推廣策劃方案 第1篇
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農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂，不要使用許多代名詞。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計(jì)劃書增加可信度。一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(zhǎng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過(guò)程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。一份比較完整較的營(yíng)銷策劃書一般包括以下三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是營(yíng)銷策劃正文內(nèi)容。三是對(duì)方案可行性與操作性的效果預(yù)測(cè)。
（一）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案市場(chǎng)狀況分析
（1）農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)前的市場(chǎng)規(guī)模。
（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4）農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。
（5）競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
（7）農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
（9）競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。
（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。
（13）公司農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
（二）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書正文
一般的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明如下。
（1）公司農(nóng)產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；
1、確定農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2、銷售農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。
3、制定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格政策。
4、確定農(nóng)產(chǎn)品銷售方式。
5、農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6、農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7、農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)
農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)，就是指公司的農(nóng)產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
（3）農(nóng)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃
策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
①目標(biāo)：農(nóng)產(chǎn)品策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的農(nóng)產(chǎn)品推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。
②策略：決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
農(nóng)產(chǎn)品廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使農(nóng)產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。
分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
農(nóng)產(chǎn)品促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。
農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計(jì)劃：詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
農(nóng)產(chǎn)品媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；農(nóng)產(chǎn)品電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。
農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。
農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
（4）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
市場(chǎng)調(diào)查在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。
然而，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。
（5）農(nóng)產(chǎn)品銷售管理計(jì)劃
假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。農(nóng)產(chǎn)品銷售管理計(jì)劃包括銷售
主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。（6）農(nóng)產(chǎn)品財(cái)務(wù)損益預(yù)估
任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。要把農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得農(nóng)產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
推廣策劃方案 第2篇
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(一)市場(chǎng)狀況分析
要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：
(1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。
(2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
(4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。
(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司過(guò)去5年的損益分析。
(二)策劃正文
策劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說(shuō)明如下：
(1)公司的主要政策
策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);
確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。
制定價(jià)格政策。
確定銷售方式。
廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
(2)銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的成敗提供依據(jù)。
為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基矗
(3)推廣計(jì)劃
策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
①目標(biāo)
企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。
②策略
決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體 各占多少比率 廣告的視聽率與接觸率有多少
促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計(jì)劃
詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)
促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
市場(chǎng)調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。
然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。
(5)銷售管理計(jì)劃
假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。
(6)損益預(yù)估
任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
項(xiàng)目策劃書（一）
石蓮洞國(guó)家森林公園，位于皖、鄂、贛三省結(jié)合部的安徽省宿松縣城的西南郊。東距“長(zhǎng)江絕島”小孤山、南至江西廬山，西到湖北省黃梅禪宗“天下祖庭”東山五祖寺，北往天柱山，這些距離都在30至80公里之間。總面積2.2萬(wàn)畝，森林覆蓋率達(dá)97.6%，有植物67科、500余種，野生動(dòng)物80多種。公園集自然風(fēng)貌與人文景觀于一身，旅游資源豐富，自古就是一處難得的天然旅游勝地。吳頭楚尾區(qū)位好，雷水滋潤(rùn)萬(wàn)物新。這里曾是唐代詩(shī)人李白、大文豪羅隱棲游題詠的勝地，禪宗五祖弘忍建寺授法的仙境。這里曾出現(xiàn)過(guò)儒、道、佛三教和諧互融的盛世。
一、項(xiàng)目定位：打造中華和諧文化的新高地
二、項(xiàng)目目標(biāo)：建設(shè)宿松縣的文化家園，打造安徽省的文化地標(biāo)，成就中華和諧文化的名片
三、項(xiàng)目宗旨：兼容世界各民族文化，創(chuàng)新中華傳統(tǒng)文化
四、策劃主題：和諧盛世
五、策劃綱要：橫空出世，聚焦眼球，整體規(guī)劃，分步實(shí)施
六、策劃理念：儒、道、佛三教是中國(guó)傳統(tǒng)文化的三大支柱，在中華文明的歷史上，每逢盛世，這三教便融合在一起，開創(chuàng)了所在時(shí)代的文化發(fā)展和文化繁榮的嶄新局面
當(dāng)今中國(guó)，政通人和，綜合國(guó)力與日俱增，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式已成為全球的聚焦。中國(guó)人所創(chuàng)造出來(lái)的奇跡令世界各國(guó)人們?yōu)橹痼@。因此，在世界范圍內(nèi)正掀起一股熱衷中華文化的熱潮?？鬃訉W(xué)院的成立架起了中華文化與世界各民族溝通的橋梁，世界各地的專家學(xué)者，莘莘學(xué)子們正在以潮水般的速度涌向神州大地，他們對(duì)中華文化追宗溯源，領(lǐng)略其中的神奇魅力。
從十六大以來(lái)，中央就提出了文化強(qiáng)國(guó)的戰(zhàn)略，并制定了社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮的方針政策。中國(guó)新一代領(lǐng)導(dǎo)們深知：實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，經(jīng)濟(jì)是基礎(chǔ)，關(guān)鍵在文化。唯有中華文化能煥發(fā)出新的生機(jī)和活力，才能夠使中國(guó)社會(huì)趨向和諧，走向可持續(xù)發(fā)展的道路，才能使世界各國(guó)人民對(duì)中華發(fā)出由衷的喝彩，最終為建設(shè)和諧世界貢獻(xiàn)自己的力量。
和諧是當(dāng)今中國(guó)倡導(dǎo)的主旋律，從構(gòu)建和諧社會(huì)到建設(shè)和諧世界，這是新世紀(jì)龍的宣言。和諧的理念源于中華，長(zhǎng)期以來(lái)中華民族一直是和諧理念的踐行者。早在唐代，我們的儒教，道教和佛教就曾經(jīng)在宿松這片肥沃的土地上融合，留下了唐代大文豪羅隱在石蓮洞受八仙指點(diǎn)而成為道教傳人的傳說(shuō)；禪宗五祖弘忍法師見石蓮洞周邊環(huán)境優(yōu)美而設(shè)立道場(chǎng)，廣布佛法的史跡；儒家圣廟盛于宿松的佳話。
推廣策劃方案 第3篇
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1)市場(chǎng)背景
隨著人們生活水平的逐步提高，同生活密切相關(guān)的家裝革命也隨之而來(lái)，家裝市場(chǎng)蘊(yùn)含著無(wú)限的商機(jī)。20__年開始的高速發(fā)展的房地產(chǎn)市場(chǎng)給家裝市場(chǎng)持續(xù)的需求帶來(lái)可能?？傮w上處于一種供過(guò)于求的家裝市場(chǎng)發(fā)展迅速，整體盈利水平提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨向高檔化、品牌化。家裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)方興未艾，競(jìng)爭(zhēng)也是異常激烈。隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織。國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化，家裝面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。目前家裝市場(chǎng)商家們屬于單項(xiàng)經(jīng)營(yíng)模式，似乎眾多家庭裝修的業(yè)主們心中長(zhǎng)期以來(lái)都郁積著一種痛：花了很多金錢，跑了很多商家，看了很多品牌，換來(lái)的裝修、瓷磚、地板、潔具、門窗等，質(zhì)量、服務(wù)仍存在大量問(wèn)題，不僅浪費(fèi)錢財(cái)而且耗盡了精力。如何讓消費(fèi)者進(jìn)行菜單式消費(fèi)，享有一站式服務(wù)，更方便、更實(shí)惠地買到稱心如意的產(chǎn)品？
2)產(chǎn)品說(shuō)明
“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品以推動(dòng)揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂(lè)裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠。聯(lián)盟國(guó)際國(guó)內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識(shí)的引導(dǎo)消費(fèi)，實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合打造誠(chéng)信家裝。
三、廣告策略
1)廣告目標(biāo)
1、增強(qiáng)整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度
2、確立“預(yù)知家”的一種品牌形象，體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)
3、“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品針對(duì)家裝市場(chǎng)與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺(tái)
4、突出“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu)，規(guī)范和凈化家裝市場(chǎng)，建立健康有序的市場(chǎng)環(huán)境。
2)廣告創(chuàng)意
以普及家裝知識(shí)、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線，利用小區(qū)加強(qiáng)對(duì)家裝知識(shí)的普及，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂(lè)裝修為宗旨。
3)廣告標(biāo)語(yǔ)
1、預(yù)知家—預(yù)制健康的家
2、因?yàn)椤辛恕邦A(yù)知家”
所以——
未來(lái)美好生活，任由你攬入家！
4)廣告媒介
1、選擇報(bào)紙是最方便，信息傳遞速度、范圍也是最快、最廣的，主要品牌形像的宣傳(含合作會(huì)員的名稱)及活動(dòng)主題內(nèi)容。如《揚(yáng)州晚報(bào)》《現(xiàn)代快報(bào)》《廣播電視報(bào)》等
2、選擇報(bào)紙夾報(bào)宣傳。由自身設(shè)計(jì)宣傳單(印上廣告標(biāo)語(yǔ))，隨當(dāng)?shù)貓?bào)紙一起發(fā)行出去，當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙的過(guò)程中便可看見宣傳單，達(dá)到了信息傳遞的功效。
3、現(xiàn)在拇指聊天一族正在迅猛增長(zhǎng)，篩選有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人群,利用手機(jī)短信宣傳，無(wú)疑是一個(gè)亮點(diǎn)
4、pop海報(bào)宣傳。主要起到告知時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容的作用，配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳
5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識(shí)的普及，根據(jù)市場(chǎng)需求，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。
6、電視
7、公交站臺(tái)看板
四、公共策劃
1)活動(dòng)計(jì)劃
活動(dòng)時(shí)間：待定
活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州市各小區(qū)
活動(dòng)對(duì)象：對(duì)家裝有需求的消費(fèi)者
2)活動(dòng)方案：
活動(dòng)名稱：放心家裝·公益課堂
主辦單位：“預(yù)知家”
承辦單位：同濟(jì)裝飾、華潤(rùn)涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風(fēng)情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷
顧問(wèn)：待定
負(fù)責(zé)人：待定
2)活動(dòng)流程
活動(dòng)開始前：
(布置)小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門、條幅、氣球、pop宣傳海報(bào)、展架放置到位、在預(yù)定好的場(chǎng)地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場(chǎng)地設(shè)備、宣傳的前期準(zhǔn)備。
活動(dòng)開始階段：
地點(diǎn)：(小區(qū)廣場(chǎng))由專業(yè)音效師進(jìn)行音樂(lè)效果鋪墊、造勢(shì)和聚集人氣，營(yíng)造氛圍。工作人員將參加本次活動(dòng)的合作成員安排座位。
主持人宣布本次活動(dòng)正式開始，由主持人宣布本此活動(dòng)的主旨內(nèi)容及“預(yù)知家”品牌的簡(jiǎn)介，整個(gè)活動(dòng)過(guò)程必須有攝像師從不同時(shí)間和空間角度進(jìn)行全程攝制錄像，并制作成精美vcd光盤供“預(yù)知家”保存
地點(diǎn)：(室內(nèi)場(chǎng)地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺(tái)做簡(jiǎn)短的開場(chǎng)白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng)，每次可邀請(qǐng)一至兩家合作成員作為主講。
活動(dòng)一：
主題：家裝知識(shí)宣傳
目的：通過(guò)活動(dòng)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)（家裝信息、材料行情、疑點(diǎn)解答等），間接的了解到“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力。
時(shí)間：9：00開始
內(nèi)容：以宣傳臺(tái)的模式與消費(fèi)者一對(duì)一的交流，將消費(fèi)者的疑點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)逐一解決，適時(shí)可發(fā)放宣傳單。
活動(dòng)二：
主題：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
目的：利用“問(wèn)卷調(diào)查表”從側(cè)面了解到消費(fèi)者對(duì)“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解、需求及對(duì)家裝市場(chǎng)認(rèn)知態(tài)度。
時(shí)間：11：00
內(nèi)容：根據(jù)參與者所填寫的調(diào)查問(wèn)卷表進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，“問(wèn)卷調(diào)查表”可以放在各合作成員的咨詢臺(tái)上向咨詢者分發(fā)或現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)。每次抽取3名可獲得獎(jiǎng)品
活動(dòng)三：
主題：家裝知識(shí)培訓(xùn)
目的：通過(guò)免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)，體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)。
時(shí)間：10：00-11：00
內(nèi)容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)，適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮品。
活動(dòng)結(jié)束：工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境清理。
備注：以上所有的活動(dòng)在各個(gè)小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個(gè)活動(dòng)周期，每期定一個(gè)主題思想。
五、廣告實(shí)施階段
導(dǎo)入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。給大家灌輸“預(yù)知家”一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念。
生長(zhǎng)期：這個(gè)階段 大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升“預(yù)知家”的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“預(yù)知家”。
延續(xù)期：主要是繼續(xù)利用公關(guān)活動(dòng)來(lái)延續(xù)品牌的形象和生命力
其它準(zhǔn)備物料
一)需要設(shè)計(jì)和制作的內(nèi)容
1、名片，工作證
2、隨報(bào)紙發(fā)送的夾頁(yè)宣傳單設(shè)計(jì)
3、pop海報(bào)(現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用)
4、問(wèn)卷調(diào)查表(抽獎(jiǎng)用)
5、制作背景主題內(nèi)容(室內(nèi)講座用)
6、長(zhǎng)條幅設(shè)計(jì)
7、各合作成員名稱標(biāo)示牌(放于咨詢臺(tái)上的)
8、報(bào)紙廣告
二)需購(gòu)買的物品和準(zhǔn)備的
1、抽獎(jiǎng)禮物
2、大號(hào)氣球2只-4只
3、音響設(shè)備1套
4、攝像設(shè)備
5、桌、椅、遮陽(yáng)傘
6、借用宣傳3、15的海報(bào)
7、獎(jiǎng)品
8、各合作成員自己的宣傳海報(bào)
六、廣告費(fèi)用預(yù)算
推廣策劃方案 第4篇
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萬(wàn)利達(dá)歌王dvd城市居民小區(qū)推廣方案 序 根據(jù)總公司2002年度營(yíng)銷策略,歌王dvd系列產(chǎn)品作為差異化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,將是今年市場(chǎng)推廣的重中之重.針對(duì)目前各地歌王dvd的市場(chǎng)情況,公司整合各地的歌王推廣的成功經(jīng)驗(yàn),希望在全國(guó)推廣展開.以此提升萬(wàn)利達(dá)企業(yè)形象. 本手冊(cè)旨在為活動(dòng)具體實(shí)施提供指導(dǎo),在活動(dòng)中務(wù)必按照手冊(cè)規(guī)范實(shí)施,也可根據(jù)實(shí)際情況靈活變通.并真誠(chéng)希望各位經(jīng)銷商提出更有效,更切實(shí)可行的寶貴建議,共同探討,為下次活動(dòng)開展得更好而集思廣益,群策群力. 萬(wàn)利達(dá)集團(tuán)有限公司營(yíng)銷中心 整合傳播部 2002年4月 二,推廣背景分析 歌王dvd作為差異化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,具有對(duì)手無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì).歌王dvd目標(biāo)消費(fèi)群有著較大的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間,但歌王dvd產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)知名度較低.為提高消費(fèi)者對(duì)萬(wàn)利達(dá)歌王dvd的認(rèn)知度,以獎(jiǎng)勵(lì)形式開展演唱比賽,知識(shí)問(wèn)答,企業(yè),產(chǎn)品介紹等活動(dòng),來(lái)達(dá)到與消費(fèi)者互動(dòng)的效果. 三,歌王dvd知識(shí)點(diǎn)滴 (一)歌王dvd產(chǎn)品定位及產(chǎn)品常識(shí) 1,卡拉ok點(diǎn)歌機(jī)+dvd雙機(jī)合一的娛樂(lè)產(chǎn)品 2,產(chǎn)品常識(shí) (1)什么叫萬(wàn)利達(dá)歌王 萬(wàn)利達(dá)歌王屬于新格式影碟機(jī),國(guó)際領(lǐng)先的新產(chǎn)品.它是萬(wàn)利達(dá)以一馬當(dāng)先的數(shù)字音樂(lè)新技術(shù),實(shí)現(xiàn)超大容量的音樂(lè)記錄和專業(yè)級(jí)音質(zhì)的還原,是萬(wàn)利達(dá)獨(dú)家擁有的新技術(shù).從碟機(jī)種類上分,它分為mdvd歌王dvd,歌王mvd和超級(jí)歌王vcd.從技術(shù)上而言,mdvd是mididigitalvideodisc的縮寫,mvd的全稱為midivideodisc. (2)midi是什么 midi是musicalinstrumentdigitalinterface的縮寫,是用于數(shù)字合成器,音序發(fā)生器,節(jié)拍機(jī)等數(shù)字音頻制作設(shè)備與計(jì)算機(jī)互聯(lián)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接口,在數(shù)字音頻制作領(lǐng)域中被廣泛應(yīng)用.原來(lái)指多媒體電腦的一種聲音產(chǎn)生方法和規(guī)范,midi的音樂(lè)信息是由一系列的指令組成,這些指令包括音高,音長(zhǎng),通道號(hào)等音樂(lè)的重要信息.這些信息是壓縮刻錄在隨機(jī)配送的一種光碟上(我們稱之為midi碟).這些信息必須由影碟機(jī)的midi合成器加以解釋,才能產(chǎn)生各種樂(lè)器聲音,經(jīng)混合形成音樂(lè)旋律,然后放大輸出. (3)歌王產(chǎn)品一般具有什么樣的特點(diǎn) a,演唱方式靈活多樣 a,點(diǎn)歌:隨興點(diǎn)歌,自由歡唱. b,擂臺(tái)賽:一人守擂,眾人齊攻. c,對(duì)抗賽:你來(lái)我往,互不相讓,勝者為王. d,自動(dòng)評(píng)分:人機(jī)互動(dòng),智能評(píng)分 b,隨機(jī)配送歌本和midi光盤 隨機(jī)配送對(duì)應(yīng)的中外卡拉ok歌曲光盤和精裝歌本,采用專業(yè)級(jí)全數(shù)字音樂(lè)合成集成電路,音質(zhì)達(dá)到專業(yè)級(jí)水準(zhǔn),猶如專業(yè)樂(lè)隊(duì)演奏的音樂(lè). c,內(nèi)存十種風(fēng)格舞曲 內(nèi)存十種風(fēng)格的中外著名標(biāo)準(zhǔn)舞曲,有兩步,慢三步,快三步,四步,探戈,恰恰,吉特巴,倫巴,迪斯科和流行等十種風(fēng)格. d,內(nèi)在四組喜慶音樂(lè) 有四組中外傳統(tǒng)喜慶音樂(lè),適合生日,婚禮,恭喜和新年圣誕等四種喜慶情景的需要. (二)目標(biāo)消費(fèi)群 本產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群分為個(gè)人家庭消費(fèi)群和集團(tuán)消費(fèi)群兩類. 家庭消費(fèi)人群特征為:熱愛生活,積極向上,喜歡唱歌,朋友比較多,家庭關(guān)系融洽,經(jīng)常 和朋友家人娛樂(lè),生活富于情趣.城市中,高收入家庭. 集團(tuán)消費(fèi)則指為:可以提供大眾卡拉ok,音樂(lè)欣賞,歌舞娛樂(lè)的歌舞廳,卡拉ok廳,酒店,賓館,ktv包廂,飯店和練歌房等娛樂(lè)場(chǎng)所及學(xué)校,部隊(duì)等企事業(yè)單位文化活動(dòng)場(chǎng)所; (三)產(chǎn)品功能,賣點(diǎn)及利益點(diǎn)訴求 1,產(chǎn)品功能: 隨機(jī)配送dvd-midi卡拉ok光盤,容量達(dá)到兩萬(wàn)首 支持人聲演唱功能,人聲音量可調(diào) 十種風(fēng)格舞曲,四種喜慶音樂(lè),可自辦家庭舞會(huì) 音樂(lè)風(fēng)格異彩紛呈,演唱形式多樣靈活,具自動(dòng)評(píng)分功能 杜比ac-3六聲道解碼輸出加兩個(gè)混響輸出 兼容dvd,超級(jí)vcd,vcd,cd,cd-r,cd-rw和mp3光盤 具有色差,三基色(rgb)和光纖等接口 隨機(jī)附送所有歌曲的精裝歌本 軟件智能升級(jí) 2,功能賣點(diǎn): a,2萬(wàn)首歌曲海量存儲(chǔ) 它隨機(jī)附送的dvd-midi光盤海量存儲(chǔ)歌曲達(dá)到了2萬(wàn)首,相當(dāng)于數(shù)千張光盤所涵括的歌曲數(shù)量.包括了中文歌曲7958首,英文歌曲4052首,閩南語(yǔ)歌曲1955首,日文歌曲482首……還包括10種風(fēng)格舞曲,四種喜慶音樂(lè),中外流行歌曲等等且音質(zhì)達(dá)到專業(yè)級(jí),叫你想唱即唱. b,增加數(shù)千首人聲演唱歌曲且人聲音量單獨(dú)可調(diào) 增加了2000余首人聲演唱歌曲,讓midi音樂(lè)也具有了地道的人聲音樂(lè).你也可以隨意欣賞.mdvd-6800支持單獨(dú)的人聲音量調(diào)整,并可以自動(dòng)接唱,歌唱者可適時(shí)控制好人聲與卡拉ok音樂(lè)的大小比例,讓聲音與更飽滿豐盈,與音樂(lè)相得益彰. c,兼容播放dvd碟片 突破了卡拉ok機(jī)不能解讀dvd碟片的限制.mdvd-6800承載了作為卡拉ok機(jī)和dvd機(jī)的功能.一機(jī)多用,性價(jià)比高. d,麗聲(realsonic)超級(jí)音效功能 歷經(jīng)數(shù)代改良的卡拉ok音頻處理技術(shù),具有的麗聲(realsonic)超級(jí)音效功能,唱歌,聽音樂(lè)音質(zhì)更清純.麗聲視窗界面,九種環(huán)繞聲場(chǎng),七段數(shù)碼均衡及個(gè)性化用戶均衡設(shè)置,產(chǎn)生無(wú)與倫比的卡拉ok效果. e,杜比ac-3八通道解碼輸出 內(nèi)置杜比ac-3六聲道輸出外加兩個(gè)混響輸出,除營(yíng)造出更完美的聲音效果外,讓操作更簡(jiǎn)化隨意. f,碟倉(cāng)密碼鎖功能 在使用dvd-midi碟片時(shí),可自行設(shè)定碟片進(jìn)出倉(cāng)密碼,方便碟片管理. g,產(chǎn)品升級(jí) 歌曲碟片可實(shí)現(xiàn)全面升級(jí),緊跟流行時(shí)尚.產(chǎn)品軟件亦可智能升級(jí),隨時(shí)擁有新功能,解決用戶的后顧之憂. h,娛樂(lè)伴侶 唱歌,聽音樂(lè),跳舞,看電影,比賽卡拉ok,玩法多樣,樣樣專業(yè). 3,廣告詞:一機(jī)包含萬(wàn)首歌,卡拉ok不買碟. 4,利益點(diǎn): (1)專業(yè)歌舞廳,卡拉ok廳,飯店使用的五大優(yōu)勢(shì) a,再也無(wú)需復(fù)雜的音響安裝布線工程 b,再也無(wú)需昂貴的電腦點(diǎn)歌系統(tǒng)和dj操作,并且點(diǎn)歌方便,不需換碟 c,20000首歌幾乎包含歌廳用歌,省卻買碟費(fèi)用 d,安裝簡(jiǎn)便,任何原先并無(wú)計(jì)劃的場(chǎng)所可隨意安裝卡拉ok系統(tǒng)及搬遷 e,卡拉ok功能之外還能隨時(shí)給客人提供影院服務(wù) (2)家庭使用的五大優(yōu)點(diǎn) a,專業(yè)級(jí)midi電腦合成音效,使用戶可在家中享受到ktv包房的音響效果 b,20000首歌可使您享受到歌廳般的專業(yè)碟庫(kù)服務(wù) c,歌王dvd的數(shù)千首人聲演唱將幫助您學(xué)會(huì)最流行最酷的靚歌 d,十種風(fēng)格舞曲,四種喜慶音樂(lè)可自辦家庭舞會(huì) e,自動(dòng)評(píng)分系統(tǒng)讓您實(shí)現(xiàn)專業(yè)歌手的夢(mèng)想成為可能 四,居民生活小區(qū)推廣辦法 活動(dòng)目標(biāo) 1,鑒于受眾對(duì)于萬(wàn)利達(dá)歌王產(chǎn)品概念認(rèn)知上的模棱兩可,提高受眾對(duì)于萬(wàn)利達(dá)歌王的認(rèn)知度. 2,在消費(fèi)群體中傳達(dá)萬(wàn)利達(dá)歌王dvd概念. 3,實(shí)現(xiàn)廠家與消費(fèi)群體的互動(dòng),溝通,力求通過(guò)活動(dòng)為下一季度的市場(chǎng)工作做好鋪墊. 活動(dòng)主題 在小區(qū)間開展活動(dòng),進(jìn)行歌王dvd的市場(chǎng)推廣 活動(dòng)時(shí)間 每個(gè)星期的周末或者節(jié)假日的上午9:00—12:00 活動(dòng)地點(diǎn) 全國(guó)一,二級(jí)城市的居民生活小區(qū) 活動(dòng)方式 在居民生活小區(qū)間開展卡拉ok比賽,并輔以產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)答的形式,以此來(lái)提高消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知度. 活動(dòng)組織形式 以居民生活小區(qū)的居委會(huì)的名義來(lái)對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行組織和規(guī)劃,也可以方便操作.為了淡化商業(yè)氣息,公司僅以贊助商的身份出現(xiàn). 活動(dòng)工作人員安置 1,人員架構(gòu)圖 2,人員工作分工 活動(dòng)主管:負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的規(guī)劃,組織及相關(guān)工作的部署 活動(dòng)督導(dǎo):監(jiān)督活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行,若促銷員非本公司人員,負(fù)責(zé)規(guī)范,培訓(xùn)活動(dòng)促銷員 促銷員:負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者問(wèn)題的咨詢,產(chǎn)品的講解,促銷品傳送發(fā)放,宣傳資料發(fā)放現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持 助手:協(xié)助活動(dòng)主管進(jìn)行相關(guān)的進(jìn)行活動(dòng)工作 活動(dòng)主持人:負(fù)責(zé)主持現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),并充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛 活動(dòng)程序 活動(dòng)準(zhǔn)備 1,小區(qū)的選擇:選擇入住居民數(shù)達(dá)以上,各類設(shè)施齊全且內(nèi)部具有較大的空闊場(chǎng)地的小區(qū),交通便利者為佳. 2,場(chǎng)地的選擇:相對(duì)開闊且易于吸引人群,人流相對(duì)集中的地方,或者小區(qū)居民經(jīng)常娛樂(lè)生活的地點(diǎn),要求活動(dòng)場(chǎng)地達(dá)到20-30平方米為佳. 人員準(zhǔn)備 a.活動(dòng)主管(1人):由公司人員擔(dān)任.負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的規(guī)劃,組織及協(xié)調(diào). b.活動(dòng)主持人(1人):聘請(qǐng)外人擔(dān)當(dāng)或由本單位的人員勝任. 要求:外表端莊,能言善辯,反應(yīng)敏捷,擅于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,言語(yǔ)具有煽動(dòng)性,年紀(jì)在25-35歲者為佳. c.促銷員(6人):外聘人員或由本部的工作人員擔(dān)任,年紀(jì)20-35歲.負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)宣傳單頁(yè)的發(fā)放,解答消費(fèi)者問(wèn)題,介紹產(chǎn)品,活動(dòng)內(nèi)容,并維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序 要求:外表端莊,口齒清晰,對(duì)產(chǎn)品了如指掌,反應(yīng)敏捷,態(tài)度懇切隨和. d.咨詢?nèi)藛T(2人):由公司內(nèi)部職員擔(dān)當(dāng).負(fù)責(zé)對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)觀眾各類問(wèn)題的解答及欲參加唱歌選手的報(bào)名工作(包括非參賽選手). 要求:熟悉產(chǎn)品知識(shí)及萬(wàn)利達(dá)文化,態(tài)度謙和,有耐心. e.產(chǎn)品功能演示人員(1名):由公司內(nèi)部人員擔(dān)當(dāng).負(fù)責(zé)看護(hù)展示產(chǎn)品,并向觀眾演示產(chǎn)品,示范操作. 要求:懂電器知識(shí),熟悉產(chǎn)品,操作輕車熟路 f.評(píng)委(4人):負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分.為了顯示活動(dòng)的公正性,拉近小區(qū)居民間的距離,邀請(qǐng)小區(qū)的工作人員及現(xiàn)場(chǎng)人員參與活動(dòng).具體分配如下: 小區(qū)幼兒園(1名) 小區(qū)居委會(huì)工作人員(1名) 現(xiàn)場(chǎng)觀眾(1名) 萬(wàn)利達(dá)工作人員(1名) g.現(xiàn)場(chǎng)布置人員:所有的現(xiàn)場(chǎng)工作人員均可作為布置人員 h.主持人助手(1名):負(fù)責(zé)幫助主持人拿取各類獎(jiǎng)品,傳送物品,及維持好自由歡唱階段現(xiàn)場(chǎng). j.攝像人員(1名):負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的攝影 k.拍照人員(1名):拍攝現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)照片 l.現(xiàn)場(chǎng)記分算分人員(1名):負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)記錄參賽選手的得分,并即時(shí)算分. 注:外聘人員上崗前須進(jìn)行相關(guān)的企業(yè)知識(shí),活動(dòng)內(nèi)容,產(chǎn)品知識(shí)及禮儀培訓(xùn),做到明確自己的工作職責(zé),并對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了如指掌. 組織準(zhǔn)備 以介紹信的方式與小區(qū)居委會(huì)或物業(yè)聯(lián)系,與其商談,達(dá)成協(xié)議.為了淡化活動(dòng)商業(yè)化氣息,以小區(qū)居委會(huì)的名義進(jìn)行活動(dòng),公司僅以一個(gè)贊助企業(yè)的身份出現(xiàn). 物料準(zhǔn)備 (1)mdvd-6800:2臺(tái); (2)dav-3600:1套; (3)功放:1臺(tái); (4)影院音箱一套(6只); (5)29寸彩色電視機(jī):1臺(tái); (6)音箱支架(左右環(huán)繞):2個(gè); (7)電源線,音視頻線:若干; (8)話筒:4支; (9)監(jiān)視器(tv-59替代,3600音箱小支架1根):1臺(tái); (10)dav-3600展架:1套; (11)mdvd-6800配套的展柜:1套; (12)資料架:2個(gè); (13)產(chǎn)品彩頁(yè):若干; (14)促銷品(mp3播放機(jī),av-301cd,碟片,話筒):若干; (15)臺(tái)布(評(píng)委席,咨詢臺(tái)):2條; (16)桌椅:若干; (17)照相機(jī)或錄像機(jī)(含膠卷,錄相帶):1臺(tái); (18)背景板:1塊(請(qǐng)見附1); (19)展板(見附2) (20)海報(bào):若干(請(qǐng)見附3); (21)問(wèn)答題雙色單頁(yè):若干(請(qǐng)見附4); (22)氣球:若干(請(qǐng)見附5); (23)紅色t恤工作服:若干(請(qǐng)見附6); (24)工作牌:若干(請(qǐng)見附7); (25)優(yōu)惠卡:若干(請(qǐng)見附8); (26)條幅或橫幅:2條(請(qǐng)見附9); (27)評(píng)委臺(tái)牌:若干(請(qǐng)見附10); (28)報(bào)名表:若干(請(qǐng)見附11); (29)產(chǎn)品牌:2個(gè)(請(qǐng)見附12); (30)邀請(qǐng)函:6位(請(qǐng)見附13); (31)吊旗:若干(請(qǐng)見附14); (32)計(jì)算器(1個(gè)) (33)紙,筆(若干) (34)介紹信(見附15) (35)活動(dòng)效果考核表(見附16) 活動(dòng)執(zhí)行 工作準(zhǔn)備 a信息的先期傳達(dá): 1,在活動(dòng)前兩天于小區(qū)的進(jìn)出口處或者人流相對(duì)集中的地點(diǎn)張貼活動(dòng)海報(bào),廣而告之.如小區(qū)超市,幼兒園門口,小區(qū)菜場(chǎng)等. 報(bào)張貼后,在居委會(huì)設(shè)立報(bào)名點(diǎn),對(duì)活動(dòng)參與人員進(jìn)行登記. 動(dòng)開始前一個(gè)星期始在當(dāng)?shù)赜杏绊懙拿襟w進(jìn)行刊登相關(guān)的廣告,進(jìn)行造勢(shì). 活動(dòng)前四天以小區(qū)居委會(huì)的名義向小區(qū)的居委會(huì),幼兒園發(fā)送擔(dān)當(dāng)評(píng)委邀請(qǐng)函. b現(xiàn)場(chǎng)布置:在活動(dòng)開始前四個(gè)小時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置. 1,在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)張貼活動(dòng)條幅和掛旗. 2,以拉網(wǎng)把現(xiàn)場(chǎng)劃分為現(xiàn)場(chǎng)比賽區(qū),產(chǎn)品展示區(qū),咨詢區(qū)三個(gè)部分 a現(xiàn)場(chǎng)比賽區(qū):進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的卡拉ok比賽 b產(chǎn)品展示區(qū):展示及操作演示dav-3600及其它產(chǎn)品 c咨詢區(qū):進(jìn)行產(chǎn)品咨詢 3,擺放好各類設(shè)備,接配好機(jī)器(現(xiàn)場(chǎng)布置示意圖請(qǐng)見附件) 4,調(diào)試機(jī)器至最佳狀態(tài). 5,在產(chǎn)品資料架上插放好產(chǎn)品宣傳彩頁(yè). 注:活動(dòng)組織者在活動(dòng)開始前三四天始請(qǐng)密切關(guān)注天氣形勢(shì),若在海報(bào)張貼出去,而天氣在情況未在預(yù)料中,請(qǐng)即時(shí)貼出告示,告之活動(dòng)延期或取消. 活動(dòng)進(jìn)行 1,活動(dòng)分為現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)比賽及自由歡唱兩部分.其中自己歡唱在有獎(jiǎng)比賽頒獎(jiǎng)后進(jìn)行. 2,主持人開場(chǎng)白,營(yíng)造氣氛,號(hào)召大家參與活動(dòng).開場(chǎng)白請(qǐng)看后附樣. 3,小區(qū)物業(yè)或居委會(huì)相關(guān)人員講話; 4,現(xiàn)場(chǎng)促銷員向現(xiàn)場(chǎng)觀眾分發(fā)宣傳問(wèn)答題及相關(guān)的產(chǎn)品彩頁(yè) 5,現(xiàn)場(chǎng)工作人員號(hào)召觀眾參與活動(dòng) 6,產(chǎn)品演示人員向現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行產(chǎn)品演示 7,咨詢?nèi)藛T對(duì)消費(fèi)者疑問(wèn)進(jìn)行解答 8,主持人插播萬(wàn)利達(dá)公司介紹或歌王dvd介紹,或現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答(根據(jù)實(shí)際情況,靈活運(yùn)用); 9,評(píng)委依據(jù)參賽人員演唱情況評(píng)分,公布結(jié)果,進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng) 10,現(xiàn)場(chǎng)促銷員為答對(duì)問(wèn)題的現(xiàn)場(chǎng)觀眾發(fā)放促銷紀(jì)念品 11,評(píng)委為獲獎(jiǎng)人員頒獎(jiǎng) 12,現(xiàn)場(chǎng)觀眾自由歡唱 13,工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)攝像或拍照 14,工作人員維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序 活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則 (6:30—9:00)工作人員提前到場(chǎng),張掛橫幅,布置現(xiàn)場(chǎng),調(diào)試機(jī)器,營(yíng)造活動(dòng)氣氛,所有人工作人員各就各位,準(zhǔn)備開始活動(dòng). (8:45—12:00)工作人員開始發(fā)放問(wèn)答題雙色宣傳頁(yè). (8:45—9:00)評(píng)委到場(chǎng)入座. (9:00—9:10)主持人開場(chǎng)白,請(qǐng)活動(dòng)舉辦者居委會(huì)代表人員發(fā)言致詞,主持人宣布活動(dòng)開始. (9:10—12:00)參賽者獻(xiàn)唱比賽,評(píng)委評(píng)分. 主持人在歌唱比賽過(guò)程中穿插有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答,調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛.并隨時(shí)為 答題者發(fā)放獎(jiǎng)品. 觀眾參與報(bào)名. 工作人員為在場(chǎng)觀眾進(jìn)行咨詢,發(fā)放宣傳品,演示產(chǎn)品. (11:10—11:20)根據(jù)參賽者得分的高低,評(píng)出一,二,三等獎(jiǎng),發(fā)放獎(jiǎng)品. 其余參賽者獲得紀(jì)念獎(jiǎng). (11:20—11:25)小區(qū)居委會(huì)代表人員進(jìn)行總結(jié). (11:25—11:30)主持人根據(jù)活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié),宣傳活動(dòng)進(jìn)行自由歡唱階段. (11:30—12:00)現(xiàn)場(chǎng)觀眾自由歡唱 (12:00—13:00)工作人員清理現(xiàn)場(chǎng). 注意:現(xiàn)場(chǎng)所有的工作人員要求著裝統(tǒng)一,佩帶統(tǒng)一制作的活動(dòng)工作牌,舉止彬彬有禮,落落大方,言語(yǔ)熱情,懇切,富于親和力 效果評(píng)估 1,現(xiàn)場(chǎng)觀察統(tǒng)計(jì):對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍照(錄像),統(tǒng)計(jì)參加活動(dòng)人數(shù),訪問(wèn)參賽選手,總結(jié)活動(dòng)開展的效果. 2,資料統(tǒng)計(jì):對(duì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放的宣傳單進(jìn)行統(tǒng)計(jì).對(duì)活動(dòng)期間,之后購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者的人數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),調(diào)查,分析活動(dòng)進(jìn)行的效果和產(chǎn)生的效果. 對(duì)促銷員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考核評(píng)分,籍此分析活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行情況. 附: 一,關(guān)于比賽活動(dòng)細(xì)則 1,由于考慮到活動(dòng)時(shí)間,我們要求每次參賽活動(dòng)的人數(shù)控制在15名.其余的報(bào)名人數(shù)只劃分為自由歡唱行列. 2,由于很多原因都可能導(dǎo)致機(jī)器評(píng)分的失誤,我們建議采用由現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委直接打分,然后 采用平均分的形式.滿分為100分. 3,由于分?jǐn)?shù)計(jì)算記錄需要占用時(shí)間,一位參賽選手的得分一般之后的第三位選手獻(xiàn)唱前公布 獎(jiǎng)品及紀(jì)念品設(shè)定: 一等獎(jiǎng)(1名):mp3光盤播放機(jī)(一臺(tái))或者av-301cd一臺(tái) 二等獎(jiǎng)(2名):萬(wàn)利達(dá)話筒ms—(一支)+碟片(兩張) 三等獎(jiǎng)(3名):萬(wàn)利達(dá)碟片(兩張) 紀(jì)念獎(jiǎng):碟片一張 問(wèn)答題贈(zèng)品:碟片一張 評(píng)委紀(jì)念品:萬(wàn)利達(dá)麥克風(fēng)一支/人 二,主持人開場(chǎng)白附例 各位觀眾大家好! 首先我在這里聲明的是:今天舉辦的這場(chǎng)活動(dòng),就是讓大家玩得開心,唱得過(guò)癮!唱出心跳的感覺,只管盡情地,癡迷地去歌,去舞,爭(zhēng)取令聽者動(dòng)容! 這場(chǎng)活動(dòng)是由萬(wàn)利達(dá)集團(tuán)公司鼎立贊助舉辦,并為大家準(zhǔn)備了豐厚的獎(jiǎng)品. 活動(dòng)呢是這樣為大家安排的:前半部分是逐個(gè)上臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)演唱,接下來(lái)是知識(shí)競(jìng)賽和各種各樣的游戲,許許多多精彩的節(jié)目都在等待著你的參與. 小姐們,先生們,好事不容錯(cuò)過(guò),凸顯自我個(gè)性,展示個(gè)人魅力的時(shí)刻到了,讓我們伴隨著這優(yōu)美的旋律盡情的來(lái)歌來(lái)舞吧…… 五,注意事項(xiàng) 所有的萬(wàn)利達(dá)經(jīng)銷商,萬(wàn)利達(dá)營(yíng)銷中心人員在推廣過(guò)程中按本手冊(cè)規(guī)范執(zhí)行,也可根據(jù)地方實(shí)際情況,因地制宜,靈活變通. 六,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置示意圖(如下圖) 萬(wàn)利達(dá)集團(tuán)有限公司 wanlidagroupco.,ltd. 營(yíng)銷中心 活動(dòng)主管 促銷員 促銷員 活動(dòng)督導(dǎo) 活動(dòng)督導(dǎo) 活動(dòng)督導(dǎo) 助手 促銷員 活動(dòng)主持人 活動(dòng)場(chǎng)地的選擇 與小區(qū)居委會(huì)溝通聯(lián)系 活動(dòng)人員的配置 活動(dòng)信息先期傳達(dá)和造勢(shì) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置 活動(dòng)物料的準(zhǔn)備 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)動(dòng) 相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的傳達(dá) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的清理 活動(dòng)效果的評(píng)估 活動(dòng)準(zhǔn)備 活動(dòng)進(jìn)行 活動(dòng)結(jié)束 配合相關(guān)的宣傳進(jìn)行
推廣策劃方案 第5篇
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1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目的
要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非七個(gè)方面：
·企業(yè)開張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。
·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。
·企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。
·企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。
·市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。
·企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。
·推出新產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的分析
·行業(yè)外部環(huán)境分析
（1）政治環(huán)境分析（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
（1）消費(fèi)需求分析（2）網(wǎng)頁(yè)分析
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。
4、具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案
5、如何廣告宣傳
1）原則：
①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。
②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告。
③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。
④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動(dòng)方案。
推廣策劃方案 第6篇
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國(guó)家廣播電影電視總局，曾是負(fù)責(zé)廣播電影電視和信息網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目服務(wù)的法律法規(guī)草案、宣傳創(chuàng)作的方針政策、輿論導(dǎo)向和創(chuàng)作導(dǎo)向的把握、事業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、節(jié)目的進(jìn)口和收錄管理、活動(dòng)宣傳交流監(jiān)管等一系列與影視娛樂(lè)相關(guān)的業(yè)務(wù)的國(guó)務(wù)院直屬機(jī)構(gòu)之一，其前身為廣播電影電視部。 [1]
2013年3月，根據(jù)第十二屆全國(guó)人民代表大會(huì)第一次會(huì)議審議的《國(guó)務(wù)院關(guān)于提請(qǐng)審議國(guó)務(wù)院機(jī)構(gòu)改革和職能轉(zhuǎn)變方案》的議案，組建國(guó)家新聞出版廣電總局，不再保留國(guó)家廣播電影電視總局、國(guó)家新聞出版總署。 [2]
機(jī)構(gòu)屬性
國(guó)務(wù)院原有直屬機(jī)構(gòu)
設(shè)立時(shí)間
1998年3月
目錄
1 歷史沿革
2 主要職責(zé)
3 內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)
4 人員編制
5 歷任局長(zhǎng)
歷史沿革
1998年3月，廣播電影電視部升格為國(guó)家廣播電影電視總局。 [1]
2013年3月，根據(jù)第十二屆全國(guó)人民代表大會(huì)第一次會(huì)議審議的《國(guó)務(wù)院關(guān)于提請(qǐng)審議國(guó)務(wù)院機(jī)構(gòu)改革和職能轉(zhuǎn)變方案》的議案，組建國(guó)家新聞出版廣電總局。將國(guó)家新聞出版總署、國(guó)家廣播電影電視總局的職責(zé)整合，組建國(guó)家新聞出版廣電總局。國(guó)家新聞出版廣電總局加掛國(guó)家版權(quán)局牌子。不再保留國(guó)家廣播電影電視總局、國(guó)家新聞出版總署。 [2]
主要職責(zé)
2008年7月，根據(jù)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)國(guó)家廣播電影電視總局主要職責(zé)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)和人員編制規(guī)定的通知》(國(guó)辦發(fā)〔2008〕89號(hào))，國(guó)家廣播電影電視總局的主要職責(zé)為：
(一)擬訂廣播電影電視宣傳、創(chuàng)作的方針政策，把握正確的輿論導(dǎo)向和創(chuàng)作導(dǎo)向。
(二)起草廣播電影電視和信息網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目服務(wù)的法律法規(guī)草案，擬訂相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和部門規(guī)章，推進(jìn)廣播電影電視領(lǐng)域的體制機(jī)制改革。
(三)組織推進(jìn)廣播電影電視領(lǐng)域的公共服務(wù)，組織實(shí)施廣播電影電視重大工程，扶助老少邊貧地區(qū)廣播電影電視建設(shè)和發(fā)展，指導(dǎo)、監(jiān)管廣播電影電視重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
(四)制訂廣播電影電視事業(yè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)廣播電影電視事業(yè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展，管理全國(guó)性重大廣播電影電視活動(dòng)。
(五)負(fù)責(zé)廣播電影電視、信息網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目服務(wù)機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)的監(jiān)管并實(shí)施準(zhǔn)入和退出管理，指導(dǎo)對(duì)從事廣播電影電視節(jié)目制作民辦機(jī)構(gòu)的監(jiān)管工作。
(六)監(jiān)管廣播電影電視節(jié)目、信息網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目和公共視聽載體播放的視聽節(jié)目，審查其內(nèi)容和質(zhì)量。
(七)指導(dǎo)廣播電影電視和信息網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目服務(wù)的科技工作，負(fù)責(zé)監(jiān)管廣播電影電視節(jié)目傳輸、監(jiān)測(cè)和安全播出。
(八)指導(dǎo)、管理廣播電影電視對(duì)外及對(duì)港澳臺(tái)的交流與合作，負(fù)責(zé)廣播電影電視節(jié)目的進(jìn)口和收錄管理。
(九)領(lǐng)導(dǎo)中央人民廣播電臺(tái)、中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)和中央電視臺(tái)，對(duì)其宣傳、發(fā)展、傳輸覆蓋等重大事項(xiàng)進(jìn)行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和管理。
(十)承辦黨中央、國(guó)務(wù)院交辦的其他事項(xiàng)。 [3]
內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)
2008年7月，根據(jù)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)國(guó)家廣播電影電視總局主要職責(zé)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)和人員編制規(guī)定的通知》(國(guó)辦發(fā)〔2008〕89號(hào))，國(guó)家廣播電影電視總局設(shè)12個(gè)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)(正司局級(jí))：
(一)辦公廳
督促總局重要部署和事項(xiàng)的貫徹落實(shí);研究擬訂廣播電影電視政策;指導(dǎo)廣播電影電視領(lǐng)域的體制機(jī)制改革，承辦地方廣播電影電視重大改革方案的審批工作;負(fù)責(zé)文電、會(huì)務(wù)、機(jī)要、檔案等機(jī)關(guān)日常運(yùn)轉(zhuǎn)工作，負(fù)責(zé)信息、保密和信訪工作;負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)工作;指導(dǎo)機(jī)關(guān)后勤服務(wù)管理。
(二)法規(guī)司
起草廣播電影電視的法律法規(guī)草案;承辦總局行政許可聽證、重大行政處罰聽證、行政復(fù)議和行政應(yīng)訴工作;指導(dǎo)、協(xié)調(diào)并承辦廣播電影電視涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的相關(guān)工作。
(三)宣傳管理司
擬訂廣播電視宣傳的規(guī)劃、政策并組織實(shí)施;指導(dǎo)、監(jiān)管廣播電視的宣傳和播出工作;具體指導(dǎo)中央人民廣播電臺(tái)、中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)和中央電視臺(tái)的重大宣傳工作;指導(dǎo)、監(jiān)管理論文獻(xiàn)片、紀(jì)錄片、電視動(dòng)畫片的制作和播出;指導(dǎo)、協(xié)調(diào)全國(guó)性重大廣播電視活動(dòng)。
(四)電影管理局
擬訂電影事業(yè)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃和政策;指導(dǎo)、監(jiān)管電影制片、發(fā)行和放映工作;承辦電影制片單位和跨地區(qū)發(fā)行、放映單位建立與撤銷的審批工作;組織審查影片和電影頻道播出的相關(guān)節(jié)目;發(fā)放和吊銷影片攝制、公映許可證;指導(dǎo)和組織實(shí)施農(nóng)村電影放映工程;指導(dǎo)電影檔案管理和技術(shù)研發(fā)工作;承辦對(duì)外合作制片、輸入輸出影片的國(guó)際合作與交流事項(xiàng);指導(dǎo)電影專項(xiàng)資金管理;指導(dǎo)、協(xié)調(diào)全國(guó)性重大電影活動(dòng)。
(五)電視劇管理司
擬訂電視劇、廣播劇政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃;指導(dǎo)、監(jiān)管電視劇的制作;組織審查國(guó)產(chǎn)電視劇、引進(jìn)電視劇和對(duì)外合拍電視劇(含動(dòng)畫片)的內(nèi)容;發(fā)放和吊銷國(guó)產(chǎn)電視劇的發(fā)行許可證;指導(dǎo)、調(diào)控電視劇的播出。
(六)傳媒機(jī)構(gòu)管理司
擬訂廣播電視節(jié)目播出機(jī)構(gòu)和制作機(jī)構(gòu)的發(fā)展規(guī)劃;承辦縣級(jí)以上廣播電視播出機(jī)構(gòu)及頻道頻率的審批工作;承辦廣播電視節(jié)目和電視劇制作單位建立與撤銷的審批工作;發(fā)放和吊銷電視劇制作許可證;對(duì)廣播電視播出(轉(zhuǎn)播)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督檢查;承辦省級(jí)區(qū)域內(nèi)或跨省級(jí)區(qū)域經(jīng)營(yíng)廣播電視節(jié)目傳送業(yè)務(wù)的審批工作;監(jiān)管移動(dòng)電視業(yè)務(wù)及廣播電視視頻點(diǎn)播業(yè)務(wù);指導(dǎo)監(jiān)管廣播電視廣告播放和公共視聽載體的廣播影視節(jié)目播放。
(七)網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目管理司
擬訂信息網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目服務(wù)的發(fā)展規(guī)劃和政策，指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目服務(wù)的發(fā)展和宣傳;承辦開辦信息網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目(含ip電視、網(wǎng)絡(luò)廣播電視、手機(jī)視聽節(jié)目)服務(wù)業(yè)務(wù)的審批工作并負(fù)責(zé)內(nèi)容監(jiān)管。
(八)科技司
擬訂廣播電影電視及視聽類新媒體的科技發(fā)展規(guī)劃、政策和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn);擬訂廣播影視傳輸覆蓋網(wǎng)和監(jiān)測(cè)監(jiān)管網(wǎng)的規(guī)劃，指導(dǎo)其分級(jí)建設(shè)與開發(fā);受國(guó)家無(wú)線電管理機(jī)構(gòu)的委托，組織編制廣播電視專用頻段規(guī)劃，指配廣播電視頻率(頻道)和功率等技術(shù)參數(shù);負(fù)責(zé)廣播電影電視的安全播出監(jiān)管和技術(shù)保障;指導(dǎo)廣播電影電視系統(tǒng)的技術(shù)運(yùn)行維護(hù)工作;負(fù)責(zé)廣播電影電視技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督工作，指導(dǎo)監(jiān)測(cè)、計(jì)量檢測(cè)工作;承辦廣播電影電視科技對(duì)外交流工作。
(九)規(guī)劃財(cái)務(wù)司
編制廣播電影電視整體發(fā)展規(guī)劃，擬訂廣播電影電視事業(yè)、產(chǎn)業(yè)有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策;組織實(shí)施廣播電視村村通等重點(diǎn)工程建設(shè);管理行政、事業(yè)經(jīng)費(fèi)和專項(xiàng)資金;管理機(jī)關(guān)及所屬單位的國(guó)有資產(chǎn);負(fù)責(zé)總局基本建設(shè)項(xiàng)目、政府采購(gòu)和內(nèi)部審計(jì);負(fù)責(zé)廣播電影電視系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)工作。
(十)國(guó)際合作司(港澳臺(tái)辦公室)
擬訂廣播電影電視對(duì)外工作的政策;指導(dǎo)、監(jiān)管對(duì)外及對(duì)港澳臺(tái)的廣播電影電視交流與合作;組織實(shí)施廣播電影電視“走出去”工作;監(jiān)管境外廣播電視節(jié)目的引進(jìn)、播出和中外廣播電視節(jié)目合作的制作、播出，發(fā)放和吊銷境外電視劇、動(dòng)畫片和合拍劇發(fā)行許可證;監(jiān)管衛(wèi)星電視接收設(shè)施及境外衛(wèi)星電視節(jié)目的落地與接收。
(十一)人事司
負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)和直屬單位的人事管理、機(jī)構(gòu)編制、教育培訓(xùn)、勞動(dòng)工資等工作;擬訂并組織實(shí)施廣播電影電視行業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃;會(huì)同有關(guān)主管部門指導(dǎo)從業(yè)人員職業(yè)資格管理和職業(yè)技能鑒定工作。
(十二)保衛(wèi)司
指導(dǎo)廣播電影電視系統(tǒng)安全保衛(wèi)工作;組織制定有關(guān)廣播電影電視安全的制度、規(guī)定和處置重大治安、消防突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案;指導(dǎo)、管理機(jī)關(guān)和中央人民廣播電臺(tái)、中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)和中央電視臺(tái)等重點(diǎn)單位的安全保衛(wèi)工作;為廣播電視節(jié)目播出、核心機(jī)密和要害部位提供安全保障。
推廣策劃方案 第7篇
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一、 檢討與愿景
20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、 駐點(diǎn)營(yíng)銷
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;
b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨向，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)
1、合理配置人員：
a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場(chǎng)分析
1、競(jìng)爭(zhēng)激烈
幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的學(xué)者優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，主動(dòng)發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。
4、市場(chǎng)推廣
a.主動(dòng)利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
c.主動(dòng)參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g. 制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進(jìn)度
第一季度：
1、 確定本年度的廣告宣傳策略。
2、 結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
3、 抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。
4、 策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。
5、 完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
6、 策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。
第二季度：
1、 策劃推出二季度促銷活動(dòng)。
2、 配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。
3、 參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。
4、 配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。
5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、 夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
第三季度：
1、 夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。
2、 文化衫的發(fā)放。
3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、 兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。
2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、 完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。
5、 做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。
推廣策劃方案 第8篇
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第一部分：策劃人員基本能力與素質(zhì)
策劃的關(guān)鍵是用“策”，指人的創(chuàng)造性思維；“劃”，指的是富有策略的計(jì)劃中的“計(jì)劃”成分，審時(shí)度勢(shì)，運(yùn)籌帷幄，才能進(jìn)行及時(shí)而必要的策劃活動(dòng)。
（
一） 策劃人員必要的知識(shí)儲(chǔ)備：
1. 專業(yè)知識(shí)層面
從策劃的工作角度來(lái)看，策劃人員應(yīng)該具備這樣的知識(shí)結(jié)構(gòu)：
（1） 策劃學(xué)的基礎(chǔ)理論和實(shí)務(wù)知識(shí)：策劃學(xué)的基本概念、基本技能、基本原則和工作程序、策劃的基本方法等；
（2）與市場(chǎng)密切相關(guān)的學(xué)科理論：行為科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（廣泛吸收學(xué)習(xí)經(jīng)典案例），以及廣告策劃知識(shí)等；
（3）與策劃有關(guān)的社會(huì)科學(xué)知識(shí)：社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)等。
2. 法律政策知識(shí)
以效益為目標(biāo)，以法律為準(zhǔn)繩。這是院線、影城策劃人員應(yīng)該牢牢把握的行為準(zhǔn)則。對(duì)與影城相關(guān)的法律、政策及廣告法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、經(jīng)濟(jì)法以及國(guó)家制定的各種相關(guān)的法規(guī)、政策等有足夠的理解，才可能避免出現(xiàn)因?qū)Ψ傻臒o(wú)知而對(duì)影城利益造成無(wú)意的損傷發(fā)生，避免不必要的麻煩。
3. 計(jì)算機(jī)、 it網(wǎng)絡(luò)知識(shí)
計(jì)算機(jī)、internet已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)生活不可或缺的內(nèi)容，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展所依賴的基礎(chǔ)。每一個(gè)策劃人都必須要了解并借用這一手段。
計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)給信息的傳播與共享帶來(lái)了前所未有的變革，對(duì)計(jì)算機(jī)的熟練應(yīng)用，決定了策劃工作的流暢與高效，一個(gè)策劃人員除了對(duì)it理論有足夠的認(rèn)識(shí)外，還應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)熟練應(yīng)用，利用網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)和判斷；以及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)急措施等。
4. 現(xiàn)代傳媒知識(shí)
策劃的最終目的，是讓社會(huì)認(rèn)識(shí)并接受影城，傳統(tǒng)的與新興的媒體都是必不可少的媒介。策劃人員應(yīng)該對(duì)傳播學(xué)、新聞學(xué)、廣告學(xué)等知識(shí)有所了解與掌握，這也是策劃的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。
（二）策劃人員必需的自身素質(zhì)：
1. 敏銳的信息觀察與捕捉能力
策劃無(wú)時(shí)不刻地在身邊發(fā)生著，合格的策劃人員對(duì)時(shí)尚、社會(huì)、生活、人群的感知都是敏感的，敏銳地把握點(diǎn)滴有用的信息，以便從中尋求靈感，進(jìn)行創(chuàng)造與策劃，力求精準(zhǔn)地把握策劃的大方向，使策劃案得到社會(huì)特定人群的認(rèn)可與贊同，達(dá)到有效傳播與為影城樹立良好口碑的最終目的。
2. 活躍的思維
通過(guò)對(duì)信息的整理與搜集，策劃人員頭腦中的火花迸發(fā)，真正的策劃這才剛剛要開始，思維定式的禁錮只能使策劃走入困境，活躍的思維、創(chuàng)新的能力都將進(jìn)一步發(fā)揮重要作用。活躍的思維是整個(gè)策劃中最富有活力和潛力的一種資源。
3. 多層的知識(shí)結(jié)構(gòu)
所有的策劃，尤其是與經(jīng)營(yíng)和當(dāng)代商戰(zhàn)有關(guān)的，幾乎毫無(wú)例外地都是綜合性的、復(fù)雜的、涉及眾多部門和領(lǐng)域的問(wèn)題，單憑專業(yè)知識(shí)已無(wú)法解決上述問(wèn)題。這就要求現(xiàn)代策劃人才必須既精于專業(yè)知識(shí)，又博于非專業(yè)知識(shí)；既有理論修養(yǎng)，又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還能夠根據(jù)實(shí)際需要不斷地更新豐富自己的知識(shí)。
4. 豐富的想像力
策劃人員應(yīng)當(dāng)具有豐富的想像力，即人運(yùn)用其發(fā)散思維將一個(gè)事物與其他許多事物聯(lián)系起來(lái)加以思考的能力。想像的實(shí)質(zhì)是對(duì)已有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、記憶表象進(jìn)行改造、重新組合，從而創(chuàng)造新的形象的過(guò)程。豐富的想像力，是創(chuàng)造性思維的核心。
5. 有時(shí)尚美感
很大程度上，頭腦中思想的表達(dá)需要借助于美麗畫面的渲染，對(duì)美麗的感知同樣也能夠帶動(dòng)語(yǔ)言對(duì)人的觸動(dòng)與情感訴求，觸動(dòng)人內(nèi)心深處最柔軟的地方，打動(dòng)受眾，引起他們的共鳴，從而達(dá)到宣傳的效果。
6. 嚴(yán)密的執(zhí)行力
策劃人要具有嚴(yán)密的執(zhí)行能力，要對(duì)運(yùn)籌策劃方案，做到全面部署。如策劃中的人際關(guān)系、策劃實(shí)施中的資金把控、策劃實(shí)施中的大眾媒介關(guān)系、與策劃實(shí)施有關(guān)的法律問(wèn)題等，都要做到心中有數(shù)、運(yùn)籌有序。
7. 絕佳的合作意識(shí)
策劃人提出創(chuàng)意點(diǎn)與思路，具體執(zhí)行需要依靠影城內(nèi)部各個(gè)部門、具體領(lǐng)域的專家，發(fā)揮所長(zhǎng)，貢獻(xiàn)所能。所以，策劃人需要有良好的角色感、絕佳的合作意識(shí)，善于處理分工協(xié)作，充分發(fā)揮眾人的積極性和聰明才智。
8. 較強(qiáng)的溝通能力
有了思維，產(chǎn)生好的想法，還必須要清晰、準(zhǔn)確、流暢地表達(dá)出來(lái)，在表達(dá)過(guò)程中，本身就是一次絕好的再思考、梳理與系統(tǒng)化的過(guò)程。整個(gè)策劃案的執(zhí)行，需要影城中各個(gè)部門的統(tǒng)一配合，因此能把思維用語(yǔ)言清晰地表達(dá)出來(lái)，協(xié)調(diào)部門間的統(tǒng)一配合，至關(guān)重要。
對(duì)于策劃工作來(lái)說(shuō)，注重的是“組合利用”和“融會(huì)貫通”的素質(zhì)和能力，作為一個(gè)合格的策劃人員，有意識(shí)地構(gòu)造自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，養(yǎng)成良好的思維習(xí)慣，掌握嫻熟的韜略技巧，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，創(chuàng)造性地進(jìn)行思維，廣泛地參與社會(huì)實(shí)踐。
二）
第二部分：策劃工作的日常工作
【策劃主要工作流程】
1.主題規(guī)劃
重大事件、公關(guān)營(yíng)銷、節(jié)日慶典、影片宣傳等重要主題規(guī)劃要在1～2月前策劃并討論完成，討論不局限于策劃或市場(chǎng)部門，可發(fā)動(dòng)整個(gè)影城對(duì)活動(dòng)有興趣的員工進(jìn)行，制定可行的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)眾人積極性。
2. 宣傳炒作
重大事件、公關(guān)營(yíng)銷、節(jié)日慶典、重要影片的媒體宣傳要于一周前進(jìn)行，至少宣傳兩次，原則上報(bào)紙的宣傳定于周二和周五。如果有條件的話，對(duì)影響影城品牌的事件、影片、節(jié)日等要預(yù)熱至少兩周，結(jié)束后仍要延續(xù)一周的溫故期。
3. 物料制作
在各項(xiàng)主題規(guī)劃、討論完成、確定后，即開始進(jìn)行各項(xiàng)文案、設(shè)計(jì)、制作等物料準(zhǔn)備工作，專人管理、專人負(fù)責(zé)。根據(jù)每次宣傳所需內(nèi)容制定相關(guān)表格，做到心中有數(shù)，提高實(shí)際工作效率。
4. 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行
在進(jìn)行了規(guī)劃、炒作、制作等充足準(zhǔn)備之后，真正的工作才剛剛要開始，現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行是重中之重，主角是所有部門的每位同事，大家的齊心協(xié)力、通力合作，將會(huì)給每次活動(dòng)都畫上一個(gè)完美的句號(hào)。
5. 活動(dòng)上報(bào)
每月底，應(yīng)及時(shí)編輯當(dāng)月活動(dòng)內(nèi)容發(fā)送至院線or影城管理公司等，以便院線or影城管理公司統(tǒng)一宣傳，并用作影城刊物使用。
6. 及時(shí)總結(jié)
站在巨人的肩膀上才能看得更遠(yuǎn)，學(xué)習(xí)是無(wú)時(shí)不刻都在進(jìn)行著的，及時(shí)總結(jié)工作中的每個(gè)點(diǎn)點(diǎn)滴滴，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷完善自身，提高戰(zhàn)斗力。
【宣傳方式及日常維護(hù)】
1. 重點(diǎn)廣告位
（1）對(duì)全國(guó)所有影城來(lái)講，影城品牌最重要的常規(guī)宣傳位是位于影城自身所在商圈的重點(diǎn)廣告位（包括墻體、柱體、電梯、走廊、空位等），是影城節(jié)約資源的根本措施之一。比如深圳南國(guó)影城位于深圳市羅湖區(qū)金光華廣場(chǎng)三樓，如果沒(méi)有的告知性引導(dǎo)廣告位，基本就會(huì)等同于地圖上沒(méi)有標(biāo)注地址的地點(diǎn)，將要再耗費(fèi)更多的宣傳、告知才能給廣大受眾留下南國(guó)影城的印象，具置告知他們，無(wú)疑將造成不必要的資源浪費(fèi)。
（2）與商圈的攜手發(fā)展、共存共榮的戰(zhàn)略是不容置喙的，金光華在深圳國(guó)貿(mào)的繁榮給南國(guó)影城發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。所以金光華的重點(diǎn)廣告位、宣傳契機(jī)都是南國(guó)影城可以借助的強(qiáng)有力的外力。
2. 各類平面廣告
設(shè)計(jì)平面印刷、噴繪等至少提前15日出主題、方案，包括：文案、活動(dòng)、版面、內(nèi)容等相關(guān)內(nèi)容。電梯間內(nèi)的平面廣告、影城內(nèi)外的櫥窗廣告位，于每部影片上映至少一周前更新出來(lái)，較易受到關(guān)注的、醒目的位置要經(jīng)常更換，重點(diǎn)影片保證重點(diǎn)位置。
3. 各類視頻廣告
至少提前15日出主題、方案，包括：文案、活動(dòng)、版面、內(nèi)容等相關(guān)內(nèi)容?；顒?dòng)電梯間、車載、大廳等的視頻廣告，新片上映1～2周前開始播放預(yù)告片，重點(diǎn)影片的播放次數(shù)于1周前，增為每日兩倍播放。
4. 短信平臺(tái)
影片宣傳的短信平臺(tái)要保持暢通無(wú)阻，專人維護(hù)、專人負(fù)責(zé)，在影片或活動(dòng)前1～2天內(nèi)告知，時(shí)間最好為下午14：00之后。
5. 影城dm單
原則上，每月月底影城在dm單印制已可確定影片信息，若有不確定的大片可采用月初、月中、月末等詞語(yǔ)；每月dm單統(tǒng)一規(guī)劃一個(gè)主題，在頁(yè)面設(shè)計(jì)中，需突出該月主題；設(shè)計(jì)風(fēng)格不局限于某一固定版式、色彩，爭(zhēng)取每期都可以給人耳目一新的感覺，主旨是要凸顯濃郁的電影思想、文化內(nèi)涵。
6. 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
作為新興媒體，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為各類消費(fèi)人群所接受，據(jù)調(diào)查現(xiàn)在的都市人花費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)上的時(shí)間越來(lái)越多，想知道任何信息時(shí)，他們的第一個(gè)動(dòng)作都會(huì)是打開電腦尋找主網(wǎng)站而不是翻開書本、拿起電話。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的廣泛應(yīng)用與傳播，將會(huì)成為我們針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群的一個(gè)良好宣傳途徑。
7. 會(huì)員卡、各種票類
會(huì)員卡及各種票類都代表這影城的整體形象，在設(shè)計(jì)與制作過(guò)程中，可將電影文化融入其中，作為影城自己的載體“傳播電影文化”給受眾。因此在各個(gè)類別的設(shè)計(jì)與制作中要體現(xiàn)出差別，符合不同受眾的不同身份，同時(shí)易于影城內(nèi)部管理與現(xiàn)場(chǎng)操作。
【影城內(nèi)陣地宣傳】
一、大廳展示位置
1. 地面：影廳門口、影廳內(nèi)空白處、影廳入門處地貼、售票處、檢票口、賣品處、走廊兩旁等；
2. 側(cè)面：渲染氣氛的兩側(cè)墻體、柜臺(tái)側(cè)面及柱子等；
3. 空中：懸掛橫幅、羅馬旗、大幅噴繪、小裝飾品、泡泡、氣球等制造氣氛；
二、氣氛渲染
1. 陣地布景：根據(jù)電影、節(jié)假日等，不同時(shí)刻渲染不同的布景
2. 主角演繹：根據(jù)宣傳需要進(jìn)行相關(guān)演繹宣傳；
3. 道具演繹：使用恰如其分的道具使顧客們的情緒達(dá)到高漲。
【影城內(nèi)各部門合作】
1. 精誠(chéng)合作
影城是個(gè)溫馨的大集體，大家相互信賴、相互扶持，各部門需要密切配合、精誠(chéng)合作、不分彼此地完成影城內(nèi)工作。
2. 集思廣益
（1）討論各項(xiàng)宣傳、活動(dòng)時(shí)，條件允許的情況下需各部門負(fù)責(zé)人員參加會(huì)議，以便針對(duì)操作各個(gè)環(huán)節(jié)的操作提出專業(yè)性意見與建議，減少實(shí)際操作中的磕磕絆絆，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。
（2）爭(zhēng)取每月15日前組織會(huì)議進(jìn)行下月的活動(dòng)、宣傳討論，建立良好的激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)影城一切有活力的腦細(xì)胞，參與人員每人出三個(gè)方案，記入活動(dòng)庫(kù)。
3. 眾志成城
在各種形式的活動(dòng)前，以正式通告、通知或培訓(xùn)形式，至少提前7日內(nèi)告知影城各個(gè)部門，進(jìn)行實(shí)際操作演習(xí)，使實(shí)際操作中的失誤降到最低，齊心協(xié)力、眾志成城。
【維護(hù)與開發(fā)聯(lián)盟商家】
1. 聯(lián)盟商家是影城重要的宣傳窗口，與聯(lián)盟商家的陣地互換、交叉宣傳等，既可節(jié)約資源又可給影城制造廣泛的關(guān)注范圍，創(chuàng)造出意想不到的收效，眾多商家也樂(lè)于進(jìn)行聯(lián)盟；
2. 聯(lián)盟商家的忠誠(chéng)消費(fèi)者是我們可以盡量爭(zhēng)取的，吸引他們到影城進(jìn)行一次消費(fèi)并不是我們最終的目的，在第一次消費(fèi)行為完成之后，能夠使他們第二、第三、第四、第n次來(lái)影城消費(fèi)，成為我們忠誠(chéng)的顧客才是與聯(lián)盟商家互換客戶資源的最終的目的；
3. 聯(lián)盟商家所能提供的服務(wù)或產(chǎn)品都將成為影城會(huì)員、影票的增值服務(wù)，是有效提高顧客的忠誠(chéng)度的方法；
4. 在影城組織各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，本著節(jié)源開流、節(jié)約成本的原則，聯(lián)盟商家這個(gè)時(shí)候就是是影城最好的合作商，影城節(jié)約了運(yùn)營(yíng)成本，而商家可以得到良好且相對(duì)硬廣相對(duì)低廉的宣傳投入，這確是雙贏的合作。但考慮到雙方需要就合作某些細(xì)節(jié)進(jìn)行討論與協(xié)商，需商家配合的活動(dòng)至少要于1.5～2個(gè)月前開始，重大節(jié)假日活動(dòng)應(yīng)于2.5～3個(gè)月前開始接洽，盡量避免活動(dòng)前的手忙腳亂；
5. 原則上，挑選聯(lián)盟商家時(shí)要盡量選擇實(shí)力雄厚、具有良好口碑、資源豐富的企業(yè)合作伙伴，但需關(guān)注有發(fā)展?jié)摿涂臻g的優(yōu)良商家，他們隨時(shí)可能會(huì)成為黑馬爆出冷門，因此需與眾商家保持良好的關(guān)系。
【影城會(huì)員維護(hù)與管理】
1. 重點(diǎn)會(huì)員維護(hù)，每月3日前，將當(dāng)月的影訊、dm單、活動(dòng)海報(bào)等準(zhǔn)時(shí)發(fā)送至?xí)T手中。
3. 會(huì)員生日當(dāng)天，led屏幕播放祝賀信息，根據(jù)需要廣播生日慶賀信息。
4. 對(duì)會(huì)員積分及時(shí)統(tǒng)計(jì)分析，適時(shí)制定恰當(dāng)?shù)姆e分兌換、獎(jiǎng)勵(lì)等活動(dòng)。
5. 與合適的聯(lián)盟商家組織會(huì)員互動(dòng)活動(dòng)，提高會(huì)員忠誠(chéng)度。
【工作總結(jié)】
1. 每次活動(dòng)、影片、宣傳結(jié)束后，宣傳品需于2日內(nèi)（需后期延續(xù)宣傳的不在此列）收回；
2. 每個(gè)月末組織會(huì)議，對(duì)當(dāng)月各個(gè)活動(dòng)及影片宣傳做及時(shí)的總結(jié)與學(xué)習(xí)，給日后的工作提供真實(shí)的借鑒，及時(shí)彌補(bǔ)不足、延續(xù)較好的操作。
3. 每次活動(dòng)、影片、宣傳結(jié)束后，及時(shí)總結(jié)票房、活動(dòng)效果、優(yōu)缺點(diǎn)，形成文字，歸入檔案，引以為鑒。
“我覺得片方的分賬比例應(yīng)該調(diào)整一下，適當(dāng)?shù)臏p輕影院的運(yùn)營(yíng)壓力”
羅登科 先生
職位：董事總經(jīng)理
星座：雙魚座
何時(shí)從事此職務(wù)：2009年
主要成就：開業(yè)8家影院
院線名稱：深圳市中影百譽(yù)影城管
理有限公司
影城名稱：百譽(yù)影城東門店
地址：青島市城陽(yáng)區(qū)黑龍江中路2111號(hào)
東方城5樓
影城開業(yè)時(shí)間：2012年7月
影廳、座位數(shù)：8廳1219個(gè)座位
影城職員人數(shù)：30
音響設(shè)備：杜比，飛達(dá)
放映機(jī)：巴可，索尼srx-r320s
幕布：金屬銀幕
平均月票房：80萬(wàn)
平均月上座率：18.63%
百譽(yù)對(duì)于開新店的選址會(huì)設(shè)定哪些必要條件？
最起碼要滿足三點(diǎn)，人口密度大、商業(yè)規(guī)模好，在樓盤前期規(guī)劃中已經(jīng)有了引入影院的考慮。前兩點(diǎn)可以保證影院的客流量，第三點(diǎn)可以滿足影院建設(shè)需要的條件，同時(shí)又不會(huì)在改造上花冤枉錢。
百譽(yù)旁邊有老牌的太陽(yáng)影城，周邊還有嘉禾、ua，其實(shí)還是很密集的，在這樣的情況下，百譽(yù)如何吸引觀眾、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)？有哪些優(yōu)勢(shì)？
我們主要還是靠服務(wù)。盡管大家都覺得東門商圈人流量大，是一個(gè)好位置，但我們影院的這一棟樓處在邊緣位置，其實(shí)沒(méi)那么旺。所以主要靠的還是提升自己的服務(wù)，做足宣傳，制造和挖掘亮點(diǎn)，比如杜比全景聲就是我們宣傳亮點(diǎn)之一。我們的口號(hào)是“百譽(yù)服務(wù)，完美享受”，從最基層的服務(wù)員開始，有一套完整的培訓(xùn)流程，百譽(yù)院線運(yùn)營(yíng)這么多年來(lái)，在這方面已經(jīng)很成熟了。
你覺得經(jīng)營(yíng)影院有用戶黏性嗎？如果答案是肯定的，那么通過(guò)哪些方面可以增加用戶黏性？
用戶黏性是肯定有的，我們現(xiàn)在主要就是做回頭客。東門店剛開業(yè)的時(shí)候，沒(méi)有人會(huì)想到在這棟樓里會(huì)有一家影院，所以觀眾在第一次看過(guò)之后，一般都變成穩(wěn)定的回頭客。我們自己做過(guò)相關(guān)的調(diào)查，也通過(guò)一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)調(diào)查過(guò)。
影院賣品這部分占了營(yíng)業(yè)額的一部分，東門店周邊小吃很多，在這方面會(huì)不會(huì)受到影響，銷售比低于其他店？賣品有哪些新創(chuàng)意和新的銷售方式？
肯定是有影響的，確實(shí)要比其他店低，這也是沒(méi)辦法的事，畢竟東門商圈餐飲業(yè)十分發(fā)達(dá)，各類小吃也很多，但我們盡力的在現(xiàn)有情況下做到最好，我們經(jīng)常有和影票套餐的形式，發(fā)一些奶茶券，以及每個(gè)月推出不同的新主題等等，來(lái)吸引觀眾消費(fèi)。另外，除了常規(guī)的飲料和爆米花外，我們還開辟了專門的水吧，提供種類繁多的飲品。
現(xiàn)在電影票銷售的渠道越來(lái)越多，這是不是拉低了票價(jià)？百譽(yù)的平均票價(jià)大概多少錢一張？
肯定會(huì)拉低，不過(guò)這沒(méi)什么，我們的目的不是從一張票上賺多大的利潤(rùn)，而是要努力服務(wù)更多的觀眾，這正是開展團(tuán)購(gòu)的原因，并且從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，都是在不斷的調(diào)整中，我們也要跟著市場(chǎng)走。特別是我們這種新開的影院，更需要通過(guò)團(tuán)購(gòu)等形式進(jìn)行影院推廣。在團(tuán)購(gòu)剛開始的時(shí)候，團(tuán)購(gòu)比例大概能占到一半，但現(xiàn)在僅占到四分之一，很多團(tuán)購(gòu)的觀眾都慢慢轉(zhuǎn)為會(huì)員。平均票價(jià)沒(méi)有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，大概要比團(tuán)購(gòu)價(jià)高一些。
會(huì)員服務(wù)有哪些亮點(diǎn)？
服務(wù)會(huì)員是我們非?？粗氐囊稽c(diǎn)，我們會(huì)經(jīng)常舉辦會(huì)員特惠專場(chǎng)、免費(fèi)專場(chǎng)，生日、周年慶等也會(huì)舉辦特色活動(dòng)，有一些重量級(jí)的抽獎(jiǎng)等等。我們有很多忠實(shí)的會(huì)員，這其實(shí)也是對(duì)于我們服務(wù)的極大肯定。
傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體（時(shí)光網(wǎng)一類的電影網(wǎng)站、格瓦拉等論壇）和新媒體（微博、微信）在影院的宣傳、推廣中各自的重要性？
我們非常注重新媒體，前幾年我們通常都是通過(guò)短信來(lái)推送活動(dòng)信息，現(xiàn)在基本都將平臺(tái)替換為微博、微信，院線旗下每家影院都有各自的微博、微信，對(duì)于論壇，除了日常的票務(wù)合作外，也會(huì)定期進(jìn)行互動(dòng)，做一些他們會(huì)員的專場(chǎng)放映等等。
影城除電影放映外，會(huì)有一些特色服務(wù)嗎？
會(huì)有，主要以會(huì)議接待為主，如周邊商場(chǎng)的推介會(huì)，政府的會(huì)議，以及企業(yè)年會(huì)等等，會(huì)經(jīng)常選擇我們影院，會(huì)議結(jié)束后放一場(chǎng)電影，是非常不錯(cuò)的體驗(yàn)。
您最看好哪類新的電影技術(shù)？哪種電影技術(shù)是未來(lái)趨勢(shì)？
我們一直都非常關(guān)注和電影相關(guān)的新技術(shù)，要不然也不會(huì)成為廣東地區(qū)第一個(gè)嘗鮮杜比全景聲的影院，但還是要去判斷新技術(shù)到底是會(huì)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的效果，還是僅僅是噱頭。另外也要綜合投資、回報(bào)的考量。雖然我們沒(méi)有imax，但在虎門店、沙井店都采用了中國(guó)巨幕，效果也是非常不錯(cuò)的。未來(lái)趨勢(shì)不好預(yù)測(cè)，不過(guò)可以肯定的是，在音畫方面能做到真真正正提升的就會(huì)有市場(chǎng)。
你怎么看待當(dāng)今中國(guó)影城票價(jià)普遍較高的現(xiàn)象？
電影院的數(shù)量越來(lái)越多，提高電影票價(jià)的可能性不大了，盡管還沒(méi)有呈現(xiàn)出惡性競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，一般的競(jìng)爭(zhēng)還是有的。另外，雖然電影票的標(biāo)價(jià)都感覺很高，但實(shí)際的平均票價(jià)并不高，觀眾會(huì)通過(guò)半價(jià)時(shí)段、團(tuán)購(gòu)等渠道買到優(yōu)惠票。如果影院再去提高票價(jià)，也只能是因?yàn)榘l(fā)行方提高了最低限價(jià)，我們也只能跟著水漲船高。
電影票房一年比一年高，銀幕數(shù)量也在不斷的增加，對(duì)于這樣的現(xiàn)狀，是持樂(lè)觀還是悲觀的態(tài)度？
從我們?cè)壕€的票房數(shù)據(jù)來(lái)看，并不是隨著全國(guó)的票房增加而增加，甚至有走低的店，畢竟電影院越來(lái)越密集，但觀影群體并沒(méi)有大幅度的增加，還是那一撥人。我倒覺得片方的分賬比例應(yīng)該調(diào)整一下，適當(dāng)?shù)臏p輕影院的運(yùn)營(yíng)壓力。
作為影城的經(jīng)營(yíng)管理者，您目前最關(guān)心的是哪些問(wèn)題，平時(shí)碰到過(guò)哪些問(wèn)題？工作的重點(diǎn)是哪些？
我現(xiàn)在很少參與影院的具體事務(wù)，這些都交給影院經(jīng)理來(lái)做，我做的更多的是對(duì)大局的把控，以及新店的選址、籌備事務(wù)。百譽(yù)今年陸續(xù)還會(huì)有開新店的計(jì)劃，目前在公明已經(jīng)有確定的項(xiàng)目。
對(duì)于全景聲，百譽(yù)算是廣東省第一個(gè)“吃螃蟹的人”，當(dāng)時(shí)是處出于怎樣的考慮？
首先，有好的技術(shù)我們是愿意去嘗試的，這本身會(huì)增加我們影院的自身優(yōu)勢(shì)。盡管我們是廣東地區(qū)首家，其實(shí)在確定之前也是去其他地區(qū)的影院調(diào)研過(guò)、感受過(guò)杜比全景聲，覺得有價(jià)值，才確定安裝。
全景聲為影院的票房收入帶來(lái)幫助了嗎？ 全景聲廳的上座率和一般影廳有沒(méi)有區(qū)別？
目前全景聲廳的票價(jià)沒(méi)有比其他廳高，是因?yàn)檫€處在宣傳、推廣階段，并且全景聲的影片也還沒(méi)有完全普及，隨著后續(xù)發(fā)展，我們會(huì)考慮將全景聲的票價(jià)做相應(yīng)提高。上座率方面，肯定是要比一般的廳高一些的，會(huì)有不少觀眾有選擇性的看全景聲廳，這也和我們?nèi)粘５男麄鞣植婚_。
你覺得一般的觀眾在視、聽兩個(gè)方面，更注重哪部分？觀眾對(duì)于全景聲的反饋怎樣？
除了imax之類的超大銀幕外，其實(shí)大家的銀幕大小、“針對(duì)影片播放不同的廣告將會(huì)有意想不到的收獲”
李萬(wàn)虎 先生
職位：影院技術(shù)經(jīng)理
星座：水瓶座
座右銘：有志者，事竟成
何時(shí)從事此職務(wù)：2012年
喜歡的電影：《變形金剛》
討厭的電影：《筆仙驚魂》
最喜歡的演員：陳道明
最喜歡的導(dǎo)演：馮小剛
最看好的電影技術(shù)：激光投影
院線名稱：中影南方新干線
影城名稱：青島星燁影城
地址：青島市城陽(yáng)區(qū)黑龍江中路2111號(hào)東方城5樓
影城開業(yè)時(shí)間：2012年7月
影廳、座位數(shù)：8廳1219個(gè)座位
影城職員人數(shù)：30
音響設(shè)備：杜比，飛達(dá)
放映機(jī)：巴可，索尼srx-r320s
幕布：金屬銀幕
平均月票房：80萬(wàn)
平均月上座率：18.63%
近兩年影城建設(shè)如雨后春筍，影城數(shù)量劇增，請(qǐng)簡(jiǎn)單談?wù)勝F影城在這種激烈競(jìng)爭(zhēng)中有哪些優(yōu)勢(shì)，有哪些值得突出的亮點(diǎn)？
我們影院相對(duì)來(lái)說(shuō)處在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，去年開始周邊影院增多，現(xiàn)在發(fā)展會(huì)員是我們主要手段。另外團(tuán)購(gòu)也在繼續(xù)做，因?yàn)閳F(tuán)體票做起來(lái)有難度，影院一公里圈里還設(shè)置了多家代 驗(yàn)。我們影院服務(wù)相對(duì)而言區(qū)域位置良好，盡管票價(jià)不是最便宜的，但影院從裝修、設(shè)施設(shè)備上都比較好，外觀靚麗。我們影廳的座椅很舒適，椅背是后仰式的，觀眾能根據(jù)需要后仰或坐直。影院有一臺(tái)4k的索尼放映機(jī)，能讓觀眾體驗(yàn)到分辨率高的放映水平。
在影城規(guī)劃與建設(shè)初期，策劃團(tuán)隊(duì)的側(cè)重點(diǎn)是什么（預(yù)算、籌備、設(shè)施、技術(shù)等等）？都關(guān)心哪些方面？想要達(dá)到怎樣的效果？實(shí)際運(yùn)營(yíng)是否達(dá)到了預(yù)期的成果？可否談?wù)劜邉澇晒Γɑ蚴。┑陌咐?/p>
影城建設(shè)初期，如果設(shè)計(jì)和施工出現(xiàn)問(wèn)題，開業(yè)之后各種裝修設(shè)計(jì)施工問(wèn)題會(huì)暴漏出來(lái)，影院不得不為此付出很多人力物力進(jìn)行補(bǔ)救性維修，這點(diǎn)影城非常重視。另外，采購(gòu)多種多樣的設(shè)備，可能后期運(yùn)營(yíng)維護(hù)上會(huì)增加運(yùn)營(yíng)成本上的麻煩！為此設(shè)備在5、6年內(nèi)就要考慮更新?lián)Q代。影城建設(shè)初期的規(guī)劃在很大程度上影響了往后的維護(hù)工作。
影院人才稀缺，貴影院在招聘、培訓(xùn)人才上有哪些經(jīng)驗(yàn)或心得？員工需要具備哪些品質(zhì)？
影城人才的稀缺是個(gè)普遍的問(wèn)題，招聘員工一直都是大多影院管理者的難題，我們影院培訓(xùn)員工采取傳幫帶的方法，由優(yōu)秀老員工對(duì)新入職員工進(jìn)行崗位實(shí)操培訓(xùn)。作為服務(wù)行業(yè)，員工心態(tài)一定要好，要有主動(dòng)的服務(wù)意識(shí)！
貴影城在票價(jià)、設(shè)施上走的是高端路線，或是“親民”路線？說(shuō)說(shuō)貴影院如何定位票價(jià)高低？觀眾接受程度如何？
影院在價(jià)位的制定上走的是親民路線，優(yōu)惠比較多，以吸引和培養(yǎng)周邊居民的觀影熱情和觀影習(xí)慣！開業(yè)兩年來(lái)，效果還是不錯(cuò)的，每逢節(jié)假日，多數(shù)是以家庭為單位的觀眾。
影城與觀眾是如何進(jìn)行互動(dòng)的？會(huì)員有什么特別的待遇？影城如何吸引觀眾？談?wù)動(dòng)霸旱馁Y源支持（首映禮、明星見面會(huì)、演唱會(huì)等）？
影院會(huì)經(jīng)常舉辦群友會(huì)，微信搶票會(huì)員日，會(huì)員專場(chǎng)等活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)和觀眾的互動(dòng)。針對(duì)會(huì)員有充值一定金額送貴賓券和充800送100的活動(dòng)！每個(gè)月間，在線的客戶或者群體都有優(yōu)惠、特價(jià)優(yōu)惠等。
影院“無(wú)人化管理”系統(tǒng)在近期技術(shù)展會(huì)上頻繁受到關(guān)注，排片到放映的操作都更趨于簡(jiǎn)易，這項(xiàng)新技術(shù)是否沖擊放映專員的地位？你認(rèn)為無(wú)人化放映是利是弊？
無(wú)人化管理只能是相對(duì)的，不能是絕對(duì)的。任何新技術(shù)的產(chǎn)生都會(huì)對(duì)現(xiàn)有的職業(yè)結(jié)構(gòu)造成沖擊，不過(guò)日常設(shè)備維護(hù)上必須由人工操作，tms在實(shí)際運(yùn)行中也出現(xiàn)了諸多問(wèn)題，即使安裝了這套系統(tǒng)，還需要專人值守，從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)完全去掉人工還為時(shí)尚早。一個(gè)8廳影院，在不安裝系統(tǒng)的情況下有3個(gè)放映員，就能維持正常的工作。而安裝上系統(tǒng)后，基本上也需要3個(gè)人進(jìn)行輪班值守，從這點(diǎn)上來(lái)看，安裝系統(tǒng)是一筆額外支出。暫時(shí)來(lái)看，對(duì)于中小影院，沒(méi)必要急著安裝自動(dòng)化系統(tǒng)（不包含自動(dòng)售票機(jī)）從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看自動(dòng)化設(shè)備絕對(duì)會(huì)大行其道。
具體放映某部影片時(shí)，你認(rèn)為影片片頭廣告數(shù)量及類型等是否合理？將影片片尾全部播放完畢是否必要？
映前廣告成本低，收益高。很多影院已經(jīng)認(rèn)識(shí)到除了票房和賣品外，映前廣告收入也是影院重要的一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，但是投放映前廣告不能盲目，針對(duì)影片播放不同的廣告將會(huì)有意想不到的收獲，比如寒暑假動(dòng)畫片比較多時(shí)，影院可以和針對(duì)兒童消費(fèi)的一些機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行廣告的投放，將會(huì)有很好的效果。
播放完片尾是應(yīng)該的，觀眾購(gòu)票后就是和影院簽訂了一個(gè)契約，觀眾有權(quán)完整的觀看整部影片，包括片尾部分。實(shí)際操作中可以采取靈活的方式處理，在電影正片結(jié)束后，由場(chǎng)務(wù)散場(chǎng)人員來(lái)通知放映要不要把片尾放完，原則是有觀眾沒(méi)離開影廳，哪怕剩一個(gè)觀眾也要把片尾播放完，這還需要排片人員預(yù)留出時(shí)間。
放映等設(shè)備如何進(jìn)行維護(hù)、保養(yǎng)，出現(xiàn)故障如何處理？請(qǐng)?jiān)敿?xì)談?wù)?，如果無(wú)可避免發(fā)生放映事故，影院有哪些預(yù)備措施和補(bǔ)救辦法？
一般來(lái)說(shuō)，機(jī)器設(shè)備在機(jī)房不塵環(huán)境下，內(nèi)部有扇熱風(fēng)扇進(jìn)行散熱處理，工作人員每周都要清理過(guò)濾網(wǎng)。有時(shí)板子設(shè)計(jì)不太合理，會(huì)產(chǎn)生接觸性問(wèn)題，導(dǎo)致放映機(jī)報(bào)警，這時(shí)候工作人員要把板子取下來(lái)查實(shí)一下。一段時(shí)間內(nèi)我們要看放映機(jī)工作時(shí)的圖像效果，銀幕邊緣是不是吻合，圖像清晰度是不是符合標(biāo)準(zhǔn)，放映機(jī)的亮度是否符合亮度。如果真的不符合需要?jiǎng)t考慮更換燈。假如電影放映出現(xiàn)問(wèn)題，首先影院值班經(jīng)理向要及時(shí)知曉故障事宜，對(duì)觀眾解釋并做安撫工作，例如送上爆米花、飲料、播放廠間音樂(lè)等等，如果能及時(shí)解決問(wèn)題的話觀眾是可以接受的。超過(guò)十分鐘的話則考慮退票。
影院3d亮度放映普遍偏暗，您認(rèn)為哪些設(shè)施或手段是必須做到位的？從影院技術(shù)管理人員角度來(lái)看，怎樣盡可能保證3d亮度？
3d亮度偏暗這問(wèn)題已經(jīng)是老生常談了。氙燈的選擇是很重要的，影院在設(shè)計(jì)初期硬件的要求已經(jīng)被設(shè)定好了，所以只能在燈上面做改善。比如設(shè)備用燈范圍在2kw-4kw，那么3d廳最好使用4kw的?，F(xiàn)在盈利的影院并不多，管理者在維護(hù)利益的情況下有可能會(huì)縮減成本，燈的瓦數(shù)無(wú)法保證在最佳狀態(tài)，帶給觀眾的感覺會(huì)很暗，這也可能會(huì)流失觀眾。亮度保持好的話觀眾的感受就大不同了，燈功率需要調(diào)整到最佳狀態(tài)。
您最看好哪類新的電影技術(shù)？哪種電影技術(shù)是未來(lái)趨勢(shì)？
激光光源技術(shù)是我現(xiàn)在比較看好的技術(shù)！現(xiàn)在看3d影片需要佩戴3d眼鏡，我覺得以后會(huì)有裸眼3d技術(shù)！4k也是很棒的技術(shù)，它畫面細(xì)膩度比2k 好很多，2k的畫面在靠近銀幕時(shí)看起來(lái)比較粗糙。中國(guó)的觀眾現(xiàn)今不少對(duì)這種技術(shù)方面沒(méi)有明確定、不甚關(guān)心，還處在不了解的狀態(tài)，他們更關(guān)心的是故事劇情，但觀眾對(duì)這類新的體現(xiàn)的接受度會(huì)越來(lái)越高。
作為影院技術(shù)經(jīng)理，您目前最關(guān)心的是哪些問(wèn)題？工作的重點(diǎn)是哪些？
比較關(guān)心設(shè)備運(yùn)行情況。這個(gè)職位工作的重點(diǎn)是讓電影順利的完美的放映，把最好的效果展現(xiàn)給觀眾！
亮度都差不多，所以在畫面上很難拉開距離，但聲音的差距還是很大的，所以觀眾會(huì)更注重聽的部分。我們?nèi)奥晱d在播放正片之前會(huì)有一段全景聲的體驗(yàn)片，還是很震撼的，觀眾普遍覺得很好。
推廣策劃方案 第9篇
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酒吧開業(yè)期間，為其品牌打入**夜市場(chǎng)引領(lǐng)新風(fēng)尚而備戰(zhàn)，開展一系列的宣傳活動(dòng)。二、酒吧網(wǎng)絡(luò)廣告投放企劃書目標(biāo)：
1、提高樂(lè)巢會(huì)的品牌形象，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升品牌的知名度及美譽(yù)度；
2、吸引目標(biāo)消費(fèi)群（青年型、白領(lǐng)、成功人士等）進(jìn)店消費(fèi)，帶動(dòng)營(yíng)業(yè)額。三、酒吧網(wǎng)絡(luò)廣告投放企劃書廣告策略：
與本土專業(yè)網(wǎng)站建立合作（公文大全）
關(guān)系，并在其網(wǎng)站上投放廣告宣傳。投放網(wǎng)站：**夜時(shí)尚（后附網(wǎng)站簡(jiǎn)介）四、酒吧網(wǎng)絡(luò)廣告投放企劃書網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)及優(yōu)點(diǎn)：
1、網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播范圍廣泛，不受時(shí)間和空間的限制，有很強(qiáng)的交互性。
2、成本低廉：無(wú)需印刷、拍攝或錄制，其成本價(jià)格較其他形式的廣告價(jià)格要便宜得多。在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)版后很難更改，即使可改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在internet上做廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營(yíng)決策的變化也能及時(shí)實(shí)施和推廣。
3、針對(duì)性強(qiáng)：根據(jù)分析結(jié)果顯示，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購(gòu)買力最強(qiáng)的群體，也符合樂(lè)巢會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)者要求，這樣的網(wǎng)絡(luò)廣告能有效到達(dá)最有可能的潛在用戶。
4、電子廣告以圖、文、聲、像等多種形式將產(chǎn)品或市場(chǎng)活動(dòng)的信息展示在用戶面前，形式多樣且生動(dòng)活潑。五、酒吧網(wǎng)絡(luò)廣告投放企劃書與網(wǎng)站合作方式及內(nèi)容：
1、廣告主要投放位置：網(wǎng)站首頁(yè)。并加以鏈接獨(dú)家單頁(yè)宣傳，也可根據(jù)需求提供橫幅廣告、內(nèi)頁(yè)廣告、首頁(yè)中間廣告、左右惻圖標(biāo)廣告、漂浮廣告、滾動(dòng)圖文廣告等。
2、廣告內(nèi)容可以文字說(shuō)明、圖片、影像材料、flash等多種形式展示出來(lái)，可進(jìn)行品牌形象推薦、本店特色推薦、最新動(dòng)態(tài)報(bào)道，市場(chǎng)促銷宣傳活動(dòng)等。
3、廣告投放時(shí)間：一年。（公文大全）4、**夜時(shí)尚網(wǎng)站連同旗下23個(gè)qq群，配合酒吧進(jìn)行店內(nèi)活動(dòng)推廣及有效市場(chǎng)調(diào)查。六、酒吧網(wǎng)絡(luò)廣告投放企劃書費(fèi)用預(yù)算方案：
1、普通套餐：￥xxx元/年，廣告位置及版塊大小由網(wǎng)站安排，由酒吧提供所有的宣傳文字及圖片，無(wú)單頁(yè)鏈接，在論壇、群內(nèi)有定期宣傳。
2、高級(jí)套餐：￥xxx元/年，廣告位置及版塊大小在指定區(qū)域內(nèi)可由酒吧選擇，酒吧提供宣傳文字及圖片，由網(wǎng)站整合設(shè)計(jì)并協(xié)助酒吧進(jìn)行文案策劃等，有鏈接可進(jìn)入單頁(yè)界面，進(jìn)行店內(nèi)相關(guān)宣傳。在論壇、群內(nèi)有定期宣傳。
3、vip套餐：￥xxx元/年，廣告位置及版塊大小由酒吧隨意指定，酒吧提供宣傳文字及圖片，由網(wǎng)站整合設(shè)計(jì)并協(xié)助酒吧進(jìn)行策劃等，在網(wǎng)站所有界面均有鏈接，并可制作影像材料、flash等動(dòng)態(tài)廣告進(jìn)行店內(nèi)相關(guān)宣傳。在論壇、群內(nèi)有定期宣傳。
推廣策劃方案 第10篇
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現(xiàn)將今年六月份成功策劃執(zhí)行的福州三聯(lián)家電“海都·三聯(lián)首屆家電節(jié)”作為解析案例，來(lái)介紹如何策劃執(zhí)行好一場(chǎng)大型戰(zhàn)略性商場(chǎng)促銷活動(dòng)。 活動(dòng)策劃篇
一個(gè)成功的策劃案子不是一、兩個(gè)商業(yè)點(diǎn)子那么簡(jiǎn)單，一個(gè)成功的案子應(yīng)由多個(gè)環(huán)節(jié)組成，必須在每個(gè)操作環(huán)節(jié)緊密配合下才能出色的完成。在開始介紹如何策劃一個(gè)商場(chǎng)促銷案時(shí)，我們必須先了解策劃一個(gè)促銷案的基本流程和要點(diǎn)。
明確活動(dòng)動(dòng)機(jī)：
任何一場(chǎng)活動(dòng)在策劃之前都必須明確活動(dòng)的目的，然后根據(jù)動(dòng)機(jī)和目的去設(shè)計(jì)最有利的解決方案。
動(dòng)機(jī)一：
經(jīng)歷過(guò)四月“空調(diào)閃電大會(huì)戰(zhàn)”、五月“開業(yè)大促銷”的全線獲勝，福州三聯(lián)家電在福州的家電市場(chǎng)閃亮登場(chǎng)可謂精彩十足。在三聯(lián)家電進(jìn)駐福州之前，福州家電市場(chǎng)已形成以大型百貨商店、專賣店到綜合大賣場(chǎng)，不同業(yè)態(tài)交相混戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的局面，但仍缺乏規(guī)模性、專業(yè)性的業(yè)內(nèi)領(lǐng)頭羊。據(jù)悉國(guó)美、永樂(lè)等家電巨頭將在年內(nèi)進(jìn)駐福州，屆時(shí)福州家電零售市場(chǎng)必定將掀起一場(chǎng)“生死大戰(zhàn)”，如何在巨敵來(lái)臨前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，對(duì)行業(yè)進(jìn)行“大洗牌”搶占市場(chǎng)份額、鞏固市場(chǎng)地位成為三聯(lián)家電的頭等大事。
動(dòng)機(jī)二：
6月份是家電銷售的淡季，如何讓淡季不淡，如何讓前階段開業(yè)的熱銷隆動(dòng)效應(yīng)延續(xù)，而不因?yàn)榈臼沽伦兂射N售“盲區(qū)”，組織一場(chǎng)大型的活動(dòng)以部分產(chǎn)品熱銷帶動(dòng)全線產(chǎn)品的熱銷成為了必要。
市場(chǎng)調(diào)查
市場(chǎng)調(diào)查是策劃的重要環(huán)節(jié)，準(zhǔn)確無(wú)誤的市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查資料，對(duì)策劃活動(dòng)的準(zhǔn)確定位和設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略路線及活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)術(shù)打好促銷戰(zhàn)極其重要的。
市場(chǎng)調(diào)查分為：事前調(diào)查、事中調(diào)查、事后調(diào)查。其中：事前調(diào)查是做促銷方案的基礎(chǔ)，可分為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)分析（商品分析、行情分析）；事中調(diào)查是指促銷方案在執(zhí)行過(guò)程中的情況跟蹤調(diào)查，以便及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，使方案更好地達(dá)到預(yù)期效果；事后調(diào)查是整體活動(dòng)結(jié)束時(shí)的評(píng)估，有利于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不足，及明調(diào)整及進(jìn)行補(bǔ)救措施。
事前調(diào)查：
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：在三聯(lián)家電進(jìn)駐福州之前，福州家電市場(chǎng)已形成以大型百貨商店、專賣店到綜合大賣場(chǎng)，不同業(yè)態(tài)交相混戰(zhàn)，先后形成以東百、大洋、華都為代表的東街商業(yè)區(qū)；以環(huán)宇、九陽(yáng)為代表的臺(tái)江商業(yè)區(qū)；以大利嘉為代表的區(qū)域家電批發(fā)零售中心。一線品牌是環(huán)宇、九陽(yáng)專業(yè)家電賣場(chǎng)，這兩家賣場(chǎng)在形式上與三聯(lián)有相似之處，比三聯(lián)更早開業(yè)，是最具競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手；二線品牌是以大利嘉、電子城為代表的區(qū)域家電批發(fā)商，它們由許多小商家組成，特點(diǎn)是小而全，在運(yùn)營(yíng)運(yùn)作上靈活多變，但整體缺乏核力，較難形成統(tǒng)一戰(zhàn)線。三線品牌東百、大洋、華都、沃爾瑪、麥德龍等百貨、綜合性超市，這類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主業(yè)不是放在家電，家電零售只是附業(yè)，因此在家電零售投入不大，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方面，福州家電零售業(yè)尚屬于半封閉競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。在三聯(lián)到來(lái)之前，本土商家就紛紛形成戰(zhàn)略聯(lián)盟以抵抗三聯(lián)的入侵。
三聯(lián)家電的優(yōu)勢(shì)在于規(guī)模效益，作為福建省最大規(guī)模的專業(yè)家電連鎖賣場(chǎng)，擁有目前為止全福州同類企業(yè)中最完善的物流體系、最齊全的商品線、面積最大的營(yíng)業(yè)廳、面積最大的售后服務(wù)專區(qū)。三聯(lián)家電開業(yè)以來(lái)的四月“空調(diào)閃電大會(huì)戰(zhàn)”、五月“開業(yè)大促銷”兩場(chǎng)戰(zhàn)役打的轟轟烈烈引起了各大廠家的關(guān)注和重視，各大廠家在資源讓度上逐漸向三聯(lián)傾斜。
市場(chǎng)分析：在對(duì)福州家電市場(chǎng)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉行的各項(xiàng)活動(dòng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)各項(xiàng)促銷活動(dòng)的品牌參與數(shù)、影響力、促銷力度、廠商支持度都不是很高，均屬于小規(guī)模的促銷，缺乏整體性的大而全的促銷活動(dòng)。
事中調(diào)查（在活動(dòng)執(zhí)行篇中介紹后續(xù)）
事后調(diào)查，即事后評(píng)估（在活動(dòng)評(píng)估篇中介紹后續(xù)）
sp方案生成
“揚(yáng)長(zhǎng)避短，善用優(yōu)勢(shì)”是策略成功不可缺的條件之一，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查我們對(duì)福州家電市場(chǎng)有了基本了解，我們將活動(dòng)定位在全線品牌參與的大型促銷活動(dòng)。為了讓促銷活動(dòng)更有影響力、效果更加明顯，“借勢(shì)、造勢(shì)”成為了必要。我們想到了利用媒體這一強(qiáng)大造勢(shì)支撐工具，《海峽都市報(bào)》是福建最受歡迎的市民報(bào)之一，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的佼佼者。作為第一位與媒體聯(lián)合進(jìn)行大規(guī)模炒作的家電零售商，《海峽都市報(bào)》也十分的珍惜和支持與三聯(lián)的這此合作，在媒體造勢(shì)和活動(dòng)先期宣傳方面都給予了極大的支持配合，以《海峽都市報(bào)》、三聯(lián)家電聯(lián)合命名的“海都·三聯(lián)首屆家電節(jié)”構(gòu)想就這樣橫空出世了。
有了對(duì)方案的初步構(gòu)想，要讓方案真正起到作用和效果，主要還是看促銷方案的內(nèi)容。商場(chǎng)促銷活動(dòng)最主要的目的是增加營(yíng)業(yè)額，所以商場(chǎng)促銷活動(dòng)內(nèi)容要圍繞這個(gè)目的去組織。一個(gè)大型的商場(chǎng)促銷活動(dòng)，一般由三個(gè)不同作用的分支部分組成分別為：宣傳活動(dòng)、主線活動(dòng)、促銷活動(dòng)。
主線活動(dòng)：即活動(dòng)的核心內(nèi)容，它貫穿于活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程，是活動(dòng)主要內(nèi)容。爭(zhēng)取知名品牌支持，擴(kuò)大知名度、影響度對(duì)于三聯(lián)家電這家才登陸福州市場(chǎng)不久的公司來(lái)說(shuō)是衷為重要的。構(gòu)建品牌聯(lián)盟，關(guān)注品牌、保護(hù)品牌成為三聯(lián)家電此次活動(dòng)的重要目的之一。因此，主線活動(dòng)為名為“時(shí)尚家電，精致生活”的名牌廠商文化展，同時(shí)舉行各大品牌的促銷讓利活動(dòng)。
活動(dòng)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月（5月31日-6月29日），在品牌促銷讓利安排方面，六月是空調(diào)銷售的旺季，因此空調(diào)促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目，貫穿整個(gè)活動(dòng)。我們選擇活動(dòng)開始（5月31日一6月1日）及結(jié)束前（6月28日－6月29日）為全線產(chǎn)品讓利促銷，中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：電腦、數(shù)碼、手機(jī)為一套系的促銷，彩電、空調(diào)為一套系的促銷等。這樣安排促銷活動(dòng)，使每周不斷都有新內(nèi)容，同時(shí)也不忽略主線活動(dòng)的推廣，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。
促銷活動(dòng)：這里的促銷活動(dòng)指為主線活動(dòng)添枝加葉的活動(dòng)，主要以時(shí)段促銷、周末促銷為主，其主要作用是：帶動(dòng)營(yíng)業(yè)清淡時(shí)段的銷售，凝聚人氣，深度挖掘最大消費(fèi)潛力等。在做大型的活動(dòng)時(shí)，在原先策劃好的促銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，可以根據(jù)市場(chǎng)變化，增加不同的促銷活動(dòng)，使總體活動(dòng)顯的更精神，更好地達(dá)到預(yù)期效果。
本次家電節(jié)促銷活動(dòng)安排，周一至周五“早安、晚安 三聯(lián)有禮”，以購(gòu)物贈(zèng)送折扣券的形式帶人氣最低彌的時(shí)段銷售。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購(gòu)”；打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶拉客源的“超低特價(jià)，超級(jí)好禮”。每一項(xiàng)促銷活動(dòng)都應(yīng)有其針對(duì)性，才會(huì)給總活動(dòng)起到了畫龍點(diǎn)睛的作用。
宣傳活動(dòng)：宣傳活動(dòng)是不以銷售為直接目的，而是以宣傳總體活動(dòng)及企業(yè)形象間接帶動(dòng)銷售的活動(dòng)，是大型活動(dòng)必不可少的部分。特別對(duì)商場(chǎng)促銷來(lái)說(shuō)，宣傳活動(dòng)的策劃也是不可缺少的一部分，它不僅能為商場(chǎng)帶來(lái)人流量，而且還樹立了企業(yè)形象。
媒體造勢(shì)是宣傳活動(dòng)的主要方式之一。在活動(dòng)前一周我們就開始在《海峽都市報(bào)》投放整版《海都·三聯(lián)首屆家電節(jié)》硬廣和《榕城6月空調(diào)誰(shuí)來(lái)救市》等軟文及巴士廣播網(wǎng)半點(diǎn)報(bào)時(shí)廣告等將主推產(chǎn)品，特別是空調(diào)的各類促銷信息全部刊播出來(lái)，通過(guò)媒體先將市場(chǎng)預(yù)熱，為后面成功打好銷售戰(zhàn)鋪墊了基礎(chǔ)。
公益性活動(dòng)也宣傳活動(dòng)的方式之一。本次家電節(jié)的公益性活動(dòng)－－“健康天使 白衣戰(zhàn)士”三聯(lián)家電義賣表真情活動(dòng)，就是根據(jù)時(shí)機(jī)設(shè)計(jì)出的公益活動(dòng)，取得了很好的效果。本次家電節(jié)適逢今年5－6月份全國(guó)上下都在抗擊非典，各地的醫(yī)生都積極支援小湯山，此時(shí)舉行義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí)，很好地樹立起企業(yè)公眾形象。
廠商聯(lián)合活動(dòng)，在保護(hù)品牌、增強(qiáng)廠家信心同時(shí)很好地起到宣傳作用，也是宣傳活動(dòng)的方式之一。構(gòu)建品牌聯(lián)盟，爭(zhēng)取最大限度的廠家支持，是本次家電節(jié)的舉辦宗旨之一。因此廠商聯(lián)合活動(dòng)成了必不可少的活動(dòng)?！栋藘|時(shí)空f(shuō)lash動(dòng)畫賀卡大賽之大話三聯(lián)》、《三聯(lián)之夜惠威強(qiáng)片之夜》，本次家電節(jié)兩個(gè)具有代表性的廠商聯(lián)合活動(dòng)，在宣傳電腦品牌八億時(shí)空、音響惠威時(shí)收到了不同凡響的效果，引起了許多電腦愛好者、及音響發(fā)燒友的觀注。 活動(dòng)執(zhí)行篇
一個(gè)大型促銷活動(dòng)方案的成功，決定于方案的執(zhí)行管理，沒(méi)有完美的執(zhí)行策劃只是紙上談兵空無(wú)用處，有時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)反作用。商場(chǎng)大型促銷方案的成功執(zhí)行，需要兩方面的配合，一方面是內(nèi)部執(zhí)行，另一方面是外部執(zhí)行。
內(nèi)部執(zhí)行
兵法曰：“萬(wàn)人惟一心，何敵不摧？何敵不克？”、“三分策略 七分執(zhí)行”，促銷策略執(zhí)行主要依靠商場(chǎng)內(nèi)部各部門員工緊密協(xié)作配合，策略再周密，執(zhí)行過(guò)程中只要出現(xiàn)一點(diǎn)的差錯(cuò)，都會(huì)影響到全盤活動(dòng)效果，因此內(nèi)部執(zhí)行是方案執(zhí)行的重中之重。內(nèi)部執(zhí)行分為：部門間的協(xié)調(diào)配合和員工培訓(xùn)。
（一）部門間的協(xié)調(diào)配合
商場(chǎng)的每一個(gè)職能部門都是商場(chǎng)這臺(tái)大機(jī)器必不可少的零件，無(wú)論哪一個(gè)部件出現(xiàn)了差錯(cuò)，都會(huì)影響整臺(tái)機(jī)器的運(yùn)作。在大型商場(chǎng)促銷活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程中，也不能缺少各職能部門的相互和諧配合。商場(chǎng)促銷活動(dòng)一般涉及到商場(chǎng)的企劃部、采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部、商場(chǎng)部、儲(chǔ)運(yùn)部、防損部等部門。
a：事前明確職責(zé)
本次“海都·三聯(lián)家電首屆家電節(jié)”活動(dòng)將涉及到企劃、商場(chǎng)、采購(gòu)、儲(chǔ)運(yùn)、防損五大部門，要想出色完成任務(wù)，這五大部門配合必須做到天衣無(wú)縫。我們選擇在活動(dòng)前一周召開了“家電節(jié)”內(nèi)部部門協(xié)調(diào)會(huì)，對(duì)五大部門進(jìn)行了詳細(xì)分工，做到分工明確。由企劃部牽頭負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行跟蹤，其余部門緊密配合。企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)執(zhí)行跟蹤、對(duì)外宣傳，硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫、pop制作、堆頭擺放；采購(gòu)部負(fù)責(zé)廠家特價(jià)機(jī)型資源爭(zhēng)取，廠家印刷品、禮品、獎(jiǎng)品、相關(guān)廣告支持；商場(chǎng)部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)、管理，商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、pop管理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理；儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢核庫(kù)存，確保庫(kù)存安全，及時(shí)送貨上門；防損部負(fù)責(zé)與商場(chǎng)部配合維持好活動(dòng)現(xiàn)秩序。
b：做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備
在“海都·三聯(lián)家電首屆家電節(jié)”進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，必須開始對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行必須不斷對(duì)以下各項(xiàng)工作進(jìn)行檢查和改進(jìn)。
1）場(chǎng)地準(zhǔn)備：確定“家電節(jié)”活動(dòng)場(chǎng)地，尤其是活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示、搭臺(tái)，必須提前做好。
2) 物料準(zhǔn)備：根據(jù)“家電節(jié)”活動(dòng)的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好民相應(yīng)宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動(dòng)單頁(yè)、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等?；顒?dòng)前兩天，確定物料是否到位。
3）陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)在“家電節(jié)”前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做，更不要在生意高峰期做，確保避免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給活動(dòng)造成不便。
4) 人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員。在確定相應(yīng)人數(shù)后，應(yīng)和當(dāng)?shù)貜S商確定相應(yīng)的聯(lián)系人員，做好商品、宣傳貨料、贈(zèng)品的隨時(shí)調(diào)、補(bǔ)貨準(zhǔn)備。
5) 做好與廠家的溝通：我們活動(dòng)直接目的就是促進(jìn)銷量、提升三聯(lián)家電影響力，沒(méi)有廠商積極參與配合，我們的活動(dòng)必這是失敗的。為了保證活動(dòng)能夠達(dá)到預(yù)期效果，在活動(dòng)前一天，專程請(qǐng)廠家人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)、促銷人員做了一次產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，得到廠家積極支持，提升了導(dǎo)購(gòu)、促銷人員的專業(yè)水平。
6）活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、商場(chǎng)督導(dǎo)、策劃執(zhí)行負(fù)責(zé)人均提早到崗，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列及標(biāo)價(jià)。策劃執(zhí)行負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時(shí)調(diào)整改善，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。
全體三聯(lián)員工正是在這種嚴(yán)密籌劃執(zhí)行下萬(wàn)眾一心地將“海都·三聯(lián)家電首屆家電節(jié)”順利進(jìn)行，未出現(xiàn)因內(nèi)部環(huán)節(jié)操作失誤而造成的活動(dòng)脫節(jié)，為活動(dòng)的順利達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，奠定了堅(jiān)實(shí)的后方保礙！
（二）人員培訓(xùn)
活動(dòng)的主體是人，人的因素也是決定促銷策略成敗的關(guān)鍵。
“海都·三聯(lián)家電首屆家電節(jié)”人員培訓(xùn)分為兩部份：第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn)；第二部分為促銷、導(dǎo)購(gòu)人員針對(duì)性銷售培訓(xùn)。
第一部分活動(dòng)執(zhí)行成員活動(dòng)前培訓(xùn)，商場(chǎng)全體員工參加。由策略執(zhí)行負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示、現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內(nèi)容，讓每一位執(zhí)行者都做到明確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，做到活動(dòng)前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。
第二部分為促銷、導(dǎo)購(gòu)人員的針對(duì)性銷售培訓(xùn)。導(dǎo)購(gòu)、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程的核心，其一言一行，直接影響到銷售及商場(chǎng)名譽(yù)。因此我們?cè)谌珕T培訓(xùn)的基礎(chǔ)上單獨(dú)對(duì)導(dǎo)購(gòu)、促銷人員進(jìn)行了銷售技巧特別培訓(xùn)。讓導(dǎo)購(gòu)、促銷人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客說(shuō)'不'開始，不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷的訣竅是積極主動(dòng)）、推銷話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者等）等的培訓(xùn)。
外部執(zhí)行
大型促銷活動(dòng)的內(nèi)部執(zhí)行為活動(dòng)的順利完成打下了結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)，外部執(zhí)行真正使策劃方案成為現(xiàn)實(shí)?；顒?dòng)方案外部執(zhí)行，應(yīng)在遵循執(zhí)行原方案同時(shí)，不斷地根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況，調(diào)整實(shí)施方略，因此外部執(zhí)行更具戰(zhàn)略性。外部執(zhí)行內(nèi)容包括：方案執(zhí)行（原方案執(zhí)行）、活動(dòng)調(diào)查（事中調(diào)查）、方案調(diào)整三大部份。
六月天仍未轉(zhuǎn)熱，并且陰雨連綿，給空調(diào)銷售帶來(lái)了極大的阻礙，轉(zhuǎn)眼就到7月，7月一過(guò)空調(diào)銷售好時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)瞬即失。我們大膽的挑起了“六月空調(diào)救世主”的重?fù)?dān)，使出險(xiǎn)招，將“家電節(jié)”主線產(chǎn)品定位空調(diào)，以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)全線家電產(chǎn)品銷售。經(jīng)過(guò)5月“非典”的洗禮，許多空調(diào)廠家都被逼急了，看見三聯(lián)家電節(jié)主推空調(diào)，都紛紛拋來(lái)“媚眼”，以高度熱情聯(lián)合其它產(chǎn)品廠家積極配合三聯(lián)家電舉辦家電節(jié)。6月7日活動(dòng)開始的當(dāng)天，格力、美的、lg三大品牌主銷機(jī)型單價(jià)均放到福州市場(chǎng)最低水平，當(dāng)天便賣出了100多套空調(diào)。在初嘗戰(zhàn)果后，借著各大廠家熱情高漲之際，我們率先聯(lián)合格力、美的、松下、lg、奧克斯、海信、志高、三星等十一家名中外名牌空調(diào)老總親臨三聯(lián)家電進(jìn)行簽名售機(jī)，單機(jī)讓利幅度高達(dá)500元。當(dāng)天雖然天下大雨，空調(diào)搶購(gòu)還是達(dá)到“瘋狂”地步，就短短的1個(gè)半小時(shí)，銷量前三位的美的、lg、奧格斯分別售出50多套、41套、30多套。由于效果良好，lg與奧克斯將簽名銷機(jī)活動(dòng)延續(xù)到下午，據(jù)統(tǒng)計(jì)這兩品牌當(dāng)天銷量均突破了70套大關(guān)。乘著第一股空調(diào)搶購(gòu)“瘋潮”還未淡去，我們乘勢(shì)在接下來(lái)6月21日，再次推出了更大規(guī)模二十家名牌空調(diào)老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)取得了比預(yù)期更好的效果，雖然當(dāng)日仍是大雨傾盆，但并沒(méi)影響成交量，成交量高達(dá)到410多臺(tái)。空調(diào)搶購(gòu)的狂潮一浪一浪的襲向三聯(lián)，空調(diào)廠家的眼都給刺 “紅”了，各項(xiàng)讓利一降再降，最具代表性的就如奧克斯將原來(lái)返券200元提升為500元，海信則將原先的找汽球等小游戲改為送手機(jī)，定速機(jī)單臺(tái)最高讓利500元，變頻機(jī)最高讓利達(dá)1000元。
正是及時(shí)根據(jù)活動(dòng)的實(shí)際情形調(diào)整了營(yíng)銷策略，有效利用了“淡季”，才做到了“淡季不淡”。因此在按步執(zhí)行活動(dòng)原定方案的同時(shí)也應(yīng)不停注視市場(chǎng)變動(dòng)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方略。 活動(dòng)評(píng)估篇
在整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程有一個(gè)非常關(guān)鍵但經(jīng)常會(huì)被人遺忘的環(huán)節(jié)就是活動(dòng)的評(píng)估?；顒?dòng)評(píng)估是對(duì)整個(gè)活動(dòng)方案質(zhì)量的檢測(cè)，一個(gè)活動(dòng)的好壞在活動(dòng)結(jié)束后只有通過(guò)活動(dòng)評(píng)估才能知道。在商場(chǎng)大型促銷活動(dòng)的評(píng)估主要分為銷售收入分析和廣告效果分析。
