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第1篇 保險公司培訓(xùn)演講稿范文
各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo),各位親愛的老師,各位優(yōu)秀的伙伴:
大家上午好!
很高興今天能站在這里與大家一起分享,我想借助大家熱烈的掌聲感謝公司給了我一個這樣的機(jī)會。
我來自____,我的名字叫____,是09-15期實(shí)戰(zhàn)演練班的學(xué)員。在這之前我參加了職前輔導(dǎo)班,崗前培訓(xùn)班等課程的學(xué)習(xí)。在實(shí)戰(zhàn)演練班期間我獲得了“一馬當(dāng)先獎”“保費(fèi)優(yōu)勝獎”和“達(dá)標(biāo)獎”等多項(xiàng)獎勵。累計保費(fèi)11587元,其中長險保單10年以上期交5件,意外險保單5件。
我是湖北人,其實(shí)我接觸保險這個課題已經(jīng)兩年多了,最早接觸的是中國平安,因?yàn)槲业囊粋€好朋友是在平安做的,我的家人的保險就是跟她買的,而且我朋友一直都在做我的工作,叫我去聽課,但是我一直都沒時間,因?yàn)槟菚r候白天要上班,晚上要給朋友設(shè)計圖紙。我在加入中國人壽之前在南城添迪制品廠工作,是一位建筑工程師,今年5月份合同到期,公司沒有和我續(xù)約。就這樣我想改行了,在這里,我要再次借助大家熱烈的掌聲感謝袁啟鋒經(jīng)理,謝謝您!是他帶我走進(jìn)了中國人壽這個大家庭,并且精心的培育我成長。通過這段時間的學(xué)習(xí),我明白了:這個行業(yè)就是我辛辛苦苦所尋覓的行業(yè),中國人壽就是我想要加盟的公司。因?yàn)樗梢宰屛也挥迷俳?jīng)常去找工作了,不用再擔(dān)心做了今年明年不知道在哪兒上班,讓我可以有更多的時間陪伴家人。在我加入中國人壽以后,有一個我以前的朋友又打電話給我,請我去廣州黃埔去做工程主管,月薪5千。(月薪5千呀朋友們,有人想去做嗎?)我很自豪的回絕了他,這要是以前我可是求之不得的呀。但是現(xiàn)在不同了,因?yàn)槲壹尤肓酥袊藟?,我不用在明年的這個時候又背著行囊去找工作了,因?yàn)槲抑溃铱可骄鸵乙豢么髽?,要改行就要選擇一個熱門的行業(yè)。
進(jìn)入保險這個行業(yè)以后,我有了很多的體會,有煩惱,有郁悶,但是也有興奮和快樂!在8月27日下午四點(diǎn)鐘的時候,我接到了一個陌生電話,他問我,吳先生,你是做醫(yī)療保險的嗎?我說,是的,我是中國人壽的業(yè)務(wù)代表,有什么可以幫到您的嗎。那人很急切的說,是這樣的,我上網(wǎng)查了一下,一般的保險都要買了過一段時間之后才生效,那我想問一下你,有沒有一種保險,可以今天買了明天就生效的呢?我就告訴他說,
那這樣吧,我現(xiàn)在沒有時間,晚上我再聯(lián)系你吧。他說,那好,但是你要快點(diǎn)啊。到了晚上七點(diǎn)鐘,我去到了他家里,我見到了他母親,我就明白了他是怎么找到我的。之前我做陌生拜訪的時候給了他母親一張名片,而她象看賊一樣的審視我說,現(xiàn)在家里當(dāng)家的不在,等他們回來了我和他們說,叫他們打電話給你,現(xiàn)在就不要羅嗦了。就這樣很冷漠的拒絕了我。聽他弟弟說,他哥已經(jīng)住在廣州中山醫(yī)院,已經(jīng)確診了是心臟內(nèi)膜言,過兩天就要做手術(shù)了,手術(shù)費(fèi)用要10萬,現(xiàn)在為醫(yī)藥費(fèi)著急了,聽人家說保險能幫他解決,就這樣開始想了解保險了,他上網(wǎng)查了很多資料,也打了很多電話,咨詢過平安的合眾的泰康人壽,但是沒人理睬他,因?yàn)檫@根本是辦不到的事情。他一家人都來自揭陽,他哥有三個小孩子,都在上學(xué),大的上六年級,最小的才6歲。來東莞開了一個小士多店維持經(jīng)營,現(xiàn)在壓力很大。我就和他詳細(xì)講解了我們的保險產(chǎn)品,講了意外險是投了馬上生效的,但是保不了他哥現(xiàn)在,還講解了我們的健康產(chǎn)品—康寧終身。他最后很感激的握住了我的手說:“吳先生,很感謝你的講解,也很后悔以前沒有去了解保險。我現(xiàn)在明白了健康保險是怎么回事了,我打了很多電話,只有你的服務(wù)是最好的,你親自來了我家給我做咨詢宣傳。”我告訴他說,您說的對。我們中國人壽的服務(wù)是最好的,所以人家說“要投就投中國人壽”。他又和我說,等忙過了這陣子我還會打電話給你,因?yàn)楝F(xiàn)在我哥哥的醫(yī)藥費(fèi)要緊,到時候再為我和我的家人買一份保險。那是,現(xiàn)在是“人命關(guān)天”,我相信我還會接到這個客戶的電話,下次聽了他的電話就肯定是去簽單的。到了這時候,我真正明白了做保險是快樂的,想想客戶焦急的心理,萬般無奈的神態(tài),我就覺得以前的煩惱和郁悶根本就算不了什么,正是有了太多這樣的家庭需要我們?nèi)ソo他們們講解保險,給他們送去保障,正是為了讓更多這樣的人不再后悔,所以我們的工作才有了更多的意義。所以我對這份職業(yè)有了更深刻的認(rèn)識和更多的感受。
第2篇 保險公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)演講稿
保險公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)演講稿
各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo),各位親愛的老師,各位優(yōu)秀的伙伴:
大家上午好!
很高興今天能站在這里與大家一起分享,我想借助大家熱烈的掌聲感謝公司給了我一個這樣的機(jī)會。
我來自____,我的名字叫____,是09-15期實(shí)戰(zhàn)演練班的學(xué)員。在這之前我參加了職前輔導(dǎo)班,崗前培訓(xùn)班等課程的學(xué)習(xí)。在實(shí)戰(zhàn)演練班期間我獲得了“一馬當(dāng)先獎”“保費(fèi)優(yōu)勝獎”和“達(dá)標(biāo)獎”等多項(xiàng)獎勵。累計保費(fèi)11587元,其中長險保單10年以上期交5件,意外險保單5件。
我是湖北人,其實(shí)我接觸保險這個課題已經(jīng)兩年多了,最早接觸的是中國平安,因?yàn)槲业囊粋€好朋友是在平安做的,我的家人的保險就是跟她買的,而且我朋友一直都在做我的工作,叫我去聽課,但是我一直都沒時間,因?yàn)槟菚r候白天要上班,晚上要給朋友設(shè)計圖紙。我在加入中國人壽之前在南城添迪制品廠工作,是一位建筑工程師,今年5月份合同到期,公司沒有和我續(xù)約。就這樣我想改行了,在這里,我要再次借助大家熱烈的掌聲感謝袁啟鋒經(jīng)理,謝謝您!是他帶我走進(jìn)了中國人壽這個大家庭,并且精心的培育我成長。
通過這段時間的學(xué)習(xí),我明白了:這個行業(yè)就是我辛辛苦苦所尋覓的行業(yè),中國人壽就是我想要加盟的公司。因?yàn)樗梢宰屛也挥迷俳?jīng)常去找工作了,不用再擔(dān)心做了今年明年不知道在哪兒上班,讓我可以有更多的時間陪伴家人。在我加入中國人壽以后,有一個我以前的朋友又打電話給我,請我去廣州黃埔去做工程主管,月薪5千。(月薪5千呀朋友們,有人想去做嗎?)我很自豪的回絕了他,這要是以前我可是求之不得的呀。但是現(xiàn)在不同了,因?yàn)槲壹尤肓酥袊藟?,我不用在明年的這個時候又背著行囊去找工作了,因?yàn)槲抑溃铱可骄鸵乙豢么髽?,要改行就要選擇一個熱門的行業(yè)。
進(jìn)入保險這個行業(yè)以后,我有了很多的體會,有煩惱,有郁悶,但是也有興奮和快樂!在8月27日下午四點(diǎn)鐘的時候,我接到了一個陌生電話,他問我,吳先生,你是做醫(yī)療保險的嗎?我說,是的,我是中國人壽的業(yè)務(wù)代表,有什么可以幫到您的嗎。那人很急切的說,是這樣的,我上網(wǎng)查了一下,一般的保險都要買了過一段時間之后才生效,那我想問一下你,有沒有一種保險,可以今天買了明天就生效的呢?我就告訴他說,那這樣吧,我現(xiàn)在沒有時間,晚上我再聯(lián)系你吧。他說,那好,但是你要快點(diǎn)啊。到了晚上七點(diǎn)鐘,我去到了他家里,我見到了他,我就明白了他是怎么找到我的。之前我做陌生拜訪的時候給了他一張名片,而她象看賊一樣的審視我說,現(xiàn)在家里當(dāng)家的不在,等他們回來了我和他們說,叫他們打電話給你,現(xiàn)在就不要羅嗦了。就這樣很冷漠的拒絕了我。
聽他弟弟說,他哥已經(jīng)住在廣州中山醫(yī)院,已經(jīng)確診了是心臟內(nèi)膜言,過兩天就要做手術(shù)了,手術(shù)費(fèi)用要10萬,現(xiàn)在為醫(yī)藥費(fèi)著急了,聽人家說保險能幫他解決,就這樣開始想了解保險了,他上網(wǎng)查了很多資料,也打了很多電話,咨詢過平安的合眾的泰康人壽,但是沒人理睬他,因?yàn)檫@根本是辦不到的事情。他一家人都來自揭陽,他哥有三個小孩子,都在上學(xué),大的上六年級,最小的才6歲。
來東莞開了一個小士多店維持經(jīng)營,現(xiàn)在壓力很大。我就和他詳細(xì)講解了我們的保險產(chǎn)品,講了意外險是投了馬上生效的,但是保不了他哥現(xiàn)在,還講解了我們的健康產(chǎn)品—康寧終身。他最后很感激的握住了我的手說:“吳先生,很感謝你的講解,也很后悔以前沒有去了解保險。
我現(xiàn)在明白了健康保險是怎么回事了,我打了很多電話,只有你的服務(wù)是最好的,你親自來了我家給我做咨詢宣傳?!蔽腋嬖V他說,您說的對。我們中國人壽的服務(wù)是最好的,所以人家說“要投就投中國人壽”。他又和我說,等忙過了這陣子我還會打電話給你,因?yàn)楝F(xiàn)在我哥哥的醫(yī)藥費(fèi)要緊,到時候再為我和我的家人買一份保險。
那是,現(xiàn)在是“人命關(guān)天”,我相信我還會接到這個客戶的電話,下次聽了他的電話就肯定是去簽單的。到了這時候,我真正明白了做保險是快樂的,想想客戶焦急的心理,萬般無奈的神態(tài),我就覺得以前的煩惱和郁悶根本就算不了什么,正是有了太多這樣的'家庭需要我們?nèi)ソo他們們講解保險,給他們送去保障,正是為了讓更多這樣的人不再后悔,所以我們的工作才有了更多的意義。所以我對這份職業(yè)有了更深刻的認(rèn)識和更多的感受。
在之前的展業(yè)過程中,我也深深體會到了老師教給我們的推銷流程的應(yīng)用是多么的重要,如果客戶和你買了一份保險,但是并沒有完全了解那份保單的意義和功能,那是對客戶不負(fù)責(zé)任的,很多的退保就是這樣產(chǎn)生的。我們在展業(yè)過程中要注意有可能與客戶促成的每一個細(xì)節(jié),平時要多向我們的主管和周圍有經(jīng)驗(yàn)的同事請教,這樣可以避免我們走彎路,使自己能夠盡快的成長。我們每天出發(fā)的時候要充滿自信,精神飽滿的去和客戶講保險,這樣可以更好的感染和吸引客戶,從而達(dá)到簽單的目的。
最后,祝愿伙伴們在以后的壽險道路上也越走越穩(wěn),簽單多多,同時也不要忘記發(fā)展你的小家庭,組織你的團(tuán)隊(duì)。
第3篇 保險公司培訓(xùn)演講稿
有關(guān)保險公司培訓(xùn)演講稿范文
各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo),各位親愛的老師,各位優(yōu)秀的伙伴:
大家上午好!
很高興今天能站在這里與大家一起分享,我想借助大家熱烈的掌聲感謝公司給了我一個這樣的機(jī)會。
我來自____,我的名字叫____,是09-15期實(shí)戰(zhàn)演練班的學(xué)員。在這之前我參加了職前輔導(dǎo)班,崗前培訓(xùn)班等課程的學(xué)習(xí)。在實(shí)戰(zhàn)演練班期間我獲得了“一馬當(dāng)先獎”“保費(fèi)優(yōu)勝獎”和“達(dá)標(biāo)獎”等多項(xiàng)獎勵。累計保費(fèi)11587元,其中長險保單__年以上期交5件,意外險保單5件。
我是湖北人,其實(shí)我接觸保險這個課題已經(jīng)兩年多了,最早接觸的是中國平安,因?yàn)槲业囊粋€好朋友是在平安做的,我的家人的保險就是跟她買的,而且我朋友一直都在做我的工作,叫我去聽課,但是我一直都沒時間,因?yàn)槟菚r候白天要上班,晚上要給朋友設(shè)計圖紙。我在加入中國人壽之前在南城添迪制品廠工作,是一位建筑工程師,今年5月份合同到期,公司沒有和我續(xù)約。就這樣我想改行了,在這里,我要再次借助大家熱烈的掌聲感謝袁啟鋒經(jīng)理,謝謝您!是他帶我走進(jìn)了中國人壽這個大家庭,并且精心的培育我成長。通過這段時間的學(xué)習(xí),我明白了:這個行業(yè)就是我辛辛苦苦所尋覓的行業(yè),中國人壽就是我想要加盟的公司。因?yàn)樗梢宰屛也挥迷俳?jīng)常去找工作了,不用再擔(dān)心做了今年明年不知道在哪兒上班,讓我可以有更多的時間陪伴家人。在我加入中國人壽以后,有一個我以前的朋友又打電話給我,請我去廣州黃埔去做工程主管,月薪5千。(月薪5千呀朋友們,有人想去做嗎?)我很自豪的回絕了他,這要是以前我可是求之不得的呀。但是現(xiàn)在不同了,因?yàn)槲壹尤肓酥袊藟?,我不用在明年的這個時候又背著行囊去找工作了,因?yàn)槲抑?,要找靠山就要找一棵大樹,要改行就要選擇一個熱門的行業(yè)。
進(jìn)入保險這個行業(yè)以后,我有了很多的體會,有煩惱,有郁悶,但是也有興奮和快樂!在8月27日下午四點(diǎn)鐘的時候,我接到了一個陌生電話,他問我,吳先生,你是做醫(yī)療保險的嗎?我說,是的,我是中國人壽的業(yè)務(wù)代表,有什么可以幫到您的嗎。那人很急切的說,是這樣的,我上網(wǎng)查了一下,一般的保險都要買了過一段時間之后才生效,那我想問一下你,有沒有一種保險,可以今天買了明天就生效的呢?我就告訴他說,那這樣吧,我現(xiàn)在沒有時間,晚上我再聯(lián)系你吧。他說,那好,但是你要快點(diǎn)埃到了晚上七點(diǎn)鐘,我去到了他家里,我見到了他母親,我就明白了他是怎么找到我的。之前我做陌生拜訪的時候給了他母親一張名片,而她象看賊一樣的審視我說,現(xiàn)在家里當(dāng)家的不在,等他們回來了我和他們說,叫他們打電話給你,現(xiàn)在就不要羅嗦了。就這樣很冷漠的拒絕了我。聽他弟弟說,他哥已經(jīng)住在廣州中山醫(yī)院,已經(jīng)確診了是心臟內(nèi)膜言,過兩天就要做手術(shù)了,手術(shù)費(fèi)用要10萬,現(xiàn)在為醫(yī)藥費(fèi)著急了,聽人家說保險能幫他解決,就這樣開始想了解保險了,他上網(wǎng)查了很多資料,也打了很多電話,咨詢過平安的合眾的泰康人壽,但是沒人理睬他,因?yàn)檫@根本是辦不到的事情。他一家人都來自揭陽,他哥有三個小孩子,都在上學(xué),大的上六年級,最小的才6歲。來東莞開了一個小士多店維持經(jīng)營,現(xiàn)在壓力很大。我就和他詳細(xì)講解了我們的保險產(chǎn)品,講了意外險是投了馬上生效的,但是保不了他哥現(xiàn)在,還講解了我們的健康產(chǎn)品—康寧終身。他最后很感激的.握住了我的手說:“吳先生,很感謝你的講解,也很后悔以前沒有去了解保險。我現(xiàn)在明白了健康保險是怎么回事了,我打了很多電話,只有你的服務(wù)是最好的,你親自來了我家給我做咨詢宣傳。”我告訴他說,您說的對。我們中國人壽的服務(wù)是最好的,所以人家說“要投就投中國人壽”。他又和我說,等忙過了這陣子我還會打電話給你,因?yàn)楝F(xiàn)在我哥哥的醫(yī)藥費(fèi)要緊,到時候再為我和我的家人買一份保險。那是,現(xiàn)在是“人命關(guān)天”,我相信我還會接到這個客戶的電話,下次聽了他的電話就肯定是去簽單的。到了這時候,我真正明白了做保險是快樂的,想想客戶焦急的心理,萬般無奈的神態(tài),我就覺得以前的煩惱和郁悶根本就算不了什么,正是有了太多這樣的家庭需要我們?nèi)ソo他們們講解保險,給他們送去保障,正是為了讓更多這樣的人不再后悔,所以我們的工作才有了更多的意義。所以我對這份職業(yè)有了更深刻的認(rèn)識和更多的感受。
在之前的展業(yè)過程中,我也深深體會到了老師教給我們的推銷流程的應(yīng)用是多么的重要,如果客戶和你買了一份保險,但是并沒有完全了解那份保單的意義和功能,那是對客戶不負(fù)責(zé)任的,很多的退保就是這樣產(chǎn)生的。我們在展業(yè)過程中要注意有可能與客戶促成的每一個細(xì)節(jié),平時要多向我們的主管和周圍有經(jīng)驗(yàn)的同事請教,這樣可以避免我們走彎路,使自己能夠盡快的成長。我們每天出發(fā)的時候要充滿自信,精神飽滿的去和客戶講保險,這樣可以更好的感染和吸引客戶,從而達(dá)到簽單的目的。
最后,祝愿伙伴們在以后的壽險道路上也越走越穩(wěn),簽單多多,同時也不要忘記發(fā)展你的小家庭,組織你的團(tuán)隊(duì)。
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