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精英培訓(xùn)營心得體會(huì)(9篇)

更新時(shí)間:2024-11-20 查看人數(shù):9

精英培訓(xùn)營心得體會(huì)

第1篇 公司銷售精英培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文

公司銷售精英培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

此次培訓(xùn)是入公司來的第一次培訓(xùn),雖然時(shí)間不長,但也讓我受益匪淺。從中學(xué)到了很多在實(shí)踐中很有用的知識(shí),如導(dǎo)購員的定位、價(jià)值認(rèn)知、素質(zhì)素養(yǎng)要求;導(dǎo)購員的銷售技巧,如何應(yīng)對(duì)形形色色不同的顧客;以及在如何處理好售后等相關(guān)方面都學(xué)到許多不同的技巧和技能。

首先,我們每一天都在第一線與消費(fèi)者打交道,我們的一言一行在消費(fèi)者的眼中都代表著企業(yè)的形象,所以我們首先應(yīng)該給自己的定位要高,我們是這個(gè)品牌的代言人,只有充分地了解我們所銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能等,并適當(dāng)?shù)臑轭櫩吞峁┝己玫姆?wù),而有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能贏得長期顧客。

其次,我們面對(duì)的是不同的客戶,作為美特斯邦威來說雖然之前的定位大部分是學(xué)生群體,但是隨著現(xiàn)在不同風(fēng)格的產(chǎn)品也相應(yīng)有更多不同層面的顧客,男女老少,學(xué)生,職業(yè)化以及成熟年齡群體等等都有。那么,在服務(wù)中更需要靈活運(yùn)用銷售技巧,面對(duì)不同的人了解其不同的心理和需求,并準(zhǔn)確的作出判斷(比如顧客所需尺碼,盡可能一眼看出適合顧客的尺寸并提供給他)為其提供最適合的服裝,贏得顧客的信任度。

再次,售后處理在銷售過程中也是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),如何“化干戈為玉帛”也是導(dǎo)購員能力體現(xiàn)的一部分。手機(jī)版對(duì)于售后除了自身需熟知國家“三包”規(guī)定相關(guān)政策外,如何有技巧的與客戶溝通,以及處理問題的態(tài)度與方式方法也非常得重要??傊?,一定要給顧客盡量留下一個(gè)良好的印象。

以上,是我個(gè)人的一點(diǎn)粗略感想,更多的知識(shí)和技巧最重要還是要在實(shí)踐中不斷摸索和運(yùn)用,才能做得更好。

第2篇 企業(yè)精英培訓(xùn)心得體會(huì)

經(jīng)過一天的學(xué)習(xí),企業(yè)精英訓(xùn)練營活動(dòng)結(jié)束了,講師的講解很生動(dòng),也深深的觸動(dòng)了我,讓我學(xué)到了很多。

世上有三種人,一種是人物,也就是我們平常口中常談的一些商界政界人士;一種是人才,比較有才有能力,是人們所欣賞的;還有一種是人手,普通的勞動(dòng)者。

這三種人其中的區(qū)別在于職業(yè)化素養(yǎng),所謂的職業(yè)化素養(yǎng)就是按職業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化的要求塑造自己,既要求自己持續(xù)性的在合適的時(shí)間、地點(diǎn),用合適的方式說合適的話,做成合適的事情。

我們要塑造科學(xué)的職業(yè)觀念,我們要修煉我們的“二度”,對(duì)我們所從事職業(yè)的理解度,也就是我們所體現(xiàn)出來的專業(yè)程度,還有就是熱愛度,體現(xiàn)我們的工作態(tài)度。

我們學(xué)習(xí)的主要目的就是為了改變,一般懶惰的員工不會(huì)做領(lǐng)導(dǎo)要求的事情,只會(huì)做領(lǐng)導(dǎo)所要檢查的事和獎(jiǎng)罰的事。一個(gè)人未來有多大的成就關(guān)鍵取決于他今天對(duì)待工作的態(tài)度。我們要有高尚的職業(yè)道德。

王永慶曾說過一句話,當(dāng)你把今天的崗位當(dāng)工作,若干年后你仍舊擁有一份工作;當(dāng)你把今天的崗位當(dāng)做事業(yè),若干年后你會(huì)擁有一份事業(yè)。這表明,我們對(duì)待工作要有一份主人翁的心態(tài)。有這樣兩個(gè)人,其中一個(gè)覺得工作是為老板而做,自己只是為了一份薪水,他可以全力以赴的去做它,但遇到問題時(shí)則是能躲則躲,到頭來還學(xué)會(huì)了一套轉(zhuǎn)移問題的辦法,平時(shí)也比較隨意,遲到早退是家常便飯。而另一個(gè)則不同,他會(huì)把所有的工作當(dāng)做是為自己而做,為了達(dá)到自己的理想而做,他會(huì)全力以赴的去對(duì)待,遇到問題會(huì)盡全力的去解決,平常工作他來的比一般人要早,下班走的也比別人晚,休息時(shí)間有時(shí)也會(huì)主動(dòng)加班去工作。那么你覺得這兩個(gè)人哪個(gè)會(huì)比較成功呢,毫無疑問,當(dāng)然是后者。這就好比獵狗和兔子的故事,兔子奔跑是一種對(duì)生的渴望,而獵狗只是完成它的工作,只要在主人面前追趕了兔子,即使沒有抓到,回家后還是有食物吃。所處的角色不同就導(dǎo)致了兩種不同的心態(tài)。

很多事實(shí)告訴我們努力只能把事情做完,用心才能把事情做好。擁有積極的職業(yè)精神和陽光的職業(yè)心態(tài)一直是企業(yè)管理者所看重的。每個(gè)管理者都希望自己的員工有著敬業(yè)專業(yè)精神,希望每個(gè)員工在每天的工作中都有著對(duì)工作的熱情和激情。

優(yōu)秀的成功人士在性格、心胸、知識(shí)程度都可能完全不一樣,唯一相同的是他們都有共同的特質(zhì)----責(zé)任感。有責(zé)任感的人,對(duì)任何事情都有擔(dān)當(dāng),會(huì)盡心盡力的去做好它。有責(zé)任感的人能夠贏得別人的信任,同時(shí)在承擔(dān)責(zé)任中學(xué)會(huì)自我加強(qiáng)執(zhí)行力。

除去良好的職業(yè)道德,高效的職業(yè)技能也是必不可少的。溝通當(dāng)然是首當(dāng)其沖,很多企業(yè)在面試新進(jìn)員工時(shí),都會(huì)很注重這個(gè)人的溝通能力,良好的溝通能夠保證信息的完美傳遞和提高工作效率。企業(yè)中,溝通分為五個(gè)層面,對(duì)上司、對(duì)同事、對(duì)下屬、對(duì)客戶、對(duì)企業(yè)制度和流程等,每個(gè)層面都很重要。和上司良好的溝通,能夠及時(shí)有效的傳遞上司的決策,能夠很好的充當(dāng)上司的替代執(zhí)行者;和同事良好的溝通,能夠在工作上很好的相互協(xié)助,提高工作效率;對(duì)下屬良好的溝通,能夠完整的表達(dá)出自己的決定并讓下屬很好的去執(zhí)行,做一個(gè)合格的領(lǐng)頭雁;與客戶很好的溝通,能夠?yàn)楣酒髽I(yè)和自己個(gè)人積攢人脈,讓對(duì)方能夠信任自己;而在企業(yè)制度和流程中良好的溝通,則是一個(gè)企業(yè)做大做強(qiáng)的根源。

俗話說,一根筷子易折斷,一把稻草抱成團(tuán)。團(tuán)結(jié)是一個(gè)老生常談的問題,從小也聽過很多團(tuán)結(jié)協(xié)作的寓言故事。當(dāng)下,都在提倡和諧社會(huì),同時(shí)也有和諧職業(yè)人生。不管任何企業(yè),或大或小,都是一個(gè)大的集體,每天都工作在一起,這就需要一個(gè)和諧的工作生活環(huán)境,相互團(tuán)結(jié)協(xié)作,這就能保證這個(gè)大機(jī)器能夠正常高效運(yùn)轉(zhuǎn),最終實(shí)現(xiàn)共贏。

當(dāng)然,現(xiàn)實(shí)中,企業(yè)里、生活中不是所有人都能夠很好的相處,這時(shí)候就要體現(xiàn)個(gè)人的自我管理素質(zhì)。正確的人生觀價(jià)值觀能夠很好的引導(dǎo)一個(gè)人所走的路,這其中有舍有得,有喜有悲,有苦有甜……

人活一張臉,樹活一張皮。這里的臉也可以是說個(gè)人形象吧。我們不提倡以貌取人,但當(dāng)你見到一個(gè)陌生人,沒有交流之前,給你的第一映像就是他的面部表情和他的外貌穿著。站如松,坐如鐘,口吃清楚,表達(dá)流利,這是自信的表現(xiàn),一個(gè)專業(yè)的職業(yè)形象,要對(duì)自己有100%的自信,同時(shí)還要有專業(yè)的著裝,面帶有親切感的微笑。你不可能穿著一身居家休閑服裝去一個(gè)高檔寫字樓與客戶談業(yè)務(wù),也不可能穿的金光閃閃去與對(duì)方洽談,著裝看起來要簡潔大方、整齊。這是對(duì)對(duì)方的尊重,也是為自己的勝利打扮,為自己的成功著裝。

不可能每個(gè)人剛步入社會(huì)就能夠顯的很成熟,人是在不斷成長的,在未進(jìn)入社會(huì)前,每個(gè)人都是一張白紙,對(duì)未來充滿了美好的想像,但現(xiàn)實(shí)未必會(huì)按照我們所設(shè)想的套路走。一個(gè)人最大的敵人不是別人而是自己,成長的過程中難免會(huì)遇到挫折和難題,這時(shí)候就要堅(jiān)定自己的目標(biāo),確立自我的核心競爭力,不斷去成長,最終才能夠成為德才兼?zhèn)涞穆殬I(yè)精英。

第3篇 精英100培訓(xùn)的心得體會(huì)

精英100培訓(xùn)心得體會(huì)(一)

很幸運(yùn)此次能參加市辦組織的'精英100'培訓(xùn)班,感觸良多。培訓(xùn)之前,感覺自己眼光太短淺,看事情比較主觀,思想也不主動(dòng)積極,像是井底之蛙。聽到市辦花書記以及金融界的專家老師授課,有如醍醐灌頂,收益頗豐,學(xué)習(xí)回來后有幾點(diǎn)心得體會(huì)。

一、內(nèi)憂外患,增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)

花書記講道,人無遠(yuǎn)慮,必有近憂。農(nóng)信社一路走來,途經(jīng)風(fēng)雨無數(shù),內(nèi)憂信貸資產(chǎn)質(zhì)量、員工思想素質(zhì)等;現(xiàn)如今國家經(jīng)濟(jì)增速放緩、民營銀行與互聯(lián)網(wǎng)金融的愈演愈烈、利率市場化、存款保險(xiǎn)金制度的相繼出臺(tái)等諸多外部因素已形成外患。我想,如果我們信合人仍然站在原來的基礎(chǔ)上看問題,站在以前的角度思考問題,我們勢(shì)必將變得越來越被動(dòng),對(duì)市場將越來越失去把控力。因此,增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)尤其必要。從屋子里走向屋外,從被動(dòng)變主動(dòng);由等顧客上門變成出門尋找優(yōu)質(zhì)客戶、潛力客戶。例如,個(gè)別網(wǎng)點(diǎn)往年投放貸款都是等客上門,我們的有些信貸員也是一副高姿態(tài),不主動(dòng)溝通聯(lián)系客戶,實(shí)質(zhì)上已經(jīng)錯(cuò)過了很多好的客戶,這很大一部分原因是沒有危機(jī)意識(shí)。在以后的工作中,我會(huì)做好貸款的營銷工作,從被動(dòng)的等客上門變?yōu)橹鲃?dòng)地與客戶溝通對(duì)接,盡心盡力做好本職工作。

二、轉(zhuǎn)變思想,主動(dòng)市場營銷

精準(zhǔn)鎖定客戶需求,制訂營銷方案,這句話誰都會(huì)講。但是要做到真正以客戶為中心我認(rèn)為主要是從思想上要有轉(zhuǎn)變,只有先轉(zhuǎn)變思想,摒棄以前的傳統(tǒng)觀念,才會(huì)有機(jī)會(huì)鞏固現(xiàn)在信用社的地位,才會(huì)爭得應(yīng)有地位。有的客戶經(jīng)理說:'四大國有銀行也做'小微',其它商業(yè)銀行更是把'小微'當(dāng)成主打,我們做習(xí)慣了'三農(nóng)'品牌的來做'小微',成功率真是微乎其微。'我不贊成這種思想觀念,這種觀念太過于固步自封,不利用我們現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型趨勢(shì)。如果我們老是思量著怎么回到過去,不思量著怎樣發(fā)展未來,前路肯定不容樂觀。在現(xiàn)在這種競爭壓力的環(huán)境下,我們必須突破原有的思維,主動(dòng)走出去,積極營銷,在營銷產(chǎn)品的同時(shí)營銷農(nóng)信社(農(nóng)商行)的形象,不斷提升'老百姓自己的銀行'的品牌號(hào)召力。轉(zhuǎn)變了自己的思想才會(huì)改變別人的看法,主動(dòng)營銷市場才會(huì)有更好的前景。

三、學(xué)以致用,做好轉(zhuǎn)型先鋒

學(xué)而時(shí)習(xí)之,不亦樂乎。這次學(xué)習(xí)讓我知道了實(shí)戰(zhàn)的重要性,任何事情都是先動(dòng)手去做,才有可能完成,如果開始就有畏難情緒,那么事情肯定是干不成的。我寧愿自己是一只笨鳥,也不愿意做只懂得紙上談兵的趙括。結(jié)合我所在網(wǎng)點(diǎn)情況,因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)位于城郊結(jié)合部,近兩年正值拆遷,攬儲(chǔ)競爭壓力大,同時(shí)信貸投放更是一個(gè)大難題。從培訓(xùn)班學(xué)習(xí)回來之后,我立馬對(duì)老師所講的理論知識(shí)進(jìn)行了實(shí)踐消化,帶著客戶經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)5公里處的'寧紅國際商貿(mào)城'進(jìn)行了信貸需求調(diào)查,通過'掃街'模式,對(duì)該商貿(mào)城的信貸需求進(jìn)行總體分析。在走訪過程中,也碰到了其他商業(yè)銀行的客戶經(jīng)理,跟我們做著同樣的事。通過走訪我也在思考如何做好轉(zhuǎn)型的先鋒,要努力做到三勤,即'手勤、腳勤、嘴勤','手勤'對(duì)每家商戶所需求的類型進(jìn)行歸類,建立客戶電子資料檔案,然后再制定合理的方案;'腳勤'多跑客戶、拜訪客戶,不要閉門營銷;'嘴勤'多問,正確地問、問正確的事。

時(shí)不我待,只爭朝夕。通過培訓(xùn)教育,我會(huì)把我的工作激情帶給身邊的每位同事,為信合事業(yè)奉獻(xiàn)自己的力量。(修水縣聯(lián)社 梁大敏)

精英100培訓(xùn)心得體會(huì)(二):他山之石 可以攻玉

11月28日—12月4日,我有幸參加了由市辦組織的'精英100'培訓(xùn)。各位授課老師結(jié)合當(dāng)前的經(jīng)營形勢(shì)和發(fā)展階段的特點(diǎn),提了許多新觀點(diǎn)、新舉措和新理念,感觸至深,啟迪深遠(yuǎn)。特別是將工作中的很多困惑與理論進(jìn)行驗(yàn)證后,體會(huì)也就來得更深刻、共鳴也變得更強(qiáng)烈。尤其是聆聽了花書記關(guān)于'因勢(shì)而變,擁抱變化'的講話,使我找到了如何成為一名合格的員工、為信合事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己力量的答案。

百舸爭流千帆競,借海揚(yáng)帆奮者先。數(shù)字是最直觀、最生動(dòng)的表達(dá)。從吳志堅(jiān)博士的課程中我們了解到,截至20__年上半年,阿里小貸累計(jì)發(fā)放貸款突破2000億,服務(wù)的小微企業(yè)達(dá)80萬家,不良率小于1%.這樣的成績對(duì)于擁有同樣員工數(shù)的我們,可能是天方夜譚,但數(shù)據(jù)卻證明互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)在等待著我們的追趕,轉(zhuǎn)變理念已刻不容緩。一是居安思危。清醒地認(rèn)識(shí)到農(nóng)信社目前面臨的嚴(yán)峻形勢(shì),客觀地分析工作中存在的問題及不足,以便在今后的工作中取長補(bǔ)短。二是推陳出新。充分利用自身后發(fā)優(yōu)勢(shì),借鑒別人的成功經(jīng)驗(yàn),因地制宜的創(chuàng)新出適宜的金融產(chǎn)品和營銷方案。三是反客為主。改變以往'等客上門'的官商作風(fēng),變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)營銷,深入'四區(qū)',挖掘優(yōu)質(zhì)客戶,提高市場占有率。

問渠哪得清如許,為有源頭活水來。'不只是要學(xué)會(huì)做人做事,更要學(xué)會(huì)作秀。'這是馬藝?yán)蠋熢谡n堂上講的最多的一句話,也是給我印象最深的一句話。每年都會(huì)遇到的高考,在不一樣的營銷方案下有了3個(gè)月攬儲(chǔ)1500萬的業(yè)績;簡單的反假幣宣傳告訴你必須做成營銷方案后,結(jié)果就有了讓人意想不到的創(chuàng)新。不難看出,我們?nèi)钡牟皇菭I銷人才,缺的只是營銷思維的培養(yǎng),建立長效培養(yǎng)機(jī)制勢(shì)在必行。一是創(chuàng)造需求。通過量化任務(wù)考核指標(biāo),為培養(yǎng)營銷人才提供內(nèi)在需求;二是創(chuàng)造動(dòng)力。()積極鼓勵(lì)員工參加各類職稱考試,對(duì)獲取證書的給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì);三是創(chuàng)造平臺(tái)。通過實(shí)現(xiàn)青年人才庫、'精英100'等培養(yǎng)機(jī)制常態(tài)化,以點(diǎn)帶面,逐步形成事事全員積極參與的良好氛圍。

山重水復(fù)疑無路,柳暗花明又一村。今年以來,受經(jīng)濟(jì)下行壓力不斷增大的影響,大部分小微企業(yè)經(jīng)營困難,為我們貸款投放帶來了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。聽劉毅老師講ipc微貸技術(shù),無疑象穿透云霧的一縷陽光,讓我們豁然開朗。從技術(shù)層面看,ipc微貸技術(shù)更注重根據(jù)資料進(jìn)行分析,通過實(shí)地采集客戶經(jīng)營數(shù)據(jù)交叉校驗(yàn)出第一還款來源可靠性;從產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)看,ipc微貸業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了無需抵押物、放貸時(shí)間短等區(qū)別于傳統(tǒng)小微貸款的特點(diǎn);從培育機(jī)制看,德州銀行的成功案例為我們?cè)忈屃巳绾闻囵B(yǎng)一名合格的客戶經(jīng)理。借鑒ipc微貸技術(shù)的優(yōu)點(diǎn),運(yùn)用到實(shí)際工作中,必將為我們開辟新的利潤增長點(diǎn)。

長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄海。雖然花書記的講話帶給我更多的是強(qiáng)烈的能力危機(jī)感,但同時(shí)也讓我感受到身上所肩負(fù)的責(zé)任與使命。也許你我只是員工中普普通通的一員,可是只要你堅(jiān)定信心、學(xué)以致用,即使你身處'沙漠',也必將它變成'綠洲';如果你消極觀望、不思進(jìn)取,任你機(jī)遇應(yīng)接不暇,終將空手而歸。為此,我們必須正視,越是有壓力,越要有方向;越是有困難,越要有信心。只要我們堅(jiān)定攻堅(jiān)克難的信心和決心,積極主動(dòng)投入到轉(zhuǎn)型發(fā)展的大潮中,就一定能化挑戰(zhàn)為機(jī)遇、變不利為有利,不斷為農(nóng)村信用社又好又快發(fā)展添磚加瓦。

精英100培訓(xùn)心得體會(huì)(三):積極推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 走差異化競爭特色發(fā)展之路

11月21日—26日,來自全市11個(gè)成員行社的近100名精英,相聚在省聯(lián)社廬山西海培訓(xùn)中心,聆聽了市辦花榮斌書記及專業(yè)外聘老師的精彩授課,并結(jié)合實(shí)際工作情況開展了互動(dòng)與交流。面對(duì)復(fù)雜多變的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)和競爭日趨激烈的市場格局,市辦舉行此次培訓(xùn)班是很適宜的,也是很有必要的,更為九江農(nóng)信社系統(tǒng)思想理念轉(zhuǎn)變、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新及2022年百日營銷活動(dòng)開展作了深入動(dòng)員和打下了理論基礎(chǔ)。就我個(gè)人而言,通過培訓(xùn),增強(qiáng)了危機(jī)感、使命感、責(zé)任感,獲取了知識(shí)、開拓了視野、更新了觀念,同時(shí)還與兄弟行社同仁交流了看法,收益匪淺?;仡欉@次學(xué)習(xí)之旅、啟智之旅、收獲之旅,主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)。

一、'內(nèi)憂外患',轉(zhuǎn)型迫在眉睫

十年前,農(nóng)信社面臨的是生存危機(jī)。自2004年省聯(lián)社成立以來,這10年農(nóng)信社經(jīng)歷了突飛猛進(jìn)的發(fā)展,改革崛起、規(guī)模擴(kuò)張成為過去十年農(nóng)信社發(fā)展的主旋律,在體制、機(jī)制和自身實(shí)力方面有了大幅的提升。十年后的今天,我們面臨的是發(fā)展危機(jī)。花書記在課上說:'我們現(xiàn)在的處境是‘內(nèi)憂外患’,想想經(jīng)常夜不能寐,從外部看,利率市場化、互聯(lián)網(wǎng)金融、金融脫媒、存款保險(xiǎn)制度推出等帶來了巨大挑戰(zhàn);從內(nèi)部看,粗放式經(jīng)營,不良貸款居高不下,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、員工責(zé)任缺失等更讓人揪心。'在這樣一個(gè)背景下,開展網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,加快產(chǎn)品創(chuàng)新、轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,真正走出一條差異化特色發(fā)展之路具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

古人云:'安而不忘危,治而不忘亂,存而不忘亡',我們要時(shí)刻保持危機(jī)意識(shí),從危機(jī)中尋求轉(zhuǎn)機(jī)。網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的核心理念是'以客戶為中心',實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)由交易核算型向營銷服務(wù)型轉(zhuǎn)變,為此,我們必須加強(qiáng)對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)的研判,明確市場定位,從界定網(wǎng)點(diǎn)功能、營銷隊(duì)伍建設(shè)、加快電子銀行及中間業(yè)務(wù)發(fā)展等方面入手,加快轉(zhuǎn)型步伐,并通過服務(wù)和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變,引導(dǎo)需求的更新,從而在轉(zhuǎn)型中提升對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)度,提升廣大客戶的忠誠度和滿意度。

二、'轉(zhuǎn)變作風(fēng)',力解當(dāng)務(wù)之急

多年來,部分員工還是'老一套',官銀行、等客上門、不求進(jìn)取的思想依然存在,工作上只圖輕松,不圖實(shí)干,學(xué)習(xí)性、積極性、主動(dòng)性較差,團(tuán)隊(duì)感不強(qiáng),沒有做到全員營銷。作為一名縣聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子成員,要及時(shí)更新理念、轉(zhuǎn)變作風(fēng),從自身做起,帶好頭,打造一個(gè)有凝聚力、創(chuàng)造力的營銷團(tuán)隊(duì),提升營銷能力。結(jié)合市辦的條線管理,建立網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、個(gè)人客戶經(jīng)理、前臺(tái)三個(gè)營銷層級(jí),網(wǎng)點(diǎn)主動(dòng)對(duì)接轄內(nèi)前100位存貸款客戶,儲(chǔ)蓄所對(duì)接前50位存款客戶,實(shí)現(xiàn)按條線責(zé)任到人、考核到人,形成人人有壓力、個(gè)個(gè)有動(dòng)力的良性氛圍。還要真正把文明規(guī)范服務(wù)貫徹于業(yè)務(wù)拓展的始終,更要得其精髓,不能流于形式,并把此項(xiàng)工作與網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)合起來,通過軟硬件兩方面提升信合品牌的感召力,為優(yōu)質(zhì)銀行、現(xiàn)代銀行建設(shè)奠定基礎(chǔ)。

三、'以人為本',培訓(xùn)重中之重

'培訓(xùn)是員工最好的福利',學(xué)習(xí)可以使人開闊視野、增長才干。通過學(xué)習(xí),深切體會(huì)到了以前的老思想、老觀念已跟不上知識(shí)更新的步伐,'學(xué)習(xí)如逆水行舟,不進(jìn)則退'.特別是在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)發(fā)展日趨復(fù)雜的形勢(shì)與背景下,對(duì)金融高管人員的專業(yè)知識(shí)、管理水平、綜合素質(zhì)提出了更高的要求。今年我相繼參加了廈門、深圳、省聯(lián)社井岡山、廬山西海培訓(xùn)中心、九江市辦等各種層級(jí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了大數(shù)據(jù)分析、互聯(lián)網(wǎng)金融、電商平臺(tái)、產(chǎn)品創(chuàng)新與網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型、理財(cái)、投資銀行、外匯業(yè)務(wù)等專業(yè)知識(shí),充實(shí)和完善了自我。在這次學(xué)習(xí)前后,恰逢利率市場化又向前推進(jìn)了一步,存款保險(xiǎn)制度即將于2022年1月正式推出,中小金融機(jī)構(gòu)如何在利率市場化條件下生存和發(fā)展,是擺在每一個(gè)信合人面前的嚴(yán)峻課題。'生于憂患,死于安樂',作為一名高管人員的憂患和危機(jī)意識(shí),也更促使我在今后工作中,要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力完善自我,提高自身管理能力和工作水平,做一名合格的信合員工;同時(shí),要不斷探索員工培訓(xùn)的新路徑,充分發(fā)揮基層業(yè)務(wù)骨干的'傳幫帶'作用,健全培訓(xùn)考核機(jī)制,將內(nèi)部培訓(xùn)與員工繼續(xù)教育和自我學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合,鼓勵(lì)員工參加銀行從業(yè)、會(huì)計(jì)師、審計(jì)師等職業(yè)資格考試,建立一支業(yè)務(wù)精干、政治過硬的高素質(zhì)人才隊(duì)伍,更好地應(yīng)對(duì)日益激烈的市場競爭。

'做還有機(jī)會(huì),不做就沒有任何機(jī)會(huì)',面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì),我們不能等、不能靠,要積極作為,身處這個(gè)最好也是最壞的時(shí)代,只有理念和行動(dòng)并行,才能讓轉(zhuǎn)型更有力量,才能打造現(xiàn)代化的商業(yè)銀行,才能適應(yīng)未來發(fā)展的需要。

第4篇 公司銷售精英培訓(xùn)心得體會(huì)

公司銷售精英培訓(xùn)心得體會(huì)

這次公司組織了__第一期銷售精英培訓(xùn),很榮幸能成為其中一名學(xué)員,短短三天的學(xué)習(xí),讓我感悟許多人生價(jià)值更深層次的體會(huì),同時(shí)在銷售領(lǐng)域里,很多理論有了更清晰的認(rèn)識(shí),對(duì)之前頗多的方法技巧進(jìn)行了一次完善的梳理,使自己在銷售能力上有一個(gè)新的飛躍。下面是本次培訓(xùn)幾點(diǎn)心得:

一、培訓(xùn)的第一天是進(jìn)行戶外拓展訓(xùn)練,其主要強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作精神,體現(xiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)整體的力量,每一個(gè)項(xiàng)目都給我們留下了深刻的回憶,并讓大家從中深受啟發(fā),給我印象最深的是從剛開始報(bào)“一,二,三,過”進(jìn)行分組起,我們只用了三次就完成此任務(wù),聽教練講此前也只有一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成績和我們的一樣,這充分體現(xiàn)了__人的個(gè)人素質(zhì)優(yōu)秀與整個(gè)團(tuán)隊(duì)的潛力,讓我深信我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定能完成后面所有的訓(xùn)練項(xiàng)目,后面的結(jié)果不出所料全部以卓越的成績超越了我們自己的預(yù)計(jì)。像孤島逃生,剛開始大家十四個(gè)人站上去后,從大家的眼神里看得出有相當(dāng)一部分戰(zhàn)友不敢相信這個(gè)任務(wù)是三十分鐘能完成的,在經(jīng)過大家齊心協(xié)力策劃,在前兩次失敗后進(jìn)行總結(jié)之后,第三次我們一舉成功,只用了二十分鐘就完成了,當(dāng)時(shí)大家的心情是激動(dòng),喜悅的,我的心情是一種說不出的興奮與快樂!比如最后一個(gè)項(xiàng)目,超越夢(mèng)想之墻,當(dāng)教練問我們需要多久時(shí)間完成時(shí),我們有說一個(gè)小時(shí),有說四十鐘的,最后教練給我們的時(shí)間只有二十分鐘,當(dāng)時(shí)許多戰(zhàn)友的表情我清楚記得,是完全失望的表情,而結(jié)果是十一分三十五秒我們順利,圓滿,安全的超越了自己,那一刻的心情,感受與快樂是無法用語言去形容表達(dá)的,讓大家相信團(tuán)隊(duì)的力量集中起來是無窮的,是無法想象的,同時(shí)也拉近了同事之間彼此心與心的距離,戰(zhàn)友們都來自不同的部門,平時(shí)溝通交流的機(jī)會(huì)不是很多,通過這個(gè)訓(xùn)練后,大家完全成了朋友,成了值得信賴的伙伴,這給今后的工作帶來了非常有利的一面。

二、第二天是進(jìn)行室內(nèi)學(xué)習(xí),有兩點(diǎn)讓我深有感觸,第一是上午華總講壓力管理,其中講到的積極心態(tài),這點(diǎn)讓我體會(huì)很深,當(dāng)我們?cè)谏钆c工作中出現(xiàn)困難與煩惱時(shí),我們不得不面對(duì),是以一個(gè)積極的心態(tài)去勇敢面對(duì),還是用一個(gè)煩躁,郁悶的心態(tài)去處理,這時(shí)的心態(tài)是非常重要的,兩種心態(tài)下的結(jié)果是截然不同的,因此我會(huì)在以后的生活與工作中時(shí)刻提醒自己保持一個(gè)積極的心態(tài)去面對(duì)一切不如意的事情。第二點(diǎn)是下午馬經(jīng)理講的業(yè)務(wù)員的個(gè)人修養(yǎng),其中講到的養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣的重要性,當(dāng)我們把許多好的做事方法,技巧,原則等等逐漸變成習(xí)慣時(shí),我相信自己離一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員已經(jīng)不是太遠(yuǎn)了。

三、第三天同樣是室內(nèi)培訓(xùn),上午聯(lián)想的張躍峰老師的創(chuàng)新思維,許多理論分析解開了之前我的一些思維迷茫區(qū),也認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)新思維對(duì)于解決困難帶來的有效性與快捷性,讓我在今后對(duì)于困難與疑惑能有更廣泛的思考空間與找到解決的途徑。謝博的管理者角色同樣是相當(dāng)?shù)木剩麖牟煌拿娣治隽艘粋€(gè)管理者需要具備的能力,條件,管理者的六種角色定位,使我為這一振,使我立感身上的壓力與責(zé)任,因?yàn)樽约弘x這些要求還相差很遠(yuǎn),還需要一段時(shí)間去學(xué)習(xí),去完善自己許多的不足,但我相信經(jīng)過自己不斷的努力,在__這個(gè)大家庭的共同幫助下我一定能達(dá)到要求,一定能有一個(gè)好的表現(xiàn)。

總之,這次培訓(xùn)對(duì)我在業(yè)務(wù)能力的提升上幫助是非常大的,能清晰明白自己今后需要努力與加強(qiáng)的地方,同時(shí)讓我看到了公司一個(gè)嶄新的面貌與精神,看到了公司蓬勃發(fā)展的氣勢(shì),讓自己更相信當(dāng)初選擇__是正確的,__是值得我為之去拼搏與奮斗的,希望自己能與__一起成長的更加燦爛與煌。

第5篇 公司銷售精英培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

導(dǎo)語:銷售員工通常都會(huì)有培訓(xùn),那么大家從中又得到什么樣的心得呢?下面是小編想跟大家分享的公司銷售精英培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì),歡迎大家瀏覽。

公司銷售精英培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

此次培訓(xùn)是入公司來的第一次培訓(xùn),雖然時(shí)間不長,但也讓我受益匪淺。從中學(xué)到了很多在實(shí)踐中很有用的知識(shí),如導(dǎo)購員的定位、價(jià)值認(rèn)知、素質(zhì)素養(yǎng)要求;導(dǎo)購員的銷售技巧,如何應(yīng)對(duì)形形色色不同的顧客;以及在如何處理好售后等相關(guān)方面都學(xué)到許多不同的技巧和技能。

首先,我們每一天都在第一線與消費(fèi)者打交道,我們的一言一行在消費(fèi)者的眼中都代表著企業(yè)的形象,所以我們首先應(yīng)該給自己的定位要高,我們是這個(gè)品牌的代言人,只有充分地了解我們所銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能等,并適當(dāng)?shù)臑轭櫩吞峁┝己玫姆?wù),而有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能贏得長期顧客。

其次,我們面對(duì)的是不同的客戶,作為美特斯邦威來說雖然之前的定位大部分是學(xué)生群體,但是隨著現(xiàn)在不同風(fēng)格的產(chǎn)品也相應(yīng)有更多不同層面的顧客,男女老少,學(xué)生,職業(yè)化以及成熟年齡群體等等都有。那么,在服務(wù)中更需要靈活運(yùn)用銷售技巧,面對(duì)不同的人了解其不同的心理和需求,并準(zhǔn)確的作出判斷(比如顧客所需尺碼,盡可能一眼看出適合顧客的尺寸并提供給他)為其提供最適合的服裝,贏得顧客的信任度。

再次,售后處理在銷售過程中也是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),如何“化干戈為玉帛”也是導(dǎo)購員能力體現(xiàn)的一部分。酷貓寫作范文網(wǎng)手機(jī)版對(duì)于售后除了自身需熟知國家“三包”規(guī)定相關(guān)政策外,如何有技巧的與客戶溝通,以及處理問題的態(tài)度與方式方法也非常得重要??傊?,一定要給顧客盡量留下一個(gè)良好的印象。

以上,是我個(gè)人的一點(diǎn)粗略感想,更多的知識(shí)和技巧最重要還是要在實(shí)踐中不斷摸索和運(yùn)用,才能做得更好。

第6篇 精英教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得

能否成為一個(gè)好教師,首先在于有無敬業(yè)精神,是否喈嘆這項(xiàng)職業(yè)。要有捧著一顆心來,不代辦根草去精神,陶行知先生獻(xiàn)身教育無怨無悔,關(guān)鍵在于有一種精神。從一個(gè)人心理角度看這是一種自我超越的境界。下面是為你精心整理的精英教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得五篇,僅供參考,希望對(duì)你有所幫助。

精英教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得1

7月,工作在教學(xué)第一線的我,有幸參加縣教育局、縣教師進(jìn)修學(xué)校聯(lián)合舉辦的為期三天的培訓(xùn)。培訓(xùn)的時(shí)間雖然很短暫,但是每天的感覺是幸福而又充實(shí)的,因?yàn)槊恳惶於际敲鎸?duì)不同風(fēng)格的名師,每一天都能聽到不同類型的講座,每一天都能感受到思想火花的沖擊。耳濡目染的東西很多。但要采他山之玉為我所用,納百家之長解我所困卻需要一個(gè)消化吸收的過程,這個(gè)過程也許很漫長,也許會(huì)走得很累,但作為一線教師的我會(huì)走下去,也能走下去。前邊的路很長,前面的人也很多,我不能走到最前沿,但我會(huì)朝這個(gè)目標(biāo)去努力。所謂“高山仰止,景行行止,雖不能至,心向往之”這是我一生的追求。

在本次培訓(xùn)中我們聽到了專家對(duì)教育方面的前沿的思考、精辟的理論、獨(dú)到的見解,對(duì)生活、對(duì)工作、對(duì)事業(yè)、對(duì)學(xué)生獨(dú)特的感悟.史老師的有效提問,也從多方面給我們講解了提問的藝術(shù).主要是通過討論的形式來解決我們教學(xué)中的難題.并結(jié)合課例組織設(shè)計(jì)提問,引導(dǎo)討論其有效性,了解設(shè)計(jì)課堂提問應(yīng)注意的問題,掌握有效提問的策略.再就是教育局基礎(chǔ)教育科孟凡軍老師給我們講的“對(duì)當(dāng)

前課堂教學(xué)出現(xiàn)問題的思考”,孟老師主要從“新課程改革的背景”、“當(dāng)前課堂教學(xué)出現(xiàn)的問題”、“解決問題的建議”三個(gè)方面談了他的思考,最后設(shè)半個(gè)小時(shí)互動(dòng)時(shí)間,各位教師提出自己的問題或者困惑,和大家共同探討,共同解決,在共同探討中,每位在做的骨干教師,都積極發(fā)言,參加討論,這也是我求之不得的課堂氛圍,孟老師的思考也起到了拋磚引玉的作用。從他們身上,我學(xué)到的遠(yuǎn)不只是專業(yè)的知識(shí)和做學(xué)問的方法,的是他們執(zhí)著于教育事業(yè)、孜孜不倦、嚴(yán)謹(jǐn)勤奮、潛心鉆研、盡心盡責(zé)的那種熱愛工作,熱愛生活的高品位的生命形式。這些,讓我開闊了眼界,拓寬了思路,轉(zhuǎn)變了觀念,促使我站在更高的層次上反思以前的工作,更嚴(yán)肅地思考現(xiàn)在所面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇,更認(rèn)真地思考未來的路如何去走。在這里就從培訓(xùn)學(xué)習(xí)中淺談幾點(diǎn)自己的感悟。

一、教師如何進(jìn)行知識(shí)更新

“知識(shí)也有保質(zhì)期?!弊鳛榻處?,實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是財(cái)富,同時(shí)也可能是羈伴。因?yàn)檫^多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有時(shí)會(huì)阻礙教師對(duì)新知識(shí)的接受,也能一時(shí)地掩蓋教師新知識(shí)的不足,久而久之,勢(shì)必造成教師知識(shí)的缺乏。缺乏知識(shí)的教師,僅靠點(diǎn)舊有的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),自然會(huì)導(dǎo)致各種能力的下降甚至是缺失,這時(shí)舊有的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)就成了阻礙教師教學(xué)能力的發(fā)展和提高的障礙。所以,對(duì)于這種學(xué)習(xí)、培訓(xùn),對(duì)于一個(gè)教師來說,是很有必要的,是很有價(jià)值的。

二、在教學(xué)活動(dòng)中,教師要當(dāng)好組織者

教師要充分相信學(xué)生,信任學(xué)生完全有學(xué)習(xí)的能力。應(yīng)變把機(jī)會(huì)交給學(xué)生,俯下身子看學(xué)生的生活,平等參與學(xué)生的研究。教師把探究的機(jī)會(huì)交給學(xué)生,學(xué)生就能充分展示自己學(xué)習(xí)的方法和過程,教師也就可以自如地開展教學(xué)活動(dòng)。新課程實(shí)施的靈活性大,讓教師覺得難以駕馭教學(xué)的行為,課堂教學(xué)中表現(xiàn)為過多的焦慮和不安。那么,怎樣調(diào)動(dòng)學(xué)生的“思維參與”呢?應(yīng)當(dāng)創(chuàng)設(shè)情景,巧妙地提出問題,引發(fā)學(xué)生心理的認(rèn)知沖突,使學(xué)生處于一種“心求通而未得,口欲言而弗能”的狀態(tài)。為此,教師要多給學(xué)生做、說的機(jī)會(huì),讓他們討論、質(zhì)疑、交流,圍繞某一個(gè)問題展開辯論。這樣,學(xué)生自然就會(huì)興奮,參與的積極性也就會(huì)高起來,他們的才智就會(huì)得到大大的提高和發(fā)展。

第7篇 精英教師培訓(xùn)心得體會(huì)

今年_月,我有幸參加了市小學(xué)骨干教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)。經(jīng)過看專家講座,看骨干教師上的觀摩課,專家現(xiàn)場點(diǎn)評(píng),網(wǎng)絡(luò)研討,以及在整個(gè)培訓(xùn)過程中與各位同行的交流、研討,讓我受益匪淺,感觸頗深。這次遠(yuǎn)程培訓(xùn),是給我們所有的骨干教師一次及時(shí)的充電、洗腦,是實(shí)實(shí)在在給骨干教師發(fā)了一次福利。看了專家的講座,才知以前的認(rèn)識(shí)是多么的膚淺,理論知識(shí)是多么的匱乏;看骨干教師上的觀摩課,才明白自我與別人的距離有多遠(yuǎn),感覺自我的骨干有點(diǎn)名不符實(shí);聽了邢校長的點(diǎn)評(píng),真讓人茅塞頓開。而參加了網(wǎng)絡(luò)研討,才知自我的電腦技術(shù)尚待加強(qiáng)以下是我這次培訓(xùn)的體會(huì):

看了通識(shí)課程的第一個(gè)專題:《為什么要教師專業(yè)化》,認(rèn)識(shí)到教師的專業(yè)化是時(shí)代的要求,是社會(huì)發(fā)展的需要,是教育發(fā)展的需要;看了第二個(gè)專題:《名師成長歷程》,感受到名師的成長過程是艱辛的,他們的付出也得到了回報(bào);而我一向敬仰的一位名師,北京師范大學(xué)肖川教授的講座《教師的職業(yè)幸福》,讓我懂得幸福人生的四有:

1.心中有盼頭;

2.手中有事做;

3.身邊有親友;

4.家中有積蓄。

還有幸福人生的指南:

1.歡樂是一種美德;

2.微笑是一種力量;

3.優(yōu)秀是一種習(xí)慣;

4.幸福是靈魂的相會(huì)等。

肖教授的講座,使我認(rèn)識(shí)到幸福是一種內(nèi)心感受,是一種心態(tài)。回首自我從教十多年來,一向沒有產(chǎn)生幸福感,工資待遇低,學(xué)生難管難教,總感覺煩惱比歡樂多。我們說,圣人一席話,勝讀十年書。肖兄的一席話,真讓人恍然大悟,原先,幸福就在我們身邊,教書的生涯,是苦中有樂呀!專題四《終身學(xué)習(xí)—讀書教學(xué)相得益彰》,領(lǐng)悟到當(dāng)教師要終身學(xué)習(xí),要做學(xué)生讀書的楷模,要疏離浮躁,淡泊名利,潛心閱讀;韓立富教授的講座《怎樣備好一堂課》,了解到備課的核心要素有五點(diǎn):備學(xué)生、備課程、備情境、備自我、備設(shè)計(jì)。以前在備課、進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí),我總是研究應(yīng)怎樣教,而沒有研究到學(xué)生的學(xué),備課時(shí),必須要備學(xué)生,我們是為學(xué)生服務(wù)的,因?yàn)榻淌菫榱瞬唤?。聽了婁湘生教授的專題講座《語文教學(xué)中的人文思想滲透》,心中油然而生一份感動(dòng),一份敬佩,敬佩于婁教授對(duì)語文的工具性和人文思想理解是那么透徹、準(zhǔn)確,感動(dòng)于老教授這么大年紀(jì)了,思維那么清晰,舉了那么多的課例,并且一個(gè)個(gè)課例都生動(dòng)感人,他都能夠隨口而出,信手拈來,講解滔滔不絕。婁教授的講座,讓我深受啟迪,之前我也明白語文的基本特點(diǎn)是工具性和人文性的統(tǒng)一,但理解是膚淺的,認(rèn)識(shí)是模糊的。婁教授對(duì)語文的工具性和人文性解讀是那么準(zhǔn)確

、到位,他講到人文思想就要樹立生命的意識(shí),樹立人本位思想,善待和關(guān)愛生命,人文思想就是對(duì)人格的尊重,對(duì)人的尊重。這一點(diǎn),是我一向忽略的。而語文的工具性,就是要加強(qiáng)對(duì)語言文字的訓(xùn)練,

語言訓(xùn)練離不開聽、說、讀、寫,抓語言文字訓(xùn)練,就是體現(xiàn)語文的工具性。而離開了語言文字的訓(xùn)練,就談不上對(duì)語言文字的理解和運(yùn)用。語言文字訓(xùn)練的秘訣是:增、刪、調(diào)、改。他還講到閱讀教學(xué)的重點(diǎn)是:感受、理解、欣賞、評(píng)價(jià)。婁教授的講解是多么的精辟、透徹、簡要。他把新課程的理念解讀十分透徹,詮釋十分到位,這也許就是名師的魅力吧!

_月_日,我們?cè)谑卸⒓邮屑?jí)骨干教師上的三節(jié)課堂研究課,分別是四年級(jí)《巨人的花園》、《白鵝》,以及六年級(jí)《的聽眾》。還有幸聆聽了省小語副會(huì)長邢益寶校長的講座,再次感受了邢校長的教育智慧,教育魅力,他的許多經(jīng)典話語可謂精彩紛呈,讓人茅塞頓開,讓我受益多多。三位授課教師向我們展示了市級(jí)骨干教師的風(fēng)采,給我們供給了一個(gè)很好的交流、學(xué)習(xí)、借鑒的機(jī)會(huì)。他們都有自我的教學(xué)特色,是我學(xué)習(xí)的楷模。尤其主講《白鵝》的謝麗娜教師,她具有較高的駕馭課堂的本事,課堂語言簡潔、精煉,她在課堂上的自信、從容讓人敬佩。參加這次活動(dòng),深有感觸:

1.教師備課時(shí)首先要“備讀”,教師要把課文讀通、讀順、讀熟,如果能把課文背得滾瓜爛熟,效果會(huì)更好。邢校長要求低年級(jí)的教師要把教材背熟,教師如果始終拿著課本上課,上課眼睛老是盯著教材,課堂的效果是不會(huì)好的,這一點(diǎn)很重要。唯有胸有成竹,才能游刃有余,運(yùn)用自如。

2.我們要修煉自我的課堂語言,魅力的課堂,高效的課堂,首先來自教師魅力的語言,讓我們的課堂語言簡潔、精煉、豐富、動(dòng)聽,這也是教師一種重要的教學(xué)基本功。

3.邢校長對(duì)骨干的解讀:骨+干=理念+實(shí)踐。光有理念,沒有實(shí)踐的是專家,光有實(shí)踐沒有理念的是普通教師。做為一線教師,我們很有必要學(xué)習(xí)教育理論,我們的課堂實(shí)踐要有理論支撐。新課改后提出了許多重要的教學(xué)理念,我們要把這些教學(xué)理念變成自我的日常教學(xué)行為,要把這些理念滲透到各個(gè)學(xué)科教學(xué)中去。

4.邢校長說:“培訓(xùn)是的福利”。我很贊同這樣的觀點(diǎn)。做為年輕教師,應(yīng)當(dāng)在乎的是領(lǐng)導(dǎo)給你多少學(xué)習(xí)、充電的機(jī)會(huì),這樣的機(jī)會(huì),就是給你發(fā)福利,不要太在乎的是平時(shí)那一點(diǎn)點(diǎn)補(bǔ)助。這次的活動(dòng),就是市教研室給我們所有的骨干教師發(fā)的實(shí)實(shí)在在的福利,這樣的福利,多多益善!

5.有效的課堂,是我們教學(xué)追求的永恒的主題。一向以來,我們對(duì)教學(xué)目標(biāo)不重視,不明確,該教的不教,不該教的我們講的太多,導(dǎo)致我們很辛苦、很累。僅有努力使自我開心,簡便,學(xué)生才能開心,高效的課堂,才是開心、簡便的課堂。

6.邢校長說:“語文課堂比來比去比自我”。新課改后,提出要把課堂還給學(xué)生,學(xué)生是課堂的主人,課堂不是教師展示自我的舞臺(tái),學(xué)生才是舞臺(tái)的主角,課堂的精彩應(yīng)當(dāng)來自學(xué)生。沒有教師高超的引導(dǎo)藝術(shù),怎樣會(huì)有學(xué)生精彩的生成?課堂的精彩,關(guān)鍵在教師!新課程實(shí)施后,提出要全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng),教師沒有較高的語文素養(yǎng),怎樣幫忙學(xué)生提高語文素養(yǎng)?怎樣起到示范作用?怎樣潛移默化地影響學(xué)生?語文課堂,不是比設(shè)計(jì),不是比預(yù)設(shè),而是比教師的語文素養(yǎng),比文化底蘊(yùn),文化底蘊(yùn)高的教師,課堂的語文味會(huì)更濃些,課堂上就能做到談古論今、旁征博引、信手拈來,課堂就會(huì)精彩不斷!

7.邢校長講到看課的角度,他講了三點(diǎn):設(shè)計(jì)+完成:設(shè)計(jì)靠理念,完成靠經(jīng)驗(yàn);看課看教師的樣貌好不好看(教師的路子走得對(duì)不對(duì));看孩子有沒有良好習(xí)慣。還有看課的保底要素:目標(biāo)+規(guī)矩+全員+全程。看教師的樣貌,也就是看教師的素質(zhì),看教師的教學(xué)基本功;我們說“好習(xí)慣終生受益”,習(xí)慣在某一角度上說比分?jǐn)?shù)還重要。好的習(xí)慣才能提高學(xué)習(xí)效率,才能使我們的課堂變得高效。教師要重視對(duì)學(xué)生習(xí)慣的培養(yǎng),尤其低年級(jí)的語文教師。習(xí)慣的養(yǎng)成不是一、兩節(jié)課能做到的,學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成了,我們的課堂就會(huì)變得簡便、活潑,變得高效;關(guān)于課堂的規(guī)矩,俗話說“沒有規(guī)矩不成方圓”。定下規(guī)矩,班級(jí)就容易管理了,全國的教育專家魏書生,他一向倡導(dǎo)民主、科學(xué)的班級(jí)管理,他的規(guī)矩最多,他的班級(jí)管理也最簡便。教師想自我的班級(jí)管理簡便、高效,想自我的課堂高效,要好好定下班規(guī)。

第8篇 精英幼師培訓(xùn)心得感悟

月20日,我有幸參加了我們市幼兒骨干教師培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。使我在教育思想、教育理念、教育方法等方面都獲益匪淺。通過各位學(xué)員的交流和座談,讓我更多的吸取各種工作中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),以達(dá)到自我提高。我在學(xué)到專業(yè)理論的同時(shí),老師們的認(rèn)真、進(jìn)取、謙虛、樸實(shí)的精神與態(tài)度,深深地感染了我。

這次骨干教師崗位培訓(xùn)中,各位教授、專家生動(dòng)的案例,以及精彩的講座,讓我更深層次地了解和掌握了我們幼兒園教育今后的發(fā)展方向和目標(biāo),也從中發(fā)現(xiàn)自己工作的所存在的問題。下面是我通過培訓(xùn)獲得的幾個(gè)方面的體會(huì):

一、愛孩子,從愛事業(yè)做起

在這次培訓(xùn)中,為我們進(jìn)行培訓(xùn)的老師來自各個(gè)不同的地區(qū),最遠(yuǎn)的是來自江蘇的湯翠英和成尚榮兩位教授。他們也是其中年齡最大的兩位。在長達(dá)3個(gè)多小時(shí)的授課過程中,他們那種敬業(yè)的精神讓我由衷的敬佩,湯老師整整站了一下午,用她的行動(dòng)向我們展示了一個(gè)對(duì)教師事業(yè)執(zhí)著的熱愛。作為一個(gè)骨干教師,我們更應(yīng)該在今后的工作中,把工作當(dāng)做心愛的事業(yè)來做,你會(huì)發(fā)現(xiàn)它是如此的美好。

二、好教師,從更新理念做起

隨著我們國家對(duì)幼兒園教育的重視,近幾年的幼兒園越來越受到社會(huì)的關(guān)注。在社會(huì)發(fā)展的新時(shí)代,首先教師應(yīng)樹立新型的教育觀,在相互理解、相互尊重、相互信任的基礎(chǔ)上建立平等、民主、合作的師幼關(guān)系。在新理念的指引下,從幼兒的實(shí)際需要出發(fā),支持、引導(dǎo)幼兒的活動(dòng),讓幼兒在獨(dú)立、自主的活動(dòng)中,獲得良好的發(fā)展。

三、好心態(tài),從日常生活做起

隨著社會(huì)發(fā)發(fā)展以及生活水平的提高,我們不會(huì)再為孩子的衣食問題而擔(dān)憂,更多的關(guān)注點(diǎn)是幼兒的心理健康問題。我認(rèn)為,我們教師同樣需要一個(gè)健康的心理 。社會(huì)上一個(gè)個(gè)虐童事件的發(fā)生,一次次為我們敲響了警鐘。他提醒著我們,作為教師要有著良好的心理,正確的面對(duì)幼兒所出現(xiàn)的問題,把問題當(dāng)做是一個(gè)幼兒教育的契機(jī),讓幼兒在平和、溫暖的環(huán)境中收獲他們的幸福。

四、好教育,從生活中發(fā)現(xiàn)

在陶行知的教育理念中,他認(rèn)為兒童教育的途徑就是生活教育。我們現(xiàn)在的幼兒園教育很多還停留在課本教育中,脫離了課本不知道該如何去進(jìn)行教育。其實(shí),教育的契機(jī)就存在于我們的生活之中。幼兒對(duì)大千世界充滿著好奇,他們通過自己的探索、發(fā)現(xiàn)了解這這個(gè)世界,認(rèn)識(shí)世界對(duì)他們有著無比的吸引力。所以,“一日生活皆教育”,我們教師要善于觀察幼兒,從中發(fā)現(xiàn)他們學(xué)習(xí)的興趣點(diǎn),著重、適時(shí)的加以引導(dǎo),使孩子在自主的活動(dòng)中,探索世界的奧秘。

五、好孩子,從另一個(gè)角度

在本次學(xué)習(xí)中,許多先進(jìn)的教育方法和教育理念都沖擊著我們的視野。畫面中,一個(gè)個(gè)在我們平時(shí)看來調(diào)皮搗蛋的`孩子,卻讓我們教師發(fā)出陣陣的笑聲,這是為何呢?因?yàn)槲覀兯镜慕嵌炔煌?。作為教師身份的我們,遇到這樣的孩子,一定會(huì)覺得孩子做的很過分,而作為一個(gè)旁觀者,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這是孩子的天性,是孩子探索世界的一個(gè)舉動(dòng)。從中發(fā)現(xiàn)到孩子的可愛。他向我們傳達(dá)著生活在自己快樂世界里的信息。孩子是個(gè)獨(dú)立人格的人,他們有著自己的興趣、愛好、要求、愿望。所以,老師首先要尊重孩子,平等地對(duì)待孩子。要尊重孩子探究和認(rèn)識(shí)周圍世界的特點(diǎn),正確看待孩子所出現(xiàn)的問題,不要把所有的孩子用一把尺子衡量。應(yīng)給予他們更多的獨(dú)立和自由,關(guān)愛和接納每一個(gè)孩子,使孩子不斷感受到和體驗(yàn)到老師對(duì)自己的關(guān)注、喜愛、鼓勵(lì)和支持。

六、好教師,要學(xué)會(huì)終身學(xué)習(xí)

這次培訓(xùn)活動(dòng),對(duì)我的思想和理念都有了很大的提升。毛主席說過:活到老,學(xué)到老。作為教師,更應(yīng)該樹立終身學(xué)習(xí)的意識(shí),把不斷學(xué)習(xí)作為自身發(fā)展的源泉和動(dòng)力。當(dāng)然,學(xué)習(xí)的目的是要更好的學(xué)以致用。我們應(yīng)把所學(xué)的知識(shí)轉(zhuǎn)化為內(nèi)力,貫徹在自己的教學(xué)實(shí)踐中,將學(xué)習(xí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合,努力探索新的教育教學(xué)方法。在學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí),還應(yīng)廣泛的了解各種社會(huì)科學(xué)和自然科學(xué)知識(shí),從而更好地適應(yīng)學(xué)前兒童的需要,通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高自身,向更完善的目標(biāo)努力。

正如陶行知先生所說的“捧著一顆心來,不帶半根草去”。把我們滿滿的愛,無私地奉獻(xiàn)給我們的幼兒,奉獻(xiàn)給我們的幼兒教育事業(yè)。相信在不久的將來,它會(huì)成為一個(gè)百花齊放的幼兒教育新天地,成為幼兒成長的一片沃土!

第9篇 精英學(xué)生干部培訓(xùn)心得體會(huì)

身為中藥學(xué)院11級(jí)的一名班長,我很榮幸能夠參加《中藥精英干部培訓(xùn)》這一中藥學(xué)院的特色活動(dòng)。經(jīng)過這一學(xué)期連續(xù)的幾節(jié)課程培訓(xùn),它不僅給予我個(gè)人在工作上、生活上,甚至在管理整個(gè)班這個(gè)大集體上以潛移默化的影響和綜合能力的提高。在我的人生觀、世界觀以及價(jià)值觀方面都注入了全新的血液。使我的大學(xué)生活充滿無限激情!

從“《中藥精英干部培訓(xùn)》開班儀式”到“優(yōu)秀畢業(yè)師兄師姐經(jīng)驗(yàn)分享”,每一個(gè)不同的培訓(xùn)內(nèi)容都在訓(xùn)練我們作為干部的各方面能力。首先從做人方面來講,在平時(shí)的人際交往中、與人協(xié)調(diào)與配合中,如何使關(guān)系最和諧、感情最融洽,是一門很講究的藝術(shù)。人際的交往是順利開展一切工作的前提。所以,我體會(huì)到了不僅iq很重要,eq也同樣十分重要。

還有如果我們想要成為一名優(yōu)秀的干部,我們還必須掌握辦公軟件的運(yùn)用與視頻制作,還有演講與發(fā)言技巧等基本能力。第二、三次的培訓(xùn)就專門為我們介紹了這些基本功,對(duì)于辦公軟件我們需在日常生活中不斷去動(dòng)手,不斷去學(xué)習(xí)補(bǔ)充,完善辦公能力。出來學(xué)會(huì)技術(shù)之外,更多的還得去注意細(xì)節(jié)方面,比如:一些字體大小、突出重點(diǎn)、視覺效應(yīng)等等最簡單的問題。這是最簡單但也最容易疏忽的及細(xì)節(jié)問題。而演講與發(fā)言技巧方面,人們常說講話是一門藝術(shù),但藝術(shù)的造詣卻很少人能達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)。作為優(yōu)秀的干部經(jīng)常會(huì)在大大小小的場合里面對(duì)全體發(fā)表各式各樣的講話,一個(gè)順利的演講會(huì)給他人好的印象。第一:心理素質(zhì)起決定性作用;第二:演講能力與應(yīng)變能力起主宰作用;第三:細(xì)節(jié)問題起畫龍點(diǎn)睛作用。培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)能給自己足夠的底氣,演講能力與應(yīng)變能力則體現(xiàn)出演講的質(zhì)量,特別是遇到突發(fā)情況時(shí)我們要朝著把損失降到最低的方向努力。細(xì)節(jié)則是著裝、肢體、口頭動(dòng)作與用詞等,要避免最簡單問題的出現(xiàn),勿讓小污點(diǎn)影響到整體。

其次是我們對(duì)工作的激情與工作效率的提高。我對(duì)效率的理解是:完成一件任務(wù)所達(dá)到的效果去除以達(dá)到這種效果所花費(fèi)的時(shí)間就等于效率,高效率等于接近完美的效果除以最短時(shí)間,兩者缺一不可!要達(dá)到這種效率運(yùn)用好的方法是十分重要的。而工作激情是需要自我發(fā)覺、自我激發(fā)的。把每一次大大小小的任務(wù)都當(dāng)成每一個(gè)大大小小的挑戰(zhàn),勇敢地迎接挑戰(zhàn)才是一名優(yōu)秀的干部,畏懼退縮必是敗者!我們需要有一顆強(qiáng)大的心,我們需要培養(yǎng)強(qiáng)大的抗壓能力與承受能力,愈挫愈勇。在迎接挑戰(zhàn)的過程中享受快樂,并要學(xué)會(huì)感恩與奉獻(xiàn)。

最后學(xué)到關(guān)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合與團(tuán)結(jié),團(tuán)隊(duì)的力量勝于一切。在一個(gè)集體活動(dòng)工作中,首先自己應(yīng)該當(dāng)好排頭兵;第二是學(xué)會(huì)包容、體諒與關(guān)懷;第三是平等溝通與交流;第四是建立學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì);最后一點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)的默契。在朋輩一天的活動(dòng)中,讓我深深認(rèn)識(shí)到了這些。朋輩活動(dòng)也同樣教會(huì)了我珍惜和換位思考。

對(duì)于以上種種心得體會(huì),我想最最重要的一點(diǎn)還是:實(shí)踐!就像《中藥精英干部培訓(xùn)》的口號(hào)一樣:“培訓(xùn)出人才,實(shí)踐有未來!”實(shí)踐才是王道!在實(shí)踐中可以直接反應(yīng)出問題,可以直接鍛煉自我能力,可以直接體現(xiàn)精英之才。邊做邊學(xué)、邊學(xué)邊做。在實(shí)踐之余還需要不斷的去學(xué)習(xí),去多看一些優(yōu)秀書籍,消化并為己所用!不斷總結(jié)與改善,才能全方位的提高自我綜合能力。

在此,特別感謝中藥學(xué)院學(xué)生會(huì)為我們提供這一學(xué)習(xí)的平臺(tái),感謝所有工作人員為活動(dòng)的順利進(jìn)行所付出的心血,感謝無私傳授經(jīng)驗(yàn)給我們的各界精英!我衷心的祝福中藥學(xué)院學(xué)生會(huì)、無私奉獻(xiàn)的精英們?cè)絹碓胶?

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