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第1篇 關于房地產公司競爭項目經理個人演講稿
下面給大家?guī)砦恼?mdash;—關于房地產公司競爭項目經理個人演講稿。
尊敬的各位領導、各位評委：
大家好!首先非常感謝各位領導、同志們給了我這次競聘項目經理的機會，憑借多年的工作經驗和對房地產事業(yè)的熱愛以及對自己能力的自信，讓我信心滿滿的走上了競聘項目經理這個舞臺上，我將十分珍惜這次提高自己、鍛煉自己的機會。
接下來，簡單介紹一下我個人的情況，以便大家對我有進一步的了解。
首先我談談對項目經理這個崗位的認識：
項目經理，是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，主要負責項目的整個開發(fā)過程，包括前期定位與策劃、房屋拆遷、規(guī)劃設計、開工準備工作、工程質量、安全、進度、成本管理與周邊關系及政府部門溝通協(xié)調等工作。在項目進行中，能否圓滿完成各部分工作任務，關鍵在于人員，而能否準時、優(yōu)質的完成全部工作，關鍵在于項目團隊的領導者，即項目管理的負責人，也就是項目經理，項目經理的工作就是對項目進行計劃、組織和控制，為整個項目團隊提供領導決策。激勵團隊，完成任務，贏得顧客的信任。
房地產項目部是公司與項目之間的橋梁和紐帶，做一名好的項目負責人要有相當的協(xié)調能力、執(zhí)行力更要有責任心，要有一種吃苦耐勞和對市場的綜合洞察力。項目經理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，我個人喜歡挑戰(zhàn)性的工作，因為年輕，有干勁，有沖勁，能吃苦耐勞，責任心強，所以我決定以堅定的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值。相信這次競聘是我人生中一個重大的轉折。
其次，在過去的崗位上，我一直兢兢業(yè)業(yè)，工作總結恪盡職守，勤奮學習，嚴于律己。業(yè)務能力不斷加強，工作經驗不斷豐富，知識儲備不斷增長。今天來參加競聘項目經理的演講，我是有所準備的，自工作那天起，我認真負責工作中的每一個細節(jié)，牢記工作職責，努力做好自己的本職工作，并得到了各級領導的幫助和認可，使我今天有信心來參加這次競聘演講。我認為我有以下優(yōu)勢來勝任項目經理這個職位：
第一、具有較高的政治素質和個人素養(yǎng)。
我是預備黨員，在受教育階段接受的思想就是積極向上的，我始終非常注重加強自身政治修養(yǎng)，努力使自己在政治思想上與黨組織保持高度一致。嚴格遵守職業(yè)紀律，聽從安排，廉潔奉公、為人正直，同時，我做事堅持原則，生活作風正派，團結同事，樂于助人，工作中能自覺遵守規(guī)章制度，自覺維護公司利益，樹立正確的世界觀和人生觀，以此指導我的工作和生活。
在個人素養(yǎng)方面，塌實肯干，任勞任怨，吃苦耐勞，能以主人翁精神為公司利益而拼搏!因此，我相信，無論從政治素質、個人簡歷個人素養(yǎng)方面，我都無愧于領導和同志的們的信任。
第二、我熟悉項目部的全部工作流程，能夠熟練的開展工作。
我熟悉整個項目部的全部工作流程，整個房地產開發(fā)過程包括前期定位與策劃、房屋拆遷、規(guī)劃設計、開工準備工作、工程質量、安全、進度、成本管理與周邊關系以及政府部門溝通協(xié)調等工作。我現(xiàn)任房產工程部經理，主要負責___項目從土地獲得、地上房屋拆遷、前期定位、規(guī)劃建筑設計、預算及招標、投標、工程建設管理、交房及維修整改工作全過程。想盡各種辦法，克服了種種困難，解決了發(fā)生的一系列的矛盾，無論從進度上還是業(yè)主滿意度上都達到了公司預期的目標。所以我熟悉項目部的各個環(huán)節(jié)，所遇到的問題都有解決的方案，能夠熟練的開展工作，并取得很好的效果。
第三、我有豐富的房地產工作的經驗，熟悉行業(yè)法規(guī)，能游刃有余的開展工作。
我從事房地產工作已有五年，在這五年里，我積累了豐富的經驗，對房地產行業(yè)也有了自己的看法，熟悉了行業(yè)法規(guī)，能夠游刃有余的開展工作。工作五年來，我精通了業(yè)務，具備了創(chuàng)新的能力并具有一定的企業(yè)管理能力。我熟悉房產項目部各項工作的管理流程。在工作中能夠做到兼顧大局，較為妥當的處理工作中的各種問題。在各種情況下，都能夠完成領導交辦的各項工作任務。
第四、我個人熱愛挑戰(zhàn)，有____，有干勁，具有吃苦耐勞的品質。
做一個優(yōu)秀的項目經理或許并不需要很高的智慧，但需要具備強烈的責任心和敬業(yè)精神。我性格開朗、責任感強，工作有____，有干勁，具有年輕人的活力，熱愛挑戰(zhàn)。平時尊敬領導，關心下屬，在項目部工作的各個環(huán)節(jié)，心得體會無論有多么困難的事情發(fā)生，我都發(fā)揮我吃苦耐勞的品質，度過一個又一個難關。我相信，所有這些都將會令我在項目部經理崗位上如沐春風。
當然，金無足赤，人無完人。在肯定自己優(yōu)勢的同時，我也清醒地認識到了自己的不足之處。由于平時處理的各種事情太多，所以有時會忽略一些細節(jié)，不過，在今后的工作實踐中，我會不斷的完善自我，提高整體解決問題的能力，創(chuàng)造性的開展工作，使各項工作得到完美的展現(xiàn)!如果各級領導信任我，給我這個機會，我將以實際行動回報大家對我的期望。
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第2篇 公司競爭上崗演講稿
尊敬的各位領導各位同事：
大家好，很高興今天能夠站在這個臺上，謝謝大家的支持。進入公司也快一年了，在這段美好的日子里，有領導的耐心教育與關懷，也有同事之間互敬，互愛，互助。在這良好的工作壞境下，我努力工作，踏實進取，我的工作目標也更加的明確了。公司公平競爭，能者上，庸者下的管理制度，給我提供了一個施展才華的舞臺,我一定把握機會力求上進。
我叫丁吉，來自四川省，鄰水縣。２００７年至２００９年在部隊服役，至２０１０年７月１０日進入本公司以來，努力學習公司的企業(yè)文化，工作中的技能技巧，使自己能夠圓滿的完成平時的工作任務。下面我從以三點向各位匯報我這將近一年以來的工作。
一工作方面：堅持制度第一，靈活仔細的原則。巡邏崗認真檢查樓內公司設施設備是否完好失竊。消防設施是否完好正常，貨物擺放是否符合消防規(guī)定和樓層的承重極限，燒焊，割鐵等動火問題，有無動火證，操作證等。工人施工有無違規(guī)操作，有無吸煙等影響大樓消防安全，人員安全等問題。維護了大樓的正常秩序。在卸貨平臺，嚴格按公司規(guī)定對工人進出以及貨物進出進行管理，安排卸貨車輛正確?？啃敦?，督促商戶把建筑垃圾倒在指定的位置，以及垃圾房的衛(wèi)生的。保證所管轄區(qū)域干凈衛(wèi)生，井然有序。在南廣場，指引顧客有序?？寇囕v，各商戶做廣告搞活動是否符合方案要求，以及廣場設施的監(jiān)管，保證公司的利益不受侵害。擔任副領班一職，積極協(xié)助領班搞好班里的各項工作，團結隊員，使班級功能更加的優(yōu)秀。
二生活方面：尊敬領導，愛護同事，搞好同事間的關系，幫助有困難的人員做到團結一心，相互配合，更好的完成上級指示和平時的工作。
三思想方面：服從領導指示，積極進取，嚴格自律，加強法律常識學習，到個懂法，守法，用法。保持良好的思想素質。
若能夠競聘成功，我將從以下幾點對自己以及班級為突破口。一定帶出一個團結進取，積極工作的班級團隊。
一做到以身作則，敢為人先。工作上認真對待，生活嚴格自律，積極向上，樹立良好的帶頭作用。
二加強自身文化學習，努力學習公司文化以及物業(yè)法，消防法，商業(yè)管理等與公司業(yè)務相關的法律知識。使自己在管理上更加得心應手。
三加強與其他各部門之間的溝通，不懂就問，多學習公司的設備維修知識，裝修知識以及各項施工方法和施工注意事項。使自己對工程動態(tài)，裝修的合格性更加了解。
四對班級管理首先應加強班級人員的團結意識，多組織些集體活動。幫助有困難人員解決工作外的后顧之憂。加強工作之間的配合，做到真正的把團結化為力量。
五獎罰分明，對有功人員，積極為其爭取獎勵。對有錯人員，本著以人為本的思想給予相應的處罰。提倡爭優(yōu)創(chuàng)優(yōu)的思想，鼓勵隊員多加學習，嚴格按公司制定的培訓計劃培訓，培養(yǎng)出更加優(yōu)秀的員工隊伍。
六對平時隊員的工作情況多加觀察，了解隊員完成工作安排的情況，常常和隊員之間談心聊天，掌握隊員的思想動態(tài)，合理安排崗位。保證工作的順利開展，做到掌控全局。
以上是我的競聘演講，我深信我一定能夠帶出一個好的班級，希望大家批評教育，謝謝。
第3篇 煙草公司競爭上崗演講稿
演講是一門語言的藝術，它旨在調動起聽眾情緒，并引起聽眾的共鳴，從而傳達出你所要傳達的思想、觀點、感悟。以下是由pq小編為大家推薦的煙草公司競爭上崗演講稿，歡迎大家學習參考。
煙草公司競爭上崗演講稿(1)
尊敬的各位領導，各位同仁：
雖然早已和大家熟識了，但在這個特別的日子里，我還是要簡單作個自我介紹，我叫__，今年35歲，中共黨員，現(xiàn)任公司專賣科稽查隊隊長。我于一九九四年由部隊復員到公司工作，一直戰(zhàn)斗在煙草專賣戰(zhàn)線上，十多年來，在公司各級領導的關心培養(yǎng)和同志們支持幫助下，我從一個煙草工作的門外漢，成長為一名熟悉煙草專賣業(yè)務的煙草人;九九年擔任專賣科稽查隊隊長以來，多次被公司評為先進工作者、2022年被評為省十佳稽查隊長。借此機會，我衷心的感謝公司領導多年來對我的信任與培養(yǎng)，衷心的感謝各位戰(zhàn)友、同仁的支持與幫助!
今天，登上這競聘的講臺，我心中感慨萬分，十二年來煙草專賣工作，雖然更多的是品嘗不法經煙戶叼難和恐嚇，忍受對家人的深深愧欠，但每當與同事分享勝利的喜悅時，我心中總會千百次的告訴自己，我深愛專賣事業(yè)，我無怨無悔!所以今天在這兒，我仍然要選擇競聘專賣科領導這個職位。
煙草稽查工作是維護國家利益和消費者利益的前沿陣地，我決定競爭專賣科領導崗位一職，除了我對這份工作的熱愛，更重要的是因為我對此崗位具備較強的競爭的優(yōu)勢。
一是專賣工作與本行業(yè)其它工作相比更具有挑戰(zhàn)和風險，我基于軍旅生活的磨煉，面對挑戰(zhàn)和風險，能夠沉著應對，臨陣不亂。
二是我在專賣部門工作十幾年，擔任稽查隊長七年，熟悉煙草專賣法等法律法規(guī)和執(zhí)法程序，能做到依法行政，秉公執(zhí)法;積累了豐富的實踐經驗，能積極穩(wěn)妥的處理執(zhí)法過程中產生的各類復雜問題。
三是多年的中層干部經歷，使我具有一定的組織協(xié)調能力，能夠統(tǒng)籌安排，在工作中最大限度地調動隊員們的工作積極性和主動性。
基于上述理由，我希望各位領導和同事給我一個展示自己的平臺和機會。如果今天能得到各位領導的認可和同事的信賴，在下一步工作中我將切實做到堅持“一個原則”，實現(xiàn)“兩個轉變”，抓好“四項工作”，開創(chuàng)專賣工作新局面。
(一)堅持一個原則
堅持“執(zhí)法為民，服務發(fā)展”這一原則，以踐行兩個維護為已任，認真覆行煙草專賣法賦予的神圣職責。
(二)實現(xiàn)“兩個轉變”
一是實現(xiàn)角色的轉變，把“參與政務”、“管理事務”、“搞好服務”三大職能統(tǒng)籌兼顧，積極支持科室領導和其它同事的工作，思想上同心，目標上同向，行動上同步，扭住一條繩，發(fā)揮整體優(yōu)勢，創(chuàng)造良好工作氛圍。
二是實現(xiàn)思維方式的轉變，要立足于長遠發(fā)展，把握大全局，做到工作有計劃，推進有措施，落實有保障，保證各項工作有條不紊開展。
(三)抓好“四項工作”
一是開展專賣一二四戰(zhàn)略，通過以身示范，帶領隊員加強自身修養(yǎng)，提高業(yè)務水平，努力打造一支思想好、作風硬、業(yè)務精的執(zhí)法隊伍。
二是強化“經營案件”意識，樹立端窩點、破網絡、打主犯的辦案理念。
三是強化零售市場的監(jiān)管力度，著力構建專賣專營的長效管理機制。
四強化行業(yè)內部專賣管理監(jiān)督，注重行業(yè)自律，確保規(guī)范經營。
各位領導、各位同仁，勝固可喜，敗亦欣然。只要心有夢，每個人都會有一個大舞臺，如果今天的競選沒有成功，我會當成是一次煅煉，一如既往、踏踏實實，更加勤奮的學習，
更加敬業(yè)的工作，與大家一起為構建和諧煙草獻上我的熱情和汗水!
謝謝大家!
煙草公司競爭上崗演講稿(2)
尊敬的各位領導、同志們：
大家好!
在競聘演說開始之前我想給大家講一個故事。故事發(fā)生在二戰(zhàn)期間的一個軍隊中，軍隊有一名軍官驍勇善戰(zhàn)，非常有軍事才華，而且是屢戰(zhàn)屢勝。但是就是這樣一個十分有才華的軍官，過了幾年仍然得不到提升。于是這位軍官按捺不住了，他去找
軍隊的司令員，他說：“司令，我指揮的戰(zhàn)役總是屢戰(zhàn)屢勝，為什么我還總在這個位置而得不到提升呢?”司令聽了之后只是微微一笑，他說：“你的確是一位軍事奇才，你也應該得到提升，但是你認為你有提升的機遇嗎?”此時這位軍官恍然大悟，他明白了一個道理：原來有才華、有能力固然重要，但是絕對不能缺少提升的機遇。故事講完了，剩下的留給大家去思考吧!我今天競聘演說的題目是：讓青春在崗位閃光。
曾經無數次的走上競聘的演說臺，但也就是這一次心情特別的激動。因為這一次是作為公司的“小字輩”來競爭中層干部的位置;因為在此之前我們的局領導和同志們?yōu)榇俗隽嗽S多工作。首先我得感謝所有關心、愛護、鼓勵、支持年輕人成長的領導和同志們，是你們的關心、愛護使我們走向成熟;是你們的鼓勵、支持讓我們走向輝煌。今天我競聘的崗位是專賣辦副主任。我叫___，24歲、1999年加入中國共產黨、湖南長沙人，2022年7月畢業(yè)于湖南農業(yè)大學，同年7月就職于我們__縣煙草公司，從事煙草專賣工作。在2022年的學生時代中，我一直是學生干部，當過學生會主席，并于1998年獲得“湖南省優(yōu)秀學生干部”稱號。在__公司工作的一年多中，我工作上一直是兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍，已經熟悉了專賣的各項工作，具備了一定的辦案水平，能夠獨擋一面的開展工作。在國家級、盛市、縣級媒體和刊物上發(fā)表文章及通訊報道30余篇，曾多次得到了上級領導和同志們的好評?？傊?，我在專賣的工作期間是一身正氣、兩袖清風。在此，我不想對過去的工作成績做過多的闡述，因為我始終相信：群眾的眼睛是雪亮的。下面我將著重談談作為一名專賣辦副主任應該怎樣來開展工作，怎樣搞好我縣的煙草專賣工作。
對于專賣管理工作，今天我想提出一個全新的概念—煙草專賣可持續(xù)性打假。這是我思考了很久才提出來的一個名詞，意思是我們的專賣工作不能只重視市場檢查，不能一味的追求扣了多少煙;辦了多少案;罰了多少款。而應該考慮的是：如何杜絕市場上“假、私、非、超”的泛濫;如何做好源頭打假工作;如何更進一步的與零售戶建立親情關系以及如何形成一種專賣打假長效管理機制。對于今后的工作，我認為要做到堅持“一個中心”，實現(xiàn)“二個轉變”，抓好“三項工作”。
(一)堅持“一個中心”
即堅持為零售戶服務，千方百計提高轄區(qū)銷量為工作中心。隨著我國煙草行業(yè)改革的逐步深入，我們的煙草專賣管理工作正逐漸由制度化管理走向人性化管理，專賣管理工作如何與時俱進、適應這一要求，盡快實現(xiàn)由單一專賣管理向管理服務型轉變是擺在每一位專賣人員面前的主要問題。因此，我們必須牢固樹立為廣大零售服務的思想，同時要提高自身的銷量意識，落實專銷結合的管理機制，以銷量為中心來分析市場的監(jiān)控力度。比如說某零售戶通常每月的訂貨為100條，而這個月只訂了50條，那么作為專賣人員心須敏銳的發(fā)現(xiàn)這一問題并及時加以分析，然后有針對性的進行市場檢查。
(二)實現(xiàn)“二個轉變”
一是實現(xiàn)由事后檢查轉變?yōu)槭虑肮芾矸?。傳統(tǒng)的專賣工作往往只是在案件發(fā)生后，接到舉報才出車堵截，這固然起到了一定的作用。但是加強對銷售網絡零售戶的事前管理性服務，才是我們駕馭市嘗曾加銷量的根本途徑。
二是實現(xiàn)由管理者與被管理者關系轉變?yōu)槠降鹊暮献骰锇殛P系。以前的專賣管理工作，我們把卷煙零售戶圈定為我們的被管理對象，專賣人員總是以管理者的身份出現(xiàn)在零售戶的面前，形成了“進門就查煙、假煙就扣走、處理就罰款”的三步曲。使零售戶對專賣人員形成了反感，造成了工作被動的局面。因此，我們必須加強與零售戶的對話，與其進行誠摯的溝通，實行微笑服務。例如：與零售戶談談心，給他們提供一些有用的信息等等方式，在一言一行、一點一滴上體現(xiàn)服務意思，體現(xiàn)文明作風，與零售戶建立平等的合作伙伴關系。
(三)抓好“三項工作”
第一抓好隊伍素質建設
加強學習提高素質是基層稽查中隊建設的首要任務。作為一名專賣人員應該首先學習好相關的法律法規(guī)，掌握并權衡案件的處罰幅度，熟悉辦案文書的制作及會熟練的操作專賣管理系統(tǒng)。其次，規(guī)范專賣管理執(zhí)法行為是隊伍建設的根本保障。專賣人員應做到懂法、用法、依法辦事、文明執(zhí)法、規(guī)范管理、誠信服務。俗話說：“打鐵還需本身硬”，只有建立出一支思想好、素質高、業(yè)務精的高水平稽查隊伍，我們的專賣工作才會邁上新的臺階。
第二抓好制度量化建設
“無規(guī)矩不成方圓”，我們本文章共2頁，當前在第2頁上一頁要根據轄區(qū)內的實際情況制定出行之有效的措施。首先要做好人員分工，依據轄區(qū)內零售戶的分布情況劃分出詳細的稽查線路，并落實到每一個稽查員的身上。其次工作要有目標和計劃，要做到年有工作要點、季有工作安排、月有情況匯報。再次嚴格考核，建立激勵機制，按照人員的分工情況將個人德、能、勤、績進行量化考核，根據考核情況與獎金掛鉤。
第三
抓好自身形象建設
作為專賣辦的中層干部，必須以高度的責任感加強自身的勤政、廉政建設。在廉政上做到“三做三不做”即：全局干部職工急需的事情立即去做，領導吩咐過的事情認真去做，有利于企業(yè)發(fā)展的事情大膽去做。濫權的事情堅決不做，謀求私利的事情一定不做，損害企業(yè)形象的事情從來不做。在勤政上做到“三勤”。一是腿勤，不怕多跑路、不怕多流汗、不怕多吃虧，舍得花力氣，把工作做扎實。二是“腦勤”勤學善思，注重研究問題，解決工作中的難點問題，為領導多出點子，多獻計策。三是“嘴勤”多向領導匯報情況，多向股室和有關部門通報情況，加強溝通、密切合作，樹立良好的個人形象。
“海闊憑魚躍,天高任鳥飛”。以上便是我當上專賣辦副主任后開展工作的初步設想。我希望我能夠成功，我也希望今天上臺競聘演說的每一位同事都能夠得償所愿。在今后的工作中我不敢保證我所說的每一句話都會讓每一個人滿意，但是我可以保證我所做的每一句話都是實話、都是我的內心話;我不敢保證我所做的每一件事都能讓每一個人稱心如意，但是我可以保證所做的每一件事都是為了我們的企業(yè)，為了我們大家的利益。
最后，我想用兩句話作為我本次競聘演說的結束語。
對于專賣辦副主任這個崗位，我想用一句廣告詞，那就是：我選擇、我喜歡。
對于今天的民主測評，我想用一句詩，那就是：我用期待的眼神注視著你，希望你給我一絲肯定的回答。
謝謝大家!
第4篇 移動公司競爭上崗演講稿范文
各位領導、各位同事：
大家上午好!
我叫，今年27歲?，F(xiàn)在在市場部工作，擔任經營主辦兼數據業(yè)務發(fā)展中心主任。今天，我來竟聘的崗位是渠道室主任。
1998年大學畢業(yè)進入郵電系統(tǒng)工作，在從事工作，電信和移動分營后，在從事計費維護工作，，從生產班組走上管理崗位，擔任兼。此時的工作職責漸漸發(fā)生了轉變，從單純的技術維護轉向人際交往上的管理工作，主要負責網間結算的洽談和審核、數據業(yè)務的宣傳和發(fā)展，還負責營業(yè)前臺boss系統(tǒng)建設籌劃、組織實施、維護管理等工作。
三年的計費維護工作，鍛煉了我堅強的意志，培養(yǎng)了我塌實的工作作風。1999年7月移動帳務中心剛成立時，新舊boss系統(tǒng)更替階段，暴漏出許多停開機不及時引起用戶投訴的問題，我專職負責處理類似問題，擬訂了一系列的業(yè)務流程，提高了辦事效率，協(xié)助帳務中心主任完成了舊系統(tǒng)到新系統(tǒng)的順利過渡。那段工作期間，我一直從事營帳系統(tǒng)的支撐工作，我在實踐中摸索出一些有效的故障處理經驗，保障了營業(yè)系統(tǒng)的正常運作，而且故障處理效率高，成績突出，受到領導和同事們的肯定。
另外，在做好本職工作的同時，不忘提升自己的業(yè)務技術水平，努力學習，熟練地掌握了操作系統(tǒng)、數據庫、計算機網絡知識，在近兩年的數據業(yè)務發(fā)展中，收益頗豐。4月至今，在營業(yè)boss系統(tǒng)建設中，利用我移動公司的傳輸，成功地組建了公司boss系統(tǒng)網絡、公司辦公系統(tǒng)網絡，完成大小20多項工程，為公司節(jié)約資金10多萬元。在數據業(yè)務發(fā)展中，截止10月份，發(fā)展了辦公寬帶4戶、家屬小區(qū)寬帶1戶、企信通60戶，簽定了did直聯(lián)2戶，直接產生經濟效益7多萬元，數據業(yè)務收入累計達到700萬，占總收入的10.68%，累計完成任務的86.%，超額完成2.07%。
由于成績突出、工作作風踏實，連續(xù)幾年被公司評為先進積極分子，還獲得市“勞動模范”稱號。當然，這些成績和榮譽的取得，離不開公司領導的精心培養(yǎng)和同志們的大力幫助，借此機會，我忠心道一聲“謝謝”。
雖然取得了些成績，但我從沒有對自己的放低要求，反而更加塌實地工作，始終堅持“謙虛做人、勤奮做事”的指導思想，積極要求進步，7月光榮地加入了中國共產黨。
下面，我談談我之所以竟聘這個崗位的一點心得。
中國市場經濟的形式下，各行各業(yè)的競爭都很激烈，人才競爭也同樣如此。這次，江漢公司組織了這次人力資源提升，我參加了一個技術支持崗位的竟聘，但是我失利了。
從上次失利發(fā)現(xiàn)，我對我自身的認識還不夠透徹，能力的表現(xiàn)是綜合素質的體現(xiàn)，全面發(fā)展才能讓你獲得成功。
說實在話，公司組織的這次竟聘上崗，在眾多崗位中我選擇了渠道管理，也只有這個崗位，我還沾點邊。幾年的營業(yè)網點的建設和維護管理中，對這方面還有幾點初步的認識：
1、移動公司和代理商的合作形式
合作營業(yè)廳是移動公司和代理商合作關系最緊密的一種形式，是社會營銷渠道的主體，是移動公司自辦營業(yè)廳的延伸，代表著公司企業(yè)形象。所有的移動自辦營業(yè)廳的業(yè)務在合作營業(yè)廳都能辦理，同時還也受理客戶投訴、咨詢等業(yè)務。指定專營店作為培養(yǎng)成移動公司合作營業(yè)廳的一種過渡，除入網及各類卡的銷售外，還可以辦理部分的移動通信基本業(yè)務，集中表現(xiàn)在代收移動話費。第三種方式是特約代銷店，這種合作就較為松散，只能辦理入網和銷售各類卡的業(yè)務，還能同時辦理其他網絡運營商的業(yè)務。
2、渠道管理的目的
渠道管理的工作目的主要是做好分公司業(yè)務代銷、代辦經營渠道的開發(fā)、管理及服務相關工作，保持渠道優(yōu)勢，為分公司經營工作提供支撐。
3、渠道管理的職責
渠道管理的主要職責有：
1、執(zhí)行分公司的規(guī)章制度及各項經營決策，分解放號任務，搞好現(xiàn)金、實物管理工作;
2、根據市場需求，合理布局代辦代銷網點并組織管理，穩(wěn)定和擴大渠道優(yōu)勢;
3、根據服務規(guī)范，組織對代理商的客戶服務情況進行檢查和考核;
4、主動開發(fā)市場，指導片區(qū)經理搞好代銷代辦服務、業(yè)務指導工作;搜集、匯總、分析市場信息和市場需求，每月提出經營工作的意見和合理化建議;
5、核算代銷代辦酬金，稽核每日業(yè)務情況，及時移交稽核報表;
6、組織并做好用戶檔案的回訪工作，確保用戶檔案的真實性;
7、對片區(qū)經理的工作情況進行績效考評。
如果我有幸竟聘上這個崗位，我將以滿腔的熱情投入到新的工作中去，以完善的工作策略和優(yōu)異的工作成績來回報公司領導對我的信任和同事們的鼓勵。
我的竟聘成功將從以下四個方面開展工作：
1、審核現(xiàn)有的合作營業(yè)廳、指定專營店、特約代銷店。對其ci規(guī)范、設備配置、營業(yè)環(huán)境、業(yè)務操作、用戶資料管理、卡及票據管理、市場行為、業(yè)務整改、人員素質、業(yè)務宣傳、資金安全等一一檢查考核?？己瞬缓细竦?，讓其在一定時間整改，若整改無效，則重新確定合作方式。
2、為移動公司合作伙伴創(chuàng)造良好的營銷條件。號源分配、酬金利潤和營帳系統(tǒng)成為代理商最關心的三個問題。號源分配我將采取公平、公正的原則，通過程序自動選擇號源，減少工作人員的人為因素，消除部分代理商心中的抵觸情緒。酬金利潤劃分，將在移動公司上級制定的政策下，采取競爭機制，根據代理商三個月的業(yè)績，在公司酬金利潤標準的前提下適當地提升和降低酬金額度。營帳系統(tǒng)支持方面，可以借鑒聯(lián)通公司的做法，引入直達電路，制定收取線路使用費300元~500元的額度，掛靠業(yè)務收入，采取按比例適當收取使用費，體現(xiàn)業(yè)務與服務雙領先的戰(zhàn)略思想，展現(xiàn)我移動公司的品牌。
3、代辦營銷渠道的開發(fā)，保持移動公司的渠道優(yōu)勢。營銷渠道的開發(fā)，不應該過多過亂，應該有個尺度，必須規(guī)定一個區(qū)或者一個鎮(zhèn)只能有一家或者幾家合作營業(yè)廳、指定專營店，這樣保證了代理商的利潤，從而調動了代理商的經營熱情，提升服務質量。這些方面，我將積極做好社會調查，寫好調查報告，上報市場部主管，協(xié)助公司領導，科學地選定代理商門店，為移動公司帶來實效。舉一個例子，張金鑫敏合作營業(yè)廳，就是個反面教材，房租便宜、門面裝修也漂亮，就是地段偏，生意上不來，這樣移動公司和代理商本人都沒有利潤可圖。
4、對片區(qū)經理進行績效考核。配合公司領導選定片區(qū)經理，并負責各片區(qū)經理的日常工作考核和檢查。對于號源供應及時情況、資金回帳情況、酬金結算及時情況、檔案完整及回訪情況、業(yè)務推廣、宣傳資料下發(fā)、資費更新等日常業(yè)務指導和業(yè)務檢查工作、系統(tǒng)維護、服務咨詢等內容做重點考核。
以上就是我竟聘成功后的工作思路。
如果我沒能竟聘成功，我不會氣餒，我將會在以后的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作，努力拓寬自己的知識面，奮發(fā)向前，爭取取得下次成功。
謝謝各位!
移動公司競爭上崗演講稿范文
