2、配合商務(wù)經(jīng)理，拓展線上分銷渠道業(yè)務(wù)；
3、配合商務(wù)經(jīng)理與已合作渠道方保持緊密合作關(guān)系，并及時(shí)準(zhǔn)確了解對(duì)方意向訴求，推進(jìn)項(xiàng)目如期進(jìn)行。
職位要求：
1、大專或以上學(xué)歷，有兩年以上旅游（郵輪）行業(yè)銷售/商務(wù)拓展工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、形象氣質(zhì)佳，具備良好的溝通能力，學(xué)習(xí)能力，具備吃苦耐勞、熱情堅(jiān)韌的銷售精神；
3、熟悉旅游（郵輪）市場(chǎng)，有良好的人際關(guān)系，具有一定的電腦操作水平；
4、具有開拓創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)合作精神。
第14篇 金融產(chǎn)品銷售專員/代表崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣；
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo)；
3、開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；
5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；
2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先；
3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)；
電話：0755-88377107
地址：深圳市福田區(qū)車公廟海松大廈b座807a
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
第15篇 機(jī)產(chǎn)品銷售崗位職責(zé)機(jī)產(chǎn)品銷售職責(zé)任職要求
機(jī)產(chǎn)品銷售崗位職責(zé)
b2b銷售，項(xiàng)目型銷售，顧問式銷售
任職要求: 1、大專及以上學(xué)歷; 2、溝通表達(dá)流利，邏輯思路清晰; 3、對(duì)銷售有強(qiáng)烈的興趣，具有一定的銷售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 4、具有堅(jiān)韌的意志和頑強(qiáng)的拼搏精神; 5、對(duì)華為，華三，深信服廠商的企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)，路由器，防火墻，上網(wǎng)行為管理，超融合企業(yè)云有一定了解___。
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